夏进乳业集团股份有限公司策划书
商业计划书-XX乳业股份有限公司
商业计划书-XX乳业股份有限公司一、公司概况XX乳业股份有限公司成立于20XX年，总部位于中国。
我们是一家专注于乳制品生产和销售的公司，产品包括液体奶、酸奶、乳粉等。
我们拥有自己的牧场和生产基地，非常注重产品的质量和安全。
二、市场分析乳制品市场是一个庞大的市场，随着人们对健康与营养的关注增加，乳制品消费水平逐年提升。
特别是酸奶和低脂乳的需求量持续增长。
我国乳制品市场潜力巨大，而且国内乳制品行业竞争相对较小，市场空间广阔。
三、竞争优势1.具备完整的生产链：我们拥有自己的牧场、生产基地和配送网络，可以控制产品质量和成本。
2.强大的研发能力：我们拥有一支专业的研发团队，可以不断推出新产品，满足不同消费者的需求。
3.注重品质和安全：我们承诺只使用优质原料，严格按照相关标准进行生产，确保产品的质量和安全。
4.健康营养的产品：我们的乳制品产品严格控制糖分和脂肪含量，符合现代人对健康生活的追求。
四、产品与服务1.液体奶：我们提供不同种类和规格的液体奶，包括全脂、低脂和脱脂等。
2.酸奶：我们推出不同口味和风味的酸奶产品，包括原味、水果口味等。
3.乳粉：我们提供婴幼儿乳粉和成人乳粉，包括全脂、低脂等。
4.优质服务：我们提供快速和准确的配送服务，确保客户能够及时获得产品。
五、市场营销策略1.品牌宣传：我们将大力宣传我们的品牌，通过电视、广告等渠道提升品牌知名度。
2.产品促销：我们将定期进行产品促销活动，例如买一送一、打折等，吸引更多消费者购买。
3.渠道拓展：我们将与超市、便利店等建立合作关系，增加产品的销售渠道。
4.社交媒体营销：我们将利用社交媒体平台，通过分享营养知识和健康生活方式，吸引粉丝关注并提升品牌形象。
六、财务计划根据市场情况和公司实际情况，我们拟定以下财务计划：1.成本控制：严格控制生产成本和运营费用，提高公司的盈利能力。
2.利润分配：我们计划将一定比例的利润用于研发和品牌宣传，提升产品质量和市场份额。
拥抱中国乳业第三次商机——“夏进全家好枸杞养生奶”全案策划纪实
进缺乏系统 的品牌营销规划，缺少尖刀产 品。
面 对竞争如此激烈 的中国乳 品行业 ，夏进要在 夹 缝 中生存 ，必须有 自己的差异化产 品，通过 产 品的差 异化打开 一条血路，最终 实现 夏进 品牌 的重新激活 和
代言人 的 “ 年轻十五 岁法则 ”。因为消费者在观看广 告时，会不 自觉地将其 中的主角替换 为自己，代言人 比 目标 消费 者年轻 ，更 能博得 他们 的好感 ， 引起共
鸣，刺激消费 。 我们在电视广告创意 中将 陈好分身，让红衣陈好 与白衣陈好演绎红枸杞与 白牛奶的浪漫邂逅 。
开辟 新品类，我们 首先要解决产品定位。 “ 杞奶”究竟是什 么？是一种加 了点枸杞 的牛 枸 奶，还是 一种 加 了点牛奶 的枸杞 汁？如果陷在这 两个
牌 营销 “ 插位”，在 “ 海” 中开创 “ 红 蓝海 ”，打造
以 “ 杞蛋 白＋ 枸 牛奶蛋 白＋ 闪融技术＝ Ｐ ”为核心 卖点 ＤＭ 的 “ 家好 养生奶”，力做新品类冠军。 全
选择 中，无论怎么定位都将 陷入传统竞争，还是 无法
夏进发展的瓶颈
夏进乳 业１９ 年成立，是 中国乳业 的老 大哥。但 ９４ 发展却落后于 晚成 立的伊利和蒙牛 。 “ 了个大早， 起 赶 了个晚集 ”恰如其分 地道 出了夏进 的竞 争状况 。夏 进 虽然具有一定 的品牌基础和渠道 网络 ，但 品牌老化 严重，在 宁夏之外的市场竞争 中品牌 力处于弱势，夏
６５ ４６５ ８１８５ ７９ ７
７ ４１６ ８６ ５６５１ １ ４４ ６４６ ５７＇４ ５２ ｔ Ｂ ４５６５ ４８ ７５ ８ ４ ６７ ５４ ５４７ ６４
２４ ６ ４５ ６１
中标企业安排的考察
中标企业安排的考察篇一：供方考察工作指引供方考察工作法一、概述：本工作指南是以集团相关制度为依托，结合项目特点编制而成，目的在于规范和指导项目公司供方现场考察流程，提高工作效率，防止出现错误。
二、操作流程1、考察前准备（1）安排行程①确认考察人员（两部门三人以上），要求部门副经理级以上人员带队考察；②电话联系待考察单位，要求对方提供考察地点（包括公司地址、厂房地址或施工地址）；③依据考察单位提供的地址（包括办工地址、施工地址）合理安排行程，将行程安排表打印后出发前分发给考察小组成员。
提前预订酒店、机票（火车票），并注意天气情况；④电话通知并发邮件告之被考察单位需准备的资料（营业执照、组织机构代码证、相关资质证书、近三年代表业绩的合同等），本次考察流程安排，并要求对方安排好接待人员（一般情况下要求公司负责人和技术负责人到场），具体考察时间按考察行程安排通知对方。
（2）发起出差申请OA①出差申请需考察前发起；②通用业务流程审批（含抄送功能）；（3）订票（购买飞机票时不用购买保险，公司已为每位员工统一上了保险）（4）借款（了解财务报销制度并按制度要求完成报销，若需借款，按财务制度办理借款手续）（5）考察问题清单（6）携带考察必须品①考察单位联系方式及基本资料；②行程安排资料；③名片；④手机及充电器，并充值话费；⑤相机及充电器；⑥ U盘或移动硬盘（方便拷贝一些资料）；⑦身份证；⑧足额现金；⑨个人生活必需品。
2、现场考察（1）座谈会；①被考察单位对公司情况做情况汇报，包括公司业绩、组织机构及人员情况、管理制度、生产能力等；②考察人员代表对**项目做简要汇报，包括**集团企业宣传内容、项目情况、拟招标内容、工期安排等；（2）资质文件审核（查看被考察单位营业执照、组织机构代码证、相关资质文件等是否与资格预审文件一致）（3）考察办公场所、厂房、施工现场①考察办公区：注意核实设计力量、管理秩序；②考察加工厂：注意核实厂房规模、机械设备数量、设备是否先进、生产人员水平、现场管理水平等；③考察在建工程：现场质量管理、进度计划管理、人员配置、技术资料管理、现场管理、各专业人员配合情况进行评定；（4）照片拍摄①带有考察人员及单位标牌的公司总部外景照片；②座谈会照片；③各项资证原件照片；④合同封面、合同价和工作范围以及签署盖章页照片；⑤工厂外景、内景照片；⑥施工工地现场照片；（5）现场考察问题处理①如果对接待人员身份有质疑，可要求被考察单位提供单位人员工资表核实；②若存在挂靠嫌疑，可要求被考察单位复印相关文件，当场加盖公章；3、考察后工作（1）撰写考察报告①考察完成后，考察小组对考察单位进行综合评定，得出结论性意见，并尽快撰写考察报告；②考察报告由封面、目录、考察报告正文、考察照片四部分组成。
乳业策划方案
乳业策划方案1. 引言乳业作为食品行业的一个重要分支，一直以来都是人们饮食中不可或缺的一部分。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注度不断增加，乳制品的需求也日益增长。
针对乳业市场的竞争日益激烈，一个完善的乳业策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将从市场分析、目标制定、策略制定和实施方法等方面，提出一套全面有效的乳业策划方案。
2. 市场分析2.1 市场概况乳制品市场在过去几年一直保持着稳定增长的态势，消费者对于乳制品的需求日益增加。
与此同时，乳制品的品种也越来越丰富多样，不仅有传统的牛奶、奶粉等产品，还有更多新兴的乳制品，如酸奶、乳酸菌饮品、豆奶等。
2.2 市场竞争分析乳业市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内乳业巨头和国际知名品牌。
这些企业在品牌认知度、产品质量和市场渠道等方面具有明显的竞争优势。
此外，新进入者也在不断涌现，它们通过创新产品和独特的营销策略来争夺市场份额。
2.3 潜在机会与挑战乳业市场的快速发展为企业带来了机遇，但也面临一些挑战。
潜在的机会包括市场需求增长、消费升级和创新产品的推出。
然而，竞争压力、原材料价格波动和食品安全问题等都是乳业企业需要面对的挑战。
3. 目标制定3.1 主要目标本策划方案的主要目标是在乳业市场中取得竞争优势，提高企业的市场份额和品牌知名度。
具体目标如下： - 增加年销售额20%； - 提高产品知名度和品牌美誉度； - 扩大市场份额，成为行业领导者。
3.2 战略目标为了实现主要目标，需要制定以下战略目标： - 加强产品研发能力，推出具有竞争力的新产品； - 提升营销推广效果，增加产品曝光度和市场认可度； - 拓展市场渠道，增加销售网络覆盖面。
4. 策略制定4.1 产品策略•继续加强产品研发团队，提升产品质量和创新能力；•推出符合消费升级需求的高端产品，并加强品牌定位；•增加生产线，提高产能，确保产品供应的稳定性。
4.2 市场推广策略•运用多元化的营销手段，包括线上广告、电视广告、户外广告等，提高产品知名度；•与知名媒体合作，扩大品牌曝光度；•发放优惠券，进行促销活动，吸引消费者试用产品。
奶业商业计划书
奶业商业计划书1. 简介本商业计划书旨在介绍一个奶业企业的商业计划。
奶业是一个庞大的产业，包括奶牛养殖、奶制品加工、奶制品销售等环节。
本商业计划书将重点关注奶制品的生产和销售。
2. 目标市场分析奶制品是人们日常生活中常见的食品之一。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对高质量奶制品的需求也在不断增加。
因此，奶制品市场具有巨大的发展潜力。
2.1 市场规模根据市场研究报告显示，全球奶制品市场在过去几年持续稳定增长。
据预测，2025年全球奶制品市场规模将达到1000亿美元。
2.2 市场趋势目前，健康、天然、有机的奶制品越来越受到消费者的青睐。
消费者更加注重产品的营养价值和原材料的质量，对于添加剂和人工合成成分的产品选择越来越少。
因此，提供高品质、无添加剂的奶制品将是一个重要的市场趋势。
2.3 目标客户群体我们主要的目标客户群体为有健康意识的消费者，尤其是年轻人和消费能力较强的家庭。
他们对奶制品的品质、产地、营养价值有较高要求，愿意为高品质奶制品支付更高的价格。
3. 产品与服务本企业主要生产高品质的牛奶和奶制品，并提供以下服务：3.1 产品我们的产品包括鲜牛奶、酸奶、黄油等。
我们致力于提供天然、新鲜、无添加剂的产品，通过保鲜技术和优质的原材料确保产品的质量。
3.2 服务我们将提供优质的客户服务，包括快速配送、定期优惠、售后服务等。
我们将建立健全的销售渠道，确保产品的及时交付和客户的满意度。
4. 营销策略为了推广我们的产品和服务，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌建设建立并推广自己的品牌是一个重要的营销策略。
我们将通过打造高品质、可靠的品牌形象，增强消费者对我们产品的信任。
4.2 渠道拓展我们将与超市、便利店等零售商建立长期合作关系，并积极开拓线上销售渠道。
同时，我们还将与餐饮企业合作，将我们的产品引进到餐厅和咖啡馆。
4.3 价格策略我们将采取合理的价格策略，确保产品的竞争力。
在品质和营养价值的基础上，我们将通过合理定价吸引更多的消费者。
夏进营销策划方案毕业论文
夏进营销策划方案毕业论文引言：随着市场竞争的日益激烈，传统的营销手段已经不再适用于现代营销的需要。
夏进公司作为一家新兴的品牌，需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度，增加销售额，实现可持续发展的目标。
本文将通过对夏进公司的市场分析，竞争分析，目标市场的确定以及营销策划的具体措施，为夏进公司提供一套完整的营销策划方案。
一、市场分析：1. 市场概况：夏进公司主要面向家庭消费电子市场，包括智能手机，电视，音响等产品。
目前市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新产品，价格和功能也都具有一定的竞争力。
2. 市场规模：根据市场调研数据，夏进公司所处市场的规模约为每年2000亿人民币。
3. 市场趋势：智能化和个性化是当前市场的主要趋势，消费者对于产品的功能和用户体验的要求越来越高，同时也更加注重品牌形象和服务。
二、竞争分析：1. 竞争对手：夏进公司的竞争对手包括国内外的家电品牌，如海尔，TCL，LG等。
这些品牌都有着较高的市场份额和较强的品牌影响力。
2. 竞争优势：夏进公司需要寻找自身的竞争优势，通过产品创新和品牌定位来与竞争对手区分开来。
例如，夏进公司可以通过提供更多元化的产品线，以及更加个性化的服务来吸引消费者。
三、目标市场的确定：1. 目标客户：夏进公司的目标客户主要是25-45岁的中高收入群体，他们对于生活品质有较高的要求，追求科技和时尚。
2. 目标市场：夏进公司的目标市场应该是国内家电市场规模较大的一部分，如一二线城市。
四、营销策划的具体措施：1. 品牌定位：夏进公司应该明确自身的品牌定位，在市场中树立独特的形象和定位，以吸引目标客户。
例如，夏进公司可以将自身定位为技术领先，注重个性化服务的高端品牌。
2. 产品创新：夏进公司应该加大研发力度，不断推出具有创新功能和设计的产品，以满足消费者对于科技和时尚的需求。
例如，夏进公司可以推出拥有人工智能功能的智能手机，或者具有时尚外观和高清音质的音响产品。
3. 渠道拓展：夏进公司应该与各大电商平台和线下渠道建立合作关系，以扩大产品的销售范围。
乳业品牌策划书3篇
乳业品牌策划书3篇篇一乳业品牌策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有优质的乳业产品和市场潜力，乙方具备专业的品牌策划能力和经验，双方经友好协商，就甲方乳业品牌策划事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方将为甲方提供全面的乳业品牌策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、品牌形象设计、品牌传播策略等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的品牌策划方案，并负责方案的实施和执行。
3. 甲方将积极配合乙方的工作，提供必要的支持和协助，确保品牌策划工作的顺利进行。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、费用及支付方式1. 甲方将支付给乙方品牌策划费用共计人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式和时间节点]。
3. 如因甲方原因导致项目延期或增加工作量，乙方有权根据实际情况调整费用。
四、双方权利和义务1. 双方将保持密切沟通，及时交流项目进展情况和问题。
2. 甲方有权对乙方的品牌策划方案提出意见和建议，乙方将根据甲方的意见进行调整和完善。
3. 乙方将保守甲方的商业秘密和机密信息，不得向第三方透露。
4. 双方将共同努力，确保品牌策划工作达到预期效果。
五、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体违约金金额]元。
2. 如因一方违约给对方造成损失，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在合作期限内，如一方提前终止协议，应提前[提前通知期限]通知对方，并承担相应的违约责任。
七、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
乳业公司营销策划书
乳业公司营销策划书一、公司简介本乳业公司是一家专注于乳制品生产、销售的知名企业，拥有多年的乳制品生产经验，致力于为广大消费者提供安全、健康、美味的乳制品。
二、市场分析当前乳制品市场前景广阔，消费者对于高品质乳制品的需求日益增长。
我们公司所处的市场环境良好，竞争对手虽然较多，但我们的产品质量和品牌知名度较高，具有一定的竞争优势。
三、营销目标本乳业公司的营销目标是在未来一年内，提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，增加销售额，实现利润增长。
四、营销策略1. 产品策略：我们将继续生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶酪等，保证原材料的品质和生产过程的卫生安全。
2. 价格策略：根据市场调研和竞争情况，我们将制定合理的价格策略，确保产品性价比高，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：我们将加强与零售商的合作，扩大销售渠道，同时加强线上销售渠道的建设，提高线上销售额。
4. 促销策略：我们将开展各种促销活动，如折扣、赠品、积分兑换等，吸引消费者购买我们的产品，提高品牌知名度和美誉度。
5. 品牌推广：我们将通过广告、社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
五、实施计划1. 确定宣传主题：根据市场情况和营销目标，确定每季度宣传主题，如“健康生活从一杯好奶开始”、“美味奶酪，尽在XXX乳业”等。
2. 制定宣传计划：根据宣传主题，制定具体的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。
3. 落实宣传资源：根据宣传计划，落实宣传所需的资源，如广告投放、人员配备、场地租赁等。
4. 实施宣传活动：按照计划逐步实施宣传活动，及时调整策略，确保宣传效果。
5. 评估效果：对宣传活动进行效果评估，总结经验教训，为今后的宣传活动提供参考。
六、预算及效果评估我们将根据实际情况制定详细的营销预算，并在实施过程中对预算使用情况进行监控和调整。
同时，我们将对营销效果进行评估，及时调整营销策略，确保实现营销目标。
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夏进乳业集团股份有限公司策划书
宁夏夏进乳业集团股份有限公司
营
销
计
划
书
宁夏夏进乳业集团股份有限公司2014年营销计划书宁夏夏进乳业集团股份有限公司（以下简称“夏进公司”）位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。
宁夏位于西北地区东部，黄河上游，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带。
黄河流经宁夏北部平原397公里，引黄灌溉条件得天独厚，有“天下黄河富宁夏”的美誉。
夏进公司所处的吴忠市地处内陆，属中温带大陆性干旱气候，年平均降水185毫米，年平均日照时间974.4小时，无霜期168天，最低气温-24℃，最高气温38℃，年平均温度9.4℃。
四季分明，日照充足，昼夜温差大，特别适宜农作物及畜牧养殖。
夏进公司，始建于1994年，经过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。
曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。
夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年）。
一：现状分析
1.背景分析：当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。
随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响,许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。
2.SWOT分析
1.优势
(1)价格优势：250ml利乐砖具有价格优势,普遍比竞争对手低0.2—0.3元. (2) 产品优势：夏进牛奶来自于宁夏大草原,奶源品质好,采用独te的散蒸技术最大的保留了牛奶的原味,纯香是夏进的特色,独有的清真标识。
塑料瓶装是夏进公司优势。
2.劣势
目前夏进业务员较少，总公司资源支持比较少，代理商代理品牌较多,对夏进不太重视.夏进知名度低,抚周市场竞争激烈,终端优势资源被竞争对手夺得,分销体系混乱,价格标准不统一,客户管理混乱。
3.机会
消费者消费观念增强,对牛奶的要求也越来越高,偏向与纯牛奶消费,对牛奶的口感，品质要求也在日益提高。
夏进牛奶的口味细腻,纯正浓香，高品质低价格容易得到消费者的认可，塑料瓶装在市场上还存在缝隙,有机会进入市场。
并且公司拥有中国最大的塑瓶生产线,具有成本优势，市民消费纯牛奶的观念开始转变,在这个时机抓住这一概念占领纯牛奶市场,凭借价格优势和高品者的产品抢占市场，目前竞争主要集中在商场超市,社区竞争薄弱,可以以社区为突破口。
4.威胁
虽然目前只有0.20—0.3元的价格优势,但是随着竞争的加剧,竞争对手随时可能降价,李子园、太子奶等塑料瓶装逐步向高端挺进,
夏进随时面临挑战。
二：设定目标
1.短期目标：夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年），生产出高端乳奶，提高科技含量，扩大西北市场，增加销量，促使年销售额增长。
2.长期目标：公司要在全国25个重点省份及城市成立分公司或办事处。
随着产品销售市场的变化，公司随时对市场布局进行调整，同时通过改善管理、挖潜增效、调整产品结构等举措。
同时借助物美、新华百货两大商业系统，加大品牌建设，做足“清真”这一独有的地域文化优势，把“夏进”做成西北地区的强势品牌的战略目标。
使产品走向全国乃至世界。
三.营销战略（4p)
1.目标市场：根据消费者日益变化的心理，研发新的产品，提供了市场稀缺的高品质野生枸杞鲜果。
“枸杞奶”要使“养生奶”的定位跳出了“XX+牛奶”的低技术含量和简单重复，走入高附加值产品市场；
2.定位：夏进牛奶自身农香的特点,加上纯牛奶已成为牛奶消费的趋势,因此提出“纯香的夏进的”概念,在后期的一系列活动中紧紧抓住这个概念展开,把产品目标群体定位于中高档收入消费者。
3.营销组合：
⑴在价格方面：采取高端定价措施，根据不同的细分人群，提供不同价位的乳产品，一来满足消费者的不同需求，二来，提高品牌知名度，
打造真正属于与自己的乳产品市场，拒绝跟随。
⑵在促销方面：加大人员促销培训，让产品和消费者实际接触，减小消费者与企业间的距离，加强消费者忠诚度，宁可进行买赠也绝不降价销售。
⑶在产品方面：加快产品结构调整与技术研发，实施产品创新战略——在未来三年，夏进的产品系列除灭菌纯奶外，还将增加以枸杞奶为代表的功能型配方奶、酸奶系列产品、奶粉以及奶酪等。
⑷在渠道方面：采取渠道紧跟竞争对手策略,哪里有竞争对手哪里就有夏进,紧跟策略是为了宣传夏进,在前期消费者选择竞争对手的时候,至少可以看到夏进,能够接触到夏进,认识夏进,给人造成夏进是与伊利、光明、蒙牛并架齐驱的四大品牌之一,可以快速提升夏进的品牌形象，对各种渠道实行a b c管理法,对重点客户重点管理。
四.营销方案
1、公司应好好利用上品牌，走品牌发展战略；
2、整合宁夏本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
6、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以宁夏为中心，向省外各大城市进军，
其中以银川为核心，以地市为利润增长点；
7、宁夏的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级
总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一
直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前宁夏产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
8、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务
必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
9、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
10、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：提高团
队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
11、品牌及产品推：品牌及产品推广在2014年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动
并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
五.预算：
费用支出项目投入费
用(元）
费用
率%
产出
效能
产出
价值
（元）
贡献率%
方案物料
耗材
50000 24.57 80000 14.49
外部资源
投入
80000 39.31 40000 7.25
宣传推广费用20000 9.83 10000
18.12
人力成本5000 2.46 20000 3.62 场地租赁
费用
4000 1.97 50000 9.06
客情维护费用40000 19.66 25000
45.29
其他项目4500 2.21 2000 2.17 合计20350 100 54200
100 六.风险预测与评估：
序号风险项目风险控制方案
1 天气变化 1.做好防水物料准备
2.调整赠品形式：如雨伞
2 物料到位不及时或
不齐全1.制定物料准备计划
2.专人监督检查物料准备
3 现场活动执行力不
够1.对促销人员培训
2.派驻活动监督
3.设置奖励机制
4 物料破损或不够 1.增加物料准备
2.加强物料管理
3.活动前进行检查和防
损措施
5 活动环境不理想 1.调整活动设置
2.缩减规模。