中小企业100倍利润增长系统
刘建锋简介
百科名片刘建锋，1979年出生于江西，速点计算机科技有限公司的创办人，速点营销机构的创始人，珠三角中小企业营销俱乐部的总召集人，珠三角地产人营销俱乐部总召集人，最具创新意识的营销探索者，师承刘克亚老师。
中文名：刘建锋出生日期：1979年国籍：中国职业：速点计算机董事长出生地：江西主要成就：创建速点计算机有限公司创建速点营销机构成立珠三角中小企业营销俱乐部和珠三角地产人营销俱乐部人物经历风雨险阻1994年，15岁的刘建锋刚刚初中毕业，受限于家庭经济条件，为了可以早日端上“铁饭碗”，毅然选择了报读有工作分配的中专学校，并以绝对优异的成绩考取吉安农业学校四年制园艺专业1998年中专毕业后，刘建锋放弃了国家分配到地方政府部门的工作，为了实现自己的理想抱负，只身一人南下求发展，观尽世态炎凉，尝遍百味艰辛。
1998-2001，三年的艰难岁月，曾为求得一餐饱饭，成为过某宾馆的一名保洁员；也先后辗转至广州、惠州、东莞等地做过流水线工人、仓库管理员、跟单员等等。
三年中每天上班时间长达15个小时，每年只有过年才有假期，常年累月、日复一日的高强度工作不仅没有让刘建锋疲惫于生活压力，反而激起了内心从未熄灭的梦想——计算机科学，并每天凌晨下班后依然坚持学习，为今后的一跃而起奠定了坚实的基础超越梦想2001年，刘建锋成为了东莞计算机科技公司的一名普通的系统工程师；2003年，成长为台湾企业的研发工程师并晋升至研发经理；2006年，联合好友共同创办了速点计算机科技有限公司2008年起，公司从最初的举步维艰到每年以100%的速度快速增长；时至2012年，六年多的企业经营的历练，让刘建锋有了脱胎换骨的变化，并用自己的成功之道帮助1000多家企业解决了一个又一个的成长难题扬帆起航在企业经营过程中，始终思考如何能让企业持续轻松增长？虽然有诸多收获但仍迷茫之处。
直到2012年与营销魔术师刘克亚结缘。
刘克亚老师被业内称之为中国唯一将品牌营销与直复式营销融为一体的大师。
五年2018-2022高考数学真题按知识点分类汇编25-统计(含解析)
五年2018-2022高考数学真题按知识点分类汇编25-统计（含解析）一、单选题1．（2022·全国·统考高考真题）某社区通过公益讲座以普及社区居民的垃圾分类知识．为了解讲座效果，随机抽取10位社区居民，让他们在讲座前和讲座后各回答一份垃圾分类知识问卷，这10位社区居民在讲座前和讲座后问卷答题的正确率如下图：则（）A．讲座前问卷答题的正确率的中位数小于70%B．讲座后问卷答题的正确率的平均数大于85%C．讲座前问卷答题的正确率的标准差小于讲座后正确率的标准差D．讲座后问卷答题的正确率的极差大于讲座前正确率的极差2．（2022·全国·统考高考真题）分别统计了甲、乙两位同学16周的各周课外体育运动时长（单位：h），得如下茎叶图：则下列结论中错误的是（）A．甲同学周课外体育运动时长的样本中位数为7.4B．乙同学周课外体育运动时长的样本平均数大于8C ．甲同学周课外体育运动时长大于8的概率的估计值大于0.4D ．乙同学周课外体育运动时长大于8的概率的估计值大于0.63．（2022·北京·统考高考真题）在北京冬奥会上，国家速滑馆“冰丝带”使用高效环保的二氧化碳跨临界直冷制冰技术，为实现绿色冬奥作出了贡献．如图描述了一定条件下二氧化碳所处的状态与T 和lg P 的关系，其中T 表示温度，单位是K ；P 表示压强，单位是bar ．下列结论中正确的是（ ）A ．当220T =，1026P =时，二氧化碳处于液态B ．当270T =，128P =时，二氧化碳处于气态C ．当300T =，9987P =时，二氧化碳处于超临界状态D ．当360T =，729P =时，二氧化碳处于超临界状态4．（2022·天津·统考高考真题）为研究某药品的疗效，选取若干名志愿者进行临床试验，所有志愿者的舒张压数据（单位：kPa ）的分组区间为[12,13),[13,14),[14,15),[15,16),[16,17]，将其按从左到右的顺序分别编号为第一组，第二组，…，第五组，右图是根据试验数据制成的频率分布直方图．已知第一组与第二组共有20人，第三组中没有疗效的有6人，则第三组中有疗效的人数为（ ）A ．8B ．12C ．16D ．185．（2021·全国·高考真题）为了解某地农村经济情况，对该地农户家庭年收入进行抽样调查，将农户家庭年收入的调查数据整理得到如下频率分布直方图：根据此频率分布直方图，下面结论中不正确的是（ ） A ．该地农户家庭年收入低于4.5万元的农户比率估计为6% B ．该地农户家庭年收入不低于10.5万元的农户比率估计为10% C ．估计该地农户家庭年收入的平均值不超过6.5万元D ．估计该地有一半以上的农户，其家庭年收入介于4.5万元至8.5万元之间6．（2021·天津·统考高考真题）从某网络平台推荐的影视作品中抽取400部，统计其评分数据，将所得400个评分数据分为8组：[)66,70、[)70,74、、[]94,98，并整理得到如下的频率分布直方图，则评分在区间[)82,86内的影视作品数量是（ ）A ．20B ．40C ．64D ．807．（2020·全国·统考高考真题）某校一个课外学习小组为研究某作物种子的发芽率y 和温度x （单位：°C ）的关系，在20个不同的温度条件下进行种子发芽实验，由实验数据(,)(1,2,,20)i i x y i =得到下面的散点图：由此散点图，在10°C 至40°C 之间，下面四个回归方程类型中最适宜作为发芽率y 和温度x 的回归方程类型的是（ ） A ．y a bx =+ B ．2y a bx =+ C ．e x y a b =+D ．ln y a b x =+8．（2020·全国·统考高考真题）在一组样本数据中，1，2，3，4出现的频率分别为1234,,,p p p p ，且411i i p ==∑，则下面四种情形中，对应样本的标准差最大的一组是（ ）A ．14230.1,0.4p p p p ====B ．14230.4,0.1p p p p ====C ．14230.2,0.3p p p p ====D ．14230.3,0.2p p p p ====9．（2020·全国·统考高考真题）设一组样本数据x 1，x 2，…，xn 的方差为0.01，则数据10x 1，10x 2，…，10xn 的方差为（ ） A ．0.01B ．0.1C ．1D ．1010．（2020·天津·统考高考真题）从一批零件中抽取80个，测量其直径（单位：mm ），将所得数据分为9组：[)[)[)[]5.31,5.33,5.33,5.35,,5.45,5.47,5.47,5.49，并整理得到如下频率分布直方图，则在被抽取的零件中，直径落在区间[5.43,5.47)内的个数为（ ）A ．10B ．18C ．20D ．3611．（2019·全国·高考真题）演讲比赛共有9位评委分别给出某选手的原始评分，评定该选手的成绩时，从9个原始评分中去掉1个最高分、1个最低分，得到7个有效评分.7个有效评分与9个原始评分相比，不变的数字特征是 A ．中位数 B ．平均数 C ．方差D ．极差12．（2018·全国·高考真题）某地区经过一年的新农村建设，农村的经济收入增加了一倍．实现翻番．为更好地了解该地区农村的经济收入变化情况，统计了该地区新农村建设前后农村的经济收入构成比例．得到如下饼图：则下面结论中不正确的是 A ．新农村建设后，种植收入减少B ．新农村建设后，其他收入增加了一倍以上C ．新农村建设后，养殖收入增加了一倍D ．新农村建设后，养殖收入与第三产业收入的总和超过了经济收入的一半13．（2019·全国·高考真题）某学校为了解1 000名新生的身体素质，将这些学生编号为1，2，…，1 000，从这些新生中用系统抽样方法等距抽取100名学生进行体质测验，若46号学生被抽到，则下面4名学生中被抽到的是 A ．8号学生B ．200号学生C ．616号学生D ．815号学生二、多选题14．（2021·全国·统考高考真题）有一组样本数据1x ，2x ，…，n x ，由这组数据得到新样本数据1y ，2y ，…，n y ，其中i i y x c =+(1,2,,),i n c =⋅⋅⋅为非零常数，则（ ） A ．两组样本数据的样本平均数相同 B ．两组样本数据的样本中位数相同 C ．两组样本数据的样本标准差相同 D ．两组样本数据的样本极差相同15．（2021·全国·统考高考真题）下列统计量中，能度量样本12,,,n x x x 的离散程度的是（ ） A ．样本12,,,n x x x 的标准差 B ．样本12,,,n x x x 的中位数 C ．样本12,,,n x x x 的极差D ．样本12,,,n x x x 的平均数16．（2020·海南·高考真题）我国新冠肺炎疫情进入常态化，各地有序推进复工复产，下面是某地连续11天复工复产指数折线图，下列说法正确的是A ．这11天复工指数和复产指数均逐日增加;B ．这11天期间，复产指数增量大于复工指数的增量;C ．第3天至第11天复工复产指数均超过80%;D ．第9天至第11天复产指数增量大于复工指数的增量;三、填空题17．（2020·江苏·统考高考真题）已知一组数据4,2,3,5,6a a 的平均数为4，则a 的值是_____.18．（2020·山东·统考高考真题）某创新企业为了解新研发的一种产品的销售情况，从编号为001，002，…480的480个专卖店销售数据中，采用系统抽样的方法抽取一个样本，若样本中的个体编号依次为005，021，…则样本中的最后一个个体编号是______. 19．（2019·全国·高考真题）我国高铁发展迅速，技术先进．经统计，在经停某站的高铁列车中，有10个车次的正点率为0.97，有20个车次的正点率为0.98，有10个车次的正点率为0.99，则经停该站高铁列车所有车次的平均正点率的估计值为___________. 20．（2018·全国·高考真题）某公司有大量客户，且不同龄段客户对其服务的评价有较大差异．为了解客户的评价，该公司准备进行抽样调查，可供选择的抽样方法有简单随机抽样、分层抽样和系统抽样，则最合适的抽样方法是________．21．（2019·江苏·高考真题）已知一组数据6，7，8，8，9，10，则该组数据的方差是____.四、解答题22．（2022·全国·统考高考真题）某地经过多年的环境治理，已将荒山改造成了绿水青山．为估计一林区某种树木的总材积量，随机选取了10棵这种树木，测量每棵树的根部横截面积（单位：2m ）和材积量（单位：3m ），得到如下数据：样本号ｉ12345678910总和根部横截面积i x0.04 0.06 0.04 0.08 0.08 0.05 0.05 0.07 0.07 0.06 0.6 材积量i y0.25 0.40 0.22 0.54 0.51 0.34 0.36 0.46 0.42 0.40 3.9并计算得10101022i i i ii=1i=1i=10.038, 1.6158,0.2474x y x y===∑∑∑．(1)估计该林区这种树木平均一棵的根部横截面积与平均一棵的材积量；(2)求该林区这种树木的根部横截面积与材积量的样本相关系数（精确到0.01）；(3)现测量了该林区所有这种树木的根部横截面积，并得到所有这种树木的根部横截面积总和为2186m．已知树木的材积量与其根部横截面积近似成正比．利用以上数据给出该林区这种树木的总材积量的估计值．附：相关系数i ii=122i ii=1i=1(, 1.896 1.377)()()()nn nx x y yrx x y y--=≈--∑∑∑．23．（2022·全国·统考高考真题）在某地区进行流行病学调查，随机调查了100位某种疾病患者的年龄，得到如下的样本数据的频率分布直方图：(1)估计该地区这种疾病患者的平均年龄（同一组中的数据用该组区间的中点值为代表）；(2)估计该地区一位这种疾病患者的年龄位于区间[20,70)的概率；(3)已知该地区这种疾病的患病率为0.1%，该地区年龄位于区间[40,50)的人口占该地区总人口的16%.从该地区中任选一人，若此人的年龄位于区间[40,50)，求此人患这种疾病的概率．（以样本数据中患者的年龄位于各区间的频率作为患者的年龄位于该区间的概率，精确到0.0001）.24．（2022·北京·统考高考真题）在校运动会上，只有甲、乙、丙三名同学参加铅球比赛，比赛成绩达到950m ．以上（含950m ．）的同学将获得优秀奖．为预测获得优秀奖的人数及冠军得主，收集了甲、乙、丙以往的比赛成绩，并整理得到如下数据（单位：m ）： 甲：9.80，9.70，9.55，9.54，9.48，9.42，9.40，9.35，9.30，9.25； 乙：9.78，9.56，9.51，9.36，9.32，9.23； 丙：9.85，9.65，9.20，9.16．假设用频率估计概率，且甲、乙、丙的比赛成绩相互独立． (1)估计甲在校运动会铅球比赛中获得优秀奖的概率；(2)设X 是甲、乙、丙在校运动会铅球比赛中获得优秀奖的总人数，估计X 的数学期望E （X ）；(3)在校运动会铅球比赛中，甲、乙、丙谁获得冠军的概率估计值最大？（结论不要求证明）25．（2021·全国·统考高考真题）某厂研制了一种生产高精产品的设备，为检验新设备生产产品的某项指标有无提高，用一台旧设备和一台新设备各生产了10件产品，得到各件产品该项指标数据如下：旧设备和新设备生产产品的该项指标的样本平均数分别记为x 和y ，样本方差分别记为21s 和22s ．（1）求x ，y ，21s ，22s ；（2）判断新设备生产产品的该项指标的均值较旧设备是否有显著提高（如果y x -≥则不认为有显著提高）．26．（2020·全国·统考高考真题）某厂接受了一项加工业务，加工出来的产品(单位：件)按标准分为A，B，C，D四个等级.加工业务约定：对于A级品、B级品、C级品，厂家每件分别收取加工费90元，50元，20元；对于D级品，厂家每件要赔偿原料损失费50元.该厂有甲、乙两个分厂可承接加工业务.甲分厂加工成本费为25元/件，乙分厂加工成本费为20元/件.厂家为决定由哪个分厂承接加工业务，在两个分厂各试加工了100件这种产品，并统计了这些产品的等级，整理如下：甲分厂产品等级的频数分布表等级 A B C D频数40 20 20 20乙分厂产品等级的频数分布表等级 A B C D频数28 17 34 21（1）分别估计甲、乙两分厂加工出来的一件产品为A级品的概率；（2）分别求甲、乙两分厂加工出来的100件产品的平均利润，以平均利润为依据，厂家应选哪个分厂承接加工业务?27．（2019·全国·统考高考真题）为了解甲、乙两种离子在小鼠体内的残留程度，进行如下试验：将200只小鼠随机分成,A B两组，每组100只，其中A组小鼠给服甲离子溶液，B组小鼠给服乙离子溶液.每只小鼠给服的溶液体积相同、摩尔浓度相同.经过一段时间后用某种科学方法测算出残留在小鼠体内离子的百分比.根据试验数据分别得到如下直方图：P C的估计值记C为事件：“乙离子残留在体内的百分比不低于5.5”，根据直方图得到()为0.70.（1）求乙离子残留百分比直方图中,a b的值；（2）分别估计甲、乙离子残留百分比的平均值（同一组中的数据用该组区间的中点值为代表）.28．（2018·全国·高考真题）某工厂为提高生产效率，开展技术创新活动，提出了完成某项生产任务的两种新的生产方式．为比较两种生产方式的效率，选取40名工人，将他们随机分成两组，每组20人，第一组工人用第一种生产方式，第二组工人用第二种生产方式．根据工人完成生产任务的工作时间（单位：min）绘制了如下茎叶图：（1）根据茎叶图判断哪种生产方式的效率更高？并说明理由；（2）求40名工人完成生产任务所需时间的中位数m，并将完成生产任务所需时间超过m和不超过m的工人数填入下面的列联表：超过m不超过m第一种生产方式第二种生产方式（3）根据（2）中的列联表，能否有99%的把握认为两种生产方式的效率有差异？附：()()()()()22n ad bcKa b c d a c b d-=++++，29．（2018·全国·高考真题）下图是某地区2000年至2016年环境基础设施投资额y（单位：亿元）的折线图．为了预测该地区2018年的环境基础设施投资额，建立了y 与时间变量t 的两个线性回归模型．根据2000年至2016年的数据（时间变量t 的值依次为1,2,,17）建立模型①：ˆ30.413.5yt =-+；根据2010年至2016年的数据（时间变量t 的值依次为1,2,,7）建立模型②：ˆ9917.5yt =+． （1）分别利用这两个模型，求该地区2018年的环境基础设施投资额的预测值； （2）你认为用哪个模型得到的预测值更可靠？并说明理由．30．（2019·全国·高考真题）某行业主管部门为了解本行业中小企业的生产情况，随机调查了100个企业，得到这些企业第一季度相对于前一年第一季度产值增长率y 的频数分布表.y 的分组 [0.20,0)- [0,0.20) [0.20,0.40) [0.40,0.60) [0.60,0.80)企业数 2 24 53 14 7（1）分别估计这类企业中产值增长率不低于40%的企业比例、产值负增长的企业比例； （2）求这类企业产值增长率的平均数与标准差的估计值（同一组中的数据用该组区间的中点值为代表）.（精确到0.01） 748.602.31．（2018·全国·高考真题）某家庭记录了未使用节水龙头50天的日用水量数据（单位：3m ）和使用了节水龙头50天的日用水量数据，得到频数分布表如下：未使用节水龙头50天的日用水量频数分布表 日用水量[)0,0.1 [)0.1,0.2 [)0.2,0.3 [)0.3,0.4 [)0.4,0.5 [)0.5,0.6 [)0.6,0.7频数 1 3 2 4 9 26 5使用了节水龙头50天的日用水量频数分布表 日用水量 [)0,0.1[)0.1,0.2[)0.2,0.3[)0.3,0.4[)0.4,0.5[)0.5,0.6频数 151310165（1）作出使用了节水龙头50天的日用水量数据的频率分布直方图：（2）估计该家庭使用节水龙头后，日用水量小于30.35m 的概率；（3）估计该家庭使用节水龙头后，一年能节省多少水？（一年按365天计算，同一组中的数据以这组数据所在区间中点的值作代表．）32．（2018·天津·高考真题）已知某单位甲、乙、丙三个部门的员工人数分别为24，16，16.现采用分层抽样的方法从中抽取7人，进行睡眠时间的调查. （I ）应从甲、乙、丙三个部门的员工中分别抽取多少人？（II ）若抽出的7人中有4人睡眠不足，3人睡眠充足，现从这7人中随机抽取3人做进一步的身体检查.（i ）用X 表示抽取的3人中睡眠不足．．的员工人数，求随机变量X 的分布列与数学期望； （ii ）设A 为事件“抽取的3人中，既有睡眠充足的员工，也有睡眠不足的员工”，求事件A 发生的概率.33．（2019·北京·高考真题）改革开放以来，人们的支付方式发生了巨大转变．近年来，移动支付已成为主要支付方式之一．为了解某校学生上个月A，B两种移动支付方式的使用情况，从全校所有的1000名学生中随机抽取了100人，发现样本中A，B两种支付方式都不使用的有5人，样本中仅使用A和仅使用B的学生的支付金额分布情况如下：（Ⅰ）估计该校学生中上个月A，B两种支付方式都使用的人数；（Ⅱ）从样本仅使用B的学生中随机抽取1人，求该学生上个月支付金额大于2000元的概率；（Ⅲ）已知上个月样本学生的支付方式在本月没有变化．现从样本仅使用B的学生中随机抽查1人，发现他本月的支付金额大于2000元．结合（Ⅱ）的结果，能否认为样本仅使用B的学生中本月支付金额大于2000元的人数有变化？说明理由．34．（2018·天津·高考真题）已知某校甲、乙、丙三个年级的学生志愿者人数分别为240，160，160．现采用分层抽样的方法从中抽取７名同学去某敬老院参加献爱心活动．（Ⅰ）应从甲、乙、丙三个年级的学生志愿者中分别抽取多少人？（Ⅱ）设抽出的7名同学分别用A，B，C，D，E，F，G表示，现从中随机抽取2名同学承担敬老院的卫生工作．（i）试用所给字母列举出所有可能的抽取结果；（ii）设M为事件“抽取的2名同学来自同一年级”，求事件M发生的概率．35．（2019·天津·高考真题）2019年，我国施行个人所得税专项附加扣除办法，涉及子女教育、继续教育、大病医疗、住房贷款利息或者住房租金、赡养老人等六项专项附加扣除.某单位老、中、青员工分别有72,108,120人，现采用分层抽样的方法，从该单位上述员工中抽取25人调查专项附加扣除的享受情况.（Ⅰ）应从老、中、青员工中分别抽取多少人？（Ⅱ）抽取的25人中，享受至少两项专项附加扣除的员工有6人，分别记为A B C D E F.享受情况如下表，其中“”表示享受，“×”表示不享受.现从这6人中随,,,,,机抽取2人接受采访.员工项目 A B C D E F子女教育○○×○×○（i）试用所给字母列举出所有可能的抽取结果；（ii）设M为事件“抽取的2人享受的专项附加扣除至少有一项相同”，求事件M发生的概率.参考答案：1．B【分析】由图表信息，结合中位数、平均数、标准差、极差的概念，逐项判断即可得解. 【详解】讲座前中位数为70%75%70%2+>,所以A 错； 讲座后问卷答题的正确率只有一个是80%,4个85%,剩下全部大于等于90%,所以讲座后问卷答题的正确率的平均数大于85%,所以B 对；讲座前问卷答题的正确率更加分散,所以讲座前问卷答题的正确率的标准差大于讲座后正确率的标准差,所以C 错；讲座后问卷答题的正确率的极差为100%80%20%-=，讲座前问卷答题的正确率的极差为95%60%35%20%-=>,所以D 错. 故选:B. 2．C【分析】结合茎叶图、中位数、平均数、古典概型等知识确定正确答案. 【详解】对于A 选项，甲同学周课外体育运动时长的样本中位数为7.37.57.42+=，A 选项结论正确.对于B 选项，乙同学课外体育运动时长的样本平均数为：6.37.47.68.18.28.28.58.68.68.68.69.09.29.39.810.18.50625816+++++++++++++++=>，B 选项结论正确.对于C 选项，甲同学周课外体育运动时长大于8的概率的估计值60.3750.416=<， C 选项结论错误.对于D 选项，乙同学周课外体育运动时长大于8的概率的估计值130.81250.616=>， D 选项结论正确. 故选：C 3．D【分析】根据T 与lg P 的关系图可得正确的选项.【详解】当220T =，1026P =时，lg 3P >，此时二氧化碳处于固态，故A 错误. 当270T =，128P =时，2lg 3P <<，此时二氧化碳处于液态，故B 错误.当300T =，9987P =时，lg P 与4非常接近，故此时二氧化碳处于固态，对应的是非超临界状态，故C 错误.当360T =，729P =时，因2lg 3P <<, 故此时二氧化碳处于超临界状态，故D 正确. 故选：D 4．B【分析】结合已知条件和频率分布直方图求出志愿者的总人数，进而求出第三组的总人数，从而可以求得结果.【详解】志愿者的总人数为20(0.240.16)1+⨯＝50，所以第三组人数为50×0.36＝18， 有疗效的人数为18－6＝12． 故选：B. 5．C【分析】根据直方图的意义直接计算相应范围内的频率，即可判定ABD,以各组的中间值作为代表乘以相应的频率，然后求和即得到样本的平均数的估计值，也就是总体平均值的估计值，计算后即可判定C.【详解】因为频率直方图中的组距为1，所以各组的直方图的高度等于频率.样本频率直方图中的频率即可作为总体的相应比率的估计值.该地农户家庭年收入低于4.5万元的农户的比率估计值为0.020.040.066%+==,故A 正确； 该地农户家庭年收入不低于10.5万元的农户比率估计值为0.040.0230.1010%+⨯==,故B 正确；该地农户家庭年收入介于4.5万元至8.5万元之间的比例估计值为0.100.140.2020.6464%50%++⨯==>,故D 正确；该地农户家庭年收入的平均值的估计值为30.0240.0450.1060.1470.2080.2090.10100.10110.04120.02130.02140.02⨯+⨯+⨯+⨯+⨯+⨯+⨯+⨯+⨯+⨯+⨯+⨯(万元)，超过6.5万元，故C 错误. 综上，给出结论中不正确的是C.故选：C.【点睛】本题考查利用样本频率直方图估计总体频率和平均值，属基础题，样本的频率可作为总体的频率的估计值，样本的平均值的估计值是各组的中间值乘以其相应频率然后求和所得值，可以作为总体的平均值的估计值.注意各组的频率等于⨯频率组距组距. 6．D【分析】利用频率分布直方图可计算出评分在区间[)82,86内的影视作品数量.【详解】由频率分布直方图可知，评分在区间[)82,86内的影视作品数量为4000.05480⨯⨯=. 故选：D. 7．D【分析】根据散点图的分布可选择合适的函数模型.【详解】由散点图分布可知，散点图分布在一个对数函数的图象附近， 因此，最适合作为发芽率y 和温度x 的回归方程类型的是ln y a b x =+. 故选：D.【点睛】本题考查函数模型的选择，主要观察散点图的分布，属于基础题. 8．B【分析】计算出四个选项中对应数据的平均数和方差，由此可得出标准差最大的一组. 【详解】对于A 选项，该组数据的平均数为()()140.1230.4 2.5A x =+⨯++⨯=，方差为()()()()222221 2.50.12 2.50.43 2.50.44 2.50.10.65As =-⨯+-⨯+-⨯+-⨯=； 对于B 选项，该组数据的平均数为()()140.4230.1 2.5B x =+⨯++⨯=，方差为()()()()222221 2.50.42 2.50.13 2.50.14 2.50.4 1.85Bs =-⨯+-⨯+-⨯+-⨯=； 对于C 选项，该组数据的平均数为()()140.2230.3 2.5C x =+⨯++⨯=，方差为()()()()222221 2.50.22 2.50.33 2.50.34 2.50.2 1.05Cs =-⨯+-⨯+-⨯+-⨯=； 对于D 选项，该组数据的平均数为()()140.3230.2 2.5D x =+⨯++⨯=，方差为()()()()222221 2.50.32 2.50.23 2.50.24 2.50.3 1.45Ds =-⨯+-⨯+-⨯+-⨯=. 因此，B 选项这一组的标准差最大. 故选：B.【点睛】本题考查标准差的大小比较，考查方差公式的应用，考查计算能力，属于基础题. 9．C【分析】根据新数据与原数据关系确定方差关系，即得结果. 【详解】因为数据(1,2,,)i ax b i n +=，的方差是数据(1,2,,)i x i n =，的方差的2a 倍，所以所求数据方差为2100.01=1⨯ 故选：C【点睛】本题考查方差，考查基本分析求解能力，属基础题. 10．B【分析】根据直方图确定直径落在区间[)5.43,5.47之间的零件频率，然后结合样本总数计算其个数即可.【详解】根据直方图，直径落在区间[)5.43,5.47之间的零件频率为：()6.25 5.000.020.225+⨯=，则区间[)5.43,5.47内零件的个数为：800.22518⨯=. 故选：B.【点睛】本题主要考查频率分布直方图的计算与实际应用，属于中等题. 11．A【分析】可不用动笔，直接得到答案，亦可采用特殊数据，特值法筛选答案． 【详解】设9位评委评分按从小到大排列为123489x x x x x x ≤≤≤≤≤．则①原始中位数为5x ，去掉最低分1x ，最高分9x ，后剩余2348x x x x ≤≤≤，中位数仍为5x ，∴A 正确．②原始平均数1234891()9x x x x x x x =+++++，后来平均数234817x x x x x '=+++（）平均数受极端值影响较大，∴x 与x '不一定相同，B 不正确③()()()222219119S x x x x x x ⎡⎤=-+-++-⎣⎦()()()222223817s x x x x x x ⎡⎤'=-'+-'++-'⎢⎥⎣⎦由②易知，C 不正确．④原极差91=x -x ，后来极差82=x -x 可能相等可能变小，D 不正确． 【点睛】本题旨在考查学生对中位数、平均数、方差、极差本质的理解.12．A【分析】首先设出新农村建设前的经济收入为M ，根据题意，得到新农村建设后的经济收入为2M ，之后从图中各项收入所占的比例，得到其对应的收入是多少，从而可以比较其大小，并且得到其相应的关系，从而得出正确的选项.【详解】设新农村建设前的收入为M ，而新农村建设后的收入为2M ，则新农村建设前种植收入为0.6M ，而新农村建设后的种植收入为0.74M ，所以种植收入增加了，所以A 项不正确；新农村建设前其他收入我0.04M ，新农村建设后其他收入为0.1M ，故增加了一倍以上，所以B 项正确；新农村建设前，养殖收入为0.3M ，新农村建设后为0.6M ，所以增加了一倍，所以C 项正确； 新农村建设后，养殖收入与第三产业收入的综合占经济收入的30%28%58%50%+=>，所以超过了经济收入的一半，所以D 正确； 故选A.点睛：该题考查的是有关新农村建设前后的经济收入的构成比例的饼形图，要会从图中读出相应的信息即可得结果. 13．C【分析】等差数列的性质．渗透了数据分析素养．使用统计思想，逐个选项判断得出答案． 【详解】详解：由已知将1000名学生分成100个组，每组10名学生，用系统抽样，46号学生被抽到，所以第一组抽到6号，且每组抽到的学生号构成等差数列{}n a ，公差10d =， 所以610n a n =+()n *∈N ，若8610n =+，则15n =，不合题意；若200610n =+，则19.4n =，不合题意；若616610n =+，则61n =，符合题意；若815610n =+，则80.9n =，不合题意．故选C ． 【点睛】本题主要考查系统抽样. 14．CD【分析】A 、C 利用两组数据的线性关系有()()E y E x c =+、()()D y D x =，即可判断正误；根据中位数、极差的定义，结合已知线性关系可判断B 、D 的正误. 【详解】A ：()()()E y E x c E x c =+=+且0c ≠，故平均数不相同，错误；B ：若第一组中位数为i x ，则第二组的中位数为i i y x c =+，显然不相同，错误；C ：()()()()D y D x D c D x =+=，故方差相同，正确；D ：由极差的定义知：若第一组的极差为max min x x -，则第二组的极差为max min max min max min ()()y y x c x c x x -=+-+=-，故极差相同，正确；故选：CD 15．AC【分析】考查所给的选项哪些是考查数据的离散程度，哪些是考查数据的集中趋势即可确定正确选项.【详解】由标准差的定义可知，标准差考查的是数据的离散程度； 由中位数的定义可知，中位数考查的是数据的集中趋势； 由极差的定义可知，极差考查的是数据的离散程度； 由平均数的定义可知，平均数考查的是数据的集中趋势； 故选：AC. 16．CD【分析】注意到折线图中有递减部分，可判定A 错误；注意考查第1天和第11天的复工复产指数的差的大小，可判定B 错误；根据图象，结合复工复产指数的意义和增量的意义可以判定CD 正确.【详解】由图可知，第1天到第2天复工指数减少，第7天到第8天复工指数减少，第10天到第11复工指数减少，第8天到第9天复产指数减少，故A 错误；由图可知，第一天的复产指标与复工指标的差大于第11天的复产指标与复工指标的差，所以这11天期间，复产指数增量小于复工指数的增量，故B 错误; 由图可知，第3天至第11天复工复产指数均超过80%，故C 正确; 由图可知，第9天至第11天复产指数增量大于复工指数的增量，故D 正确;【点睛】本题考查折线图表示的函数的认知与理解，考查理解能力，识图能力，推理能力，难点在于指数增量的理解与观测，属中档题. 17．2【分析】根据平均数的公式进行求解即可． 【详解】∵数据4,2,3,5,6a a -的平均数为4 ∴4235620a a ++-++=，即2a =.。
达梦数据介绍
达梦如何冲击核心业务系统——国产数据库的产品发展之道韩朱忠达梦数据库一家国产数据库厂商愿景——坚持原始创新、实现产业报国提供丰富的数据处理产品和解决方案：•数据交换•数据管理•数据分析达梦坚持以关系数据库(DM7)为基础说到“国产数据库”——起步中国数据库国产化的努力工作，始于上世纪80年代达梦公司的前身——大学的一个课题组，同期起步重大行业核心的生产、控制和管理系统行业外围系统或中小企业信息管理系统关于“国产数据库”——缓慢前行三十年来，国产厂商大部分的努力，都是在低端市场搏杀金融、电信核心交易系统毋容置疑，从市场来看国产数据库发展的太慢低技术含量、低利润、低知名度、低品牌形象高端市场难以突破2008电力调度，生产库——核心系统三家厂商拼了近3年，首单落地——选型PK、定制开发、性能调优、驻场维保Now：90+%份额Get但仅这样，还远远不够！2012中国航信-航空电子客票2013国家工商管理总局-国家企业信用信息公示值得激动的新机遇重大行业核心的生产、控制和管理系统行业外围系统或中小企业信息管理系统金融、电信核心交易系统市场利益&社会责任民航电子客票中国民航市场2016年规模达到900余万次航班4.9亿人次出行经过三年的服务和支持达梦先后在首都航空、西藏航空、国航、东航成功投产，后续将进一步全面替代稳定&可靠——满足365*24的不间断运行性能——从容应对节假日、重大活动等出行高峰期的机票查询、预定请求快速移植——支持开发商在3个月内，完成涉及到约10万行数据库相关源码（对象定义、SQL、过程、触发器）从Oracle向DM的移植国家企业信用信息公示将服务于大量投资者、媒体、监管机构及社会公众全国上亿企业、个体从业者的登记、变更、及查询等服务向相关机构提供全国企业经营数据分析结果截至目前，已部署达梦集群实例三十余套，日检索业务1650万笔性能——满足复杂分析和并发事务处理请求运维——满足数据中心的所有DB实例集中管理要求挑战简要汇总如下稳定&可靠快速移植性能运维01020304更高的产品质量Oracle 兼容高可用方案SQL 优化能力大规模部署监控维护并发性能产品技术的应对——质量365*24运行，意味着产品必须有良好的代码质量常见的稳定性问题内存泄露问题内存初始化问题非法输入问题环境异常问题资源占用问题复杂负载问题……对测试水准提出更高要求执行：自动化的版本编译、执行、问题报告系统•每日冒烟测试•生成用例/场景上万个•纯文本测试脚本达到6GB•覆盖主流软硬件平台•向研发自动提交测试发现的严重问题测试覆盖面：不断扩展测试方法和内容•测试用例自动生成•静态代码分析•动态内存泄露检测•自动故障注入•系统性能剖析•仿真系统测试•……用户量以50%速度增加，而漏出缺陷在下降挑战简要汇总如下稳定&可靠快速移植性能运维01020304更高的产品质量Oracle 兼容高可用方案SQL 优化能力大规模部署监控维护并发性能传统意义上的高可用•实时数据复制•自动故障切换•两地三中心多活•……达梦面临高可用的第二重含义——异构双活•达梦到其他数据库•实时数据复制•故障切换高可用方案的双重含义针对部分初次接触达梦的用户——高可用方案的双重含义购买一套国产数据库把应用移过去上线应用移植完成，经过了调试优化、仿真测试，是否就可以上线？疑问：•仿真测试环境与真实生产环境等效？•万一有潜藏的功能性能问题爆发，导致业务停滞怎么办？•只能选择上线或不上线，没有第三种选择？•是否上线谁能说了算，凭什么说了算？部署方式：达梦数据库其他数据库应用系统实时数据同步DMHS效果实时同步，同时支持国外主流系统和国产系统在线数据对比，不停止在线生产系统情况下，确保两边数据完全一致其他产品为主达梦为备达梦为主其他为备达梦在线数据对比试运行/风险评估期缓解疑虑建立信任中国铁建神华集团用友政务工商管理总局国家电网海南社保中新网湖北知识产权局南方电网国家海洋局中船**河北财政厅中国航信重庆经济信息中心**审计厅……挑战简要汇总如下稳定&可靠快速移植性能运维01020304更高的产品质量Oracle 兼容高可用方案SQL 优化能力大规模部署监控维护并发性能与开源数据库相比商业数据库在产品技术上，核心优势在哪里？达梦在服务于行业用户、核心业务系统时，认识到了一项关键区别——复杂SQL的处理能力来看一条我们曾经经历过的SQL 的例子with“COL1" as(select"I".“XCOL1"+1 "PzPeriod" ,'0.0' "OrderNum" ,null "PzDay" ,'' "VchrNum" ,'' "DFKM" ,1 "SortOrder" ,0 "ItemOrder" ,0x00000000000000000000000000000000 "RECID",'' "Digest" ,'' "CurrencyName" ,1 "POSTFLAG" ,1 "ORIENT" ,'' "DEFAULNAME" ,sum(case when "I"."BF" is nullthen 0.0 else "I"."BF" end*case when“X"."ORIENT"=0x00000000000000000000000000000001 then 1 else -1 end) "BF",……from“Y_T" "S")"S"放进word里，达到359页；共1 3 .9千行)"N"17个inner join、557个子查询、831个or筛选、1000+个查询字段、2451个like筛选条件、2731个case when表达式达梦的SQL引擎需要有处理此类查询的能力！达梦SQL 引擎分析器Parser优化器Optimizer执行器Executor总体来说，达梦拥有一个典型的、基于代价的关系数据库SQL 引擎SELECT A,C FROM T1 WHERE B LIKE ’DM’;统计信息数据字典数据执行结果语法分析语义分析关系代数变换代价优化语法树SFW 结构关系树优化了的关系树SQL 脚本物理计划生成执行计划SQL 引擎的具体处理流程重点打磨对象为提供更强大的SQL 处理能力DM7六年来对SQL 引擎进行持续改进用集合操作取代迭代操作•外层表下压消除相关•内外层半连接（SEMIJOIN）充分考虑多种连接方案代价•计算N个最大表的连接代价•确定候选连接顺序(Catalan数)•过滤条件下放代价计算•变换Or到最外层，便于索引利用•变换Or为IN，利用子查询，成为集合操作针对大量表的Join（如：6表以上）减少Join参与表的数量，改进计划代价生成速度•满足特定条件的表，下推到子查询内•下推：筛选条件下推视图，增强过滤条件•上拉：部分情况下，直接将视图分解到上层查询•前后通配符优化为Position操作•前通配符优化为可利用REVERSE函数索引Such asOr运算符变换相关子查询变换下推探测表视图优化Like优化生成连接次序More and more✓多级分区加列✓truncate ✓删列✓删除多级分区表✓拆分split ✓新增分区✓优化后,很多操作与O 性能相当或快10-100倍✓like 表达式存在可计算函数的优化✓优化分析阶段获取表行数操作的优化，避免了每次从磁盘获取行数信息✓Top n 查询改写为rowid/pk in 子查询，减少字段解析消耗; ✓Union 分支的连接公因子提取优化;✓布尔表达式范围合并的加强;✓增加统计操作符实际返回行数的功能;✓位图连接索引的使用增强;✓in value list 在mpp 、lpq 下的motion 计划优化✓.......分区表优化器改进✓hash 表memset 优化✓分区表hash 连接的裁剪；✓水平分区表分区列的排序、分组优化✓多层嵌套的分组合并✓通过增加排序操作实现归并连接;✓嵌套循环半连接增加key 的缓存处理执行器分区表执行器优化器其他✓内存管理模式优化✓Tpcc 性能提升明显其他改进回过头来看这条SQL20分钟+1分钟以内放进word里，达到359页；共1 3 .9千行17个inner join、557个子查询、831个or筛选、1000+个查询字段、2451个like筛选条件、2731个case when表达式挑战简要汇总如下稳定&可靠快速移植性能运维01020304更高的产品质量Oracle 兼容高可用方案SQL 优化能力大规模部署监控维护并发性能民航客票系统，机票信息的源头接入各航空公司的官网订票系统、机票代理商、互联网出行平台……国家企业信用信息公示，开放的互联网服务平台面向社会公众，日均查询访问1650万次数据库并发性能是用户的核心关注高并发能力系统架构内核设计底层技术•多线程架构•读写分离、共享存储等集群架构•行级封锁•多版本并发控制•并行日志•事务可见性判断•Buffer&Cache 设计•异步检查点机制•……•线程同步机制•原子操作实现•异步IO 模型•用户态线程•……数据库并发设计优化是系统性的工作多版本并发控制•很多数据库实现了MVCC：Oracle、MySQL/InnoDB、PostgreSQL •PostgreSQL：未引入回滚段•各版本数据都存在数据文件，数据膨胀问题•导致大量更新后的扫描性下降•Oracle：基于块的MVCC•DM7：基于行的MVCC•更多并发更新、查询集中在一个Page的情况下•提供更好的并发能力封锁机制•Mysql/Innodb•使用一个hash表总体管理行锁•每个page的行锁使用一个bitmap表示•更新page越多，维护锁的内存开销越大•锁越多，需要进临界区的次序就越多物理实现的锁代价是高昂的•Oracle每个记录的LockBit指向Block的ITL，描述了锁信息•实现锁的消耗要小得多DM7更进一步，彻底消除行锁Mysql/Innodb行锁示结构意图•修改过的行标识对应事务的编号(唯一递增，TID)•读-写：根据本事务ID与记录TID大小判断可见性•写-写：基于页面闩+TID可见性，实现锁定效果•减少资源消耗•没有锁升级问题DM7行级锁示意图TPC-C单机压力极限测试Intel Xeon E5-2697V4*2 384GB DDR4PCI-E SSD 2TB 稳定在：1,330,000 tpmc约相当于：70万QPS (90%为增删改)TPC-C单机并发测试10Warehouse50 Session100Warehouse500 Session1000Warehouse5000Session达梦179802.75tpmc220590.48tpmc134995.45tpmc友商A162375.36tpmc208364.16tpmc46959.04tpmc友商B134974.85tpmc209131.97tpmc69196.5tpmc注：采用benchmarksql4.1.1作为测试工具Intel Xeon E5-2620v3 *296GB DDR3SAS 10K RPM 600GB*2 RAID1设备不变,并发量X100，数据量X100，DM性能损耗最小近期某项目POC测试挑战简要汇总如下稳定&可靠快速移植性能运维01020304更高的产品质量Oracle 兼容高可用方案SQL 优化能力大规模部署监控维护并发性能核心业务系统是国外产品的天下达梦是后来者兼容策略是成本最低的开发人员培育、项目替代方案提供达梦数据迁移工具完成数据迁移，支持数据快速装载包含几乎所有Oracle 的数据库对象，且创建语法及使用方式与Oracle 保持一致高度兼容的数据类型、PL/SQL 、动态视图等特性采用单库、单实例的架构，与Oracle 保持一致文件组织结构、并发控制特性的概念与机制接近逻辑概念相近，快速理解数据库结构Oracle 原生接口级兼容从底层到上层，完整的兼容体系•业务系统几乎没有对数据库相关代码进行修改•保证如期完成系统移植•用户的注意力得以聚焦在系统稳定性和性能•兼容Oracle 的OCCI 接口；•兼容Oracle 的DBLINK 定义和使用；•兼容Oracle 的包PACKAGE 定义和使用；•兼容Oracle 的作业JOB 的定义和实现；•兼容Oracle 的系统包(UTF_FILE 、DBMS_SQL 、DBMS_OUTPUT 、DBMS_JOB 、DBMS_LOB 等)；•兼容Oracle 的DMP 文件导入和导出的逻辑备份方式；•兼容Oracle 的DUAL 伪表、ROWNUM 伪列等•兼容Oracle 语法风格的Pro C 接口•……针对民航客票系统的兼容改进•延续了开发商对Oracle 深层技术的使用习惯•实现了原oracle 50万行存储过程的平滑移植•保证了与oracle 一致的用户体验•兼容Oracle 的VPD 虚拟数据库模块；•兼容Oracle 的merge into 语法；•兼容Oracle 的正则表达语法；•兼容Oracle 的系统包、系统视图(DBMS_RANDOM 、DBMS_STATS 、DBA_OBJECTS 、DBA_JOBS 、USER_TYPES 、USER_SEGMENTS 等)；•兼容Oracle 的last_value 、to_clob 、decode 等函数；•兼容Oracle 的分区表结构修改语法；•兼容Oracle 的CASE WHEN 动态拼接语法；•兼容Oracle 的序列取值范围；•……南网财务的兼容特性清单Case:VPD 兼容Case:正则语法兼容挑战简要汇总如下稳定&可靠快速移植性能运维01020304更高的产品质量Oracle 兼容高可用方案SQL 优化能力大规模部署监控维护并发性能核心业务系统在部署维护方面与相对外围的、中小规模的系统相比有很大的不同规模化集中化自动化远程化•基于WEB•对象管理•集群部署•状态监控与告警等功能支撑了用户约三十余套达梦集群实例的统一部署、监控和管理产品技术的应对——小结拿下核心系统，是由于对以下需求进行了积极响应提供建立信任的渠道（提供异构同步机制）系统稳定性有保证（充分测试，保证代码质量）性能足够良好（良好的SQL引擎与并发优化）能以较低成本、较快速度与现有应用适配（Oracle兼容）提供较好的管理运维方案（Web化运维管理平台）新进展&新计划共享存储集群•ASM 、VIP、负载均衡、TAF 等特性•已小规模上线试运行易用性•进一步完善DEM 运维管理平台•兼容性持续改进生态•得到ArcGIS 原生支持的唯一国产品牌•更多重量级ISV的合作云•公有云——阿里云市场上架•私有云——H3C 、华为、浪潮云解决方案集成服务•达梦技术支持互联网门户•“管家式、深层次”数据库服务我们梦想做最好的数据库脚踏实地、聚焦技术面对用户永远谦逊扫码微信关注达梦动态扫码加入达梦技术QQ群。
详细分析阿里巴巴集团商业模式
详细分析阿里巴巴集团商业模式阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。
阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。
其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。
2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。
一、基本情况（1）企业基本情况阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。
截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。
阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。
自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司：阿里巴巴B2B公司——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。
支付宝——中国领先的在线支付服务。
阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。
中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。
阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。
口碑网——中国最大的生活搜索平台。
2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。
它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。
（2）B2B公司业务里程碑1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。
其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。
阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。
中小企业100倍增长利润系统
课程大纲
三组收入模式 传统营销误区 赢利项目打造 流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台 营销系统优化
三组收入模式
1、量小VS量大
量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖 产品、卖更多产品给老顾客
2、在场VS不在场
建立不依靠自己的自动化运作平台
传统营销10大误区
×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和 方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公 司的“ 青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业不 是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭，都 是因为没有测试……
√真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、 想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本 的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你 的产品？测试你的成交主张？……
传统营销10大误区
×错误六：从来没有用生动和具有感召力的 语言，描绘自己的零风险承诺，并将其化为 最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你 成交不力的最大症结！
√真相六：为什么你必须使用零风险承诺？为 什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器？ 零风险承诺背后有两个深层的含义是什么？ 到底又该如何打造自己的零风险承诺？……
传统营销10大误区
×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过如何在 产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外 的企业或个人。……事实上，你知道，面临日渐血 腥的竞争，不去创新的结果，就是被你的竞争对手 ，杀出市场！……
√真相五：如何通过研究其他企业的成功模式，深 刻认识模式背后的人性内涵，并最终借鉴在自己的 企业中？这中模式背后的套路是什么？这些套路分 为哪些简单的步骤和框架？……其实，答案很简单 ！……
3、阶段性VS累积性
中小企业盈利能力分析—河南科迪乳业有限公司盈利能力分析
摘要饲养奶畜、制作和食用乳制品在我国的历史虽然悠久，但作为商品的奶制品业仅有100多年的历史。
随着市场经济的模式的不断完善，越来越多的管理者、投资者会关注企业的盈利能力，分析企业的盈利能力，甚至了解企业的盈利能力并积极改善企业盈利能力。
与企业利益相关者都有着密不可分的关系的是企业的盈利能力。
作为能显示出企业获得利润的能力的数值指标，企业发展的盈利目的主要表现在企业的盈利能力的高低，企业的利益相关者也会十分关注企业的盈利能力。
在这个背景下，对于企业盈利能力的理论研究和对盈利能力分析方法的研究都日趋完善。
本文中运用了对财务报表分析的相关理论知识，参考国内外的相关研究文献，以河南科迪乳业有限公司的财务相关信息为例，对该公司盈利能力进行较为深入的研究，在对河南科迪乳业有限公司基本情况分析的基础上，对它的财务数据进行计算，分析公司盈利能力的高低和盈利质量的好坏，从而指出其存在：产品成本过高、投资收益能力低下、盈利能力相对不足等问题，提出降低产品及销售成本，扩宽市场销售渠道，丰富产品种类，提升企业盈利质量等方面的相关建议。
关键词：盈利能力；盈利质量；财务指标分析AbstractDairy animal husbandry, production and edible dairy products have a long history in China, but as a commodity, the dairy industry has only a history of more than 100 years. With the continuous improvement of market economy model, more and more managers and investors will pay attention to the profitability of enterprises, analyze the profitability of enterprises, and even participate in improving the profitability of enterprises. The performance of profitability will directly affect the future development of enterprises. The profitability of an enterprise is closely related to all its stakeholders. As the most direct indicator to reflect the profitability of enterprises, profitability is the fundamental profit purpose of the development of enterprises, and is also the focus of attention of all stakeholders for enterprises. Under this background, the theoretical research and theanalysis of the research methods of the profitability of enterprises are becoming more and more perfect.In this paper, using the relevant theoretical knowledge of financial statement analysis, referring to the relevant research literature at home and abroad, taking the financial information of Kedi Dairy as an example, the profitability of the company is deeply studied. On the basis of the analysis of the basic situation of Kedi Dairy the financial data are calculated and the profitability of the company is analyzed. This paper points out the problems of high product cost, low investment income ability and relatively insufficient profitability, and puts forward some suggestions on reducing product and sales cost, expanding marketing channels, enriching product types and improving the profitability quality of enterprises.Key Words:Profitability; Profitability quality ;Analysis of financial indicators目录一、绪论 (1)（一）研究背景及意义 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (1)（二）文献综述 (2)1.国外文献综述 (2)2.国内文献综述 (2)3.文献研究述评 (3)（三）研究的主要内容和方法 (3)1.研究的主要内容 (3)2.研究的主要方法 (4)二、盈利能力分析理论概述 (4)（一）盈利能力的定义 (4)（二）盈利能力分析的内容 (5)（三）盈利能力分析的指标 (5)1.营业收入及成本指标 (5)2.投资盈利能力指标 (6)3.销售盈利能力指标 (6)4.盈利质量指标 (7)三、科迪乳业概况及盈利能力的现状分析 (8)（一）科迪乳业有限公司简介 (8)（二）科迪乳业财务指标现状分析 (8)1.营业收入及成本指标分析 (9)2.投资盈利能力指标分析 (9)3.销售盈利能力指标分析 (10)4.现金保障性及盈利质量指标分析 (11)四、科迪乳业盈利能力存在的问题分析 (11)（一）营业成本占比逐年上升 (11)（二）投资获利能力不高 (12)（三）销售获利水平不佳 (12)（四）盈利质量要稳中有升 (13)五、提高科迪乳业盈利能力的措施 (13)（一）合理控制成本 (13)（二）调整投资方案 (14)（三）扩宽销售渠道 (14)（四）改善盈利质量 (15)结论 (15)参考文献 (16)致谢....................................... 错误!未定义书签。
《利润管控》
【老板利润管控】-杭州站主讲：张金宝时间：2016-01-08金财咨询中国民企财务咨询第一品牌课程内容主要围绕：资、账、税、管、人开篇一、三个权股权、财权、人权、经营权中小企业掌控财权和人权，比股权更重要；二、财务的作用治理结构、全面预算、财务战略、投资分析、并购重组、融资上市、经营分析、成本控制、风险管理、内控流程、运营资金管理、避税节税、决策支持、财务报告、投资者关系管理、ERP信息化等……（大财务）三、财务的规划1、价值观：有我（为自己活）VS无我（帮助别人）2、使命：赚钱VS事业3、未来战略：做一辈子生意人VS打造一家上市公司？4、具体规划风险规划：安全VS财富账务规划：一套账VS两套账税务规划：偷税VS避税节税资金规划：无为而治VS动态管控成本规划：员工自觉VS系统流程内控规划：人治VS法治决策规划：靠感觉VS数字化情报规划：手工VS信息系统四、财务管理八大思维1、现金为王利润是面包，现金是空气；全员资金管理；给所有的员工计算资金利息；2、成本领先品牌=数量+质量+时间品牌？技术？成本？财务成本占营业额的1.9%-3.7%；全员成本管理；3、投资回报老板比总经理更重视投资回报；投资回报是衡量一家企业好坏的重要指标；4、风险可控财务部必须有人关注风险；高管要有财务风险意识；老板知道哪里是风险，风险就已经降低了一半；5、税务筹划企业的税都是可以进行规划的；所有的老板，高管都要具有税务思维；老板和高管做重大决策，签合同前，必须要考虑到税带来的影响；6、考核激励管理=细化+量化+记录、评价考核7、财务杠杆借鸡生蛋老板都是空手套白狼的高手；8、数字管理企业做大的前提，是从直接管理到间接管理；间接管理的前提是，授权；没有流程的授权就等于弃权；企业做大的前提是，流程+数字管理（看财报管理）；【资】资本、资金、资产一、企业家与资本家企业家与资本家的区别企业家卖产品，资本家卖企业；企业家把公司当儿子，资本家把公司当猪；企业家靠一生赚钱，资本家靠一夜赚钱；企业家在爬楼梯，资本家在坐电梯；企业在做实业，资本家在玩虚拟；企业家是国家的脊梁，民族的未来（企业强，则中国强，财务强，则企业强）；资本家是食物链的最高端，在玩零和游戏；建议：做一个有资本家思维的企业家；所有的资本思维都是财务思维；资本家一定是个财务高手；二、财富地图1、个人财富配置（布局图）：存款、房产、土地、股票、金融理财、黄金、古董、字画、专利、配方、技术、股权投资、着作权等……2、个人财产与公司财产的切开家庭是公司的母公司；不能因为子公司的倒闭而影响母公司的破产；三、股权投资公司设计之十大关键关键一、有限责任与无限责任的选择有限责任：一人有限、多人有限、股份有限、国有独资无限责任：个人独资、合伙企业、有限合伙、个体工商户无限责任不用交企业所得税；考虑因素：税收政策、风险、行业、管理架构、战略、规模关键2：母子、总分、兄弟的选择A公司盈利500万，B公司亏损500万；如果AB是总分公司，不用交税；如果AB是母子公司，A公司需要先交25%的企业所得税；分公司不能有注册股股东；口诀：多元化用兄弟，上下游用母子，同行业用总分；关键三、X控股公司的运用一、X公司的好处1.个人财产与公司财产的切割—家庭财富与公司财富；2.个人财产的保护；3.保持绝对控股，防止控股权丧失；4.多一道融资主体；5.节约一道税；6.财富传承；7.新项目的投资及战略版块的分拆布局；二、成立X公司的实操指南1.时机：1）规划成立新公司时；2）产生利润之前；3）年营业额在3000万时；2.比例：家族财富与X公司的比例，建议2:8；3.性质：建议X公司为有限责任公司，董事长占51%以上4.取名：不建议取“集团、控股、投资”等，建议取某某管理咨询有限公司，某某信息技术有限公司，某某实业发展有限公司，某某科技有限公司等5.注册资金：注册资金为下面公司注册资金*股份比例的总和6.注册地点：（1）熟悉的地方；（2）上一级行政单位所在地；（3）最好跨省；（4）税收洼地；（5）新疆和西藏；7.流程：先有儿子后有爹怎么办？8.股权转让：三代以内直系亲属可以平价转让关键四：自然人与法人股东的选择案例：天津某农业公司，4个自然人股东投资1000万后把股份100%卖给某国有企业5000万1）X公司做股东投资：4000*25%=1000万企业所得税3000*20%=600万个人所得税2）自然人做股东投资：4000*20%=800万个人所得税所有的投资分为：财务投资和实业投资实业投资：准备长期经营、控股、当做事业、近期不打算卖、财务投资：不打算长期经营、主要为了赚钱、跟投、捞一票就走人、不控股。
如何找到100倍回报的股票？-- -下载福禄寿
如何找到100倍回报的股票？所有投资股票的人都有个梦想，就是找到Tenbagger，也就是十倍股。
这个由伟大的投资家彼得林奇提出的英文词汇，让无数的投资者魂牵梦系。
但是有人并不满足，因此有了这本题为《如何找到100倍回报的股票》的书，一本介绍百倍股的专著。
我手上拿的是18年3月的第一版第一次印刷，单从时间上来说，肯定是进不了投资经典的殿堂，但是无疑是一个有益的探索。
这本书起源于另一本研究百倍股的书，就是托马斯菲尔普斯所著的《股票市场中的百倍回报》，研究的是1932年到1971年期间的百倍回报股。
本书的作者的把这个研究延续下来，创建了1962年起到2014年之间的百倍股回报数据库，筛选的对象是市值大于5000万美元的股票，最终得出了365只百倍股的研究成果。
君亿财商为大家总结了作者提出的寻找百倍股的十个必要原则。
;原则一：你必须去寻找百倍股第一个原则感觉像废话，但其实非常重要。
因为如果你的目标只是寻找增长百分之二三十的股票，即使你碰巧拿到一只百倍股，你也不会认识到它的价值。
“当你寻找最大猎物的时候，别被其它小的猎物所迷惑，”用中国的古话来说就是“将军赶路，不追小兔。
”你只有有限的时间精力，如果你想找到百倍股，必须将你的精力更多地投入到那些真正有潜力的股票上去。
原则二：增长，增长，更高的增长如果每年的回报率是14%，那么需要35年才能实现100倍的回报；如果每年的回报率是20%，那么需要25年才能实现100倍的回报；如果每年的回报率是26%，那么只需要20年就能实现100倍的回报。
因此你需要去了解你所投资的企业，了解这家企业最真实的业务增长，而不是每个季度披露的每股收益数据，这样才能做出明智的判断。
这里的增长，既包括销售额的增长，也包括盈利的增长。
另外，应该在高净资产收益率的股票中寻找百倍股，因为“随着时间推移，股票的投资收益和公司净资产收益率将会表现得极为一致。
”原则三：偏好低估值倍数如果你买入的股票市盈率为50倍，公司每年的收入是1美元，那么如果保持50倍市盈率不变的话，公司的利润要增长100倍才可以实现百倍回报；而如果你买入的市盈率是10倍的话，只要公司利润增长30倍，市盈率从10倍提高到33倍，也就是估值增长3.3倍，利润增长30倍，就可以实现百倍回报。
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流量入库系统：对推荐者
推荐因子： 1、佣金利益：超级成功网的现金加高级会员 2、情感驱动：疯狂拓客、宗教传播、慈善募
捐 3、交际嵌入：鲜花店、减肥店 4、话题口碑：封杀王老吉 5、游戏竞赛：偷菜、行动力大赛
流量入库系统：对新顾客
激励因子： 1、鱼饵产品的价值与可信度匹配 2、顾客获取鱼饵产品的门槛匹配（留多少信
传统营销10大误区
×错误六：从来没有用生动和具有感召力的 语言，描绘自己的零风险承诺，并将其化为 最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你 成交不力的最大症结！
√真相六：为什么你必须使用零风险承诺？为 什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器？ 零风险承诺背后有两个深层的含义是什么？ 到底又该如何打造自己的零风险承诺？……
传统营销10大误区
×错误十：从来没有认识到过去成功的营销 方法、手段和策略可以重复使用。
√真相十：如何戴上发现隐形资源的眼镜？如 何将身边曾经忽视的80%的资源，通过简单 的手法实现增值，甚至变现？那也是赚钱最 快的秘诀，但只有少数人知道这一秘密！？ ………
赢利项目打造
项目甑选： 1、寻找高流量平台； 2、寻找高频率、大面积、粗糙的广告 3、进行反向解构 进入时机： 参照市场进入曲线图，在成长期前期进入
息？花多少钱？走多少程序？）
送的越多，赚的越多。
传统营销10大误区
×错误七：从来没有用清晰，和令人兴奋的 语言，为客户描绘出，使用你的产品或服务 后所能实现的蓝图和梦想！
√真相七：你认为客户购买的是产品还是梦想 ？为什么你必须使用顾问式销售？为什么你 必须成为专家？为什么你必须成为客户实现 梦想的指引者！又该如何去描绘客户的蓝图 ，帮助客户实现梦想呢！
传统营销10大误区
×错误三：只追求强势的推销，从来没有认识到， 教育客户是提高客户对产品价值的感知，并最终提 高销售额的重要手段！知道吗？如果你不采用顾问 式销售，你的销售团队即将面临着巨大的阵亡率！ ……，当然也许你早就感受到了！
√真相三：究竟什么是价值？为什么教育会产生价 值？什么是价值杠杆？为什么认识不到价值，就会 陷入价格战？为什么当客户认识到价值后，反而愿 意花更高的价格来购买产品？而又该如何站在客户 的角度去打造高价值的产品？以什么样的形式才能 让客户认同产品的价值，并产生重复的购买！
传统营销10大误区
×错误八：从来没有刻意为自己打造一个明确、具 体并充满吸引力、让人无法拒绝的成交主张。…… 那正是使你陷入低效销售的困境的核心关键！
√真相八：优良的产品固然重要，但最重要的是， 看你怎样对产品进行概念上的加工和组合！也就是 说，如何围绕着你的产品，打造出各种各样的，令 人无法拒绝的成交主张。可以说，打造主张是成功 销售的第一步，也是成为营销高手的基本功！究竟 如何打造让人无法拒绝的成交主张呢？答案跟三个 要素有关！
传统营销10大误区
×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过如何在 产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外 的企业或个人。……事实上，你知道，面临日渐血 腥的竞争，不去创新的结果，就是被你的竞争对手 ，杀出市场！……
√真相五：如何通过研究其他企业的成功模式，深 刻认识模式背后的人性内涵，并最终借鉴在自己的 企业中？这中模式背后的套路是什么？这些套路分 为哪些简单的步骤和框架？……其实，答案很简单 ！……
中小企业100倍利润 增长系统
课程大纲
三组收入模式 传统营销误区 赢利项目打造 流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台 营销系统优化
三组收入模式
1、量小VS量大
量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖 产品、卖更多产品给老顾客
2、在场VS不在场
建立不依靠自己的自动化运作平台
3、阶段性VS累积性
三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目， 构建一个持续沟通不断传递价值的平台
传统营销10大误区
×错误一：“对广告又爱又恨？……而且只做形象 广告，从来没有提供一个具体的主张，并要求客户 采取一个明确的、可以衡量的行动！这样的做法， 对于中小企业来说，无疑是在烧钱！”
√真相一：中小企业直复式营销中任何一个动作， 都有三个最重要的组成部分！只要你掌握这三个关 键秘诀，你就可以评估和掌控你的每一个营销环节 ！这也是中小企业营销的真相和本质！……
传统营销10大误区
×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和 方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公 司的“ 青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业不 是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭，都 是因为没有测试……
√真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、 想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本 的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你 的产品？测试你的成交主张？……
传统营销10大误区
×错误二：“只注重第一次成交，从来没有认识到 最大的利润来源于后端，也就是客户的终生价值！ 这样做的结果是，你的公司永远都是新公司，而你 也将陷入恶性而疲惫的销售管理循环。”
√真相二：什么是客户的终身价值！？客户终身价 值应该如何计算？为什么认识到客户的终身价值后 ，我们就可以评估营销前端的投入！而当我们认识 不到的时候，就根本找不到营销的突破口？……
流量入库系统
流量来源 对推广人员 对推荐者 对新顾客 传播媒介 数据库对接
流量入库系统：流量来源
意见领袖：蜂鸣传播理论、六度空间理论 媒体：按照时间、地域分解 关联商家：上下游、横向 老顾客：A/B/C分类
流量入库系统：对推广人员
奖励体制： 1、低底薪高提成 2、提成比例阶梯式 3、兑换频率快 4、组织PK竞赛 5、奖金池制度
传统营销10大误区
×错误九：从来没有认识到你所有的广告和 沟通只需要聚焦在你的目标客户和他们的利 益上，而无需顾及任何其他人。
√真相九：如何找到大量对自己产品和服务感 兴趣的大量目标客户？如何零成本的“借到” 大量的目标客户？为什么只有对目标客户进 行销售会降低你80%的广告成本和营销成本 ？……