招商管理职位工作手册
购物中心招商部工作手册
购物中心招商部工作手册第一章：招商部职责和工作流程一、职责1.1确定招商政策和目标，制定年度招商计划；1.2开展招商活动，寻找适合的商户进驻；1.3对接商户需求，提供相应的招商服务；1.4维护和管理已进驻商户的关系，确保其稳定经营。
二、工作流程2.1搜集市场信息，进行市场调研，明确目标商户类型和数量；2.2制定招商计划，包括目标商户招募计划、招商活动安排等；2.3进行商户招募，与潜在商户进行沟通洽谈，签订招商合同；2.4对已进驻商户进行跟进管理，解决其经营中的问题，提高满意度。
第二章：招商政策和目标一、政策1.1支持和鼓励优质商户进驻，提供优惠政策；1.2对重点商户提供更多的支持和资源；1.3加强与商户的合作，共同发展。
二、目标2.1扩大商业板块，增加购物中心的商业吸引力；2.2提升商户质量，提高购物中心的知名度和口碑；2.3实现商业经营业绩的稳步增长，提升购物中心的整体价值。
第三章：市场调研和目标客户分析一、市场调研1.1了解目标市场消费群体的特征和需求；1.2搜集竞争对手的情报，了解其商户结构和运营情况；1.3确定市场定位，明确购物中心的商业定位和发展方向。
二、目标客户分析2.1分析目标客户的消费习惯和偏好，为招商工作提供依据；2.2确定目标客户群体的规模和潜在商机；2.3制定针对性的招商计划，吸引目标客户的关注和进驻。
第四章：商户招募和洽谈一、商户招募1.1筛选目标商户清单，确定招募优先级；1.2制定针对性的招商方案，向潜在商户展示购物中心的优势和吸引力；1.3撰写招商资料，包括招商简介、合作条件等，吸引潜在商户的关注和合作。
二、洽谈2.1与潜在商户进行线上或线下洽谈，介绍购物中心的优势和招商政策；2.2针对商户需求进行个性化的洽谈，制定合作方案；2.3签订招商合同，确定商户进驻时间和经营条件。
第五章：招商活动策划和执行一、活动策划1.1制定招商活动计划，包括招商沙龙、商户会议、招商推介会等；1.2确定活动主题和内容，制定活动预算和执行计划；1.3联合市场部门，进行宣传推广，吸引更多潜在商户的关注和参与。
招商人员岗位说明书（精选17篇）
招商人员岗位说明书（精选17篇）招商人员岗位篇1①负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务;②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地;③负责招商、记录客户档案、整理客户资料;④做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;⑤负责客户资料的搜集与整理;⑥负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题;⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;⑨协助财务部完成客户的签约及收款;⑩负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;⑩完成招商工作，积累客户并建立客户档案;招商人员岗位说明书篇2一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
二、协助招商主管(主办)负责公司医药产品的招商工作。
三、定期向招商主管(主办)汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行，提高性和有效性。
四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。
五、严格执行公司各项，服从管理。
六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。
七、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件招商人员岗位说明书篇31、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。
2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。
3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。
4、热情接待客户，耐心向商户介绍商铺的位置、面积、价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。
5、配合领导做好合同的签定与核对。
6、签订合同时，配合财务部组织好承包金收缴工作。
7、积极配合各部门做好商户二次装修的通知、联系与协调工作。
8、提高服务质量，改善服务态度，搞好与商户的关系，热情为商户解决难题。
9、所有市场部招商员上岗时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。
公司招商部管理制度手册
第一章总则第一条为规范公司招商部（以下简称“招商部”）的管理工作，提高招商效率，确保招商工作顺利进行，特制定本手册。
第二条本手册适用于公司招商部的所有员工，以及参与招商工作的其他相关部门和人员。
第三条招商部应遵循公平、公正、公开的原则，严格执行国家相关法律法规，维护公司利益，提升公司品牌形象。
第二章组织架构与职责第四条招商部组织架构：1. 部长：负责招商部全面工作，制定招商策略，协调内外部资源。
2. 副部长：协助部长工作，负责招商项目的具体实施。
3. 招商专员：负责具体招商项目的跟进、洽谈和签约工作。
第五条招商部职责：1. 负责制定招商计划，明确招商目标、任务和时间节点。
2. 负责收集、整理和分析市场信息，了解行业动态。
3. 负责招商渠道的拓展和维护，建立良好的合作关系。
4. 负责招商项目的洽谈、签约和后续服务工作。
5. 负责招商数据的统计和分析，为管理层提供决策依据。
第三章招商流程第六条招商流程：1. 市场调研：对目标市场进行调研，了解市场需求和竞争对手情况。
2. 制定方案：根据市场调研结果，制定招商方案，包括招商对象、招商政策等。
3. 渠道拓展：拓展招商渠道，包括线上和线下渠道。
4. 项目洽谈：与潜在客户进行洽谈，了解客户需求和合作意向。
5. 签约：达成一致后，签订合作协议。
6. 后续服务：协助客户完成入驻手续，提供必要的后续服务。
第七条招商项目评审：1. 招商部对招商项目进行初步评审，提出评审意见。
2. 部长组织相关部门进行联合评审，最终确定是否签约。
第四章招商政策与奖励第八条招商政策：1. 对招商项目给予一定的优惠政策，如租金减免、装修补贴等。
2. 对优秀招商人员给予物质和精神奖励。
第九条奖励制度：1. 根据招商业绩，设立季度和年度招商奖金。
2. 对完成招商任务的员工，给予一定的绩效工资。
第五章监督与考核第十条招商部工作监督：1. 部长定期对招商工作进行监督，确保招商工作按计划进行。
2. 公司审计部门对招商部的工作进行不定期审计。
(整理)招商管理工作手册
招商管理工作手册目录第一章招商部工作职责描述 1第一节招商部工作目标与职能 2一、招商部工作目标 2二、招商部工作职能 2第二节招商部工作职责 3一、招商部门的组建 3二、招商管理制度的建设 4三、招商方案策划 4四、招商宣传管理 4五、招商会组织管理 5六、招商谈判与签约 5七、招商渠道管理 5八、招商合同管理 5九、特许经营加盟商管理 6十、连锁经营加盟商管理 6第三节招商部各岗位工作职责 6一、招商经理岗位工作职责 6二、招商办公室主任岗位工作职责7三、招商方案策划专员岗位工作职责7四、招商宣传管理专员岗位工作职责8五、招商会组织管理专员岗位工作职责8六、招商谈判专员岗位工作职责8七、招商渠道管理专员岗位工作职责8八、招商合同管理专员岗位工作职责9第二章招商部组织结构设计管理11第一节招商部组织结构设计管理工作细节12一、工作知识准备12二、招商部组织结构设计管理工作模板14三、招商部组织结构设计管理工具表单16四、招商部组织结构设计管理工作流程17第二节招商人员队伍建设管理工作细节18一、工作知识准备18二、招商人员队伍建设管理工作模板20三、招商人员队伍建设管理工具表单27四、招商人员队伍建设管理工作流程29第三章招商方案设计管理31第一节工作知识准备32一、招商调查的内容32二、招商的基本形式33三、招商策略制定的程序33四、产品卖点分析的方法35第二节招商方案设计管理工作模板36一、招商方案策划规程模板36二、招商方案策划书模板39三、招商工作计划编制规程模板41第三节招商方案设计管理工具表单43一、招商需求调查表43二、招商工作总体规划表43三、招商申请表44第四节招商方案设计管理工作流程45一、招商工作计划的编制工作流程45二、招商策略的制定工作流程46三、招商策划工作流程46四、招商决策工作流程47第四章招商宣传管理49第一节招商宣传资料的编制与使用管理工作细节50一、工作知识准备50二、招商宣传资料的编制与使用管理工作模板55三、招商宣传资料的编制与使用管理工作流程65第二节招商广告宣传管理工作细节67一、工作知识准备67二、招商广告宣传管理工作模板71三、招商广告宣传管理工具表单81四、招商广告宣传工作流程82第五章招商会组织管理85第一节工作知识准备86一、招商会议的类型86二、招商会的筹备工作87三、招商会组织步骤88四、招商会议过程要注意的关键方面88五、招商会的召开标准89六、招商会招商人员的分组原则与职责划分89七、招商会现场引导商家的技巧90八、招商会后跟进工作的主要内容91九、招商会后电话跟进技巧92第二节招商会组织管理工作模板93一、招商会的组织管理制度模板93二、招商会各小组工作安排规程模板98三、招商会参展申请书模板103第三节招商会组织管理工具表单104一、招商会申请表104二、招商会安排表104三、参展项目报名表105四、接站人员一览表105五、参会人员登记表105六、招商会议记录表106第四节招商会组织管理工作流程106一、招商会整体组织工作流程106二、招商会现场管理工作流程107三、招商会会后跟进工作流程107第六章招商谈判与签约管理109第一节工作知识准备110一、招商谈判的要求110二、招商谈判必备资料110三、招商谈判班子的组成112四、招商谈判的心理准备113五、招商谈判的让步策略113六、招商谈判中应注意的问题115第二节招商谈判与签约管理工作模板116一、招商谈判操作规程模板116二、招商谈判方案制定规程模板118三、招商项目首席谈判代表制暂行办法模板120 第三节招商谈判与签约管理工具表单122一、签约商家联系表122二、招商项目签约安排表122第四节招商谈判与签约管理工作流程123一、招商谈判工作流程123二、制定招商谈判方案工作流程124三、招商签约工作流程124第七章招商渠道管理125第一节招商渠道设计管理工作细节126一、工作知识准备126二、招商渠道设计管理工作模板132三、招商渠道设计管理工作流程139 第二节经销商管理工作细节140一、工作知识准备140二、经销商管理工作模板144三、经销商管理工具表单150四、经销商管理工作流程152第八章招商合同管理155第一节工作知识准备156一、订立招商合同的原则156二、招商合同签订原则157三、招商合同管理的主要任务158四、招商合同纠纷的处理方法158 第二节招商合同管理工作模板159一、招商合同管理制度模板159二、代理招商合同模板162三、特许加盟合同模板164第三节招商合同管理工具表单166一、招商合同登记表166二、招商合同备案审批表167三、招商合同变更登记表167第四节招商合同管理工作流程168一、招商合同的管理工作流程168二、招商合同订立工作流程169第九章特许加盟商管理171第一节工作知识准备172一、特许加盟管理基本原则172二、特许加盟招商的主要方式172三、特许加盟商的招募方法173四、特许加盟商筹备程序174五、防范特许经营风险的建议175第二节特许加盟商管理工作模板177一、特许加盟经营管理办法模板177二、特许加盟商管理办法模板180三、特许加盟经营道德规范模板182四、关于特许加盟店登记管理规定模板183 第三节特许加盟商管理工具表单185一、特许加盟申请表185二、特许加盟商选址评估表186第四节特许加盟商管理工作流程187 第十章连锁加盟商管理189第一节工作知识准备190一、连锁加盟商管理的原则190二、连锁加盟商的分类方式191三、连锁加盟总部的职能192四、连锁加盟商招募程序193五、连锁加盟手册编写原则194六、连锁加盟手册的内容196七、提高连锁加盟商服务质量的策略197 第二节连锁加盟商管理工作模板198一、连锁加盟商管理制度模板198二、连锁加盟总部管理细则模板202三、连锁加盟分店管理细则模板204四、连锁加盟店员工工作手册模板206五、连锁加盟分店店长工作手册模板208六、连锁加盟商财务管理规定模板210第三节连锁加盟商管理工作流程214 第十一章政府招商引资管理215第一节政府招商引资管理工作细节216一、工作知识准备216二、政府招商引资管理工作模板220三、政府招商引资管理工具表单239四、政府招商引资管理工作流程243第二节政府招投标管理工作细节244一、工作知识准备244二、政府招投标管理工作模板247三、政府招投标管理工具表单270四、政府招投标管理工作流程272。
公司招商管理职位工作手册
公司招商管理职位工作手册1. 介绍招商管理职位是公司中负责招商引资和寻求新业务机会的关键职位之一。
招商管理人员负责寻找潜在客户、进行市场调研、与投资者进行谈判等工作。
本工作手册将介绍招商管理职位的主要职责、工作要求、技能和能力等内容，以帮助员工更好地理解和胜任这一职位。
2. 职责作为招商管理人员，您的主要职责包括但不限于以下内容：•开展市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况；•寻找潜在客户和商机，与他们建立并维护良好的合作关系；•分析潜在客户的需求，为其量身定制合适的投资方案；•参与投资项目的谈判和签约，确保公司利益的最大化；•跟进客户关系，解决问题和提供持续支持。
3. 工作要求为了胜任招商管理职位，您需要具备以下工作要求：•本科及以上学历，市场营销、国际贸易、经济学等相关专业优先；•具备良好的市场分析和市场调研能力，能够准确把握市场趋势和商机；•具备优秀的谈判和沟通能力，能够与各方利益相关者进行有效的沟通和协商；•具备较强的计划和组织能力，能够合理分配时间和资源，完成工作目标；•具备团队合作精神，能够与团队成员合作，共同完成项目目标。
4. 技能与能力招商管理职位需要具备以下技能和能力：•具备市场调研和分析能力，能够准确判断市场潜力和竞争情况；•熟悉招商引资的相关政策、法规和流程，了解投资项目的各个环节；•熟练运用各种营销工具和渠道，能够有效地宣传和推广公司的投资项目；•具备良好的谈判技巧和商业眼光，能够与潜在投资者进行有效的谈判；•具备良好的人际关系处理能力，能够与各方利益相关者建立和谐的合作关系。
5. 发展机会招商管理职位是一个充满挑战和机遇的职位，通过在这一职位上的工作，您将有机会：•提升市场分析和谈判能力，为今后的职业发展打下坚实基础；•扩展人际关系，并与各方利益相关者建立长期合作关系；•充分发挥创造力和商业眼光，积累丰富的项目管理和招商经验；•探索国内外市场，积累跨国企业合作的经验。
6. 总结作为公司的招商管理人员，您将承担寻找潜在客户、与投资者谈判等重要职责。
招商部管理手册
招商部管理手册前言招商部是公司的重要部门，承担着寻找新项目、引进新客户、开拓新市场的任务。
本手册旨在指导招商部的日常管理，提高招商部的工作效率和质量，为公司发展奠定良好的基础。
组织架构招商部的组织架构如下图所示：招商部├── 总监├── 经理└── 团队成员招商部总监负责整个招商部门的管理和决策。
经理负责部门日常工作的管理和指导，团队成员则按照经理的指导完成具体的招商任务。
团队建设招商部是一个紧密的团队，需要通过多种方式加强团队建设，提高成员的凝聚力和团队协作能力。
首先，招商部可以定期组织团队建设活动，如户外拓展、聚餐、文化活动等，帮助成员之间建立良好的人际关系，增强相互之间的信任和理解。
其次，招商部可以建立合理的激励机制，鼓励成员在工作中积极发挥自己的优势，提高招商业绩。
同时，要及时表彰优秀成员，提高其参与团队建设和业务拓展的积极性。
最后，招商部要建立良好的沟通机制，定期召开部门会议、成员工作汇报会等，及时了解各成员的工作进展和问题，并找到解决方案，共同推动工作的顺利开展。
工作流程招商部的工作流程主要包括以下五个步骤：1.定义招商目标：即确定招商部门在一定时间内需要完成的具体招商目标和任务。
2.寻找招商机会：招商部需要通过不同渠道寻找新的客户和项目，例如广告、展会、商务会议等。
3.筛选客户和项目：招商部需要根据公司战略和业务需求，对寻找到的客户和项目进行筛选和评估，确定是否符合公司的要求。
4.洽谈和签约：招商部需要与客户进行洽谈和协商，商定合作方案，签订合约并完成交付。
5.完成反馈和评估：招商部需对新的客户和项目进行跟进并反馈情况，同时进行有效评估，及时调整工作方向和策略。
工作要求招商部的成员需要具备以下基本能力：1.具备较强的商务谈判技巧和沟通能力，能够有效地与客户进行沟通和协商。
2.具备敏锐的市场洞察力和解决问题的能力，能够及时捕捉市场机会和解决问题。
3.具备较强的团队合作精神和组织协调能力，能够与团队成员协作共同完成任务。
招商部-岗位指导手册
招商部-岗位指导手册招商部介绍招商部是公司的重要部门之一，其主要职责是通过开拓新客户、维护老客户和项目落地等一系列工作，为公司创造更多的利润和业务增长。
作为招商部的一名成员，必须要具备一定的商务知识和市场敏感度。
岗位职责拉新客户招商部主要职责之一就是拓展新客户，具体有如下职责：•制定和实施销售计划，集中精力开拓新客户；•分析市场潜力和发展机会，寻找目标客户；•定期参加各类商业活动，扩大公司知名度和影响力；•维护好客户关系，促使客户与公司有更多的合作机会。
维护老客户公司的老客户是公司业务的重要来源，招商部的职责之一就是维护老客户，具体有如下职责：•确保服务质量，提高客户满意度；•跟进客户需求和问题，及时解决；•维护与客户之间的信任和沟通；•寻找更多业务机会，挖掘客户潜在需求。
项目落地对于招商部来说，项目的成功落地是最重要的目标。
以下是项目落地的职责：•确定项目方向和计划，包括市场研究、竞争分析、市场定位、产品策划等；•确定项目的资源需求、组建项目团队、制定培训计划；•汇报项目的进展情况，与公司高层沟通协调；•解决项目实施过程中的问题，最终实现项目的成功落地。
岗位要求作为招商部的一名成员，需要具备以下能力和素质：1.商务知识与市场敏感度：需要熟知市场环境和竞争对手状况，了解各种商务协议和合同，并具有谈判沟通的能力。
2.良好的口头及书面表达能力：拥有良好的口头及书面沟通技巧，处理各类工作纷争不慌不忙。
3.团队协作能力：需要跟团队成员开展有效的协作工作。
4.抗压能力强：需要有较高的心理素质和吃苦耐劳的精神。
5.自我管理能力好：要有自我职业规划意识，对自己的成长负责。
岗位福利招商部具备良好的岗位福利待遇，具体包括：1.优厚的薪资待遇和丰富的职业发展空间；2.广阔的人际交往和交流平台；3.有各项固定的福利待遇（如五险一金、带薪休假、年终奖金和培训等）；4.具有公平、公正的晋升机制和优厚的福利待遇。
招商部的工作需要专业和个人素质的高度融合，要求招商人员具备专业的商务知识和团队合作能力，同时还需要有良好心态，有积极进取的精神和自我超越的能力，才能够在激烈的市场竞争之中不断超越自己，并取得更为优异的成果。
招商部工作管理手册
招商部工作管理手册一、设置招商经理岗位的目的根据公司经营方向，保障项目空铺、场地及广告位的招商租赁工作。
引进优质商家，把控商家品牌、品质、形象，平衡收益、引进资金的同时提升项目整体商业物业价值。
二、招商经理的任职条件年龄要求：35-40周岁教育背景：市场营销、电子商务、企业管理专业或相关专业本科以上学历。
工作经验：从事商业工作3年以上，具有招商、房地产营销相关工作经验，具备团队管理经验。
专业技能：1、市场调研、预测和分析活动的能力；2、有良好的商务谈判能力；3、优秀的口头及书面表达能力；4、良好的团队管理能力。
素质能力:1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信；2、高度的工作热情，良好的职业素养；3、良好的团队合作精神；4、较强的观察力和应变能力。
三、招商经理的工作职责1、全面负责项目的招商工作，负责招商整体工作的计划和部署；2、独立规划招商业务工作，深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中；3、执行公司招商政策，宣布转达招商工作任务与目标，处理并解决招商工作的难题，及时分析市场动态；4、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略；5、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营定位和经营品类；6、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设；7、负责公司品牌建设战略规划，品牌形象建设与管理，监督策划活动，宣传活动的组织实施；8、负责组织开展招商的广告、宣传、策划工作；9、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作；10、负责招商业务的洽谈、签约工作，进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同；11、负责招商团队建设，完善招商部的管理制度，做好日常管理工作；12、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
13、负责协调本部门同其它部门之间的工作。
14、按时完成上级交办的其他工作。
四、招商部的管理制度（一）招商工作管理制度第一节招商准备工作1、商铺租赁面积的核定：招商部与工程部及营运部，进行研究确定最终的各商铺套内面积的图纸，作为后期签约的依据。
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招商管理职位工作手册 Revised at 2 pm on December 25, 2020.招商管理职位工作手册（第2版）目录第一章招商管理职责描述第一节招商管理的职能、工作目标与职责三、招商管理的职能分解招商管理的主要职能包括组建招商部门、建立招商队伍、制定及监督实施招商管理制度、设计招商方案、开展招商宣传工作、组织招商会、开展招商谈判、签订合约、管理招商合同以及管理渠道商、加盟商等，具体职能详见表1-1。
表1-1 招商管理的职能分解表第二节招商管理各岗位工作职责一、招商部经理二、招商办公室主任三、招商宣传策划专员四、产品招商专员五、地产项目招商专员六、招商合同管理专员第二章招商组织管理第二节招商组织结构设计管理细化执行二、招商部组织结构设计管理工作模板（一）企业招商部管理组织结构图模板企业招商部管理组织结构如图2-2所示。
图2-2 企业招商部管理组织结构图这种组织结构有以下六个特点。
1．能够满足现代企业招商管理的需要。
2．能够体现不同岗位的主要职能。
3．招商部经理和经理助理主要肩负招商事务的总体战略管理工作。
4．招商部经理可以按照区域或者产品进行设置。
5．职能管理具有灵活性和针对性的双重特点。
6．功能及职能较为综合。
（四）企业招商部工作报告管理制度模板下面是B企业招商部工作报告管理制度，供读者参考。
B企业招商部工作报告管理制度第一章总则第一条目的。
为规范招商部的报告工作，加强公司招商事务的内部管理，掌握招商工作进展，及时解决问题，特制定本制度。
第二条适用范围。
本制度适用于招商部全体员工。
第三条报告形式。
招商部工作报告分为定期工作报告和不定期工作报告。
第四条报告原则。
1．招商部工作报告实行逐级报告制，即员工向业务主管报告，业务主管向招商部经理报告，招商部经理向公司总经理报告。
2．遇到特别重大事件需越级报告的，可提前预约后报告。
第二章定期工作报告管理第五条定期报告时间。
招商部定期报告分为年度工作报告、半年度工作报告、月度工作报告、周工作报告。
年度及半年度工作报告时间分别定在1月15日和7月15日之前完成，月度工作报告时间定在下个月的第三个工作日，周工作报告时间定在每周五下午。
第六条定期报告内容。
定期工作报告的内容包括主要工作、工作分配、工作进度、主要成绩、主要措施、工作计划、工作中遇到的问题及解决方案等。
第七条定期报告要求。
公司对招商部工作报告的要求是突出重点、条理清晰、语言简练、格式规范。
第三章不定期工作报告管理第八条在招商活动中遇有紧急且重要情况时，可以采取不定期工作报告的形式进行报告。
第九条不定期工作报告可以以书面、电话或者邮件的形式进行报告，但在后续三个工作日内报告人必须参考定期工作报告的形式及要求上交完整的书面报告。
第四章工作报告处理及文件保管第十条相关上级及管理人员应负责对招商部工作报告的批阅，对工作中出现的问题要及时纠正，对延迟的工作任务要严加督促，对下属提出的问题及建议要及时反馈。
第十一条所有招商部员工均需按本制度执行，一月内有两次不及时上报的，予以通报批评处分；对提出宝贵意见及建议的，将予以奖励。
第十二条相关人员要负责保管、存档招商部工作报告管理中形成的文件资料。
第五章附则第十三条本制度由招商部负责制定、解释及修订。
第十四条本制度自年月日起实施。
三、招商部组织结构设计管理工具表单（一）招商部工作分类表部门名称招商部负责工作职务名称日常事务工作偶发性工作临时代理事务工作外派招商工作具备条件第三节招商队伍建设管理工作细化执行二、招商队伍建设管理工作模板（三）招商人员日常管理办法模板下面是E公司招商人员日常管理办法，供读者参考。
第一章总则第一条目的。
为进一步加强对招商部招商人员的管理，充分调动招商人员的工作积极性，在招商人员中营造良好的竞争氛围，特制定本办法。
第二条适用范围。
本办法适用于招商部所有招商人员。
第二章录用第三条招商人员由招商部根据实际需要招聘。
第四条招聘的招商人员实行试用期制，试用期一般为～个月。
试用期满后合格的，由招商部与其签订聘用合同，并按国家相关规定办理职工养老保险和医疗保险等社会保险手续。
第五条聘用合同一年签订一次。
第三章待遇第六条招商人员试用期工资一般为每月元，试用期满后为每月元。
第七条招商人员的工资一般为每月发放工资额的 %～ %，其余部分由招商部根据招商人员的招商业绩、工作表现等进行综合考核，根据考核结果核发。
第八条招商人员外出招商引资过程中需要的差旅、通信、招待等招商相关费用报销，由招商部根据实际情况予以规定。
第四章考核第九条招商人员在外出招商期间，必须每两天一次向招商部汇报招商动态，招商部将对信息实行计分考核。
E公司招商人员日常管理办法（四）招商人员业绩考核制度模板下面是F公司招商人员业绩考核制度，供读者参考。
F公司招商人员业绩考核制度第一章总则第一条目的。
为全面了解、评估招商人员的工作绩效，发现优秀的招商人才，提高公司工作效率，特制定本制度。
第二条适用范围。
招商部各级管理人员与招商人员均适用本制度。
第二章考核的目的和原则第三条考核目的。
1．为晋升、调配岗位提供依据。
2．为确定工资、奖金提供依据。
3．为潜能开发和培训教育提供依据。
4．使招商人员了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上、改善工作的动力。
第四条考核目标。
进一步创新招商体制与机制，建立健全招商人员的激励与约束机制，促进招商业绩的提高和招商引资年度任务的完成。
第五条考核原则。
1．以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合、定性与定量考核相结合的原则。
2．以招商业绩为导向，充分遵循“奖优罚劣”和“客观公正”的原则，做到严格考核、赏罚分明。
第六条考核方法。
将月度绩效奖和工资总额的 %列为浮动工资，根据实际工作的需要，决定对招商人员实行双重考核制（即月度考核＋年度考核）。
月度考核与个人的月绩效奖金挂钩，年度考核与个人 %的工资总额挂钩，合理拉开分配差距。
第三章考核对象与指标第七条考核对象。
考核对象为招商部领取薪酬的全体在岗工作人员，与身份无关。
外派招商人员的考核结果除与个人的月度绩效奖挂钩外，还将作为本人鉴定材料和年终奖励的重要依据。
第八条考核指标。
考核指标分为软指标和硬指标两大类，软硬指标并重。
但为了操作方便，月度考核以软指标为主，年度考核以硬指标为主。
硬指标考核结果可作为月度软指标考核的辅助参考依据，并直接累计为年度考核成绩。
第九条软指标包含的内容。
1．各招商工作人员的月度重点工作计划（含月度工作项目数量、工作难度、创新程度，以及月度工作计划提交的及时性、完整性和准确性）。
2．项目质量与进展（含引资规模、投资强度、项目预期经济与社会效益、投资方品牌与实力、项目实际进展等）。
3．月度重点工作分解目标的按时完成率。
第十条硬指标包含的内容。
1．当月完成的招商项目和实际招商金额。
2．已完成的招商项目总量和累计招商金额。
（续）三、招商队伍建设管理工具表单（一）招商部招聘计划表（二）招商部培训经费申领表（三）招商人员培训审批表（四）招商部经理能力考核表（五）招商部经理业绩考核表（六）招商人员考核表考核时期：自年月日至年月日止（七）招商人员奖惩登记表第三章招商方案设计管理第二节招商方案设计管理细化执行二、招商方案设计管理工作模板（一）招商方案策划规程模板下面是H公司招商方案策划规程，供读者参考。
H公司招商方案策划规程第一章总则第一条目的。
为规范公司招商方案的制定及实施过程，保证招商策划工作顺利进行，特制定本规程。
第二条适用范围。
本规程适用于公司招商方案的策划管理。
第二章招商策划方案的编写内容第三条招商策划方案名称。
招商策划专员应该以清楚、简洁、具体的形式确定招商方案名称。
第四条招商策划专员资料介绍包含以下的内容。
1．招商策划专员的姓名。
2．招商策划专员的单位。
3．招商策划专员的职务。
4．招商策划专员所负责的工作。
第五条招商策划方案的目标。
招商策划专员要以简明的形式、准确的数据表达清楚招商策划方案的目标。
第六条完成招商策划方案的时间。
招商策划专员应按照实际完成招商策划方案日期填写年、月、日。
第七条招商策划方案正文部分所包含的内容。
1．企业招商的起因。
2．企业的背景简介。
3．招商的目标主题。
4．产品的市场机会。
5．招商策划创意关键。
6．招商策划方案实施步骤。
7．招商策划方案检查评估办法。
第八条预算和进度详单。
招商策划专员应以表单的形式详细说明招商方案所需招商资金投入、人力投入、人员组织构建和进度安排等。
第九条招商方案的效果预测。
招商策划专员应该从定性和定量两个方面详细说明招商策划方案实施的预期效果，以辅助招商部经理做出最优的决策。
第十条招商方案参考的资料。
招商策划专员必须列出在策划招商方案时所参考的各种文献资料，以增加招商方案的可信度和可行性。
第十一条其他备案的说明。
招商策划专员应该对其他多个备选的招商方案进行必要的补充说明。
第十二条其他注意事项。
招商方案必须包括方案的预防措施，以做到有备无患。
第三章招商策划的程序第十三条确立招商目标。
在策划招商方案前，招商策划专员应确立招商中有数，以便在工作中互相支持，加强协调。
7．在整个招商活动期间，招商策划专员需组织尽可能多的力量，热情、主动地结交新客户，获取新的信息，建立新的招商渠道。
8．招商策划专员要重视招商方案的跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。
9．招商策划专员要主动征询和收集各方面对整个招商方案的意见，对企业在以后进行类似的招商策划及制定招商方案能有所借鉴。
10．对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的商家要保持联系，避免出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。
第十七条招商方案实施后的总结、跟踪与反馈。
在招商方案实施之后，招商策划专员要及时进行招商工作总结。
对有意向的合作项目，要及时上报招商部经理。
招商方案实施之后应注意以下两个问题。
1．招商策划专员要制定招商跟踪、反馈工作方案，要分工到人，明确职责。
2．招商策划专员要定期检查跟踪、反馈工作的成效。
第四章附则第十八条本规程由招商部制定，报总经理审批后执行，修订时亦同。
第十九条本规程自总经理批准之日起实行。
（二）招商方案策划书编写模板下面是I商场招商方案策划书，供读者参考。
I商场招商方案策划书一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目标（略）二、招商准备阶段工作（一）展开该地区全方位的市场调研工作1．地理特性（商场位置、交通状况）。
2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。
3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。
4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。
5．市场评估（市场接受状况分析）。
6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。
7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。
8．客户分类（三级客户划分标准）。