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精益创业读书笔记及思维导图资料
精品文档)[分享]《精益创业》读书笔记及思维导图(入选推荐日志，加10币，做什么都是相通的，不断从精益生产联想并编写出精益创业的理论，相同的词就是“精益”没有道”探询做公司、做事甚至做人的道理，精益求精，就能不断突破原来的局限，但这个“花了两天读完并做了思维需要在行动中思考，思考中行动，这就是对这本书的感受。
定式，导图，供参考。
引言创业即是某种形式的管理精益创业的方法：.1.以开放新产品和新服务为目的而在充满不确定的情况下，创业者无处不在：设立的个人机构。
2.创业即管理3.经证实的认知：新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾的业务。
客，他们的目的更是为了学习了解如何建立一种可持续4.衡量顾客的反新创企业的基本活动是把点子转换为产品，开发-测量-认知：馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。
5.创新核算。
新创企业为什么会失败？ 1.好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。
新创企业运营中包含了太多不确定性。
2.运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投资者撒手不管，回到“想做就做跟着感觉走的状态。
新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，必须加以管理。
或者确切地说，愿景第一篇开端第一章制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的，而精益创业则采用不同的发展单元：“经证实的认知”。
精品文档．精品文档不要以严格定义的职能部门（比如市场、销售、信息技术、人力资源等）来组成公司，或是要求人们在各自专长的领域作出表现。
不妨考虑一下建立跨部门的团队，并在各阶段依据我们所说的“认知的阶段性目标”负起相应的责任。
新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的。
单纯追求某个职能部门或个人的舒适可能会产生创业团队的沟通最重要，只能是自娱自乐，团队的领导很重要，决定团队生死。
没人要的东西”，“。
新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销或运营太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射，而不是汽车驾驶。
精益创业方法论
? 靠天才人物的天才设想 NO ? 靠闭门造车 NO
? 靠传统的调查问卷、焦点小组 NO
定义用户痛点和解决方案假设：
A（带有同理心的）头脑风暴
B 深度访谈/参与式观察 （面对面接触用户、交互式访谈、自己变成用户一分子）
C 从别人的失败中学习
A 头脑风暴
基本规则：
Ø 推迟判断 Ø 鼓励大胆的点子（先发散再聚焦） Ø 基于他人的点子 Ø 不要偏题 Ø 一次只有一个人说话 Ø 利用视觉效果（但大声说出来） Ø 注重数量
要么能赚100亿美元，要 么一分没有
l 你是否想过Webvan会成为一家有10亿美 元规模的企业? l 没有，要么能赚100亿美元，要么一分没 有。
火箭发射式
以自我为中心开展创业 天才式人物＋天才式创想
• 高度控制的创业环境 • 有限参数+已知数据 • 可以对未来进行准确预测和分析
精益创业思维认为： 痛点和解决方案，在本质上都是 未知的。 Ø不知道痛点是什么？ Ø不知道解决方案是什么？
验证基本假设第二步：测度与数据收集
关注点：
Ø 从关注总数指标转向分期为基础的 指标 Ø 从关注事后的因果分析，转向实时 的对比测试 Ø 定性与定量的结合
测度工具：
对比测试 同期群分析 净推荐值（NPS）
测度工具#1
谷歌A/B测试
对比测试（A/B测试）
谷歌A/B测试：研究项目6000次，广告货币化实验6000次，一年 进行超过10000次A/B测试。例如： 将公司标志移动几个像素的位置；
付费式增长引擎的工作方式是，要么提高来自每位 用户的收入，要么降低获取新用户的成本（用户终 身价值>>用户成本）。
验证基本假设第三步：学习与迭代
精益创业方法论
精益创业方法论精益创业方法论是一种源于精益生产理论的创业方法。
它强调以最小的资源投入来实现最大的成果，帮助创业者在创业过程中更加有效地运用有限的资源，降低创业风险，提高成功的可能性。
本文将从精益创业方法论的概念、原则和实施步骤等方面进行详细介绍。
一、精益创业方法论的概念精益创业方法论是由史蒂夫·布兰克（Steve Blank）和艾里克·瑞斯（Eric Ries）等人提出的一种新兴的创业模式。
它的提出源于对传统创业模式的质疑，传统的创业模式通常采用完善的商业计划书，以大量的资金为支撑，通过精心设计的产品和市场营销策略来吸引投资者和消费者，然后逐步实现盈利。
这种模式存在着高成本、高风险、长周期等问题。
精益创业方法论提出，创业者应该以更加灵活、快速的方式去验证自己的商业模式，在不断试错中迭代完善，以适应市场的变化和客户的需求。
精益创业方法论的核心理念是“循序渐进”，它强调创业者应该在创业过程中，不断地观察、学习和调整，以最小的代价来获取最大的信息价值。
这种方法论追求的不是完美的创意与产品，而是迅速验证商业模式，掌握用户需求，不断迭代和优化，最终达到产品-市场匹配。
二、精益创业方法论的原则1. 构建最小可行产品（MVP）最小可行产品是指以最小的产品和功能来验证商业模式的产品。
精益创业强调在初期阶段不要花费大量的时间和资源去完善产品，而是应该快速设计、制造一个最小可行产品，用来测试市场需求和商业模式的可行性。
这样可以避免不必要的开支，快速获取用户反馈，逐步完善产品。
MVP的核心理念是能够满足用户需求的最小化产品。
2. 创业者应该通过实验来验证商业模式精益创业方法论强调创业者不应该盲目相信自己的商业计划书和设想，而是要通过实验来验证商业模式的可行性。
这种实验可以是线上广告、营销活动、用户调研、产品测试等形式，通过实验不断积累真实的用户数据，用以评估商业模式是否可行。
3. 构建持续学习的组织机制精益创业方法论鼓励创业者建立一个持续学习的组织机制，在创业过程中，不断观察市场、了解用户需求，积极接受用户反馈和经验教训，及时调整商业模式和产品设计。
精益创业是什么？教学内容
精益创业是什么关于精益创业精益创业（lean startup）最早是Eric Ries在2008年提出的创业和产品开发的方法，在美国开始大规模普及，几乎成为硅谷默认的创业模式，有大量相关书籍、文章、和案例。
近几年精益创业的概念在国内也开始普及。
即使你没有听过“精益创业”这个词，精益创业注重的概念也并不会陌生，反而会感觉很简单易懂。
精益创业的核心是高效快速的迭代产品、试错、收集数据、和调整（优化）方向。
在竞争激烈的商业环境下，钱和时间都很宝贵，与其花费很多资源很长时间做一个大版本，最后可能发现很多细节需要修改或者产品其实没有满足市场需求，不如把产品开发拆分成多个版本的迭代，每次迭代都根据上次版本的反馈来策划，让企业可以少走弯路早做调整。
在精益创业中，产品的每个版本可以被看做为一个MVP（Minimum Viable Product），一个最小可行的产品。
最小（Minimum）而且可行（Viable）是MVP的关键。
如果产品不够小（太多非核心功能），开发周期可能过长；如果产品不可行（没有完成核心功能），那产品上线后并不能提供需要的数据和反馈来做下一个版本的迭代。
一个好的MVP应该是可以帮助验证当前产品或者模式的一些关键细节的。
案例举个具体例子：一个朋友想把亚洲独特的糖果和甜品卖到美国去，做亚洲糖果的垂直电商。
一个做法就是一上来就做一个完整的电商网系统，web和app商城，上线后看效果。
策划、设计、开发、上线一套这样完整的系统可能需要4-6个月的时间，那个时候才能看到第一批数据。
如果上线后发现没有好的推广渠道或者没有人在手机app里买糖果，再做调整的成本比较高。
用精益创业的方法可能会把这个想法分几步来实现。
1.验证需求在开始做一个完整商城前，我们先验证市场对这类商品的需求和在网上购买的意愿。
我们首先设计开发一个简单的页面，介绍我们的商品。
页面可能包括：介绍亚洲糖果和公司筛选一些糖果盒甜品单独介绍（有点像商城里的商品列表）一个简单的表格，让客户填写“下单”；收到订单后人工通过邮件跟客户确定订单细节和付款方式，然后人工寄出商品这样一个页面是最简化版的“商城”，在2-3周内可以完成设计上线。
《Lean Startup 精益创业》
演示最小但 可用的产品
开发最小但可用的产品
更多顾客 访问量
呈现“最小但 可用的产品”
第二次现实 检测
第一次智囊团
检测最小但可用的产品
确认问题
确认最小但 可用的产品
确认商 业模式
改变或 退出
确 认 、 调整
@精益创业中国
你!
@精益创业中国
精益创业有哪几个阶段?
寻找业务 业务发展
顾客开发
顾客验证
创造顾客
公司开发
@精益创业中国
@精益创业中国
开发最小但可用的产品
第一次现实 检验 定义“最小但 可用的产品” 演示最小但 可用的产品
• 把最小但可用的产品带来，演示给顾客看， 使其能真正看到你的解决方案
• 如果做不到这一点的话，带来产品截图和 实体模型
解决方案: 未知
精益创业 产品开发模式
• 衡量进展的单位 = 关于顾客的有效学习
客户开发
• 假设 • 试验 • 了解
极限编程项目
用户实践 测试场景 新的用户实践 项目速度
• 数据 • 反馈 • 分析
故障 最新版本
顾客支持 验收测试
系统隐喻 架构试验 计划 不确定 估计 试验
计划 重复
小型发售
问题: 未知
顾客开发的目标是什么?
• 找到一个值得解决的问题 • 正确定义要开发的最小但可用的产品 • 用3个独立的循环来检测商业模式：开发/测 量/学习
@精益创业中国
最小但可用的产品(MVP) 是什么?
• 最小但可用的产品是具有从早期产品试用 者那里总结出来的最小特征集的产品 • 可能比你想象的简单得多!
精益创业(Lean Startup)详细介绍
• Here's what it looked like to their first venture investors
Customer Discovery & Validation Q4 2004
• Product:
– 3D IM add-on for hanging out online with friends
Boyd Redefines the Rules to Win
• Agility requires a continuous cycle of interactions with the environment • But you can’t do it from a desk
Winners are Those Who Can Move Faster Than Their Competitors
State of Startups
• High burn rate • Swing for the fences • Full management teams • Assume customer is known • Assume features are known • Assumes growth is by execution
• Designed to test hypothesis and answer the unknowns
Agile Product Development
The Lean Startup
Agile Product Development
• Continuous cycle of Product Development
• Introduced avatar home pages, plus messages, gifts, picture galleries blogs
精益创业
精益创业目录《精益创业》 (1)1.1新创企业的成长思维 (1)1.2团队 (2)1.3《道德经》和《精益创业》 (3)1.4可操作步骤 (6)1.5创新是一门‘艺术’ (7)1.6创业的三个阶段 (7)1.7管理模式 (8)1.8精益创业的五项原则 (10)1.9新创企业为什么会失败 (11)1.10创企战略 (12)目录第1页精益创业《精益创业》1.1新创企业的成长思维我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。
精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。
如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。
这一模式不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。
创业是在充满不确定性的情况下进行产品或服务创新。
新创企业还不知道他们的产品应该是什么样的，他们的顾客在哪里。
计划和预测只能基于长期、稳定的运营历史和相对静止的环境。
而这些条件新创企业都不具备。
有时候我们自己觉得产品会非常受欢迎，所以花费巨大精力，在各种细小的问题上进行打磨，结果，产品推到市场后，消费者很残酷地表示他们不需要这个东西。
如果我们的生意本身不被市场需要，那么我们失败来的越快越好，这意味着我们耗费更少的资金和精力在错误的事情上。
埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环：想法→开发→测量→认知→新的想法。
根据这种模式，我们创业的第一步是把想法变为产品，而且这时开发的产品是精简的原型，投入最小的金钱和精力开发出体现核心价第1页共21页精益创业值的产品，不要在许多细枝末节上耗费过多精力。
当极简功能的产品得到用户认可后，创业者需要把控局势，在不断的反馈和循环中测试产品，快速作出调整和改变，迭代优化产品，挖掘用户需求，达到爆发式增长。
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[分享]《精益创业》读书笔记及思维导图(入选推荐日志，加10币)从精益生产联想并编写出精益创业的理论，相同的词就是“精益”，做什么都是相通的，不断探询做公司、做事甚至做人的道理，精益求精，就能不断突破原来的局限，但这个“道”没有定式，需要在行动中思考，思考中行动，这就是对这本书的感受。
花了两天读完并做了思维导图，供参考。
引言创业即是某种形式的管理精益创业的方法：.1.2. 3.4. 5.创业者无处不在：在充满不确定的情况下，以开放新产品和新服务为目的而设立的个人机构。
创业即管理经证实的认知：新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾客，他们的目的更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。
开发-测量-认知：新创企业的基本活动是把点子转换为产品，衡量顾客的反馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。
创新核算。
1.2.第一篇新创企业为什么会失败？好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。
新创企业运营中包含了太多不确定性。
运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投资者撒手不管，回到“想做就做"跟着感觉走的状态。
新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理。
愿景第一章开端制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的，而精益创业则采用不同的发展单元：“经证实的认知”。
不要以严格定义的职能部门（比如市场、销售、信息技术、人力资源等）来组成公司，或是要求人们在各自专长的领域作出表现。
不妨考虑一下建立跨部门的团队，并在各阶段依据我们所说的“认知的阶段性目标”负起相应的责任。
新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的。
创业团队的沟通最重要单，纯追求某个职能部门或个人的舒适可能会产生“没人要的东西”，只能是自娱自乐，团队的领导很重要，决定团队生死。
新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销或运营。
太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射，而不是汽车驾驶。
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价值创造
用户痛点Problem 解决方案Solution
用户痛点
解决方案
自我为中心
天才式人物+天才式创想
B A
未知的
想真实象中的
用户痛点的
用户痛点
想有象中的
解决方案效的
解决方案
B C
A
由行而知由知而行第一循环第二循环
并非
执行
混淆探索执行
精益创业
商业计划客户开发精益研发
产品引入模
型
死亡
因缺乏客户而失败的新创企业
》》
用户用户公司用户停止探索轴转验证运营积累停止停止
用户探索
用户
验证
公司
运营
用户
积累
停止停止停止
轴转跨越鸿沟
领先用户
破坏式创
旧价值网络
新低端颠覆
新市场颠覆
时间
价值网络
用户探索
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停止停止停止
轴转
定义用户痛点假设定义解决方案假设
用户痛点大小用户痛点持续性是否解决用户痛点与用户痛点吻合度
从别人的失败中学习同理心
头脑风暴
学习
观察/访谈面对面接触用户
交互式访谈
将自己变成用户的一分子。