某广告公司销售部管理规章制度汇编
广告公司销售管理制度
广告公司销售管理制度一、总则为促进广告公司销售工作的顺利开展，提高公司销售水平，树立公司的市场形象和品牌价值，特制定本销售管理制度。
二、销售目标1. 公司销售目标应符合公司的经营计划和发展战略，确保公司稳健发展和可持续增长。
2. 销售目标应具体、可衡量和可实现，各销售人员应根据目标制定个人销售计划，并按照公司要求定期报告销售情况。
三、销售流程1. 销售流程应包括销售准备、客户拜访、需求分析、方案制定、报价谈判、合同签订、后续跟进等环节。
2. 各销售人员应按照销售流程进行工作，并及时记录销售过程中的重要信息，以便后续跟进和评估。
四、销售技巧1. 销售人员应具备良好的沟通能力、谈判技巧和人际交往能力，能够准确把握客户需求和心理，提供专业的解决方案。
2. 销售人员应不断学习和提升销售技巧，定期参加销售培训和讲座，不断提高专业知识和综合素质。
五、销售管理1. 公司销售部门应建立健全的销售管理体系，包括销售流程、销售目标、销售计划、销售报告、销售考核等内容。
2. 销售人员应定期向销售部门提交销售报告，及时汇报销售情况，主动沟通销售困难和问题，寻求解决方案。
六、销售激励1. 公司应建立激励机制，对销售绩效突出者给予奖励，包括提成、奖金、晋升等形式，激励销售团队的积极性和创造力。
2. 销售人员应根据公司销售目标和个人表现设立激励目标，不断提高自身绩效和完成销售任务。
七、销售风险1. 销售人员应防范销售风险，包括客户欺诈、市场波动、竞争压力等，提前做好预案和风险控制措施。
2. 公司应建立完善的风险管理体系，包括保险制度、合同管理、投诉处理等，确保公司销售工作的稳健开展。
八、销售诚信1. 销售人员应遵守公司的职业道德和行为准则，诚实守信、言行一致，在销售过程中维护公司的利益和声誉。
2. 销售人员应坚持诚信经营，不涉及违法、欺诈等行为，确保公司的合法权益和长期发展。
以上就是广告公司销售管理制度的内容，希望各销售人员认真执行，确保公司销售工作的顺利开展和稳健发展。
广告销售管理制度范本
广告销售管理制度范本第一章总则第一条为规范广告销售管理行为，提高团队的销售绩效，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司广告销售团队，规范广告销售行为和管理制度。
第三条广告销售团队应遵守国家法律法规和公司规章制度，做到诚信守法，规范销售行为。
第四条公司将建立健全的广告销售管理制度，通过培训、考核、激励等方式，提升广告销售团队的绩效水平。
第五条公司将根据广告市场的需求，调整销售策略，提高市场开拓能力，实现销售目标。
第六条公司将定期评估广告销售团队的销售绩效，对表现突出的员工进行奖励，对不达标的员工进行考核和培训。
第七条公司将加强对广告销售团队的管理和监督力度，建立严密的销售管理制度，确保销售活动的合法合规。
第八条公司将建立广告销售团队的绩效考核制度，根据销售目标和绩效评估结果，进行激励和奖励。
第二章广告销售团队的组建第九条公司将根据市场需求和业务规模，组建合适的广告销售团队，确保广告销售工作的顺利进行。
第十条公司将建立广告销售团队的组织结构，明确销售部门的职责和权利，梳理销售流程，保障销售工作的顺利进行。
第十一条广告销售团队应具备一定的专业知识和销售技巧，能够熟练运用销售工具和方法，实现销售目标。
第十二条广告销售团队应具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与客户有效沟通，协调内部资源，推动销售工作的顺利进行。
第十三条公司将对广告销售团队的成员进行专业培训和业务指导，提升销售业务水平和绩效。
第三章广告销售流程的规范第十四条广告销售团队应根据公司的销售目标，制定销售计划，明确销售目标和销售任务。
第十五条广告销售团队应了解客户的需求和市场动态，制定有效的销售策略，开展市场开拓工作。
第十六条广告销售团队应与客户建立良好的合作关系，了解客户的需求，提供专业的广告营销方案和服务。
第十七条广告销售团队应定期向销售主管汇报销售进展情况，做好销售数据和汇报工作。
第十八条广告销售团队应及时跟进客户需求，解决客户问题，保障广告项目的顺利进行。
广告公司规章制度(4篇)
广告公司规章制度第一章总则第一条为了保障公司的正常运营，并维护员工的权益，制定本规章制度。
本规章制度适用于公司内部所有员工。
第二条公司员工应当遵守国家法律、法规及公司规章制度，并积极维护公司的形象和利益。
第三条公司严禁任何形式的歧视、虐待和骚扰行为，员工应当相互尊重，建立和谐的工作环境。
第四条员工的岗位和职责由公司根据实际需求分配，并可以根据工作需要进行调整。
第五条公司对员工的工作成绩进行绩效考核，根据绩效结果进行工资调整和晋升。
第六条员工在公司的任职期间，不得从事与公司业务有冲突的兼职或经营活动。
第七条公司建立完善的培训体系，提供相关的培训和学习机会，提升员工的专业能力。
第二章工作时间和休假第八条公司设定标准工时制，员工应当按时上班和下班，并严格遵守工作时间安排。
第九条员工每周工作时间为40小时，如需加班应经过公司批准，并计算加班工资。
第十条公司根据国家法律规定的法定假日，安排员工休假，并支付相应的休假工资。
第十一条员工享有年假、病假、婚假、产假、丧假等法定假期，具体安排由公司根据实际情况制定并公布。
第十二条员工如需请假，应提前向上级经理或人事部门提交请假申请，并经审批通过方可请假。
第三章遵守纪律和保密第十三条公司员工应当遵守公司的工作纪律，保持工作秩序，不得进行迟到、早退、旷工等行为。
第十四条公司员工应当保守公司的商业秘密和客户信息，不得泄露给外部人员或单位，如有违反将受到相应的惩罚。
第十五条公司禁止员工私自带走公司机密文件或资料，离职时应将所有公司资料交还公司，并做好相关交接工作。
第十六条公司制定的相关制度和条例应严格遵守，如违反将视情节轻重予以相应的纪律处分。
第四章员工权益和福利第十七条公司按照国家规定为员工缴纳社会保险和住房公积金，员工享受相应的福利待遇。
第十八条公司为员工提供良好的工作环境和工作设施，保障员工的劳动安全和健康。
第十九条公司根据员工的工作表现和时间长短，提供相应的晋升和薪资调整机会。
广告销售公司规章制度范本
广告销售公司规章制度范本第一章总则第一条为规范公司员工的行为，保障公司的正常运作和发展，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于广告销售公司所有员工，必须严格遵守。
第三条公司全体员工应当热爱企业，敬业爱岗，为企业的发展做出贡献。
第四条公司员工必须遵守国家法律法规、公司章程以及各项管理制度。
第五条公司员工应当保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密。
第二章公司员工的权利和义务第六条公司员工有权享受公司提供的各项福利，并在符合规定的条件下提升职业发展。
第七条公司员工应当遵守公司的工作安排和管理制度，服从上级领导的指挥。
第八条公司员工有义务认真履行工作职责，提高工作效率，不得迟到早退，不得擅离职守。
第九条公司员工不得接受他人的贿赂，不得从事违法犯罪活动。
第十条公司员工应当保护公司的形象和利益，维护公司的正常秩序。
第三章公司员工的工作规范第十一条公司员工应当尊重上级领导和同事，不得恶言相向，不得诽谤他人。
第十二条公司员工应当友好相处，团结协作，互帮互助，共同推动公司的发展。
第十三条公司员工不得故意损坏公司的财产，如有损坏应当报告上级领导并赔偿。
第十四条公司员工应当维护公司的办公环境和设备，保持工作场所的整洁。
第十五条公司员工应当遵守公司的保密规定，不得私自泄露公司的机密信息。
第四章公司员工的奖惩制度第十六条公司将根据员工的工作表现、业绩和态度，给予相应的奖励，建立激励机制。
第十七条公司将根据员工的违纪违规行为，给予相应的处罚，建立惩罚机制。
第十八条公司员工在遵守规章制度的前提下，享有公正、公平的奖惩权利。
第十九条公司将定期对员工进行考核和评估，对优秀员工予以表扬，对不合格员工进行培训及警告。
第五章附则第二十条公司员工应当善待客户，尊重客户，提供优质的服务，维护公司的客户关系。
第二十一条公司员工应当增强自身学习能力，不断提升自己的业务水平和专业技能。
第二十二条公司将不定期对员工进行规章制度的宣传教育，帮助员工遵守规章制度。
广告公司规章制度范文（4篇）
广告公司规章制度范文第一章总则第一条为规范广告公司的管理行为，维护公司的正常秩序，保障员工的权益，制定本规章制度。
第二条公司所有员工必须遵守本规章制度，并将其视作工作和生活的基本准则。
第三条公司根据实际情况和业务特点，可以根据需要制定相关的具体细则，但不得违背国家法律法规以及行业规范。
第四条公司对员工的违规行为将依法依纪采取相应的处罚措施，包括但不限于警告、罚款、记过、降职、辞退等。
第二章入职与离职第五条入职时，员工必须提供真实的个人信息，并签订聘用合同。
合同期限为一年，合同到期后双方可以自愿续签。
第六条入职后三个月内为试用期，试用期期间公司有权解除合同，试用期结束后，员工将正式转为公司员工。
第七条离职时，员工必须提前一个月书面通知公司，并交代相关工作。
公司可以对员工进行离职手续的安排和审批。
第八条离职后，员工必须如实交还公司的财产和文件，完成离职手续。
第三章工作规范第九条员工必须按时上班，不得旷工迟到早退，如因特殊情况必须请假，需提前向所属领导请假，并经批准后方可离开。
第十条员工必须按照公司制定的工作流程和规范进行工作，不得擅自更改或者忽视。
第十一条员工必须保守公司的商业秘密，不得泄露公司机密信息。
离职后仍须遵守此规定。
第十二条员工应尊重同事和上级，维护公司内部的和谐氛围，不得进行人身攻击或损害他人利益的言行。
第十三条员工禁止在工作时间和工作场所进行个人的非法或不良活动，包括但不限于赌博、吸烟、酗酒等。
第四章奖惩制度第十四条公司对员工的优秀表现将给予相应的奖励，如奖金、表彰等。
第十五条公司对员工的失职行为将给予相应的惩罚，如扣减工资、停职、降职等。
第十六条员工如有违法违规行为，将被追究法律责任，并遵守公司的相应惩罚措施。
第五章劳动保护第十七条公司将为员工购买社会保险和住房公积金，并按时缴纳相关费用。
第十八条公司将定期策划员工体检活动，确保员工的身体健康。
第十九条公司将为员工提供良好的工作环境和必要的劳动保护设施，确保员工的人身安全。
广告公司销售管理制度范文
广告公司销售管理制度范文广告公司销售管理制度范文第一章总则第一条为了规范广告公司销售工作，提高销售绩效，加强销售管理，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于广告公司销售部门所有员工。
第三条广告公司销售管理的核心是团队协作和客户导向，通过科学的管理和有效的执行，确保公司销售业绩的持续增长。
第四条销售管理制度的实施应与其他管理制度相配套，相互衔接，确保各项工作的顺利开展。
第五条销售管理制度的涉及范围包括：销售策略、销售目标、销售任务、销售计划、销售报表、销售培训、销售激励、客户关系管理、业绩考核等。
第六条广告公司销售管理应遵循公平、公正、透明的原则，根据员工的实际表现进行评估和激励，激发员工的工作积极性和主动性。
第七条广告公司销售管理应注重团队建设，营造积极向上的工作氛围，鼓励员工互相学习、共同进步，共同为客户提供优质服务。
第八条广告公司销售管理应不断创新，积极应对市场变化，不断提升销售能力和专业素质，以适应日益激烈的市场竞争。
第二章销售策略第九条广告公司销售策略应根据市场需求和公司实际情况确定，确保公司销售业绩能够实现持续增长。
第十条销售策略的制定应包括市场定位、目标客户群、产品定价、销售渠道和促销活动等方面内容。
第十一条销售策略的执行应包括销售计划的制定、任务的分解、组织的调配和销售过程的监控等环节。
第十二条销售策略的调整应根据市场变化和销售情况进行及时调整，确保销售目标的实现。
第三章销售目标第十三条广告公司销售目标应由销售部门根据公司整体经营目标确定，并由公司高层批准和下达。
第十四条销售目标应具体、明确、可衡量，并与员工的薪酬激励挂钩，激发员工的工作积极性。
第十五条销售目标的达成应通过定期的销售报表和业绩考核来评估和监控，及时采取措施纠正偏差，确保目标的实现。
第四章销售任务第十六条广告公司销售任务应由销售部门根据销售目标和市场实际情况进行制定，并由上级领导下达给销售人员。
第十七条销售任务应具体、明确、可执行，包括销售额、订单量、新客户开发等方面内容。
广告传媒公司销售管理制度
广告传媒公司销售管理制度一、总则为规范广告传媒公司的销售管理，提高销售效率和服务质量，制订本管理制度。
二、销售目标1.公司销售目标：按年度制定销售目标，分解至各销售团队和个人。
2.销售任务：销售团队和个人根据公司销售目标拟定销售任务，确保每月、每季度、每年任务完成。
三、销售组织1.销售团队：按产品或区域划分销售团队，设立销售经理统一管理。
2.销售人员：销售顾问、销售主管等销售岗位，每个销售人员必须通过专业培训，并签订销售合同。
3.销售规章：销售人员必须遵守公司销售规章制度，禁止擅自减免价格、违规签单等行为。
四、销售流程1.市场开发：销售人员需及时了解市场动态，开发潜在客户资源。
2.客户拜访：销售人员需定期拜访客户，了解客户需求，提供优质服务。
3.销售谈判：销售人员谈判销售合同，保证合同签订符合公司政策。
4.售后服务：销售人员负责售后服务，保证客户满意度。
五、销售考核1.销售业绩考核：销售人员按业绩指标进行考核，实行绩效考核激励制度。
2.销售数据报告：销售团队每月提交销售数据报告，由销售经理审阅。
3.销售会议：每月召开销售会议，总结月度销售情况，明确下月销售计划。
六、销售激励1.绩效奖励：公司设立销售绩效奖金，根据销售业绩给予相应奖励。
2.优秀员工：每月评选优秀销售员工，颁发荣誉证书和奖金。
3.培训机会：公司提供不定期培训机会，帮助销售人员提升专业水平。
七、销售风险管理1.客户风险：销售人员需谨慎对待客户，避免与不良客户合作。
2.合同风险：销售人员签订合同前需仔细核对，确保符合公司政策。
3.市场风险：公司设立风险管理小组，及时应对市场变化。
八、销售纠纷处理1.纠纷解决：销售人员遇到纠纷问题需及时报告销售经理处理。
2.客户投诉：公司设立客户投诉处理部门，及时回复客户问题。
3.合同纠纷：公司法务部门负责处理合同纠纷问题，保障公司权益。
九、销售改进1.客户反馈：公司收集客户反馈意见，及时改进销售服务。
2.销售技巧：公司定期组织销售技巧培训，提高销售人员专业水平。
广告公司销售制度范本
广告公司销售制度范本第一章总则第一条为了规范广告公司的销售行为，保障公司的合法权益，提高销售业绩，根据《中华人民共和国广告法》及有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部销售管理、销售人员行为规范、销售业绩考核等方面。
第三条公司销售工作应遵循合法、合规、诚实守信的原则，积极拓展市场，提高客户满意度。
第四条公司销售部门应建立健全销售管理体系，确保销售工作的有序进行。
第二章销售管理第五条销售计划：销售部门应根据公司发展战略和市场需求，制定年度、季度、月度销售计划，并报公司领导审批。
第六条客户管理：销售人员应建立完善的客户档案，定期对客户进行分类、分析，提高客户满意度。
第七条合同管理：销售合同应严格按照国家法律法规和公司相关规定签订，确保合同的合法性、合规性。
第八条售后服务：销售部门应设立售后服务团队，对客户在使用产品过程中遇到的问题给予及时解决，提高客户满意度。
第三章销售人员行为规范第九条销售人员应具备良好的职业道德，诚实守信，不得夸大产品性能，欺骗消费者。
第十条销售人员应遵守公司规章制度，服从领导安排，积极参加公司组织的培训和学习。
第十一条销售人员应注重个人形象，穿着整洁，言谈举止得体，不得有损公司形象的行为。
第十二条销售人员应遵守国家法律法规，不得利用职务之便，谋取不正当利益。
第四章销售业绩考核第十三条公司应建立科学的销售业绩考核体系，对销售人员的业绩进行定期考核。
第十四条销售业绩考核应主要包括销售额、新客户开发数量、客户满意度等方面。
第十五条销售人员业绩考核结果作为薪酬分配、晋升、奖惩等方面的依据。
第五章奖惩制度第十六条对违反本制度的销售人员，公司视情节轻重给予警告、罚款、降职、辞退等处分。
第十七条对业绩优秀、为公司作出突出贡献的销售人员，公司给予表彰、奖励。
第六章附则第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度的解释权归公司所有。
通过以上各章的内容，我们可以看到，广告公司销售制度范本主要从销售管理、销售人员行为规范、销售业绩考核等方面进行了规定。
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16、负责本区域市场销售人员任用的提名；
17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；
18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；
19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
20、及时对下级工作中的争议作出裁决；
8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；
9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；
10、组织建立、健全客户档案；
11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；
12、向直接下级授权，并布置工作；
13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。
14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
大区经理岗位职责：
1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
4、根据网络发展规划合理进行人员配备；
5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
销售总监岗位职能二
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
二 销售部组织架构
销售总监
大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理
区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理
销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管
三 销售部人员素质要求
1、 品德好
2、 很强的语言驾驭能力
12、一定范围内的销售折让权。
区域经理
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。
22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。
领导责任：
1、对所属区域销售工作目标的完成负责；
2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；
3、对所属区域确保经销商的信誉负责；
4、对所属区域确保货款及时回笼负责；
5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；
6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
9、协助上级做好市场危机公关处理。
10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；
7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责；
9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；
10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。
主要权限：
1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
2、有向营销总监报告的权力；
公司销售部管理规章制度
一、总则（制定目的）
二、销售部组织架构
三、销售部人员素质要求
四、销售部岗位职能
五、服装规范
六、考勤制度
七、销售报表规定
八、薪金பைடு நூலகம்配制度
九、合同管理制度
十、外出公干管理制度
一 总则
为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。
本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
3、对筛选客户有建议权；
4、对重大促销活动有现场指挥权；
5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
6、对所属下级的工作有监督、检查权；
7、对所属下级的工作争议有裁决权；
8、对直接下级有奖惩的建议权；
9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
10、一定范围内的经销商授信额度权；
11、有退货处理权；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
3、 人格魅力
4、 很强的组织计划管理能力协调能力
四 销售部岗位职能
销售总监销售总监岗位职责一
1、坚决服从执行销售总经理工作安排。
2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。
6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。
7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。