公共关系——公众的介绍
第四章 公共关系的公众及其心理
公众心理往往由公众的某些心理偏好所主宰，进而影 响到整个公众的群体特征，这种在个体身上经常地、稳定 表现出来的心理特征就是 “个体（个性）心理特征”， 具体包括人的能力、性格和气质。 （一）气质 指某些心理活动（认识、情感）发生时力量的强弱、 变化的快慢和均衡程度等稳定的动力特征。 心理学家 根据人的心理活动在动力方面表现出的特点（感受性、耐 受性、反应灵敏性、情绪兴奋性、内向或外向性、可塑性 等）的不同程度的结合，把人的气质分为胆汁质（不可压 制型）、多血质（活泼型）、粘液质（安静型）和抑郁质 （弱型）。 气质并无好坏之分，任何气质都有其积极的一面，也 有其消极的一面。气质的特点一般通过人与人之间的相互 交往显示出来。气质对于人的实践行为有一定的影响。
1.非公众 指那些对组织不感兴趣，也不会对组织产生任何影响 的公众。某种意义上等同于无关公众。 2.潜在公众 指那些由于潜在问题引起的将来有可能与组织发生直 接利益关系的公众。这类公众暂时未意识到问题的存在， 目前不会对企业产生威胁和压力。但潜在公众可以转化， 组织应对可能产生正效应的潜在公众加以引导、催化；对 有可能产生负效应的潜在公众充分关注，防患于未然。 3.知晓公众 是潜在公众的现实表现，指那些已经明确知道自己所 面临的问题与某个组织有关，并开始搜集信息，准备向责 任组织提出相关权益要求的公众。组织应积极沟通，满足 其要求，控制公众舆论态势。 4.行动公众 由知晓公众演变而来的，指那些不仅意识到问题的存
1.共同问题是公众形成的关键 在社会活动中，群体遇到的共同的问题使他们面临共 同的利益，有了共同的目标，而集合起来成了社会组织公 关活动的对象，即公众。共同的利益关系是维系这类群体 的纽带，共同的问题则成为公众形成的关键。 2.公众是相对于特定组织而存在的 公众的“共同问题”因社会组织而产生的；公众对社 会组织的决策与行为的反应将影响社会组织的生存和发展。 3.公众是公共关系主体传播沟通对象的总称 随着信息传播渠道的多样化以及传播技巧和手段的运 用，信息接收方由最初的个体逐渐扩展到群体，成为一个 集合。 （二）相关概念 1.公民和人民 公民是具有一定国家的国籍，依据法律规定享有政治 权利和承担义务的人。
第五章 公共关系的对象——公众
小燕子的道歉信
这就招致了不少顾客的怨言，他们纷纷向 旅馆经理投诉：“窗子被鸟粪沾染，尽管屋 外满园春色，却不能尽收眼底！”“走廊里 遗有鸟粪，我可不愿让它沾染我那双漂亮的 皮鞋。”“这家旅馆快变成燕子养殖场了。 我们可不能与它们同居一堂！”尽管旅馆服 务员经常清扫，保持室内外的环境卫生，但 他们阻止不了众多的燕子随时排泄。旅客们 忍受不了啦，他们甚至提出要结账而去另找 住处。 但不久，这种现象就渐渐消失了。原因
美国的麦当劳公司现在是世界快餐业中 最大的公司之一。自1955年创立以来，麦当 劳苦心经营，不断发展，目前在全世界建有 20 000多家快餐店。现在的麦当劳在美国汉 堡系列食品市场上有42％的份额，品牌价值 超过了200亿美元。麦当劳公司一直非常重 视内部公共关系，为在企业内部创造一种积 极向上、开拓进取的精神风尚，麦当劳不着 重学历、资历，重在表现。
麦当劳连锁分店每年举办岗位明星大赛， 全世界举行各地岗位明星比赛，经理必须 从普通员工做起，一方面增长了管理人员 的真才实干，另一方面又给了最基层员工 实现自身价值的机会。表现好的管理人员 被送到芝加哥汉堡包大学，系统地学习作 为一个经销商或餐厅经理经营餐厅的专门 技术知识。 现在的竞争，说到底是人才的竞争。 员工素质的不断提高、才干的不断增长是 组织的巨大财富，它保证了组织的生机与 活力。
四、新闻媒介关系
既指作为社会组织的报刊、杂志、电台、电 视，也指在这些组织中工作的记者、编辑人员。
新闻媒介对于组织而言具有双重身份： 一方面，它是组织公共关系的客体，是组织 竭力追求的公众；
另一方面，它又是组织实现公共关系目标的 重要中介，是组织与其他公众进行沟通的桥梁、 联系的纽带。
五、社区关系 社区是组织所在区域以及与组织邻近的环境。在 公共关系中，社区公众是指组织生活所在区域(市、 区、乡、镇、街道、村)的地方政府、其他社团和居 民。 首先，应热心社区的公益事业，密切与社区公 众的往来，加强双方的沟通和了解； 其次，要保护好社区的生态环境，不能给社区公 众的生产生活造成负面的影响； 最后，万一和社区公众发生纠纷，组织要勇于 面对问题，采取积极措施解决问题，及时平息社区 公众对组织的批评和不满，尽力消除冲突和矛盾， 化干戈为玉帛。
公共关系的基础概念
公共关系的基础概念公共关系（Public Relations，简称PR）是指组织或个人与公众之间通过沟通和行动来建立和维护良好关系的活动和技术。
公共关系是一种战略性的管理功能，涉及到规划、组织、领导、评估和控制一系列与公众有关的活动。
公共关系的目的是通过有效地传递信息和建立信任与共识，促进组织与公众之间的互动和合作。
公共关系的基本概念包括以下几个方面：1. 公众：公众是指与组织或个人的活动有直接或间接关系的人群。
公众可以包括客户、员工、投资者、政府官员、媒体、供应商、社会团体等。
每个公众都有不同的需求、利益和价值观，公共关系需要根据不同的公众需求，制定相应的策略和措施。
2. 传播：传播是公共关系的核心活动之一。
通过不同的传播渠道和工具，将组织的信息传递给公众。
传播方式包括媒体报道、新闻发布、社交媒体、广告、公众演讲等。
公共关系需要通过精确、透明和一致的信息传播，确保公众正确理解组织的目标、政策和行动。
3. 信任：信任是公共关系建立和维护关系的基础。
公众对组织的信任取决于组织的透明度、诚信度和责任感。
公共关系需要通过积极的沟通和行动，增强公众对组织的信任感，建立长期稳定的关系。
4. 互动：公共关系是一种两方互动和合作的过程。
组织需要主动与公众进行沟通和交流，了解公众的需求和意见，并及时作出反应。
公共关系需要根据公众反馈，调整和改进组织的策略和行动，保持与公众的良好关系。
5. 社会责任：公共关系需要组织承担社会责任，积极回应公众关注的社会问题。
组织需要关注环境保护、公益事业、人权等社会议题，并通过积极的行动来促进社会进步和可持续发展。
公众关心组织在社会责任上的表现，并将其作为选择与支持组织的重要因素。
公共关系对组织和个人都具有重要意义。
对于组织来说，公共关系可以增强组织的声誉和品牌形象，提高组织在公众心目中的认可度和影响力。
良好的公共关系还能帮助组织吸引和留住优秀员工，获得政府和社会的支持，为组织的发展创造良好的外部环境。
公共关系的客体-公众
2023-10-28CATALOGUE目录•公众概述•公众的心理分析•公众的行为分析•公众关系的管理•公众关系的策略•案例分析01公众概述公众的定义•公众是公共关系主体所面对的具有共同利益和广泛联系的社会群体。
公众是公共关系客体的重要组成部分，是公共关系工作的对象和目标。
公众包含着不同的社会群体，具有广泛的社会联系。
公众具有广泛性公众具有动态性公众具有多样性公众的构成随着时间和环境的变化而变化，具有不稳定性和动态性。
公众包含着不同的利益需求和价值观念，具有多样性和差异性。
030201指组织内部的员工和领导，是组织内部最重要的公众群体。
内部公众指组织外部与组织有密切联系的社会群体，如客户、供应商、媒体等。
外部公众指可能对组织产生影响或与组织有潜在关系的公众群体，如潜在客户和投资者等。
潜在公众02公众的心理分析公众对食品、水、睡眠等基本生存条件的渴求。
生理需要公众对自身安全、财产安全、职业保障等方面的需求。
安全需要公众对社交、归属、尊重和友谊的渴望。
社会需要公众追求成长、发挥潜能、实现个人价值的愿望。
自我实现需要需要与公众心理认知与公众心理公众通过感觉器官接收信息，形成初步印象。
感知记忆思维态度公众将感知到的信息储存于大脑，并在需要时回忆。
公众通过对信息的分析、比较、归纳等加工，形成对客观事物的认识。
公众在认知基础上形成对客观事物的评价和行为倾向。
态度与公众心理公众的态度直接影响其行为倾向。
态度对行为的影响公众的态度受到多种因素的影响，如经验、文化、社会环境等。
态度形成的因素通过传播信息、沟通交流、说服引导等方式改变公众的态度。
态度改变的途径采用有效沟通、针对性强的信息传播途径和有说服力的论据来改变公众的态度。
态度改变的方法03公众的行为分析公众在面对问题时，往往会依据过去的经验，采取习惯性的应对方式。
习惯性行为公众在决策时，受限于自身的知识、经验、情感等因素，无法完全理性地做出决策。
有限理性行为公众的行为往往受到情境的影响，同一件事情在不同的情境下，公众的反应可能会有所不同。
公共关系
3、公众的含义“公众”一词在公共关系学中的含义，与其他学科和日常生活中的含义不同。
比如日常所说的公众即大众，指社会上的大多数人。
公共关系组织中的公众特指有现实或潜在利益关系的个人、群体和社会团体。
公众是公共关系对象的总称。
公众具有以下基本特特征：（1）公众是客观存在的。
（2）公众是相对特定的制作而存在的。
（3）公众是组织和个人的总和。
4、公众的分类（1）根据组织与公众的利益关系以及组织公共关系工作的目标，可以把公众分为内部公众和外部公众。
（2）根据组织与公众的重要程度，可以分为首要公众和次要公众。
（3）根据公众对组织的态度,可以把公众分为顺意公众、逆意公众和边缘公众。
（4）根据公众受组织影响的不同阶段，可以把公众划分为非公众、潜在公众、知晓公众和行动公众。
公众与组织的利益关系是在不断变化的。
例如，对于一家经销家用电器的商场来说，远在贫困山区的农民在相当一段时间内是非公众；当山区富裕起来，并具备了使用各种电器的条件后，就发展为商场的潜在公众。
二、公共关系的工作过程公共关系工作过程是指社会组织为了与公众建立和谐、信任的关系，树立本组织的良好形象而进行的活动的一般规范和步骤。
公共关系的工作过程通常分为调查分析、制定计划、实施传播、评估效果四步。
这四个步骤又称为“四步工作法”。
（一）调查分析1、公共关系调查的内容（1）组织的形象调查。
（2）组织的公众舆论调查（3）公共关系活动的环境调查2、常用的调查方法（1）访谈法。
访谈法是直接访问调查对象的方法。
（2）公众座谈会（3）资料分析法（4）问卷法（5）抽样调查法（二）制定计划制定计划大体包括以下几项工作：1、确定目标（1）传播信息。
（2）联络感情（3）改变态度（4）引起行为2、确定公众。
公共关系活动的对象是具体的公众。
3、拟定活动主题。
主题是对公共关系活动内容的高度概括，并且在整个活动过程中发挥着主导作用。
4、选择传播渠道。
为了更有效地实现目标，在制定计划时还必须对传播渠道进行选择。
公共关系学第5章 公共关系的客体：公众
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第一节 公众及其分类
一、公众的含义和特征 （一）公众的含义
公众 （public）
群众 Mass 人民 People 人群 Crowd 受众 Audience
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特指对组织这个主体的生存和发展 有着现实和潜在利益关系的那些个人、 群体和社会团体，是公共关系对象的 总称。
是公共关系的客体 是公共关系活动的对象
（一）暗示
暗示 hint
在无对抗的条件下，通过语言、行为、表 情或某种符号，对公众的心理或行为产生影 响，使其接受暗示者的某一观点、意见，或 按暗示的一定方式活动
自我暗示
直接暗示 间接暗示 反暗示
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他人暗示
三、群体互动中的心理现象
（二）模 仿
模仿 Imitation
指个人受非控制的社会刺激所引起的一种 行为，它以自觉或不自觉地模拟他人行为为 其特征
尽可能给公众留下良 好的第一印象，避免因 为不良的第一印象而造 成知觉的片面性
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二、公众心理定势
（二）近因效应
近因效应 recency effct 指对最近形成的事物的印象比较深 刻
注意用新信息去巩固、 刷新公众心目中原有的 良好印象，或尽力改变 原来的不良印象
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二、公众心理定势
（三）晕轮效应
指在认识事物或人的时候，因为往往容易 从对象的其他特征或品质推断对对象的整体 印象和看法，从而掩盖对其他特征的认识
晕轮效应 光环效应 halo effect
公关活动可以适当利用这 种晕轮效应来扩大组织或产 品的影响，美化组织或产品 形象，如“名人广告”、 “名流公关”
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二、公众心理定势
（四）刻板效应
L产品还不错
对L产品的积极评价
第三章公共关系客体——公众
新闻媒介关系
(1)概念 新闻媒体关系是指组织与新闻传播机构及其工作人员之间
的关系。
(2)特点 公共关系人员实现公共关系目标的重要媒介； 公共关系人员必须费力争取的重要公众。
(3)新闻媒介关系的重要性 新闻媒介主导社会舆论，关系组织生存与发展 良好的新闻媒介关系是运用大众传播手段的前提 新闻媒介是组织与其他公众沟通的桥梁
极态度的转化和积极态度的强化的公众工作。从认知、情 感、意向三个方面入手。
3、行为协调 社会组织及其公众自觉对自身行为进行的协调和调节，以
便使双方相互配合、相互支持、相互合作。
二、组织内部公众关系的选择协 调
（一）组织内部的公共关系
（二）组织协调员工公众的工作包括： 重视物质利益要求 关注精神需求，激发潜力 树立“以人为本”理念，尊重个人价值 建立健全合理化建议制度，培养员工进取心 在员工中树立劳动模范
愿为社区发展做出贡献的良好愿望。 关心社区建设。 参加社区各项社会公益活动，资助社区各项福利
事业。
组织外部公众关系协调
3.政府公众
政府公众指政府各行政机构及其工作人员，即组织与政府 沟通的具体对象。
政府关系的重要性 政府依法行使对各种社会组织的指导、调节、监
督。 政府对各种社会组织具有权威性和影响力。 政府是各种社会组织获取信息的重要来源。
优先安排选购房产、选择朝向、挑选楼层；可以自由选择 参加万客会举办的各类公众社会活动，享用万客会精选商 号所提供的购物折扣和优惠
３、按照公众对组织的不同态度分类
（１）顺意公众：指那些对组织的政策、行为
和产品持赞赏、支持和认同态度的公众。
（２）逆意公众：对组织的政策、行为或产品
持批评、反对甚至于敌视态度的公众。
公共关系的对象——公众
第二节 常见的公共关系工作对象
• （5）及时妥善地处理顾客投诉。 • 公共关系的“责任集中”原则指在组织管理中，应让权利集中在一定
的组织成员身上，避免平均分摊的现象。公关人员在处理组织与客户 之间的关系时，要尽可能多地加强组织与客户之间的交流。 • 企业与客户发生冲突或纠纷有四种情况：①客户的物质利益受到损害， 如产品质量有问题、包装破损、缺乏售后服务等；②客户的精神利益 受到损害，如员工态度生硬、服务不周到、甚至与客户吵架；③客户 的精神利益没有受到损害，而是客户本身的原因形成冲突和纠纷；④ 少数不良客户无理取闹而形成纠纷与冲突。 • 美国市场营销学家里维特说过：“未来竞争的关键，不在于工厂能生 产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告客 户咨询、购买信贷、及时交货和人们的价值来衡量的一切东西。”
• 二、组织外部的公关工作对象
• 1．同行关系 • 同行关系，又是竞争者关系。处理同行关系的原则是把握合作与良性
竞争，求得共同发展。 • 2．顾客关系 • 顾客关系，即组织与客户的关系，指组织与它的服务对象之间的关系，
也即企业与本企业产品或服务的购买者、消费者之间的关系。 • 在现代社会，顾客关系的对象是广义的，泛指一切物质产品、文化产
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第一节 公共关系工作对象
• 6．将公众视为一个动态过程而做的纵向分类 • 非公众、潜在公众、知晓公众与行动公众，如图4-2 所示。 • 7．根据公众的组织程度和稳定度分类 • （1）无组织公众，指那些与组织具有某些联系，但处于分散状态的
群体或个体。主要包括： • ① 流散型公众，是指不稳定、不固定的公众，如游客、过客。流散
• （4）多样性。多样性指公众的存在不是单一的，而是复杂多样的。 就某一组织而言，其日常的公共关系工作对象包括各种各样的个人关 系、群体关系、团体关系、组织关系等，即使是同一类公众，也可以 有不同的存在形式。
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公共关系——公众的介绍公共关系是一个组织与其公众之间的关系和互动。
公众是一个或多个群体或个人，他们关注、理解、影响或受到一个组织的行为、政策、产品或服务的影响。
公共关系的主要目标是建立和维护组织与公众之间的信任和良好关系，以促进组织的成功和可持续发展。
公众是一个组织公共关系中最重要的群体。
他们可以是消费者、投资者、政府机构、媒体、社区成员或其他利益相关者。
公众对组织的重要性在于他们对组织的认知、态度和行为可能影响组织的声誉、形象和信誉。
因此，公共关系强调与公众建立和维护良好的关系。
为了建立和维护良好的公共关系，组织需要考虑以下因素：
1.透明度：组织需要保持信息公开和透明，以便公众了解组织的政策、计划和
行动。
透明度可以增强公众对组织的信任，并减少误解和谣言。
2.沟通和互动：组织需要积极与公众进行沟通和互动，以便及时回应公众的关
切和问题。
有效的沟通和互动可以建立和维护公众对组织的信任和忠诚度。
3.社会责任：组织需要关注和履行社会责任，包括环境保护、公益事业和社会
公正等方面。
这有助于增强公众对组织的正面认知和好感度。
4.危机管理：组织需要建立有效的危机管理机制，以便在危机事件发生时及时
响应并采取适当措施。
这有助于减少危机对组织声誉和形象的影响，并增强公众对组织的信任和忠诚度。
公共关系在组织和公众之间建立了桥梁和纽带，使得组织能够更好地理解公众的需求和期望，以便能够做出更明智的决策，更好地为公众服务，并取得更好的业绩。
公共关系还可以促进组织与公众之间的相互理解和合作，以实现互利共赢的目标。