茶叶出口贸易市场分析
中国茶叶出口贸易研究
中国茶叶出口贸易研究中国是茶叶的故乡，也是世界上最大的茶叶生产国和消费国。
茶叶产业在中国有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，是中国的传统优势产业之一。
随着中国经济的快速发展和对外开放的政策，中国茶叶的出口贸易也得到了快速的发展。
茶叶出口贸易对促进中国茶叶产业的发展，提高农民收入，推动经济增长具有重要的意义。
一、中国茶叶出口贸易的发展概况中国是世界上最大的茶叶生产国和出口国，中国的茶叶出口贸易占据了全球茶叶出口市场的相当大的份额。
中国茶叶主要出口到亚洲、欧洲、美洲、非洲等各个地区，其中依然以亚洲地区为主要目的地。
中国茶叶出口在国际市场上有着较高的知名度，和较高的市场占有率。
据统计数据显示，2018年，中国茶叶出口的数量约为34.1万吨，出口金额约为14.7亿美元，出口金额占中国茶叶总产值的比例接近15%，茶叶出口至少占到了中国茶叶产业的15%。
中国茶叶的主要出口产品主要有绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶等系列，出口茶的品种繁多。
中国茶叶的出口贸易主要依赖于农村地区的茶叶种植业，中国农村地区的茶叶种植面积大，具有丰富的种茶资源，基地茶叶种植业具有规模化优势，加工技术逐渐成熟，工艺水平逐渐提高，使得出口贸易的产品品质和品种不断扩大，市场需求逐渐升温。
1. 优质的茶叶资源中国是茶叶的故乡，有着丰富的茶叶资源，优质的茶叶品种众多，且深受国内外市场的认可，这使得中国茶叶出口贸易具有得天独厚的资源优势。
2. 古老的茶文化中国有着悠久的茶文化，茶叶在中国有着深远的历史和文化积淀，这为中国茶叶出口贸易提供了文化底蕴和品牌溢出效应，使得中国茶叶在国际市场上具有独特的文化吸引力。
3. 规模化的生产加工中国茶叶的种植和加工具有着规模化的生产加工优势，这使得中国茶叶的成本控制得到大幅度的降低，生产效率大幅提高，使得中国茶叶在国际市场上具有竞争力。
4. 多元化的产品类型中国茶叶的产品类型繁多，有绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶等等多种产品类型，这为中国茶叶出口贸易提供了广阔的市场空间，使得中国茶叶在国际市场上具有多样性的竞争力。
福建省茶叶对外贸易SWOT分析及对策探讨
2018年第09期市场·贸易作者简介：傅雅凌（1991-），女，福建南安人，硕士，助教，研究方向：国际市场营销。
戴斯玮（1984-），女，江西抚州人，硕士，副教授，研究方向：国际贸易。
茶叶是福建出口创汇的主要产品之一。
2015年年底，福建省茶园面积已居全国第五，茶叶种植面积已发展至25.01万公顷，其中采摘面积约占91%，40.23万吨的干茶产量更是位居全国第一[1]，福建茶叶无论是生产量、消费量还是出口量，都在国内位列前茅。
但福建茶叶的技术含量和产品附加值相对比较低，在激烈的市场竞争中仍不具备足够发展优势。
随着国际市场开发程度的进一步扩大，国际茶叶市场的竞争关系也变得更加激烈，消费者无论是对茶叶品质还是茶叶卫生都提出了更高的要求。
尽管福建是我国重要产茶省份之一，且茶叶在福建出口外汇中占据较大成交比例，但同国外一些茶叶技术水平较高的国家（地区）相比，福建省茶叶无论是在生产技术，还是贸易发展水平方面都仍有较大差距。
本文主要采用SWOT 分析，即通过对福建茶叶对外贸易的优势、劣势、机遇及威胁进行分析，并探讨了若干解决办法。
1福建省茶叶对外贸易SWOT 分析1.1优势方面1.1.1历史条件优势福建不仅是我国茶文化发源地，同时也是乌龙茶的故乡，距今已有千年发展史。
据记载，早在公元376年，便已有与产茶相关的文字记载，即泉州南安丰州古镇莲花峰石上的摩崖古刻“莲花茶襟太元丙子”；汉朝时期，武夷山的茶树“墙内开花墙外香”，在省外闻名遐迩；宋代文学家苏东坡也曾对武夷岩茶赞不绝口，称“武夷溪边粟粒芽，前丁后蔡相笼加”；元大德六年，武夷山创设了曾盛极一时的御茶园，武夷岩茶成为专供皇帝将相品饮的贡茶[2]，奠定了其尊贵、优秀的地位，至今“贡茶”仍以其考究的制作工艺和香醇的口感，活跃于现代饮品市场。
如今，福建的茶叶工作者在继承先人传下来的茶叶制作工艺的同时，不忘与时俱进，不论在茶叶品质还是茶叶营销与贸易模式等方面，均不断迸发出创新的思想。
中国茶叶对日本出口贸易的现状分析
中国茶叶对⽇本出⼝贸易的现状分析[键⼊公司名称]国际贸易论⽂中国茶叶对⽇本出⼝贸易的现状分析摘要：中国茶叶产业⼀直是中国的传统优势产业，近年虽然中国的茶叶出⼝量不断增加，但是中国茶叶的出⼝量增长缓慢，国际竞争⼒初步下降，影响茶叶出⼝贸易的发展。
本⽂以⽇本为实例，分析了中国茶叶对⽇本出⼝贸易的现状，运⽤了市场营销学中的SWOT分析法，对中国茶叶进⾏SWOT分析，并总结了影响中⽇茶叶贸易的因素，最后根据分析结果提出了⼀些促进中国茶叶出⼝贸易的建议。
关键词：茶叶、国际贸易、⽇本、现状、SWOT分析、影响因素⼀、中⽇茶叶贸易的现实问题中国是世界上最早发现和利⽤茶树的国家，在世界茶叶⽣产和贸易中具有重要作⽤。
⽇本是最早引进种栽我国茶叶的国家，是世界茶叶主要⽣产、出⼝和消费国之⼀，然⽽由于种种原因，⽇本步⼊茶叶进⼝国的⾏列，⽇趋依赖国际市场。
⽇本在我国茶叶出⼝中占有重要的位置，2003年⾄今⽇本⼀直是中国茶叶的第⼆⼤出⼝国，⽽我国也⼀直是⽇本最⼤的茶叶供应国。
然⽽随着茶叶种植国的增加和科学技术的发展等种种原因，中国茶叶在⽇本市场的竞争越来越激烈，了解和分析影响中⽇茶叶贸易的因素对促进中国茶叶的对外贸易具有⾮常⼤的现实意义。
1987年，中国茶叶贸易量为18.64万吨(其中出⼝量为17.43万吨，进⼝量为1.21万吨)，1990年贸易量增加为20.12万吨(其中出⼝量为19.55万吨，进⼝量为0.57万吨)，到1999年，贸易量为20.15万吨(其中出⼝量为19.96万吨，进⼝量为0.19万吨)，此后贸易量逐渐增加，2007年贸易量达到29.49万吨；相对⽽⾔，贸易额的增加趋于平缓，由1987年的3.76亿美元增加到2007年的6.17亿美元（数据来⾃联合国商品贸易统计数据库/doc/f9fa9cc95022aaea998f0f5a.html /db/default.aspx），由上述数据可以推算出中国茶叶出⼝量近年来增长较缓慢。
广东省茶叶出口存在问题及对策
广东省茶叶出口存在问题及对策1.广东省茶叶出口竞争力存在的问题1.1茶叶出口市场过于集中近年来广东省茶叶出口主要是集中在中国香港、日本、美国和马来西亚等国家，是对中国香港出口的占比维持在70%，出口到日本、美国等国家的占比在4%—5%，可知，当前广东省茶叶出口市场过于集中，对中国香港、日本和美国等国家的对外贸易依存度较高，对广东省茶叶出口竞争力提升是不利的。
若在主要出口市场的国家中，出现了动荡风险，会使得广东茶叶产业抵御外贸风险的能力很难有提升。
因此，广东茶叶产业的当务之急是践行“走出去”战略，不断改善茶叶产业市场布局，加大对海外市场的多样性拓展，以防范未来可能会面临的更大的市场风险。
1.2缺少国际知名品牌当前，国际知名茶叶品牌有英国的川宁、美国的Tazo、美国的The Republic of Tea以及英国的立顿茶等。
广东省的茶叶虽然种类较多，基于品质质量不佳，缺乏一定的国际知名品牌，产业集中度不高，以“普洱茶”品牌引领的广东省茶叶品牌体系市场的认知度和影响力都比较有限，品牌溢价没有得到充分体现。
2022年中国茶叶主要品牌价值榜单中前五名无广东省茶叶品牌，其中广东省茶叶品牌岩中玉兔排名在76位，品牌价值仅仅为2.42亿元，与第一名北京茶叶品牌吴裕泰的品牌价值16.95亿元，差距较大。
这就有效地说明了广东省的茶叶企业存在对品牌的认知程度不高的问题，需要进一步提高品牌认知度。
此外该省在国际市场上大部分都是中低端茶叶的产品，导致其竞争力较弱。
1.3出口附加值不高广东省茶叶出口竞争力是不足的，它存在的问题之一在于其茶叶出口附加值不高。
首先鲜茶叶作为茶产业的基础，其生产成本高而利润相对较低。
茶叶种植需要投入大量的土地、劳动力、肥料和农药等成本，同时受气候、土壤等自然因素影响较大，导致产量和质量的不稳定性。
传统模式茶叶产品价格提升空间有限，由于广东省茶叶产业仍以传统模式为主，产品同质化严重，在国际贸易中，这类茶叶往往只能以较低的价格出售，无法体现其真正的价值。
茶叶产业出口贸易论文.doc
茶叶产业出口贸易论文一、河南茶叶产业出口贸易存在的问题（一）出口数量少、货值低。
多年来，河南茶流通体系不健全，经营和交易方式落后，出口依赖浙江等省转口，这使得河南茶产业在出口数量和货值上不仅难以与安徽、福建等产茶大省抗衡，也落后于江西、湖北等省份。
根据国家商务部对外贸易司公布的数据，2014年1～5月，河南茶叶出口的数量在全国排名第11位，出口货值在全国排名第12位。
（二）品牌创建力度不足。
众所周知，信阳毛尖作为河南信阳当地的著名土特产，和西湖龙井一样，是一个地理标志，是证明商标。
由于地理商标不是某个机构或者个人刻意宣传的结果，而是由于地理条件和历史原因形成的，所以没有明确的权利主体。
大量经营者共用一个品牌，使得大家都缺乏维护商标声誉的积极性，以致很多低质劣质甚至假冒产品出现，严重影响信阳毛尖的声誉。
目前，信阳毛尖的知名度与影响力基本局限在河南，在外省乃至国外很难见到信阳毛尖的影子。
品牌创建力度不足成为制约河南茶叶出口贸易的一个重要障碍。
（三）绿色贸易壁垒的压力。
近年来，随着全民食品安全意识的提高，茶叶质量安全受到广泛关注，欧美日等发达国家不断提高茶叶检测标准。
2008年8月1日起欧盟将对残留在茶叶中的农药硫丹限量从30mg/kg调整为0.01mg/kg，把检测标准提高了3，000倍。
同年9月1日，对出口到欧盟的茶叶检验由原来的100多项增加到200多项。
2011年10月1日起欧盟对我国出口茶叶采取新进境口岸检验措施。
2012年12月20日，欧盟发布法规（2012/1235/EU），调整来自非欧盟国家进口非动物源食品与饲料进境抽查比例，其中涉及我国的茶叶。
日本于2009年5月实施的新《食品卫生法》将设限农药残留由83种增加到约144种。
2013年2月20日起，日本实施新的食品、添加剂等规格标准，对杀虫剂三唑磷的限量由发布前的0.05ppm/kg 修订为0.01ppm/kg，除草剂苄嘧磺隆的限量由发布前0.02ppm/kg修订为0.01ppm/kg。
中国茶叶出口贸易问题与对策分析
逐年增加。
直播电商可以培养主播和商家的私域流量，与公域流量相比，私域流量的显著优势是免费、可以自由反复利用、随时触达消费者。
通过群内用户关系维护，使用户与主播或商家建立起亲密度，提升信任感，在实际销售中主播的推荐可以迅速被认可和接受，从而使销售过程变得更加容易和顺畅。
但私域流量的运营可能会使主播绕过电商平台或直播平台与消费者进行线下交易，交易无法监控，增大出现交易风险。
（三）改变上游制造业，推动供应链提速传统制造业，以女装为例，通常为季度或半年推出新款，由代理商订货后进行大规模生产，到实际销售环节，大约经过半年的时间，再经过一段时间的销售，制造商才能了解实际的销售效果，从而对生产进行调节。
制造商对销售的反应滞后，使货品积压和供给不足同时存在，无法做到最优配置。
未来，品牌方和厂商可以通过直播电商形式，直接与消费者对接，终端的销售数据通过电商平台直接传递给制造商，可以优化生产流程，推动供应链提速。
（四）推动直播电商行业法律规范建立随着电商直播迅速起量，线上销售不规范的行为逐渐增加。
出现商品与内容不符的情况，消费者服务仍有待加强，特别是消费者售后维权问题，需要引起关注。
根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，担心“商品质量没有保障”和“售后问题”的消费者占比分别为60.5%和44.8%，有37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题。
直播电商的快速发展，将推动直播电商列入法制管理范畴，明确主播、平台、商家在销售过程中的法律责任，切实保障消费者的权益。
同时，直播电商平台要建立畅通的投诉渠道，简化处理流程，切实提升消费者满意度。
相关职能部门加强监管，履行监督职责，以保障行业健康发展。
（五）成为振兴国家经济的手段疫情期间，实体经济受到重创，社会总体消费呈现负增长。
而线上零售行业受到冲击要比线下小很多，在社会尚未完全恢复生产的时候，电商担起了促进消费的重任，电商直播呈现暴发式增长，成为连接商家和消费者的桥梁。
安徽六安市茶叶出口问题及对策分析2600字
安徽六安市茶叶出口问题及对策分析2600字近些年六安地区茶叶出口竞争能力增长乏力，主要是国际需求疲软、茶叶出口非关税壁垒增加等原因所致。
提升和维持六安地区茶叶出口竞争力水平需要在构建新型茶叶生产经营主体，提升六安茶叶产业化水平、加快六安茶叶品牌营销推广，提升六安茶产业的国际知名度、发挥地方政府的引导能力，提升区域茶叶出口竞争力等方面思考解决路径。
毕业/2/view-12229702.htm六安茶叶，出口贸易，竞争力一、引言安徽是我国第三大茶叶外贸出口基地，2013年，安徽地区茶叶生产总量约为10万吨，其中出口总量为3.4万吨，约占总产量35%。
六安市作为安徽省第二大茶叶生产基地，茶叶出口总量在2006年之前始终处于较高的增长态势。
伴随国内外茶叶市场竞争加剧以及全球金融危机的双重影响，六安茶叶的出口总量虽然仍保持每年 2.1%的增长速度，但在出口总量和创汇能力方面都面临着巨大的内外部压力。
二、六安地区茶叶出口现状2.1出口市场分析。
六安地区茶叶生产主要包括以六安瓜片为代表的名优茶、霍山黄芽为代表的绿茶以及皖西白茶为代表的有机茶，产品类型总体上以绿茶为主且占到地区茶叶年产量的90%以上。
过去十年间，日本、俄罗斯、摩洛哥等茶叶消费市场成为六安地区最主要的茶叶出口国。
比较而言，六安地区茶叶在欧美等重要茶叶消费市场渗透和推广程度相对较低。
2.2出口结构分析。
六安地区茶叶出口品种以六安瓜片等名优茶为重点、绿茶、有机茶为主体。
六安瓜片是六安在国内外知名度相对较高的名优茶叶品种，六安瓜片是中国十大名茶之一，也是新中国成立以来最早的国礼茶品，在国内外享誉较高的知名度和美誉度。
2.3出口价格分析。
六安地区茶叶出口价格表现出三种不同的基本态势：以六安瓜片为代表的名优茶品价格适度提升、以金寨翠眉、霍山黄芽为代表的有机绿茶价格基本维持稳定、以金寨红茶为代表的新兴茶品则主要通过较低的出口价格试图向主流茶叶消费市场渗透。
三、六安市茶叶出口存在的问题及难点3.1 宏观层面：外贸环境低迷3.1.1后次贷危机时期市场需求疲软。
全球茶叶市场分析研究报告
一、出口贸易概况100多年以前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。
1900年，印度茶叶出口量8.7万吨，首次超过了中国的8.37万吨，此后，印度占据茶叶出口第一大国达90年。
是年，全世界茶叶出口量27.48万吨。
1907年，日本绿茶在美国市场首次超过中国，此后，日本茶叶在美市场不断扩大。
1913年，斯里兰卡（当时称锡兰）茶叶出口8.68万吨，首次超过中国的8.27万吨，跃居世界第二。
此后，中国一直落后于斯里兰卡。
1917年，Raymand C.Naekay在美国《茶与咖啡贸易杂志》上发表题为《中国与印度的茶叶贸易》的文章，详细解释了中国茶叶由25年前居世界首位，而后一年不如一年，逐步衰落的四个原因。
一是生产者缺乏协调的组织；二是栽培茶叶不用科学的方法；三是税收的繁重；四是政治上的骚扰……而印锡茶政府能够用全副的精神去奖励，而且能够用科学的方法从事栽培制造技术的改良……所以华茶市场就渐渐被人所蚕食了。
1969年，联合国粮农组织商品委员会设立“政府间茶叶协商小组”，次年成立“茶叶消费促进小组”。
1976年，“国际茶叶宣传协会”成立。
1976年下半年-1977年5月，国际市场出现罕见的茶叶旺市，红茶价格上涨200-300%，绿茶价格上涨70%，这是由于南美咖啡遭受严重霜冻大量减产的影响。
1984年，国际市场茶价狂涨，因印度国内供应紧张，于上年12月下令限制CTC茶叶出口。
这年中国茶叶出口量13.93万吨（不含台湾，红茶7.2万吨），首次超过1886年的13.4万吨的最高纪录。
1987年，茶叶出口口岸公司由3家发展到18家。
由于各口岸公司各自为政、争购货源、抢占市场，导致茶价大跌，市场混乱，外商无所适从，对中国茶叶失去信心。
1993年9月，瑞典歌德保号沉船珍品在上海博物馆展出，瑞典东印度公司船只从广州装运中国茶叶和瓷器于1745年在瑞典近海沉没。
1984年打捞出370吨中国武夷茶叶共2000多只茶箱和罐装茶及一些茶杯茶壶等。
中国出口茶叶贸易现状分析及应对措施
Science &Technology Vision 科技视界我国是世界茶业大国,产茶历史之久、茶文化积淀之深、茶产区分布之广、茶产品领域之宽、茶产量之大、茶企业数量之多、从业人员之众等均为世界之最。
随着全球经济一体化的浪潮不断前进,中国茶叶产业发展迅速。
中国是茶树栽培及茶叶加工的发源地,不仅拥有丰富的茶叶资源,而且是生产、消费及进出口贸易的大国。
12014中国茶叶出口情况及影响出口量因素分析海关数据显示,2014年各茶类出口量全面下降,茶叶出口30.1万吨,同比下降7.5%,其中绿茶出口24.9万吨,同比下降5.8%。
绿茶出口仍在茶叶贸易中发挥支撑作用,占出口总量80%以上;红茶出口2.8万吨,同比下降15.6%;乌龙茶出口1.5万吨,同比下降9.7%;花茶出口5782吨,同比下降15.7%;普洱茶出口3385吨,同比下降25%。
2014年我国出口茶叶出口量下滑,主要有以下几个因素:一是,茶叶出口价格偏低。
由于近年来生产成本增加,涨幅较大,抑制了海外市场需求,导致贸易量下降;二是,茶叶出口缺乏有力的品牌支撑,国内茶企90%以上的出口产品为大包装初级原料茶或贴牌精包装茶,利润率低,无法调动企业积极性。
三是,发达国家技术壁垒日趋严格。
欧盟、日本等茶叶农残检测标准严苛、检测方法多变。
四是,国际形势影响。
俄罗斯经济形势复杂,加之西方制裁使卢布大幅贬值,茶叶消费不振;一些国家如乌兹别克斯坦,茶叶贸易周期长、回款慢,企业经营风险大,企业积极性下降,导致茶叶出口萎缩。
2中国出口茶叶行业发展的优势和瓶颈近年来,我国茶产业发展突飞猛进,茶叶出口量、额屡创历史新高,骄人成绩难掩背后隐忧,行业发展面临诸多棘手瓶颈问题,行业全面转型升级是中国茶引领世界茶叶发展潮流大势所趋。
2.1中国出口茶叶产业的竞争优势(1)自然资源优势。
中国是世界茶叶的发祥地,茶叶资源丰富,茶叶产品种类繁多,是名副其实的产茶大国。
中国地域辽阔,茶区分布广,特别是在东南部地区。
福建茶叶进出口贸易的现状及发展
毕业设计（论文）任务书题目：福建茶叶进出口贸易的现状及发展一、主要内容和基本要求我国福建是茶叶原产地,是世界上最早发现和利用茶叶的地区,已有5000多年的悠久历史,现在世界各国引种的茶树,使用的栽培管理方法,加工工艺,乃至茶叶的品饮,应用等等,莫不源于中国。
我国福建茶叶以其源远流长的历史积蕴闻名于世界，长期以来，茶叶是福建传统的出口创汇产品之一，其生产量、消费量和出口量均居世界前列。
并且，福建茶叶的技术含量和产品附加值均较低，在国际市场上尚不具备竞争优势。
随着国际市场的进一步开放，茶叶贸易的竞争日趋激烈，消费者对茶叶产品质量的要求也日益提高，欧盟、日本和美国等发达国家（地区）相继采取各种技术性贸易措施，我国福建茶叶出口面临着越来越严峻的考验，技术性贸易壁垒成为影响福建茶叶出口的主要因素，对福建茶叶产业经济的发展产生了一系列重大影响。
另外，品牌的缺失使福建茶叶不能在世界市场占主导地位。
为此本文从行业、政府、企业三方面对福建茶叶的进出口状况进行分析，根据现有问题，作出一些推动发展的措施。
本文以福建往年进出口量及金额的列表比较福建茶叶贸易的位置以及现状。
并与外国其他国家的规章制度比较我国福建对茶叶的安全卫生检测，质量技术水平等，从不同角度，分析福建茶叶存在的问题，二、主要参考资料[1] 欣华.期待中国茶叶进入欧洲市场[J].中国贸易报2009(6).[2] 姜含春.中国茶产业现状及发展趋势分析[J].人民日报海外版2009(3):23-28.[3] 蔡知凌.福建乌龙茶出口现状及对策建议[J].思考-探讨,2011(7):45-47.[4] 李连清.十年来中国近代茶业研究综述[J].贵州茶叶,2009(5)112-115.[5] 张紫琴.福建安溪茶叶生产集聚现象的成因分析[J].茶世界,2011(2):33-36.[6] 蒋颖.福建茶叶国际竞争力比较分析[J].科技和产业,2010(4):23-26.[7] 陈荣冰.加入WTO对福建茶业的影响及其对策[J].福建茶叶,2011(4):89-92.[8] 沈佐民.我国茶叶出口制约因素及其对策[J].池州师专学报,2010(1):78-80.[9] 王泽农.中国茶出口还要“补”哪几门课[J].中国经贸,2009(7):90-93.[10] 王志成.从茶业大国到强国[J].2010(6):156-158.[11] 郭建义.商标缺失中国产业之痛[J].2009(2):132-134.[12] 沈亚青,何承耕.安涣县茶叶生产可持续发展的主要问题与对策探讨[J].茶叶科学技术,2011(4):26-30.[13] 陈朝辉.福建茶叶日本市场4C营销策略[J].福建质量管理,2011(3):24-26.[14] 陈栋,卓敏.半个世纪以来中国红茶生产和贸易的演变以发展策略思考[J].中国茶叶,2009(6):56-59.[15] 庄鸿恩,黄光钦.福建茶叶企业突破绿色壁垒的思考[J].合作经济与科技,2011(2): 67-69.三、进度要求2011年12月24-30 完成选题按照指导教师要求开始收集材料，寒假期间及开学第一周完成开题报告、开始毕业实习第二周进行并完成开题答辩。
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天然茶行进出口有限公司成立于一九八八年，产品畅销海内外市场，优质的产品和真诚的服务理念得到客户的青睐和肯定。
目前公司主要经营红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶六大系列下各类茶叶的出口。
欧洲、亚洲作为中国茶叶销售的两大市场，一直是中国茶业出口的传统市场，本文主要从产品出口到消费出口市场等方面进行分析，为天然茶行进出口有限公司出口茶业至欧洲、亚洲做出口茶业成本核算，为出口茶业的宣传和推广设计出口经营方案。
关键词：茶业出口贸易市场分析一、出口商品概况天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。
公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。
（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。
凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。
红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。
中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。
祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。
绿茶绿茶，又称不发酵茶。
绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。
绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所．不及的。
绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。
绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。
绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。
它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。
适宜人群一般人均可饮用。
．适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。
1．长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。
2绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。
黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。
六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。
黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。
制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。
黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。
（二）国内货源情况调查分析天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。
与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。
与我公司门茶园占地面积㎡，生产建筑面积1000 5000㎡，现有员工余人。
下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研300究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地亩，其中：出口备案基地1000 3000 亩，通过欧盟有机认证基地亩。
BCS 1500（三）出口该商品的比较优势、公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小1组。
、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、2信息、技术等产业群体优势。
、有政府的大力支持 3、 4二、出口市场的分析（一）目标市场的确定根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。
、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需1要进口来满足。
、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。
2．、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年3来就有喝茶的习惯。
（二）目标市场的需求和目标顾客分析英国：英国人每天“”之多使外来者感觉英国人／的人生都消耗在饮茶之1Tea time,3中了。
清早刚一睁眼即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午,公务再繁忙也得停顿分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；, 20回家后晚餐前再来一次“”下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点；就寝前还少High tea)(不了“告别茶”。
真正是以茶开始每一天以茶结束每一天。
英国人每天一丝不苟地重复着,茶来茶去的作息规律并乐此不疲。
此外英国还有名目繁多的茶宴、花园茶会(Tea (Tea-Party),以及周末郊游的野餐茶会。
in garden)(Picnic-Tea)日本：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。
每天喝茶也是他们生活的一部分。
新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。
新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。
因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。
每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。
以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。
这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。
（三）出口渠道、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出1口国市场上，快速打造出公司产品品牌、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度 2 、公司直接与出口国交流，出口产品 3、利用公司建设的网站，进行网上宣传 4、参加国际性的展览会，增加公司的知名度 5（四）出口产品的分析SWOT优势：strength自然资源优厚、茶文化历史悠久、品牌优势。
劣势：weakness出口茶类品种单一、出口市场单一、缺乏国际品牌。
．机会：opportunity全球经济一体化趋势、茶保健作用的推广威胁：threat国际市场冲击较大（可可、咖啡、碳酸饮料的冲击）、日本、欧盟等国的技术性壁垒。
（四）产品的营销策略、产品策略 1产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。
产品线策略据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。
突出产品的个性化、差别化和系列化。
以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。
产品名称策略尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。
我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。
．、价格策略 2价格定位：高针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价价格体系制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。
中端产品——销量产品和促销产品产品名称茶类规格（克）编号祁门红茶红茶．600QM125霍红红茶600HH308西湖龙井绿茶600XH605铁观音绿茶600．GY908普洱黑茶800PE555以进行报价（克中端祁门红茶）600 QM125 包装：纸箱装4pcs/ctn,25ctn/wooden box起订量：1000ctn装运：安徽合肥至英国伦敦交货期：收到的定金后天发货15 30%支付：的货款在合同签订后天内电汇支付，的货款凭提单传真件电汇支30% 15 70% 付报价及盈亏核算二)(下面以一个尺货柜产品进行报价计算，美元汇率按美元人1000ctn =6.22/6.24 20 1民币计算。
、出口成本：生产成本为元/ctn 1 3600出口退税额生产成本÷增值税率×出口退税率(1+)=×÷（）×9% 1000=36001+17%元=276923.08实际成本×1000-276723.08 =3600元=3323076、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的，个尺标箱合肥至 1 2 20 6%伦敦的约为＄，海运一切险0.3% 1000国内费用：××元36006%=216000 1000国外运费：×元10006.22=6220保险费：××0.3% CIF110%、出口利润：计划销售利润率为13%3．出口利润价格×13% =、核算出口价格 4出口价格出口成本出口费用出口利润+=+ ×13% FOB=3323076+216000+FOB元÷＄FOB=4067903.45 6.22=654003.78 单价＄÷÷4 =654003.781000FOB＄/pc =163.50×13% CFR=3323076+216000+6220+CFR ￥÷6.22 CFR=4075052.87＄=655153.20单价＄÷÷4 =655153.201000CFR＄/pc=163.79．×××13% 110%0.3%+CIFCIF=3323076+216000+CIF ￥÷6.22 CIF=4083392.18＄=656494.00单价＄÷÷4 CIF 1000=656494.00＄/pc =164.12最终报价如下：＄163.50pc FOB HEFEI US＄163.79pc FOB LONDON US＄164.12pc FOB LONDON US、核算出口盈亏率 5出口总成本实际成本国内费用=+￥=3539076出口人民币外汇净输入总价￥=4067903.45=FOB 出口盈亏率（）÷3539076 =4067903.45-3539076=14.94%、报价 6合肥HEFEI FOB＄163.50pc USD伦敦LONDON CFR ＄163.79pc USD伦敦LONDON CIF ＄164.12pc USD（三）附录（出口程序））报价 1）订货（签约）2．）付款方式T/T 3）备货 4）包装、 5）通关手续 6）装船7）运输保险8）提单9）结汇10四、出口商品宣传推介设计参加红茶展会：首尔国际茶博览会TEA WORLD英国参与红茶相关的展会上海博览会广州茶博会（二）网络推广、通过搜索引擎排名，推广企业网站 1、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度 2、利用博客进行网站推广 3人员推广主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。