统一冰绿茶营销方案

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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
无糖试饮推广
方案二： 方案二：街头跳操活动 目的： 目的：引起大众对无糖产品的关注和认识 时间： 时间：2003/4――5月的双休日 月的双休日 对象： 对象：20-30岁的都市青年 岁的都市青年 方法：3、选取闹市的商场门口圈出一块小空地，由专业跳操人员表演韵律操 方法： 、选取闹市的商场门口圈出一块小空地， *邀请现场观众加入，凡加入表演2分钟的观众均可获得无糖纯茶产品 邀请现场观众加入，凡加入表演 分钟的观众均可获得无糖纯茶产品 邀请现场观众加入 *表演间隙由主持人对无糖茶饮料作介绍，并展开有奖问答 表演间隙由主持人对无糖茶饮料作介绍， 表演间隙由主持人对无糖茶饮料作介绍 2、在活动场地旁设特卖台 、 *凡购买统一纯茶 瓶的消费者赠漫画手册一本 凡购买统一纯茶2瓶的消费者赠漫画手册一本 凡购买统一纯茶 考量： 街头健身操的举办将有声有势的展示无糖纯茶 健康”“无负担” 街头健身操的举办将有声有势的展示无糖纯茶“ ”“无负担 考量：*街头健身操的举办将有声有势的展示无糖纯茶“健康”“无负担”的概念 并与消费者产生互动
2003年统一绿茶行销策略 年统一绿茶行销策略
统一绿茶2003行销任务： 行销任务：
*建立和传播有机茶的概念，领先卡位在市场上 *上市推广无糖绿茶，扩大竞争空间
统一绿茶广告策略
品牌定位：亲近大自然（品牌口号） 品牌个性：绿色清新、自然健康 传播内容：纯天然、无污染、更健康 创意核心：来自自然的茶（最大限度利用自然界的天然成分） 支持点：严格选取有机栽培原料
推广： 推广：
*结合绿茶、乌龙茶，以“健康”为核心的纯茶推广 *整合绿茶、乌龙茶和冰红茶的大型消费者SP
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
2001年统一乌龙茶行销纲要 品牌口号 品牌个性 广告诉求 利益支持 品牌累积 TVC 包装瓶贴 绿叶红镶边的好茶 清爽、健康 无负担 精选绿叶红镶边的好茶、无糖份 “健康好茶在统一” 翘翘板篇 包装背面： *“健康好茶在统一”的ICON *“零热量、无负担”利益的说明性文字 推广主题 *结合绿茶，以“健康”为主题的纯茶推广 *旺季整合乌龙茶、绿茶、冰红茶的大型消费者SP 8
统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
无糖试饮推广
方案一： 方案一：有效点派发 目的：选择有效人群， 目的：选择有效人群，增加对无糖产品的接触和认识 时间： 月中――4月中的双休日 时间：2003/3月中 月中 月中的双休日 对象： 对象：20-30岁的都市青年 岁的都市青年 方法：选取“健身房”、“跳操室”、“羽毛球馆”类似的健身场所 方法：选取“健身房” 跳操室” 羽毛球馆” 派送统一无糖乌龙茶或绿茶（附赠漫画手册） 派送统一无糖乌龙茶或绿茶（附赠漫画手册） 目标数量： 个点 个点/区 目标数量：2-3个点 区，50份/点/天 份点天 考量： 健身场所是目前都市时尚 青年所喜好的休闲场所， 考量：*健身场所是目前都市时尚 青年所喜好的休闲场所，选择此类地点可集中派 发给目标消费群 *健身场所的环境符合“健康”的概念，又适合推广无糖产品加深对“无负 健身场所的环境符合“健康”的概念，又适合推广无糖产品加深对“ 健身场所的环境符合 担”的理解
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
传播运用： 传播运用：
*无糖版本的TVC――传达无糖乌龙茶的利益，作为2003年统一乌龙茶的新 传播主张 *无糖瓶颈挂卡――传达无糖消费利益的标志 *包装瓶贴――传达“无负担”利益的说明性文字
推广运用：
*结合绿茶，以“健康”为主题的纯茶推广 *整合乌龙茶、绿茶、冰红茶的大型消费者SP
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
推广： 推广：
*结合乌龙茶，以“健康”为主题的纯茶推广 *整合绿茶、乌龙茶和冰红茶的大型消费者SP
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
统一纯茶饮料（绿茶、乌龙茶）品牌形象整合的规划 统一纯茶饮料（绿茶、乌龙茶）
低糖 乌龙茶： 无糖 低糖 绿茶： 无糖
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绿叶红镶边的好茶
无负担
统一茶饮料： 统一茶饮料： 健康好茶在统一
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
商场周末特卖
方案二： 健康之旅” 方案二：“健康之旅” 时间： 月中――6月中 时间：2003年4月中 年 月中 月中 对象： 对象：茶饮料的消费大众 方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“健康之旅”为主题的特卖会： 方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开以“健康之旅”为主题的特卖会： 凡买统一纯茶产品2瓶赠漫画 手册一本，同时得到“健康之旅”抽奖单一张， 凡买统一纯茶产品 瓶赠漫画 手册一本，同时得到“健康之旅”抽奖单一张， 填妥个人资料邮寄或当场放入抽奖箱参加每月一次的抽奖，每次抽取 填妥个人资料邮寄或当场放入抽奖箱参加每月一次的抽奖，每次抽取300名中 名中 奖者参加由统一和当地旅行社合办的旅游活动 旅游地点的选取： 旅游地点的选取： 3、以自然风光较好的景点为宜 、 2、组织地区性的登山健身活动：北京的香山。。。 、组织地区性的登山健身活动：北京的香山。。。
统一绿茶、乌龙茶2003 2003年传播推广计划 统一绿茶、乌龙茶2003年传播推广计划
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
2003年统一乌龙茶行销策略 年统一乌龙茶行销策略
统一乌龙茶2003年行销任务： 年行销任务：
*利用无糖的差异化，作为统一乌龙茶传播的新主张 *累积统一乌龙茶“绿叶红镶边的好茶”的形象 *建立“健康好茶在统一”的纯茶产品形象
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
公关活动
方案二： 城市自行车赛” 方案二：“城市自行车赛” 方法：和地区体育组织、体育网站 方法：和地区体育组织、体育网站JOIN在大众中举办业余的羽毛球比赛 在大众中举办业余的羽毛球比赛 参加方式：在体育场所和周末双休日特卖中发放报名表， 参加方式：在体育场所和周末双休日特卖中发放报名表，填妥个人资料 寄往组织单位， 寄往组织单位，选取符合要求的前一千名报名者参加 考量：*城市自行车赛的举办将引起大众的关注 考量： 城市自行车赛的举办将引起大众的关注 *利用大赛争取更多的软性报道 利用大赛争取更多的软性报道 *利用自行车赛沿途和流动的参赛者做更多的宣传 利用自行车赛沿途和流动的参赛者做更多的宣传
统一乌龙茶2003广告策略： 广告策略：
品牌定位：绿叶红镶边的好茶（品牌口号） 品牌个性：清爽、健康 传播内容：零热量、无负担、更健康 创意核心：无负担 支持点：精选绿叶红镶边的好茶、无糖份
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统一纯茶2003年传播推广计 年统一乌龙茶行销策略
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
2003年统一绿茶行销策略 年统一绿茶行销策略
传播运用： 传播运用：
*结合无糖绿茶新上市的新版TVC ――传达有机绿茶的利益，作为2003年统一乌龙茶的 新传播主张 *瓶贴： ――强化LABLE主视觉对有机绿茶的标示 ――传达有机茶概念和利益的说明性文字
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
公关活动
方案一： 统一羽毛球大赛” 方案一：“统一羽毛球大赛” 目的： 目的：扩大统一茶饮料知名度和品牌主张 时间： 时间：2003年8月――30月 年 月 月 对象： 对象：20-30岁的都市青年 岁的都市青年 方法：和地区体育组织、体育网站JOIN在公司白领中举办业余的羽毛球比赛 方法：和地区体育组织、体育网站 在公司白领中举办业余的羽毛球比赛 参加方式： 参加方式：由体育网站和地区体育组织向当地的企业公司发函邀请参加 考量： 围绕 健康” 围绕“ 考量：*围绕“健康”选取目前大众流行的羽毛球活动 *羽毛球活动是目前公司白领比较亲睐的休闲体育活动，因此活动的对象 羽毛球活动是目前公司白领比较亲睐的休闲体育活动， 羽毛球活动是目前公司白领比较亲睐的休闲体育活动 集中了纯茶的目标消费群 *利用体育活动争取更多的软性报道 利用体育活动争取更多的软性报道
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
旺季促销 “健康好茶在统一 健康好茶在统一――三茶演义” 三茶演义” 健康好茶在统一 三茶演义
第一部分： 第一部分：瓶盖造势
目的：制造话题，营造声势，得到消费者的关注 目的：制造话题，营造声势， 时间： 月底――8月底 时间：2003年6月底 年 月底 月底 对象： 对象：茶饮料的消费大众 方式：活动期间在PET茶产品中投入一定比例的得奖瓶盖， PET茶产品中投入一定比例的得奖瓶盖 方式：活动期间在PET茶产品中投入一定比例的得奖瓶盖，进行揭盖有奖的活动 奖项设置：（所开瓶盖字样即代表所获奖项） ：（所开瓶盖字样即代表所获奖项 奖项设置：（所开瓶盖字样即代表所获奖项） 一等奖瓶盖字样为“创维健康电视机” 20台 一等奖瓶盖字样为“创维健康电视机” 共20台 二等奖瓶盖字样为“价值3000元的健身器” 3000元的健身器 300台 二等奖瓶盖字样为“价值3000元的健身器” 共300台 三等奖瓶盖字样为“健康氧吧” 300件 三等奖瓶盖字样为“健康氧吧” 共300件 四等奖瓶盖字样为“健康称” 30000件 四等奖瓶盖字样为“健康称” 共30000件 未中奖瓶盖字样为“谢谢惠顾，祝您健康” 未中奖瓶盖字样为“谢谢惠顾，祝您健康”
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统一纯茶2003年传播推广计划 年传播推广计划 统一纯茶
商场周末特卖
方案三： 采茶姑娘”现场 方案三：“采茶姑娘”现场SHOW 目的： 目的：绘声绘声的对有机纯茶展开推广 时间： 月中――6月中 时间：2003年4月中 年 月中 月中 对象： 对象：茶饮料的消费大众 方法： 方法：每个双休日选取连锁超市和大卖场展开 3、“采茶姑娘”现场SHOW 、 采茶姑娘”现场 以推介会的形式在现场用“采茶姑娘”的形象通过表演、介绍、游戏、 以推介会的形式在现场用“采茶姑娘”的形象通过表演、介绍、游戏、问答 的方式介绍统一纯茶采用有机栽培原料的特点 2、特卖：现场买统一纯茶产品2瓶送“茶树苗”一棵 、特卖：现场买统一纯茶产品 瓶送 茶树苗” 瓶送“