关于新形势下推进招商引资工作的建议和思考
关于招商引资的思考与建议
关于招商引资的思考与建议招商引资是指政府通过各种方式吸引国内外投资者来本地投资兴业，促进地方经济发展的一项重要举措。
在当前经济全球化的背景下，招商引资已经成为各地政府争取资源、提升竞争力的重要手段。
然而，现实中招商引资并非一帆风顺，问题和挑战依然存在。
本文将对这一问题进行思考，并提出相应的建议。
首先，招商引资能否取得成功，与地方政府的角色密切相关。
政府在招商引资中应立足于产业规划、政策支持和市场研究等方面，提供有针对性的服务和支持。
政府要加强市场信息收集与分析，了解投资者需求和市场趋势，从而为招商活动提供可靠的数据支持，制定相应的招商政策。
此外，政府还应加强对投资项目的审核与监管，确保招商引资项目的可行性和可持续发展。
其次，为了吸引投资者，地方政府还需提供良好的投资环境。
政府需要建立健全的法律法规体系，保障投资者的合法权益。
在减少行政审批环节的同时，政府应加强对招商引资活动的监督和规范，防止一些不合法、不合规的投资行为发生。
此外，政府还应加大对招商项目的宣传推广力度，提高招商引资的知名度和影响力，吸引更多的投资者前来考察和投资。
同时，提高招商引资的效果还需要拓宽渠道，开展多元化的合作方式。
政府应积极与投资机构、行业协会等开展合作，加强信息共享和资源整合。
通过搭建交流平台和举办投资合作交流会等活动，促进资本、技术、市场等要素的流动和融合。
此外，政府还应重视引进优质企业，与其建立长期合作关系，在项目实施、技术创新、市场开拓等方面进行深入合作，共同推动项目的顺利落地和发展。
此外，政府在招商引资中还需关注可持续发展与社会责任。
政府应强化环保意识和绿色发展理念，在引进投资项目时注重企业的环保规定和社会责任，避免环境污染和社会问题的发生。
政府还应提供相应的扶持政策，鼓励企业注重环境保护和社会责任，推动绿色可持续发展。
最后，政府在招商引资中还需要注重风险管理和问题解决。
招商引资涉及的风险和问题是复杂多样的，政府应加强对风险的认识和应对能力。
我区招商引资工作的几点思考修改
我区招商引资工作的几点思考修改招商引资是指地方政府通过各种手段和策略吸引投资者投资，在促进经济发展和区域竞争力提升方面具有重要作用。
然而，在实践中我们也会遇到一些问题和挑战。
下面是我对招商引资工作的几点思考和建议，以期能够改进工作效果。
首先，要加强市场调研和定位。
市场调研是招商引资工作的基础，通过对市场需求、投资发展趋势等进行详细分析，可以更准确地确定招商目标和定位。
因此，要加大对相关数据和信息的收集和分析力度，以便更好地抓住机会，制定科学合理的招商引资计划。
其次，要完善投资环境。
投资环境是投资者选择投资的重要因素之一，一个良好的投资环境能够吸引更多的投资者进驻。
因此，要加强政策法规制度建设，提高政务服务水平，简化审批程序，推进政府职能转变，建设公平、透明、便利的投资环境，提升招商引资的吸引力。
第四，要树立诚信经营理念。
诚信经营是长久的发展之道，建立不仅仅是投资者需要的信任，而且利益相关方也需要。
因此，在招商引资工作中，要特别注重诚信经营的培育和树立。
这包括政府部门在与投资者的沟通和合作中要保持透明和公正，做到承诺兑现；企业在对投资者承诺的实现上要切实可行，不欺骗、不虚假宣传；法律部门要加强对招商引资的监管和维护，维护市场秩序和投资者权益。
最后，要加强跨部门协作。
招商引资工作不同于传统的政府行政工作，它需要涉及多个部门和单位的合作与配合。
因此，在工作中要加强跨部门的协作，形成合力。
政府各部门之间要加强信息共享和互相支持，形成联动效应；外事、商务等相关部门要加强与各级政府的沟通和合作，为招商引资工作提供有针对性的支持和服务；同时，加强与企业和投资者的合作，在项目申报、审批、实施等各个环节给予及时的协助与支持。
总之，招商引资工作是促进经济发展的重要手段，但在实践中面临不少挑战，我们要加强市场调研和定位，完善投资环境，加大宣传和推广力度，树立诚信经营理念，加强跨部门协作。
通过这些努力，相信我们能够进一步提升招商引资工作效果，为经济发展做出更大贡献。
新形势下做好招商引资工作的思考
新形势下做好招商引资工作的思考招商引资，听起来就像是在给城市“找对象”，对吧？大家都想找个能带来财富、创造就业、提升经济的好“伴侣”。
不过，这个过程可不是像相亲那么简单的。
现在的形势复杂多变，面对各种各样的投资者，咱们得想办法吸引他们，让他们愿意跟我们合作。
想要把招商引资做好，得好好琢磨琢磨。
了解我们的“目标”是关键。
投资者可都是有眼光的，谁都不想把钱投到个不靠谱的地方。
我们得清楚他们关注的是什么，是资金回报率？还是项目的市场前景？还是说更在意我们这座城市的生活环境和人文气息？说白了，了解投资者的需求，才能做到有的放矢。
可以说，招商引资就是一个“察言观色”的过程，得时刻关注他们的动向。
说到这里，不得不提一下城市的吸引力。
一个城市如果没有亮点，谁会愿意来投资呢？要是连小吃都没几个，恐怕连吸引投资者的胃口都没有。
城市的基础设施、交通便利程度、支持，都是投资者考虑的重要因素。
就像一个人的“颜值”和“内涵”，得两手抓，缺一不可。
再加上良好的营商环境，那简直就是“锦上添花”了。
咱们得努力把自己打扮得漂漂亮亮，让投资者一见倾心。
不过，光靠外表可不够，咱们还得有实力。
相关部门要积极出台一些优惠，给投资者足够的信心。
比如，减税、补贴、提供一站式服务等等，听起来就让人心动。
这样一来，投资者觉得咱们诚意满满，自然愿意下单。
就像在市场上，价格合适，服务到位，谁能拒绝买单呢？沟通也很重要。
别小看了这点，招商引资不仅仅是推销项目，更是建立关系。
投资者来考察的时候，咱们得热情接待，认真倾听他们的想法，做到“有问必答”，让他们感受到我们的诚意。
像朋友一样聊天，轻松自然，别让人觉得我们在“卖东西”。
人与人之间的信任感，才是最重要的。
做生意嘛，讲究的就是个“缘分”，咱们得多创造机会，让彼此多多接触。
再说了，市场的变化也快得很，今天这一风口，明天就可能变成了“坑”。
所以，招商引资的工作得与时俱进，适时调整策略。
要关注行业的动态，了解新兴产业的发展趋势。
新形势下地方政府招商引资工作思考
新形势下地方政府招商引资工作思考随着中国经济的快速发展和全球化进程的加快，地方政府招商引资工作也面临着全新的形势和挑战。
在新形势下，地方政府招商引资工作如何开展，已成为一个亟待解决的问题。
本文将从多个方面对新形势下地方政府招商引资工作进行思考和探讨，旨在为地方政府招商引资工作提供新的理念和思路。
一、把握新形势，把握新机遇在当前国内外经济形势下，全球产业结构调整和科技创新发展成为引领全球经济发展的主要动力。
中国经济正在由高速增长转向高质量发展，地方政府也需要把握新形势，把握新机遇，推动招商引资工作朝着高质量发展方向迈进。
地方政府需要加大对科技创新型企业的吸引力度。
当前，科技成为经济增长的主要动力，地方政府应当积极引进和培育一批具有自主知识产权、高附加值的科技创新型企业，为区域经济的发展提供新的动能。
地方政府需要加大对绿色环保产业的吸引力度。
随着全球环境问题的日益突出，尤其是在中国国内环境污染问题的治理上，绿色环保产业成为了未来的重点发展方向。
地方政府应当积极引进和培育一批绿色环保产业企业，推动经济向绿色、低碳、可持续发展方向转型。
地方政府需要加大对服务业的吸引力度。
随着中国经济实力的不断增强和居民消费水平的不断提高，服务业已经成为了国民经济的支柱产业。
地方政府应当积极引进和培育一批现代服务业企业，提升本地区的经济发展水平。
二、加强政策引导，打造良好营商环境在新形势下，地方政府招商引资工作需要加强政策引导，打造良好营商环境。
只有在良好的营商环境下，才能吸引更多的投资进入本地区，推动地方经济的快速发展。
地方政府需要加大对招商引资的政策支持力度。
当前，各地政府都在制定出台一系列招商引资的优惠政策，但是这些政策的执行力度和效果并不尽如人意。
地方政府需要借鉴其他地区成功的经验，不断完善和改进落实相关政策，真正把政策优惠落到实处，吸引更多的投资者。
地方政府需要加大对营商环境的优化力度。
营商环境是企业生存和发展的土壤，地方政府需要致力于打造更加优质、公平、透明的营商环境，降低企业创业和运营成本，减轻企业负担，增强企业活力，促进经济社会的稳定和发展。
新形势下地方政府招商引资工作思考
新形势下地方政府招商引资工作思考随着中国经济发展进入新常态，地方政府在招商引资工作中面临着新的形势和挑战。
如何适应新形势，创新招商引资工作思路，成为地方政府面临的重要课题。
本文将从新形势下地方政府招商引资工作的现状分析、存在的问题和挑战、以及应对之策等方面进行思考。
一、现状分析目前，中国经济正处于转型升级的关键时期，新兴产业和新技术不断涌现，对外国投资者具有较大的吸引力，各地方政府也在积极开展招商引资工作。
与此我国的产业结构也在不断调整，传统产业受到挑战，一些地方政府迫切需要引进新型产业、新技术和资金，以推动经济发展。
招商引资工作具有非常重要的意义。
在现行的招商引资政策下，地方政府通过提供优惠政策、搭建投资环境、开展宣传推介等方式吸引国内外投资者。
一方面，一些地方政府通过降低税收、提供土地、提供技术支持等方式吸引投资者；地方政府还通过举办招商会、参加国际投资交流会等方式扩大宣传，提高知名度。
这些做法在一定程度上取得了一些成效，但同时也存在一些问题和不足。
二、存在的问题和挑战在新形势下，地方政府在招商引资工作中面临着一些问题和挑战。
一些地方政府对于招商引资工作的理解存在着偏差，注重短期的经济效益，忽视了长期的可持续发展。
一些地方政府对于招商引资工作重视程度不够，导致工作效果不明显。
一些地方政府在招商引资过程中出现了政策落实不到位、环境治理不力等问题，导致投资者信心不足。
一些地方政府在招商引资工作中缺乏整体规划，缺乏长远眼光，无法形成合力，导致工作成效不佳。
三、应对之策在新形势下，地方政府应该思考如何改进招商引资工作，提高工作效果。
地方政府要树立正确的发展理念，注重长远发展，不要过分追求短期经济效益。
地方政府要加强对招商引资工作的重视程度，精心制定招商引资工作方案，加大政策扶持力度。
地方政府要加强环境治理，提高投资者的投资信心，营造一个良好的投资环境。
地方政府要加强规划和协调，形成合力，推动招商引资工作的顺利进行。
关于新形势下推进招商引资工作的建议与思考(精简版)
关于新形势下推进招商引资工作的建议与思考关于新形势下推进招商引资工作的建议与思考招商引资是生产要素的流动过程。
它是从高成本的地方流向低成本的地方，从门槛高的地方流向门槛低的地方，从不赚钱的地方流向赚钱的地方。
通过招商引资可以帮助经济欠发达地区解决发展经济的最大瓶颈，即资金短缺的问题。
近几年来，ＸＸ县招商引资工作取得了较好的成效，出现了全民招商热潮，新上了一大批具有产业带动能力的龙头企业，为县域经济的发展注入了活力，有力地推进了全县工业化进程。
但也应该看到，全县的招商引资工作也还存在一定差距和不足，与当前改革开放步伐加快、各地对新一轮招商引资竞争更为激烈的情况很不相适应。
如何进一步完善策略，把ＸＸ的招商引资工作作得最佳，是当前亟需解决的一个重大课题。
一、目前我县招商引资存在的不足近几年，**在改善投资环境方面取得了很大成效，也得到来自投资者的认同和赏。
但我们与上海、东莞等先进地区相比，在投资环境和招商力度上仍然存在不可忽视的差距，所隐含的问题也比较多，主要表现在：（一）思想解放不够，大招商、大开放的意识还不是很强，“投资促进”理念不牢。
一些部门和乡镇还没有把招商引资作为加快发展的重大战略举措来抓，没有把主要精力投放到招商引资上。
“投资促进”是指一个地区根据其资源、投资需求、经济发展需要而采取的吸引外资的各种手段的有机结合，主要包括旨在树立地区形象的宣传手段，用来吸纳投资的承载手段，推动投资交易成功的运作手段，扩大再投资的市场手段，以及整个投资前、中、后期的科学服务手段等。
这些年来，我县出台了一系列方便外来投资的政策和措施，但法定性政策不足，未能形成有效的依法调整、规范投资活动的法制环境，就是现行的一些政策、措施，执行起来往往也不到位。
部门与部门之间一定程度上还存在互相推诿、扯皮和各自为政的现象，缺少互相信任与有机协调。
上海市提出“信守诺言、言而有信”；苏州市信守“亲商、富商、安商”；昆山市以“打造阳光政府”，这些先进地区按照这些理念来建设各自理想的招商引资环境，相比之下，我县还存在一定差距。
对进一步做好招商引资工作的几点思考
对进一步做好招商引资工作的几点思考招商引资是一个国家、地区或者企业为吸引外部投资而进行的一系列活动和策划。
在市场经济的背景下，招商引资已经成为推动经济发展和实现区域发展目标的重要手段。
针对发展中的招商引资工作，我在以下几个方面进行了思考，并提出了一些对策和建议，以期进一步提高我们的招商引资工作效果。
1. 精准定位目标产业招商引资需要明确目标产业，因为不同产业具备不同的投资需求和潜力。
因此，我们应该根据地区自身的优势和特点，明确自己的目标产业，并将招商引资的工作重点放在这些产业上。
在这个过程中，需要全面评估产业发展的潜力、市场需求和投资环境等因素，以便更好地吸引潜在投资者的关注。
在定位目标产业时，我们还应该关注未来发展趋势和市场需求。
例如，随着、云计算和大数据等技术的快速发展，相关产业具备巨大的增长空间。
因此，在招商引资工作中，我们应该抓住这些发展机遇，积极引进相关技术和资本，推动相关产业的快速发展。
2. 完善招商引资政策招商引资政策的完善对于吸引投资者至关重要。
首先，我们应该制定一系列优惠政策，例如税收优惠、土地优惠等，以吸引潜在投资者的注意。
同时，我们还应该建立稳定的法律法规环境，为投资者提供法律保障，以降低他们的投资风险。
除了优惠政策和法律保障外，我们还应该加大对招商引资相关企业和机构的培训和支持力度。
通过提供专业的培训和咨询服务，可以帮助他们更好地了解当地市场和投资环境，从而提高他们的投资成功率。
3. 加强招商引资宣传宣传工作在招商引资中具有重要作用。
通过有效的宣传手段，可以提高地区的知名度和美誉度，吸引更多的潜在投资者到来。
因此，我们应该加大对招商引资工作的宣传力度。
首先，我们应该通过各类媒体渠道，例如电视、报纸、网络等，向外界传递我们地区的投资环境和发展机遇。
同时，我们还可以组织各类招商引资活动，例如投资论坛、展览会等，向投资者展示我们的投资优势和潜力。
另外，我们还可以利用国际合作和交流机会，与其他地区或国家分享我们的招商引资经验，并吸引更多的国际投资者前来考察和投资。
对招商引资工作的几点认识和建议
对招商引资工作的几点认识和建议随着全球经济的融合和我国经济的快速发展，招商引资成为各地方政府吸引外来投资的重要手段。
对于招商引资工作，我有以下几点认识和建议。
一、正确认识招商引资的重要性招商引资是推动地方经济发展的重要途径之一，可以带来资金、技术、管理经验等多方面的资源，助推地方产业升级和经济增长。
因此，地方政府应该正确认识招商引资工作的重要性，将其纳入地方经济发展的战略规划之中，并制定相应的政策和措施来吸引更多的投资。
二、提高投资环境的竞争力招商引资的成功与否，与地方的投资环境息息相关。
因此，地方政府需要积极改善和提升投资环境，提高竞争力，使得外来投资者能够感受到来投资的便利和优势。
具体而言，可以从减少政府介入、简化审批程序、优化法律法规等方面入手，创造一个公平透明、法治稳定的投资环境。
三、加强项目筛选和评估在招商引资过程中，地方政府应该加强对潜在项目的筛选和评估工作。
一方面，要有较为明确的招商引资目标和发展方向，针对性地选择项目；另一方面，要对选定的项目进行细致的评估，包括其市场前景、盈利能力、风险评估等，确保招商引资的项目具有可行性和可持续性。
四、积极营造招商引资的宣传氛围招商引资工作需要与广大投资者建立联系，积极宣传各地的优质投资机会。
地方政府可以开展专业的宣传活动，如举办投资推介会、参加国内外重点展览会等，提升地方知名度和影响力，吸引更多的投资者关注和参与。
五、加强招商引资服务招商引资工作不仅仅是吸引投资者，还需要提供全方位的服务。
地方政府应该加强与投资者的沟通和协作，提供一站式的投资服务，包括政策咨询、项目扶持、融资支持、人才引进等，为投资者提供便利和保障，增加其投资的信心和成功的可能性。
综上所述，招商引资工作对于地方经济的发展至关重要，地方政府应该加强对招商引资工作的认识和重视，积极采取措施提升投资环境、加强项目筛选和评估、营造宣传氛围以及加强服务，为吸引更多的投资提供有力支持，推动地方经济的持续健康发展。
招商引资思考与建议
招商引资思考与建议近年来，招商引资已成为各地经济发展的重点工作之一。
在全球化背景下，各国都在不断争夺外来投资，以获取更多资源和技术。
对于我国来说，招商引资不仅能够推动经济增长，还有助于提升产业结构和提高企业竞争力。
本文将对招商引资的意义进行思考，并提出相关建议。
一、招商引资的意义招商引资作为推动经济发展的重要手段，具有以下几个方面的意义。
首先，招商引资能够带来投资资金。
外来资本带来的资金可以用于企业升级、设备采购、技术研发等方面，推动企业发展和产业升级。
这不仅可以解决融资难题，还可以缓解地方政府的财政压力，促进经济快速增长。
其次，招商引资可以引进先进技术和管理经验。
外资企业通常拥有先进的生产技术和管理经验，可以通过技术引进和经验分享，提升本地企业的技术水平和管理水平。
这对于改进产品质量、提高生产效率具有重要意义。
再次，招商引资可以促进产业结构升级。
通过引进优质资本和技术，可以推动传统产业向高技术、高附加值领域转型升级。
这有助于优化产业结构，提高经济的整体竞争力。
最后，招商引资能够创造就业机会。
外来投资往往伴随着新的企业设立，或旧企业扩大规模，从而带来更多的就业机会。
这对于缓解就业压力、改善民生福祉具有积极作用。
二、招商引资面临的挑战然而，招商引资也面临着一些挑战和困难。
首先，全球经济形势不确定性增加。
国际贸易摩擦、地缘政治风险等因素都会影响到投资者的决策，导致投资资金流向产生波动。
因此，需要密切关注全球经济动态，及时调整招商引资政策。
其次，我国法律法规仍有待完善。
对于外资企业来说，不同地区的产业政策和法规存在差异，使得他们在招商引资时难以把握政策导向。
因此，需要加大力度进行相关法律法规改革，提供更加稳定和透明的投资环境。
再次，我国的区域发展差距较大。
东部地区经济较为发达，招商引资相对容易；而中西部地区经济相对落后，吸引投资的难度较大。
因此，需要制定差异化的招商引资政策，提升中西部地区的吸引力。
最后，招商引资过程中存在一定的信息不对称问题。
关于招商引资的思考与建议
招商引资存在的问题
招商引资的同质化竞争严重，很 多地区和园区都存在相同或类似 的产业和项目，导致竞争加剧。
招商引资的生态环境有待改善， 部分地区和园区的交通、环保、
人才引进等方面存在短板。
招商引资的质量和效益需要进一 步提高，一些地区和园区在招商 引资中存在盲目追求数量而忽视
提升招商引资的服务水平
提供政策咨询
01
为投资者提供政策咨询和投资指导服务。
优化审批流程
02
简化审批流程，提高审批效率。
完善配套服务
03
提供人才招聘、法律咨询、财务服务等配套服务。
加强招商引资的团队建设
01
02
03
专业化招商团队
建立专业化的招商团队， 提高招商人员的专业素质 。
培训与学习
定期开展招商人员培训和 学习
01
02
03
04
了解当地资源和市场需求，制 定合理的招商计划。
确定重点招商领域和对象，提 高招商引资的精准度。
建立招商项目库，持续优化项 目质量和结构。
制定考核标准和激励机制，提 高招商引资的效果。
优化招商引资的产业结构
引导资本投向高技术产 业、战略性新兴产业等 高附加值领域。
01
02
优化产业链和产业集群 ，推动产业协同发展。
质量的问题。
招商引资的挑战与机遇
01
招商引资面临着全球经济形势的不确定性、贸易保护
主义的抬头等挑战。
02
同时，也面临着新一轮科技革命和产业变革的机遇，
为经济发展提供了新的动力。
03
在此背景下，需要加强招商引资的战略规划，提高招
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关于新形势下推进招商引资工作的
建议和思考
今年以来，由于受全球性经济低迷、国家土地政策以及建设用地招拍挂要求的影响,项目落实效率明显受阻。
在新形势下，如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资面临的新情况、新问题，大力提高招商引资工作水平，实现科学、高效和良性循环的招商引资机制，值得我们深思。
结合近几年在招商一线的工作体会，提出以下建议与大家分享：
在提出建议之前，首先跟大家一起分享一下投资促进的定义：投资促进指一个地区根据其资源、投资需求、经济发展需要而采取的吸引外资的各种手段的有机结合，主要包括旨在树立地区形象的宣传手段，用来吸纳投资的承载手段，推动投资交易成功的运作手段，扩大再投资的市场手段，以及整个投资前、中、后期的科学服务手段等。
下面，我就顺着投资促进的定义对招商引资工作提几点建议。
一、投资促进需根据当地的资源、投资需求和经济发展需要来做好定位、策划及统筹。
（一）当地资源，个人认为主要指的是招商引资载体，包括土地、厂房及办公室等。
建议招商部门需充分掌握本区域的招商引资载体，按照招商引资载体的具体情况进行招商引资工作。
1、
目前掌握在区政府手中已完成报批的工业用地已不多，大片的土地主要集中在出口加工区和高新产业区，另外还有零星的工业、商业和物流用地。
根据土地资源，招商方面比较容易明确，就是大力吸引出口贸易型企业及高新技术企业入驻，并根据零星用地的规划性质尽快落实项目。
2、区内的厂房资源和村经济发展用地资源较多，招商部门可建立资源库，收集资源的详细信息，根据资源的规划性质进行投资促进工作。
这部分资源对于缓解我区目前土地资源紧缺的严峻形势有一定的作用。
3、利用办公室资源，发展服务外包、投资性公司、区域总部等。
（二）投资需求，个人认为应是为配合工业招商需完善基础配套设施、生活设施等。
南沙区的各个工业集中区，周边配套都普遍比较滞后，为了更好地吸引企业落户相关的配套需不断完善。
例如，为给石化基地营造良好的基础配套设施及生活设施，污水处理厂、气体厂等设施的招商引资就是符合投资需求。
（三）经济发展的需要，个人认为就是要坚定不移地围绕着七大产业基地来开展招商引资工作，并不断地补充一些高新技术产业。
例如，光伏和光电产业，服务外包和区域总部等，是中国招商引资的新潮流，也应成为我区招商引资的新方向。
为了配合经济发展，最重要的是土地的供应。
为此，需提请管委会领导促使国土部门根据招商引资方向按阶段提供必需的用地。
二、为树立地区形象，需加强宣传，建立系统宣传体系。
招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。
因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
个人认为系统宣传需包括以下几个方面：1、区域宣传口号2、投资说明会、酒会等；3、招商引资网站4、参与会展；5、小礼品。
我区的招商宣传一直比较薄弱，需要加强。
三、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商，建立完整的招商引资组织机构。
（引进代理商销售管理模式）
招商工作的载体是企业，而不是政府。
应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。
建立以经贸局为指导部门、投资促进服务中心为牵头服务机构的服务体系、常驻中介机构为招商核心及其他中介机构为辅的招商引资组织机构。
具体分工如下：经贸局作为指导部门，研究招商引资方向、产业政策，宣传南沙，下达考核任务，并为招商引资工作提供必备的保障，包括土地、政策、办公条件等。
投资促进服务中心作为投资促进服务部门，除协助经贸局落实相关工作之外，还需积极配合常驻中介公司开展具体招商引资
工作（可与常驻中介机构签订服务协议），建立项目评价小组把握项目质量，建立项目汇报制度把握项目进度，建立招商管理机制做好目标管理、过程管理和绩效管理，建立招商激励机制调动常驻中介机构的积极性，掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率，并在常驻中介公司及经贸局之间起到上传下达的作用。
另外，与其他职能部门一起建立招商引资促进小组，小组办公室设在中心，为项目落户和筹建提供服务。
小组成员单位享受更多外经贸分配的待遇，小组成员主动为招商引资作出贡献，还可享受其他奖励。
常驻中介机构负责项目的具体促进工作，项目来源主要为自己发掘和由中心按行业分配（为公平起见），原则上中心接触的项目都转给常驻公司跟进。
向上与投资促进服务中心保持紧密联系，及时积极向投资促进服务中心寻求支持，汇报项目情况，沟通在具体促进工作了解到各种新动向，并可主动举办招商会、参与展会；向下发展下线，各自建立国内外招商网路，包括国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构等，最大限度地拓宽招商渠道。
与投资中心形成以下默契：投资中心指导协助常驻机构工作，常驻机构安排投资中心工作。
各常驻公司互相配合，优势互补，共同为南沙的招商引资服务。
其他中介机构如国内外中介组织、领事馆、跨国公司代表处等作为代理商，统一纳入常驻中介机构的招商网络中，由常驻中
介公司为主直接对应，与常驻中介机构签订代理协议，具体条款由常驻机构与之商定，投资中心监督。
每家常驻机构必须在北京、上海、苏州等外商企业集中的城市至少物色一家以上的代理机构。
代理公司做得好，也可升为常驻中介公司。
另外，在新加坡、香港和澳门设立直接代理机构，直接与投资中心联系。
在该组织机构中，常驻中介机构是最关键的一环，公司的实力及充分调动常驻中介机构的积极性尤其重要。
为此，应慎重选择常驻中介机构，给他们南沙指定招商顾问的身份，并制定灵活的进出机制；应制定行之有效的激励机制充分调动常驻中介机构的积极性，“重赏之下必有勇夫”，使之更加主动地为南沙的招商引资工作作出贡献。
对常驻中介机构的考核，可由经贸局下达考核任务给中心各招商部门，再由中心根据实际情况细分任务报经贸局同意后下达给常驻中介机构。
对投资中心的考核，沿袭原来的办法，最好可进一步提高奖励。