三一重机市场占有率长期保持第一
工程机械重点企业
工程机械重点企业1、挖掘机市场：国内挖掘机市场年用量18万台，市场上的主流品牌分为日系、韩系、欧美系及中国本土品牌四大类。
挖掘机共分三种，小挖、中挖、大挖。
相对来说，自主品牌多集中于小挖市场。
而小挖产品的技术含量、利润等，相对于中大挖来说要低很多，也常常被外资品牌所轻视。
国内主要生产厂家为三一重工排名第一、其次玉柴重工和山推。
国外主要是日系、韩系和欧美系。
日系品牌主要是小松、日立、神钢等品牌为代表，韩系则以韩国斗山、韩国现代为代表。
欧美主要是美卡特彼勒和瑞典沃尔沃。
三一重工产量3.5万台，柳工1.3万台，玉柴1.2万台，山推1万台，厦工1万台，徐工1万台。
2、推土机市场：推土机市场年用量1.5万吨左右。
山推占国内推土机市场70%份额，产量约1万台。
另外中原黄工、宣工占30%。
重点生产企业为山推、黄工、上海彭浦机器、河北宣工、天津建筑机械等。
通过走访了解，目前推土机市场利润非常低，如果产量达不到1万台以上，几乎没有利润。
3、装载机市场：从中国工程机械工业协会最新统计数据显示，2011年国内装载机行业销量为246981台，同比增加30291台，增幅13.98%。
就企业来看，柳工、厦工、龙工累计销售均超过40000台，临工销量接近40000台，成工、徐工和山工销量在10000至20000台之间，福田、常林等销量在7000至10000台之间。
柳工、龙工、厦工占据一半以上的市场，格局稳定。
4、旋挖钻机市场：近年来，随着高铁客运专线以及城际铁路建设的发展，旋挖钻机逐渐成为施工中最炙手可热的产品。
2011年销售旋挖钻机约2400台左右，同比增长30%左右。
目前国内旋挖钻机行业市场集中度很高，三一、山河智能、中联重科和宇通重工4家销量最大的企业的市场份额之和高达70%以上。
一、徐工集团徐工集团成立于1989年7月，成立23年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位，目前位居世界工程机械行业第7位，中国500强企业第123位，中国制造业500强第53位，是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。
三一重机SY55C Pro挖掘机产品手册说明书
江苏省昆山市经济技术开发区东城大道三一产业园邮编：215300售后服务热线：4008-28-2318咨询投诉电话：4008-87-9318敬请关注灵活多变 顺应世界万变本手册印刷于2021年8月，当您阅读时产品信息可能已经发生变更。
产品（含具体配置、相关细节等）以代理商展示、销售的适用于中国大陆的具体型号及产品为准。
全新 SY55C Pro节能省油 承载万千自由Product HighlightsSY55C Pro 是三一重机主打的小型挖掘机明星产品，连续9年单机型市场占有率第一，累计销售逾万台。
全新一代SY55C Pro 液压挖掘机，驾驶室等全面升级，性能更卓越。
三一重机以提升客户投资价值为目标，持续为客户提供超值的产品。
产品亮点斗杆速度升级驾驶舱全新升级三一专供五十铃发动机可调节座椅新型并列式散热器：水温低于竞争对手3~5℃，液压油温低于竞争对手7~10℃。
外挂式燃油滤清器：体积大纳污能力强，超大容量的双油水分离器。
空气预滤器+双重空气滤芯：确保空气充足干净，减少缸件磨损。
先进的过滤系统为强劲动力提供充足的保障。
液压系统动力系统三一专供的国III 排放超大功率五十铃发动机，功率储备充足，能确保机器在恶劣工况下工作的可靠性，寿命延长10%以上。
五十铃发动机优点：• 三一专用发动机，应用广泛、客户认可度高，• 皮实耐用、省油、配件便宜、维修方便、性能稳定，是挖掘机的首选。
五十铃发动机超大并列散热器外挂燃油滤清器标配预滤器双重空气滤芯主 泵行走马达回转马达主 阀三一专供主泵、主阀，国际知名品牌液压元件，确保液压系统的高可靠性。
全新液压系统主阀阀芯优化，精准的燃油喷射技术与发动机完美匹配，作业效率提升10%。
Power SystemHydraulic System结构分析专业CAE 分析，优化结构减少应力集中，工作装置寿命平均延长30%。
经久耐用的结构件Enhanced Structure经久耐用的结构件Enhanced Structure新型耐磨轴套采用蜂窝高承载耐磨轴套，表面自润滑提升，运动部件寿命2倍以上。
工程机械成功案例分析
工程机械企业利用股份模式走向成功的经典案例——三一重工集团[三一集团]创始于1989年，秉承“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，倡导“先做人，后做事”的核心价值观，以“品质改变世界”的信念，在工程机械行业名列三甲，在工程车辆行业异军突起，另有租赁、金融、房地产三方协同，持续稳健发展。
公司在2005年实现销售额58亿，利税7.6亿，集团净资产达33亿。
三一集团下辖三一重工等七家子公司，并在海外设有分支机构。
[三一重工股份有限公司]是由三一投资并控股的核心企业，位于中国长沙经济技术开发区，1994年11月成立，2003年三一重工全年实现主营业务收入208801万元，比去年同期增长了112.08%；实现主营业务利润84849.30万元，比去年同期增长71%，近三年年增长保持在50%以上。
在中国机械工业企业核心竞争力评估中，三一重工位居机械工业百强排名第26位，工程机械行业排名第一位。
三一重工的主营业务为高新实用技术工程建设机械的研发、制造、销售及服务。
主导产品有拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、全液压压路机、沥青摊铺机、沥青搅拌站、推土机、平地机、塔式起重机、吊管机等。
其中混凝土输送泵车、拖式混凝土输送泵和全液压压路机的市场占有率均居中国首位。
三一重工是“国家重点高新技术企业”、“国家CIMS工程示范企业”、银行特级信用企业及全国诚信纳税先进企业。
公司已通过ISO9000质量体系认证、德国TUV认证、ISO14001环境管理体系认证。
三一重工研究院是国家级技术开发中心，拥有博士后流动工作站，并承担了国家863计划项目的研究，拥有工程技术人员600多人。
研发创新能力是三一重工的核心竞争能力。
三一重工的60多个营销和服务机构遍布全国，其自营机制、完善的网络和独特的服务理念构成了三一重工又一项强大的核心竞争力。
三一重工已于2003年7月3日在上海证券交易所成功上市，股票代码为600031。
三一重工案例分析
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1、有利于实现市场份额 互补
2、获得研发与技术上的 突破，降低成本
3、有利于开拓新市场
三一混凝土总销额（中国 获200多项专利，可节约 内地）90%，“大象”10%， 10%的钢材用量 国际90%
“大象”在土耳其、沙特、 印度市场占有率第一
经济环境
中国
中国市场国内重工业产业竞争激烈， 三一重工在中国的地位受到挑战
市场整合市场定位技术战略顾客选择市场关注和目标客户的关系关注和客户相关者的关系目标是拉丁美经销为主直销为辅强建物流分销系统公司海外渠道本地化优势差异的确定服务优势差异的选择优势差异的沟通与普迈进行技术合作交流继续加强与世界各大高校的合作吸收普迈在环境保护方面的技术为普迈提供三一优势技术经营理念冲突价值观念冲突人事制度冲突管理制度冲突品牌定位冲突问题解决原则过程以人为本实事求是取长补短充分沟通促进经营同步合作注意未来发展初始阶段撞击阶段融合阶段具体内容注意问题做好并购后企业的人力资源规划工作人员选派问题尽可能留住企业需要的人才企业内人心动荡不安人事整合要和文化整合相联系并购和整合不是两个分立的过程并购后目标此外此次收购有利于大象延伸混凝土设备产品线包括搅拌站搅拌车等快速渗入空白市场提升市场占有率及销售额
经济
国际 非洲
随着全球经济回暖，重工市场，但市场开发程度较低 ，发展潜力大
三一重工集团简介
三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造 就一流人才，做出一流 贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。 2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首 家销售过百亿的民营企业。2010年 实现销售收入约500亿元。
产品系列
风 机
旋 挖 钻 机
三一重工的战略分析分析
我国的工程机械制造行业的出现了明显的拐点，市场的需求量和整个行业的产量 明显冲突，供过于求现象日益明显。虽然工程机械制造业颓势明显，但是其在机 械制造业中的重要地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造业 的工业增加值和利润率始终占保持着领先地位。
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《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农业机械实地安全检验办 法》等，国家政策的扶持使得工程机械挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。
由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含量的产品生产能力过剩， 而高技术含量的产品生产能力却严重不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满 足市场上不断升级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司却仍 在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我国工程机械企业在逐步走 出多数集中在产业链低端的局面，向拥有核心竞争力的高质产品的产业链高端迈进 中拥有广阔的空间。
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工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重工、徐工、中联重科以 及山推等众多竞争者，国际则有美国卡特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。 就国内而言，虽然三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务等 相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程机械企业制造行业的竞 争是有多激烈。
社会文化环境因素：
比如：中建市政与三一重工强强合作，双方的合 作将有效实现优势互补，对国内盾构机技术实力 的提升起到促进作用。三一重工与北京市轨道交 通建设管理有限公司、北京市政路桥、中铁五局、 中建市政战略合作以提升北京城市建设和装备产 业整体竞争力。
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国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比， 以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障 房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖， 物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给 工程机械行业带来大的发展机会。就2014下半年工程机械市场需求情况预测来看， 中国铁路总公司对外披露，近期全国有14条铁路集中开工。业内人士称，当前铁路 项目集中开工将拉动对相关工程机械的需求。
三一重工挖掘机首夺全球销冠
建筑机械162021年5月31日，“中国力量 世界冠军”三一挖掘机全球销量登顶庆功晚会在江苏昆山隆重举行。
根据全球权威调研机构Off-Highway Research 数据，2020年三一共销售98705台挖掘机，占据全球挖掘机市场15%的份额，首夺全球销冠！这是中国挖掘机产业历史上第一次站上世界之巅。
行业协会、三一客户、合作伙伴、权威媒体代表等近千人现场见证三一继混凝土机械之后，为中国拿下又一块世界金牌！现场，中国工程机械工业协会会长苏子孟、名誉会长祁俊，川崎上海总经理陈爱明，KHL中国首席代表姚艳侠，三一集团董事、三一重工总裁向文波，三一集团董事、三一重机董事长俞宏福共同上台，携手点亮了这一中国民族工业的历史性时刻！产业报国十八载 终圆一个冠军梦活动现场，一段名为《百年复兴》的短片感人至深。
短片中出镜的行业老同志声情并茂讲述了中国民族工业近百年来的奋斗史，也揭示出三一进入挖掘机领域的始末。
20世纪70年代，改革开放的春风吹遍神州大地，举国上下吹响基建的号角。
然而在大江南北一派热火朝天中，直到世纪之交，外资品牌挖掘机仍然长期占据95%以上的中国市场，国产品牌挖掘机主场作战却无人问津，“中国人做不好挖掘机”的论调也随之甚嚣尘上。
在讨论是否进入挖掘机领域的内部会议上，三一集团董事长梁稳根旗帜鲜明地指出，作为一家工程机械企业，三一一定要生产出世界上最好的挖掘机，提升中国制造的世界形象！由此，一个产业报国的挖机梦在三一人的心中破土而出。
世纪之初，三一坚定地迈出了追梦第一步。
“中国力量”从零出发，一步步走向“世界冠军”，三一整整用了近二十年的时间。
2021/06 总第544期CONSTRUCTION MACHINERY172003年，三一重机有限公司成立；2006年，三一昆山产业园建成；2007年，三一挖掘机销量突破1600台，跨过了“千台生死线”；2008年，“神州第一挖”三一200t履带液压挖掘机亮相；2009年，第一万台三一挖掘机下线，三一成为首家产销过万的民族挖掘机企业；2011年，三一建成国内挖掘机最大的生产基地上海临港产业园，同年，三一以12.3%的市场占有率在中国市场一举超越所有外资品牌，首夺全国销量冠军，彻底结束外资品牌长达数十年的垄断局面；2018年，三一挖掘机销量跻身全球第四；2019年成为全球第二；2020年，三一挖掘机全球销量98705台，占据全球挖掘机市场15%的份额，成功登顶!为中华民族贡献一个世界级品牌十八年风雨兼程，十八年砥砺奋进。
三一重工案例分析
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产品系列
风 机
旋 挖 钻 机
挖 掘 机
皮带 输送 车 压 路 机 港口 堆高 机
混凝 土搅 拌运 输车
汽车 起重 机
摊 铺 机
港口 起重 机
泵 车
布 料 杆
三一收购
. 2012年1月30日三一发布公告以26.54亿收购德国 普茨迈斯特公司100%股权，成为全球泵送行业老大。 （3.6亿欧元收购，其中三一3.24亿欧、中信基金0.36
三一困境
政策支持 三一的发展得益于前些年政策、铁路、公路、基础设施建 设、房地产的发展，金融危机后中国政府的4万亿刺激计划极大 的促进了三一的发展。三一采用人海战术，业务模式极大的扩 张。 现今政策撤出，调控加大
市场、人员 状况
当前宏观经济及政策调控，工程机械需求大幅下降，市场 行情不好。同样的营业收入，三一人员比例高于同行。
三一重工案例分析
பைடு நூலகம்
综合市场处—谢影 20120904
三一简介
• • 三一集团有限公司始创于1989年。主导产品为混凝土机械 、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设 备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩 工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代 进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销 量居全球第一。 三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。三一集团 主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入 工程机械制造领域。 国内产业基地 国外产业基地 上海 印度 北京 美国 沈阳 德国 昆山 巴西 长沙 21个海外子公 司
财务困境
三一营业收入317.6亿，净利54.33亿，应收账款230亿， 流动负债307亿，非流动负债163.66亿，负债率高达66.52%。 （营业收入320亿，仅到账90亿）
三一重工资料
三一重工资料第一部分公司发展三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区，主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商，世界500强排名第431位。
一、产品及市场1、产品及市场概述三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、履带起重机、汽车起重机、旋挖钻机、压路机、摊铺机、平地机等。
目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。
2、销售收入自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。
2010年，公司实现营业收入339.55亿元，同比增长78.94%；净利润56.15亿元，较上年同期增长112.71%；每股收益1.11元，同比增长112.71%。
2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。
二、经营战略1、产业定位实施专业化经营战略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、销，再设厂。
在此基础上，高度关注与本公司产品高度相关的机械制造产业首先是环保机械行业的发展，为公司进入通用机械制造业打下基础。
2、竞争战略对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。
产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。
三一重工中国工程机械行业第一品牌(一)2024
三一重工中国工程机械行业第一品牌（一）引言概述三一重工作为中国工程机械行业的领军企业，以其卓越的技术和质量，成功成为中国工程机械行业的第一品牌。
本文将从以下五个方面阐述三一重工成为中国工程机械行业第一品牌的原因。
正文内容1. 技术领先- 三一重工在工程机械领域积累了丰富的技术实力，不断进行创新和研发，引领行业发展趋势。
- 公司通过与国际先进企业的技术合作和引进，获得了许多专利技术和核心技术，使产品性能和质量得以极大提升。
- 三一重工在智能化领域不断创新，应用人工智能、大数据和物联网技术，提高了产品的智能化程度和工作效率。
2. 产品品质卓越- 三一重工严格控制产品的生产过程，确保产品的质量达到最高标准。
- 公司注重产品的品质管控和质量管理体系，引进了国际先进的质量管理方法和标准。
- 三一重工建立了完善的质量检测体系，进行全方位的产品检测和质量监控，以确保产品的稳定性和可靠性。
3. 全球市场占有率领先- 三一重工产品远销全球市场，占据了全球工程机械市场的重要份额。
- 公司积极开拓国际市场，建立了一系列海外分公司和销售网络，为产品销售提供了便利。
- 三一重工的产品质量和性能广受全球客户的认可，赢得了良好的声誉，进一步提升了公司的市场占有率。
4. 服务体系全面- 三一重工注重与客户建立长期的合作关系，提供全方位的售前、售中和售后服务。
- 公司在全国范围内建立了完善的服务网络，确保及时响应客户需求，并提供即时解决方案。
- 三一重工的服务团队经过专业培训和技术更新，具备丰富的经验和专业知识，为客户提供高水平的服务支持。
5. 社会责任履行- 三一重工积极履行企业社会责任，关注环境保护和可持续发展。
- 公司倡导绿色制造和绿色工业，不断改进生产过程，减少对环境的影响。
- 三一重工积极参与公益事业，并与各级政府、社会组织合作，积极推动社会进步和可持续发展。
总结综上所述，三一重工以其技术领先、产品品质卓越、全球市场占有率领先、全面的服务体系和社会责任履行，成为中国工程机械行业的第一品牌。
三一重工2012年报情况
1、经营业绩稳健2012 年，公司经营业绩优于行业，优于大市，各项指标总体健康。
实现营业收入468.31亿元，同比下降 7.77%；营业利润 60.97 亿元，归属上市公司股东的净利润 56.86 亿元。
截止 2012 年 12 月 31 日，公司总资产 644.61 亿元，归属上市公司股东的净资产 230.19亿元。
报告期内，混凝土机械销售额超过 300 亿元，稳居全球第一。
挖掘机械销售额超过100 亿元，市场占有率由 12%大幅提升至 18%，稳居国内市场占有率第一。
履带起重机、旋挖钻机、摊铺机等产品持续稳居国内市场占有率第一。
报告期内，公司海外业务销售首次接近 100 亿元大关，公司国际化进程进一步提速。
普茨迈斯特销售、利润等经营指标明显改善，实现并购后的良好开局，三一巴西、印度实现本地化制造，挖掘机、汽车起重机等产品在巴西、中东赢得市场广泛赞誉，三一帕尔菲格随车起重机产品正式上市，为三一国际化的未来奠定了坚实基础。
(一)主营业务分析1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表单位：千元币种：人民币项目本期数上年同期数变动比例（%）营业收入 46,830,535 50,776,301 -7.77%营业成本 31,963,252 32,252,231 -0.90%销售费用 3,974,131 4,216,000 -5.74%管理费用 3,367,239 3,063,137 9.93%财务费用 1,358,481 807,268 68.28%所得税费用 869,977 1,430,712 -39.19% 经营活动产生的现金流量净额 5,681,738 2,279,027 149.31%销售回款较好、采购支出减少投资活动产生的现金流量净额 -6,481,671 -7,940,194 18.37%基建、技改的投入减少筹资活动产生的现金流量净额 869,991 9,001,683 -90.34%经营性现金流较好、筹资净额大幅减少研发投入 2,546,858 2,586,001 -1.5%2、收入(1)驱动业务收入变化的因素分析报告期内，受宏观经济增速放缓和行业需求下降的影响，公司实现工程机械产品销售 44299 台，同比下降 11.62%；实现营业收入 468.31 亿元，同比下降 7.77%。
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三一重机市场占有率长期保持第一
仅有不到十年生产史的三一重机，是中国第一个超越百年外资品牌的挖掘机企业。
由于其出色的产品品质，如今，三一重机市场占有率长期保持第一。
这一成绩背后，三一重机建立的高效试验体系密不可分，而在这一体系当中，国内首个挖机野外耐久试验场的打造更是功不可没。
作为试验场的建造者之一，高聚琼和他的团队付出了太多的心血。
三一：国内首个挖机耐久试验场炼成记
当好关系协调员
试验场地处浙江的偏僻小山村，而不是工业园。
处理当地纷繁复杂的关系，就需要使出浑身解数了。
高聚琼坦言:试验场搞基础设施建设的时候，施工单位进不去，当地村民先是不让用水、用电。
假如自己打井、发电的话，有些村民就就不让使用村里面的路。
试验场里有坟墓，还需要迁坟，处理这些问题，就得找当地政府协调。
但有时候，往往一层层协调下去，最终往往是打个马虎眼，一句农村问题不好解决，三农问题要照顾就把试验场的迁坟问题给打发了。
当时，高聚琼和他的小伙伴们就成了关系协调员，村里面的人，红的红，黑的黑，双方关系都得协调。
记得当时帮我们一起协调的营销公司陈建海，基本上一周就得去找政府协调一次。
有一次，好不容易和政府高层领导约上时间，车开到收费站，发动机冷却水管坏了，整个发动机冷却水都漏光了。
实在没办法，陈部长在收费站一辆辆拦车，最终搭别人的便车赴约。
协调的过程虽然曲折，但结果是，村民小组最终同意了迁坟。
听到这个好消息，高聚琼他们终于松了一口气。