市场营销学判断题
市场营销学判断题集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-判断题1需求和欲望是一回事，我们说的消费者需求就是消费者欲望。
（错）2市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合。
（错）3企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。
（对）4对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。
（错）5文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
（错）6不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
（错）7尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。
（错）8.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法， 1m权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。
（对）9.原始交料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。
（对）10.市场营销学是20世纪初在日本产生的。
（错）11包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
（错）12每-种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。
（错）13.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。
（对）14.国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。
（对）15.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
（对）16.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较大的自由度。
（对）17.蒙牛投入1亿多元，向全国500所小学的在校生免费供奶一年，这是该企业的销售促进活动之一。
（错）18.伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在钱游戏，消费者司可以免费进行游戏，这类活动属于直效营销。
（错）19.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的f 式进行分摊。
（对）20.独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。
（对）21企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。
（对）22渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。
（对）23购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部份。
（对）24马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（对）25某香水制造商设法说服不用本公司香水的妇女使用本公司的产品，这是运用了市场渗透策略。
（对）26某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，尼康D80相机就是一个产品项目。
（对）27采用跟随策略的缺点在于风险很大。
（错）28采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。
（错）29对于价格较低，技术性弱，买主多而不分散的消费品适宜采用广告方式促销，而对价格昂贵，技术性强，买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
（对）30作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竟争者具有较强的吸引力。
（错）31产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息。
（错）32相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。
（对）33汽车和零配件是两种互补产品，对其最好的定价技巧是同向定价，也就是汽车定价采用高价策略，零配件的价格也定的高些。
（错）34垂直式分销渠道是由生产者，批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
（对）35生产者市场多采用直接工渠道，消费者市场多采用间接式渠道。
（对）36提示性广告在产品的成熟期极为重要。
（对）37那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。
（对）38网上调研通常回收率低，成本高，因而不适合中小企业采用。
（错）39近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。
（对）40生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人的对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人担这种特特称为"引申需求。
（对）41市场营销就最推销和广告。
（错）42基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。
（对）43企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（错）44对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。
（错）45企业网站设计过程中，必须重视的问题之一-是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。
（对）46我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
（错）47市场细分是目标市场营销的慕础。
（对）48尾数定价的自的是使人感觉质量哥靠。
（错）49相关群体对消费者的影响因购实产品的不同离不同，对价值小和使用时不易被她人察觉的商品影响大，反之影响小。
（错）50避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
（错）51所有的服务产品都是纯粹无形的。
（错）52早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
（错）53市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（错）54生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。
（错）55当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用渗透定价策路。
（对）56.一个产品，既其内在质量符合标准，提若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
（对）57品牌的基本功能在于标示产品的来摞以区于其他产品。
（对）58.促销的最终目标，是引起顾客注意，并将企业的正面信息有效地传递给顾客。
（对）59.营销在公司中最理想的地位是营销作为公司的主要功能。
（错）60企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发. （错）61消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入（错）62凡技术性强而又需要提供售前,售中,售后服务的产品,最好能采用直接式渠道. （对）63消费品种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代. （错）64如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,对营销刺激的反应也相近,宜实行无差异性市场策略. （对）65市场营销学所说的新产品就是全新产品,也就是过去从未有过的产品. （错）66原始资料的来源主要有消费者,促销员,卖场仓库的保管人员等. （对）67自己进货,并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商. （对）68网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用,从而降低了产品的成本和价格. （对）69劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求. （错）70对于经营产品种类多,特点突出,技术服务要求高的企业,一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。
（对）71某乳品企业经营着4大系列产品，奶粉系列，豆奶粉系列，液态奶系列，麦片系列，该企业产品组合的宽度为4。
（对）72制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。
（对）73直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少，风险小。
（错）74近年来，非关税务局措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。
（对）75整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。
（错）76一个人的行为，兴趣和理念是由其经济状况决定的。
（错）77社会市场营销观念要求求得企业利润，消费者利益，经销商利益三者之间的平衡与协调。
（错）78某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场点有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（错）79随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊，报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（对）80一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应，这是利用了社会价层对消费者的影响。
（错）81消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
（对）82因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。
（错）83一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
（对）84基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有形化，消除顾客的不确定心理。
（对）85市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
（错）86产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。
（错）87分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量，品种，时间，地点和所有权等方面的矛盾。
（对）88同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。
（错）89市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（对）90推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
（对）91网络营销的核心工作是网上信息收集和发布。
（错）92市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（错）93现代市场营销就是推销和广告。
（错）94制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（对）95微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的企业的营销活动发挥着影响作用。
（错）96市场领先者战略的核心是进攻。
（错）97包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装（错）。
98开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。
（对）99产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才，资金，技术等实力。
（错）100当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策路。
（错）101某企业经营儿童“6、1”礼品袋，将不同的玩具，学习用品装在一个袋子里，它采取的是包装策略。
（错）102从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（错）103“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的短期目标。
（错）104消费需求变化中最活跃进的因素是个人可以任意支配的收入。
（对）105营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。
（对）106适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的深度。
（对）107当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是对搞策略。
（对）108以防御为核心是市场跟随者的竟争策略。
（错）109选择性市场策略的最大缺点是风险较大。
（错）110一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（对）111开展网络营销，不利于企业品牌的建设与传播。
（错）112企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大，如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大。
（错）113所有的服务产品都是纯粹无形的。
（错）114市场定位是目标市场营销的基础。
（错）115随着竟争的发展，企业之间的竟争形式越来越多地转向价格竟争。
（错）116互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取代所有传统的批发和零售方式。
国家开放大学《市场营销学》即时练习1-12章参考答案
市场营销学第一章——第十二章即时练习答案市场营销学第一章主题一即时练习答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。
( 对)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
( 错)3.市场的构成要素是：人和购买力。
( 错)4.现代市场营销就是推销和广告。
( 错)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。
( 错)二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。
7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（人口）。
8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（资本运营）9.市场营销理论中核心和基础的概念是（交换）。
10.市场营销的核心是（交换）。
市场营销学第一章主题二即时练习答案一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（错）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。
（对）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( 错）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
（对）二、单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（ 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版）作为学科诞生的标志。
7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。
( “全美市场营销协会”（AMA）成立)8.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。
9.市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。
10.市场营销学是一门（应用科学）。
电大《市场营销学》判断题参考答案
《市场营销学》判断题参考答案1. 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。
（对）2. 制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体现。
（对）3. 顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。
（错）4. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
（错）5. 需要与需求都是由欲望引起的。
（错）6. 为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。
（错）7. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。
（错）8. “4C”理论和“4P”理论由于提出问题的角度不同，所以它们的目标是不同的。
（错）9. 在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。
（对）10. 出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。
（对）11. 由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
（错）12. 企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
（对）13. 自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
（错）14. 在现代西方国家，生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。
（对）15. 通货膨胀具有压抑和刺激消费的双重效应。
（对）16. 新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
（错）17. 企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
（对）18. 物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
（错）19. 消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
（错）20. 消费者购买决策过程始于搜集信息。
（错）21. 社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。
（错）22. 消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。
（错）23. 市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。
（对）24. 同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
市场营销学(单选 多选 判断)试题及答案
1：空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于（）1.潜伏需求2.充分需求3.不规则需求4.过量需求2：某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。
该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）1.采购者2.信息控制者3.使用者4.影响者3：对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）1.习惯型购买行为2.变换型购买行为3.协调型购买行为4.复杂型购买行为4：若EP( )，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
1.等于02.等于1 C、3.小于14.大于15：产业用品的主要促销工具是（）1.广告2.销售促进3.宣传4.人员推销6：密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）1.市场渗透2.市场开发3.产品开发4.多元化经营7：企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（）1.市场营销管理2.市场营销计划3.市场营销组合4.市场营销战略8：为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于( )1.声望定价2.尾数定价3.整数定价4.招徕定价9：生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
1.广泛2.密集3.强力4.选择性10：某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（）1.业务一体化2.后向一体化3.前向一体化4.水平一体化11：( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
1.职能2.地区3.产品管理4.市场管理12：在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）1.寻找和评价市场机会2.细分市场和选择目标市场3.发展市场营销组合和决定市场营销预算4.执行和控制市场营销计划13：某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（）1.整数定价策略2.招徕定价策略3.尾数定价策略4.声望定价策略14：银行属于市场营销中介中的（）1.供应商2.商人中间商3.代理中间商4.辅助商15：产品销售时间序列一般由四个要素构成。
市场营销判断题及答案
（错的是X 对的是Y）1、市场营销学研究问题的出发点是资源的稀缺性。
（X ）2、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意X。
3、根据市场的构成要素，市场的大小取决于人口、收入和支出三方面的大小（X ）4、若用冰山来描述营销与推销的关系，营销是就是露出海平面的部分（X ）5、根据营销学原理，商标是品牌的一部分（Y ）6、撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定的较高（Y ）7、公关促销可以在短期内刺激顾客立即采取购买行为（X ）8、选择分销就是制造商在某地区精心挑选几家最合适的中间商来销售其产品（Y ）9、企业的战略计划的第一步就是规定企业目标。
（X ）10、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。
（X ）11、产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
（Y ）12市场营销管理的实质是需求管理。
（Y ）13、在规定企业的任务是要考虑企业的历史和周围环境的发展变化。
（Y ）14、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。
（Y ）15、在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。
Y16、若用冰山来描述营销与推销的关系，推销是就是露出海平面的部分（Y ）17、渗透定价法就是在产品上市初期将价格定的较高（X ）18、个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余额。
（Y）19、求名心理所产生的动机属于感情动机。
（Y ）20、与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位，（Y ）21、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。
（Y ）22、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。
X23、面对市场威胁企业只有转移才能发展。
（X ）24、如何选择目标市场应根据企业实际而定企业的资源雄厚可以考虑实行集中市场营销X25、从生产者观点看，随着渠道层次的增多，控制渠道所需解决的问题会减少。
《市场营销学》课后习题及答案
答：经济全球化过程中，企业需要这样应对不同的文化环境：（1）充分了解当地文化。（2）企业尽量本土化。（3）生产出符合当地文化环境的产品。（4）采取符合当地文化环境的市场推广活动。
5. 为什么说新技术在市场营销中是一种创造性的毁灭力量?
答：一方面，新技术在市场营销中是一种创造性的力量，因为新技术创造出新的需求、新的市场、新的产品、新的生活方式，为企业创造了发展的机会。另一方面，新技术在市场营销中是一种毁灭的力量，新技术使人们的生活方式、消费模式和消费需求结构发生深刻的变化，使一些旧的行业与市场走向衰落；使产品更新换代速度加快，产品的市场寿命缩短。
三、论述题
1. 论述消费者市场与产业市场的区别。
答：论述要点：（1）购买目的不同；（2）影响因素不同；（3）购买决策过程不同；（4）购买的形式不同。
2. 论述影响政府市场购买行为的主要因素。
答：论述要点：（1）社会公众；（2）国内外政治与经济形势；（3）社会发展水平；（4）自然因素。
3. 论述影响消费者购买的基本因素及其对营销的启示。
4. 市场营销观念经历了哪些阶段？
答：市场营销观念经历了四个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。
5. 市场营销观念的核心是什么？它与传统经营观念的主要区别是什么？
答：市场营销观念的核心是以xx需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。
市场营销 判断题
一、判断正误1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（ X ）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（√）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（√）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（ X ）5、市场营销就是推销和广告。
（X ）1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（ X ）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（√）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（√）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（ X ）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（ X ）1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（ X ）2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（√）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（ X ）4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（√）5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（ X ）1．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（ X ）2.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
( √ )3．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
( √ )4．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
电大市场营销学判断题题库大全
《市场营销学》判断题1、消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
（×)2. 市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（√）3. 市场领先者战略的核心是进攻。
（×）4. 网络营销就是网上销售。
（×）5. 现代市场营销就是推销和广告。
（×）6. 如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。
（√）7. 市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
（√）8. 贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。
他们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略。
（√）9. 市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。
（√）10. 企业规模越大，资金实力越雄厚，就越有可能做到短渠道。
（√）11. 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。
(√ )12. 企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。
（√）13. 不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。
（√）14. 新产品采用的状况与产品生命周期有很强的关联性，这主要是因为产品生命周期反映了消费者购买产品的规律。
（√）15. 国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）16. 日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
（√）17. 凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。
（√）18. 那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。
（√）19. 企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
（√）20. 按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。
市场营销学题库及参考答案
市场营销学题库及参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称（）A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案：C2.某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（）A、生产观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：A3.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。
A、安全性B、便利性C、差异性D、艺术性正确答案：D4.在经济环境中，消费者的（）状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。
A、收入与消费B、收入与支出C、支出D、收入正确答案：B5.属于产业市场细分标准的是( )。
A、职业B、收入C、生活格调D、顾客能力正确答案：D6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()。
A、批发B、零售C、代理D、直销正确答案：B7.营销中间商一般包括（）、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。
A、批发商B、经纪人C、零售商D、中间商正确答案：D8.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跳跃C、跨越D、中断正确答案：A9.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：B10.同质性较高的产品，宜采用（）A、差异性市场营销战略B、产品专业化C、无差异性市场营销战略D、市场专业化正确答案：C11.2011年上半年开始，国家加大力度对食品安全的监督管理，各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。
在这种形势下，已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。
市场营销学习题集及解答
市场营销一、判断题(判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√”,错误的打“×”。
)1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。
( F )2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的。
(T )3.市场营销就是推销和广告。
( F )4.交换是一个过程。
在这个过程中,如果双方达成了一项协议,我们就称之为发生了交易。
(T )5.市场的发展是一个由消费者(买方)决定,而由生产者(卖方)推动的动态过程。
( T )6.市场营销学的构建从微观(企业)开始,逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。
( T )7.通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度,而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。
(T )8.消费者之所以购买商品,根本目的在于获得并拥有产品本身。
( F )9.在通常情况下,消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。
( F )10.营销管理的实质是需求管理。
(T )11.构成顾客总成本之一的非货币成本,包括时间成本、精神成本和体力成本。
(T )12.由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加,利润减少。
因此,任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。
( F )13.以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。
( F )14.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外,某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时,也会导致企业奉行生产观念。
(T )15.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
(T )16.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
(T )17.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。
(T )18.关系营销的基础,在于交易双方相互之间有较为稳定的友谊。
( F )19.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观营销环境并不受制于宏观营销环境,各自独立地影响企业的营销活动。
市场营销复习练习题（有答案）
市场营销复习练习题（有答案）《市场营销学》复习练习题一、判断题1.（√）产品观念是一种以质取胜的观念。
2.（×）了解市场是营销的起点。
3.（×）同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
4.（√）微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
5.（√）营销环境中蕴含着机会和风险。
6.（×）洗衣机是便利品。
7.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。
8.9.（）无差异营销的最大好处就是能发挥规模经济的优势。
10.（×）产品组合的深度是指一个企业拥有几条不同的产品线。
11.（√）消费者购买某种产品时所追求的利益是产品整体概念中的核心产品。
12.（×）品牌标记是指品牌中可以用视觉来识别的部分。
13.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。
14.（√）提示性广告主要用于产品的投入期。
15.（×）拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
16.（√）撇脂定价就是高价厚利。
17.（×）独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，目的是为了扩大产品的销售量，迅速占领市场18.（√）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
19.（×）时尚商品适宜采用长渠道销售。
20.（√）消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
21.（√）公关宣传促销的主要特点是客观而且功利性隐蔽。
22.（√）只有既想买又买得起才能产生购买行为23.（×）市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。
24.（√）哪里有尚未满足的需求，哪里就有市场营销机会。