百丽鞋业 广告策划
百丽案例分析2024
引言概述：本文将对百丽公司的案例进行分析，以探讨其在市场竞争中的策略、运营模式和业绩表现。
百丽是一家知名的鞋类零售企业，其成功得益于其独特的品牌定位和市场拓展策略。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理、品牌建设和营销推广等五个大点进行详细阐述。
一、市场定位1.分析百丽公司的目标市场，并解析其市场定位策略。
2.探讨百丽如何通过市场细分和目标市场选择来实现市场定位。
3.分析百丽公司在市场定位中面临的挑战，并给出解决方案。
二、产品策略1.分析百丽的产品组合，包括产品类型、品牌范围和定价策略。
2.探讨百丽如何通过产品创新和研发来满足消费者的需求和不断变化的市场趋势。
3.分析百丽如何通过产品差异化来赢得竞争优势，并给出相应的案例。
三、渠道管理1.分析百丽的渠道布局和管理模式。
2.探讨百丽如何通过多渠道销售和线上线下结合来实现销售增长。
3.分析百丽在渠道管理中面临的挑战，并给出解决方案。
四、品牌建设1.分析百丽的品牌定位和品牌形象。
2.探讨百丽如何通过品牌建设来增强品牌竞争力和市场认知度。
3.分析百丽在品牌建设中所采取的策略和措施，并给出案例分析。
五、营销推广1.分析百丽的营销策略和促销活动。
2.探讨百丽如何通过广告、促销和公关活动来增加品牌曝光和销售额。
3.分析百丽在营销推广中的成功经验和不足之处，并给出改进建议。
总结：通过对百丽案例的分析，我们可以看到百丽公司在市场竞争中采取了一系列成功的策略和运营模式。
其市场定位精准、产品策略灵活、渠道管理多元化、品牌建设强大以及营销推广务实有效。
百丽在面临市场变化和竞争压力时也面临着一些挑战，包括市场细分不够深入、渠道管理过于分散等。
因此，百丽需要进一步加强创新能力，不断提升市场敏感性和适应性，以保持竞争优势并实现持续发展。
沈阳锐利百丽女鞋互联网推广投放案例分析
26.36 %
12.45 %
13.85 %
2000元以下 2000-5000元
69.19%
24.81 %
40.94 %
5001-8000元 8001-15000 元
性别
8.53%
年龄
3.92% 2.12% 1.34%
收入
21.27%
5.20%
学生 职员
7.22% 8.36% 11.32% 13.89%
媒体投放策略
内容倾向
电影
电视剧
综艺
音乐 生活 时尚
大众的（25-35岁）
视频媒体投放策略
搜狐视频
投放频道重点覆盖女性群体活 跃度较高的电视剧、综艺、
电影
辅助搞笑娱乐、生活、音乐等 其他频道，增加受众覆盖，提 升品牌传播效果
爱奇艺& PPS
侧重各频道女性喜爱的内容 进行传播
乐视
DSP广告平台
DSP
爱美心理；时髦心理；考虑潮流性与舒适性的结合
目标受众解析
从年龄结构上看，25-35岁为潜在受众中最具消费潜力的 人群，这部分人群中已婚的比例较大，已生育人群也占有 相当比例 从性别结构上看，女性喜欢影视娱乐、综艺时尚，关注 美食
从收入结构上看，月收入3000元以上用户占比广泛， 属于大众消费群体
项目回顾
推广品牌：百丽旗下新女鞋品牌 推广目的：品牌露出，新品推广 投放时间：9月和10月各两周
INDEX
Part 1、项目背景
Part 2、消费者洞察
Part 3、投放策略 Part 4、创意回顾 Part 5、投放效果及总结
BeLLE百丽用户画像
搜索关键UV CV
450万以上
百丽营销策划案
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1
目录
品牌目的 机会分析 营销战略 营销策略 制作人员
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2
品牌目的
百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主 张、一种生活方式。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为 主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及 诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消 费者的喜爱与拥戴。
威胁： １.新品牌对市场争夺的力度 越来越大 ２.品牌推出商品的属性和其 定位群体不匹配
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4
机会分析
二、市场定量化
女式鞋履
1.Bling Bling 出行 2.潮流小白鞋 3.爱上我的Queen 4.非要「舒适」不可 5.文艺复古 6.轻运动 7.百丽女靴
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机会分析
2015年百丽全国销售网点分布
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20
营销战略
细分标准：活泼型
Belle/百丽 牛皮休闲满帮小白鞋 ￥329
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营销战略
人物分析
பைடு நூலகம்
关雎尔：家境良好的乖乖女，外企职员。文静内敛，家教良好、知礼懂事更是她一贯的标签。她
发现自己循规蹈矩的心里，也一样有着叛逆的火苗。她问自己，我到底是个什么样的人，又要过
怎样的生活。
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营销战略
细分标准：舒适型
英伦风、气质
潮流小白鞋 爱上我的Queen 文艺复古
舒适轻便型 简约、有内涵、轻松、舒适、18以上
追求舒适、时尚 轻运动、非要「舒适」
、轻便、透气
不可
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营销战略
人物分析
安迪：归国的商业精英，投资公司高管。高挑美丽、气质出众的冷美人。特立独行， 高智商低情商，强悍的工作能力下，是纯真如婴儿的心。逻辑思维强大，外表冷淡不 好接触，不敢与人多做接触。
百丽的模式营销战略
百丽的“纵向一体化”模式营销战略文章来源：新浪点击数：255 发布时间：2009-11-17 08:59:18 在老大百丽的笼罩之下，星期六(23.60,0.18,0.77%)奉行的哲学是，像百丽则死，学百丽则生。
关于星期六鞋业（以下简称星期六）的名字由来有两种说法：一种说法是《圣经》中上帝在星期六这天创造了人类，人类创造了整个世界；另一种说法是公司在上世纪90年代初创办，那时候还实行六天工作制，调查显示星期六这天所有人的幸福指数是最高的。
对于创始人张泽民来说，这两种说法的寓意都是他的希望：前者期待公司未来具备非凡的创造力，后者则暗示公司的产品能让所有的消费者都满意。
现在，星期六已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一，目前公司旗下拥有星期六、SAFIYA、FONDBERYL、MOOFFY及RIZZO五个自有品牌，同时公司还是意大利Baldinini、Killah品牌女鞋在中国地区的总代理，总共有近1300家品牌连锁店分布在全国各地。
这样看来，张泽民算是实现了他最初的理想。
很多人都会拿星期六和百丽相比，因为他们的相同点很多：市场定位都是女鞋，以自营为主把控渠道，采用多品牌运营覆盖市场，终端都选择了百货商场的“店中店”形式。
对此，星期六并不回避，“这种商业模式不是某一个公司创造出来的，渠道要适应市场，方法都是大家慢慢摸索、互相借鉴研究出来的，并且事实证明了这种模式的效果最好。
”星期六CFO李刚在谈到与百丽模式对比时，向《创业家》表示，星期六与百丽在商业模式上差别不大，只是在一些细节把控方面比百丽更为精准，更符合自身的发展需求。
在市场定位方面，虽然两者都是定位主打女鞋，但是百丽走的策略是做大做全，它的产品几乎覆盖了从时尚到保守的全部需求层次，并且还在不断并购其他鞋企。
星期六并不愿意做一个盲目的追赶者，而是将优势资源集中在设计时尚款女鞋上。
在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。
营销策划 百丽女鞋
营销策划百丽女鞋营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (3)2.1百丽女鞋特点介绍 (3)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
(3)2.3竞争分析 (4)2.4消费者分析 (5)3.SWOT分析 (6)4.市场选择与定位 (7)4.1目标市场选择 (7)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (8)6.1产品策略 (8)6.2价格策略 (8)6.3渠道策略 (8)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (9)6.6百丽的淘宝策略： (9)7．组织实施 (10)7.1做好管理 (10)7.2销售队伍的规模 (10)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (11)9．控制应变措施 (11)附录 (11)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。
但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。
百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。
可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。
百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。
并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。
百丽女鞋营销策划案
百丽女鞋营销策划案百丽女鞋营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案百 丽女鞋 营销策 划案
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《百丽推广策划案》课件
评估百丽公司的优势、劣势、机会和威胁，为制 定推广策略提供依据。
推广目标和策略
1 推广目标
ห้องสมุดไป่ตู้
2 推广策略
明确百丽公司本次推广活动的具体目标，如增加 品牌知名度或提升销售额。
提出针对目标市场的推广策略，如线上线下结合、 社交媒体营销等。
推广渠道和内容
推广渠道
介绍百丽公司将利用的推广渠道， 如电视广告、电子邮件营销等。
推广内容
详细描述推广活动的内容，如特 别优惠、新品发布等。
落地页设计
讲解推广活动的落地页设计原则 和关键要素。
推广落地和执行
1
推广落地
解释如何将推广活动落地，包括物料准备、合作伙伴关系等。
2
推广执行
阐述推广活动的具体执行计划，如时间安排、团队职责分工等。
3
数据分析
说明如何收集和分析推广活动的数据，以衡量推广效果。
《百丽推广策划案》PPT 课件
本次PPT课件将为您详细介绍百丽推广策划案，旨在提供实用的市场推广经验 和策略。
背景介绍
1 公司背景
2 目标市场
介绍百丽公司的创立历史、发展规模和核心价值 观。
描绘百丽公司的目标客户群体、市场规模和趋势 分析。
竞争情况分析
1 主要竞争对手
2 SWOT分析
列举百丽公司的主要竞争对手，分析其市场地位 和竞争优势。
营销效果预估
1 ROI分析
2 成功指标评估
评估推广活动的投资回报率，并说明如何最大化 回报。
确定用于衡量推广活动成功的关键指标，并制定 达成目标的策略。
总结与展望
1 推广总结
总结本次推广活动的成果与反馈，并总结所得到的经验教训。
鞋子广告营销策划方案
鞋子广告营销策划方案一、项目背景鞋子是人们生活中不可或缺的一部分，不仅仅是用于保护脚部，还是个人品味和时尚感的体现。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，鞋子市场也日益壮大。
然而，市场竞争也变得越来越激烈，消费者对于鞋子的需求也在不断变化。
因此，如何进行有效的鞋子广告营销，提高品牌知名度和销售额，成为了鞋子品牌商所面临的一个重要问题。
二、目标群体分析1. 目标消费者针对不同性别、年龄和职业的消费者，可以分为以下几个目标群体：青少年、年轻人、中年人、老年人，学生、上班族、运动爱好者等。
2. 目标消费群体特点分析- 青少年：时尚感强，注重品牌和潮流，对价格敏感。
- 年轻人：热爱时尚，注重鞋子的舒适度和外观设计，购买力相对较高。
- 中年人：工作稳定，重视舒适度和耐用度，注重品牌口碑。
- 老年人：注重舒适度和安全性能，消费能力相对较低。
- 学生：注重舒适度和时尚性，价格敏感。
- 更多的目标消费群体特点分析需要根据市场调查确定。
三、目标与策略1. 市场定位根据消费群体特点，决定品牌的市场定位，可以选择偏向时尚和潮流的品牌定位，也可以选择偏向舒适和耐用的品牌定位。
2. 主要目标- 品牌知名度提升：通过广告宣传，提高品牌在目标群体中的知名度。
- 销售额提升：通过广告宣传，吸引目标群体的购买，提高销售额。
- 市场份额扩大：通过广告宣传，吸引更多的消费者选择该品牌，进而扩大市场份额。
3. 策略- 选择合适的媒体渠道：根据目标群体的特点，选择合适的媒体渠道进行广告宣传，比如电视、网络、平面媒体等。
- 制定多样化的广告形式：根据目标群体的特点和需求，制定多样化的广告形式，例如聚焦在时尚和潮流上的文化广告、情感表现的故事广告、重点突出品牌优势的产品广告等。
- 强化品牌形象宣传：通过广告宣传，强调品牌的独特性和核心竞争力，提升品牌形象和认知度。
- 建立合作关系：与相关行业、媒体和网红进行合作，提供赞助和推广，增加品牌曝光度和认知度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
的造型设计而吸引，使用之后若留有好感测绘习惯性重复购买： 对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。因气候的变化， 产品分春夏秋冬四季批次售出。
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• 2、市场分析
区分层次，选择重点在取得相近的调查资料基础上 加以分析，
按照购买力、营销能力、市场潜力等因素测算出综 合指数，据此确定攻击重点。确定适宜的商品面目 即 确定攻击方式，根据不同的地区、不同销售场所、不 同消费群体的不同习惯，选择提供不同价位、不同品 类、不同风格的产品来供消费者需求。
• “百丽的每个品牌都有自己的设计师队伍，各 品牌的风格以主设计师为核心，基本上每个品 牌都自主设计，彼此之间不会共享创意，以保 持各品牌风格的独立性。
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7
• 百丽旗下品牌资源整合的第二站是在渠道开拓中打包 进入。和奥康、红蜻蜓等皮鞋企业开设专卖店不同， 百丽的销售网点多为商场专柜。“百丽进驻商场时， 一般会将主打的四五个品牌一起进，而且由于他们的 产品销售不错，在和商场的谈判中往往占上风。”华 润万家有限公司大综超百货招商部一位负责人告诉记 者，百丽凭借多品牌的优势，很受中高百货商场的青 睐。
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4
• 公司拥有十二个大型设计工作室，常驻设计师 团队超过500人。每年派驻海外的设计师超过
上百人次（其中包括表现优异的应届储备设计
师），时刻与欧洲流行趋势保持同步。公司主
导研发的《数字化辅助设计软件》，极大的加
快了从“创意”到“产品”的实现过程，使得
公司的快速化运行战略得以更好的实施，为巩
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8
（四）企业面临的威胁
• 未来之路隐忧尚存
•
百丽国际未来的发展面临两大不确定因素，首先
是市场开拓风险。百丽上市集资主要用于开拓二三线
城市，由于百丽主攻中高档路线，二三线城市的消费
能力较低，百丽面临一定的业务风险;
•
其二百丽 鞋业 虽说品牌多、种类全并在2007年5
月23日，百丽国际控股有限公司 成功登陆香港股市，
港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非
洲等国家或地区。
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5
（二）产品特点
• 百丽鞋、百丽女鞋是百丽国际推出的一款品牌。 BeLLE百丽女鞋追求不同的生活体验及生活经 历：都市环境不断在变，时装潮流不断在变，
生活内容不断在变，女人在一生中的角色不断 在变。BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的 完美气质。百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌，更
是一种生活态度、一种生活主张、一种生活方
式；现代潮流的生活应该是多层次、全方位的，
人们追求不同的生活体验及生活经历，只有不
断掌握变化，适应变化，在变化中展现女性外
在与内在的完美气质和姿彩，才能在各个方面 展示自己的魅力。
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（三）企业优势
• 百丽，现在已经成了服装、鞋企心中的“水 晶鞋”，一个“麻雀变凤凰的神话”。 拥有 强势话语权的渠道是百丽的核心竞争力之一， 上市后的百丽仍在大力拓展销售渠道
固市场霸主地位提供了更加坚实的保障。公司
拥有6个大型现代化生产基地，分别位于深圳
大浪、深圳谭罗、深圳石观、东莞虎门、湖北
秭归、安徽宿州，拥有40多条先进生产流水线
及配套设施，现有在职员工近3万人，年生产 能力达2500万对（2009年数据，2014年预计 年产量达到5000万对），产品辐射中国（含香
• 四、 广告对象
• 五、 广告地区
• 六、 广告表现
• 七、 广告预算
• 八、 广告主题，广告创意
• 九、 公关/促销策略
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一、企业、市场情况分析
• （一）公司的概况
• 百丽品牌是中国鞋业最大规模自营连锁销售网络百丽
鞋、百丽女鞋是百丽国际推出的一款品牌中国驰名商 标、中国名牌、中国真皮鞋王、中国真皮标志名牌 中 国品牌年度大奖NO.1 百丽集团 百丽集团是中国鞋业 龙头企业之一，是中国最大的鞋类产品零售商及体育 产品零售商. • 百丽集团是中国最大的鞋类产品零售商，是集研发、 生产、批发、零售、服务为一体的中国鞋业龙头企业。 2007年5月23日，百丽国际控股有限公司（港股代码： HK·1880）成功登陆香港股市，成为中国最大的零售 集团，世界鞋业排名第二。
• 3、市场细分
潜力与现实 根据目标市场的全部售点数量、人口 密度及购买力水平等因素，将产品在各区域的最大市 场潜力测算出来加以列示；对应列示加以对比，使市 场开拓的任务从总体到各个分区都一目了然。根据地 域的特点 划分销售区 每一销售区在进行细分，直至 指定专人负责。
百丽鞋业 广告策划文案
编写：马文雅 杨艳
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1
• 指导老师：申洋
• 策划小组：MY广告创意小组
• 编号：121 @143
• MY广告创意小组成员：马文雅、杨艳
• 成员分工：
•
市场调查：马文雅、杨艳
•
资料搜集：杨艳
•
文案策划：马文雅
•
广告制作：马文雅、杨艳
• 创意小组理念：我们是精诚团结的小组，我们会
•
设计研发和补货调货的分品牌独立管理，仓储物
流和渠道开拓的打包整合，分、合之间的井然有序，
使得百丽最大限度地整合了公司资源，以相对低的成
本进行多品牌运作。将百丽定为标杆的奥康，目前旗
下有4个品牌，却仍然是各品牌独立运作。和奥康一
样，在鞋业企业中，大部分企业即便开始了多品牌之
路，却至今难以和百丽的资源整合能力媲美。
成为中国最大的零售集团，世界鞋业排名第二。但近
两年百丽鞋业的年销售量却平步不进。
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（五）消费者及市场分析
• 许多年来，百丽鞋业不断用创新的手段加强与消费者 之间的联系，激发消费者的共鸣。
• 1、商品定位
• 商品特征 百丽的每个品牌都有自己的设计师队伍，各品牌
的风格以主设计师为核心，基本上每个品牌都自主设计，彼此之 间不会共享创意，以保持各品牌风格的独立性，其产品主要以女 鞋为主，风格多样化，品类齐全化，适用于各个年龄、职业群体 及社会生活各种场合。
• 题。
一起努力让每一个难题不再是难
• 客户：百丽集团
• 产品：百丽女鞋
பைடு நூலகம்
• 时间：2011年5月27日
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2
• 目录
• 一、企业市场情况分析
•
（一） 公司概况
•
（二）产品特点
•
（三）企业优势
•
（四）企业面临的威胁
•
（五）消费者及市场分析
• 二、与同行企业相比百丽鞋业之前广告的缺陷
• 三、广告目标