福耀玻璃国际化道路
福耀玻璃未来计划
福耀玻璃未来计划1. 引言福耀玻璃是一家全球领先的汽车玻璃制造企业，在汽车行业具有重要地位。
然而，面临着日益激烈的竞争和不断变化的市场需求，福耀玻璃需要推动创新和发展，以应对未来的挑战。
本文档将介绍福耀玻璃未来计划，包括创新技术、可持续发展和国际化战略。
2. 创新技术为了应对市场竞争和满足不断变化的汽车行业需求，福耀玻璃将致力于开发和应用创新技术。
以下是福耀玻璃未来计划中的几个关键技术领域：2.1 智能玻璃福耀玻璃将研究和开发智能玻璃技术，包括可调光玻璃和自清洁玻璃。
可调光玻璃可以根据外部环境调节光线透过的程度，提供更好的驾驶体验和隐私保护。
自清洁玻璃可以通过光催化和自洁涂层降低污垢沉积，减少玻璃清洁频率和成本。
2.2 柔性玻璃福耀玻璃将探索柔性玻璃的研发和应用，以满足曲面玻璃产品的需求。
柔性玻璃具有较高的可塑性和透明度，可以应用于弯曲的车窗、天窗和显示屏等领域。
2.3 无框玻璃福耀玻璃将致力于开发无框玻璃技术，以提供更大的视觉效果和设计自由度。
无框玻璃可以减少玻璃与车身之间的视觉阻隔，增强汽车外观的整体感。
3. 可持续发展福耀玻璃致力于可持续发展，将在以下几个方面加大努力：3.1 环保生产福耀玻璃将优化生产流程，减少能耗和废物排放。
通过引入先进的清洁技术和循环利用系统，降低环境影响和资源消耗。
3.2 碳足迹管理福耀玻璃将积极管理和减少碳足迹。
通过引入清洁能源和节能措施，降低温室气体排放，以实现碳中和目标。
3.3 循环经济福耀玻璃将倡导循环经济理念，推动回收和再利用玻璃制品。
通过回收利用，减少资源消耗和废弃物产生，实现可持续发展。
4. 国际化战略为了扩大市场份额和增强竞争力，福耀玻璃将制定全球化战略，包括以下几个方面：4.1 建立全球生产基地福耀玻璃将在全球范围内建立生产基地，以满足不同地区的市场需求。
通过本地化生产，降低运输成本和响应时间，提高客户满意度。
4.2 加强研发合作福耀玻璃将加强国际合作，与其他汽车制造商和研究机构合作开展研发项目。
福耀玻璃国际化道路
国际化进程 总结及建议
简介
国际化进程
总结及建议
——按照国际制造业先进的管理模式和业务流程，建立了 ORACLEERP系统信息化管理平台； ——重视人力资源的开发与培养，与厦门大学联合成立福 耀管理学院，为员工提供全面培训； ——实施质量成本控制体系，是中国同行业中首家通过 ISO9002、QS9000、VDA6.1、ISO14001、TS16949体系 认证的汽车玻璃生产销售企业； ——重视品牌经营，产品质量可靠、稳定，所有产品均获 得美国DOT标准、欧共体ECE标准、澳大利亚SAA标准、 中国 GB9656及中国3C标准的认证。产品的标志“FY”商 标是中国汽车玻璃行业迄今为止唯一的“中国驰名商标”。 2000年度获得全球三大汽车制造商之一的美国福特汽车公 司颁发的全球优秀供应商金奖。 2008年获得通用汽车公司颁发的“2007年度最佳供应商” 奖。 简介
国际化进程 总结及建议
2
国际化进 程
国际化背景 改革开放伊始，大量的进口汽车涌入中国，但 维修只能从日本进口成本一两百元而售价几千元一 块的玻璃，巨大的利润空间吸引福耀进入汽车维修 玻璃领域。福耀用从当时玻璃制造最先进的芬兰引 进最先进的机器对抗日本企业。仅四五年时间，国 内维修市场上的日本玻璃就销声匿迹。福耀当时占 据了国内维修市场六七成的份额。但仅仅针对国内 市场，设备还是得不到充分利用，要进一步发展就 只有等待国内汽车工业的繁荣，在当时环境下基本 没有可能。对于想尽快成长壮大的福耀来说，走向 海外是无法回避的选择。
福耀集团具有的资源优势
人力资源方面：拥有一支专业精通、业务熟悉、经验丰富的员工队伍 和一个强有力的领导班子，人员聘用和培训管理也走在同类企业前列， 形成了一套比较完整的运行体系。
福耀玻璃市场布局、营收结构及竞争优势分析(2021年)
目录国内龙头福耀玻璃全球化进程加速，有望超越行业标杆 AGC1全球化布局迅速，市场份额有望提高2福耀专注汽车玻璃业务，盈利能力更强3成长能力较为接近，通过海外扩张促增长4福耀玻璃管理能力优秀，偿债能力较强5研发支出占比长期高于 AGC，有望转化为技术优势国内龙头福耀玻璃全球化进程加速，有望超越行业标杆 AGC1全球化布局迅速，市场份额有望提高国际汽车玻璃巨头 AGC（旧称：旭硝子）早在 1956年就通过在印度建立玻璃生产厂，而展开了全球化的布局。
AGC通过在国外建厂等方式，逐渐渗透进当地市场，获得市场份额。
同时，通过技术的革新、成本的降低和质量的保证等手段，AGC不断提高自身的竞争力，从而获得更多的市场份额。
表2：AGC的全球化历程中国汽车玻璃龙头福耀玻璃开始海外扩张的时间晚于AGC。
汽车玻璃行业的特点之一是运输成本高，所以要获得更多的市场份额的方式是在目标市场区域建厂。
福耀玻璃2011年在海外建立汽车玻璃首个生产项目，而AGC于1956年就已经在海外建立了玻璃生产厂，中间差距55年。
不过，福耀玻璃虽然起步晚，但是全球化布局迅速，近10年先后在俄罗斯、美国和德国建立生产基地，按照其成长路径和成长速度，有望超越国际巨头AGC。
表3：福耀玻璃的全球化历程2福耀专注汽车玻璃业务，盈利能力更强AGC作为全球汽车玻璃龙头，它不仅有玻璃业务，还有化学品、电子和陶瓷事业等业务。
其中玻璃业务又包括汽车玻璃和建筑玻璃等。
公司部分业务板块之间存在一定联系，能够带来协同效应，如生产玻璃和陶瓷都需要用到硅酸盐等原材料，通过大批量采购原材料等方式，能够降低生产成本，提高生产效率。
表4：AGC的业务范围由于业务范围的区别，AGC和福耀玻璃的商业模式有所差异。
福耀玻璃专注于汽车玻璃业务，涵盖全球化研发、设计、生产、配送及售后服务等经营环节，奉行技术领先和快速反应的品牌发展战略，与客户一道同步设计、制造、服务、专注于产业生态链的完善，系统地、专业地、快速地响应客户日新月异的需求，为客户创造价值。
福耀玻璃的走出去与美国市场拓展的启示
福耀玻璃的走出去与美国市场拓展的启示摘要：福耀玻璃是国内最大汽车玻璃生产商，其生产的玻璃代表当今世界行业最先进的水平。
福耀玻璃是汽车玻璃领域从中国走向世界的典型代表。
2014年，在曹德旺带领下，选择在美国建设自己的生产工厂。
福耀玻璃不断改进优化工艺使其紧随行业潮流，同时采取积极措施布局海外产能，提升在国外的影响力，占据更大的海内外市场。
在本文讲探讨福耀玻璃在美国建厂遇到的系列困难与化解措施，探讨给中国企业带来的启示。
关键词：福耀玻璃；美国工厂；国际化一、背景介绍福耀玻璃，全称福耀玻璃工业集团股份有限公司，主营业务是专业生产汽车安全玻璃工业和工业技术玻璃，于1987年在我国福州成立[1]。
福耀玻璃是目前中国国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的玻璃生产供应商。
其公司生产的“FY”玻璃成为中国汽车玻璃行业唯一一个“中国驰名商标”。
这样一个中国玻璃制作企业，在2014年中国制造业发展势头正足，美国老工业区的工人们因为产业转移而大量失业时，董事长曹德旺力排众议，坚定选择在美国建立海外旗舰工厂，引起不小的关注。
事实证明曹德旺先生决定是对的，福耀在美建厂三年时间就实现了盈亏平衡，在2018年实现2.46亿元人民币的盈余。
在2019年的中国和美国贸易摩擦中，福耀玻璃付出了几千万美金的关税，但是这些关税公司本身只承担了三分之一，剩下的部分全部由客户承担。
目前福耀玻璃美国市场销售占比为30%，海外总的收入占比50%左右，福耀玻璃美国工厂都是处于盈利状态。
2020年1月曹德旺先生表示，汽车玻璃行业的70%的利润都被福耀玻璃赚取。
这和一些同行的亏损状态形成鲜明对比。
曹德旺董事长预计2020年汽车产量会下滑，而汽车属于耐用消费品，导致对应的配套的汽车玻璃需求量也会降低。
福耀玻璃很早就预见这种情况，所以福耀玻璃适应大环境，专注主营业务，同时积极进行转型升级，而且是在福耀玻璃整个生产和性能以及财务状态很好的条件下进行的。
福耀玻璃前景
福耀玻璃前景福耀玻璃作为中国最大的玻璃制造企业，其前景十分广阔。
目前福耀玻璃主要从事汽车玻璃和建筑玻璃的制造和销售业务，已经成为全球汽车玻璃市场的龙头企业之一。
未来福耀玻璃的前景可以从以下几个方面进行展望：首先，随着汽车行业不断发展壮大，汽车玻璃市场需求也将持续增加。
福耀玻璃作为中国最大的汽车玻璃制造企业，具有庞大的生产能力和完善的供应链系统，可以满足全球汽车厂商的需求。
同时，随着新能源汽车的快速发展，福耀玻璃可以进一步拓展新能源汽车玻璃市场，提供更加高效、环保的产品。
其次，建筑玻璃市场也呈现出良好的发展趋势。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，人们对建筑品质和环境舒适度的要求越来越高，建筑玻璃的应用需求也在快速增长。
福耀玻璃凭借先进的技术和优质的产品，在建筑玻璃领域具有竞争优势。
特别是随着“绿色建筑”理念的推行，福耀玻璃的节能保温玻璃产品也将迎来更广阔的市场空间。
另外，福耀玻璃还积极拓展新兴领域。
近年来，随着科技和人工智能的发展，玻璃产业也在不断创新。
福耀玻璃在新材料、新工艺、新技术的研发上积极投入，并与高校、科研机构进行合作，推动玻璃产业的创新发展。
福耀玻璃在智能汽车领域也进行了一系列的布局，在未来智能化玻璃产品的市场需求将会大力增长。
最后，福耀玻璃积极开拓国际市场。
目前福耀玻璃已经在40多个国家和地区设立了生产基地和销售网络，产品远销海外。
随着中国制造业的崛起和“一带一路”倡议的推进，中国企业在国际市场上的竞争力将进一步提升。
福耀玻璃凭借雄厚的实力和优质的产品，有望在国际市场上获得更多的机会和份额。
综上所述，福耀玻璃作为中国最大的玻璃制造企业，其前景非常广阔。
不仅在汽车玻璃和建筑玻璃市场有巨大的市场空间，还可以积极拓展新兴领域和国际市场。
福耀玻璃将在技术创新、产品研发和市场拓展上不断努力，实现更高质量的发展。
从制造大国迈向制造强国——福耀玻璃发展启示
1332020.1MEC 行业文化 MODERN ENTERPRISECULTURE从制造大国迈向制造强国——福耀玻璃发展启示张珍妮 对外经济贸易大学国际商学院中图分类号：F270 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2020）01-133-02早在２０世纪初，中国的民族资本家就提出了“实业救国”的理论。
经过了７０年的建设和发展，中国一步步从一穷二白成为了世界最大的制造国和制成品出口国并在向制造强国大步迈进。
在我国制造业飞速发展的过程中，技术先进、功力扎实的制造业龙头企业和优秀企业家们，起到了关键的引领作用。
２０１９年８月，一部名为《美国工厂》的纪录片在网络上掀起了一波收视热潮，朋友圈各种转发，同事们纷纷交流观后感，于是曹德旺和他的福耀玻璃第一次走入了我的视线。
在中国，做到行业内世界第一的公司，不止福耀玻璃一家，但说起净利润比 “第二名到倒数第一的利润加起来” 还要多的公司，可能只此一家。
根据福耀２０１８年财报显示：福耀目前国内市占率在 ６６％ 左右，全球市占率为 ２２％ 左右，排名行业第二，但利润占据全球汽车玻璃行业总利润的 ８０％ 左右，竞争力全球第一，未来全球市占率突破 ３０％，成为行业第一是大概率事件。
福耀的成功与其缔造者曹德旺密不可分，以下将从他的性格特点和企业治理方法两方面进行剖析和论述。
一、性格特点１．自信、果断。
在影片《美国工厂》中有一个很有意思的桥段：福耀工厂将要举办庆典，计划搭建一个带雨棚的舞台，曹德旺斩钉截铁地对负责人说 “不会下雨” ，结果当天真的没有下雨。
曹德旺说后面的内容没有拍，后来有人追问他为什么？他说这是秋季，这里的地区纬度相当于我国山东的那个纬线。
诸葛亮跟周瑜在火烧赤壁的时候借东南风是真的吗？诸葛亮是天文学家，因为那个处于中国南北的交界线，地处于亚热带海洋性气候里面，这个地方一年的南风、东南风、西南风加起来是１４４天。
它曾经每一天发生的天气有记录的，他已经算过了，这是有理论依据的。
毕业论文---题目：福耀玻璃的国际化策略研究的文献综述
福耀玻璃的国际化策略研究的文献综述1 引言随着经济全球化的持续发展，中国经济进入快速发展阶段，越来越多中国品牌走向海外，开拓海外市场，本文研究目标为分析了福耀玻璃的国际化策略现状，指出福耀玻璃的国际化策略存在的不足，福耀玻璃国际化策略的完善措施。
为了能够获得更多的理论依据，在论文开始之前通过对知网，万方，维普，Web of science网站通过输入“福耀玻璃”、“品牌国际化”和“国际化策略”进行搜索，使用精确匹配，共搜索到相关论文期刊篇目数量百余篇，其中具有参考价值的论文有15余篇。
2 国内研究现状随着中国企业越来越多的走出去，到今天，国际化发展已经具备了相当的规模，而国内外学者对企业海外拓展相关理论的研究也被中国企业广泛学习和借鉴，虽然国外的理论建立在研究国外环境的基础上，但是成熟的理论仍然具备其科学性中国企业无法完全借鉴国外企业的做法。
国内学者基于中国国情对中国制造业国际竞争力这个主题进行了大量的研究，产生了丰富的研究结果。
国内学者重点关注的问题有:中国制造业国际竞争力评价指标的构建;我国制造业国际竞争力的现状;我国制造业国际竞争力的影响因素;我国制造业在不同时期面临的问题以及提高我国制造业国际竞争力的途径。
雷达（2018）通过对分析了商业环境、商业战略和企业组织结构之间的关系，强调企业的生存和发展必须取决于某些客观条件。
[1]韩良秋，钱振华（2019）进一步指出，一个企业要想获得更加长远的发展，关键是企业必须不断创造或保持竞争优势，以适应外部环境的变化，这样企业就会沿着良性的方向向国际化的高级模式推进。
[2]于志军（2019）进一步指出，认为成本优势减小，贸易保护主义抬头，缺乏自主品牌和产业升级缓慢严重制约了我国制造业国际竞争力的提升，我国应该加快产业结构调整，培育自主品牌，增强创新能力以提高制造业的国际竞争力。
[3]李华，陈煜桦（2020）将品牌国际化战略视为动态过程中“公司定位，宣传和维护其品牌的行为”，其内容扩展到信息，渠道，市场活动，品牌声誉，品牌体验等等。
透视福耀玻璃赴美建厂
中周利润高 ”．现 义逃 仃政罚款 等棘手问题ｉｌｚ他感 Ⅱ义“订 大 集团 首席经济学 家任泽平 曾比较 过褊耀玻 璃和康宁公
【１、ｆ候 我 会 ．２【ｉ足得 快 婴 过 去 ”
司的税负情况 。２０１５年，福 耀玻璃 的综 合税率是 １８．７２％，
褊 耀 玻 璃 集 团股 份 有 限 公 司 （简 称 福 耀 玻 璃 ）从 康 宁 公 司是 １１．４９％。
线 外迁 业 洲 汽 车 企 业 如 丰 １４ｔ、Ｈ产 、观 代 等 为 ｒ规 避 这 风 险 待 警 惕
一 风险，选择在 美周南部设厂、
２（）ｌ７年 １２月 ２２Ｕ，荚 总统 特 朗 普 式 签 署 税 改 法
当 时，曹德 旺 对 美 国 市场 满怀 期 许 ．汽油 、电的价 格是 中Ｉ 的一 半……中国除了人 １ 的Ｊ 会成员说：“我的要求很低 ，中 ｌ 人能做到的 ，你们
Ｊ 便 宜 ．其 他都 比美 贵 ，尤 其 是 税 收 成 本 。他说 ：“在 美 国 也 做 到 ”然 而 ，这 个要 求 美 ｌ 工 人 至 今很 难做 到
Ｉｊ：１Ｊ牛 署 （Ｏｃ．ｔ－ｑ Ｊｐａｌｉ￣ｍａｌ Ｓａｌｔｙ ａｎｄ Ｈｅａｌｔｈ Ａｄｍｉｎｉｓｔｒａｌｉｏｎ， 场 副 院 长滕 斌 圣 表 示 ，除 了税 收 、费用 ，企业 的 高 成 本 还
Ｆ称 ＯＳＨＡ）对 褊耀 玻 璃 莫瑞 恩 １ 厂 缺 乏 完 善 的 电源 锁 定 包 括隐形 交易成本 ，从走程 序盖章到 各方 机卡句搞好 父
人 ；中国 ９１０以间 接税 为 卡 ，税 收 主要 来 自企 业 。在 美 ，企 是必须在美国建 厂 以保证稳定供货
、 只需缴 纳所得税 ；Ｉ 住中国，企业需 缴纳所得税 、增值
福耀玻璃行业分析资料
福耀玻璃行业分析资料近年来，福耀玻璃以其出色的市场表现和技术创新成为了全球玻璃行业的领导者。
在这篇文章中，我们将从不同的角度对福耀玻璃的行业分析进行探讨。
一、市场概况福耀玻璃作为全球最大的汽车玻璃制造商，其市场份额一直稳定增长。
随着汽车产销量的稳步增长，福耀玻璃的销售额也持续上升。
据统计数据显示，福耀玻璃在全球市场占有率约为30%，在中国市场更是高达70%左右。
这一份额的增长主要归功于福耀在品质、技术和服务方面的卓越表现。
二、技术创新福耀玻璃一直以技术创新为核心竞争力。
公司投资巨大，拥有全球最先进的生产设备和先进技术团队，不断研发新产品和技术以满足市场需求。
特别值得一提的是，福耀于近年来在智能汽车领域的技术突破，如AR（增强现实）显示技术和HUD（抬头显示）技术的应用，为福耀在市场上的地位提供了进一步的巩固。
三、品质和安全福耀玻璃一直专注于产品品质和安全。
公司采用了严格的品质控制标准，确保产品符合国际质量标准。
并且，福耀玻璃还独创性地开发了多个安全玻璃产品，如防爆玻璃和隔音玻璃等，有效提高了车辆的使用安全性和舒适性。
四、环保和可持续发展作为一家全球领先的企业，福耀积极致力于环境保护和可持续发展。
公司使用了先进的生产工艺和技术，大幅减少了排放和废物产生，提高了能源利用效率。
此外，福耀还积极参与社会公益和慈善活动，履行企业社会责任。
五、面临的挑战和机遇尽管福耀玻璃在市场中表现出色，但也面临着一些挑战。
首先是全球经济增长放缓，特别是汽车销量的下滑，会对福耀的业绩产生一定的影响。
此外，全球玻璃行业竞争激烈，其它竞争对手也在力争在市场上分得一杯羹。
然而，随着智能汽车市场的不断扩大和对安全和环保的要求提升，福耀玻璃也迎来了新的机遇。
公司可以进一步发展智能汽车领域的技术和产品，为市场提供更多有竞争力的解决方案。
此外，公司还可以继续推进国际化战略，拓展新的市场份额。
六、总结福耀玻璃凭借其强大的市场份额、技术创新、品质安全和环保可持续发展等方面的优势，已经成为全球玻璃行业的领导者。
福耀玻璃国际化经营分析
International trade| 国际贸易MODERN BUSINESS现代商业38福耀玻璃国际化经营分析江梦婷武汉科技大学文法与经济学院 湖北武汉 430065摘要:本文主要通过对福耀玻璃工业集团股份有限公司的年度报告进行研究，概述了集团的发展情况及其主要的国际化经营战略。
重点从国际化进程、国际化经营现状以及海外竞争格局三个方面分析了企业近期发展动态。
并从中剖析出福耀玻璃在国际化经营中体现出的专注精神、技术优势和高效管理三大核心竞争力。
总结出福耀玻璃国际化经营历程对中国制造业企业推动海外业务发展的重要启示，并根据国际化经营现状对福耀玻璃的发展前景进行概括性展望。
关键词:福耀玻璃；国际化经营；核心竞争优势中图分类号:F426.71;F125 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2021)13-0038-03一、福耀玻璃的发展概况及国际化主要战略福耀集团成立于中国福州，至今已有33年的发展历史，是专注于汽车安全玻璃和工业技术玻璃的大型跨国集团。
创立以来，福耀集团奉行技术领先和快速反应的品牌发展战略，不断完善产业生态链，快速地响应客户日新月异的需求。
如今，全球约70个国家和地区都在用福耀集团的产品，企业总资产达到388亿元，境外资产149亿元，占比为38.38%。
其国内市场份额约65%，全球市场占有率超过25%。
2019年，福耀玻璃营业收入同比增长4.35%至211亿元，而企业净利润因汽车行业不景气等因素较上一年降低约33个百分点，净利润额为29亿元。
2020年，福耀集团受新冠疫情影响，第一季度营业收入为41.7亿元，同比下降15.47%。
福耀玻璃主营业务收入增速波动较大，近四年来其复合增长率为9.6%。
公司国内业务近四年复合增速为4.7%，处于低速增长区间；而国际业务近四年复合增速高达22.8%，令人惊叹，并且国外市场营收占比逐年增加，2019年已高达48.78%。
福耀玻璃的稳定发展以及国外市场的飞速拓展离不开公司量身定制的国际化战略。
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2
资产资源方面：缺乏对各方资源的有效整合能力，缺乏对品牌与商誉的系统规划，
企业的资质能力还有待于进一步提高
3
社会关系与客户资源方面：对政府资源的利用还不充分，政府关系的公关能力
还有待提升；与一汽，东风等合作伙伴的合作程度还比较浅，合作形式比较单一；缺乏 对客户分级分类关系的科学体系
4
企业文化资源方面：
国际化进程 总结及建议
2
国际化进 程
国际化背景 改革开放伊始，大量的进口汽车涌入中国，但 维修只能从日本进口成本一两百元而售价几千元一 块的玻璃，巨大的利润空间吸引福耀进入汽车维修 玻璃领域。福耀用从当时玻璃制造最先进的芬兰引 进最先进的机器对抗日本企业。仅四五年时间，国 内维修市场上的日本玻璃就销声匿迹。福耀当时占 据了国内维修市场六七成的份额。但仅仅针对国内 市场，设备还是得不到充分利用，要进一步发展就 只有等待国内汽车工业的繁荣，在当时环境下基本 没有可能。对于想尽快成长壮大的福耀来说，走向 海外是无法回避的选择。
皮尔金顿
“新品战略”：以 每季度推出一款新产 品的速度，抢占市场 份额 相关多元化业务战 略：拓展节能玻璃和 可再生能源领域
瓷和耐火材料等。
“为实现企业价值最 大化而集中事业领域” ：
经营资源集中在开口部
件、显示部件、&能源 部件这3个主要事业领域
福耀集团
简介 市场份额
国际化进程
总结及建议
科研技术能力方面
与整车配套市场衔接能力方面
为各著名汽车品牌提供配套，市场份额占据了全国的半壁江山
建立了一套比较成熟的用户发展工作管理体系；形成了一
整套行之有效的服务质量保证体系
市场营销能力方面
内部管理能力方面：近年来，福耀集团不断完善法人治理
结构、决策制度和决策程序，注重管理体制改革和体制创新；管理能
企业文化建设更多地停留在口号、文字和形式上，企业 文化贯彻还需要创新更为有效的途径
福耀集团
简介 市场份额
国际化进程
总结及建议
福耀集团具有的 能力优势
融资能力方面
公司福耀集团有限公司是上海证券交易所的上市 公司，为福耀集团提供了一个良好的融资平台
技术研发能力处于行业前列，拥有比较完善的技术研发体系，以及一支强大 的专家技术队伍；在汽车玻璃行业标准制修订等方面具有一定的话语权
简介 市场份额
福耀集团
国际化进程
总结及建议
第一步
进军北美市场
第二步
抓住机遇再次挥师北美 借船出海，得失参半 借力反倾销，铺平国际化道路 全面启动国际化战略
第三步
第四步
第五步
福耀集团
简介
国际化进程
总结及建议
第一步：进军北美市场 福耀国际化第一站是进军加拿大汽修市场 进入模式：出口进入模式 福耀初次走向国际采用产品出口模式，但因质量问 题被全部退货。惨痛教训让福耀认识到自己与“能够 满足轿车工业需要”的玻璃工厂的差距。福耀再次花 重金从芬兰引进当时国际上最领先的可根据设计参数 自动成型的钢化炉，并按照芬兰标准建设了新工厂， 全面向国际接轨。
福耀集团
简介 市场份额
国际化进程
总结及建议
标杆企业的先进发展经验值得借鉴
圣戈班
区域扩张战略：积
极扩产亚太区域市场， 中国，日本，韩国， 澳大利亚，等国家分 别建立大规模工厂 规模扩张效应：不 断加大收购力度，变 合资为独资
旭硝子
多元化的战略布局： 平板玻璃、汽车玻璃和 阴极射线管玻璃外，纯 碱等化工原料、和半导 体等电子器件，以及陶
市场营销能力方面：与竞争对手相比，福耀玻璃的市场灵敏度和把握市场
时机的能力偏弱；开拓终端市场和国外市场的能力有待提高
内部管理能力方面：经营理念和经营方式还处于转型阶段，与国外竞争对手相
比，在资本结构、经营理念、市场敏感度以及管理模式上都有一定的差距
福耀集团
简介 市场份额
国际化进程
总结及建议
企业文化资源方面： 形成了以“融五洲技术、聚四海英才 ”为核心 的企业文化理念体系，员工的主人翁精神和社会责任感比较强。
福耀集团
简介 市场份额
国际化进程
总结及建议
福耀集团需要继续加强完善的资源 1 人力资源方面：集团公司人力资源管理呈现多样性和过渡性的特点，在高端人才引
进和激励机制方面稍逊；缺少科学的人力资源规划，不能为战略规划的顺利实施提供可靠 的人力资源保障
福耀集团
简介 市场份额
国际化进程
总结及建议
第三步：借船出海，得失参半
1994年，福耀已到了一个“关坎”——长时间增长缓慢，为了 使福耀制造真正跟国际接轨，成立了由圣戈班控股的具有世界先 进水平的万达汽车玻璃公司。合作不久后出现严重的分歧，最后 福耀在合资3年后主动提出回购股份，还得到了圣戈班5年内不进 入中国市场的承诺。 合资收获：3年时间里，福耀的员工直接到圣戈班的生产线培训， 从设计思路、流程和生产工艺上见识了国际先进水平的管理手法， 学会了怎样做一个典范的玻璃制造商。圣戈班变成了福耀全面提 升企业能力的一块跳板。合资确实让福耀产生了质的飞跃，从只 能生产跨入了设计、研发领域，从此福耀真正成长为足以与全球 最优秀的汽车玻璃制造商抗衡的大型企业集团。
福耀集团具有的资源优势
人力资源方面：拥有一支专业精通、业务熟悉、经验丰富的员工队伍 和一个强有力的领导班子，人员聘用和培训管理也走在同类企业前列， 形成了一套比较完整的运行体系。
资产资源方面：在全国范围内拥有最先进的设备和一整套贯穿东南西 北合纵联横的产销网络体系 。 现有市场资源方面：国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽 车玻璃生产供应商 ，市场占有率70%左右。
20132005 年5月 年 7月
果冻作品
福耀玻璃国际化道路
汇报人: 汇报时间: 2013.5 组 员：
目录
1.企业简介
福耀集团 国际化道路
3.总结及 建议
2.国际化 进程
1
福耀简介
福耀玻璃工业集团股份有限公司（含其前身），1987年在中国 福州注册成立，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃 的中外合资企业。1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂 牌，成为中国同行业首家上市公司。福耀集团现有员工一万多 人，已在福清、长春、上海、重庆、北京、广州、湖北等地建 立了汽车玻璃生产基地，还分别在福建福清、吉林双辽、内蒙 通辽、海南海口等地建立了现代化的浮法玻璃生产基地，在国 内形成了一整套贯穿东南西北合纵联横的产销网络体系。福耀 集团拥有工厂13个；浮法玻璃生产基地 4个（浮法玻璃生产线 9 条）；工程玻璃公司1个；汽配公司1个；海外公司1个；玻璃工 程研究院1个；机械制造公司1个；海南矿沙1个。总生产规模达 到2500 万（台）套。福耀集团总资产由 1987 年注册时的627万 增长至90多亿元人民币，还设立了中国香港、美国子公司，并 在日本、韩国、澳大利亚、俄罗斯、德国及西欧、东欧等国家 设立了商务机构，成为名副其实的大型跨国工业集团。
福耀集团
简介 市场份额
国际化进程
总结及建议
3
总结及 建议
基于上游行业的竞争
汽车玻璃行业严重依附于汽车消费市场，当汽车消费量增加，产量增加，则 相应的了赢得客户，帮助其获得更多的收益，会努力降低自己的出厂价格， 并不断提升产品质量，这两个矛盾考验着企业的成本控制和经营策略。
福耀集团
简介 市场份额
国际化进程
总结及建议
第二步：抓住机遇再次挥师北美 进入模式：出口进入模式 抓住美国对高能耗高成本产业进行策略性削减的 时机，福耀挥师美国。为了避免反倾销，起初福耀设 想建一座中等规模的汽车玻璃厂，雇用了10多名员工 后发现无法承担劳动力成本，不得不退一步，变成分 销中心，玻璃从国内运到后，更换包装再发给美国客 户。后来发现，美国人是以片为单位购买，把运费、 重新包装、包装材料和人工费加上去，成本增加了一 倍。最后只好再退一步，将仓库卖掉，只做市场开发 和售后服务。此后福耀在美国的业务开始节节攀升。
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国际化进程 总结及建议
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国际化进程
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——按照国际制造业先进的管理模式和业务流程，建立了 ORACLEERP系统信息化管理平台； ——重视人力资源的开发与培养，与厦门大学联合成立福 耀管理学院，为员工提供全面培训； ——实施质量成本控制体系，是中国同行业中首家通过 ISO9002、QS9000、VDA6.1、ISO14001、TS16949体系 认证的汽车玻璃生产销售企业； ——重视品牌经营，产品质量可靠、稳定，所有产品均获 得美国DOT标准、欧共体ECE标准、澳大利亚SAA标准、 中国 GB9656及中国3C标准的认证。产品的标志“FY”商 标是中国汽车玻璃行业迄今为止唯一的“中国驰名商标”。 2000年度获得全球三大汽车制造商之一的美国福特汽车公 司颁发的全球优秀供应商金奖。 2008年获得通用汽车公司颁发的“2007年度最佳供应商” 奖。 简介
福耀集团
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第四步：借力反倾销，铺平国际化道路
福耀在美加的迅速崛起让全行业亏损的本土企业感到了 威胁，随着福耀玻璃在北美市场份额的不断增长，本土企 业利用反倾销诉讼抵制福耀扩张美国市场。 据理力争，合作共赢： 在应诉的过程中，与发起倾销诉讼的世界玻璃巨头美国 PPG公司化敌为友，双方建立了战略合作关系，互补对方 在欧美和亚洲市场的不足。同时这一事件的“国际广告” 效应，为福耀开辟了通向欧洲市场的路，在日本、俄罗斯、 澳洲的市场份额也迅速分别扩大。PPG还让福耀实现了10 多年梦寐以求的理想——进入上游基础材料行业，通过技 术合作成功地向成为国际知名品牌的目标又跨越了一大步。
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第五步：全面启动国际化战略
经过多年的国际化经验，福耀决定初期主要以产品 出口模式为主进行国际化道路，通过在海外设立、并 购等方式建立子公司和商务机构进行产品销售和售后 服务，为今后在当地建厂做准备。 福耀集团已在俄罗斯等地建立了现代化的生产基地， 形成了一整套贯穿东南西北合纵联横的产销网络体系， 还在美国、日本、韩国、澳大利亚、俄罗斯、德国、 中国香港等国家和地区设立了子公司和商务机构。