总的福特野马.ppt共33页PPT资料
案例1 埃迪赛尔野马
案例1 福特公司之“爱迪赛尔”－野马第一部分福特汽车公司之“爱迪赛尔”1909年，亨利·福特引进“T”型车，当时售价高达$850。
“T”型车很快开始流行起来，福特公司也获得前所未有的发展。
在1926年以前，福特汽车公旬的汽车销售占全美汽车销售量的一半以上，其产量是排名第二的通用汽车公司的两倍。
到1926年，“T”型车价格降到了$263。
但是，在1909年到1926年整整17年间，“T”型车在外型和功能上毫无改进。
到20年代中期，成千上万的美国人渴望得到一种更为先进的轿车。
这时，通用汽车公司推出了其“雪弗莱”。
面对“雪弗莱”的强劲冲击，福特急忙改进了“T”型车，但“T”型车的销量仍然下降。
最后，在1927年5月，福特汽车公司停业一年，辞退6万多名员工，直到一种新车“A”型车问世才重新开业。
这场变故导致福特公司耗费一亿美元。
“爱迪赛尔”是福特汽车公司生产的中档车，1957年9月引入市场。
通常美国汽车制造商都是在10月份才推出下一年度将上市的新车，福特公司提前一个月推出“爱迪赛尔”，目的在于抢先引起顾客的关注，免得其在10月份的众多新车中挑花了眼。
福特汽车公司为“爱迪赛尔”制定了一个目标：在1958年，“爱迪赛尔”应当达到3.3—3.5%的汽车市场占有率，即如果美国市场上售出600万辆汽车／年，则“爱迪赛苎”应售出20万辆左右。
但是，公司主管们认为这个估计还太保守：肯定可以大大超过20万辆，这是因为福持汽车公司对“爱迪赛尔”的问世已经进行了长达十年的准备和研究。
一、构思福特汽车公司推出“爱迪赛尔”这种中档车的经营构思应当是合理的，多年来，美国已经形成一股中档车的消费潮流，到五十年代中期，市场份额已经达到三分之一。
经济指标预示：在六十年代，低档车需求量将下降，中档车需求量将上升，外部经济环境对“爱迪赛尔”这样的中型车有利。
福特汽车公司在中档车领域中一直偏弱，通用汽车公司有三种品牌的中档车，克莱斯勒汽车公司有两种中档车，福特仅有一种且产量十分有限。
福特MUSTANG品牌及产品介绍_区域媒体试乘试驾交流会(备份)
第二代（1974年-1978年）
• 全新Mustang King Cobra上市，第 一款5.0升的V8发动机问世
6
第三代（1979年-1993年）
• 1984年，为纪念Mustang诞生20周年，福特SVO特别车辆 研发部推出Mustang SVO车型，搭载2.3升四缸涡轮增压中 冷发动机
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三柱形动感尾灯
快背式车身线条 灵感源于飞机驾驶舱的经典 双眉中控台造型
标志性鲨鱼嘴前脸造型 三幅式多功能赛车方向盘
标志性鲨鱼嘴前脸造型
快背式车身线条
三柱形动感尾灯
灵感源于飞机驾驶舱的经典双眉中控台造型
三幅式多功能赛车方向盘
肆意驰骋 释放你的驾驭天分
当您启动发动机，聆听Mustang标志性的轰鸣声，是否会有按捺不住的兴奋？Mustang就是 代表性能的绝佳物种。从您驾驶Mustang的那一刻起，您将会体验到什么是激情且充满乐趣 的操控。
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第六代（2013年-至今）
• 历经50年的演变，2013年12月5日第6代全新Mustang在包含上海在内的全球四大洲6个城市同步亮相， 定义“全新肌肉跑车”
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全新福特MUSTANG
中国Mustang主要消费者
他们是谁
• 他们充满热情,精力充沛,敢于与众不同。 • 他们享受被关注,喜欢被公认为毫不隐藏地做最真的自己。 • 他们渴望能够自由地追求自己的愿望或真实的自我。 • 他们只想做自己想做的事，并不在意别人的眼光 • 他们不想被束缚。他们选择走自己的路，与众不同。
他们选择自己使用或谈论那些能体现 其独特品味、风格或与众不同的人格 的事物，比如： 创意方面: 设计, 艺术… 时尚方面: 时尚品牌.. 科技方面: 领先的配件.. 音乐方面: 音乐欣赏、音乐节..
福特野马
销售中 销售后
我们需要考虑的因素
媒体选择
媒体比重 投放波段
目标消费群
接触频率、视点
到达率
媒介策略 投放原则
• • 以专业和影响广泛相结合为原则 专业媒体提高产品地位，大众媒体提高产 品知名度，达到突出产品性价比的目的。
主要媒体
网络
电视
杂志
辅助媒体
户外广告（楼宇广告、电梯广告等） 广播电台 手机 报纸 其他
• 攀比心态成购车诱因 • 虽然汽车已由身份象征转变为普通消费品 与生活工具，但在消费者潜意识中，攀比 心态依然起着重要影响。有43%受访者表 示购车的主要诱因是周围朋友买车所以也 想买车，其次才是代步等实用功能。
• 随着中国乘用车市场的不断成熟，很多消 费人群对品牌的选择不仅仅停留在产品质 量这些客观的要素上面，他们还越来越注 重品牌个性等更高层次的表现。
• 消费者购车信息来源 • 通过在网上的一些调查显示，消费者 购车时的信息渠道以网络为主，报纸、 亲戚朋友和电视杂志也占有一定的比 例。
购车者对信息来源可信度的认同程度
• 数据显示，亲戚朋友的评价和试乘试 驾的感觉“非常可信”的认同率最高。
• 亲戚朋友的评价是“顾客忠诚”与否的结 果，只有高满意的客户才会向人推荐自己 购买的汽车，而不满意的客户也会毫不犹 豫的建议自己的亲戚朋友不要购买自己已 经拥有的汽车。
• 2011年3月19日在上海福特公司总部召开 “福特野马中国生产上市新闻发布会”。 （联系国内知名的网站，报纸，杂志对本 次活动进行报道，利用本次活动让中国消 费者对野马及其历史有初步了解。）
• 一星期后，野马将在中国生产的第一辆野马车作 为博物馆的永久收藏品和展示品。
• 参加2011年4月19日上海国际车展
野马的发展史ppt课件
『野马原型车』
• 但是原型车最终并未通过福特高层的审核，
原因就在于其两座位的设计。福特曾在 1955年推出了两座位的雷鸟（Thunderbird） 跑车，但是由于两座位设计的实用性过低，
雷鸟的销售状况并不好。所以福特高层要 求野马改为四座位设计。
第一代野马（1964年-1973年）
• 1964年福特正式发布了野马，一经发布，
• 1983年，福特推出来的野马的改款车型，
外观采用了无进气格栅的设计，进气口由 一个很大的开口替代，看起来有些别扭。 1986年，福特为野马换装了电喷V8发动机， 自此野马的化油器发动机开始逐渐被电喷 发动机取代。
• 第四代野马（1994年-2019年）
1994年，福特推出了第四代的野马，这代野马 基于升级过的Fox平台，虽然依然基于Fox平台， 但是野马在很多方面都有了非常大的改变。造型 方面，这一代野马彻底颠覆了以往人们对野马的 所有认知，扁长的车头流线而犀利，与当时美国 主流跑车的设计风格类似。但是这样的设计风格 在后来受野马车迷的诟病。
野马富有张力的线条和极具力量感的外形 设计立即吸引了很多人的目光。同时这款 车很多独特的设计也赢得了人们的好感， 包括左右对称三竖条尾灯、以及侧面前部 的野马和条纹的标志等，这些都成为了日 后野马的标志性特征。
『第一代野马』
• 野马发布之后，很多人都在等着这款车的上市，
在福特开始接受预订的第一天，福特的经销商就 收到了2.2万份订单，随后销量不断上升，上市 第一年野马就在美国销售了41.7万辆。
• 1964年的首批野马搭载了直列6缸、V8两种发动
机，1965年福特对野马的动力系统作了改进，其 中3.3L直列6缸发动机的最大功率达到了120马力， 而4.7L的V8发动机的最大功率则达到了200马力。 1967年改款的野马推出，这款车在外观上做了一 些改进。同时高性能版野马也一同推出，搭载雷 鸟的6.4L V8发动机，最大功率达到了320马力。 而这款车是由Shelby设计并改装的野马首款高性 能车，同时也是野马Shelby最早的车型。
案例：野马汽车
案例：野马汽车(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除PDCA应用案例（市场营销）（美国福特，野马小汽车，40-76万元人民币）对于大部分中国车迷来说，福特野马更多的只是大家茶余饭后热议的经典车，但对于美国人，它却代表了美国人开拓进取、放浪不羁的精神，在美国汽车发展史上到了举足轻重的作用。
1964年，福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车。
产品一经推出，购买人数就创出美国记录。
各地纷纷成立“野马”车协会，甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。
是谁成功地驾驭了这匹“野马”是谁塑造了野马轿车的成功营销着名的营销专家亚柯卡担任福特汽车公司副总裁兼福特部总经理后，便计划生产一种受顾客欢迎的新型汽车，这一想法是对消费市场进行了充分调查分析后产生的。
首先，亚柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时，发现“红雀”汽车太小了，又没有行李箱，尽管省油，但外形不漂亮，不实用。
如不尽快推出一种新型畅销车，公司将有被竞争对手击败的危险。
其次，20世纪60年代，20岁左右的年轻人增长了50%，根据这一统计，公司预计今后10年，整个汽车销售量将大幅度增加。
目标市场主要是年轻人。
再次，随着时代的变化，年纪较大的买主，已从满足于经济实惠的车，转向追求样式新颖的豪华车。
我们看亚柯卡是否在不知不觉中应用了PDCA循环的步骤来解决问题了呢？1.分析现状，找出原因现状是“红雀”牌汽车销售状况不佳，如不尽快推出一种新型畅销车，公司将有被竞争对手击败的危险。
2.分析各种影响因素或原因除去上文所述，造成“红雀”牌汽车销售业绩不佳的原因可能还有很多。
案例中没有详细列举，需要调查人员在具体的环境下具体分析。
3．找出主要影响因素依据本案例，主要影响因素有三条。
1）“红雀”汽车太小，又没有行李箱，既不漂亮也不实用。
2）20岁的年轻人大幅度增长，他们追求新型时髦轿车。
福特汽车PPt
在20世纪世界最有影响力汽车（英文） 的全球性投票之中，福特T型车荣登榜 首。
1926年后，销售的T型车基本都配置了电子启动 装置。 福特T型车的引擎T型车有一个独特的电磁点 火系统，但由于产生电压过低需要点火线圈的加强。 为了更方便地启动，它同时也可通过手动的方式切换 为独立的干电池系统点火，在高速运转的时候转换回 电磁点火系统，这个设计的优点为即使电池组耗尽也 可继续运行。火花由通过一个安装在引擎前方凸轮轴 端部的低电压“计时器”分配到火化塞产生，这种“ 计时器”就是现代的分电器的前身，它将电流导引安 装在驾驶室前部一个箱子内的4个振动线圈，点火的 计时调节是通过借助转向柱上的杠杆装置人工转动计 时器来实现的。做出到电磁点火或电池组点火之间最 好的选择与在不同载荷与速度条件下最理想的计时方 式需要相当的技巧。 该车的10加仑的油箱安置在前座下的汽车骨架上，另有一种考虑了美国 农民使用需要的设计配备了改进型化油器可以使用乙醇作为燃料。由于燃料依 靠重力作用从油箱流到化油器，故T型车当其中燃料较少时，不能翻爬陡坡， 通常的解决方法是将车倒着开上坡去。1926年后，大多数汽车都将油箱移至前 方的风罩下。
在该车的生产历程中经历了数次重大的变化。早 期的型号的冷却器，车灯和许多小部件都是由黄铜制 成，样式单一，大多数车都为敞篷旅行车，且没有配 备车门。后期车型逐渐丰富，在原有底盘下开发了轿 车、跑车、皮卡、卡车等车型。车前灯由最初的乙炔 灯发展为电气灯。T型车运用了当时的许多先进科技， 例如钒钢，使其的耐久性表现十分出色。80年后的今 天，许多部件仍可正常使用。
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福特汽车
• 福特汽车公司简介 • 福特T型车 • 福特流水线生产流程
福特汽车公司
福特汽车公司是世界最大 的汽车企业之一。1903年由亨 利· 福特先生创立创办于美国底 特律市。现在的福特汽车公司 是世界上超级跨国公司，总部 设在美国密执安州迪尔伯恩市。 福特汽车的标志是采用福特英 文Ford字样，蓝底白字。由于 创建人亨利· 福特喜欢小动物， 所以标志设计者把福特的英文 画成一只小白兔样子的图案 。
环境分析ppt课件
宗教与风俗习惯
宗教节日 宗教要求与禁忌 宗教机构 宗教派别 宗教习俗 妇女的社会地位
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台湾婚纱和房产市场
70 60 50 40 30 20 10
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
内部环境
经济因素 利益相关者
微观环境
政治 竞争对手
宏观环境
顾客
供应商
技术
社会文化
16
目标市场
地理位置 文化、民族、宗教和种族 社会阶层 参照群体 人口统计 家庭就业及职业 决策者和购买者 风险意识 每位家庭成员收入 可支配收入 其他
17
地理位置
位置 气候 地理特征 郊区或城市
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1984年，比利时地毯为打进阿拉伯市场，根 据阿拉伯国家伊斯兰教徒跪在地毯上做朝拜 时，必须面向麦加城方向的特点，特意设计 了一种地毯。这种地毯中间嵌有永远指向麦 加城方向的指针，这样，教徒只要铺上了地 毯，就能知道麦加城的方向所在。
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法国男人爱穿花袜子
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文化犯忌
立邦漆的中国龙广告 丰田霸道汽车广告 星巴克在故宫 红蜻蜓女鞋广告
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海尔的防鼠设计产品
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文化、民族、宗教和种族
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一群来自不同国家的商人在一条船上谈生意，船 突发故障，即将下沉之际，船长——
对英国商人说：“跳水是一种运动。”英国人崇尚体育，听罢即跳。 对法国人说：“跳水是一种时髦，你没看见有人在跳了吗？”法国人爱赶
时髦，遂随着跳下。 对德国人说：“我是船长，现在跳水，这是命令！”德国人严于纪律，服
强调品牌差异，抢 占新增顾客
大量强调品牌差异， 鼓励竞争者顾客的品 牌转换或维持自己的 市场占有率
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广告核心诉求
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核心诉求
目标受众分析
提升四川野马汽车品牌及汽车公司 口碑及影响力； 扩大汽车公司的宣传面，提高市场
关推注广度野；马艾T大70数瑞车据型泽时，提代汽高下销车的售互量销联售网
CPM方案
年龄：30-60岁 收入：8000以上 元/月 职业：个人、个体户、 白领、公务员、企业职员、 教师等人群
例：王先生浏览了“野马T70汽车”竞争对手：大众汽车， 丰田汽车，福特汽车、东风本田汽车等网站，随后在客户 浏览其他网站时对其投放野马T70汽车广告
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十环大数据
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