广汇液化天然气产业链运行模式和发展[1]
液化天然气行业发展现状及趋势分析
液化天然气行业发展现状及趋势分析一、液化天然气产量随着我国能源结构的调整和环保政策的推行，使得我国对于清洁能源的需求有越来越高。
而液化天然气燃烧后对空气污染非常小，而且放出的热量大，是一种高效的清洁能源，因此我国对于液化天然气的需求量越来越高，我国液化天然气的产量逐年上升。
根据国家统计局数据显示，2020年中国液化天然气产量为1332.9万吨，同比上升14.4%。
2020年我国液化天然气前十的省市分别是内蒙古、陕西、山西、四川、新疆、宁夏、山东、重庆、河南、湖北。
2020年我国液化天然气产区主要为内蒙古、陕西地区等。
其中内蒙古地区液化天然气产量为348.5万吨，陕西地区液化天然气产量为301.0万吨。
山西、四川、新疆、宁夏地区液化天然气产量均超100万吨。
二、液化天然气进口量近年来，我国积极倡导清洁消费，以及调整能源消费结构，这使得中国的液化天然气需求量大幅攀升，我国也加大了液化天然气进口的力度，年进口量保持增长，目前约有3成的液化天然气依赖进口。
根据中国海关数据显示，2020年中国液化天然气进口量为6713万吨，同比上升11.4%。
根据中国海关数据显示，2020年中国液化天然气进口金额为233.93亿美元。
2020年液化天然气进口量上升，但是进口金额却下降，主要是由于，2020年新冠疫情爆发，使得全球国际贸易遭受严重打击，国际市场液化化天然气价格也开始逐渐降低，价格的降低也促进了进口量的上升。
三、液化天然气出口量我国是一个“少气”的国家，对于液化天然气的需求一直存在，在过去我国液化天然气一直保持进口，没有出口。
我国液化天然气在2018年才开始少量出口，整个2018年我国液化天然气产量为55吨，出口金额为40万美元，相对于进口量来说，可以忽略不计。
2020年受到新冠疫情的影响，国际市场上液化天然气价格下跌，抑制了我国液化天然气的出口欲望。
根据中国海关数据显示，2020年中国液化天然气进口量为3.03万吨，进口金额为1200万美元。
广汇LNG险棋
广汇LNG险棋广汇能源正将LNG作为走出西北、逐鹿全国的重要杠杆。
当前疲软的市场形势，却让它的这一战略遭遇重大挑战。
民营油气巨头广汇能源一向以新疆为大本营，其收入的60%左右来自西北地区。
但为了获得更广阔的市场，广汇能源试图以LNG产业链为延伸走出新疆以及西北地区，并开始了新一轮的战略转型。
随着近期相关利好政策的发布，广汇LNG业务布局的步伐进一步加快。
3月31日，广汇能源以租用中石油大连接收站的形式首次实现LNG进口业务；同时，其位于江苏启东的LNG接收站也正在紧锣密鼓地建设中。
LNG产业在广汇能源的业务结构里已占据越来越重要的位置，并且其也成为广汇能源走出西北地区，开拓全国市场的重要杠杆和支撑点。
在其近日发布的2014年业绩报告中可以看到，广汇能源在华北、东北、华东、中南等地区收入增长的主要原因均是其天然气销售增加所贡献的。
走出大西北的广汇LNG业务，能否与央企、以及其他民企抗衡，目前看起来还存在不少风险。
广汇对此也已有所准备，并对未来仍持乐观态度。
广汇能源接受《能源》记者独家采访时坦言，拓展新的市场的确会遇到一些新的挑战，但在面对挑战的同时，依然找到了很大的市场商机。
对广汇能源的LNG业务来说，如能险中求胜，则将助推其真正走出西北地区，成为全国性的能源民企巨头。
目前或许正是广汇能源走好这步棋所面临的最险峻的阶段。
LNG野心经过数天的海上航行，从印度尼西亚Bontang港口始发的Celestine River号运输船终于在3月31日抵达大连LNG接收站码头，该船装载的LNG约为14.7万方（约6.5万吨）。
当天18点55分已是华灯初上，码头工作人员开始进行卸液作业。
这是广汇能源首船从海外进口的LNG，也是国内第二船由民营企业以租用接收站形式实现的LNG进口业务。
回想在十多年前，广汇能源首次开始涉足LNG产业是在2004年。
当年9月，广汇能源建成了年加工天然气5亿立方米的鄯善LNG工厂。
该工厂的产品主要用于工业燃气、民用气、城市调峰、汽车燃料等。
天然气需求快速增长 广汇能源扩建LNG码头
天然气需求快速增长广汇能源扩建LNG 码头
：国内常规油气田、以页岩气为主的非常规天然气、进口管道气和进口LNG。
其中，进口LNG 是最具实力的。
因为一方面已经投运的LNG 码头可以通过扩建码头、储气罐和在旺季提高周转率的方式增加进口LNG 量，尚未投运的LNG 码头则可以加快进程；另一方面，国内常规油气近年来年均增幅不超过10%，而国内页岩气由于开采成本比常规天然气高数倍，目前尚难被市场接受。
广汇能源加紧扩建LNG 码头
在中国四大海港之一的南通吕四港，记者看到广汇能源3 个高约10 层楼房、直径约100 多米的圆柱体储气罐矗立在码头附近。
其中，2 个5 万吨储量的储气罐已经投入使用，在建的16 万吨储气罐已经封顶。
广汇能源全资子公司广汇能源综合物流发展有限责任公司总经理李丙学
介绍，截至2017 年底，广汇能源LNG 码头一期已安全靠泊LNG 外轮共计12 艘次，因实际周转效率提高，实现LNG 周转量45 万吨，超出预期。
面对行业供需发展新形势及实际运行效果，广汇能源计划投资6 亿元，增建1 个16 万立方米LNG 储气罐。
根据以往施工经验，已经封顶的16 万立方米LNG 储气罐预计2018 年底建成投产。
该储气罐规划设计周转量为115 万吨/ 年，按目前周转效率，预计可实现年LNG 周转量240 万吨。
远期，广汇能源计划分期增建4 个LNG 储气罐、配套2 个海水气化工程、1 个LNG 码头泊位，项目整体计划2023 年前建成投产。
届时，广汇能源LNG 码头有望实现年LNG 周转量1000 万吨的目标，并成为国内民企投建的规模排名前列的LNG 码头。
中小型LNG 在中国的发展前景(谢亮)
2、 LNG汽车推广配套设施进展情况
国家863《中重型LNG专用车辆开发》情况
2006年10月，新疆广汇液化天然气公 司承担了“国家863《中重型LNG专用 车辆开发》”课题，联合国内主要发动 机公司、整车生产单位、燃气汽车改装 单位、供气系统生产等单位，进行了为 期两年的柴油车改造为LNG单一燃料 的试验，在2009年2月24日，新疆维吾 尔自治区汽车产品质量监督检验站对新 疆广汇开发研制的2辆LNG半挂牵引车 的安装技术、整车安全性、排放性、动 力性、经济性和整车可靠性进行检验， 结果(2009新汽检001号）符合国家机 动车及LNG汽车相关标准，并于2009 年3月31日通过国家科技部863计划现 代交通技术领域办公室的验收,并获得 LNG车辆两项专利（专利号：200920139807.8、
据卓创资讯对全国69家LNG工厂的监测数据显示，截至本周四（3月
13日），开工厂家59家，LNG工厂周均开工率为54%，比上周回落1%。 LNG工厂周均日产2101万立方米，比上周增加9万立方米。 先锋解化设计日产能60万方的LNG项目以及山东西能设计日产能30 万方的LNG项目均稳定对外销售，对外出液工厂增加至69家，总日产
2014 年3月中国LNG工厂检修表 单位：万立方米/日 制作单位：卓创资讯
生产商 禹城华意 吉林天德 吉林天吉 三峡赛普 靖边星源 河北华气 成都永龙 中海油营口 舜天达 吉林天富 吉林天翔 新连海 世益 亨通 新源 寰达 创美 达州汇鑫 昆仑格尔木 中原绿能 位置 山东 吉林 吉林 甘肃 陕西 河北 四川 辽宁 天津 吉林 吉林 甘肃 内蒙 内蒙 内蒙 内蒙 内蒙 四川 青海 河南 起始时间 2013年11月下旬 2013年10月28日 2013年11月20日 2013年12月18日 1月27日 1月底 1月29日 2月 6日 2月25日 2月26日 2月26日 3月 1日 3月 5日 3月 5日 3月 5日 3月 5日 3月 5日 3月 9日 3月10日 3月13日 终止时间 —— —— 3月10日 3月下旬 3月中旬 —— 3月1日 3月15日 3月1日 —— —— —— 3月6日 3月6日 3月6日 3月6日 3月6日 3月12日 3月下旬 3月16日 检修能力 5 7 20 20 150 100 10 18 12 10 5 38 10 30 30 30 20 100 35 30 设计能力 5 7 10 20 150 100 10 18 12 10 5 38 10 30 30 30 20 100 35 30 备注 装置停工 装置停工 装置停工 气源受限 装置停工 装置停工 装置停工 装置停工 装置停工 装置停工 装置停工 装置故障 电力检修 电力检修 电力检修 电力检修 电力检修 装置故障 装置检修 厂区停电
广汇能源：紧跟“一带一路”时代步伐 推动集团业务有序发展
广汇能源：紧跟“一带一路”时代步伐推动集团业务有序发展近日，广汇能源“启通天然气管线”项目顺利实现并网运行，进一步增强了企业实力。
而就在今年11月份，广汇能源还发行了25亿元债务，旨在进一步优化集团煤炭资源储备的整合及利用，以及推动集团煤炭及煤化工业务的有序发展。
从公开资料可以了解到，广汇能源始创于1994年，2000年正式在上交所上市，并于2012年转型为专业化的能源开发企业。
广汇能源的成功，一方面自然要得益于广汇集团在背后的支撑，另一方面则要归功于新疆本地及中亚丰富的石油、天然气和煤炭资源。
可以说，丰富的资源优势，为广汇能源的发展奠定了夯实的基础。
在此后的二十余年间，广汇能源逐步确立了以新能源产业为经营中心、资源获取与转换为方向的产业发展格局。
同时，其还在国内能源领域开创了“五个第一”的先河，是中国第一个大型陆基LNG生产供应商、第一个在国外获得油气资源、第一个建设运营跨境天然气管道、第一个民营控股修建国铁重轨电气化铁路、第一个获得原油贸易进口资质的非国营企业。
目前，广汇能源已形成以煤炭、LNG、醇醚、煤焦油、石油为核心产品，以能源物流为支撑的天然气液化、煤炭开采、煤化工转换、油气勘探开发四大业务板块。
同时，成为集上游煤炭和油气勘探生产，中游能源运输和物流中转，下游销售于一体的大型能源上市企业，也是我国当前唯一一家同时具有煤、油、气三种资源的民营企业。
在“一带一路”国家战略的指引下，广汇能源将致力于能源开发全产业链经营模式，在稳定发展中亚市场的同时，积极开拓北美市场。
此次广汇债务的发行，更有助于公司实现“大能源、大物流、大市场”战略，推动公司重点建设“四个三”工程、打造三大基地、建设三个物流园区和打通三条物流通道，取得更进一步发展。
新疆广汇公司简介
新疆广汇液化天然气进展有限责任公司简介一、公司概况：新疆广汇液化天然气进展有限责任公司(以下简称广汇LNG公司)，系新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司下属成员企业。
公司成立于2003年3月19日，注册地址：鄯善县火车站镇铁路北侧石化工业园区，法定代表人：严丹华；注册号：9001421；纳税人识别号：650；注册资金：10.亿元人民币；公司类型：有限责任公司。
广汇LNG公司由新疆广汇实业股分有限公司（占%）、乌鲁木齐高新技术产业开发建设总公司（占%）一路出资组建，是集液化天然气生产、运输、利用研发一体化，跨地域经营的天然气公司。
广汇LNG公司于2002年6月13日正式在新疆吐哈油田、鄯善县工业园区动工建设，生产装置设计能力为150万Nm3/日，处置天然气亿Nm3/年，于2004年9月投产对外供气。
广汇LNG公司经营范围：危险化学品生产（具体经营范围及有效期以自治区安监局核发的安全生产许可证为准）；危险货物运输及道路普通货物运输（具体经营范围及有效期以道路运输为准）；液化天然气的生产、销售（具体经营范围及有效期以自治区安监局核发的安全生产许可证为准，只限期分公司经营）。
一般经营项目（国家法律法规有专项审批项目除外）；燃气管网工程建设（以资质证为准）；燃气应用技术的研究开发；设备租赁；液化天然气生产运输应用技术的咨询；液化天然气专用储运设备及配套备件的销售及相关技术咨询；汽车配件、燃气设备的销售；衡宇场地租赁业务。
广汇LNG公司通过5年的进展，目前已具有国内最大的基荷型液化天然气生产装置，天然气液化日处置能力达到150万立方米的规模。
基于天然气液化和贮存工艺技术处于国内起步阶段。
因此，工艺技术、基础设计别离从德国林德公司和比利时乔特波国际工程公司引进和采购的设备，工程配套设计由上海医药化工设计院完成的。
作为目前中国境内最大的液化天然气（LNG）供给商，在液化天然气生产、运输和市场中占据主导地位。
公司主要业务范围涉及液化天然气生产、销售、燃气管网建设、燃气应用技术研发、危险货物运输、设备租赁、运输应用技术咨询、汽车配件、燃气设备销售等。
广汇能源业绩下滑 全产业链布局受困
王的女人广汇能源业绩下滑全产业链布局受困2015.12国内最大的民营能源企业之一的广汇能源又“借钱”度日了。
11月13日晚间广汇能源发布公告称，公司收到中国证监会[微博]出具的《关于核准广汇能源股份有限公司向合格投资者公开发行公司债券的批复》，核准公司向合格投资者公开发行不超过20亿元的公司债券。
而就在5个月前，广汇能源非公开发行70亿元的公司债券。
昔日民营能源企业标杆的广汇能源何以频频发债？业内人士认为，这背后正是当前广汇能源全产业链布局遭遇困境的“解围之道”。
《中国经营报》记者给广汇能源发去采访函，但截至发稿未收到其回复。
频频发债为何？此次广汇能源债券采用分期发行方式，首期发行自证监会核准发行之日起12个月内完成；其余各期债券发行，自证监会核准发行之日起24个月内完成。
分析人士认为，本次非公开发行债券，有利于增强公司资金实力、降低财务风险，并有利于公司继续完善在能源开发领域的全产业链战略布局，提高主营业务经营能力和市场地位，从而提升公司可持续盈利能力。
不过也说明公司面临巨大的资金压力。
早在今年6月初，广汇能源公告以不低于9.52元/股向不超10名特定对象非公开发行不超过7.35亿股，募资不超70亿元，分别用于哈萨克斯坦LNG(液化天然气)清洁能源一体化项目10亿元、南通港吕四港区LNG分销转运站项目20亿元、新疆红柳河至淖毛湖铁路项目25亿元以及偿还上市公司有息负债15亿元。
广东油气商会信息部部长姚达明认为，广汇能源定增数额巨大，需要钱的地方很多，相对未来发展空间也不小，未来上升空间看好，应该具有长线投资价值，不过遭遇了股价连续走跌尴尬困境。
值得注意的是，公司于2015年11月13日召开第六届董事会第十四次会议, 对《公司2015年非公开发行A股股票预案》进行修订，发行价格由原不低于9.52元/股调整为不低于6.36元/股，发行数量由原不超过73,529.4118万股调整为不超过110,062.893万股（含110,062.893万股）。
lng产业链发展趋势
lng产业链发展趋势LNG产业链发展趋势是指涉及液化天然气(LNG)生产、运输、储存和使用的全球产业链的发展方向。
随着全球对清洁能源需求的不断增长，LNG作为一种低碳、高效的能源形式，已经成为人们关注的焦点。
本文将探讨当前LNG产业链的发展状况以及未来的发展趋势。
一、LNG产业链概述1. LNG生产环节：LNG的生产主要包括天然气的采集、净化、然后通过液化设备将天然气转化为LNG，最后进行储存和运输。
在LNG生产环节中，净化和液化技术是关键，不断提升净化和液化技术的效率和成本控制是发展的重要方向。
2. LNG运输环节：LNG作为液化气体，需经过专门的LNG船只进行长距离的运输。
船舶的绝缘和储存技术是运输环节的关键。
新一代的LNG船舶通常采用双壳设计，以确保安全运输。
此外，LNG船舶的运输成本也是发展的关键，如何提升运输效率、降低运输成本是未来的发展趋势。
3. LNG储存环节：LNG的储存通常采用液态储存罐，需要确保LNG的密封性和安全性。
随着LNG需求的增长，储存设施的建设和扩容将是一个重要的发展方向。
此外，LNG的储存和再气化技术也在不断创新，以满足不同用户的需求。
4. LNG使用环节：LNG的使用主要包括发电、工业和交通领域。
在发电方面，LNG发电站的建设和升级是LNG使用环节的一个重要发展方向。
在工业领域，LNG被广泛用于燃料和原料的替代，以减少碳排放。
在交通领域，LNG作为一种清洁燃料被用于替代汽油和柴油，用于公共交通和货物运输。
未来，LNG在交通领域的应用将是一个重要的发展趋势。
二、LNG产业链的发展趋势1. 技术的进步：随着科技的进步，LNG产业链的各个环节都在不断创新和改进。
在LNG生产环节，净化和液化技术的改进将提高生产效率和降低成本。
在LNG运输环节，LNG船舶的设计和技术将进一步提高运输效率和安全性。
在LNG储存环节，液态储存罐的设计和储存技术将变得更加先进和高效。
在LNG使用环节，燃气发电技术的提升和交通领域的LNG应用技术的创新将推动LNG产业链的发展。
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量增加，这些生存下来的企业将是最大的受益者。
所以，在现在的市场环境下，第一要务就是如何“活下去”。
中小企业一方面应与大企业合作或依附于大企业，成为大企业的加工承揽单位，生产与大企业配套的中间产品，取得供应链管理的效果，而且可以获得大企业的管理、技术和资金支持，有利于两者的共同友展。
另一方面，中小企业要加强相互间的合作，走产业集群化的发展模式，有利于优势互补、风险共担。
结束语企业界一位人士曾说过这样一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天却很美好”，现在我们很多中小企业不是见到残酷的今天而怯步，就是倒在艰难的明天。
这个时候只有正确抉择，勇往直前，才能见到后天明媚的阳光。
中小企业由于所处行业、区域特点不同，表现形式各异，抵御风险方式不同，但全球金融危机对它们均不同程度地带来了冲击和影响。
中小企业必须清醒地认识到经历这场危机的艰巨性，加强内控管理，果断丢掉包袱，缩紧拳头，为迎接下一次出击积累力量；完善自身财务管理体系，不懈怠，不动摇。
当然，政府的支持，金融系统的扶持是中小企业良好发展必不可少的重要外部条件。
尤其在当前中小企业遭遇到财务困境时，国家对中小企业在资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓和社会服务等方面所能切实享受到的待遇应进一步明确规定和清晰界定，出台相应的优惠政策，大力帮助其渡过难关，不抛弃，不放弃。
我们也应看到，我国经济发展的基本态势没有改变，总体形势良好，经济保持较快增长，金融业稳健运行。
我们坚信，有国家行之有效的宏观调控手段和驾驭复杂局面的丰富经验，中小企业一定能在中国经济发展的大潮中破浪前行。
◆□戴成阳广汇液化天然气产业链运行模式和发展摘要：本文从广汇液化天然气产业链运行模式和发展前景方面介绍了广汇LN G产业以生产为龙头，开辟了一条自主经营，集液化天然气生产、储存、运输、销售、应用一体化的综合性LN G工业产业链。
研究广汇LN G产业链运行模式为远离城市的中小气田天然气有效利用开辟了道路，对中国LN G产业的发展和内陆地区LN G经济的发展提供了可借鉴的经验。
关键词：广汇LN G产业链运行模式发展前景（新疆广汇液化天然气发展有限责任公司鄯善分公司，新疆鄯善838202）一、引言2002年广汇集团抓住国家实施西部大开发和能源结构调整战略的机遇，在不与西气东输争气源、抢市场的前提下，针对长输管网供应不上或达不到建设输气管网经济输气规模，而又迫切需要解决城市天然气经济合理供应和灵活、方便调峰的近距离中小城镇的大背景下做出的LNG项目是战略性投资决策。
集团旗下企业新疆广汇LNG公司拥有7个分公司（鄯善分公司、运输分公司、哈密分公司、瓜洲分公司、嘉峪关分公司、平凉分公司、额敏分公司），1个控股子公司（甘肃广汇液化天然气运输有限公司），公司主要业务范围涉及液化天然气生产、销售、燃气管网建设、燃气应用技术研发、危险货物运输、设备租赁、运输应用技术咨询、汽车配件、燃气设备销售等。
公司已成为中国最大设计产能的LNG上游液化工厂（年产LNG43万吨），形成了中国最专业化的LNG运输配送能力，同时在部分消费终端建立起了标准化的LNG示范接收站。
作为目前中国经营规模最大的陆基LNG领先企业，广汇在国内液化天然气生产、运输和市场中占据主导地位,对中国LNG清洁能源产业发展产生了重要的推动作用。
二、产业链运行模式广汇LNG公司依托于吐哈油田丰富的石油伴生天然气资源，通过引进国际先进的基地负荷型液化技术设备和自行研发的低温储运技术，在国内没有任何可借鉴经验的前提下，克服了人力资源短缺、自然条件恶劣等各种困难，以广汇人敢为天下先的创业精神，创造了世界中小型油气田天然气开发利用的新模式，逐步形成了集液化天然气生产、储存、运输、销售、应用一体化的综合性液化天然气工业产业链。
1.气源供应保障：2003年11月广汇集团与中石油股份公司签定为期15年“照付不议”的《天然气买卖》合同。
2.生产和技术环节：公司于2002年6月13日正式在吐哈油田开工建设，总投资15.75亿元（其中：LNG生产基地投资6.9亿元，罐箱制造、运输车辆以及下游市场开发投资和流动资金约9亿元），生产装置设计能力为150万Nm3/日，处理天然气5.41亿Nm3/年，于2004年9月全面投产运营。
基于天然气液化和储存工艺技术处于国内起步阶段，因此工艺技术、基础设计分别从德国林德公司和比利时乔特波国际工程公司引进和采购设备，工程配套设计是由上海医药化工设计院完成的。
生产装置由天然气净化（其目的是将原料天然气中的水分、硫化氢、二氧化碳、重烃和汞等杂质除去）、天然气液化（主要由天然气预冷及液化和深冷3部分）、LNG储存和LNG配送系统组成，是目前世界上最先进的工艺流程。
经中外LNG专家现场指导及外培、以老带新等多方位、多层次的技术培训，生产一线操作员工掌握LNG技术及操作技能水平不断提高，现有能力对外承担天然气液化装置开车调试、员工操作培训和生产保运服务等工作。
3.储存设备制造国产化。
广汇集团于2000年底，兼并重组了张家港圣达因化工机械有限公司，用了近三年时间，先后引进了德国、日本、美国等地的先进技术，组织国内深、冷压力容器专家，依次完成了储存设备的国产化工作，并获得了十几项专利，编制了一系列有关液化天然气产业的国家和行业标准。
该自行研制的低温压力容器罐式集装箱通过了国家鉴定，其低温压力容器生产技术已达国内领先水平和国际先进水平并已工业化，且列入国家汽车产品目录。
另外，在新疆从1999年MANAGEMENT企业管理75管理观察·2009年4月我国的第三方物流企业整体水平还不高，从传统的物流服务向现代物流社会化转换刚刚开始。
很多是由传统的仓储、运输企业转型而来的，在管理、技术及服务范围上还没有质的提高，真正实力过硬、竞争力强的物流企业还为数不多。
“多、小、少、弱、散、慢”是目前我国绝大多数物流企业存在的主要问题。
类似企业存在的问题，其中尤其是营销问题非常严重，大部分中小型第三方物流企业缺乏营销意识、市场定位不准确、经营规模小同时缺乏能力强的营销人才等，更重要的是没有创新性可言。
因此本文主要是针对以上出现的营销问题提出创新的措施。
具体如下：一、深度营销策略（一）深度营销理念创新(start over)、速度(speed)、系统(system)、满足(satisfaction)很好地体现出了深度营销的理念。
对于第三方物流企业来说，创新主要是指其产品方面，努力创造出对顾客具有吸引力的服务，关键体现在服务的个性化、增值性，根据顾客的需求，创新出适合其的有效差异来满足；速度是对第三方物流企业服务效率的要求，重点是对顾客，包括合作的分包商有深度的了解，并进行实时的信息沟通；系统是第三方物流企业营销活动的原则，无论是与顾客还是与分包商，都要秉持系统的观点：满足是第三方物流企业的动力和目标，因为只有顾客满足才能对其忠诚，从而长久地获取竞争优势。
从实现方式上，深度营销的基本理念具体表现为通过基于深度营销理论的营销策略的运用，深度了解顾客并与现实顾客建立亲密的关系，更好地为顾客开始先后并购了新疆化工机械厂、新疆通用机械厂、乌鲁木齐锅炉厂等企业，组建了广汇化工机械集团，形成了液化天然气技术设备的第二生产基地。
4.运输环节。
（1）LNG铁路运输：可大大降低运输成本，提高LNG在内地的辐射范围。
首条LNG铁路运输专用线全长1.8公里，分为四组存车线和两组装车线，于2004年2月20日通过验收合格。
2003年10月委托铁道部科学研究院、北方交通大学组成液化天然气铁路运输课题组,完成了《液化天然气铁路运输可行性研究报告的征求意见稿》,遗憾的是，至今未得到铁道部的正式批复。
（2）公路运输：公司拥有国内目前最大的LNG专业运输队伍，有专门运输车辆400辆，另有协作单位运输车辆350辆，完全能够保障LNG 产品的安全、持续、正点运输。
并在运输全线上设若干个运输管理服务站，负责LNG 罐式集装箱和运输车辆的维护，同时辅以全球卫星定位系统（GPS）进行调控，将广汇LNG从鄯善液化天然气厂运至下游多个用户接气站，如此大规模、长距离的液化天然气运输在世界上也没有先例。
5.市场开发和接收站建设。
由于液化天然气的使用在我国尚属初期开发阶段，为打消下游用户及合作伙伴的顾虑，广汇集团通过控股、参股等形式与下游各大燃气公司开展合作，积极引导消费，首先抢占经济发达、能源匮乏的东南沿海地区。
目前广汇LNG产品在国内的市场占有率已达95%左右，产品销售至43个中小城市，销售网点110个。
新疆广汇液化天然气工程在福建省闽清、德化、晋江；广东省深圳、广州、潮州、顺德；湖北武汉、湖南长沙、江西九江、浙江桐乡、江苏嘉兴、山东淄博、青岛、莱州；北京密云县、辽宁沈阳、新疆哈密市、伊宁市等下游市场投资近4亿元，与政府和相关企业达成了商务合作和供气协议，大部分项目已点火通气。
6.技术研发。
利用国家“节能减排”、鼓励使用清洁车用燃料的一系列优惠政策，推进“863油改气项目”的研发、改进、完善和示范推广，以新疆、甘肃河西走廊等地区为主要目标市场，精选核心客户，有效培育出广汇液化天然气最具价值的应用市场，为清洁能源产业健康可持续发展具有十分重要的战略意义。
7.技术服务。
积极开拓LNG行业技术服务领域，打造企业新的核心竞争力，圆满完成有偿对港华煤层气有限公司和星星能源有限公司员工的LNG生产实习和技术培训；给中海油珠海LNG项目试车保运。
三、发展前景随着我国国民经济的高速增长，LNG的需求量急需增长。
（一）资源方面：新疆天然气资源丰富，从目前已经发现的储量来说，储量占全国34％，这就使广汇LNG事业的发展有了可靠的原料支持。
（二）技术方面：广汇LNG在国内投产较早，低温储藏技术国内独有，相关的生产、运输和终端设备在国内领先。
（三）市场方面：由于广汇LNG投资较早，拥有了一批相对较稳定的客户群，在加上国内天然气市场的需求空间，自投产以来到目前产、销两旺，产品供不应求，始终保持零库存。
尽管目前有许多企业参与竞争，但其规模较小，进口LNG经济半径有限，加之国内天然气消费高速增长、缺口大；随着国家产业结构的调整，天然气的供应、应用都将趋于多元化，给广汇LNG产业提供了可持续发展的平台。
四、结束语广汇LNG项目自投产以来已运行5年，通过液化天然气生产销售、燃气管网工程的投资、燃气应用技术的研究开发以及汽车加气技术的开发和利用等大胆探索，缩短了我国与国外液化天然气产业之间的差距，广汇天然气工业产业链的形成已成为中国LNG行业的一面旗帜，这一模式也逐渐被广大液化天然气业内人士和专家所认可。
◆参考文献：［１］向东．广汇液化天然气应用产品开发战略研究［Ｄ］．中国优秀博硕士学位论文全文数据库（硕士），２００７，（０６）．作者简介：戴成阳，１９７０．１生，籍贯浙江宁波，高级经营师、经济师、工程师，本科学历。