中小企业100倍增长利润系统
刘建锋简介
百科名片刘建锋，1979年出生于江西，速点计算机科技有限公司的创办人，速点营销机构的创始人，珠三角中小企业营销俱乐部的总召集人，珠三角地产人营销俱乐部总召集人，最具创新意识的营销探索者，师承刘克亚老师。
中文名：刘建锋出生日期：1979年国籍：中国职业：速点计算机董事长出生地：江西主要成就：创建速点计算机有限公司创建速点营销机构成立珠三角中小企业营销俱乐部和珠三角地产人营销俱乐部人物经历风雨险阻1994年，15岁的刘建锋刚刚初中毕业，受限于家庭经济条件，为了可以早日端上“铁饭碗”，毅然选择了报读有工作分配的中专学校，并以绝对优异的成绩考取吉安农业学校四年制园艺专业1998年中专毕业后，刘建锋放弃了国家分配到地方政府部门的工作，为了实现自己的理想抱负，只身一人南下求发展，观尽世态炎凉，尝遍百味艰辛。
1998-2001，三年的艰难岁月，曾为求得一餐饱饭，成为过某宾馆的一名保洁员；也先后辗转至广州、惠州、东莞等地做过流水线工人、仓库管理员、跟单员等等。
三年中每天上班时间长达15个小时，每年只有过年才有假期，常年累月、日复一日的高强度工作不仅没有让刘建锋疲惫于生活压力，反而激起了内心从未熄灭的梦想——计算机科学，并每天凌晨下班后依然坚持学习，为今后的一跃而起奠定了坚实的基础超越梦想2001年，刘建锋成为了东莞计算机科技公司的一名普通的系统工程师；2003年，成长为台湾企业的研发工程师并晋升至研发经理；2006年，联合好友共同创办了速点计算机科技有限公司2008年起，公司从最初的举步维艰到每年以100%的速度快速增长；时至2012年，六年多的企业经营的历练，让刘建锋有了脱胎换骨的变化，并用自己的成功之道帮助1000多家企业解决了一个又一个的成长难题扬帆起航在企业经营过程中，始终思考如何能让企业持续轻松增长？虽然有诸多收获但仍迷茫之处。
直到2012年与营销魔术师刘克亚结缘。
刘克亚老师被业内称之为中国唯一将品牌营销与直复式营销融为一体的大师。
长春旭阳集团成功经验
长春旭阳集团成功经验创业源于梦想，而梦想则会引导创业者去寻找和把握机遇，并将机遇转化为成功的事业，进而实现创业者的个人价值和社会价值。
改革开放以来，我国经历了几次大创业浪潮，长春旭阳工业（集团）股份有限公司（简称旭阳集团）正是把握住了我国国企改革和汽车产业高速发展的历史机遇，在科技型中小企业创业浪潮的推动下，迅速成长壮大起来，并成为国有企业成功转型为现代企业的经典范例。
一机遇来了一定要抓住实例佐证：旭阳集团紧紧抓住了长春市国企改革和汽车产业高速发展的有利契机，完成了从两家不景气的老国有企业到中国汽车零部件百强企业的精彩蜕变。
旭阳集团成立于1999年7月，是目前长春市国资委直属和控股的唯一一家工业企业。
旭阳集团成立之初，所属企业只有濒于破产的两家老国有企业，由于资金、技术、市场和管理等方面的原因，企业发展举步维艰。
但是，在集团领导班子的带领下，旭阳集团紧紧抓住了长春市国企改革和汽车产业高速发展的有利契机，依靠国家振兴老工业基地的各项优惠政策，开拓创新，科学决策，通过兼并、重组等资本运作手段，彻底破除了束缚企业发展的经营机制和管理体制，甩掉了原有的包袱，使企业轻装上阵，完成了从两家不景气的老国有企业到中国汽车零部件百强企业的精彩蜕变，使旭阳集团实现了跨越式发展。
2005年，为转变企业经营机制，完善公司法人治理结构，旭阳集团将国有股权向民营企业和公司管理层群体进行了转让，将国有股比例由82.3%减持为52.3%，这不仅盘活了存量资产，调整了资源的有效配置，也完善了激励与约束机制，提升了参与市场竞争的能力。
从1999年到现在的10年时间里，旭阳集团通过资本运作的手段，实现了低成本扩张，集团公司从只有2个子公司的规模，逐步发展成为最多时具有11个分（子）公司的集团型企业，占地面积从原来的8万平方米，扩展到现在的25万平方米；厂房面积从不足5万平方米，扩展到现在的15万平方米；产能从15万辆配套能力，提高到100万辆配套能力，企业的规模和效益都实现了快速和稳健的发展。
中小企业100倍增长利润系统
课程大纲
三组收入模式 传统营销误区 赢利项目打造 流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台 营销系统优化
三组收入模式
1、量小VS量大
量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖 产品、卖更多产品给老顾客
2、在场VS不在场
建立不依靠自己的自动化运作平台
传统营销10大误区
×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和 方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公 司的“ 青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业不 是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭，都 是因为没有测试……
√真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、 想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本 的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你 的产品？测试你的成交主张？……
传统营销10大误区
×错误六：从来没有用生动和具有感召力的 语言，描绘自己的零风险承诺，并将其化为 最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你 成交不力的最大症结！
√真相六：为什么你必须使用零风险承诺？为 什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器？ 零风险承诺背后有两个深层的含义是什么？ 到底又该如何打造自己的零风险承诺？……
传统营销10大误区
×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过如何在 产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外 的企业或个人。……事实上，你知道，面临日渐血 腥的竞争，不去创新的结果，就是被你的竞争对手 ，杀出市场！……
√真相五：如何通过研究其他企业的成功模式，深 刻认识模式背后的人性内涵，并最终借鉴在自己的 企业中？这中模式背后的套路是什么？这些套路分 为哪些简单的步骤和框架？……其实，答案很简单 ！……
3、阶段性VS累积性
江振华简介-中华讲师网
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专家简介
——江振华——
专研“企业商业模式的设计与优化”、 “一个载体多项赢利”等。主要著作有《总 经理之道——中小企业转型升级探路》、《 总裁王道》。
主要思想体系：企业规范化管理；连锁
（集团）经营管理；一个载体多项赢利；品 牌与政治影响力；营销与销售道大的培训讲师选聘平台
正视要求——众筹4大资源不贱卖
一、选股东——四星股东标准
二、选团队——初创团队要求、稳定团队要求、再创团队要求
三、选资金——创始资金选择、经营资金选择、发展资金选择 四、选资源——业务资源选择、生产资源选择、发展资源选择、 技术资料选择
企业转型升级的道与术。本书以企业宏观--文化、理念、经营管
理模式，赢利模式；企业中观------部门目标、模式、职责，举 措，企业微观------工作计划、风险预防、实际操作等多个层面 就转型升级作出详细的探讨。 本书“企业文化革命、投资方略、企业精气神，不炒钱炒什 么，一个载体多项赢利，上市企业标准，张居正苏木折奉的财商 ，两弹一星的垄断智慧、赢利升级，企业“医患”关系，毛泽东 点将，政商、毛泽东的共和思想”等章节系统地解答了企业转型 升级实际问题。
本书旨在给中小企业一个系统化的转型升级思路和方案。
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职场成绩
一、25天组织百名外商 “走入工厂，赢在温州— —苍南百名外商采购会”；采购额5亿；
二、1年时间让温州壹加壹公司发展增速达68%； 利润增3倍；
三、三个月谈定并产出“宁波梅山保税区中通汽 车商业综合体项目 ；”实现第一道赢利2亿。 四、一年时间让某商业公司人员流失率从70%降 到30%；企业纯利润提增5%； 五、全案划策“幸福里国际电子商务产业园”经 营管理赢利模式。实现资产众筹提增3.8亿； 六、全案策划“商贸阳新”，助力阳新县明确城 市发展经济模式；区域经济多增2个点； 七、五个月时间为福建宁德某产业园成功变现2 亿元”； 八、使每一个策划案投资回报率提高15%以上、 降低成本5%、纯利润增长10%以上、投入产出期 提前6个月。
中小企业盈利能力分析—河南科迪乳业有限公司盈利能力分析
摘要饲养奶畜、制作和食用乳制品在我国的历史虽然悠久，但作为商品的奶制品业仅有100多年的历史。
随着市场经济的模式的不断完善，越来越多的管理者、投资者会关注企业的盈利能力，分析企业的盈利能力，甚至了解企业的盈利能力并积极改善企业盈利能力。
与企业利益相关者都有着密不可分的关系的是企业的盈利能力。
作为能显示出企业获得利润的能力的数值指标，企业发展的盈利目的主要表现在企业的盈利能力的高低，企业的利益相关者也会十分关注企业的盈利能力。
在这个背景下，对于企业盈利能力的理论研究和对盈利能力分析方法的研究都日趋完善。
本文中运用了对财务报表分析的相关理论知识，参考国内外的相关研究文献，以河南科迪乳业有限公司的财务相关信息为例，对该公司盈利能力进行较为深入的研究，在对河南科迪乳业有限公司基本情况分析的基础上，对它的财务数据进行计算，分析公司盈利能力的高低和盈利质量的好坏，从而指出其存在：产品成本过高、投资收益能力低下、盈利能力相对不足等问题，提出降低产品及销售成本，扩宽市场销售渠道，丰富产品种类，提升企业盈利质量等方面的相关建议。
关键词：盈利能力；盈利质量；财务指标分析AbstractDairy animal husbandry, production and edible dairy products have a long history in China, but as a commodity, the dairy industry has only a history of more than 100 years. With the continuous improvement of market economy model, more and more managers and investors will pay attention to the profitability of enterprises, analyze the profitability of enterprises, and even participate in improving the profitability of enterprises. The performance of profitability will directly affect the future development of enterprises. The profitability of an enterprise is closely related to all its stakeholders. As the most direct indicator to reflect the profitability of enterprises, profitability is the fundamental profit purpose of the development of enterprises, and is also the focus of attention of all stakeholders for enterprises. Under this background, the theoretical research and theanalysis of the research methods of the profitability of enterprises are becoming more and more perfect.In this paper, using the relevant theoretical knowledge of financial statement analysis, referring to the relevant research literature at home and abroad, taking the financial information of Kedi Dairy as an example, the profitability of the company is deeply studied. On the basis of the analysis of the basic situation of Kedi Dairy the financial data are calculated and the profitability of the company is analyzed. This paper points out the problems of high product cost, low investment income ability and relatively insufficient profitability, and puts forward some suggestions on reducing product and sales cost, expanding marketing channels, enriching product types and improving the profitability quality of enterprises.Key Words:Profitability; Profitability quality ;Analysis of financial indicators目录一、绪论 (1)（一）研究背景及意义 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）文献综述 (2)1.国外文献综述 (2)2.国内文献综述 (2)3.文献研究述评 (3)（三）研究的主要内容和方法 (3)1.研究的主要内容 (3)2.研究的主要方法 (4)二、盈利能力分析理论概述 (4)（一）盈利能力的定义 (4)（二）盈利能力分析的内容 (5)（三）盈利能力分析的指标 (5)1.营业收入及成本指标 (5)2.投资盈利能力指标 (6)3.销售盈利能力指标 (6)4.盈利质量指标 (7)三、科迪乳业概况及盈利能力的现状分析 (8)（一）科迪乳业有限公司简介 (8)（二）科迪乳业财务指标现状分析 (8)1.营业收入及成本指标分析 (9)2.投资盈利能力指标分析 (9)3.销售盈利能力指标分析 (10)4.现金保障性及盈利质量指标分析 (11)四、科迪乳业盈利能力存在的问题分析 (11)（一）营业成本占比逐年上升 (11)（二）投资获利能力不高 (12)（三）销售获利水平不佳 (12)（四）盈利质量要稳中有升 (13)五、提高科迪乳业盈利能力的措施 (13)（一）合理控制成本 (13)（二）调整投资方案 (14)（三）扩宽销售渠道 (14)（四）改善盈利质量 (15)结论 (15)参考文献 (16)致谢....................................... 错误!未定义书签。
《利润管控》
【老板利润管控】-杭州站主讲：张金宝时间：2016-01-08金财咨询中国民企财务咨询第一品牌课程内容主要围绕：资、账、税、管、人开篇一、三个权股权、财权、人权、经营权中小企业掌控财权和人权，比股权更重要；二、财务的作用治理结构、全面预算、财务战略、投资分析、并购重组、融资上市、经营分析、成本控制、风险管理、内控流程、运营资金管理、避税节税、决策支持、财务报告、投资者关系管理、ERP信息化等……（大财务）三、财务的规划1、价值观：有我（为自己活）VS无我（帮助别人）2、使命：赚钱VS事业3、未来战略：做一辈子生意人VS打造一家上市公司？4、具体规划风险规划：安全VS财富账务规划：一套账VS两套账税务规划：偷税VS避税节税资金规划：无为而治VS动态管控成本规划：员工自觉VS系统流程内控规划：人治VS法治决策规划：靠感觉VS数字化情报规划：手工VS信息系统四、财务管理八大思维1、现金为王利润是面包，现金是空气；全员资金管理；给所有的员工计算资金利息；2、成本领先品牌=数量+质量+时间品牌？技术？成本？财务成本占营业额的1.9%-3.7%；全员成本管理；3、投资回报老板比总经理更重视投资回报；投资回报是衡量一家企业好坏的重要指标；4、风险可控财务部必须有人关注风险；高管要有财务风险意识；老板知道哪里是风险，风险就已经降低了一半；5、税务筹划企业的税都是可以进行规划的；所有的老板，高管都要具有税务思维；老板和高管做重大决策，签合同前，必须要考虑到税带来的影响；6、考核激励管理=细化+量化+记录、评价考核7、财务杠杆借鸡生蛋老板都是空手套白狼的高手；8、数字管理企业做大的前提，是从直接管理到间接管理；间接管理的前提是，授权；没有流程的授权就等于弃权；企业做大的前提是，流程+数字管理（看财报管理）；【资】资本、资金、资产一、企业家与资本家企业家与资本家的区别企业家卖产品，资本家卖企业；企业家把公司当儿子，资本家把公司当猪；企业家靠一生赚钱，资本家靠一夜赚钱；企业家在爬楼梯，资本家在坐电梯；企业在做实业，资本家在玩虚拟；企业家是国家的脊梁，民族的未来（企业强，则中国强，财务强，则企业强）；资本家是食物链的最高端，在玩零和游戏；建议：做一个有资本家思维的企业家；所有的资本思维都是财务思维；资本家一定是个财务高手；二、财富地图1、个人财富配置（布局图）：存款、房产、土地、股票、金融理财、黄金、古董、字画、专利、配方、技术、股权投资、着作权等……2、个人财产与公司财产的切开家庭是公司的母公司；不能因为子公司的倒闭而影响母公司的破产；三、股权投资公司设计之十大关键关键一、有限责任与无限责任的选择有限责任：一人有限、多人有限、股份有限、国有独资无限责任：个人独资、合伙企业、有限合伙、个体工商户无限责任不用交企业所得税；考虑因素：税收政策、风险、行业、管理架构、战略、规模关键2：母子、总分、兄弟的选择A公司盈利500万，B公司亏损500万；如果AB是总分公司，不用交税；如果AB是母子公司，A公司需要先交25%的企业所得税；分公司不能有注册股股东；口诀：多元化用兄弟，上下游用母子，同行业用总分；关键三、X控股公司的运用一、X公司的好处1.个人财产与公司财产的切割—家庭财富与公司财富；2.个人财产的保护；3.保持绝对控股，防止控股权丧失；4.多一道融资主体；5.节约一道税；6.财富传承；7.新项目的投资及战略版块的分拆布局；二、成立X公司的实操指南1.时机：1）规划成立新公司时；2）产生利润之前；3）年营业额在3000万时；2.比例：家族财富与X公司的比例，建议2:8；3.性质：建议X公司为有限责任公司，董事长占51%以上4.取名：不建议取“集团、控股、投资”等，建议取某某管理咨询有限公司，某某信息技术有限公司，某某实业发展有限公司，某某科技有限公司等5.注册资金：注册资金为下面公司注册资金*股份比例的总和6.注册地点：（1）熟悉的地方；（2）上一级行政单位所在地；（3）最好跨省；（4）税收洼地；（5）新疆和西藏；7.流程：先有儿子后有爹怎么办？8.股权转让：三代以内直系亲属可以平价转让关键四：自然人与法人股东的选择案例：天津某农业公司，4个自然人股东投资1000万后把股份100%卖给某国有企业5000万1）X公司做股东投资：4000*25%=1000万企业所得税3000*20%=600万个人所得税2）自然人做股东投资：4000*20%=800万个人所得税所有的投资分为：财务投资和实业投资实业投资：准备长期经营、控股、当做事业、近期不打算卖、财务投资：不打算长期经营、主要为了赚钱、跟投、捞一票就走人、不控股。
如何找到100倍回报的股票？-- -下载福禄寿
如何找到100倍回报的股票？所有投资股票的人都有个梦想，就是找到Tenbagger，也就是十倍股。
这个由伟大的投资家彼得林奇提出的英文词汇，让无数的投资者魂牵梦系。
但是有人并不满足，因此有了这本题为《如何找到100倍回报的股票》的书，一本介绍百倍股的专著。
我手上拿的是18年3月的第一版第一次印刷，单从时间上来说，肯定是进不了投资经典的殿堂，但是无疑是一个有益的探索。
这本书起源于另一本研究百倍股的书，就是托马斯菲尔普斯所著的《股票市场中的百倍回报》，研究的是1932年到1971年期间的百倍回报股。
本书的作者的把这个研究延续下来，创建了1962年起到2014年之间的百倍股回报数据库，筛选的对象是市值大于5000万美元的股票，最终得出了365只百倍股的研究成果。
君亿财商为大家总结了作者提出的寻找百倍股的十个必要原则。
;原则一：你必须去寻找百倍股第一个原则感觉像废话，但其实非常重要。
因为如果你的目标只是寻找增长百分之二三十的股票，即使你碰巧拿到一只百倍股，你也不会认识到它的价值。
“当你寻找最大猎物的时候，别被其它小的猎物所迷惑，”用中国的古话来说就是“将军赶路，不追小兔。
”你只有有限的时间精力，如果你想找到百倍股，必须将你的精力更多地投入到那些真正有潜力的股票上去。
原则二：增长，增长，更高的增长如果每年的回报率是14%，那么需要35年才能实现100倍的回报；如果每年的回报率是20%，那么需要25年才能实现100倍的回报；如果每年的回报率是26%，那么只需要20年就能实现100倍的回报。
因此你需要去了解你所投资的企业，了解这家企业最真实的业务增长，而不是每个季度披露的每股收益数据，这样才能做出明智的判断。
这里的增长，既包括销售额的增长，也包括盈利的增长。
另外，应该在高净资产收益率的股票中寻找百倍股，因为“随着时间推移，股票的投资收益和公司净资产收益率将会表现得极为一致。
”原则三：偏好低估值倍数如果你买入的股票市盈率为50倍，公司每年的收入是1美元，那么如果保持50倍市盈率不变的话，公司的利润要增长100倍才可以实现百倍回报；而如果你买入的市盈率是10倍的话，只要公司利润增长30倍，市盈率从10倍提高到33倍，也就是估值增长3.3倍，利润增长30倍，就可以实现百倍回报。
公司上市庆典邀请函
公司上市庆典邀请函公司上市庆典邀请函尊敬的企业家：您好！我知道在创业赚钱这条路上，您可能听到过两种声音：一种声音认为，赚钱很辛苦，赚大钱很难，如果你认同这个观点，那么这些年你必然经历了创业的苦涩和艰辛、无奈和迷茫，在跌跌撞撞中碰的头破血流；另一个声音认为，赚钱很轻松，赚大钱很容易，如果你找到其中的窍门，那么你将踏上一条轻松赚钱、潇洒的财富自由之路！现我们诚挚邀请您出席本次《ipo上市公司平台商业模式》高端活动，让我们企业一起业绩利润倍增，实现轻松赚钱、潇洒生活的财富自由之路！华人民族企业联盟始创于2012年，是国内首家“平台商业模式”研究机构，首家“行业创新系统解决方案”供应商。
联盟的使命帮助华人民族企业做强做大，走向世界。
华人民族企业联盟秉承“正大光明”的宗旨，用“新战略”、“新模式”、“新资本”、“新组织”，帮助民营企业突破发展瓶颈，开拓创新视野，行业领袖系统智慧，导入当下企业持续发展新模式，分享未来财富倍增新秘诀，为中华民族伟大复兴贡献新力量！华人民族企业联盟巨资打造专家落地团队，为民族企业提供创新战略设计、平台商业模式、互联网新思维、落地跟踪辅导，支持传统企业快速成为行业龙头，完成企业由大到伟大的转变。
联盟以“诚信共赢，追求卓越，利他人”为价值导向，立志成为全球企业战略联盟互助平台，让中国品牌改变世界，为实现中国梦奋斗不息！主讲老师：华人民族企业联盟专家张泰来老师会议时间：2015年10月24日（周五）9:00-17:30会议地址：联盟总部（广州天河区珠江新城海安路16号南国会商务中心三楼华人民族企业联盟）主题：《ipo上市公司平台商业模式》中小企业从0到1000倍利润倍增全程实操体系参与人员：诚邀有梦想、有实力的企业董事长、法人、股东、总经理，商协会会长。
截止时间：10月23日(周四）18:00联系人：林万里137****4643电话：4000-199-131温馨提示：自驾车:可导航至珠江新城海安路16号自助乘车路线：地铁5号线到谭村站d出口,直走至马场路右转，沿马场路(太阳新天地广场对面)左转至海安路16号(农业银行旁) 京icp证150180号|京icp备12026130号-2|京公网安备11010802017565活动行 v3.0.1 © #url# all rights reserved.公司上市庆典邀请函 [篇2]上海港集装箱股份有限公司（简称：上港集箱；代码：600018）自2000年7月19日在上海证券交易所上市交易以来，受到众多投资者的热心关注。
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中小企业100倍增长利润系统
传统营销10大误区
¡ ×错误七：从来没有用清晰，和令人兴奋的 语言，为客户描绘出，使用你的产品或服务 后所能实现的蓝图和梦想！
¡ √真相七：你认为客户购买的是产品还是梦想 ？为什么你必须使用顾问式销售？为什么你 必须成为专家？为什么你必须成为客户实现 梦想的指引者！又该如何去描绘客户的蓝图 ，帮助客户实现梦想呢！
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中小企业100倍增长利润系统
传统营销10大误区
¡ ×错误三：只追求强势的推销，从来没有认识到， 教育客户是提高客户对产品价值的感知，并最终提 高销售额的重要手段！知道吗？如果你不采用顾问 式销售，你的销售团队即将面临着巨大的阵亡率！ ……，当然也许你早就感受到了！
¡ √真相三：究竟什么是价值？为什么教育会产生价 值？什么是价值杠杆？为什么认识不到价值，就会 陷入价格战？为什么当客户认识到价值后，反而愿 意花更高的价格来购买产品？而又该如何站在客户 的角度去打造高价值的产品？以什么样的形式才能 让客户认同产品的价值，并产生重复的购买！
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2020/11/7
中小企业100倍增长利润系统
课程大纲
¡ 三组收入模式 ¡ 传统营销误区 ¡ 赢利项目打造 ¡ 流量入库系统 ¡ 自动成交系统 ¡ 连环追售系统 ¡ 客户沟通平台 ¡ 营销系统优化
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三组收入模式
¡ ×错误一：“对广告又爱又恨？……而且只做形象 广告，从来没有提供一个具体的主张，并要求客户 采取一个明确的、可以衡量的行动！这样的做法， 对于中小企业来说，无疑是在烧钱！”
¡ √真相一：中小企业直复式营销中任何一个动作， 都有三个最重要的组成部分！只要你掌握这三个关 键秘诀，你就可以评估和掌控你的每一个营销环节 ！这也是中小企业营销的真相和本质！……
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传统营销10大误区
¡ ×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和 方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公 司的“ 青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业 不是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭， 都是因为没有测试……
¡ √真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、 想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本 的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你 的产品？测试你的成交主张？……
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传统营销10大误区
¡ ×错误十：从来没有认识到过去成功的营销 方法、手段和策略可以重复使用。
¡ √真相十：如何戴上发现隐形资源的眼镜？如 何将身边曾经忽视的80%的资源，通过简单 的手法实现增值，甚至变现？那也是赚钱最 快的秘诀，但只有少数人知道这一秘密！？ ………
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传统营销10大误区
¡ ×错误六：从来没有用生动和具有感召力的 语言，描绘自己的零风险承诺，并将其化为 最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你 成交不力的最大症结！
¡ √真相六：为什么你必须使用零风险承诺？为 什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器？ 零风险承诺背后有两个深层的含义是什么？ 到底又该如何打造自己的零风险承诺？……
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传统营销10大误区
¡ ×错误八：从来没有刻意为自己打造一个明确、具 体并充满吸引力、让人无法拒绝的成交主张。…… 那正是使你陷入低效销售的困境的核心关键！
¡ √真相八：优良的产品固然重要，但最重要的是， 看你怎样对产品进行概念上的加工和组合！也就是 说，如何围绕着你的产品，打造出各种各样的，令 人无法拒绝的成交主张。可以说，打造主张是成功 销售的第一步，也是成为营销高手的基本功！究竟 如何打造让人无法拒绝的成交主张呢？答案跟三个 要素有关！
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传统营销10大误区
¡ ×错误二：“只注重第一次成交，从来没有认识到 最大的利润来源于后端，也就是客户的终生价值！ 这样做的结果是，你的公司永远都是新公司，而你 也将陷入恶性而疲惫的销售管理循环。”
¡ √真相二：什么是客户的终身价值！？客户终身价 值应该如何计算？为什么认识到客户的终身价值后 ，我们就可以评估营销前端的投入！而当我们认识 不到的时候，就根本找不到营销的突破口？……
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赢利项目打造
¡ 项目甑选： 1、寻找高流量平台； 2、寻找高频率、大面积、粗糙的广告 3、进行反向解构 ¡ 进入时机： 参照市场进入曲线图，在成长期前期进入
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传统营销10大误区
¡ ×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过如何在 产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外 的企业或个人。……事实上，你知道，面临日渐血 腥的竞争，不去创新的结果，就是被你的竞争对手 ，杀出市场！……
¡ √真相五：如何通过研究其他企业的成功模式，深 刻认识模式背后的人性内涵，并最终借鉴在自己的 企业中？这中模式背后的套路是什么？这些套路分 为哪些简单的步骤和框架？……其实，答案很简单 ！……
¡ 1、量小VS量大
量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖 产品、卖更多产品给老顾客
¡ 2、在场VS不在场
建立不依靠自己的自动化运作平台
¡ 3、阶段性VS累积性
三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目， 构建一个持续沟通不断传递价值的平台
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传统营销10大误区
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传统营销10大误区
¡ ×错误九：从来没有认识到你所有的广告和 沟通只需要聚焦在你的目标客户和他们的利 益上，而无需顾及任何其他人。
¡ √真相九：如何找到大量对自己产品和服务感 兴趣的大量目标客户？如何零成本的“借到 ”大量的目标客户？为什么只有对目标客户 进行销售会降低你80%的广告成本和营销成 本？……