第十章行为的动力源泉—需要
普通心理学基础讲义 第十章 动机、需要与意志
第十章动机、需要与意志一、动机概述（选择、简答、简答）二、需要（选择、简答、论述）三、意志（选择、简答）一、动机概述1. 动机的含义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
动机是一种内在的过程，因而对动机不能进行直接地观察，但可以通过个体对任务的选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为进行间接的推断。
2. 动机的功能（1）激活动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。
（2）指向动机能使个体的行为指向某个特定目标。
（3）维持和调整动机的维持功能体现在行为的坚持性。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；反之行为动机就会下降。
3. 生理动机和社会动机（1）生理动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。
包括饥饿、渴、性、睡眠等。
（2）社会动机社会动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机等。
兴趣和爱好也都是社会性动机。
4. 动机与行为效率的关系动机和行为效率之间的关系呈倒U形的曲线，这就是耶克斯—道德森定律。
动机强度与行为效率之间呈倒U型曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成；动机的最佳水平随任务性质的不同而不同：在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降趋势。
5. 动机的理论（1）动机的早期理论①本能理论该理论认为人的行为是由本能决定的。
詹姆斯：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。
麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）：他系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个体、民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的。
他认为人类有18种基本本能。
洛伦茨：本能是由遗传决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式；个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果（印刻现象）。
小学生的个性倾向性汇总
而有一些需要满足后，又会产生新的需要。
例如，爱迪生没有因为发明了钨灯丝而停止他的研究的脚步。
2．需要对个体的心理过程的影响。
心理过程包括认识过程、情感过程和意志过程。
需要调节和控制着个体认识过程的倾向。
需要对情绪和情感影响很大。
凡是能够满足人需要的事物，则产生肯定的情感和情绪，否则产生否定的情绪和情感。
需要推动意志的发展。
个体为了满足需要，从事一定的活动，要用一定的意志努力去克服困难。
人在克服困难的过程中，锻炼了意志。
3．需要在个性中起重要作用，是个性倾向性的基础。
像我们上节课也说到了动机与需要紧密联系的，实际上个性倾向性的其他方面如动机、理想、信念等等都是需要的表现形式。
而个性心理特征是受个性倾向性调节的。
（三）需要的分类人类的需要是多种多样的，根据不同的标准可以分成不同的类型。
1.生理性需要和社会性需要根据需要的起源，可以把需要分为生理性需要和社会性需要。
（1）生理性需要生理性需要是个体为维持生命和延续后代而产生的需要，如进食、饮水、睡眠等。
生理需要具有重要的生物学意义，它是保护和维持有机体生存和延续种族所必需的。
如果个体在相当长的时间里，正常的生理需要得不到满足，个体就无法生存，或不能延续后代。
生理性需要往往带有明显的周期性，如对睡眠和饮食的需要。
生理性需要是人类最原始、最基本的需要，是人和动物所共有的，但是人的生理需要和动物的生理需要之间有着本质的区别。
人的生理需要受社会生活条件的制约，具有社会性。
动物只能等待大自然的恩赐，只依靠周围环境中的自然物体作为满足需要的对象，而人类不仅以周围环境的自然物作为满足需要的对象，而且还在改造客观世界的过程中创造出需要的对象。
比如：人需要新鲜的空气，这种需要可以通过使用空气净化器等现代技术手段来满足。
人需要美味佳肴，而烹饪这些食物需要使用各种烹调器械。
人的生理性需要受社会需要的调节表现在进食、睡眠等方面。
比如：人在进食时，不仅要受机体的饥饿状态的支配，而且要考虑各种社会习俗和礼仪。
普通心理学考试部分资料整理
动机理论◆本能论首先，本能论由詹姆斯和麦独孤提出。
该理论认为：①人类的本能行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力；②所有的行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；③本能具有能量、行为和目标指向三种成分；④个人和民族的性格和意志也是由本能逐渐发展形成的。
支持该理论的还有精神分析学派的弗洛伊德的生本能与死本能。
①“生的本能”：指向生命的生长和增进。
例如，饥饿的本能、生殖本能、害怕危险的本能等。
②“死的本能”：当死的本能向外表现时，它就成为一种破坏、损害、征服的动力；它是愤恨的动机，侵犯的倾向，它在仇恨和侵犯中充分地表现出来。
当对外界有所破坏的时候，死的本能没有必要来毁伤自我。
但是，当向外侵犯受到挫折时，死的本能往往退回到自我内部，成为一种自杀倾向。
人的每一种动机都是无意识的生本能和死本能的混合物。
还有马斯洛需要层次模型，认为人类行为是由生来就有的自我实现的潜能所决定的。
劳伦兹印刻效应可以很好的解释本能论，所谓印刻效应指的是：指刚获得生命不久的小动物追逐它们最初看到的能活动的生物，并对其产生依恋之情的现象。
◆驱力减少理论该理论由赫尔提出。
其主要内容为：（1）赫尔假定个体生存就会有需要，需要会产生一定的驱力，给有机体提供能量，使需要得到满足，进而减少驱力，所以寻求驱力降低就成为个体行为的动机。
（2）赫尔认为，人类行为主要是由从经验中习得的刺激与反应之间的联系，即是由习惯来支配的。
因此，他强调经验、学习，认为学习对个体成功适应环境是至关重要的。
（3）赫尔认为，驱力给行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。
驱力可以来自内部刺激，称为原始驱力；也可以来自外部刺激，通过学习得到，称为获得性驱力。
（4）赫尔认为，驱力（D）、习惯强度（H）共同决定了个体的有效行为潜能，它们的相互关系可以用公式表示为：P=D*H。
◆唤醒理论该理论主要是由赫布和柏林提出的。
第十章-幼儿的个性试题
第十章达标测验一、单项选择题1、( )是个性最重要、最本质的特征，它决定着个性的发展方向。
A.个性心理特征B.自我意识C.个性的动力系统D.个性倾向性2、个性的特性主要有独特性、整体性及( )。
A.易变性B.典型性C.稳定性D.特殊性3、儿童个性初步形成的时期是( )。
A.婴儿期B.幼儿初期C.幼儿中期D.学前期4、幼儿自我体验最明显的持点是( )。
A.受暗示性B.易冲动性C.暗示性D.外露性5、( )是人对自身的认识，是人和动物的最后分界。
A.个性心理特征B.个性倾向性C.自我意识D.个性的独特性6、自尊心、自信心、羞愧感是( )的反映。
A.自我评价B.自我体验C.自我控制D.自我认识7、自我意识萌芽最重要的标志是( )。
A.会叫“妈妈”B.思维出现C.学会评价自我D.掌握代词“我8、自我意识的基本特征是( )。
A.独特性和可变性B.稳定性和调控性C.分离感和稳定的同一感D.复杂性和多层次性9、在一定程度上说，( )的成熟标志着儿童个性的成熟。
B.个性特征C.能力倾向D.个性倾向10、孩子从刚出生开始，就显出个人特点的差异，这主要是( )的差异。
A.言语特征B.记忆过程C.思维特征D.气质类型11、不是幼儿期儿童性格的典型特点的是( )。
A.活泼好动B.喜欢交往C.好奇好问D.稳定性较强12、“老师说我是好孩子”，说明幼儿对自己的评价是( )。
A.独立性的B.个别方面的C.多方面的D.依从性的13、人对现实的态度和惯常的行为方式中比较稳定的心理特征是( ）。
A.道德感B.理智感C.气质D.性格14、个性心理特征不包括( ）。
A.需要B.能力C.气质D.性格15、个性系统中最重要的组成部分是( ），它制约着个性的发展。
A.兴趣B.自我意识C.气质D.能力16、人们成功完成某种活动所必须具备的个性心理特征，指的是一个人的( ）。
A.气质B.性格C.自我意识D.能力17、数学能力、音乐能力、美术能力属于( )。
需要动机与行为
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第一节 需 要
• 1.2.需要的分类 (1)根据需要的起源，可以把需要分
为自然需要和社会需要。
自然需要，是保存和维持有机体的生命 和延续种族所必需的，如对饮食、御寒、 运动、休息、睡眠、婚配等的需要，人类 的自然需要也是受社会历史条件制约的。
. 通过满足人的高级需要调动其积极性，是行为 激励的基本内容。
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第一节 需 要
• 2.3 ERG需要理论
ERG理心理学家C.P.奥尔德弗提出来的。他 认为人存在3组核心的需要：
一是生存(existence)的需要，即对一个人基 本物质存在条件的需要；
二是关系(relatedness)的需要，即维持人与人 之间关系的需要；
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第一节 需 要
• （4）尊重需要
所谓尊重需要，是指人们希望自己的才能和
成就受到社会重视，得到社会认可，受到社会推 崇的需要。
•
自尊需要。人的自尊需要得到满足，就会产
生自信心和自豪感；自尊需要受到挫折，容易使
人产生自卑感、失去生活的信心。因此，人的自
尊需要正是热爱自己工作，搞好自己工作的内在
动力。
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第一节 需 要
• （4）尊重需要
• 他尊需要。指人对荣誉、地位、威望的追求。他 尊需要希望得到别人的敬佩，把自己的价值显示 出来。
•
特别是人的荣誉感越高尚，越强烈，人就会
有越强的社会责任感，人的工作主动性和自觉性
就会更稳定。
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第一节 需 要
心理学统考章节练习及答案第十章动机需要与意志
第十章-动机、需要与意志一、单选题1．人对客观事物采取怎样的态度，是以某事物是否符合或满足自己的 ( )为中介的。
A．动机B．态度C．需要D．体验2．当个体的两种动机分别指向不同的目标时，只能在其中选择一个目标而产生冲突。
这种冲突就是 ( )。
A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．多重趋避冲突3．俗话说的"想吃粥，又怕烫"是指动机冲突中的 ( )。
A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．多重趋避冲突4．学校教育中通常采用评 "三好学生"、"优秀学生干部"的方式，或用学习反馈，以物质或精神奖励的方式引起学生的学习动机。
这主要是激发学生的( )。
A．成就动机B．认知内驱力C．自我提高的内驱力D．附属内驱力5．根据动机的来源，可以将动机分为 ( )。
A．生理性动机和社会性动机B．原始动机和习得动机C．有意识动机和无意识动机D．外在动机和内在动机6．一些自愿到边远贫困地区文教的志愿者的行为说明 ( )。
A．马斯洛的需要层次理论是错误的B．生理和安全的需要并不具有最强大的力量C．低级需要和高级需要并不是绝对对立的D．不同的人对低级需要的需求是不同的7．动机与工作效率之间的关系遵循耶基斯一多德森定律，也就是说（）。
A．动机与工作效率之间的关系呈现出一个U字形曲线B．中等强度的动机具有最高的工作效率C．动机越强，工作效率也越高D．不同的任务具有相同的最佳动机水平8．当人们的意志行为受到干扰或阻碍时会体验到挫折，挫折时会产生的反应?( ) A．情绪性反应B．理智性反应C．个性变化D．智力变化9．以人的社会文化的需要为基础的动机是 ( )。
A．习得动机B．外在动机C．社会性动机D．主导性动机10．印刻现象从某一方面为 ( )提供了支持。
A．本能理论B．驱力理论C．唤醒理论D．诱因理论11、下列哪个概念是需要马斯洛的需要层次理论中强调的？A、人本主义B、存在主义C、自我实现D、自我意识12、下列哪个理论强调成功与失败的内外在因素的分析？A、双因素理论B、激活理论C、归因理论D、认知理论13、下列属于个性心理特征的成分有（）。
警察组织行为学
第一章警察组织行为学概述组织：两个或两个以上的成员为了达成共同的目标而相互协作组成的社会单元。
警察组织行为学：应用社会心理学社会学人类学等学科的只是和原理，从个体群体组织系统的角度来研究警察组织中人的行为规律的科学。
组织理解：1典型的组织是有不同全体组成的，群体是由个体组成的2组织是由各个组成部分相互联系相互影响相互作用而构成的有机整体3组织具有共同的目标。
警察组织的特殊性：作为一种特殊的行政组织，公安机关具有独特的性质1公安机关是维护国家政权的工具2公安机关是行政执法机关3公安机关具有服务性4公安机关具有高度的组织性。
行为：在组织行为学的研究中，行为是指受心理支配的具有内在动机的有意义的行动，是人们欲望情感和意志的活动。
行为的特性：1目的性2习得性3社会性4情理性行为的影响因素：心理学家勒温提出了一个著名的行为公式：B=F(P.E)公式中B即behavious行为，F(function)表示函数;P指个体因素，E指环境因素。
警察职业行为的特殊性：1执法性2协作性3服从性4服务性5危险性6动态性警察组织行为学研究的内容：警察心理和行为的特征和规律性。
警察组织行为学的研究具有层次性，分别从个体群体组织体系统三个层次来分析警察的行为组织。
警察组织行为学研究的意义：1有助于提高公安管理水平2有助于警察思想政治工作的科学化3有助于警察个体自我价值的实现和行为的规范化。
第二章组织行为学的发展与研究组织行为学的产生过程：萌芽阶段1工业革命后期的管理2古典管理理论的形成和发展3工业心理学、人事心理学、工程心理学的兴起创立阶段1人际关系理论———组织行为学的先驱2躯体动力理论和需要层次理论的出现3组织行为学的正式诞生。
组织行为学研究和发展趋势：1组织行为学关于组织系统的研究在不断扩大。
2对组织行为学中有关概念的研究更加很深入和细化。
（3）组织行为学与其他学科的交叉融合将进一步加强。
组织行为学的学科特点：鲜明的学科特点主要表现在1跨学科性2理论性3应用性4层次性和5交叉性。
第十章 幼儿的个性(作者：曹慧)
要点归纳第十章幼儿的个性第一节个性形成的开始一、填空、名词1、个性——是一个人比较稳定的、具有一定倾向性和各种心理特点或品质的独特结合。
2、人与人之间个性的差异主要体现在每个人（接人待物的态度）和（言行举止）中。
3、个性的特征主要有（独特性）、（整体性）及（稳定性）。
独特性——人的个性千差万别，没有完全相同的。
整体性——一个人的个性体现在他心理的各个方面。
稳定性——一个人在不同的时间、地点、场合的行为都会有非常相似的表现，是比较稳定的。
4、个性是独特性和（共同性）的统一，是稳定性和（可变性）的统一。
5、个性是在人（先天生物特点）的基础上，在（社会文化历史）的背景下发展起来的。
6、直接影响个性发展的具体因素是人生活的（微观环境），即家庭、学校及生活、工作的环境；对于儿童来说，影响其个性发展的主要是（家庭）、（幼儿园）和（学校）。
7、幼儿期（或学前期）是个性初步形成的时期。
二、简答1、为什么说幼儿期是个性初步形成的时期？（1）幼儿期儿童的各种心理现象开始表现齐全，儿童心理的各个方面已经形成了一个比较完整的系统，开始形成一个完整的主观世界；（2）心理活动独特性形成，儿童间的个别差异日益明显，并逐渐稳定；（3）心理活动的积极能动性开始形成。
2、案例：幼儿个性发展对人生发展的意义。
（1）幼儿期个性的发展将是他们以后成长的基础；（2）幼儿期形成了良好的个性品质，儿童以后成长会更加顺利；（3）幼儿期出现发展问题，家长和教师对儿童以后再教育就很难，对孩子来讲，改正其不良个性特点的过程更加痛苦；（4）每个人身上的特点，都可以在小的时候找到根源；（5）教育措施：注意幼儿的个性培养，为儿童的健康成长奠定良好的基础。
3、简述幼儿个性的组成。
个性是一个复杂的、多侧面、多层次的动力结构系统，它主要包括以下两大方面的内容：（1）个性的动力系统个性调控系统（自我意识）个性倾向系统需要、动机、兴趣、志向、理想、信念、人生观（2）个性心理特征：能力、气质、性格第二节自我意识的发展一、自我意识的发展1、自我意识——人对自身的认识，它区别于其他心理现象，把认识的目光转向了自己，自己既是认识者，又是被认识者。
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生理的需要
直接与生存有关的需要。马斯洛认为，在人 类各种基本需要中，生理需要是最基本，也 是最有力量的。它具有自我保存和种族保存 的意义。包括食物、空气、水分、温度、睡 眠和性等的需要，其中最重要的是饥和渴的 需要。
安全需要
生理需要相对满足后，就会出现安全需要。 安全需要是指避 免危险和生活有保障，也包括工作岗位稳定、有一定数量的 储蓄、社会安定和国际和平等（身体、经济和心理）。安全 需要首先要求减低生活中的不确定性。 Maslow指出，健康成人的安全需要一般都能得到充分满足， 但儿童和精神病患者，经常会有缺乏安全感的表现。E.g. ： 婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时不敢在爬动，等等。
饥饿时,人会怎样?
戴维·曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的 父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的 面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿 子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。
科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验，从 100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性参与实 验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个月，在这足后，个体就会受归属与爱的需要所支配。 归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集体、与他 人建立感情、结交朋友、追求爱情等。爱的需要包括接受 他人的爱和给予他人的爱，因此也是一种归属需要。 Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、尊重和信 任。如果爱的需要得不到满足，个体就会感到孤独和空虚 。 Maslow指也出，由于离婚和传统的群体瓦解等使人的 归属和爱的需要不能得到满足是当代社会所存在的一个严 重问题。
与人交往是我们的需要
18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了4年， 在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己 生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。
为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊，养了 一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物 们进行长谈。
但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔。 4年后，他虽然重新回到了家人的身边，但却无法完全恢 复以前与人交往的能力。
如对成就、荣誉、情感等的需要。
（三）马斯洛的需要层次理论
(Abraham.H.Maslow , 1908—1970)
人本主义心理学的创始人之一 。美国社会心理学家、人格理 论家和比较心理学家，也是人 本主义心理学的主要创建者之 一，心理学第三势力的领导人 。
1954年马斯洛提出人类有5种基本需要：生理需要、安
行 为 的第 动十 力章 源 泉 需 要
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忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
人类有哪些需要？ 人类的需要有什么特点？
一、需要的内涵
的动力因素。需要使人朝着一定的方向，追 求一定的目标，以行动求得满足。需要越强 烈、越迫切，就越容易引起并推动人们的活
动。
二、需要的分类
（一）自然性需要和社会性需要 （按需要的起源）
1．自然性需要是个体维持生命和延续后代而产生的需要， 又称生物性需要、生理性需要或生理需要。
人对空气、水分、食物、睡眠、性生活、安全、运动等的 需要 。
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，是人 的一切活动的动力源泉。 需要是个体对自身与环境的依存关系的反映。一定 强度的需要会使个体产生内驱力，进而推动个体的 行为。因此，需要是形成行为动力的主要的内部因 素，是动机结构的重要组成部分。
• 需要是个体行为积极性的源泉。 • 人的需要是推动人们从事各种活动的最根本
（二）物质需要与精神需要(按需要指向的对象）
1．物质需要是指那些指向社会的各种物质产品，并以占有 这种产品而获得满足的需要。
例如，每当困难的时候有人就念藏经：“噢嘛呢哞嘛哄”， 翻译成 英文就是:All money go my home!
2．精神需要是指那些指向社会的各种精神产品，并以占有 这些产品而获得满足的需要。
缺乏安全感的现代人
通常失去安全感会出现以下前兆： • 过分讲究条理和规矩，并且抗拒新鲜的事物——因为你内心真正恐惧的
是不确定感，即便世间万物都在不断变化中，但你却害怕那些未知的、 不确定的东西，你需要人为制造的确定性，来增加自己的安全感。 • 控制欲越来越强——你是一个内心缺乏安全感的人，常常会有很强烈的 控制欲望，因为内心的不安全感会导致强烈的紧张不安，这种紧张将通 过过分的控制来补偿，你需要控制事情的发生和发展，控制自己言行准 确无误，还常常要控制其他人也要遵循你自己的规则。 • 苛求完美——通常表现为过分追求完美。通过尽善尽美来增加自己的成 就感和安全感，在重复的检查和确认中缓解心中的紧张和不安。你常常 对自己感到不满，对自己的价值产生怀疑，不能容忍一点点的不完美， 苛求自己也苛求别人。 • 多疑，心里很防备他人——你很难相信任何人。和人交往时防备意识很 强，担心别人会伤害自己，不容易和别人亲近。在人际交往中，有人会 觉得你有些自闭、有些自私或者和人若即若离。凡事都爱往坏处想，别 人稍有得罪就容易仇视别人。
结果：无精打采，面无表情。体重迅速下降，最后逐渐稳定在最初体 重的75%左右；对心理的影响：受到事物的困扰，谈论食物，做关于 食物的白日梦，收集食谱…
2．社会性需要是人类在社会生活中形成，为维护社会的存 在和发展而产生的需要。 社会性需要与个体的社会生活相联系，是后天习得的需 要。如人对劳动、交往、学习、审美、威信、道德等 的 需要。社会性需要是人类所特有的一类需要。它是从社 会要求转化而来的。人们在社会生活中，社会不断向个 体提出各种要求，当个体认识到接受这些要求的必要性 时，社会的要求就会转化为个体的需要。