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混凝沉淀实验

混凝沉淀实验

40
Residual Turbidity
30
20
10
0
3
4
5
6
7
8
pH
图 2-5 原水 pH – 剩余浊度关系曲线图
图 2-5 是根据表 2-2 所测的实验数据绘制得到的原水 pH 与剩余浊度关系曲 线图。由该图可以看出,在 pH = 3~6.11 时原水絮凝沉淀后剩余浊度随着 pH 值的 增大而迅速下降,在试验点 pH=6.11 时达到最小值(NTU=1.84) ,在 pH=6.11-~9 时剩余浊度随 pH 值的增大而缓慢上升。 铝盐加入到水溶液中,不仅会发生水解反应,也会发生羟基桥联作用,从而 产生 Al 的单体、低聚物、多核羟基聚合物、多核羟基聚合物的聚集体或者 Al OH 3 溶胶等多种水解聚合形态; Al 的不同水解聚合形态决定了铝盐对水中 浊度的去除以吸附电中和、吸附桥联、卷扫作用中哪种机理为主。而 Al 的各种 水解聚合形态所占百分比受水质的 pH、颗粒物浓度以及水流扰动状况等条件的 影响。 本次实验采用控制变量,只改变原水的 pH。 图 2-6 为铝盐的水解聚合形态随 pH 变化规律图。从图中可以看出,在低 pH 时,Al 的主要形态为Al H2 O
Residual Turbidity
50
慢速搅拌转速:50 r/min 慢速搅拌时间:20 min 水温:20℃ 混凝剂浓度:10 g/L 原水 pH 值:7.21
1 3.16 45.10
2 4.10 43.60
3 5.16 16.06
4 6.11 1.84
5 7.13 2.44
6 8.03 3.21
一、投药量对混凝效果的影响 1、实验记录 ⑴基础资料 实验日期:2014.3.18 快速搅拌转速:150 r/min 混凝剂名称: 硫酸铝 原水浊度: 45.0 慢速搅拌转速:50 r/min 混凝剂浓度:10 g/L 原水 pH 值:7.20

四书五经(大学)全文

四书五经(大学)全文

四书五经--《大学》全文四书:《大学》《中庸》《论语》《孟子》五经:《诗经》《尚书》《礼记》《周易》《春秋》《大学》简介�《大学》原为《礼记》第四十二篇。

程颢、程颐兄弟把它从《礼记》中抽出�编次章句�到宋朝时候朱熹把《大学》重新编排整理�分为“经”一章�“传”十章。

“大学”是对“小学”而言�是说它不是讲“详训诂�明句读”的“小学”�而是讲治国安邦的“大学”。

“大学”是大人之学。

《大学》为“初学入德之门也”。

经一章提出了明明德、亲民、止于至善三条纲领�又提出了格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下八个条目。

八个条目是实现三条纲领的途径。

在八个条目中�修身是根本的一条�“自天子以至于庶人�壹是皆以修身为本”。

原文如下�总纲『�』大学之道在明明德�在亲民�在止於至善。

『�』知止而後有定�定而後能静�静而後能安�安而後能虑�虑而後能得。

『�』物有本末�事有终始。

知所先後则近道矣。

『�』古之欲明明德於天下者先治其国。

欲治其国者先齐其家。

欲齐其家者先修其身。

欲修其身者先正其心。

欲正其心者先诚其意。

欲诚其意者先致其知。

致知在格物。

『�』物格而後知至。

知至而後意诚。

意诚而後心正。

心正而後身修。

身修而後家齐。

家齐而後国治。

国治而後天下平。

『�』自天子以至於庶人台是皆以修身为本。

『�』其本乱而末治者�否矣。

其所厚者薄而其所薄者厚�未之有也。

右经一章�盖孔子之言�而曾子述之�其传十章�则曾子之意�而门人记之也。

旧本颇有错简�今因程子所定�而更考经文�别为序次如左。

第一章『�』康诰曰�「克明德。

」『�』大甲曰�「顾天之明命。

」『�』帝典曰�「克明峻德。

」『�』皆自明也。

右传之首章�释明明德。

第二章『�』汤之盘铭曰�「苟日新�日日新�又日新。

」『�』康诰曰�「作新民。

」『�』诗曰�「周虽旧邦�其命维新。

」『�』是故君子无所不用其极。

右传之二章�释新民。

第三章『�』诗云�「邦畿千里�惟民所止。

」『�』诗云�「缗蛮黄鸟�止於丘隅。

常用韩语单词5000

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점수판记分板巨蟹座게좌리双鱼座물고기좌리魔蝎座염소좌리天蝎座전갈자리水瓶座물병좌리牧羊座백양좌리双子座쌍둥이리좌金牛座황소좌리狮子座사자좌리天秤座천칭좌리处女座처녀좌리射手座사수좌리인조가죽人工皮립그로스护唇膏도자기전陶瓷器展日本歌일본노래歌词가사宣传海报선전포스터歌唱节目가요프로그램连续剧연속극新闻뉴스早间新闻아침뉴스午间新闻정오뉴스晚间新闻저녁뉴스财经节目경제프로그램旅游节目여행프로그램美食节目요리프로그램儿童节目아동프로그램卡通影片만화영화体育竞赛운동경기影集미니시리즈外国影集외화시리즈主持人사회자人气인기排行榜순위표广告광고节目表프로그램표结束끝频道채널遥控器리모컨CD플레이어CD随身听堂哥(男用)사촌형堂哥(女用)사촌오빠堂姐(男用)사촌누나堂姐(女用)사촌언니表弟사촌남동생表妹사촌여동생侄子친조카外甥외조카餐厅服务员식당종업원항로喜剧片코믹극恐怖片공포영화버터비스켓奶油夹心饼干포테이토칩洋芋片팝콘爆米花谢幕커튼콜에답례하다清唱반주없이노래하다拖地마루를청소하다일반팩시普通继承车모범팩시模范计程车旅行支票여행자수표스프레이喷雾试하이힐高跟鞋운동화运动鞋구두깔개鞋垫신어보다试穿절전장치定时关机메타码表메타제跳表고장나다故障보리麦粒오트밀麦片목적지目的地고추장辣椒酱거슬러주다找钱스파케티意大利面밀가루面粉전분太白粉고구마가루地瓜粉베이킹파우더发酵粉통조림罐头인스턴트커피咖啡粉깨가루芝麻粉잡곡가루酒酿粉소금盐巴화학조미료味精간장酱油사라다기름沙拉油땅콩기름花生油오리브기름橄榄油참기름麻油고추가루辣椒粉후추가루胡椒粉생선다시다鱼粉쇠고기다시다牛肉粉새우젓갈虾酱水叠被子이불을정리하다镭射唱片(CD)시디偶像歌手인기가수다공장研究开发部熬汤국을끓이다洗菜채소를씻다穿衣服옷을입다梳头머리를빗다晚起늦게일어나다旅行支票여행자수표身份证주민등록증驾驶执照운전면허증宣传海报선전포스터歌唱节目가요프로그램外国影集외화시리즈팩시정유장计程车招牌站일반팩시普通继承车모범팩시模范计程车遥控器리모컨排行榜순위표定期存款정기예금立可白화이트制服제복上衣웃옷衬衫셔츠毛衣스웨타背心저끼外套외투风衣코트短袖반팔长袖긴팔无袖민소매纽扣단추口袋주머니拉链지퍼丝质실크棉质면防水방수款式스타일颜色색깔블로셔腮红流鼻涕코물呕吐구토便秘변비腹泻설사食物中毒식중독心脏病심장병高血压고혈압糖尿病당뇨병气喘천식扭伤삐다骨折골절跌倒넘어지다车祸교통사고牙齿痛치통蛀牙충치烫伤화상流血피가흐르다近视근시구두皮鞋로힐平底鞋헝겊신布鞋슬리퍼拖鞋샌들凉鞋부츠长靴장화雨鞋뱀가죽蛇皮가죽真皮구두끈鞋带굽鞋跟브랜드牌子사이즈尺寸크기大小크다大작다小民谣민요国乐국악武术무술歌剧오페라歌舞剧뮤지컬舞台剧연극舞台무대灯光조명道具도구布景무대배경对白대화有趣재미있다精彩훌륭하다演唱会콘서트独唱솔로合唱합창摇滚로큰롤古典클래식流行音乐팝송配舞백댄싱루스틱口红향수香水향료香精남성향수古龙水젤리发雕무스摩丝거품泡沫试젤리胶状염색제染发液농구篮球야구棒球추구足球지폐纸钞동전铜板비싸다贵싸다便宜특가特价합승共乘온수温水냉수凉水요쿠르트养乐多세이크奶昔탁구桌球당구撞球배구排球볼링保龄球스케이팅溜冰스키滑雪조깅慢跑리와이트倒带쾌속快转플레이하다播放길이长度고장나다故障음향音响스피커喇叭음향효과音效이어폰耳机자기해드磁头마이크麦克风냉장고电冰箱버튼开关켜다按钮끄다关掉조정하다调整선택하다选择누르다押、按싱글도아单门더블도아双门냉동冷冻냉장冷藏온도温度西装양복运动服운동복睡衣잠옷休闲服게주얼套装정장童装아동복裤子바지裙子치마长尺긴자短尺짧은자剪刀가위床침대床头柜침대장凉拌비비다腌절이다棉被이불身高키高키가크다矮키가작다体重몸무게胖뚱뚱하다瘦여위다健壮건장하다英俊잘생기다漂亮예쁘다可爱귀엽다系上메다解开풀다毛毯담요枕头베개餐盘식판餐具식기口渴목마르다饮料음료수果汁쥬스汽水사이다白开水끓인물杂志잡지报纸신문耳机이어폰扑克牌포커申报신고하다아이스바冰棒푸딩布丁젤리果冻콤팩트粉盒퍼프粉扑브러시粉刷펜케이크粉饼파우더蜜粉蒸찌다煮삶다炒볶다炸튀기다煎지지다烤굽다叔父삼촌婶婶숙모姑父고모부阿姨이모姨父이모부舅舅외삼촌舅妈외숙모弟弟남동생妹妹여동생女儿딸侄子친조카外甥외조카画框그림틀装饰品장식품海报포스터套房원룸书房서재客房사랑방餐厅식당厨房부엌싸다便宜특가特价打印机프린터扫描机스캐너数据机모뎀网络인터넷网站사이트搜寻찾기病毒바이러스재판裁判팀球队선수选手코치教练볼坏球단타短打아읏出借홈인进洞특점得分성적成绩점수分数아웃出局伴奏반주指挥지휘乐队악대节奏리듬高音고음中音중음쌀米찹쌀糯米현미造米당면冬粉국수面条라면泡面画框그림틀装饰品장식품海报포스터套房원룸书房서재客房사랑방餐厅식당厨房부엌水龙头수도꼭지燃气炉가스렌지抽油烟机환풍기浴室욕실浴缸욕조马桶변기끓인물白开水광천수矿泉水뜨거운물热水예약녹화预录楼梯계단车库차고烟囱굴뚝门牌문패信箱우편함玄关현관脚踏垫발판瓷砖타일壁纸벽지墙壁벽지폐纸钞동전铜板빈차空车합승共乘출발지起乘목적지目的地주소地址메타码表메타제跳表蒸찌다煮삶다炒볶다炸튀기다煎지지다烤굽다凉拌비비다腌절이다사장总经理부장经理과장科长주임主任조장组长동료同事비서秘书프리마奶精연유炼乳찻잎茶叶보리麦粒오트밀麦片쌀米音乐会음악회钢琴피아노小提琴바이올린大提琴첼로管弦乐관현악铜管乐금관악打击乐타악식초醋广告광고与花有关的词汇개나리迎春花국화菊花난초兰花단풍枫树대나무竹子매화梅花모란牡丹무궁화木槿花민들레蒲公英버드나무柳树벚꽃樱花소나무松树아카시아洋槐안개꽃满天星양귀비罂粟연꽃荷花은행나무银杏장미玫瑰제비꽃紫罗兰진달래杜鹃花카네이션康乃馨튤립郁金香포플러白杨树与办公用品相关的词汇게산기计算器노트笔记本도화지图画纸만년필钢笔복사지复印纸복사기复印机볼펜圆珠笔싸인펜签字笔샤프펜슬自动铅笔스카치테이프透明胶압정图钉연필铅笔연필깎이铅笔刀잉크墨水자尺子종이纸지우개橡皮클립回形针팩시밀리,팩스传真풀胶水호치키스订书机为了表示对主语的尊敬,部分词汇有其对应的专门表示尊敬的敬语.1 있다----->계시다(有,在)2 말하다------> 말씀하시다(说)3 아프다-------> 편찮으시다(病)4 주다-----> 드리다(给)5 보다/ 만나다-----> 뵙다(看)6 찾아보다-----> 찾아뵙다(看望,拜访)7 배가고프다------> 시장하시다(饿)8 먹다-------> 드시다/ 잡수시다(吃)9 자다------> 주무시다(睡) 10 죽다------->돌아가시다(死)11 데려가다----->모셔가다(送走) 12 묻다/ 물어보다------->여쭙다(问) 13 마시다-------> 드시다(喝)。

概率统计学实验报告

概率统计学实验报告

《概率统计》实验报告实验人员:系(班):矿业工程系机械设计制造及其自动化1404班 学号:20141804408 姓名:李君阳 实验地点:电教楼四层三号机房实验名称:《概率统计》实验时间:2016.5.10,2016.5.17 16:30——18:30.实验目的:1.加强学生的动手能力,让学生掌握对MATLAB 软件的应用。

2.为以后的数学计算节省时间,提高精确度,准确度,合理的利用科学技术。

实验内容:(给出实验程序与运行结果)一、古典概型2、在50个产品中有18个一级品,32个二级品,从中任意抽取30个,求其中恰有20个二级品的概率.解:p=C 3220C 1810c 5030=0.2096>> p=nchoosek(32,20)*nchoosek(18,10)/nchoosek(50,30)p =0.2096二、计算概率1、某人进行射击,设每次射击的命中率为0.02,独立射击200次,试求至少击中两次的概率.2、一铸件的砂眼(缺陷)数服从参数为0.5的泊松分布,求此铸件上至多有1个砂眼的概率和至少有2个砂眼的概率. 解:1.p=1-c 2000∗0.98400-c 2001*0.98199*0.02=0.1458>> p=binopdf(2,200,0.02)p =0.1458 2.P(ζ=0)= 5.00*!05.0-e P(ζ=1)= 5.01*!15.0-e P(ζ1)=0.9098P(ζ)=0.09024、设随机变量()23,2X N ,求()25P X <<;()2P X >解:P(2<X<5)=F(5)-F(2)= )5(1,0σa F -=)235(1,0-F -)232(1,0-F = -=0.08413-(1-0.6915)=0.5328P(|X |>2)=P(X<-2)+P(X>2)=P(X<-2)+1-P(X<2)=0.6977normcdf(5,3,2)-normcdf(2,3,2) ≤2≥吕梁学院《概率统计》实验报告ans =0.5328>> normcdf(-2,3,2)-normcdf(2,3,2)+1ans =0.6977三、作图1、画出N(2,9),N(4,9),N(6,9)的图像进行比较;(图1)画出N(0,1),N(0,4),N(0,9)的图像进行比较.解:y1=normpdf(x,2,3);y2=normpdf(x,4,3);y3=normpdf(x,6,3);plot(x,y1,x,y2,x,y3)>> x=-40:0.01:40;y1=normpdf(x,0,1);y2=normpdf(x,0,2);y3=normpdf(x,0,3);plot(x,y1,x,y2,x,y3)(图2)四、常见统计量的计算1、根据调查,某集团公司的中层管理人员的年薪(单位:万元)数据如下:42 41 39.2 37.6 40.2 40 41 41.4 36.1 43.140.3 39.3 38.4 36.5 38.1 38.5 39.1 40.6 38.3 39.7求其公司中层管理人员年薪的样本均值、样本方差、样本标准差,绘制直方图。

经典东北话方言集锦(一)

经典东北话方言集锦(一)

经典东北话方言集锦(一)经典东北话方言集锦一挨排儿:按顺序懊糟:-1 发愁熬啃:n-2 ken 饿,馋扒拉:拨弄扒瞎:说谎冰嘎一些地方叫冰猴:冰面上玩的陀螺,和南方的陀螺不同,冰嘎多用金属制成。

半拉儿: bn-4 lr-3 一半儿波罗儿盖:be-3 le gnr-4 膝盖掰扯:分析,计算白唬:bi-2 h能说通常指能瞎说鼻嘎吧:bi-2 g-2 b 鼻屎备不住:有可能,也许包源儿:全部,全包了冰流子:冰柱不靠谱不靠盘儿:不符实际不远匣:指不太远一般指空间上的距离扯蛋:胡说八道呲哒: i-1 d训斥疵毛撅腚: 指头发等乱撮子:装垃圾的容器刺挠:痒刺猫乎:i-1 -1 h-1 眼屎藏猫儿乎:捉迷藏敞亮:形容一个人不藏心眼儿,大方直爽.打八刀:离婚,分手打哑吧缠:故装不懂打狼:最后一名打奔儿: d-3 ber-1 1,接吻 2,停顿,卡壳打出溜滑或:打滑呲溜:先在非冰面上助跑一段,然后在冰面上滑过。

叨菜:夹菜生活随笔.Sibi..n随笔整理分享点儿正背:运气好坏点儿高低:运气好坏挡害:碍事得瑟:de-4 se 得瑟是这样一个动作或状态,在别人看来一个人做这个动作或状态是希望引起别人的注意,但实际上那个人做动作的时候多数情况下并不是真想引起别人的注意耳残: er-3 hn-2 耳屎二虎八鸡:傻乎乎二椅子:不男不女嗯呢:是疙瘩简称疙:地方姑娘:1女孩 2女儿格路:形容一个人不好相处,性格有些孤僻或古怪的意思.旮旯儿:g-3 l-2 角落疙不溜脆:十分流利地呱叽:象声词,比如说:他呱叽一下子摔了个大屁蹲。

呱叽呱叽:指表扬表扬。

归拢:教训人或整理东西嘎:g-3 :1,小气,吝啬 2,蛮不讲理嘎:g-4 超过,比下去嘎拉:g-3 l 贝壳高:放,搁果:吸,吮刚刚的:形容程度大,可以修饰一切形容词嘎拉哈:g-3 l h-4 一种用动物关节做的儿童玩具有失传的危险哟干仗才知道这也是东北话,一直当普通话用呢,呵呵:打架咯应: 讨厌这么重要的词居然忘了,该打啊含拉子:h-2 l-2 i 口水虎了吧叽:同二虎八叽忽悠:这个不用解释了吧,不会的来打我划开拐:想通了急眼:ji-1 yn-3 发火迹哥:闹别扭嗑尘:ke-1 hen 1,难看 2,丢人坑吃瘪肚:形容说话吞吞吐吐,一般是由于紧张或受辖制时无法准确表达自己的意思k1 hi4 k1 hi: 1,一种解释是削铅笔等2,教训人老鼻子:很多老么卡刺眼:形容又老又丑的人老嘎瘩:兄弟姐妹里最小的那位老天扒地:形容一个人老得不成样子了。

热质交换复习思考题

热质交换复习思考题

1. 从微观角度来看,传质有哪两种作用机理?为什么扩散传质速度要比对流传质速度慢得多?小明家的新房子刚刚装修完成,房间气味很多,从传质的角度来看,小明能够采用什么简单的办法来消除这种气味?为什么?2. 相同条件下,同一种物质,在气体、液体和固体中,哪种扩散系数最大?哪种扩散系数最小?为什么?在煤层中,吸附着大量的瓦斯气体,为了减少瓦斯在煤炭开采过程中引起的灾害,一般在煤炭开采之前,对瓦斯进行抽放,为了提高抽放速度,从固体扩散传质的角度来看,你认为应该怎么做?为什么?3. 气体的扩散系数与温度和压力是有关系的,请问气体扩散系数随温度升高怎么变化?随压力增大,气体扩散系数又如何变化?为什么会有这样的变化?4. 湿衣服晾在干球温度为t、湿球温度为t s的房间内,衣服表面将接近何种状态?如果有两个房间,室内相对湿度恒为60%,但一间房间的温度恒为30℃,另一间房间的温度恒为20℃,请问衣服晾在哪间房间会干得快一些?请你解释原因。

5. 准则数Pr、Sc、Le三个参数的物理意义是什么?当一个流场中同时存在速度梯度、温度梯度、浓度梯度时,会同时存在速度边界层、温度边界层、浓度边界层,请问满足什么条件时,这三个边界层的厚度相等?我们知道,对于空气,其Pr数越等于0.7,这说明以空气为介质的流场中,速度边界层与温度边界层相比,那个更厚?6. 柯尔本类比的结果是什么?这种类比具有什么现实意义?如果知道某紊流传热过程的准则关联式为:NNNN=00.0000PPPP1100RRRR0055请你写出与该紊流传热相对应的紊流传质过程的准则关联式。

7. 在我国西北地区,夏季空气温度高、太阳辐射强度大,室外气候环境通过围护结构给室内带来了大量的余热。

但是西北地区夏季气候干燥,室外空气湿球温度低。

请你结合西北地区的气候特点,提出减少夏季空调负荷的方法,并说明这样做的理由。

8. 桌面上摆放了一杯热咖啡,请你解释周围空气与热咖啡之间有哪些与传热有关的过程?为了使咖啡尽快冷却下来,请你提出方法,并说明你的理由。

(重庆)同步解析与测评 英语 7上 答案

(重庆)同步解析与测评 英语 7上 答案
Girls������names:Grace,Helen,Cindy,Alice
Ⅲ .1~5 AAACB Ⅳ .1.Hi/Hello 2.Good morning
【课 前 预 习 】
3a-4d
Ⅰ .1.c 2.g 3.b 4.h 5.a 6.e 7.f 8.d
Ⅱ .1.Goodafternoon 2.Goodevening 3.Howareyou;I������mfine;I������m OK
Ⅰ .1.last 2.phone 3.first 4.friends 5.China Ⅱ .1~5 EDBCA 【课 后 提 升 】
Ⅰ .1.last 2.first 3.What 4.number 5.China 6.school
Ⅱ .1~5 CBBAB
Ⅲ.1.JennySmith 2.What���s��� herlast 3.Whatis 4.Is;your 5.Isthis
【课 前 预 习 】
Ⅰ .1.whatis 2.heis 3.nameis 4.I������m 5.she���s���
6.isnot Ⅱ.1.What���s��� your;Myname���s��� 2.What���s��� her;Hername���s���
3.Is;isn���t���;Hisname���s��� 4.Areyou;Iam 【高 效 课 堂 】 Ⅰ .1.is 2.Are;am 3.is 4.is 5.is
3.five;nine 4.She;Herphone/telephonenumber Ⅵ .1~5 DBACE
SectionB (2a-SelfCheck)
【课 前 预 习 】 Ⅰ .1.Gina,Tony,Alan,Jack,Eric

铸造合金及其熔炼---第1章 铸铁的结晶及组织的形成

铸造合金及其熔炼---第1章   铸铁的结晶及组织的形成

第三节 铸铁的固态相变


一、A中碳的析出
稳定系 A A+ G 亚稳定系 A A+ Fe3C



二、铸铁的共析转变
1、形貌 片状Fe3C G (难存在) 2、形核 白口铁 先Fe3C、后F 灰口铁 先G 、后F 3、生长 过冷度大、片小、晶细
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三、过冷A的中低温转变
(以 C曲线介绍即可) A B下、 B上、 M、 A


(四)影响A枝晶数量、粗细的因素
(骨架 对组织性能影响很大)

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1、合金元素的影响
Si/C比的影响(相同碳当量) 越大,初析 A 增多 图 1-5 C%增大,枝晶细化 图 1-6
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其它元素ห้องสมุดไป่ตู้ S的影响:增大,粗化 V、Ti促使A形成并细化 其它元素有待研究 2、冷却速度 越大,A越多,并细化 (五)初始A的显示方法(自己看)


二、铁 -碳双重相图及分析
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1、共晶系:L----A+G L----A+Fe 3C 2、共析系:A----F+G A----F+Fe 3C 按那个转变与什么有关? 3、应用: 应用:按那个转变与什么有关? 冷却速度 化学成分 C Si
三、铁 -碳-硅准二元相图
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1、A和Fe3C以片状协同生长(莱氏体) 侧向蜂窝状结构
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2、板条状Fe3C+A(离异型共晶体) 过冷度大时易形成 3、加稀土元素变质处理细化 图1-21

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能一天内将转化率提升50%的影响因素是
什么
从最终结果来说,曝光,流量其实都不是最重要的,流量再多,转化不行
真心没用。

在数字化营销市场,转化可以说是生命的血液。

你在做营销时目的很单纯,让客户参与活动,注册会员,买产品,留邮箱
信息,OK,没问题,一切都perfect。

这一切都是你想让客户做的,他们朝着你引导的方向来行动。

这就是一个good campaign。

它成为实现有效转化系统中的完整部分。

正因为Marketing costs money,所以才要把付出的成倍返回,SO~今
天谈论提升转化的方法,首先,要从转化跟踪开始。

图一
Tracking Conversions
跟转化背后的理论就是转化率优化(conversion rate optimization)
不幸的是,大部分的marketers并没有对转化进行有效跟踪。

以AdWords为例,来看看如何进行跟踪转化,真正做好营销。

AdWords转化率跟踪
AdWords是转化跟踪的重要媒介。

社交媒体当然也可以来跟踪转化,但相比专门的工具,难度和繁琐程度自
然更大一些。

谷歌的AdWords在这方面做的简直就要点赞了。

那,既然这么简单,岂不是每个marketer都深谙此道无比精通咯,对么?
图2
Sadly, that’s not the case。

在前两年对AdWords的2000个账号调查中发现,大家普遍做的较差的
就conversion tracking了。

不做转化跟踪的账号
近年来,在对转化跟踪的宣扬和鼓励下,有57.7%的AdWords帐户设置了一定程度的转化跟踪,也就是说42.3% 的AdWords account对这项工作是懵逼的,完全没涉及过。

图3
老实讲,不做转化跟踪的AdWords campaign几乎不太能获利。

Accounts With Conversion Tracking
我们说回那58%设置了转化跟踪的AdWords账号,但其实这里面至少有一半账号是只跟踪了实际转化的小部分。

也就是说,即便是跟踪了,但效果,
呵呵呵~
图4
我们举个例子,比如在plumbing/HVAC (暖通,管路系统)这个领域,电话呼叫是潜在客户的主要来源。

但大部分公司仅仅跟踪的是提交表单,这样
看来,好似对转化进行了跟踪,但事实上效果还是呵呵哒。

AdWords转化率
通常来讲,AdWords 账号上2-3%的转化率是被认为「典型的」。

看数据:
图5
显然,绝大多数帐户(无论点击量有多少)都会进入0-5%的转化率窗口。

转化率基准
几年前Wordstream对数百个AdWords帐户进行了分析,尝试为AdWords效果创建转化率基准。

结果发现:
AdWords账户的转化率为2.35%。

bottom25%的账号,最低转化率为0-1% 。

top 25%的转化率在5.31%及以上。

下图是转化率分布的细分:
图6
75%的AdWords账户转化率在0% 和 5.34%之间。

能达到11.03%的转化,这个账号就能轻松排进AdWords账户优秀转化的top 10%了。

所以,你的怎样?
讲了那么半天,提升转化率最简单最易着手的当然是进行有效的跟踪了。

tracking everything——phone calls, form submissions, sales, sign-ups, online chats, in-store visits。

没错儿,everything!
在绝大部分情况下,只要把遗漏的转化考虑进去,就能很容易提升50%!
图8
转化率火箭般上去了,老板当然乐不可支了,不过,要做到这个你可能就要花一点时间咯。

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