汽配城营销方案
汽配城网络营销策划书策划方案
汽配城网络营销策划书策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的笔记本上，我知道，这个时刻，我的大脑将开始一场创意的狂欢。
10年的策划经验告诉我，每一个方案都是一次思维的探险，那么，今天，就让我们来谈谈汽配城的网络营销策划。
一、市场分析咱们得了解这个市场。
汽配城，一个集汽车零部件销售、维修服务于一体的综合性市场。
然而，随着互联网的普及，实体市场面临的竞争压力越来越大。
因此，网络营销成为了一种必然选择。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过网络营销，让更多的人知道汽配城，了解汽配城。
2.扩大市场份额：通过线上渠道，拓展业务范围，增加销售额。
3.提高客户满意度：提供优质的服务和便捷的购物体验，让客户愿意为我们买单。
三、策略制定1.内容营销：打造专业的汽配城官方网站和社交媒体平台，发布行业动态、产品资讯、使用教程等丰富多样的内容，吸引潜在客户关注。
2.搜索引擎优化（SEO）：优化网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光度。
3.社交媒体营销：利用微博、、抖音等热门社交平台，发布有趣、有料的汽配城相关内容，与用户互动，提高用户粘性。
4.合作营销：与汽车行业相关的媒体、企业、意见领袖展开合作，共同推广汽配城品牌。
5.优惠活动：定期举办线上优惠活动，吸引用户购买，提高销售额。
四、具体执行1.官网建设：聘请专业的设计师和程序员，打造一个美观、易用、功能完善的官方网站。
3.SEO优化：定期更新网站内容，优化关键词，提高搜索引擎排名。
4.社交媒体运营：建立专业的社交媒体运营团队，制定运营策略，定期发布有趣、有料的内容。
5.合作伙伴关系建立：积极寻求与汽车行业相关的媒体、企业、意见领袖合作，共同推广品牌。
6.优惠活动策划：根据市场反馈，定期策划和实施各类优惠活动。
五、效果评估1.网站流量：通过数据分析，了解网站流量变化，评估网络营销效果。
2.转化率：关注用户在网站上的购买行为，计算转化率，优化营销策略。
3.用户满意度：收集用户反馈，了解用户满意度，不断提升服务质量。
汽配城销售运营方案范文
一、方案背景随着汽车产业的快速发展，汽配市场需求日益旺盛。
为提升汽配城的市场竞争力，扩大销售规模，提高运营效率，特制定本销售运营方案。
二、目标与原则目标：1. 提高汽配城的市场知名度和品牌影响力。
2. 扩大汽配城销售规模，实现年销售额增长20%。
3. 优化客户服务体验，提高客户满意度。
4. 建立健全销售团队，提升团队整体素质。
原则：1. 以市场需求为导向，优化产品结构。
2. 强化客户服务，提升客户满意度。
3. 深化与上下游产业链的合作，实现共赢。
4. 严格成本控制，提高运营效率。
三、具体措施1. 市场拓展与品牌建设- 加强市场调研，了解行业动态和客户需求。
- 积极参加行业展会，提升品牌知名度。
- 与国内外知名汽配企业建立合作关系，引进优质产品。
- 开展线上线下联合促销活动，扩大市场影响力。
2. 产品结构与供应链管理- 优化产品结构，增加高附加值产品比例。
- 建立完善的供应链管理体系，确保产品质量和供应稳定。
- 与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
3. 客户服务与体验提升- 建立客户服务中心，提供一站式服务。
- 定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求。
- 提供个性化定制服务，满足不同客户需求。
- 开展售后服务培训，提高售后服务质量。
4. 销售团队建设与管理- 招聘优秀销售人才，建立高素质的销售团队。
- 定期开展销售培训，提升团队销售技能。
- 建立科学的绩效考核体系，激发团队活力。
- 建立激励机制，奖励优秀员工。
5. 营销策略与推广- 制定合理的营销策略，包括价格策略、促销策略等。
- 利用互联网平台，开展线上营销活动。
- 开展地面推广活动，如户外广告、社区活动等。
- 与行业媒体合作，进行品牌宣传。
四、进度安排- 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研、产品结构优化、团队建设等工作。
- 第二阶段（4-6个月）：开展市场拓展、品牌建设、营销推广等活动。
- 第三阶段（7-9个月）：评估第一阶段成果，调整优化方案。
汽配城销售运营方案
汽配城销售运营方案概述汽配城是一家专业从事汽车配件销售的公司，我们的目标是成为行业内最具有竞争力的品牌之一。
为了实现这一目标，我们需要采取有效的销售运营方案来推动业务的快速发展。
本文将从市场分析、产品定位、促销营销等方面探讨汽配城销售运营方案。
市场分析在现代社会，汽车行业的发展可谓是势不可挡。
汽车已经成了人们生活的必需品，对汽车配件的需求也不断地增加。
随着越来越多人拥有汽车，汽配市场也日益壮大。
根据市场研究数据显示，2019年中国汽配市场规模达到亿万，未来几年该市场规模仍将逐步扩大。
在这样一个大背景下，为了更好地开展汽配城的销售业务，我们需要认真考虑市场需求和竞争情况。
通过市场调研和分析，我们发现汽配市场目前存在以下问题：1.行业竞争激烈，市场份额分配不均衡。
2.消费者对配件的质量要求越来越高。
3.消费者购买配件时更加注重服务、品牌和口碑等因素。
针对以上问题，我们需要采取有效的经营策略。
首先，我们需要加强品牌建设和口碑营销，争取更多消费者认可。
其次，我们需要选择合适的产品定位，以满足消费者不同的需求。
最后，我们需要通过优质的服务来取得消费者的信任，提高销售量和市场份额。
产品定位在汽配城销售运营方案中，产品定位是至关重要的一个因素。
通过针对不同人群的需求定位不同的产品类型，可以最大程度地提高销售量和利润率。
目前，汽车配件市场上的产品种类繁多，我们需要根据消费者的需求和市场趋势来选择合适的产品定位。
根据市场调研数据，我们发现消费者购买汽车配件时更加注重以下因素：1.质量可靠：消费者认为质量是购买配件的最基本要求。
因此，我们需要选择优质的产品供应商，提供高品质的汽车配件产品。
2.品牌信誉：在汽车配件市场上，有知名度和良好口碑的品牌更有优势。
因此，我们需要选择有知名度和良好口碑的供应商和产品品牌。
3.价格合理：在购买配件时，消费者认为价格合理是考虑的主要因素之一。
因此，我们需要根据市场竞争情况调整产品价格，以满足消费者的需求。
汽配城销售运营方案怎么写
汽配城销售运营方案怎么写一、市场分析与定位汽配城是一个专门销售汽车配件的场所，为广大车主提供各种汽车配件及服务。
目前，汽配城行业在我国市场占有率较大，发展潜力很大，但由于市场竞争激烈，许多汽配城的销售业绩不尽如人意。
因此，做好汽配城的销售运营工作显得尤为重要。
在汽车市场上，汽车配件的种类繁多，价格从几十元到几万元不等，不同的车型和车型的配件也有很大的差异。
因此，汽配城需要根据市场需求，合理定位市场，分析市场前景和竞争对手，找准自己的市场定位和发展方向，制定有效的销售运营策略。
二、市场需求分析首先，汽车市场已经越来越成熟，现在的车主对汽车配件的需求也日益增长。
随着汽车保有量的增加，车辆的年限也在不断增加，对汽车配件的更换和修理的需求也在加大。
其次，汽车市场竞争激烈，为了提高车辆的性能和外观，车主们对汽车配件的要求也越来越高。
此外，汽车保养维修市场也在不断扩大，对汽车配件的需求量也在不断增加。
三、市场竞争分析随着汽车市场的不断扩大，汽配城的竞争也越来越激烈。
传统汽配城面对的竞争主要来自同行业的汽配城，新兴的汽车电子商务平台也在逐渐崛起，对传统汽配城构成了较大的冲击。
而且，随着互联网的发展，越来越多的汽车厂商和汽车品牌商也开始直接销售汽车配件，并提供汽车维修保养服务，对传统汽配城构成了很大的压力。
四、竞争优势分析汽配城的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）地理位置优势：许多汽配城都位于汽车修理厂和汽车销售商的附近，地理位置优势比较显著。
车主在保养、更换配件时可以快速到达；（2）产品品质优势：传统汽配城的配件质量相对较稳定，符合车辆标准，车主对配件的可信度较高；（3）服务优势：传统汽配城提供的维修保养服务和技术支持也相对较为专业，可以为车主提供更多的选择和方便；（4）经验积淀：传统汽配城在市场中已经有很长时间的经验积淀，熟悉市场的需求及车主的购买心理。
五、销售运营策略针对市场分析与定位、市场需求分析、市场竞争分析和竞争优势分析，我提出以下销售运营策略：（1）优质产品和服务：汽配城需要提供高品质的汽车配件和专业的维修保养服务，以吸引更多的车主。
汽车配件市场营销策划方案
汽车配件市场营销策划方案一、市场概述汽车配件市场是指为了满足汽车制造、维修和改装等需求而销售的各种零部件和配套装置的市场。
随着汽车保有量的不断增加和人们对汽车安全、舒适性和性能的要求不断提高，汽车配件市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
因此，在市场营销方案中，需要制定一系列合理的策略来抢占市场份额。
二、市场分析1. 汽车配件市场规模：根据市场研究数据，汽车配件市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头，市场规模有望进一步扩大。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求也越来越多样化。
消费者不仅关注汽车配件的质量和功能，还注重个性化和品牌因素。
因此，在市场营销中需要充分满足不同消费者的需求。
3. 竞争格局：汽车配件市场竞争激烈，市场上存在着多家知名企业和品牌，它们不仅在产品质量上有竞争优势，还拥有广泛的销售网络和品牌影响力。
因此，在市场营销中需要通过提升产品质量、提供差异化服务等手段来增加竞争力。
三、目标市场与定位1. 目标市场：本次市场营销活动主要针对已经拥有汽车或正在购买汽车的消费者群体，尤其是对汽车内饰、车身外观、安全性能和驾驶体验等有较高要求的消费者。
2. 定位策略：本次市场营销活动的定位是以高品质、高性能、个性化和安全为特点的汽车配件供应商。
旨在提供一站式配件解决方案，满足消费者的多样化需求。
四、产品策略1. 产品线丰富化：开发多样化、个性化的汽车配件产品，包括但不限于汽车内饰、车灯、车身装饰件、安全装置等。
同时，通过合作或自主研发，推出满足不同汽车品牌和型号需求的配件产品。
2. 产品质量保证：确保产品质量，建立完善的质量管理体系，进行严格的产品测试和性能标准把关。
同时，提供长期的质保期和售后服务，增强消费者对产品的信任感。
3. 差异化创新：通过技术创新和设计创新，开发出具有差异化特点和独特卖点的产品，提高产品的竞争力。
例如，引入智能化技术，开发具有智能驾驶辅助功能的车载设备等。
汽配城销售运营方案
汽配城销售运营方案背景汽配城是一家面向汽配零售、汽修厂等客户提供汽车配件销售服务的公司，以“放心购、安心用、快速达”为服务宗旨，致力于满足客户对汽车配件的需求。
但是，近年来，随着市场竞争的愈加激烈以及消费者需求的不断变化，汽配城的销售额逐渐减少，市场占有率逐渐下降，急需一种有效的销售运营方案来提升销售水平。
目标本销售运营方案旨在提升汽配城的销售额和市场占有率，具体目标如下：•实现每月销售额增加10%•提升市场占有率至行业前三•建立客户忠诚度，达到客户复购率50%方案第一步：优化产品供应链汽配城的销售额下降的一个重要原因是其供应链出现了问题，导致汽配城无法及时的满足客户的需求。
因此，我们提出以下的优化措施：•将主要产品的供应商分为A、B、C三个等级，与A等级供应商签订独家供货协议，以确保主要产品的供应及时、稳定、无缺货现象；•建立后备供应链，保留B、C等级供应商，以防独家供货协议未能满足大量需求的时候出现缺货问题。
通过将供应商分级以及建立后备供应链，汽配城可以确保能够及时、稳定、无缺货的满足客户的需求，从而提高客户满意度和忠诚度，提升销售额。
第二步：加强市场营销市场营销是汽配城推广产品、提高品牌知名度的重要手段。
我们提出以下的市场营销措施：•通过汽配城官网和微信公众号等新媒体渠道，开展市场活动和推广，增加品牌知名度；•定期为客户提供优惠券、促销活动等等，让客户有更多的选择，吸引客户下单；•在汽车论坛和汽修工具群中为客户分享汽车配件知识，提高客户粘性和忠诚度。
加强市场营销可以提高汽配城在用户心中的品牌知名度和好感度，提升品牌忠诚度，吸引更多潜在客户，从而提升销售额和市场占有率。
第三步：建立客户服务中心客户服务中心可以提供及时、便捷的服务，增加客户购物体验和忠诚度，我们提出以下的客户服务中心措施：•建立售前咨询、售中服务、售后维修、投诉处理等板块；•在售前咨询板块为客户提供具体配件、价格和技术服务咨询，提高购物体验和顾客满意度；•在售中服务板块为客户解答订单、支付、发货等问题，提高客户满意度；•在售后维修板块为客户提供技术支持和问题解决，提高客户忠诚度；•在投诉处理板块为客户提供24小时在线投诉处理服务，提高客户信任度和忠诚度。
2024年汽配城网络营销策划书
2024年汽配城网络营销策划书一、目录一、背景与总体目标二、市场分析与竞争对手三、目标受众四、核心信息与差异化定位五、推广渠道六、具体策略七、预算八、评估与调整九、总结二、背景与总体目标随着互联网的迅猛发展，传统的销售模式面临着巨大的挑战，因此，我们决定将汽配城的销售模式由传统的线下销售向线上销售转变。
我们的总体目标是在2024年实现汽配城的网络营销，提升销售额与品牌影响力。
三、市场分析与竞争对手汽车配件市场规模庞大，竞争激烈。
通过市场调研，我们发现消费者更加倾向于线上购买汽配产品，因为线上购物更加方便快捷。
我们的主要竞争对手是其他汽配城的线上平台，如某某汽车配件商城和某某汽车配件超市。
四、目标受众我们的目标受众主要是拥有汽车需求的消费者，特别是那些喜欢自行维修和改装汽车的车主。
这部分人群对于汽车配件的需求较高，并且更加倾向于在网上购买。
五、核心信息与差异化定位我们的核心信息是提供高质量的汽车配件，并且提供全方位的售后服务。
我们希望通过这两个方面来与竞争对手进行差异化定位。
六、推广渠道1. 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站的关键词与网站结构，提升在搜索引擎中的排名，增加流量。
2. 社交媒体通过在社交媒体平台上发布优惠活动、推送产品信息、与用户互动等方式，增加品牌曝光度。
3. 网络广告购买网络广告位，包括横幅广告、弹窗广告、贴片广告等，提升品牌知名度。
4. 合作伙伴与汽车论坛、汽车维修连锁店等合作，共同推广我们的产品和服务。
七、具体策略1. 建设优质网站建设一个用户友好、信息完整的汽配城网站，提供产品展示、购买渠道及售后服务等功能。
2. 提供差异化产品提供高品质、高性价比的汽车配件，并与一些知名汽车配件品牌合作，提升产品的质量和可靠性。
3. 提供个性化服务通过智能系统，根据用户的车型、品牌等信息，为用户推荐适合的配件，并提供个性化的售后服务。
4. 定期举办促销活动定期举办促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者，提升购买欲望。
汽配营销策划方案
汽配营销策划方案第一部分：市场分析与目标设定一、市场分析随着汽车产业的快速发展，汽车市场规模不断扩大，汽车配件市场也获得了快速增长。
汽配市场的竞争也因此变得愈发激烈。
然而，我司作为一家具有多年经验的汽配供应商，在市场中拥有一定的竞争优势。
为了进一步扩大市场份额，增强竞争力，提高销售业绩，我们需要制定一套有效的汽配营销策划方案。
二、目标设定略第二部分：竞争分析与定位策略一、竞争分析汽配市场中竞争对手众多，但大多数都是小规模的汽配门店，产品种类有限，无法满足消费者多样化的需求。
我们公司作为一家规模较大的汽配供应商，拥有更丰富的产品线和更广泛的供货渠道，具备更大的竞争优势。
二、定位策略我们将以“高品质、多品种、快速配送、优质服务”为核心竞争力，进一步巩固我们在市场中的领导地位。
定位我们的产品为高档次汽配配件，注重品质和性能，同时提供多样化、个性化的选择，以满足不同消费者的需求。
第三部分：产品策略一、产品开发我们将持续关注市场需求和行业动态，加强新产品的研发和开发。
通过与汽车制造商合作，争取成为其官方配件供应商，获得市场认可和品牌溢价。
二、产品品质我们将严格控制产品质量，确保产品符合相关标准和要求。
通过引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，同时加强对供应链的管理，提高供应商的品质管理水平。
三、产品包装产品包装也是产品策略的重要组成部分。
我们将注重产品的包装设计，通过精美的外观和实用的功能，增加产品的附加值，提高产品的品牌形象和认可度。
第四部分：渠道策略一、线上渠道随着互联网的发展，线上渠道已经成为消费者购买产品的重要渠道之一。
我们将建设一个功能全面、易操作、用户友好的电商平台，提供便捷的购物体验和全方位的售后服务，吸引更多的消费者选择我们的产品。
二、线下渠道线下渠道仍然是汽配市场的主要销售渠道。
我们将与汽车品牌厂商、汽车门店和汽车维修厂等建立合作关系，通过合作共赢的方式，提升产品的销售覆盖率和渠道闭环。
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丁香湖国际汽车城规模项目——塔湾汽配城营销推广策略营销策划部2010年6月【目录】第一部分丁香湖国际汽车城营销背景第二部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目解析第三部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目目标客群第四部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城总体营销推广策略第五部分丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目营销推广分解第六部分附件（全年活动草案）丁香湖国际汽车城规模项目——塔湾汽配城，占地11万平方米，容积率为1.0。
由于项目一期为商业专业型市场，因此建议项目以事件行销活动为主要造势点，项目在市场中高调亮相，利用各种知名平面媒体、网络媒体进行软性炒作，加之招商专员点对点的DM派发。
成功有效的把“118万平方米东北亚首席国际汽车城”推向市场，完美打造引领汽配行业市场走向新的先驱者，随着近几年汽车行业的迅速发展，功能完善的汽配专业市场必然是具有高投资回报的优势地产之一。
关键词：造势、首席、引领、优势……1.丁香湖国际汽车城营销背景1.1 汽配行业源起我国的汽车零部件工业源于上世纪50年代之前的检修进口汽车的小作坊。
这种小作坊生产设备简陋、制造工艺落后、生产规模小、产量少、产品质量低，但无论如何，这已形成了我国零部件产业的雏形。
上世纪50年代一汽的建设为零部件产业发展提供了契机。
20世纪90年代后期以来，为有效降低生产成本，开拓新兴市场，汽车零部件企业不但向低成本国家和地区大规模转移生产制造环节，而且将转移范围逐渐延伸到了研发、设计、采购、销售和售后服务环节，转移的规模越来越大，层次越来越高。
与此同时，整车与零部件企业之间关系的调整，打破了原有的全球配套体系，推动了汽车产业链的全球化发展。
在此背景下，汽车零部件行业的并购重组更趋活跃。
汽车零部件企业积极实施系统化开发、模块化制造、集成化供货，汽车零部件产业集群化发展特征明显。
伴随着汽车零部件产业组织结构的变化，越来越多的整车厂将实行零部件全球化采购。
1.2 汽配行业未来发展趋势2007年我国共有汽车零部件企业20000多家，其中规模以上汽车零部件企业7580家。
就业人数2007年达到159万人，占汽车工业从业人员的60．7％，2008年11月达到175万人。
我国汽车零部件产业围绕整车生产的布局基本形成了京津冀、东北、川渝、两湖、长三角、珠三角六个主要区域。
六大区域整车产量占全国的72％，零部件产值占全国的81．1％，零部件企业数量占全国的79．9％，就业人数占全国的79．3％。
中国汽车零部件出口总量稳步增长，出口贸易已占全球汽车零部件出口的10％；出口目的国集中在发达国家，且出口企业多具有外资背景；经济规模、整车出口配套以及成为零部件的采购基地仍是我国零部件企业出口的基本动因；一般贸易和进料加工贸易仍然是主要的出口方式；出口产品类别以资源和劳动密集型产品为主。
在目前全球金融危机和经济危机的冲击下，美国、德国、日本等汽车零部件供应商相继出现倒闭、重组的现象，这会导致全球汽车零部件的供应商数量直接减少。
另外，欧美在本次金融危机中倒下的，多是规模不大、产品及市场较单一的零部件供应商，尤以二、三级供应商及售后市场供应商为多，这对于有一定实力、市场趋多元化的中国供应商而言，无疑是一个进入国际市场的机会。
在国家《汽车产业调整和振兴规划》鼓励“核心零部件自主化”的政策推动下，一些企业开始把收购海外有技术特色的中小优质汽车零部件企业视为获得核心技术的最佳路径。
2009年以来，我国一些有实力的企业开始对国外零部件企业展开收购。
1.3 地域市场汽配行业情况目前，市政府根据国际产业转移规律，千方百计去国外招商吸引外国汽车产业入驻沈阳。
因此，新的汽车整车和零部件企业不断涌入，继去年以来宝马、上海通用等整车进入沈阳后，美国伦福德公司、美国李尔公司、德国德科斯迈尔汽车公司等零部件企业也纷纷来到沈阳。
国内伴随着华晨宝马等汽车足迹，上海、浙江、江苏等地资本也向沈阳汽车产业涌来，这表明了沈阳汽车产业强劲发展的后劲。
目前，沈阳市已形成了7家汽车整车制造厂和4家汽油发动机生产企业以及95家汽车零部件生产企业，汽车整车生产能力接近40万辆，发动机生产能力超过30万台，新兴汽车城正在陆续形成。
如：位于沈铁路和上园路附近50平方公里的沈阳汽车城、瑞盛汽车城二期以及我们开发的118万平国际汽车城。
1.3.1 城市汽配行业的市场划分沈阳汽配行业主要集中在沈阳的东部及西部市场，其中东部市场以国瑞东方商城、联合路工程车配件市场为主要市场集中地；西部市场以西部汽配、瑞盛、荣富汽车精品、塔湾汽配城为主要市场集中地。
1.3.2 各汽配市场的优、劣势分析国瑞汽配城（规模：约900户开业约200）优势：规模大，品牌广，宣传力度广，市场位于东北大马路与二环交汇处，道路交通畅通。
并且距离东站较近，附近有重型汽车4S店。
紧靠陶瓷城，有更广阔的物流渠道。
项目内部规划设计合理，具有足够的停车位，租金低、政策好，目前已经具有一些小车，大车，工程车配件业主在此经营，市场规模已逐渐形成。
劣势：市场发展速度缓慢，市场氛围尚不成熟，很多经营业主购买后没有开业，投资租金低。
联合路工程车配件市场优势：沈阳工程车配件集中地，市场相对比较成熟，主要是住宅下面的网点，单层可以放重型配件。
劣势：主要是网点形式的经营门市，形成不了正规的汽配市场，具有城市扩路、拆迁的威胁。
五爱市场汽车精品优势：档口式商铺，日均客流量大。
劣势：市场内汽配市场的针对性客户较少，经营业主实力较弱。
西部汽配城（约800户）优势：市场成熟，主要经营小车配件。
目前沈阳小车配件最成熟的市场，地位很难动摇。
紧靠西站，仓储物流发达。
劣势：物业费高，市场规划设计落后，都是档口形式，小户难以发展壮大。
瑞盛汽配城优势：有一定的市场规模，属于独立式产权，交通便利，配套齐全。
劣势：商业氛围不浓，部分商铺的物业管理不是很到位。
荣富汽车精品优势：市场较为成熟，依靠北二马路汽车4S店一条街，有市场氛围。
劣势：档口式营销，经营业主收入较其他市场比相对较低。
南八汽配城优势：属于档口式的商铺。
劣势：经营管理不理想，部分档口出租，经营业主实力较弱。
2.丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项目解析丁香湖国际汽车城项目占地935亩（62.3万平），总投资约60亿元，是在原有东北地区商业氛围最浓厚的东北汽配市场基础上升级扩建改造而成，建成后，集汽配交易、汽车精品展示、汽车美容快修、仓储物流、商业金融服务、研发办公、星级酒店、高档住宅八大板块为一体，构筑产业发展界面，打造东北亚最具影响力的汽车主题公园。
优势——✧项目整体建筑规模较大，为有专业市场的综合房地产项目，受众群体较为广泛；✧项目一期汽配城，产权独立，属于街铺型专业市场，铺面无死角；✧一期汽配城依靠原有塔湾汽配城市场，市场氛围成熟；✧项目拥有专业市场较为稳定的市场物流基地；✧一期产品规划设计较为符合市场需求，受目标客户欢迎；✧一期汽配城规划设计中，汽配专业市场的配套功能较为完善。
机会——✧“省长一号工程”、“四路一桥”为项目后期发展奠定坚实基础；✧项目周边市政建设，道路大修工作已经开展；✧汽车市场发展迅速，汽配市场属于汽车行业链中重要组成部分，可依附整体行业发展而兴起；✧沈阳拥有汽车数量与日俱增，每天净增600辆，这无疑带动整个汽车服务业的发展。
劣势——✧项目一期汽配城依托的塔湾汽配城，现有环境较差，内部物业管理较为混乱；✧原塔湾汽配城，被市场专业经营者角度定位为大车配件经营集散地，对项目一期的招商造成一定难度；✧项目周边交通环境较差，道路亦不甚平整。
威胁——✧2010年年初的“国十一条”新政，对地产投资客的打压力度较大；✧沈阳东部的国瑞东方商城，属成形的新开汽配市场，对本项目一期汽配城有一定的威胁；✧沈阳西部的瑞盛汽车城即将开发二期，对本项目营销构成一定的威胁；✧西部汽配城小车配件集散地，对于我们小车招商有一定的威胁。
3.丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城目标客群3.1 目标客群的种类：塔湾汽配城属汽配专业型市场，相对其他商业地产或住宅地产来说，其目标客群的类型具有较强的明确性，可大致分为：✓原有沈阳汽配行业经营者；✓沈阳城市周边区域的汽配、汽饰行业经营者；✓沈阳周边城市的汽配、汽饰行业经营者；✓投资型客群。
3.2 目标客群的特征✓专业市场中多数经营者的学历普遍较低；✓专业市场中多数经营者年收入达百万左右；✓专业市场中多数为外地经营者居多；✓对城市汽配行业有较深认知的群体。
4.丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城总体营销推广策略沈阳丁香湖国际汽车城项目总建筑面积118万平方米，占地935亩，其中一期商业（暨沈阳塔湾汽配城）占地11.4万平方米，容积率为1.0。
按预计商业销售均价6000元/平方米计算，沈阳塔湾汽配城营销额约为6.84亿，按项目实际情况及市场常规营销推广经验估算，塔湾汽配城的营销推广费用在其营销额的1%，即约684万元人民币。
项目的整体推广工作必须与阶段所面向目标客户的总体特点相符合，因此，项目推广的主线主要分为三个方向： 点对点客户推广方式销售手册发放电话介绍 传媒推广方式户外广告报纸、杂志、网络、广播等口碑传播等主题活动推广方式客户联谊活动开业庆典活动产品说明会项目推广方式面谈（上门拜访、现场讲解）其他（DM 、短信等）4.1 项目营销推广原则✓全面实现一期项目销售-----“短平快”✓推广效果佳，广告费用-----“精而省”4.2 项目营销推广策略以活动营销为项目营销推广的贯穿链条，项目DM单派发为主线，立足沈阳本地专业市场，兼顾周边区域、周边城市，多点开花。
4.3 项目营销推广手段一期项目营销推广工作必须与所面向的目标客群总体特征相符合，基于以上对项目目标客群的分析结果，建议项目推广手段为：活动营销——召开各种活动（活动要有连贯性），炒作项目，高调市场亮相，每次的活动要突显开发商实力，在市场中不断营造项目热销、供不应求的局面，巧妙利用口碑进行市场营销；电话营销——通过意向客户来电，详尽介绍项目当前营销阶段的项目自身情况和营销情况，吸引客户来访深入了解项目，最终达成成交；地毯式营销——招商专员携带项目资料，地毯式拜访市内、城市周边及周边城市的项目目标客户，传递项目即时信息，给客户留下高素质、高专业的良好印象，打动客户，最终达成购买行为；信息营销——通过短信形式，圈定专业市场范围，有效进行本项目的信息传递，使目标客户第一时间了解本项目动态，吸引客户来电、来访，深度认知项目，最终促成购买；品牌营销——各营销推广手段中贯穿开发商品牌，在市场目标客群的脑海中留下良好的品牌印记，使目标客群根深蒂固的对开发商品牌有信任感。
4.4 项目营销推广媒体解析项目一期汽配市场为专业型市场，根据项目及目标客群自有特点，确定适合项目运营的媒体。