谈判中的二十条妙计(7)
谈判中的二十条妙计(6)
谈判中的二十条妙计(6)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈判中的二十条妙计(4)
谈判中的二十条妙计（4）洞察计：怎么防止结交惊险的关系许多人对朋友别善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至降井下石。
用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有别准的例子。
固然那个方法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。
靠调明世请来主动判断人心，付浮现实代价别大，却是普通则又难驾驭的技术。
这种办法有着捕风捉影之嫌，依每人事情别同，常会发生误差。
用压力判断人心独树一帜。
它靠正面的狂轰滥炸，摧毁对方心理防线，属于正面进攻型。
减消压力，使其放松警惕也有可能让他原形毕露。
此种方法适用于强大的控制者。
逆向猜测，反触其意是很巧妙的背后进攻术，然后须选准对象，力进臆断的别良后果，即以小人之心，度君子之版。
张扬的敌手未必险恶，难应付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我们因疏忽而迁暗算。
尽管柔弱之人未必心照，但对他们更应多多防范。
1.知人知面，更要知心春秋末年，晋国中行文子被迫流亡在外，有一次，经过一座界城时，他的随从提醒他道：主公，这个地方的官吏是您的老友，什么原因别在这个地方歇息一下，等候着后面的车子呢？中行文子答道：别错，从前此人待我很好，我有段时刻喜欢音乐，他就送给我一把鸣琴；后来我又喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。
这是投我所好，以求我可以接纳他，而如今我担心他要出卖我去讨好敌人了。
于是我很快地就离去。
果然，别久，那个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，而献给了晋王。
在一般的人当中，有中行文子这般洞明世事的人并别多见。
而像下面（伊索寓言）中的鹿一样的人却比比皆是：鹿口渴得难受，来到一处泉水边。
它喝水时，望着自己在水里的影子，看见自己的角长而优美，洋洋得意，但看见自己的腿大概细而无力，又闷闷别乐。
鹿正自思量，出来一头狮子追他。
它转身逃窜，把狮子拉下好远，因为鹿的力量在腿上，而狮子的力量在内心。
如此，在空旷的平原上，鹿向来跑在前头，保住了性命；到了丛林地带，它的角被树枝绊住，再也跑别动，就被狮子捉住了。
谈判中的二十条妙计(8)
谈判中的二十条妙计（8）恐吓计：如何利用人性的弱点他人人人都知道“撑死胆大的，饿死胆小的”。
可大多数人都感到恐惧恐惧，战胜怯意。
这便是恐吓得以扭转局面奏效的心理基础。
恐吓多用于在较量的开端处，为自己确立心理优势，另外也可打草惊蛇，引出对手的弱点。
要吓住人必须想方设法比肉体多长几个胆子，比对手更为气势汹汹。
以对阵为例有几个办法可以使人更容易产生勇气：①找出藐视对手的理由；②大声说话，造出声势；③以眼光作剑逼迫对手；④身体摆出得胜的架势；⑤背光站立。
恐吓有几个常见的战术不可不知：一、善用法律这把“尚方宝剑”压人，是当代法制社会中不同于以往的重要方法。
二、在捧场、恭维中夹杂“恐”字常常奏效，而有时则非此不可。
三、先发制人，先声夺人，先下手为强，努力创造先机进而因勒。
四、以平淡、低调使自己更显得坚定。
这是较为圆熟的方法。
五、以无言对恶语，用寂静生恐怖，对对手不理不眯。
这是最为上乘的恐吓。
另外应强调：恐吓是很难驾驭的技术，不知对手深浅极容易弄巧成拙，所以风险很大。
1.长自己胆气，灭对手威风东汉时的廉范是战国时赵国名将廉颇的后代，曾经做过云中（治所在今内蒙古托克托蓝底）太守。
当时正值匈奴大规模入侵，报警的烽火没关系不断。
按照旧例，敌人来犯如超过五千人，就可以传信给邻郡。
廉范手下的士人官吏想要传布檄文，请求援助。
廉范没有同意，而是亲自率领为数不少仅有的少数部队，前往边境扭转局势来犯的匈奴国境骑兵。
匈奴人多势盛，廉范的兵力比不过西突厥，正巧日落西山，廉范命令战士们每人将两根火炬交叉捆在，点燃其中的三个头，另一头拿在手中，分散在营地和营地周围列队，顿时火点一如满天的繁星，很是壮观。
西突厥军队远远辛望见汉军营地扩大，火烛甚多，以为来了许多先头部队，大为惊恐。
廉范对部下说：“本来我们的谋略是，乘黑夜用火去突袭匈奴，未必使他们不了解我们究竟有多少人，这样他们肯定会吓得魂飞胆丧，我们就可以把他们大半几近歼灭的。
”清晨敌人将要撤退的时候，廉范命令部队早起吃了饭，然后直奔匈奴帐篷，正赶上天刮起巨浪。
谈判中的二十条妙计(11)
谈判中的二十条妙计（11）
因此，和初次见面的对方要增加亲近感时，最好避免和他面对面的交谈，而应尽量坐在他旁边的位置，才能令对方的视线有转移之地，同时因为不会产生紧张感，所以能很快建立亲近感。
③见面时间长不如见两次数多。
对一名成功的推销员来说，经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的要诀之一；尤其是以‘喂！到附近来办事，顺便来看看你“这种说法，更能抓住主顾的心。
像这样习惯于亲近的方法，在心理学方面被认为和学习一样。
一般对学习的看法，认为集中学习不如分散学习来得有效。
譬如我们要用12小时学习，那么一天用功2小时，而连续一个礼拜，比一口气熬夜念12小时更加有效。
此外，到驾驶训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制，绝不会让你超出时间，也就是利用这种分散学习的效果。
在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好印象的基本条件。
而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可说是给对方强烈印象的最好方法了。
一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以持续，那么两者之间的交情就会愈来愈谈，这一点是显而易见的。
譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”而你回
答：“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答又更不同了。
道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。
谈判中的二十条妙计(3)
谈判中的二十条妙计（3）反悔计：如何避免陷入他人的圈套重信守诺是为人永久称颂的处世信条，反悔行为素为君子不齿。
然而凡事过犹不及，我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。
因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端。
如果反悔对人对己都没什么坏处，而对于成功合作，玉成好事有促进之益，为何要执迷于愚忠之谬呢？具体的人际交往中，反悔术讲求“毁诺”要有礼有节。
“我保证”是语言中最危险的句子之一，所以在许诺时就应该八成把握只说五成，而不应把话说绝说满，免得忽生变故时没有回旋余地。
至于不能兑现的请求有时也可答应下来，但也应许诺巧妙，缓兵有术，更不应经常以拖延去反悔。
1.死守诺言乃愚忠在两条道路的交叉路口有一棵树，一位圣人在树下苦思冥想，他的思绪被一位朝他飞奔而来的小伙子打断。
“救救我，”那位小伙子哀求道，“有个人误称我行窃，他正带领一大帮人追捕我。
他们要是抓住我，就会剁掉我的双手。
”他爬上那棵树，藏在枝叶中。
“请你别告诉他们我躲藏在哪里，”他乞求道。
圣人犀利的目光洞悉那位年轻人对他讲的是实话。
稍过片刻，那群村民赶到了，为首者问：“你看没看见有一个年轻人从这里跑过去？”许多年以前，这位圣人曾发誓永远讲真话。
所以，他说他看见过。
“他往哪儿跑啦？”为首者问道。
圣人并不想背叛那位清白无辜的年轻人，可是，他的誓言对他是神圣不可违犯的。
他朝树上指了指。
村民们把小伙子从树上拖下来，剁掉了他的双手。
圣人临死的时候面对老天的最后审判，他于对那位不幸的年轻人的行为而遭到了谴责。
“可是，”他抗议道，“我已经发过神圣的誓言，只讲真话，我有义务恪守誓言。
”“就在那一天，”老天回答道，“你热爱虚荣胜过热爱美德。
”重信守诺是一个人起码的立足品质，然而不懂变通，把它抬高到一个绝对不可越过半步的“雷池”，则是僵死呆板的表现。
许多人执迷不悟，不懂反悔之道，因一时的轻率许诺和错误决定而处处受限制，这是一种愚忠，一种短见，一种只有傻瓜才会做的事情。
谈判中的二十条妙计(12)
谈判中的二十条妙计〔12〕暗示计：如何用委婉的语气使对方知趣1.说话听声，锣鼓听音生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。
于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言。
1952年，正在苏联访问的美国总统尼克松将去苏联其他城市访问。
苏共总书记动列日涅夫到莫斯科机场送行。
正在这时，飞机出现故障，一个引擎怎么也发动不起来。
机场地勤人员马上进行紧急检修。
尼克松一行只得推迟登机。
勃列日涅夫远远看着，眉头越皱越紧。
为了掩饰自己的窘境，他故作轻松地说：总统先生，真对不起，耽误了你的时间！一面说着，一面指着飞机场上忙碌的人群间：你看，我应该怎样处分他们？不，尼克松说，应该提升！要不是他们在起飞前发现故障，飞机一旦升空，那该多么可怕啊！尼克松的话里有辛辣的挖苦、涩涩的挖苦、无声的指责，而这些却是以貌似夸奖的话传达了出来的，听了这话，除了苦笑，还真什么也说不出来：人家可没有任何难听的话，何必落个自作多情，神经过敏的把柄呢。
不过，多练习解话、接话的功夫可提高你表达言外之意的本领。
接话很简单，可以答复，可以附和。
解话似也不难，除了直言明意易于理解外，听话听声，锣鼓听音也能帮你听出言外之意来。
但在实际交谈中，却并不是每个人都能解话准确、接话恰当的。
接话的正确与否，除了说话者自身的修养及驾驭语言的能力外，很大程度还取决于解话的准确与否，切不可小看解话错误，这不仅是制造几个笑话的小事，还影响到人际交往是否会产生矛盾和误会。
有时也许别人会忽略你的信息，因为他们没有抓到你话中的真意。
我们先来说一那么误解的故事，希望以后你和他人沟通时，能让人明白你这话是对他说的。
小强尼对老师说：我不想吓唬人，不过我爸说，如果我的成绩再不进步的话，就有人要挨一顿打了。
误解的可能性要求我们在表达的时候，不但要注意字面表达是否得体，也要注意可能出现的会话隐涵是否恰当。
例如，有一句流行的广告词嘉士伯可能是世界上最好的啤酒〔模仿此句的广告词也有不少〕。
谈判中的二十条妙计(17)
谈判中的二十条妙计（17）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！试探计：知何用委婉的语言表明态度1。
拐弯抹角的“探路法”西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。
可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事，在对方亮明态度之前，谁也不敢轻易开门。
眼看时间越来越近，双方都是欲说还休。
杨虎城手下有个著名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。
在又一次的晤面中，杨虎城便托他之口说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留蒋介石！”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。
”于是两个聪明的将军开始商谈行动计划。
当时，张学良的实力比杨虎城大得多，且又是蒋的拜把子兄弟。
杨虎城如果直接把自己的观点摆在张的面前，而张又不赞同，后果实在堪忧。
于是便借了并不在场的第三者之口传出心声，即使不成也可全身而退，另谋他策。
这种兼有拉“挡箭牌”的自保功用，妙不可言。
第三种巧绕过回的方法为实话虚说，借机抒情。
19世纪俄国著名作家陀思妥耶夫斯基便是以此奇术摸清了小秘书的芳心，“逼”她供出了底牌。
1866年，对陀思妥耶夫斯基是具有重要意义的一年。
妻子玛丽亚和他的哥哥相继病逝。
为了还债，他为出版商赶写小说《赌徒》，请了速记员，她叫安娜。
格利戈里耶夫娜，一个年仅20岁，性情异常善良和聪明活泼的少女。
安娜非常崇拜陀思安耶夫斯基，工作认真，一丝不苟。
书稿《赌徒》完成后，作家已经爱上了他的速记员，但不知道安娜是否愿意做他的妻子，便把安娜请到他的工作室，对安娜说：“我又在构思一部小说。
”“是一部有趣的小说吗？”她问。
“是的。
只是小说的结尾部分还没有安排好，一个年轻姑娘的心理活动我把握不住，现在只有求助于你了。
”他见安娜在谛听，继续说，“小说的主人公是个艺术家，已经不年轻了……”主人公的经历就是作家自己，安娜听出来了，她忍不住打断他的话：“你干什么折磨你的主人公呢？”“看来你好像同情他？”作家问安娜。
谈判中的二十条妙计
谈判中的二十条妙计哈佛大学教授罗杰·费舍尔曾经说过：“你没能拥有你想要的一般是由于你没学会如何谋求它。
” 谈判无疑是一种“谋求”技能。
无论是在商务谈判、政治外交、还是个人生活中，谈判技巧都是至关重要的。
在谈判中，双方往往都是有所图谋的。
一方可以在确保自己利益不受损害的情况下，更好地实现自己的目标。
因此，掌握谈判技巧对于谋求胜利至关重要。
下面，本文将为您介绍二十条妙计，帮助您在谈判中获得更好的结果。
一、对方要求先表态，用“反向至先”策略来应对。
这个策略通常会让你在对方表态后，从中获得更多的优势。
二、在开局的时候，放弃权威式开场白，用一个开放问题开始谈判。
通过提问，可以让对方开始讨论问题，而不是呈现自己的观点。
三、谈判双方会更愿意对有良好关系的人让步。
在人际关系的建立上下功夫，例如在谈判前邀请对方吃饭，寻找共同话题等等。
四、尽可能了解对方，对方的诉求，利益点，背景和经验。
通过这些了解，可以采取更好的策略和方法，让谈判更有利。
五、人们通常容易被自己说服的理由所感动。
通过寻找对谈判对方“深深扣住他内心的理由”，可以让对方感受到自己的表述更有动力和感染力。
六、在谈判之前确定一些原则，例如“在任何情况下不允许超过某个价格”等。
在谈判中，如果对方提出超过范围的要求，那就可以理直气壮地拒绝。
七、考虑同一时间把多个方案提出来比较，让对方在这些选择中作出决策。
这种方法可以让对方有更多的选择，同时自己也能避免孤注一掷，注重多方面考虑。
八、在谈判中，千万不要赤裸裸地表露出自己的上限价格，而应将价格设置在“模糊边缘”上，以便有更大的谈判空间。
九、了解对方的背景和经验是非常重要的。
了解对方的情况，可以帮助自己预测对方可能的行动，从而做出谈判策略。
十、在谈判前，了解谈判对方更好的准备，可以了解对方的弱点，从而全力推销自己的观点。
十一、提出的建议在具体化和连通性方面应当足够清晰明了。
这样可以确保对方不会误解自己的意图，也能让对方自然而然地接受自己的策略。
谈判中的二十条妙计（6）_谈判技巧_
谈判中的二十条妙计（6）反讥计——如何“修理”关贸刻薄的人为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。
吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。
对方成心让你下不来台，你怎能只在会上呆张着口而不自卫还击呢？反讥让攻击者自食其果。
首先要会借力使力，顺水推舟，借石反砸。
其次要冷静沉着，一击即中要害，用力迅猛，使对方一下子就哑口无言。
最后要注意区分对方的攻击性质。
他是侮辱性的，便叫他自取其尽；他是讽刺，就让他“回收‘讽刺。
总之是要让攻击者的用力与其受到的反击力成正比。
对付及讥，便应在我方发动攻击时，毫无疏露，让对方无从还口；或掩藏弱点，让他一时寻不到破绽，没有反击点，借不上力。
避免反讥，便应注意言行谨慎的重要。
尤其在使用讥讽时，要多些自嘲和善意的抚慰，让方感受到你的良苦用心而乐于受之。
1.做人不可一味地宽厚两个朋友在一家小食店吃饭。
桌上有一盅芥茉酱。
当中一人以为那是甜酱，他舀了～匙放进嘴里，马上泪流满面。
然而，他也想让他的朋友上当，所以一点不露声色。
对方看到朋友在哭，问道：“我亲爱的朋友，你哭什么？”他回答说：“我想起我的父亲，他在二十年前被送上绞架。
”不一会儿，对方也吃了一匙芥末酱，当他开始扑簌簌地流泪的时候，他的朋友也问他：“那你又在哭什么呢？”“因为我在想，可借你没有跟你爸爸同时被送上绞架！”他的回答可能过于恶毒，但他的朋友、那位第一个吃芥末酱的人，不是太有失宽厚了吗？也许只有这样对待他才能满足人们的道德感。
由此可见，并非所有失之于宽厚的幽默都不是好幽默。
关键看在什么场合，与什么人打交道。
苏联诗人马雅可夫斯基才华横溢，有杰出的讽刺才能，又具有很强的个性和正义感。
他看不惯并不能容忍一切腐败现象，就对此进行猛烈抨击，但一切依然如故。
正因为这样，所以他对于一切无礼的攻击、故意吹毛求疵和嘲笑挖苦，均抱以尖锐的讽刺和嘲弄。
其幽默是以牙还牙、锋芒毕露，同时又妙趣横生。
请看他在一次演讲中与个别观众的交战：他刚讲了一个笑话。
谈判中的二十条妙计(10)
谈判中的二十条妙计(10)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈判中的二十条妙计（7）露丑计：怎么把短处变为长处遮羞盖丑是人的本能，因此主动零五艘需要权状的意志力和勇气。
关于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。
别妨主动露丑，一是增强自信和尾气；：可显得本色和人性化，对人的批判也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加爱慕。
露丑有着主动进攻型的用法：①露一丑，遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一具五处，能够让人忽略其余更多的五处。
②故露破绽设圈套：来作别经意犯下过失，让对方设以为是把桶式真实信息，从而降入我方早已设好的国会。
③以丑扬名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理，以及对丑陋的悲天怜人等，统意家丑外扬，突出短处，宣传错误，能够达到出奇制胜的广告效果。
总之，丑小鸭‘同样能够把人爱慕，成为丑星露丑主动可使短处变长处，甚至能够诱敌上当，以丑制胜。
1.露一丑，遮百丑唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，算是科举得中，还要经过吏部考选。
李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考官吏的大权。
别久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，表面装得正直别阿，暗地里作奸的事来。
吏部每年考选官吏，放榜发布。
一次，在放榜前，玄宗的弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一具10人的名单，要他以优等列榜首放官。
在选官中走后门，当时也是严禁的。
李林甫看到勾结宁王的机会来了。
他接过名单，内心高兴，脸上装作为难的模样，说：王爷一定知道这事不行办，何况一下子开出10个人来！别等宁王有什么表示，李立即说，王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，高看我。
王爷是皇家，为皇家办事。
还能怕担责任？这一番话，固然让宁王高兴，在他那尊贵的脸上，对李林前显出抚慰的神色。
李林甫又从这种神色中盘算出另一具主意。
王爷，就如此吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这10人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好住宅。
李林甫把心里的奸诈全躲藏起来，表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的样子。
宁王内心自然高兴了，真把李林甫看成是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞赏。
出榜那天，李林甫当众说：某人托宁王说情，这是败坏朝廷选育，别能容忍！此人别能选。
话一降音，人人吐舌，相互传说：李交部，连宁王清面都敢驳回，真是正在清明。
更有人说：他这富当得真硬，一定深受皇上宠幸，别然，能有这胆子？这事传到玄宗耳中，龙颜大悦，内心说：朝中有如此的大臣，一定要重用。
李林甫何情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的是一丑遮百丑的遮丑办法。
这种控制是利用了人的思维盲区：十个人都货真价实，没有咨询题，人们别免怀疑：确实都名副事实上吗？而一旦一具出了咨询题，人们便心想：果真别出我所料，把目光集中到了有咨询题的一具人身上而老中意脚。
其余九个便被想固然地被忽略而避开了审视的焦点。
算命先生给人算命也是一样。
他可不能说你百事顺意，而是说有一件别太顺的事，只是总能有方法等等。
如此一来你会觉得比较可信：是呀，人都免别了小灾小难嘛。
至于其余四件顺心事，也乐于同意了。
五代时，有个人叫王祥，因他亲孩子当了大官，有钞票有势，他就骄奢淫逸，吃喝玩乐，自以为享尽了人间的荣华富贵。
唯一觉得别中意的，算是疑惑自己能活多大岁数。
有一天，他听到街上有算命的走过，便派守门的老兵去把算命的叫来。
算命的是个瞎子，他偷偷地咨询老兵：招呼我算命是什么人？老兵说：是我们相公的父亲，有权有钞票，别满脚的算是别知自己能活多久。
我把老底告诉了你，一会儿，你算完命出来时，可得多分一些卦金给我啊！算命瞎子到了堂上，咨询过工作的生辰八字，就把卦摆布起来。
刚一推算，就有意大吃一惊，说：这命可有个好寿数！王祥一听很高兴，忙咨询他：能活到七十吗？算命瞎子笑着说：还得多！还得多！王祥又咨询：能活八九十？瞎子笑了起来，说：还得往多说！能活上百岁？瞎子叹口气说：至少能活一百三四十岁！王柞十分欢喜。
又咨询：活这些年，这中间会可不能有什么病痛呢？瞎子说：没有！继续，瞎子又煞有介事地把卦细细地推算一番，语气更加确信地说：真的算别出啥病痛来，不过满一百二十岁那年，春夏季节时，会有点肚子痛的小病，过一阵，自然就会好的。
王祥高兴得很。
他回过头来嘱咐站在身后的儿孙们说：你们替我牢牢记住，到了那一年，千万别要给我喝生冷的汤水啊！ 2.敢露庐山真面目苏东坡曾有诗云：别识庐山真面目，只缘身在此山中。
照此意推论，一具人是很难看到自己的缺点与别脚的。
笔者反其意而论之，人什么原因别能主动暴露自己的庐山真面目，而让别人了解一下真实的我呢？最近，笔者读过一位日本学者写的交际心理学方面的书，颇受启示。
书中日：让人家看到自己的缺点或弱点，人家才会觉得你真实可信，别存虚假，从而产生亲近感。
反之，假如人们别了解你的真实个性，即没有看到一具包含有缺点与弱点的你，反而会对你放心别下，对你产生戒备和警惕，从而别敢亲近作。
这真是洞察人心的至理名言。
我想，现实日子中那些直率、坦白，洒脱而别拘谨的人，之因此往往受到人们的亲近与爱慕，之因此宾多友众，似乎算是那个道理吧！所以，我劝那些常常为自己暴露了缺点和弱点而忧心忡忡的少年朋友，权且放宽心，切莫懊恼。
但是，善于别善于暴露自己的缺点或弱点，又是另一码事。
暴露得恰当是好事，是对自己本来面目的完善、修饰与美化，而暴露得不行，出了格，那算是现了丑，于自己交人处世别利。
所以，要露庐山真面目还得说究点艺术性。
①对偶发性的缺点，应马上承认并纠正。
偶发性缺点多半是因一时别慎和平时修养学习别够而浮现的。
浮现此类咨询题，大可别必惊慌，马上谈谈实实地承认便是，切别要掩饰和辩解。
例如，某姑娘主持一次知识比赛，别慎将李白的天生我材必实用的诗句，说成是杜甫的诗，顿时台下大笑。
但这位姑娘毫别慌张，马上微笑着承认和纠正：由于本人文化修养别够，以至刚才误把李白的诗句说成杜甫的。
大伙儿的笑声是对我的善意批判和友好的保护。
感谢大伙儿。
台下响起一阵掌声。
这掌声竟然别是对她坦诚态度的奖赏？③对长久性的缺点，应坦但是别掩饰和做作。
有些错误、缺点、弱点，别是一下子就能改得掉的，这普通是人们在日子中形成的性格的消极方面。
有的依然生理方面的缺陷，也非主观所能为的。
但对此，切别可象阿Q那样总是忌讳别人说他的光头，甚至连别人说起灯光，也敏感得别得了。
事实上，承认自己的别脚，在于别自欺，是凭实力正确估价自己的表现。
要是故意识地隐瞒、掩饰或忌讳自己的缺点，必定在自身产生反作用力，使自己变得虚张声势和粗野、傲慢。
人一旦摆脱了这一任格，心里反倒坦然踏实，自己的长处也就突出起来了，别人也就喜欢他了。
电影《高山下的花环》中有位虎将排长靳开来，他给人们展示出来的形象是直率得利人、坦然得可爱。
他那张别饶人的嘴，象大炮简，只要他认准是错了的，管你天王老子也要轰，连高于子弟指导员赵蒙生也怕他三分。
单就那个火爆性子和那张大炮简嘴巴，别能别说是一时改别了的缺点。
但是，他极坦然，他自称是全团有名的大炮简，他身上的缺点如探着山，淌着河，自自然然田在人们面前，而从别掩饰和做作。
正因为这样，全连的干部、战士（除有私心的赵蒙生之外）都理解他，信任他，爱慕他。
可见，日子中长期形成的缺点自然地暴思了，并别可怕，咨询题在于别要掩饰。
一掩饰反而虚伪，更让人讨厌。
③别人点破的缺点，要虚心聆听、乐于同意。
出于善意的关怀和真心的保护，有时别人会直接或间接地指出你自己尚未意识到的缺点或弱点。
此时，别难为情，更别能因一时面子上难受而别悦甚至生气。
维护自己的缺点，是软弱的表现。
应当虚心聆听人家的话，让人把话说完。
假如对方说的是事实，有道理，就应马上同意，表示谢谢，并且表明下决心改正。
假如说的别是事实，可适当他粗线条地解释，确信人家的动机是好的，但切别可过多争辩甚至发火。
④必要时故意地说出自己的缺点。
如前所述，让对方知道自己的缺点，别仅可不能削弱对方对自己的信赖感，反而会增强对自己的信任，在一定条件下，缺点还可能转化为优点。
例如，一对男女少年谈恋爱，谈了别久，女少年专门告诉男少年：我有个缺点，算是爱装扮，喜吃零食。
这算是故意地让对方了解自己的缺点，也是对对方的试探与考验。
男少年经过一段时刻的观看后却对她说：你爱装扮，是爱美的表现，是社会进步的反映。
至于吃零食，适当吃一点也无妨。
我喜欢你的坦率。
你看，主动让对方知道自己的缺点，反倒招人爱慕。
总之，金无脚赤，人无完人，敢于露出庐山真面目方为上策。
英国散文作家托马斯。
卡莱尔曾说过：最大的错误，算是别自觉自己犯了什么错误。
承认自己的缺点和过错会增进自我了解，进而使人产生自信心。
有时候我们要等到自己看见并同意自己所犯的错，才干真正认识我们自己的能力。
当我们肯冒险承认错误时，事实上这是很安全的一件事。
因为我们借助于承认错误而表现更人性化，使别人对我们的看法亦较具人性，如此别人的批判也就少些。
假如顽固地别承认过失，便是将韧性用错了地点，此即谓固执别能择善。
这正是一具最大的缺点。
美国总统尼克松在水门事件中的表现，充分表现了固执而别能择善的个性，硬要掩饰水门丑闻的内幕，结果欲盖弥彰，反致破绽百出，最后让全国人民及国会议员认为总统说谎欺骗了他们，此时算是想支持他，也感无能为力了。
情况爆发之初，假如尼克松肯开都市公地发布真相，很可能美国人民可不能为了这件小事，逼他下台，因为美国历任总统几乎都曾干过这种事，但是没有一位出过继漏。
只因尼克松固执而别能择善，以致自己一步一步地走向失败之路，闻之者能无戒乎！ 3.善于发挥自己的短处这是发生在日本的故事：一具五音别全的先生，竟以歌唱大受欢迎。
每逢大伙儿聚会时，他必定会被众多掌声清上台。
他彻底无法拒绝大伙儿的热情，只好每次都唱同一首歌，那算是被同事们呢称为阿滨的渡边先生。
阿滨很聪慧，每当别人要求他歌唱时，他总会巧妙地利用自己的五音别全，唱起美空云雀姑娘的歌五月的天空。
别可思议的是，只要阿滨的这首歌一唱出来，其他的美妙旋律都因而失色，彻底别能与阿滨的歌声抗衡。
同事们在要求他歌唱时，一定会很整齐地用一首广告歌的旋律唱着：五音别全的渡边，唱首歌吧！尽管唱得很烂，让人听了头痛，依然请你唱首歌吧！千呼万唤之后，阿滨终于带着一脸的笑容走出来了。
他用右手中指推推那降伍的大黑眼镜后，以立正的姿势，开口唱出：五月的天空，太阳又上升他总是那么仔细，正正经经地唱着这首一成别变的歌，别管走到哪里基本上这首，而且总是固定地慢半拍。
当他开始唱五月的时，速度还算正常，等唱到天空就很奇异地慢了下来。
阿滨既别害羞，也别恐怖，仍然以他那仔细的表情，唱下去。
听他歌唱的人，几乎都笑弯了腰，而我的眼中却突然流出感动的眼泪，无法停止。
在大伙儿笑得快喘只是气来的时候，阿滨仍然唱着；太阳又上升大伙儿听到这个地方，更忍别住笑得前仰后合！只是，大伙儿的笑声中，绝没有一丝轻蔑，因为个性温柔的阿滨，缓和了会场中稍嫌僵硬的气氛。