某大型机械公司海外子公司管理方案
海外子公司管理制度范文
海外子公司管理制度范文海外子公司管理制度一、导言随着全球化的发展，海外投资和海外子公司在企业的发展中起到越来越重要的作用。
海外子公司是公司在海外设立的独立法人实体，其管理制度的健全和有效实施对于保障子公司的良好经营、确保企业整体利益最大化具有重要意义。
本文旨在建立一套海外子公司管理制度，以提供一个规范和健全的运营环境，确保海外子公司与母公司的利益一致性和有效沟通。
二、组织架构和权责分配1. 组织架构海外子公司应建立清晰的组织架构，包括总经理、各部门经理以及员工。
总经理负责整个子公司的管理和运营，部门经理负责各自部门的日常工作，员工根据各自岗位职责履行相应的职责。
2. 部门职责（1）人力资源部：负责员工的招聘、培训、员工关系管理等工作，确保员工的职业发展和福利待遇。
（2）财务部：负责子公司的财务管理，包括财务报表、审计、预算、资金管理等工作，确保子公司的财务稳定和透明。
（3）市场部：负责市场调研、市场推广、销售活动等工作，确保子公司的产品和服务在市场中占有一席之地。
（4）生产部：负责生产计划、生产管理、品控等工作，确保产品的质量和交货期。
（5）研发部：负责产品研发、技术创新等工作，确保产品的竞争力和持续改进。
3. 职权和职责分配各级部门经理应根据公司的战略目标和部门的工作需要，合理分配部门员工的职权和职责。
总经理对全体员工的职权和职责进行整体管理和平衡，在需要时进行调整和优化，确保公司整体利益的最大化。
三、决策机制和流程1. 决策机制海外子公司的决策应遵循科学、合理、民主的原则。
重大决策由总经理和部门经理共同参与，经过讨论和决策达成共识；公司日常运营的一般性决策由各部门经理负责，经过部门内部的讨论和决策，并及时报告总经理。
2. 决策流程（1）决策议题的提出：任何人员对于公司运营和管理方面的问题，可以向总经理或所属部门经理提出决策议题。
（2）决策讨论：总经理和相关的部门经理对决策议题进行讨论，包括分析问题、查找解决方案等。
境外子公司的安全管理制度
境外子公司的安全管理制度一、总则为了保障境外子公司的员工及财产安全，维护公司形象和利益，促进公司的稳定发展，制定本安全管理制度。
本安全管理制度适用于公司的所有境外子公司，必须严格执行。
二、安全管理的目标1.保护员工的生命安全和健康，确保员工在工作中不受任何伤害。
2.保护公司财产的安全，防止盗窃、损坏等事件的发生。
3.加强对安全管理的监督和检查，及时发现并解决安全问题，避免事故的发生。
4.提高员工的安全意识，培养良好的安全文化，推动公司的可持续发展。
三、安全管理的责任1.公司管理层要重视安全管理工作，确保安全管理制度的有效实施。
任何发现安全隐患的员工都有义务向公司管理层上报，管理层要及时处理并通知相关人员。
2.境外子公司的安全责任人要负责制定、实施和监督安全管理制度的执行情况，及时了解员工的安全状况，协助解决安全问题。
3.员工要自觉遵守安全管理制度，不得擅自改动或绕过安全规定。
发现安全隐患要及时上报，积极配合公司管理层和责任人解决问题。
四、安全管理的组织1.公司应设立安全管理委员会，负责制定公司的安全管理政策和目标，监督和检查公司的安全管理工作，及时调整和改进安全管理措施。
2.境外子公司应设立安全管理部门，由专人负责安全管理工作，制定安全管理制度和相关措施，确保员工的安全。
3.公司应定期组织安全培训和演练，提高员工的安全意识和应急处理能力。
五、安全管理的措施1.加强对员工的安全培训，包括消防知识、急救知识、安全操作规范等，提高员工的安全意识和自我保护能力。
2.确定公司工作区域内的安全通道和避难场所，设置明显的安全标识，确保员工在紧急情况下能够迅速有序地疏散。
3.定期检查和维护公司的设施设备，发现问题及时处理，保证设施设备的安全运行。
4.建立安全检查制度，定期对公司的安全隐患进行排查和整改，确保公司的安全。
5.加强对外部环境的监测和分析，针对可能出现的安全风险，制定相应的应对措施。
六、安全管理的监督1.公司管理层要定期检查境外子公司的安全管理工作情况，及时发现问题并加以解决。
公司境外子公司财务管理制度
第一章总则第一条为加强公司境外子公司的财务管理工作，确保财务信息的真实、准确、完整，防范财务风险，提高财务管理水平，根据《公司法》、《企业会计准则》等相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司境内外所有子公司，包括但不限于分公司、代表处、合资企业等。
第三条境外子公司财务管理应遵循以下原则：1. 合规性：严格遵守我国及当地法律法规，遵守国际惯例；2. 真实性：财务信息真实、准确、完整，不得隐瞒、篡改；3. 及时性：及时反映财务状况，确保财务报告的及时性；4. 效益性：优化资源配置，提高资金使用效率，降低财务成本。
第二章财务管理体制第四条境外子公司财务管理由公司总部统一领导，子公司财务部门负责具体实施。
第五条境外子公司应设立财务部门，负责以下工作：1. 编制和执行财务预算；2. 组织和实施财务核算；3. 审核和监督财务支出；4. 负责财务报告编制和披露；5. 参与子公司经营决策。
第三章资金管理第六条境外子公司应建立健全资金管理制度，确保资金安全、合规使用。
第七条境外子公司应设立资金管理部门，负责以下工作：1. 制定资金管理计划，合理调配资金；2. 严格执行资金审批制度，确保资金使用合规；3. 监督资金使用情况，防范资金风险；4. 定期进行资金盘点，确保资金安全。
第四章财务核算第八条境外子公司应建立健全财务核算制度，确保财务核算的真实、准确、完整。
第九条境外子公司应按照《企业会计准则》和相关法律法规进行会计核算，具体包括以下内容：1. 建立健全会计科目体系；2. 严格执行会计核算流程；3. 定期进行财务报表编制；4. 定期进行财务审计。
第五章内部控制第十条境外子公司应建立健全内部控制制度，防范财务风险。
第十一条境外子公司内部控制制度应包括以下内容：1. 财务审批制度；2. 会计凭证管理制度；3. 财务报告制度；4. 资金管理制度；5. 内部审计制度。
第六章财务报告与披露第十二条境外子公司应按照规定的时间、内容和格式编制财务报告，并及时向公司总部报送。
境外子公司管理制度
第一章总则第一条为规范我公司在境外的子公司（以下简称“境外子公司”）的管理运作，确保公司战略目标的实现，维护公司及员工的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司设立的境外子公司，包括但不限于子公司、合资公司、分支机构等。
第三条境外子公司管理制度应遵循以下原则：（一）依法合规原则：严格遵守我国及所在国家（地区）的法律法规，确保公司及境外子公司合法经营。
（二）风险控制原则：加强风险识别、评估和控制，确保公司及境外子公司运营安全。
（三）规范管理原则：建立健全的管理制度，规范境外子公司运营流程，提高管理效率。
（四）效益最大化原则：充分发挥境外子公司的作用，实现公司利益最大化。
第二章组织架构与职责第四条境外子公司应设立董事会、监事会、总经理等管理机构，明确各机构的职责和权限。
第五条董事会负责制定境外子公司的发展战略、重大决策及监督公司经营状况。
第六条监事会负责对董事会及经营管理层的决策进行监督，保障公司及员工的合法权益。
第七条总经理负责执行董事会决策，组织实施公司战略规划，确保公司运营目标的实现。
第三章财务管理第八条境外子公司应建立健全财务管理制度，严格执行国家及所在国家（地区）的财务法规。
第九条境外子公司应定期编制财务报表，确保财务信息的真实、准确、完整。
第十条境外子公司应加强成本控制，提高经济效益。
第四章人力资源管理第十一条境外子公司应建立健全人力资源管理制度，确保员工权益。
第十二条境外子公司应按照所在国家（地区）的劳动法规，签订劳动合同，保障员工合法权益。
第十三条境外子公司应加强对员工的培训和发展，提高员工素质。
第五章风险管理第十四条境外子公司应建立健全风险管理体系，识别、评估和控制各类风险。
第十五条境外子公司应定期进行风险评估，针对潜在风险制定应对措施。
第十六条境外子公司应加强对外部环境变化的监测，及时调整经营策略。
机械海外工程项目管理办法
第一章总则第一条为规范机械海外工程项目的管理，提高项目管理水平，确保项目顺利进行，实现企业经济效益和社会效益的最大化，特制定本办法。
第二条本办法适用于我公司在海外进行的机械工程项目，包括但不限于设备供应、安装、调试、维护等环节。
第三条机械海外工程项目管理应遵循以下原则：（一）坚持质量第一，确保工程质量、安全、进度和投资效益；（二）坚持以人为本，关心员工身心健康，营造和谐的工作氛围；（三）坚持科学管理，运用现代管理理念和方法，提高项目管理水平；（四）坚持自主创新，不断优化技术、工艺和管理，提升企业核心竞争力。
第二章组织架构第四条成立机械海外工程项目管理领导小组，负责项目的整体规划、决策和协调。
第五条项目管理部为项目实施主体，负责项目的具体管理，包括：（一）项目策划与实施；（二）技术、质量、安全、进度、成本等控制；（三）与业主、设计、施工、监理等单位的沟通协调；（四）项目档案管理。
第六条项目管理部下设以下部门：（一）工程技术部：负责项目的技术方案、设计、施工图纸等；（二）质量安全管理部：负责项目的质量、安全、环保等工作；（三）成本控制部：负责项目的成本预算、控制与核算；（四）人力资源部：负责项目的招聘、培训、考核、薪酬等；（五）综合管理部：负责项目的后勤保障、行政、财务等工作。
第三章项目管理第七条项目前期管理（一）市场调研：对项目所在国家或地区的市场环境、政策法规、竞争对手等进行调研；（二）项目可行性研究：对项目的技术、经济、社会效益等进行可行性研究；（三）项目策划：制定项目实施方案，明确项目目标、范围、进度、质量、成本等。
第八条项目实施管理（一）工程技术管理：负责项目的技术方案、设计、施工图纸等；（二）质量安全管理：严格执行国家及行业质量、安全标准，确保项目质量、安全、环保；（三）进度管理：制定合理的进度计划，确保项目按期完成；（四）成本管理：严格控制项目成本，提高经济效益；（五）合同管理：严格执行合同条款，确保合同履行。
xx公司海外分公司管理规程
xx公司海外分公司管理规程一、目的和适用范围本规程的目的是为了规范xx公司海外分公司的管理，提高分公司运营效率，统一各分公司的管理标准和流程。
本规程适用于所有xx公司在海外设立的分公司。
二、分公司组织架构1. 分公司总经理：负责分公司的整体管理和运营工作，汇报给总部。
2. 功能部门负责人：分别负责人力资源、财务、市场营销等功能部门的管理工作。
3. 员工：履行各自工作职责，遵守公司规章制度。
三、分公司职责和权责1. 分公司总经理的职责和权责：- 制定并执行分公司的经营计划和年度预算；- 汇报分公司经营状况和相关问题给总部；- 负责分公司的人员招聘、培训和绩效评估；- 督促各功能部门协同工作，确保分公司运营顺利。
2. 功能部门负责人的职责和权责：- 制定并执行部门的工作计划和年度预算；- 负责部门内部员工的工作分配和管理；- 提供相关数据和报告给分公司总经理；- 协调部门与其他部门的工作衔接，确保协同高效。
3. 员工的职责和权责：- 忠诚于公司，按时完成工作任务；- 遵守公司的规章制度和行为准则；- 提供积极的工作建议和意见；- 不得泄露公司机密信息或从事违法行为。
四、分公司运营管理1. 财务管理：- 分公司必须按照总部要求，按时报送财务数据和报告；- 分公司财务部门负责日常的财务核算和报表编制；- 分公司财务必须符合相关国家的法律法规和会计准则。
2. 人力资源管理：- 分公司人力资源部门负责员工的招聘、培训和绩效评估；- 分公司必须遵循当地的劳动法律法规，并制定相应的员工福利政策。
3. 市场营销：- 分公司市场营销部门负责制定和执行市场推广策略；- 分公司必须遵循当地的市场规则和行业准则。
五、违规处理对于违反公司规章制度和行为准则的行为，分公司将采取相应的处理措施，包括但不限于警告、罚款、停职、解雇等处理方式。
六、附则本规程自颁布之日起生效，自愿作为各分公司的管理准则。
分公司如需针对当地特殊情况制定相应规程，需报总部批准并与本规程保持一致。
加强涉外子公司管理的有关举措
加强涉外子公司管理的有关举措加强涉外子公司管理的举措随着全球化的发展，企业涉足海外市场的子公司数量不断增加，如何加强对涉外子公司的管理成为了一个重要的课题。
为了确保涉外子公司能够按照总公司的要求运营并取得良好的业绩，以下是一些加强涉外子公司管理的举措。
1.建立明确的管理体系和流程。
总公司应与涉外子公司共同制定管理体系和流程，明确各级管理人员的职责和权限。
在管理体系中应该包括对涉外子公司的业务、财务、人力资源等方面的监督和指导，确保涉外子公司的各项工作符合总公司的要求。
2.加强对涉外子公司的沟通和协调。
总公司应与涉外子公司保持经常性的沟通和协调，了解子公司的运营情况，及时解决涉外子公司遇到的问题。
通过定期的会议、电话、邮件等方式，确保总公司与涉外子公司之间的信息畅通，以便及时调整和改进管理策略。
3.培养涉外子公司的管理人才。
总公司应加强对涉外子公司的管理人员的培训和支持，提高他们的管理水平和能力。
通过定期的培训课程和交流活动，帮助他们了解总公司的管理理念和要求，并提供必要的资源和支持，以便他们能够更好地管理涉外子公司。
4.建立有效的绩效评估机制。
总公司应建立一套科学合理的绩效评估机制，对涉外子公司的运营情况进行评估，并根据评估结果制定相应的改进措施。
通过对涉外子公司的绩效进行定期评估，总公司可以及时发现问题和不足，并采取措施加以改进。
5.加强对涉外子公司的监督和审计。
总公司应加强对涉外子公司的监督和审计，确保其遵守相关法律法规和总公司的规定。
通过定期的审计和检查，总公司可以发现并解决涉外子公司可能存在的违规行为和风险，保护总公司的利益和声誉。
加强涉外子公司管理是确保涉外子公司能够按照总公司要求运营的关键。
通过建立明确的管理体系和流程，加强沟通和协调，培养管理人才，建立绩效评估机制，加强监督和审计，可以有效地提高涉外子公司的管理水平和运营效益，保证涉外子公司的持续发展。
海外子公司的企业管理办法
海外子公司的企业管理办法随着经济全球化的加速，越来越多的企业选择在海外设立子公司以拓展业务和市场。
然而，由于不同国家和地区的法律、文化、经济环境存在差异，海外子公司的管理面临着诸多挑战。
为了实现海外子公司的有效管理，保障其持续、稳定、健康发展，制定一套科学合理的企业管理办法至关重要。
一、战略规划与目标管理海外子公司应与母公司的总体战略保持一致，并根据所在国家和地区的市场特点、竞争态势制定自身的发展战略。
母公司应定期对海外子公司的战略规划进行评估和指导，确保其战略方向的正确性。
明确海外子公司的年度经营目标和长期发展目标，并将其细化为具体的业务指标和工作任务。
建立完善的目标管理体系，通过定期的绩效考核和评估，确保目标的实现。
二、组织架构与人员管理根据海外子公司的业务规模和发展阶段，合理设置组织架构。
明确各部门和岗位的职责、权限，确保分工明确、协调顺畅。
选拔和派遣具备国际化视野、跨文化沟通能力和丰富管理经验的管理人员到海外子公司任职。
同时，注重在当地招聘优秀人才，以更好地适应当地市场和文化环境。
加强对海外子公司员工的培训和发展，提供多样化的培训课程和职业发展机会，提升员工的业务能力和综合素质。
建立科学合理的薪酬福利体系，既要与当地市场水平相适应，又要体现母公司的薪酬政策和激励机制。
三、财务管理建立健全海外子公司的财务管理制度，包括财务预算、资金管理、成本控制、财务报表审计等方面。
严格控制海外子公司的资金流动，加强资金风险管理。
合理安排资金的筹集和运用，提高资金使用效率。
加强财务预算管理，要求海外子公司编制年度预算和月度预算，并对预算执行情况进行监控和分析。
定期对海外子公司的财务报表进行审计，确保财务数据的真实性和准确性。
四、市场营销与业务拓展海外子公司应深入了解当地市场需求和竞争状况，制定符合当地市场特点的营销策略和销售计划。
加强品牌建设和推广，提升公司在当地市场的知名度和美誉度。
积极拓展业务渠道，与当地的供应商、经销商、合作伙伴建立良好的合作关系。
境外子公司管理制度范文
境外子公司管理制度范文境外子公司管理制度范第一章总则第一条为了规范境外子公司的运营管理，提高子公司的管理水平和效益，制定本制度。
第二章组织架构第二条境外子公司设立总经理一人，负责子公司的整体运营管理。
第三条境外子公司设立财务总监一人，负责子公司的财务工作。
第四条境外子公司设立销售总监一人，负责子公司的销售工作。
第五条境外子公司设立人力资源经理一人，负责子公司的人事管理和员工培训等工作。
第三章子公司运营管理第六条子公司的经营目标和策略由总部制定，并与总公司对接。
第七条子公司每年制定年度计划，包括销售计划、财务计划和人力资源计划等。
第八条子公司定期向总公司提交经营报告，包括销售情况、财务报表和人力资源情况等。
第九条子公司遵循总公司的质量管理制度，保证产品与服务的质量。
第十条子公司定期开展市场调研，了解市场需求和竞争对手第十一条子公司加强外部合作，建立和优化供应商和客户关系。
第四章财务管理第十二条子公司建立完善的财务管理制度，包括会计核算、财务审批和报表填报等流程。
第十三条子公司按照总公司的财务要求，及时、准确的完成各项财务指标和报表。
第十四条子公司建立风险管理机制，包括资金管理、风险评估和应急预案等。
第五章销售管理第十五条子公司建立销售管理制度，包括销售流程、客户管理和销售团队建设等。
第十六条子公司培训销售人员，提高销售能力和服务质量。
第十七条子公司定期开展销售数据分析，优化销售策略和市场定位。
第十八条子公司加强客户关系管理，保持良好的客户合作关系。
第六章人力资源管理第十九条子公司建立健全的人力资源管理制度，包括招聘、培训和绩效管理等。
第二十条子公司制定员工发展计划，提供良好的培训和晋升机会。
第二十一条子公司加强员工激励措施，提高员工满意度和忠第二十二条子公司保护员工权益，营造公平、公正和和谐的工作环境。
第七章监督与评估第二十三条总公司对子公司的经营情况进行监督和评估，必要时进行调整和指导。
第二十四条子公司定期对经营目标和策略进行评估，及时调整经营方向。
xx公司海外分公司管理规程
xx公司海外分公司管理规程目的本管理规程的目的是为了规范和指导xx公司在海外设立的分公司的管理和运作，确保分公司在遵守当地法律法规的基础上，有效地履行其职责和责任。
适用范围本管理规程适用于xx公司在海外注册并运营的分公司，包括但不限于以下方面：1. 分公司的组织架构和职责分工；2. 分公司的运营和管理流程；3. 分公司的财务管理和报告；4. 分公司的人力资源管理；5. 分公司的风险管理和合规事项。
组织架构和职责分工为保证分公司能够高效运作并履行职责，应建立适当的组织架构和明确的职责分工。
分公司应设立以下职位并明确其职责：1. 分公司总经理：负责分公司整体运营和管理，并向总部汇报工作情况；2. 部门经理：负责各个部门的运作和管理，并向分公司总经理汇报工作情况；3. 员工：按照各自所在部门的职责，积极履行工作职责。
运营和管理流程为确保分公司的运营和管理规范顺利，应制定相应的运营和管理流程。
以下是常见的运营和管理流程：1. 项目管理流程：确保分公司的项目能够按时按量地完成，并保证质量和效果；2. 销售管理流程：规范分公司的销售活动，包括销售目标设定、销售计划制定和销售绩效评估等；3. 采购管理流程：确保分公司获得所需的物资和服务，并监督采购过程的合规性；4. 合同管理流程：确保分公司与客户和供应商之间的合同签订和履行的规范性和合规性。
财务管理和报告分公司应依法依规开展财务活动，并及时报告财务状况。
以下是财务管理和报告的要求：1. 分公司应按照当地财务法规和会计准则进行财务记录和报告；2. 分公司应及时向总部报告财务状况，并定期提交财务报告；3. 分公司应制定合理的财务管理制度，确保财务的合规性和准确性。
人力资源管理为保证分公司的人力资源能够高效管理和运作，应制定人力资源管理制度。
以下是人力资源管理的主要内容：1. 招聘和录用流程：确保招聘和录用过程的公平和透明；2. 培训和发展计划：为员工提供必要的培训和发展机会，提高员工的专业素质；3. 薪酬和福利制度：制定合理的薪酬和福利制度，激励和保持员工的积极性和忠诚度；4. 绩效考核和评估：建立科学的绩效考核和评估机制，根据绩效结果进行激励和奖励。
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印度子公司运作管理模式：
• 产品和品牌： −产品：拖*、*车、*站、*车等； −品牌：*、*；
• 运行方式： − 独立运行：总经理负责制、通过PBC实施绩效管理等
• 人员委派： −*、*协商沟通后委派关键人员
• 生产：首先租赁厂房进行独立组装式生产、同时准备购置土地进行厂房建设 • 工作汇报关系：向委员会报告
策； − 海外子公司和市场经营状况等重大事项进行决策；
海外子公司运作模式：巴西、俄罗斯、印度等
• 业务开展模式：生产独资、关键部件自制、经营本地化 −资本投资 ：贸易销售先行、进而租赁厂房进行轻组装、再考虑购地实现本地 化生产和采购、最后实现研发本地化； −投资方式：一般生产性投资以独立投资为主，销售可考虑独资或者合资方式； −品牌：*、*等组合使用 −产品：拖*、*车、*站、*车等为主体、其他产品为辅 −研发：先以中国、意大利、德国三个研发中心为主体进行产品派生；其次通过 派驻国家产品经理，以IPD方式实现产品研发 ；最后考虑设立本地化研发中心 −渠道：经销商或者直销，根据不同国家恰当选择 −销售融资：积极打通海外多种融资方式，拓宽销售融资渠道，支撑销售
国家级别业务开展：Brail、Turkey、India、Russia
• 单一国家： −聚焦策略：重点国家实施本地化生产，提升市场份额和盈利能力； −纵深发展策略：通过本地化，实现经营本地化，做深做透做大本地化市场 −业务拓展路径：先贸易销售以突破市场；后当地组装以本地化降低成本；再购地设 厂深化当地化企业；最后研发本地化以辐射周围国家和地区：
海外子公司人员组成：巴西、俄罗斯、印度等
• 关键干部和骨干人员： CEO：根据需要，由*和*沟通后，经委员会审核通过，可以协商委 派或当地聘用； CFO：由*委派，建议向*公司派驻副CFO，以培养国际化财经人 才； COO、生产等高级人员：由双方协商后，根据需要可以由双方委 派； 一般人员：以成本 优先为原则，尽量由*委派，便于降低成本 。
商
室管
管
室
理
管
理
理
室
理
部
室
室
综
财
合
务
管
部
理
部
14/29
目录
一、海外业务管理架构和运作模式 二、子公司运作模式 三、海外子公司汇报管理关系 四、海外子公司监控模式
Brail、Turkey、India、Russia等关键人员配备：
序号
重点子公司
1 *子公司
2 巴西子公司
3 俄罗斯
4 印度
5 土耳其
6 德国
7 法国
8 墨西哥子公司
*派遣
∆ ∆ ∆ ∆ ∆ ∆
∆
*派遣
∆ ∆ ∆ ∆ ∆ ∆ ∆
本地化人才
∆ ∆ ∆ ∆ ∆ ∆ ∆ ∆
目录
一、海外业务管理架构和运作模式 二、子公司运作模式 三、海外子公司汇报管理关系 四、海外子公司监控模式
俄罗斯子公司运作管理模式：
• 产品和品牌： −产品：*车（部分地区可由TURKEY、部分地区可由CHINA提供）、*车、*站 等； −品牌：*、*；
• 运行方式： − 独立运行：总经理负责制、通过PBC实施绩效管理等
• 人员委派： −*、*协商沟通后委派关键人员
• 生产方式：租赁厂房进行独立的组装式生产 • 工作汇报关系：向委员会 报告
海外业务（子公司）管理方案
20*年7月2日
目录
一、海外业务管理架构和运作模式 二、子公司运作模式 三、海外子公司汇报管理关系 四、海外子公司监控模式
海外业务管理架构：
• 海外业务发展管理委员会：成立6人海外业务发展管理委员会 − 主任：* − 成员：* − 双月度例会：每两个月通过电话或者面对面召开一次例会 • 例会议题： − 子公司设立、海外品牌、海外机构高层管理人员、资金投放等重大议题决
德国研究所运作模式：
• 设立目的： − 网罗PM和施维茵公司的研发人才，成为人才高地 − 建立研发桥头堡，成为成熟市场的产品高地，提升基础技术和产品研发实力
• 运行方式： −通过项目制运营 ：技术和产品研发通过项目制方式运营，并能够快速实现技 术应用，产品实现上市；
• 人员委派： −*、*委派，当地招聘，培养国际化研发人才
• 项目开展： −联合研发项目，共同提升技术实力
• 工作汇报关系： −德国研究所直接向*汇报工作
子公司绩效管理：主要归口营运部管理
序号
ITEM
KPI
1 Revenue
2 Cash Flow
3 Profit
4 ……
重点工作
6 产品开发工作
7 质量管理
8 成本管理
9 ……
月度监控 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
供应链部门对各子公司的QCD负责。
巴西等子公司与中联/*公司各部门之间关系：示例
* *分公司
巴西子公司
商务部（营销）
制造部
技术部
管理部门
Z/C’ MKT Z/C’ R&D Z/C’ SC Z/C’ PM Z/C’ ……
市渠 业 服 场道 务 务 室管 管 管
理理理 室室室
生
供
采质
产
工
产
应
购量
品
艺
管
• *与*融合： −品牌组合：C’和Z’等多品牌组合使用，做透、做深各类细分市场 −人员融合：国际化、本地化人才融合、充分利用劳动力成本优势 −优势互补：*和*等相互优势互补，资源相互利用和补充
土耳其子公司运作管理模式：
• 产品和品牌： − 产品：*车、*车、*站等： − 品牌：L&T、*、* • 运行方式： − 生产独立运行：总经理负责制、通过PBC实施绩效管理等 − 销售渠道：直销、代理、合资销售等 • 人员委派： − *、*协商沟通后委派关键人员 • 项目开展：拓展*车、*站等在当地生产和销售 • 工作汇报关系：向委员会报告
季度评价 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
年度综合评定 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
巴西等子公司运营模式：
总经理负责制：子公司实施总经理负责制，总经理对经营状况和财务结果负责 − 经营状况负责：对公司产品在当地市场占有率、销售规模、品牌影响等负责 − 财务结果负责：对子公司盈利状况、现金流盈余、财务健康等负责 绩效管理和报告制度 − 实施PBC管理：一般由*营运部管理 − 报告制度：月度例会、月度报告、重大事项报告制度等 制度统一和归口管理： − 内控制度统一：在符合当地法律和法规的情况下，内控制度等遵从* − 归口管理：*/*管理部门对各子公司的相应业务部门负有业务归口管理责任，*