微软产品采购方式
fpp,coem,oem介绍
1. 单独购买的全包装产品：即微软全包装产品(Full Packaged Product)，因其以精美彩盒包装出售，又称彩盒包装产品。
Microsoft FPP软件应通过零售或分销商渠道购买，授权多限定给独立用户(user)／机器(machine)／单位(seat)。
即使包装盒内附有光碟和磁盘两套版本，也仅限单一用户使用。
部分授权合约容许用户将软件同时安装于家庭及办公室，或桌面电脑和笔记本电脑，供不同时间应用。
2. 随机预装软件（OEM）：指购买品牌电脑、硬盘等硬件时随其附送的软件程序，价钱隐含在硬件的成本内。
由于硬件商议以批发数量向软件商直接购买，价钱特优，以惠用户，因此OEM软件只能配合跟随的硬件使用，不能分拆转售，或安装到其它硬件上。
详细信息您可以参考网站：/china/oem随机版产品最终用户许可协议(EULA)请参考：/china/coem/coem2-03.asp3. 微软开放许可证协议（Open License）：是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的客户，具有成本低廉的优点。
开始时只需要采购五个许可证，而且在两年内可持续节省费用，让客户受益匪浅。
Open License易于管理，而且容易整合为完整的桌面解决方案。
使用Open License，客户可各取所需，在需要时即时获得所需产品的许可证。
详细信息您可以参考网站：/china/licensing/licensing-options/open-license-overview.aspx4. 随机版产品（COEM）：COEM产品有独立盒包装，内部包含系统安装光盘，COA标签上印有”OEM Software”字样，安装激活后的COEM产品不能移植到另一台PC上使用。
无论一般消费者或企业客户，欲采购微软随机版软件时，必须跟随完整的计算机系统(至少包含一个中央处理器、主板、硬盘、电源与机壳之计算机系统) 同时采购。
微软ERP产品介绍
微软ERP产品介绍微软 Navision –认识你全部的潜能达到新的高度微软 NAVISION 给你提供了一条最快捷的途径去充分发掘业务潜力，对新的利润点快速作出反应，工作更富有效率，并且，在NAVISION 方案中心专家的帮助下，你将更加卓有成效地发展你的业务。
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制造自己的机遇微软 NAVISION 帮助你在快速变幻的市场中及时调整你的业务，机遇来临时，就不会和你擦肩而过。
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无论你身处商业的任何领域，你都要根据市场的需要来调整你的业务流程。
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你也能够改变仓库操作模式。
例如，在线从“曲线捡货”方式变回到“标准捡货”方式。
这意味着你能够在任何给定的捡货顺序中选择你所喜欢的捡货顺序。
一个集成的解决方案帮助你根据动态的商业环境作出反应并将快速的业务步调转换成你的优势。
一切都运行得有条不紊。
你调整你的业务进程以适应具体的市场环境。
你将得益于神速的网络业务，为你的员工建立高效的工作环境。
你行动地越快，你的机遇就越多。
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超越期望值不论你怎样地成长和改变，一件事是确定的。
你需要调整你的业务系统。
但问题是如何调整你的系统而同时不拖延业务活动呢？训练有素、经过认证的 NAVISION CENTER所提供的进程和工具能够帮助你充分认识到业务领域的潜力。
微软产品不同订购方式的区别
微软产品不同订购方式的区别根据微软公司销售政策，将产品化分为三种订购方式：MOLP（Microsoft Open License Program开放式许可证）、FPP（Full Packaged Product彩包装）、COEM （Original Equipment Manufacturer简包装），其区别如下：一、MOLP(Microsoft Open License Program开放式许可证)Microsoft Open License 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得从份Microsoft产品的许可证的各类客户，用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，提交定单给经销商处理即可，减少不必要的软件包装和相关费用，款项需要一次性结清。
仅限提供：Microsoft Windows 8中文专业版本。
1、开放式许可证是授权用户可以使用该软件，并不包括复制软件的权利证明。
采用电子License授权方式发送至企业或单位指定电子邮箱。
2、开放式许可证是微软与每用户间的法律协议。
不包含任何软盘、光盘或文档。
安装介质需要单独申请。
3、是知识产最核心的部分。
4、用户-许可证一一对应，按需订购，遗失可补。
5、节省费用，便于知识管理。
6、正版和盗版的区别不在于是否拥有原厂的介质，而在是否拥有合法授权许可。
7、使用范围：批量采购(第一次购买需5个以上产品起购，包括5个，两年之内续订可以一个单独产品起购)。
8、使用方式：可以降级使用Windows Xp、Vista、windows 7等。
注意：在授权上有个有效性不是针对的是产品的有效期；开放式许可证是5用户起订的；在购买开放式许可时有2年的重复订单日，在这两年不需要订购5套产品，可以购买(1-4)产品。
但在过了2年后，需要5用户起订。
需提交最终使用用户的信息：客户的中英文公司名称；客户的联系信息；所定产品的具体描述；所定产品数量；二、零售彩包产品Full Packaged Product(FPP)1、是可以通过软件零售商店购买的彩色包装产品；2、必须遵守终端用户许可协议(“EULA”)；3、一年内同一台机器可以激活4次(多次可以提出申请，需合理理由)，可以更换主板，有微软服务，可以电话网络激活，可以跨国销售，可以转卖合法产权，优质外观彩色包装，订货需要15工作日；4、FPP内包装主要包含有：1)《Microsoft 软件最终用户许可协议》有打印或电子文档两种形式。
微软授权的许可方式
三：开放式许可证（MOLP） Microsoft Open License适用于因硬件后期补充并且需要获得多份微软产品的许可证，具有成本低廉的优点。 用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把订单交经销商处理即可。减少不必要的软件包装和相关费用。
3、不与硬件或应用系统绑定。不论数量，都只用1个License号，就可以管理多台硬件设备，并可以在授权对象的任何硬件设备上不限次数的重复安装，便于部门管理。
4、独立软件资产。
正版化达标
统计软件正版缺口，参照政府版权主管部门的要求，与软件原厂商的法务部门协调，达成一个采购预算的共识，一次性或者逐步完成软件正版化达标。在IT规模没有实质性增长情况下，更新新硬件无需再另行购买同类软件。
微软授权的许可方式
一：FPP(彩包)
适用于零售个人用户或技术发烧友，物理上的塑料盒包装的产品彩盒，包装精美，价格高。
二：OEM，COEM（简包） 适用于知名品牌硬件厂商以及系统装机商，和硬件捆绑销售，预装在硬件内。如硬件已在使用中，后期补购视为盗版。只有在机器出厂时预装才算是正版，并且严格对应某一台PC或服务器，该PC或服务器报废后，该软件产品也随之报废，不能作为单独的软件资产。
现将软件开放式许可证（MOLP），亦称独立开放式授权、批量许可，总结汇报如下： 授权实质
由软件原厂商针对法人单位的软件使用许可，包含具体产品名称和法律意义上的使用数量。
授权使用
1、技术上，实际安装数量及安装次数不受购买数量提供低版本软件的安装密钥，可降级使用，未来升级至所购买版本时无需另行支付费用。
软件采购记录进微软厂家系统，有利于避免未来可能的反盗版核查。
盘点2004：IT业20大事件
3，网络概念掀起第二次浪潮 专业网站成资本宠儿
走过寒冬初春的互联网行业又一次掀起进军资本市场的热潮。5月13日，盛大网络（股票代码：SNDA）在美国纳斯达 克股票交易市场正式挂牌交易，公开招募资金额仍达1.524亿美元；6月16日腾讯正式登陆香港联交所，募集资金2亿美元；9月29日，前程无忧 （51job）在纳斯达克成功上市；10月15日，中文财经网站金融界登陆美国纳斯达克。
自互联网企业诞生以来，或被收购，或自主上市是企业发展两条“主路”。而从今年各网站的市场表现来看，互联网热潮已经再度掀起。不过， 与第一次浪潮不同的，专业网站异军突起成为资本舞台上的宠儿。
4，EVD HVD HDV三方牵制 高清影碟机国家标准难产
7月8日，信息产业部宣布国家电子行业标准－－新一代高密度数字视盘系统EVD标准公示，按照惯例，一个月后这项 标准将成为国家行业标准。然而，在持有不同技术标准的HDV、HVD阵营夹势之下，EVD并未如期成为国家行业标准。针对EVD、HDV和HVD的混战 局面，信产部不得不拿出重新对三大标准进行测试
4月3日，北京，中国信息产业部、日本国经济产业省和韩国情报通信部共同签署《开放源代码合作备忘录》。 根据该备忘录，三国达成在开放源代码领域的10项合作计划，其中包括：政策、标准化、推广应用、人才培养、技术交流等多方面多层次的合 作。
在此之后，三国行业主管部门先后在日本、韩国共商开源软件合作事宜，相继成立各国开源软件民间推进组织以及三个工作组――技术开发与评 估工作组、人力资源开发与培训工作组以及标准与认证研究工作组将三国合作推向实质化阶段。
微软软件采购合同范本
微软软件采购合同范本甲方（需求方，委托方）：注册营业地点：乙方（供给方，受托方）：注册营业地点：签订日期：年月日经协商，双方就乙方生产、供甲方销售并且根据甲方要求设计、标明为微软品牌的家用或办公软件（简称微软软件）采购之事宜达成如下协议，双方同意签订本合同，并共同遵守以下条款：第一条合作的产品、数量及定单1. 甲方同意向乙方购买，乙方同意向甲方出售本合同指定的微软软件产品。
本合同标的并非仅指上述描述中的一款软件，而是指微软公司生产的所有家用或办公软件产品。
2. 乙方应保证所提供的微软软件产品满足甲方提出的技术规范、保修条件及乙方对甲方的各项承诺，同时应满足本合同签署时已发布的与本合同标的物相关的技术规范、验收规范要求。
3. 乙方应确保在其提供的微软软件产品今后的升级或更新中，仍能与本合同中提供的软件兼容。
第二条采购数量及订单1. 甲方根据实际需求向乙方提交订单，订单中应明确指定所需微软软件产品的名称、版本、数量等信息。
2. 乙方根据甲方提交的订单，按照约定的时间和数量向甲方交付微软软件产品。
第三条质量保证1. 乙方保证其提供的微软软件产品为正品，且具备良好的运行性能和稳定性。
2. 乙方应对其提供的微软软件产品承担质量保证责任，自甲方收到货物之日起，在正常使用条件下，如出现质量问题，乙方应在接到甲方通知后3个工作日内负责解决。
第四条价格和支付1. 双方根据市场行情和双方商定的价格，确定微软软件产品的采购价格。
2. 甲方按照本合同约定的付款方式，向乙方支付微软软件产品的采购价款。
第五条交货及验收1. 乙方应按照甲方提交的订单，约定时间内将微软软件产品送到甲方指定地点。
2. 甲方收到微软软件产品后，应按照本合同约定的验收标准进行验收。
如发现不符合合同约定的产品，甲方有权要求乙方更换或退货。
第六条售后服务1. 乙方应提供微软软件产品的安装、使用培训和技术支持等服务。
2. 乙方应对甲方在使用微软软件产品过程中遇到的问题提供及时解答和帮助。
Microsoft供应商行为准则微软公司供应商行为准则
Microsoft供应商行为准则微软公司供应商行为准则Microsoft 不止想成为一个优秀的企业，更想成为一个伟大的企业。
为实现该目标，我们会致力于帮助全球各地的人和企业实现最高水平的生产力，取得最大的成功。
要达成我们的这一使命，不能只靠打造创新技术。
这还依赖于我们对自己企业和企业中的每个人的要求，依赖于我们如何管理内部事务，以及我们如何与客户、合作伙伴、政府、社区和供应商开展合作。
通过《业务行为标准》(/mscorp/legal/buscond)，Microsoft 确立了包括合乎道德的业务实践和法规合规等方面在内的公司标准。
这些标准适用于所有Microsoft 员工、董事及高管。
同样，Microsoft 也期望供应商遵守《Microsoft 供应商行为准则》并对员工开展此方面的培训，以此来支持对诚信的承诺。
遵守供应商行为准则供应商及其员工、代理和分包商（以下统称为“供应商”）在与Microsoft 开展业务或代表Microsoft 开展业务时必须遵守此供应商行为准则。
如果有任何情况导致供应商的运营违反此行为准则，则供应商须立即通知其Microsoft 联系人（或Microsoft 管理层成员）。
虽然我们期望Microsoft 供应商能进行自我监督，自觉遵守此行为准则，但Microsoft 也可能会对供应商进行检查，或者审查其设施，看是否符合准则的规定。
如果供应商的任何代表或人员的行为方式不合法，或不符合此行为准则或任何Microsoft 政策的规定，则Microsoft 可以要求立即开除此类代表或人员。
供应商除了须遵守其他任何与Microsoft 签订的协议规定的义务之外，还须遵守此行为准则以及参加Microsoft 可能提供的行为准则培训。
法律法规合规实践在与Microsoft 开展业务和/或代表Microsoft 开展业务时，Microsoft 的所有供应商的业务活动必须完全符合适用法律法规的规定，并且必须但不仅限于满足以下要求：∙贸易：遵守所有适用的贸易管制规定，以及所有适用的出口、再出口和进口法律法规。
微软许可证销售
P is Pool Z – ignore pool S – system pool R – server pool A – application pool
什么是软件许可？
软件许可赋予您使用软件的合法权利。
对于您所使用的每一个软件程序，您都需要有一个许可，它以许可协议的形
式体现。
您对软件产品的使用受许可协议条款以及版权法的 制约。
根据中国著作权法的规定，未经版权所有者的特别授权，制作或销售版权资
料(包括计算机程序)是非法的。
无论是用于销售、免费散发还是拷贝者自用，未经 授权复制软件都构成版权侵犯 版权保护责任追究到最终用户
许可方式之 FPP
零售彩包产品Full Packaged Product（FPP）
是可以通过软件零售商店购买的 物理上塑料纸包装的产品彩盒
必须遵守“最终用户许可协议” End User License Agreement (EULA):
打开包装、揭下印章、签名等即代表用户接受了EULA。
端许可的方式销售
Microsoft Confidential 24
Enterprise Agreement（EA）
客户每年支付一笔款项，该款项覆盖客户的基本用量，客户即可获得全部
微软产品的使用授权。 基本用量的定义
至少选中一个核心产品*企业PC数或信息工作者人数
核心产品有三个：Office Pro, Win Pro Upgrade, Core CAL 即核心产品的数量必须依照企业的全部PC数购买
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是零售版、VOL版和OEM版零售版是指从软件零售商处购买到的软件产品，它是针对一般家庭用户并且也是最常见的销售版本。
Windows Vista零售版分为彩盒包装和COEM简装版，彩盒包装比COEM 简装版在价格上要贵，因为彩盒包装产品无论从印制质量上和产品包装上都要比COEM简装版好很多，而且购买彩盒包装可以得到微软在产品周期内的技术支持，而购买COEM简装版则不能。
批量许可VOL（Volume License）版用于是针对企业、组织批量购买的，需要购买5套以上，并且仅供用于Windows系统升级。
它不是针对个人用户，因此个人用户无法购买。
OEM（Original Equipment Manufacturer, 原始设备制造商）可以理解成品牌电脑厂商。
而OEM版就是指用户向品牌电脑厂商购买计算机时预装在计算机上的系统。
一般来说，品牌电脑厂商还会在自己预装的系统上安装一些额外的辅助程序用于方便用户使用计算机。
与零售版不同的是，OEM版的售后技术支持是由品牌电脑厂商提供。
无论是零售版、VOL版还是OEM版，它们之间的区别只在于授权方式的不同，而操作系统本身功能是没有差别的（OEM版可能会多一些厂商额外安装的辅助程序）。
微软产品不同订购方式的区别根据微软公司销售政策，将产品化分为三种订购方式：License（许可证）、FPP（彩包装）、COEM（简包装），其区别如下：1、FPP与License的区别产品形式不同FPP全包装License是一张证明纸的形式记录许可，产品介质许要另外定购市场定位不同。
2、FPP面对零售市场License面对企业批量购买市场对最终用户的要求不同FPP不记录最终用户的信息License详细记录最终用户的信息一、License开放式许可证（MOLP）u 开放式许可证（MOLP）定义：v Microsoft® Open License 是一个灵活的批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft 产品的许可证的各类客户，具有成本低廉的优点v 用户只需要确定所要购买的软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。
v 减少不必要的软件包装和相关费用。
u 开放许可证的特点：语言无关性v 可以使用相同或更低价格的其他语言版本的产品平台无关性v 适用于桌面应用软件（Application Pool) v 但不包括开发工具降级使用v 使用软件的早期版本v 不得部分降级使用u 开放式许可证(MOLP)的优势v 以批量方式采购，得到微软提供的相应折扣价格；v 在两年内享受相应产品组价格级别，降低企业采购成本v 减少包装、运输和储藏费用，便于企业内部资产管理；v 所有微软产品都可用开放式许可证采购。
二、彩包装（FPP）1、针对零售市场2、包装中含有：许可证、CD、资料以及完整外包装。
3、不享受折扣价格申请三、COEM版：1．对最终用户来说，是由装机商授权、担保和支持产品2．COEM版产品不享受价格折扣关于微软COEM，FPP和开放式许可三种购买方式的区别什么是软件许可？软件授权许可是授予用户可以操作和使用该软件的权利，授权许可软件与买一辆汽车和一栋房子是不同的，因为在你有权使用该软件的同时，还要符合如何使用该软件的要求。
这些要求包括如何恰当地安装和运行软件，怎样将软件转给他人使用，是否可使用低版本等等。
微软的软件授权许可通常通过两种协议形式规范软件的使用。
第一种，也是大部分用户熟悉的一种，就是最终用户许可协议（EULA）。
如果您曾从零售商手中购得软件的授权许可，或者购买过已预装软件的新电脑，那么您应该见过这种协议。
最终用户授权许可协议一般以纸质的文件或卡片的形式包含在软件包装盒中，或者在安装软件时在屏幕上弹出，一般必须接受其条款才能进行安装。
第二种协议形式是产品使用权利(PUR)，该协议与最终用户许可协议类似，但适用于通过批量授权许可方式获得软件使用权的情形。
产品使用权利与获得软件授权许可的批量授权许可协议共同规范该批量授权许可软件的使用。
微软有哪些授权许可方式？微软授权许可软件主要通过三种方式，即盒装软件产品形式，OEM软件产品形式（原始设备制造商版）和批量许可形式。
盒装软件是指用包装盒封装的软件。
这种软件的授权许可需要通过软件零售商获得。
盒装软件的授权许可主要针对购买小宗软件授权许可消费者，您可以通过这种授权许可购买到完整版本的软件及其更新版软件。
每一个盒装软件通常只允许在一台电脑上安装使用。
OEM 软件OEM 软件的授权许可是通过购买合法预装了软件的计算机时获得。
如果你曾购买过一台合法预装了Windows的计算机，那么你就获得了OEM软件授权许可。
每一个OEM软件的授权许可通常也只对应一台计算机。
批量许可对一个需要多个软件的单位而言，微软批量授权许可是一个合适的选择。
批量授权许可方式对于购买五个或五个以上大量授权许可的情况，将是灵活而经济的选择。
因为该方式具有优惠长远而实在，安装运行便利，获取方法灵活，支付方式多样，以及其他诸如软件保障等方面的优势。
批量许可提供的软件保障在微软批量许可制度中获得的软件保障有助于使客户获得更大的价值，更好的服务和管理。
有了软件保障，您可以利用其提供培训资源使员工提高效率；可以用今天价格享受到明日的科技成果；还可以每年付款而不用一次提前付清。
因此有了软件保障，您的企业就可以在保证期内不断享受软件的新版本。
软件保障的优势软件保障可以对大程度的帮助企业享受微软软件的优质服务，在降低成本节省时间的同时提高生产力。
针对不同的批量许可项目，企业可以得到的益处包括：年度付款方便预算按年度付款制度使您可以控制您的费用，并且可以提前三年计划您的软件预算。
高效的配置和管理软件保证包含的培训和工具使IT人员更轻松的对软件进行更新、配置和管理以及其享受他方面的服务。
提高生产力的培训及支持软件保证不仅向员工提供最新的软件，而且还提供使他们更够最大程度利用新技术的培训和支持。
在家轻松办公有了软件保证，员工在家用电脑上也可以安装一个经过授权的Microsoft Office，这样员工在家也可以轻松办公。
学术机构，慈善团体，以及政府机构项目微软同时提供专门为学术机构，慈善团体以及政府设计的项目。
这些项目可以为这些组织最大程度的节省开支。
更多信息请点访问以下网页：For Educational Institutions 教育组织For Governments: Open License 政府机构：开放式许可For Governments: Select License 政府机构选择性许可For Charitable Organizations 慈善团体可以批量许可的微软软件并不是所有的微软软件都可以批量许可的，只有那些任何机构都需要的软件才可以这样许可。
产品名录提供了完整的可以批量许可的软件清单。
它是一份每月公布的列明所有有资格批量许可的软件名的清单。
除了产品名录之外，微软还每三周刊发一期产品使用权限更新，它向客户提供批量许可项目中每一个软件的具体使用要求。
软件分类批量许可的软件有三种分类方式：产品、产品池和版本。
例如Microsoft Office2003专业版就被分为产品：Microsoft Office 产品池：应用程序版本：专业版产品产品就是实际的软件名称。
其他产品比如Microsoft Word 2003 和Microsoft Windows XP。
产品池根据功能的相似性，微软的软件被分为不同的池（组）。
主要有以下三种：应用程序：应用程序是在你的计算机上执行具体任务的软件。
比如：Microsoft Excel, Microsoft Project, and Microsoft Visio®。
系统：系统包括不同版本的Microsoft Windows操作系统，比如Microsoft Windows XP。
服务器：服务器软件指配置好的网络服务器。
比如Microsoft SQL™Server 和Microsoft Exchange Server。
在有些批量许可的项目中，软件是被赋值的（产品点），这些产品点是用于在产品池中为某一特定的批量许可项目确定不同的价格标准。
每个软件的产品点可以在产品名录中找到。
版本有些软件，比如Microsoft Office，按功能或内容的不同分为多个版本。
比如Microsoft Office 2003标准版和Microsoft Office 2003专业版。
选择批量许可项目在衡量批量许可是否适合您的组织时需要考虑如下问题：您多长时间更新您的硬件和软件培训在您的组织中的重要程度您需要什么样的软件去建立符合您的目的的解决方案您是否愿意按年度付款软件的获得成本以及配置的简易性对您决定的影响程度您的单位是否需要大量的软件您的单位是否需要配备当前版本的微软软件您的单位是否愿意在需要时获取软件许可，以及标准对您的重要性。
开始选择您的解决方案回答上述问题后，您需要考虑以下所描述的那一种批量许可模式最符合您单位的实际情况，满足您的需要。
少于250台电脑的单位开放式许可的灵活性以及它较低的进入条件使它成为拥有少于250台电脑的单位的首选。
开放是许可有三种不同的形式以满足众多企业的需要。
同时它还提供广泛的转售渠道包括零售店，解决方案提供者以及在线供应商。
这里有三种许可方式供选择：Open License Value. 面向只有5台电脑，但希望享用软件保证也有能力分期付款的企业Open License Volume. 面向最初订单在每个产品池中最小达到500产品点的客户。
提供与其他开放式许可相比额外的优惠。
Open License Business. 最初订单只要求达到5个许可多于250台电脑的单位如果您的企业拥有多于250台的电脑，那么您最好考虑选择性许可，企业协议或企业订阅协议中适合企业需要的一种。
这些许可方式都是通过大客户经销商和微软企业服务顾问提供的。
选择性许可是为需要多种不同的软件的企业设计的。
对于每个已选定产品池（应用程序、系统、服务器），客户可获得基于一个三年的采购预测的批量价格等级。
当三年协议期满后，客户只要继续支付被许可的软件就可以继续使用，并且可以更新任何一种可获得相关利益的软件保证。
企业协议面向那些希望将其企业中的微软软件通过一个三年的合同标准化为微软企业产品软件（Microsoft Office Professional, Microsoft Windows Professional台式机的操作系统更新及核心用户访问许可）的客户。
在协议期满后，客户只要继续支付被许可的软件就可以继续使用。
客户也可以更新企业协议登记以便在更新期间内就可以继续获取相关的利益和使用随后的各种新版本。