关于配件滞销件处理的管理办法(草案)
仓库滞销货品处理方案
库存管理不当： 库存管理不当， 导致产品滞销
滞销货品对仓库的影响
占用空间：滞销货品会占用仓库的大量空间，影响其他货品的存储和周转 增加成本：滞销货品需要额外的存储和管理成本，如人工、仓储、维护等 影响周转：滞销货品会影响仓库的周转效率，降低仓库的利用率 影响销售：滞销货品可能会影响其他货品的销售，降低仓库的整体效益
总结处理经验：总结滞销货品处理流程的经验 教训，为今后的处理提供参考
处理流程改进建议
建立滞销货品 分类标准，明 确处理优先级
优化库存管理， 定期进行库存 盘点，及时发
现滞销货品
加强与销售部 门的沟通，及 时了解市场动 态，调整销售
策略
采用多元化的 促销手段，如 打折、捆绑销 售、赠品等， 提高滞销货品
清仓计划实施后，滞销货品的销售情况是否有所改善？ 清仓计划实施后，仓库的库存压力是否得到缓解？ 清仓计划实施后，公司的利润和现金流状况是否有所改善？ 清仓计划实施后，客户对滞销货品的接受程度和满意度如何？
滞销货品处理流程优化
04
处理流程梳理
确定滞销货品：通过销售数据、库存管理等方 式，确定滞销货品
的销售量
建立滞销货品 处理流程的监 督和评估机制， 确保处理流程
的顺利实施
流程优化实施方案
建立滞销 货品分类 标准，明降价、 捆绑销售、 赠送等
优化库存 管理，定 期清理滞 销货品， 确保库存 周转率
加强销售 团队培训， 提高销售 技巧和滞 销货品处 理能力
及时调整进货策略
制定合理的进货计划，避免 过度进货
定期分析销售数据，了解市 场需求
关注市场动态，及时调整进 货策略
加强与供应商的沟通，确保 货源充足且稳定
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汽车4S店零件滞销库存的处理
1. 滞销库存定义：一年以上的非流动件
2. 处理周期：每月一次
3. 处理步骤：
⑴库房每月末列出上年截止到本年当月的未出库零件清单；
⑵配件部经理对清单进行审核、确认后，出核销单一式三份（财务、配件部、库房），报总经理批准；
⑶财务部依据相关规定进行核销；
⑷库房根据核销单将零件从货架上取出；
⑸登记零件的货位号，标注在空货位看板上进行管理；
⑹在系统中删除零件的货位号；
⑺将零件放置到暂存区进行管理。
4. 处理方法：
配件部可以通过以下途径对零件进行再次销售
⑴低于全国统一价卖给有零件需求的客户；
⑵以较大的折扣一次性卖给零件经销商；
⑶以奖励机制通过维修技师推销给维修客户。
5处理标准:
配件部根据以下标准对零件进行报废
(1) 一年以上无销售记录的视为带销件
(2) 铁制品保质时间可以较长,其报废年限定为2年,
(3) 橡胶制品的零件一年内没有销售的是为滞销件.
(4) 化学品的零件报废为一年.
(5) 废旧电池因关系到环保问题,应集中处理,每半年处理一次.
(6) 其它零件根据其材质制定不同的报废标准.
零件部。
滞销物料管理与控制办法
滞销物料管理与控制办法一、背景滞销物料是指在企业运营过程中长时间无法销售的物料。
这些物料占据了仓库空间，带来了库存成本，并对企业的资金流动造成了影响。
因此，滞销物料需要进行有效的管理与控制，以减少企业的损失并提高资金的使用效率。
二、管理措施1. 定期审查物料清单定期审查物料清单是滞销物料管理的基础。
通过每月或每季度的审查，确定哪些物料长时间未销售，并记录下来。
2. 分析原因一旦确定了滞销物料，需要分析产生滞销的原因。
可能的原因包括市场需求下降、产品变更、质量问题等。
通过分析原因，可以有针对性地采取措施，以防止类似情况再次发生。
3. 优化供应链优化供应链可以帮助减少滞销物料的发生。
通过与供应商建立良好的关系，并进行订单和交货时间的合理安排，可以减少过多的物料库存。
4. 促销活动对于滞销物料，可以考虑进行促销活动，以吸引消费者购买。
促销活动可以包括特价优惠、赠品等方式，以提高销售量。
5. 调整价格如果滞销物料的价格过高是导致滞销的原因之一，可以考虑适当降低价格，以增加销售机会。
但要确保降价后仍能覆盖成本，避免进一步的损失。
三、控制措施1. 制定库存上限制定合理的库存上限可以有效防止滞销物料堆积。
根据历史销售数据和市场需求预测，制定合理的库存上限，并监控实际库存与目标库存的差距。
2. 实行先进先出原则对于滞销物料，实行先进先出原则可以保持物料的新鲜度和质量，减少过期和损耗。
同时，也可以促使企业尽早处理滞销物料，减少滞销的风险。
3. 严格质量控制滞销物料可能与质量问题相关。
建立严格的质量控制程序，确保物料质量符合标准，并尽早发现并处理质量问题，以避免物料滞销。
4. 监控销售数据定期监控销售数据可以及时发现滞销物料，并警示相关部门采取措施。
通过与销售数据的比对，可以及时调整物料订购量和销售策略。
四、总结滞销物料的管理与控制是企业运营过程中重要的一环。
通过定期审查物料清单、分析原因、优化供应链、促销活动等管理措施，以及制定库存上限、实行先进先出原则、严格质量控制、监控销售数据等控制措施，可以有效降低滞销物料的风险，并提高企业的效益。
滞销管理制度通知
滞销管理制度通知为了加强对滞销产品的管理，提高销售效率，减少库存积压，特制定滞销管理制度，并向全体员工通知以下内容：一、制度目的及范围1.1 为规范滞销产品的管理，减少损失，提高经营效益。
1.2 本制度适用于所有滞销产品的管理和处理，包括但不限于过期产品、季节性产品以及销售不畅的产品。
二、滞销产品的定义2.1 过期产品：指已过保质期或者有效期的产品。
2.2 季节性产品：指具有季节性特点的产品，在非季节性的时期难以销售的产品。
2.3 销售不畅的产品：指长时间内未能达到预期销售目标的产品。
三、滞销产品的管理流程3.1 定期检查库存：各部门应定期检查库存，及时发现滞销产品，并及时报告给相关部门。
3.2 分类管理：将滞销产品按照不同的类别进行归类，如过期产品、季节性产品、销售不畅的产品等。
3.3 制订处理方案：对于不同类别的滞销产品，需制定相应的处理方案，如清库存、降价促销等。
四、滞销产品的处理方式4.1 过期产品的处理：过期产品一般不宜再销售，需依据相关法律法规进行处理，可以选择销毁、退货、捐赠等方式。
4.2 季节性产品的处理：对于季节性产品，可以考虑调整库存、降价促销等方式进行处理。
4.3 销售不畅的产品的处理：对于销售不畅的产品，可以尝试调整销售策略、开展促销活动等方式进行处理。
五、滞销产品的监督及报告5.1 监督责任：各部门需加强对滞销产品的监督管理，确保滞销产品的及时处理和报告。
5.2 报告要求：对于较大批次的滞销产品，需在相关部门的指导下进行报告，并将处理情况及时汇报给上级领导及相关部门。
六、滞销产品的责任追究6.1 未按规定管理滞销产品的，将依据公司相关规定进行严肃处理。
6.2 对于故意瞒报滞销产品的，将按照公司相关规定进行严肃处理。
七、其他事项7.1 本制度由销售部门负责执行，其他部门需全力配合。
7.2 对于滞销产品的具体处理方式，需根据实际情况进行调整和执行，并及时向有关部门通报。
7.3 本制度自发布之日起生效，相关细则将由销售部门制定并定期进行修订。
4S店滞销件处理方案
滞销件促销分配方案
领导好！
因广达配件仓这两年来的库存压力过大，厂家任务越来越重，老车型不断淘汰、停产。
而入厂台数不断减少。
五菱厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓的库存零件不断增加，在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。
其中包括停产的鸿图，扬光，五菱兴旺，小旋风，五菱之光货车，老之光面包车，单双排的货车。
还有其中厂家铺货不热销的老宏光，加起来数额有19万多，对此配件仓深感忧虑，库存将带来的影响很大，费时，费人力，浪费空间，带来实际损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。
而且老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请：
1、客户运营服务部多报老顾客车型入厂维修，带来收入，增加产值。
2、给忠实老客户车型实行优惠打折。
3、老客户车型介绍老客户车型进站维修，给予优惠打折。
4、多招偏远汽修厂进站购买零件，因老车型多在外面维修，消耗零件多而
且杂。
（其中不光老零件在外面买不到，而4S店又买不到，这样不仅收
回了成本，又消耗了老库存零件）
5、激励活动让广大售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动中，给
予提成激励，维修师父维修销售出去的零件，（属于老库存的）提予总金
额的10%分成，服务顾问总成金额的3%，配件仓提10%，车间主管许楚
森提总金额的2%。
以上是配件仓提出的申请，望领导批准
注：库存件的优企导出来的为准
日期：2014.9.26。
汽车4S店滞销件处理方案（五篇材料）
汽车4S店滞销件处理方案（五篇材料）第一篇：汽车4S店滞销件处理方案滞销件促销分配方案滞销造成背景原因：1、为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、2、新车FO订单强制定货、3、老车型不断淘汰或二手车转卖、4、雅力士、逸致车型自店保有量少5、CBU车型自店量少6、零件发货没有严格按照先进先出的原则7、零件定货没有严格执行定货要求8、事故车入厂台数不断减少9、车型配置众多，备货困难丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零件不断增加，在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。
对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很大，费时，费人力，浪费空间，带来实际经剂损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。
而且老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请：1、根据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收入，增加产值。
2、根据滞销零件种类促销，消化库存带来收入，增加产值。
3、根据应季零件作出相应的措施，消化库存带来收入，增加产值4、给忠诚老客户高里程车型实行优惠折扣。
5、区域零部件库存清单共享。
6、偏远汽修厂进站购买零件，因老车型多在外面维修，消耗零件多而且杂。
（只针对外观件、安全件不外卖）7、店内处理流程：让售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动中，A、滞销零件分销动员大会；B、零部件仓库提供分销的零部件滞销清单供大家知晓；C、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使用范围；D、阶段成果奖励晨会分享;E、滞销零件库存清单财务留底8、店内激励：对象范围零件销售后按除税利润的10%提成，其中业务人员：40%、车间班组：50%、车间管理：10%（正常绩效外提成）预防滞销零件产生措施：零件订货：1、凯美瑞、汉兰达、致炫、雷凌车型保养件自行备货；其它车型保养件需查询:零件出库零件查询，查看近期零件销售情况；订单需单独保存以备零部件经理审核2、一般维修零件同样需查询：零件出库零件查询，查看近期零件销售情况，订单需单独保存以备零部件经理审核3、事故车订货：①、见业务施工单订货（业务施工单留底保存：必需有业务员、班组的签字）、任何口头告之或电话告之均不生效；②、三个月未使用过的零件（容易产生滞销零件不以时间为周期）经部门经理同意后方可采购、③、三个月未使用过的零件凡订货回来后未更换者造成的退货，必需经得零部件经理的同意方可退货，业务必需保证三个月之内销售出去；4、客户预定材料：A、零件必需经得班组、业务人员确认签字、同时经零部件经理的同意后方可采购B、零件定金必需收取零件金额的50%（特殊零件经零部件经理同意后可酌情考虑不收取）C、三个月未使用过的零件凡订货回来后未更换造成退货者，必需经得零部件经理的同意方可退货，业务必需保证三个月之内销售出去；5、滞销处罚：一经发生：罚于当时人50元/件、N+1月未销售罚于该零件成本金额的30%，N+2月未销售罚于该零件成本金额的30%，N+3月未销售罚于该零件成本金额的40%，凡出现常用件以外无任何形式的需求施工单或零件预定单（施工单、零件预定单上必须有相关人员的签字），零部件人员私自采购或下订单者，罚于50元/件第二篇：汽车4S店开业庆典方案魅力科技成功力量吉安广汽丰田4S店开业庆典方案策划背景：好的品牌总是能为商家带来极大的销售魅力，好的品牌文化能将这种销售魅力延续到很久，很久……2011年6月，吉安广汽丰田4S店——吉安广汽丰田店即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。
4S店配件消减滞销件方案
处理滞销库存的思路与方法
沸销库存厂家主持渠道纵向协作策,并通过宜传、促销品和人员支持等助销手段,鼓励各级经销商和终端出货。
同时,经销商和终端也应该降低利润率,甚至厂商要共同协定处理方案,分摊处理库存的费不要利润,配合厂家共同促销,以搅动区域市场,刺用,合力采取措施解决库存问题。
如大购买量。
毕竟就地消化是最省时省力盛冈OCIJ,4卜一般山厂家针对渠道库存出台相应的促很多厂家在处理因产品生命周期终结而产生的库存时,都隐瞒产品停产的消息,悄悄地让市场把所有库存都消化掉。
其实,这样的做法是自欺欺人的,因为经销商的唉觉永远都是最灵敏的,一点风吹草动马上就能引起渠道的瞥觉。
当市场上知道了产品即将停产,而厂家又没有很明确的措施,大家就会争相向厂家退货.或者低价倾销,甩货套现,长期来看,最终受损的还是厂家。
明智的厂家,应该主动站出来操控市场,协调渠道关系。
首先,在主流渠道中发布产品要停产的信息,但同时也要发布更多新产品上市的信息,把渠道的注意力转移到新产品上来。
之后,回收停产库存.下放足够高的利润,直接供应到适销的大卖场终端消化掉. 营销人员之所以害怕渠道退货,是因为他们以为消费者知道。
关于库存滞销品处理办法
xxxx公司滞销库存处理办法为加强呆滞货品管理，提升物流及资金使用效率，激发运营部门关注安全库存并主动清理呆滞品，特拟订本规定：一、适用范围：运营部门、采购部门、财务部等）。
二、滞销库存的定义：1.入库到系统时间在90天以上的库存产品，还未销售出库的产品，定义为滞销产品（跨境店铺以入海外仓的入库时间为准）；2.入库到系统时间超过一年（365天）还未卖出的产品为严重滞销产品。
三、处理方案：1、滞销产品的处理方案（每月考核清理进度，财务部*****负责）：对于滞销产品即库存时长在90天以上的产品，滞销品金额超过该店铺总库存金额的10%以上（含10%）的，直接在该店铺当月的半毛利中扣减滞销库存金额的10%，以扣减后的半毛利再进行当月提成核算。
举例说明：A店铺12月份的滞销库存金额为5万，滞销库存比例为11%，A店铺12月份的半毛利额为10万，当月提成比例为4%。
（1）不考核滞销品时：A店铺12月份运营提成金额=10万*4%=4000元（2）考核滞销品时：A店铺12月运营提成金额=（10万-5万*10%）*4%=3800元备注：对于每月滞销库存归属有异议，由财务部主导、会同采购部、运营部门确定分摊比例。
2、严重滞销产品处理方案（每年度考核清理进度，财务部****负责）：对于时长超过一年以上的严重滞销品处理方法，在每年的12月下旬确定一次，财务部以当年12月21日止系统数据为基准，导出库存超出一年以的产品的库存数据，按店铺及部门分类，提供明细表并召开滞销产品处理会议，确认运营部门所负责滞销品数据。
具体操作如下：第一步：确认严重滞销产品归属店铺或部门，分配完毕后，该严重滞销品的成本金额由该运营部门及店铺承担负责。
举例说明，若分配给运营8部的严重滞销品成本金额为26万元，在年底统计时，相同SKU编码的严重滞销品的库存成本金额为6万元（表示全年已销售严重滞销品成本金额为20万元），则该部门年度利润中承担6万元亏损（营业外支出）。
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关于配件库存滞销件处理的管理办法
总则：本着实物保值管理和财务谨慎原则，应定期对库存滞销配件作处理，以紧缩资产虚有价值，保证资产实物价值，减少管理损失。
一、配件库存滞销件的定义及划分
1、配件库存滞销件是指配件入库后，一定期限内未销售（或视同销售）而形成的库存配件。
2、按库存期分段，将库存滞销件分为“风险级”、“严重级”、“呆滞级”三类，分别如下：
（1）风险级：库存期在一年以上，但不超过一年半；
（2）严重级：库存期在一年半以上，但不超过两年；
（3）呆滞级：库存期超过两年。
3、库存滞销件可通过集团集成管理系统查询计算，具体由集团业务支持部解释。
二、库存滞销件的清理
1、清理时间：每季度一次，即每季度末25日为截止日期。
2、对处于不同滞销类的配件，予以警示或建立配件滞销损失做准备基金的方法处理，处理方法如下：
（1）风险级：警示；
（2）严重级：按此类库存金额的50%计提“配件滞销损失准备基金”；
（3）呆滞级：按此类库存金额的97%计提“配件滞销损失准备基金”。
3、处理流程
（1）清理截止日期后五天内，由业务部门（各公司配件部）提供各类滞销件清单（清单格式由集团业务支持部规范），交由集团业务支持部审核；
（2）财务部门按集团业务支持部审核的各类滞销件金额，计算提取“配件滞销损失做准备基金”（作为损失准备费用处理）；
（3）由业务部门（各公司配件部）组织，在清理截止日期后七个工作日，召
开“滞销配件处理会”（至少包括配件部长、库管、财务、总经理或分管领导，发起责任人为配件部长），讨论制定相应滞销配件的处理意见；
（4）后期在涉及使用配件库存的数据时，库存余额均按账面库存金额减去计提的“配件滞销损失准备基金”余额来计算。
三、滞销配件处理的责任承担
1、根据公司资产管理办法，资产清理造成的损失将对相关人员追责。
2、首次清理形成的“配件滞销损失准备基金”，按集团管理问责规定中的责任冻结方式处理。
3、第二次起，若清理形成的“配件滞销损失准备基金”余额超过上一次，则超过金额由相应责任人承担赔偿，承担比例如下
配件部长（或主管）：50%
配件采购计划员：30%
总经理（或分管领导）：20%
赔偿金额将由财务直接在相应责任人的工资、奖励、绩效、提成等中扣除。
4、若第二次起，清理形成的“配件滞销损失准备基金”余额低于前一期余额，则冲减相应的冻结金额。
5、业务部门（各公司配件部）不按期提供滞销清单的，每逾期一天将按每天200元分别处罚配件部长（或主管）及总经理（或分管领导）。
6、业务部门（各公司配件部）不组织召开滞销配件处理会并形成处理意见的，每次将分别处罚配件部长（或主管）及总经理（或分管领导）1000元。
本办法为“集团问责管理规定”的附属规定，从2012年11月1日起实施
重庆惠工实业（集团）有限公司
二O一二年十月二十五日。