惠普公司案例分析(课堂PPT)

合集下载

《HP讲课海南》课件

《HP讲课海南》课件
《HP讲课海南》PPT课件
HP讲课海南是一门全面介绍HP公司的课程,旨在帮助人们了解HP的背景、技 术和产品,并展望其未来的发展。
背景和目的
介绍HP讲课海南课程的目标,帮助学习者了解为什么这门课程如此重要,以 及它对个人和企业的价值。
基础篇
起源与发展
探索HP公司的起源故事,以及公司如何逐步发展成为行业领导者。
探讨HP产品在企业数字化转型中的应用和影响。
Hale Waihona Puke 未来篇发展规划和战略
了解HP未来的发展规划和战略, 以及如何保持在竞争中的领先地 位。
技术创新
揭示HP在技术创新方面的探索和 突破,为未来带来更多机遇。
可持续发展
展示HP在可持续发展方面的努力, 包括环保措施和社会责任活动。
结束语
总结HP讲课海南课程的重点和收获,鼓励学习者继续探索HP的世界,并展望HP在未来的发展前景。
核心技术
介绍HP在技术领域的核心实力,以及与竞争对手的差异化。
产品线介绍
深入了解HP生产和提供的产品线,包括硬件、软件和解决方案。
应用篇
1
行业应用案例
探索HP在各个行业中的成功应用案例,包括金融、医疗和制造等。
2
企业优势和价值
了解HP产品在企业中的优势和价值,包括提高效率、降低成本等。
3
数字化转型

惠普品牌调查课件

惠普品牌调查课件
价格满意度
惠普品牌的消费者认为产品的价格 比较合理,符合市场行情。
01
惠普品牌营销策略 分析
惠普品牌广告策略
广告定位
惠普的广告定位明确,主要针对有需求的消费者 ,强调其产品的高性能、可靠性和创新性。
广告渠道
惠普利用多种广告渠道进行品牌推广,包括电视 、网络、户外广告和印刷媒体等。
广告内容
惠普的广告内容注重情感和故事性,通过讲述品 牌故事和产品优势,吸引消费者的注意力。
行业趋势
云计算、大数据、人工智能等新兴技术的发展, 为惠普提供了新的市场机会,未来惠普有望在这 些领域取得突破。
竞争格局
虽然惠普面临激烈的竞争,但凭借其技术实力和 品牌影响力,有望在竞争中保持领先地位。
惠普品牌未来发展战略
持续创新
惠普将继续加大研发投入,推动产品和技术创新,以满足不断变 化的市场需求。
高效能产品
惠普将研发更高效能的产品,以满足企业级用户对高性能计算和存 储的需求。
绿色环保产品
随着环保意识的提高,惠普将推出更多绿色环保的产品,降低对环境 的影响。
竞争优势
与竞争对手相比,惠普在 产品品质、技术创新和售 后服务等方面具有一定的 竞争优势。
竞争策略
为了保持竞争优势,惠普 需要不断推出创新产品, 优化售后服务,并加强市 场营销力度。
惠普品牌市场定位
中高端市场定位
可持续发展与社会责任
惠普定位于中高端市场,其产品品质 可靠、性能优越,能够满足高端用户 的需求。
详细描述
惠普提供一系列的产品和服务,包括 个人电脑、打印机、服务器、网络设 备、软件和金融服务等,致力于满足 全球消费者的需求。
惠普品牌历史
总结词
惠普的发展历程可追溯到1930年 代,经过几十年的发展,已成为 全球科技行业的领导者。

惠普公司简介PPT幻灯片课件

惠普公司简介PPT幻灯片课件

2010财年第一季度收入:312亿美元
收入按领域划分
收入按地区划分
打印成像及 消费市场集
团 20%
信息产品及 商用渠道集
团 34%
软件 3%
惠普服务 28%
企业存 储与服 务器 14%
惠普金融服务及其他 1%
北美 44%, 年比增长 9%
欧洲、中东 及非洲 39%,
年比增长 1%
亚太 17%, 年比增长 26%
3
惠普之道
作为美国硅谷的第一家高科技公司,HP不仅致力于技术的研发,在企业文化的 建设上也极富远见。HP创始人之一戴维·帕卡德曾说过:“回顾一生的辛劳,我 最 自豪的,很可能是协助创设一家以价值观、做事方法和成就,对世界各地企业管 理方式产生深远影响的公司;我特别自豪的是,留下一个可以永续经营、可以在 我百年之后恒久继续作为典范的组织。"而戴维·帕卡德所说的"价值观、做事方法 ",就是现在广为人知的"惠普之道"。
12
独特的定位引领成功
惠普公司已经为满足当今客户的需求准备了许多年
2009 – 20xx
2008
一切皆服务
服务
EDS
– 加速当前的云计算方案
– 利用实验室建立想法/技术 领先地位
– 规模化和扩展服务 – 全面进入市场 – 推动效率
始终连接的设备 云服务 平台作为服务 基础架构作为服务 云软件/硬件提供商
4
惠普之道
点击观看惠普创业史
The HP Way 惠普之道 以人为本的 管理精神
公司只要创造适当的 环境、 员工必然全力以赴
5
惠普之道的结构
企业目标 资源投入的准则
1. 忠诚客户 2. 合理利润 3. 领导地位 4. 持续增长 5. 员工发展 6. 领导能力 7. 全球公民

《惠普电脑营销方案》PPT课件_OK

《惠普电脑营销方案》PPT课件_OK

提供科技领先的产品与服务,并带来最佳客户体验。
掌 • 惠普旗下产品繁多,UNIX 服务器、Linux 服务器、Windows 服务器、

磁盘存储系统、存储局域网系统(SAN)、外部RAID存储系统、工作站、 台式机、笔记本电脑、手持设备、喷墨打印机、激光打印机等多个市场
领域占据领先地位。其中惠普电脑在中国市场已经形成了一股不可小觑
天直接向用户提供产品信息,提供应用的解决方案和技术培训。他们近

距离与最终用户沟通,直接从客户手中得到大量的订单。惠普客户销售
经理把这些订单悉数交给分销商或经销商,并指导他们来执行和完成这

些订单,而不是自己直接做。

2021/8/21
12

HP
惠 • 3.惠普电脑改进后的渠道模式设计
普•
惠普在去年年底进行了大规模的渠道调整,把原来的全国总代理制

争变得日益复杂和激烈。在这种情况下,惠普公司的营销渠道策略做出 了新的调整:

第一,惠普继续使用传统的分销手段,但是目标市场从一级市场拓展 到了二、三级市场,并提出火车可以到达的地方都是惠普的市场。在分
销商没有增加的情况下,二级经销商迅速扩展到各中小市场,并在全国

建立了近1000家惠普专卖店。在二、三级市场中,惠普 请了核心经销商
列的价格区间过大,不利于塑造出高端产品的形象,于是又进一步细分

出EliteBook系列,主打中高端市场,矛头直指联想的ThinkPad系列。
-
• 惠普电脑针对不同层次消费者的需求,因此在产品生产和价格制定上采 取了高端、中端、低端策略。通常来讲,高端惠普电脑价位在7000以上,

配备先进技术;中端电脑则在4500到7000元;低端电脑则是在4500一下。 这样定价可以吸引更多顾客眼球。

惠普公司的组织架构变动PPT课件

惠普公司的组织架构变动PPT课件
5
高速成长期
• 惠普坚持其锐意创新的传统,逐渐发展成为具 有规模的跨国企业。为了顺应国际经济形势以 及企业发展,惠普公司在70年代之后进行了多 次具有代表性的组织架构调整和变革。
6
惠普公司发展史
1938年沃特-迪斯尼从加州David Packard和Bill Hewlett手中购买了8个振 荡器。 1939年1月1日,惠普公司正式诞生,并在Palo Alto,主要生产科学用户 试验仪器。 1961年,惠普公司的股票在纽约股票交易市场上市。 1966年,惠普制造出公司的首台电脑。 1982年,惠普推出了第一台桌面主机HP 9000。 1988年,惠普桌面打印机面世。 1998年,惠普通过第一种多功能彩色打印机产品扩展打印机事业。 2000年11月,惠普称2000财年的赢利为488亿美元,创下历史新高。 2001年9月4日,惠普宣布计划以通过换股方式购并康柏,交易总额达250 亿美元。 2002年11月新惠普的总裁、原康柏公司CEO米歇尔.卡佩拉斯将辞职。
8
案例:惠普公司的CRM实施
惠普公司原来的组织结构设计和业务运作是以产品为中心的,有80多个产品部 门,并有相应的生产部门、销售部门、服务部门、市场部门。在他们的新总 裁卡莉上台之后,对原有的组织结构进行了重新设计,按顾客的性质划分部 门,把销售部门分为全球客户、大型客户、中小客户部门,把研发部门也分 为三个部门(计算设备、打印设备和终端设备)。 这种组织结构的重新划分,带来了企业运作模式、员工工作方式、激励机制 的深刻变化。比如,原来的销售员只需要负责一种或几种产品就可以了,而 现在,他要对某一种类型的客户负责。对他的考核方法也发生了变化。这对 销售员来说是很大的挑战。 经过这样的管理变革和相应的信息系统的建设,惠普做到了单点接触顾客。 也就是说,客户只需要通过电话、Email、WWW等途径与惠普的接触中心 (Contact Center)联系,就可以购买商品和获得服务。惠普的案例说明, 为了很好地利用CRM这个工具,应该充分地利用管理变革和信息技术应用这把 双刃剑。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

惠普公司人本管理所具有的特征有以下几个方面:
1、尊重人。惠普公司认为,员工必须被信任和尊重,他们的成就必须被 了解。这充分体现了惠普公司“以人为本”的企业精神。在惠普,无论 是开放式管理,还是弹性工时制以及利益分享制度都是建立在对人的充 分尊重和信任的基础之上的
2、理解人。惠普公司认为,只要给予员工适合的环境和工具,员工就会 努力做好自己的本职工作。在惠普,管理者实行走动管理,能够及时地了 解到员工对公司的看法和希望,便于及时地发现问题和解决问题。走动管 理的目的就是更好地理解员工,为员工创造一种宽松的环境,尽可能地发 挥员工的潜能。
惠普的人本管理
惠普公司于1939年成立,现在是名列世界500大工业公司 第42位,是世界最大的电子检测和测量仪器公司,其微型计算 机产量位居美国第二。
惠普公司在人本管理方面以其独特的管理理念和方式,成 为美国企业管理的典范,被誉为美国式企业管理的象征。
依靠利润促进发展;致力于创新;倾听顾客的意见,对人 的信任,机构的扩展,机构的管理,对社会的责任这七点最初 的惠普之道帮助惠普从1939年的一间小车库发展成为2007年 拥有职工16万人,产品销售额达1043亿美元的大型跨国企业。
惠普公司人本管理的理念和方式主要有:
1、信任并尊重个人 惠普公司精神文化的核心是以人为本。惠普认为,只要给予员工适合的环 境和工具,员工就会努力做好自己的本职工作。而支持惠普公司这个管理 哲学的前提基础是:员工必须被信任和尊重,他们的成就必须被了解。在 惠普这样的经营高科技行业的企业中,小小细节差错就会导致产品质量的 极大差异,这样就使得每个人的工作都十分关键。惠普公司善于通过尊重 鼓励员工更好地工作,让员工们感觉到自己受到了重视,自己的工作成绩 得到了认可,从而增加自信心与责任感。早在1967年,惠普公司就实行了 弹性工时制。惠普的员工可以早点上班,也可以晚点上班,公司没有时间 表,不进行考勤,职工只要完成每天8小时工作即可。这也是惠普尊重、相 信公司每一个人的具体体现。
2、走动式管理
惠普公司所提倡的走动式管理,是指管理者通过随意的交流或非正式的交谈 来了解公司的员工所关心的问题或遇到的困难。 惠普公司一方面要求经理们经常在自己的部门中走动,参与各种讨论,与员 工们共同研究工作中的每一个细节,指导下属的工作。 另一方面,通过举办多种非正式员工聚会等方式,鼓励各部门员工间加强横 向联络,如:相互交流成功的经验等,以增进合作, 达到提高企业内部凝聚力的目的。这种管理方式,使管理者和员工之间建立 起一种信任和理解的关系, 管理者能够及时地了解到员工对公司的看法和希望,以便及时地发现问题和 解决问题。
3、服务人。惠普公司认为,应鼓励员工自主创新,提倡员工不断思考,产 生新的想法。在惠普,经理们的一个重要任务就是要保持创新者的创造热情, 鼓励他们大胆产生新思想,保证惠普公司研发出来的产品能在利润期内获得 最大利润。在这里,领导就是服务。
4、为了人。惠普公司认为,员工通过股票购买计划分享公司所有权,分享 利润,分享个人与专业发展的机会,甚至分担因营业额偶尔下降所引起的 麻烦。这种利益分享是惠普人事政 策的主要原则和做法。在惠普,相当重 视对员工的聘雇保障问题。惠普从未大规模地解雇员工。在坚持高福利和 高薪金制度的同时,采取现金分红制度股票购买制度。这种把关心员工利 益的问题落实到实处的做法,能够有效地使员工和管理者一起分担制定和 到达目标的责任,在最大的限度内达到激发人的积极性、主动性和创造性 的目的。
Hale Waihona Puke 3、开放式管理惠普公司认为,人人都有要做好自己本职工作的愿望,因此,公司应当为 员工创造一个可以畅所欲言、自主3D创E新ffe的ct工作环境。因此,惠普公司实施 了开放式管理。开放式管理的一个重点就是公开交流。它要求管理者必须 平易近人,思想开放,乐于接纳他人的意见,鼓励员工自由表达个人的思 想和意见,以确保上下级沟通的顺利。在惠普,所有的人都在一个共 同 的大办公室办公,即使是最高层领导也不例外。这样的设置,主要是为了 支持公司“开放” 的政策,允许员工与经理讨论各种个人或和工作相关的问题。而且如果员 工觉得和他们的顶头上司相处不是特别融洽的话,可以和更高层级的经理 直接沟通。开放式管理的另一个重要体现就是鼓励员工自主创新,提倡员 工不断思考,产生新的想法。
4、利益分享制
长久以来,惠普公司始终坚持的是高福利和高薪金的制度。从20世纪40年代 起,公司就为员工提供了基本生活福利、医疗保险、残废保险和退休金等福 利。惠普从未大规模地解雇员工,即使在1970年经济衰退之时,惠普仍然坚 持不解雇一个员工。另一方面,惠普公司尽量使自己员工的薪水高于其他公 司,有统计资料表明,惠普的待遇与全美前5-10位的主要公司大致相同, 比10-20家与惠普类似的公司高出5%-10%,比普通公司则高出10-15 %。此外,惠普公司还实行了两项特殊福利。一项是现金分红制度,即凡在 公司任职达半年以上的员工,每年夏初及圣诞节,可得到一份额外收入。公 司从税前利润中提出12%分给员工每年6月和12月发放,这使得公司员工的 待遇提高了7%左右。同时,医药费及牙齿保健费用完全由公司负担。另外, 员工还可以将薪金的10%用于购买公司股票,收益率通常在30%左右。另一 项特殊福利是股票购买制,即员工任职满10 年后,公司别赠股票。员工通过股票购买计划分享公司所有权,分享利润, 分享个人与专业发展的机会,甚至分担因营业额偶尔下降所引起的麻烦。
分析惠普公司“人本管理”的特点
人是管理系统中最具有能动性、创造性和最为活跃的 因素。管理主要是人的管理和对人的管理。管理活动 必须以人以及人的积极性、主动性和创造性为核心来 展开,管理工作的中心任务就在于调动人的积极性, 发挥人的主动性,激发人的创造性。惠普公司的成长 和发展,离不开惠普创始人比尔和戴维创造的以人为 本的管理理念和经营之道。正是惠普公司所独有的人 本理念和方式,使其形成了独树一帜的惠普风范。
相关文档
最新文档