1第一次课(体育俱乐部管理)

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经营模式; (1)大投入=更大产出 曾引进的球星有： 齐达内、菲戈、罗纳尔多、贝克汉姆、英格兰球星欧文、 塞维利亚队后卫拉莫斯、巴西小将罗比尼奥和巴西高大的“野 人”巴普蒂斯塔等等。 菲戈当时以“天价”5610万美元购进，但菲戈转会皇马不到 3 个月，葡萄牙商业银行主动提出购买期3年在葡萄牙境内金融业 方面的肖像使用权，在尝试阶段的头半年，银行向其本人和拥 有90%菲戈肖像权的皇马俱乐部支付900万美元的使用费。 4135万美元购进贝克汉姆，当其加入皇马的消息公布不久， 俱乐部的球票就一次性出售了8000多张，而同年皇家马德里的 亚洲之行中，这位来自英格兰的足坛帅哥也征服了亚洲球迷， 仅仅在日本的一次训练阶段，贝克汉姆的球衣销量就达到了21 万美元。
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2、发展期第二阶段俱乐部的主要特点： 发展速度快，数量庞大； 俱乐部规模越来越大； 俱乐部类型丰富； 营利性俱乐部、职业俱乐部出现； 私密性降低，大众俱乐部出现
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（三）俱乐部发展第三阶段（20世纪20~80年 代）：逐步成熟期
这一时期的俱乐部发展情况比较复杂，第一次世界大战 和第二次世界大战打破了这种连续的发展趋势。职业联赛被 迫暂停，无论是体育俱乐部还是休闲俱乐部，无论是职业俱 乐部还是业余俱乐部，都减少了活动次数，甚至停止活动并 解散。两次世界大战给俱乐部的发展以沉重的打击。对于很 多职业俱乐部，这种打击甚至是毁灭性的。 二战后，随着经济恢复，俱乐部的发展又重新开始。并 且战后，人们急需找到一种方式增多与人的交往，利用体 育、休闲等方式丰富自己的生活，以忘记战争留下的阴影， 俱乐部成了他们愈合心灵伤口的最佳场所。俱乐部的发展不 但恢复到了战前程度，而且仍在不断发展。在经济不断发 展、相对稳定的环境下，俱乐部逐渐迈入发展的成熟期。

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2、娱乐性质更强(2) 社会生产效率提高的直接结果就是人们工作时 间的减少、休闲时间的增加对于每日生活紧张的人 们，欢乐成为最“稀缺的资源”。俱乐部的活动可 以 缓解会员的工作压力，娱乐性质的活动越来越多地 进入俱乐部，使这一时期的俱乐部具有很强的娱乐 性质。
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(2)会员制 会员制是俱乐部最显著的标志之一。会员制意 味着共同建设、组织、出资、管理，共同消费、活 动。会员制是俱乐部的天然门槛。后来，会员制也 被普遍用在营销领域，成为一种新型的营销方式。
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（3）自发形成、自愿加入，进入门槛高(2)
由于最早的俱乐部都不是以营利为目的，它更多是 充当一个交流、增进感情、度过休闲时间的场所，所有 会员大都是因为拥有一些共同的目的或想法自愿地加入 俱乐部；俱乐部的形成当然是有人提议才成立，但是真 个形成的过程是属于自发性质的。 俱乐部的进入门槛相对较高，在申请一些俱乐部的 会员时，俱乐部往往会综合考虑申请者的家庭、职业、 社会地位、社会背景、收入等。不符合者是很难成为该 俱乐部会员的。 (前面的嘉瑞克俱乐部,目前中国的长安俱乐部)
一、俱乐部的起源 关于俱乐部的起源有两种说法： 一种观点是： 最早俱乐部的出现要追溯到几百年前的英格兰，当时有 着很多相同社会背景和兴趣爱好的人经常在一起。后来，为 了更好地交流和开展活动，这些志趣相投的人慢慢觉得他们 应该有一个属于自己的私人聚集场所。1789年前后，一群志 同道合的人决定共同买下一家咖啡店，作为他们的聚集场 所。而这个场所和这里的人组成了早期的俱乐部。

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（3）职业俱乐部
这一时期，英国各种娱乐活动都发展很快，文学、艺 术、体育都在向商品化发展，并随之摆脱了贵族的垄断， 在广大群众中找到了市场。在这种情况下，职业俱乐部 （尤其是职业体育俱乐部）也在这个过程中得到发展。 例如： 19世纪中叶，当时的英国业余选手已经被明确禁止获 得奖金，但该国随之出现了一大批以门票收入为生活来源 的职业板球、拳击、网球和划船俱乐部和运动员。
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(4)私密性
私密性是早期俱乐部的一大特征，会员加入俱乐部 是一种选择，俱乐部是否接受会员的申请也是一种选 择。成为俱乐部会员意味着自己被一个特殊的群体所接 受，自己身上所具备的一些东西被其他会员认同，从而 产生一种归属感、信任感。俱乐部的会员都为自己成为 俱乐部里的一份子感到骄傲，他们在其他人面前会保守 俱乐部一些相关事情的秘密，有的甚至不透露自己的会 员身份。但是他们内心的自豪感却被大大地满足了。
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另一种观点： 会员俱乐部文化起源于17世纪的英国，是由 当时商业社会发展过程中，同社会层次的人们为 创造一种排他性的社交场所发展起来的，是英国 上层社会的一种民间社交场所。
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二、俱乐部的发展
随着俱乐部理念的流行，很多兴趣相投的团队决定 组织他们自己的俱乐部，俱乐部在欧洲大陆、北美流行 起来。俱乐部的发展分为四个阶段：
俱乐部的会员总有一点是相同的或相似的，比如说 社会地位、富有程度、兴趣爱好、职业等。会员的共同 特质是俱乐部组建的必要条件。俱乐部的成立是“用脚 投票”的一种选择，很多会员加入俱乐部就是要证明自 己的一种选择，找到一种被接纳、被认同的归属感。
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例如: 伦敦最古老、最封闭、最富有的俱乐部是嘉瑞克俱 乐部，1831年由国王的兄弟——苏塞克斯郡的公爵资助 成立，俱乐部以18世纪的著名演员大卫.嘉瑞克的名字命 名，目的是创造一个演员和赞助人见面的机会，促成戏 剧的发展。19世纪，许多著名的作家、画家、作曲家、 演员都是嘉瑞克俱乐部的会员，其中有作家狄更斯、作 曲家爱加等。
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例如：
皇家马德里足球俱乐部的现任主席——弗罗伦蒂诺.佩雷斯， 是西班牙ASC集团的老板、欧洲第二大建筑商，曾亲手将旗下的 公司打造成西班牙建筑市场上无可争议的龙头老大，如今公司的 雇员数量超过了10.7万人，年度营收超过110亿欧元。1999年被 拉丁国家最权威的财经杂志评为该年度最成功的商人；紧接着 2000年，他在皇家马德里主席选举中以55%的选票当选。从此皇 马在这个精明的商人运作下进入百年历程中最辉煌的时刻。这位 商业奇才正是把自己的公司运营理念转移到球队管理领域。从上 任的第二天，他就开始了一系列天价球星的收购行动（每年引进 一位国际巨星）。在接受球队3年之后，他通过卖掉俱乐部原有 的训练基地“体育城”（交易5亿欧元，10倍于原来“体育城”） 等 一系列方式，一举还清了之前皇马所欠下的2.7亿欧元巨额债务。
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（6）规模很小，多为地区性俱乐部
由于早期俱乐部的私密性、会员制、非营利性等性 质，决定了早期俱乐部的规模是很小的，且多数为地区 性的俱乐部，例如一家小镇上的俱乐部，或是一个街区 的俱乐部。 早期俱乐部的规模不可能很大，一方面是由于经济 原因，即没有人来投资，因为俱乐部大是非盈利性质 的；另一方面是社会原因造成的，俱乐部规模的增多会 失去俱乐部的很多意义，比如私密性的降低、会员的进 入门槛降低、会员的归属感下降等。 没有人愿意成为一家谁都可以进入并成为会员的俱 乐部的会员。
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(5)非营利性
俱乐部从它诞生的那天开始就没有想过要赚钱。似 乎会员们更甘于“奉献”，在早期俱乐部的发展过程中， 以俱乐部的方式来赚钱似乎是一件被会员、被他人耻笑 或不屑的事情。而且，俱乐部的所有权大都归全体会员 所有，管理都是由会员完成的，这也限制了俱乐部向营 利型组织的发展。 非营利性的特点随着俱乐部的发展也在逐渐发生改 变。
（一）俱乐部发展的第一阶段（19世纪中期以前）： 初步发展期
俱乐部多是一些小型、自发形成、会员自愿加入、 具有一定私密性质、不以营利为目的的团体。会员多是 有着相同爱好或相似的社会地位、背景等。从经济学的 角度分析，俱乐部具有排他性和非竞争性。
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这个时期的俱乐部具备六大特征： (1)由具有共同特质的人组成
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（2）休闲俱乐部
19世纪中后期，英国工人开始模仿资产阶级 的休闲方式，不仅到原来为富有阶层修建的体育 休闲场所锻炼，而且开辟新的休闲方式。
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原因： 19世纪的工业城市中，机器大工业的负面效应开始显 现。工人、小商人、小业主的生活节奏几乎为机器劳动和 无休止的竞争所控制，再加上环境恶化、地价飞涨使得游 戏场所逐步丧失，绝大部分人被迫中断了原有的运动传 统。于是，这时期俱乐部的出现和开展的各种活动开始承 担起了社会自我调节的作用。随着科学技术的发展，工程 师和技术员、公务人员多了起来，他们找寻工作后能用来 娱乐消遣和消除紧张状态的身体活动形式；同时，资产阶 级统治集团也逐渐感到，花钱去维护可靠地、受过职业训 练的工人比起启用新手去摸索要划算得多。于是“社会街 区”活动得以开展。休闲俱乐部运作与引入巨星
同时卖出原本身价很低但已经升值数倍的球员）
（3）品牌营销+体验营销
品牌营销： 到2004年，一个全球知名体育市场公司通过对13 个国家的球迷作了一项关于谁是最受欢迎的俱乐部的调 查，结果显示，拥有多位国际巨星的皇马成为了拥戴最 多的俱乐部，数据显示皇马在全球拥有4.9亿的球迷，而 排在第二位的曼联只有3.5亿。 体验营销： 即努力做到在赛场上和赛场外都让皇马的球迷感受 足球的快乐、体验足球的魅力。
体育俱乐部
经营管理
第一章 俱乐部发展概述

学习目的：
了解俱乐部发展历史 掌握俱乐部发展现状 了解国内俱乐部发展情况

学习内容：
介绍俱乐部产生、发展的历史，总结俱乐部产生 的背景、原因，并介绍国内俱乐部的发展情况、现状 及特征。通过对俱乐部发展隶属、现状的总结，归纳 俱乐部的特征。
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第一节
俱乐部的历史
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（二）俱乐部发展第二阶段（19世纪中期到20世 纪20年代）：高速发展期
1、发展背景 （1）体育竞技类俱乐部 主要源自两方面的原因： 一是产业革命过程中兴起的资产阶级的生活要求促 成了业余体育俱乐部的形成；
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1850年以后，产业革命的发展、公共假日的推行、 火车的出现为资产阶级参与消遣提供了经济、时间、交 通等条件。新兴资产阶级在19世纪中叶开始组织各种比 赛。很多体育俱乐部在这一时期诞生、成长。 例如： 世界上第一个登山协会——伦敦登山俱乐部就是在 此背景下由约翰.鲍尔于1857年创办的，澳大利亚1862 年、瑞士和意大利于1866年、德国于1869年也相继成立 了登山俱乐部。