品牌运作整体思路课件(PPT 42页)
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品牌策划的方法及流程大全(PPT33页)
•使一个品牌的产品区 别于其他品牌的产品， 虽然它们之间的物理 性能未必不同
受到营销活动和以往 使用体验的影响，客 户能够立即将品牌名 称转化为一系列与该 品牌相关的产品、企 业、品质、技术等信 息
•使客户在使用中获得 企业所期望的满足感
•使客户通过购买和使 用某品牌而改变对自 己的看法，获得更好 的自我感觉
品牌 的根 本是 为客 户创 造有 别于 竞争 对手 的价 值
客户
我们能为客户带 来什么价值？
我们 产品 的主 要品 质是 什么？
品牌核 心价值
客户价值
我们
的核 企业文化 心优 视觉系统 势是 竞争对手 什么？
品牌核 心价值
我们与竞争对手最大 的不同点是什么？
创造品牌价值是打通价值链接的过程
如何带动生产 链条的改善？
低
不同业务所处的行业地位
行业地位 对品牌的要求
成熟竞争者 绝对领导者
跟随者
新兴竞争者
低
产业内所有产品 高
的市场增长率
坚持品牌推广，巩固行 绝对领导者 业地位，给行业其他竞
争者造成壁垒
加大品牌推广，巩固行业
成熟竞争者 地位，给行业其他竞争者
造成壁垒，促进市场增长
新兴竞争者
加速品牌推广，争取行业 地位，快速占有市场份额
品牌战略保障体系
•品牌管理流程
•品牌管理和其 他部门协调关系 和接口
品牌管理 流程
品牌手册
•企业品牌诉求 •产业品牌诉求 •产品品牌诉求 •品牌内涵和解释等
•企业品牌 推广和维护 的预算
•各个子公 司品牌年度 预算
计划和预算
•品牌管理组织架构
•关键岗位职位说明
•品牌管理部门的权限 设置
受到营销活动和以往 使用体验的影响，客 户能够立即将品牌名 称转化为一系列与该 品牌相关的产品、企 业、品质、技术等信 息
•使客户在使用中获得 企业所期望的满足感
•使客户通过购买和使 用某品牌而改变对自 己的看法，获得更好 的自我感觉
品牌 的根 本是 为客 户创 造有 别于 竞争 对手 的价 值
客户
我们能为客户带 来什么价值？
我们 产品 的主 要品 质是 什么？
品牌核 心价值
客户价值
我们
的核 企业文化 心优 视觉系统 势是 竞争对手 什么？
品牌核 心价值
我们与竞争对手最大 的不同点是什么？
创造品牌价值是打通价值链接的过程
如何带动生产 链条的改善？
低
不同业务所处的行业地位
行业地位 对品牌的要求
成熟竞争者 绝对领导者
跟随者
新兴竞争者
低
产业内所有产品 高
的市场增长率
坚持品牌推广，巩固行 绝对领导者 业地位，给行业其他竞
争者造成壁垒
加大品牌推广，巩固行业
成熟竞争者 地位，给行业其他竞争者
造成壁垒，促进市场增长
新兴竞争者
加速品牌推广，争取行业 地位，快速占有市场份额
品牌战略保障体系
•品牌管理流程
•品牌管理和其 他部门协调关系 和接口
品牌管理 流程
品牌手册
•企业品牌诉求 •产业品牌诉求 •产品品牌诉求 •品牌内涵和解释等
•企业品牌 推广和维护 的预算
•各个子公 司品牌年度 预算
计划和预算
•品牌管理组织架构
•关键岗位职位说明
•品牌管理部门的权限 设置
品牌管理培训课件(PPT 70页)
不着摸不透的心
特性时，基本上可以扫描出品牌中的“黑洞”。这就是调研品牌与市场不容易
之处。
过去，由于中国市场经济刚刚进行，消费者基本上
处于“静止”的状态，是被“强迫”购买产品的;
用“心”洞察出 三个原则
品牌的“黑洞”
随着中国市场经济慢慢地成熟，消费者开始“运动” 起来，已经处于“漂移”的状态，可以随心所欲购 买自己喜欢的产品了。这一过程的转变，说服了中 国市场经济已经从卖方市场过渡到买方市场，企业
以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正的品牌是从信誉牌开始进入到感情
牌的过程。如何使产品从商标上升到信誉最后升华到感情呢？
温室里永远培育不出强壮的参天大树，豪华明亮的办公大楼里也永远做不出强
势品牌的方案，所以，许多做品牌的人“辛辛苦苦”去跑市场了，甚至还有人
说方案是用脚做出来的，但是用脚跑出来的问题却解决不了品牌的“黑洞”，
第一步骤 勾画出品牌的“精髓”即描绘出品牌的理性因素。
首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要 增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战 略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。
媒体的变化和 消费者的变化
市场环境的变化
企业本身的变化
由于上面四种明显的变化，在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久 生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。
怎样进行成功的品牌管理呢？
品牌管理是个复杂的、科学的过程，不可以省略任何一个环节。下面是成功的品牌管理应该遵守的四个步骤：
因很为多信“–誉洋是”…品品牌 牌的 同基 中础 国。 本没 土有 品信 牌誉 竞的 争品 的牌 热几 点乎 就没 是有 信办 誉法 。去由竞于争“。洋W”T品O牌后
品牌策划ppt课件
产品分析：
主打产品：秋冬（外套裤装）
春夏（裙装）
裙子 15%
包 围巾 4% 3%
其他 3%
外套 25%
T恤 10%
衬衣 15%
裤装 25%
外套 裤装 衬衣 T恤 裙子 包 围巾 其他
T.B1
春夏主题设计：藏匿
春夏主题设计：藏匿
灵感来源：
“美”藏匿在18-28岁 的女性中，这时的女人就 像天空中的星辰一样闪亮 夺目，对未来有着没好的 憧憬，对美丽的向往；花 朵也衬托着此时女人的美 丽年龄，蕴再强调女人最 美的花期, 强调她们的蕴 含，更加凸显此时的她们 代表城市女孩的奔放和狂 野。标榜着大胆与开放， 也拥有着俏皮与妩媚，由 内而外的散发魅力十足的 女人味。
色彩关系设计
IP
黑白经典色的调和也成为店内的特点 ，纯色的亮丽，黑白色的肃穆，不管 是青春活力，还是严肃都有选择。白 色欧式设计，营造奢华氛围，让消费 者全情享受购物乐趣。
终端定位：专卖店、商场专柜、加盟店、
经营模式：代理、加盟、直营 投资人群： 自由创业 在岗投资
加盟金： 1 万 保证金： 1 万 区域授权： 有授权
发展模式：加盟、区域代理 经营要求：150m²以上 经营区域： 一线城市 合同期限： 3年
培训期限： 相关专业培训
促销策略：人员推销、销售推广、公共宣传、广告
1、零售促销策略 （1）来店促进——直邮、时装表演、促销活动（VIP、赠券） （2）进店促销——橱窗、灯箱
2、促进顾客购买 （1）服务——待客技术、商品知识 （2）展示——陈列、演示、POP广告
T.B1
服装品牌企划案
COLOTHING BRAND PLANNING CASE
姓 名：曹香香 学 号：2012621013
品牌规划方案参考PPT全
电源系统定制方案供应商
**电源的vision：
1. 赢得客户认可； 2. 提升形象，为**进入市场第一阶梯金字塔顶做
准备； 3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
电源系统定制方案供应商
实现**电源vision的方法途径：
1. 强大、明确而统一的形象建立； 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面，三地的综合实力主导 了中国市场。
北汽，骑士 jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定，应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌： 设定品牌目标时，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界， 站在全球的高度，来规划品牌的目标
……
明天 独立企业背景下的单品牌模式
**电源
**
……
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌，涵盖所有产 品线
ABT 是 向 欧 洲 用 户 提 供 高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌
**电源的vision：
1. 赢得客户认可； 2. 提升形象，为**进入市场第一阶梯金字塔顶做
准备； 3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
电源系统定制方案供应商
实现**电源vision的方法途径：
1. 强大、明确而统一的形象建立； 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面，三地的综合实力主导 了中国市场。
北汽，骑士 jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定，应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌： 设定品牌目标时，不但考虑中国市场的背景，还应放眼世界， 站在全球的高度，来规划品牌的目标
……
明天 独立企业背景下的单品牌模式
**电源
**
……
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌，涵盖所有产 品线
ABT 是 向 欧 洲 用 户 提 供 高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌
品牌宣传思路PPT课件
四大方向
产品方向 /企业发展方向 /促销信息 /公关活动
传播目的
打造中国精品小排量汽车的企业形象
产品传播主题
北斗星： 节油耐用 经典家轿
利亚纳：合 资品牌中最 实惠的车型
派喜:时尚 小车，铃 木技术
传播基石 铃木技术 节油耐用 低碳环保 精品实惠
2020/2/17
9
JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO. , LTD.
品牌宣传规划思路
2013-2015
2020/2/17
1
JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO. , LTD.
1
品牌提升总策略
推进品牌建设，强化品牌、产品宣传 强化品牌公关传播 以公关活动带动品牌、产品提升 以营销创新推动品牌塑造
2020/2/17
2
JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO. , LTD.
3
北斗星系列推广思路
北斗星系列 主力销量提振产品
北斗星X5
树品牌、提销量：
2012年新上市系列上延产品，提振北斗 星系列品牌，提升北斗星系列销量
北斗星
稳销量、抢市场：
长期主力促销产品，稳定原有销量，拓 展市场
主力品牌公关活 动产品：重品牌
宣传
主力销量贡献产 品：重促销宣传
JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO. , LTD.
网络营销三箭齐发自己说好媒体说好网友说好注重广告策划创意媒体关系维护重点项目推进论坛活动网络广告网络广告网络公关网络公关网络口碑网络口碑话题传播自传播媒体传播可信性可信性权威性权威性病毒视频网友传播正式性正式性日常公关传播丰富的网络互动活动广告资源优化品牌提升思路品牌提升思路网络营销微博平台2020217jiangxichangheautomobileco
产品方向 /企业发展方向 /促销信息 /公关活动
传播目的
打造中国精品小排量汽车的企业形象
产品传播主题
北斗星： 节油耐用 经典家轿
利亚纳：合 资品牌中最 实惠的车型
派喜:时尚 小车，铃 木技术
传播基石 铃木技术 节油耐用 低碳环保 精品实惠
2020/2/17
9
JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO. , LTD.
品牌宣传规划思路
2013-2015
2020/2/17
1
JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO. , LTD.
1
品牌提升总策略
推进品牌建设，强化品牌、产品宣传 强化品牌公关传播 以公关活动带动品牌、产品提升 以营销创新推动品牌塑造
2020/2/17
2
JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO. , LTD.
3
北斗星系列推广思路
北斗星系列 主力销量提振产品
北斗星X5
树品牌、提销量：
2012年新上市系列上延产品，提振北斗 星系列品牌，提升北斗星系列销量
北斗星
稳销量、抢市场：
长期主力促销产品，稳定原有销量，拓 展市场
主力品牌公关活 动产品：重品牌
宣传
主力销量贡献产 品：重促销宣传
JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO. , LTD.
网络营销三箭齐发自己说好媒体说好网友说好注重广告策划创意媒体关系维护重点项目推进论坛活动网络广告网络广告网络公关网络公关网络口碑网络口碑话题传播自传播媒体传播可信性可信性权威性权威性病毒视频网友传播正式性正式性日常公关传播丰富的网络互动活动广告资源优化品牌提升思路品牌提升思路网络营销微博平台2020217jiangxichangheautomobileco
品牌运营管理中心组建规划ppt课件
信息部 主要在于企业内部的销售系统的唯护与管理，及日常企业运营过程中所出现的IT类产品的维护；
1.团队组建
2. 部门职能
信息部
*
ppt课件
1.团队组建
3. 首批人员到位时间表
部门
职务
到位时间
人数
人员来处
备注
销售部
销售内勤
2010.01下旬
1-2
外招
前期需兼多职,主要以现有店铺的销售工作及配合市场部人员的前期招商工作;
1.团队组建
2. 部门职能
销售部
仓 库
数据分析课
调 拔 课
直营销售课
加盟销售课
*
ppt课件
市场部 主旨职能以招商、拓展市场为主，同时协助其它相关部门对市场进行管理，协同代理商、经销商共同发展市场； 组织团购销售；
1.团队组建
2. 部门职能
市场部
市场拓展
二.市场规划
2. 营运管理
*
ppt课件
三、2010年发展规划 1、招商拓展 （1）、2009年12月份起开始启动招商前期准备工作，并确定期010年秋冬季产品订货会的具体时间，（以企业自己的情况，建议在4月下旬或5月上旬为宜，另外需在2010年1月份前完善招商资料的前备料工作及店铺形象效果完成； （2）、2010年2月下旬起招募市场人员； （3）、3月上旬起首批市场人员开始对市场进行招商工作； （4）、4月中旬前确定80%以上参会客户名单； （5）、4月下旬或5月上旬召开订货会； （6）、订货会后的客户跟踪及客户开店计划； （7）、根据秋冬季产品订货会情况制定下半年招商计划及2011 年春夏产品订货会； 2、直营规划 （1）、2011年4月份前最好能在公司所在地开设一家大型旗舰店或商场店中店，以增加2010年秋冬产品订货会时的企业实力展示面及实际形象效果； （2）、6月份前确定部分直营百货店铺的开设目标，如杭州百货、北京燕沙、武汉广场等而下之中国大陆极俱实力的百货类代表店，6月下旬起启动与目标百货店的入驻商谈及公关工作；
1.团队组建
2. 部门职能
信息部
*
ppt课件
1.团队组建
3. 首批人员到位时间表
部门
职务
到位时间
人数
人员来处
备注
销售部
销售内勤
2010.01下旬
1-2
外招
前期需兼多职,主要以现有店铺的销售工作及配合市场部人员的前期招商工作;
1.团队组建
2. 部门职能
销售部
仓 库
数据分析课
调 拔 课
直营销售课
加盟销售课
*
ppt课件
市场部 主旨职能以招商、拓展市场为主，同时协助其它相关部门对市场进行管理，协同代理商、经销商共同发展市场； 组织团购销售；
1.团队组建
2. 部门职能
市场部
市场拓展
二.市场规划
2. 营运管理
*
ppt课件
三、2010年发展规划 1、招商拓展 （1）、2009年12月份起开始启动招商前期准备工作，并确定期010年秋冬季产品订货会的具体时间，（以企业自己的情况，建议在4月下旬或5月上旬为宜，另外需在2010年1月份前完善招商资料的前备料工作及店铺形象效果完成； （2）、2010年2月下旬起招募市场人员； （3）、3月上旬起首批市场人员开始对市场进行招商工作； （4）、4月中旬前确定80%以上参会客户名单； （5）、4月下旬或5月上旬召开订货会； （6）、订货会后的客户跟踪及客户开店计划； （7）、根据秋冬季产品订货会情况制定下半年招商计划及2011 年春夏产品订货会； 2、直营规划 （1）、2011年4月份前最好能在公司所在地开设一家大型旗舰店或商场店中店，以增加2010年秋冬产品订货会时的企业实力展示面及实际形象效果； （2）、6月份前确定部分直营百货店铺的开设目标，如杭州百货、北京燕沙、武汉广场等而下之中国大陆极俱实力的百货类代表店，6月下旬起启动与目标百货店的入驻商谈及公关工作；
品牌推广运营手册培训课件ppt
品牌定位需要考虑目标消费者 、竞争对手和市场环境等因素 。
品牌定位需要突出品牌的优势 和差异化，以吸引和保持消费 者的关注和忠诚。
02
品牌推广策略
广告推广
电视广告
通过在电视媒体上投放 广告，将品牌信息传递
给更广泛的受众。
报纸广告
利用报纸媒体，将品牌 信息传达给目标客户。
杂志广告
在杂志上投放广告，吸 引特定受众群体。
本公司品牌推广运营经验分享
经验一
了解目标受众，制定针对性营销策略。
01
02
经验二
强化品牌价值，提升品牌形象。
经验三
创新营销手段，提高品牌知名度。
03
04
经验四
持续优化运营，提升客户满意度。
总结词
本公司通过深入了解目标受众、强化品牌价 值、创新营销手段和持续优化运营等措施，
不断提升品牌知名度和客户满意度。
失败品牌案例
案例一
Blockbuster
案例二
Borders
案例三
Kodak
案例四
BlackBerry
总结词
这些品牌因未能跟上市场变化、缺乏创新或管理不善等 原因，逐渐失去了市场份额和消费者支持。
详细描述
这些品牌的失败案例提醒我们，要时刻关注市场变化， 不断创新和改进，以保持品牌的竞争力和吸引力。
个性化营销
消费者需求的多样化将推动品牌进行 更加精准和个性化的营销策略。
跨界合作
品牌将寻求与其他产业、文化和艺术 领域的跨界合作，拓展品牌影响力和 创新力。
社会责任
品牌将更加注重履行社会责任，关注 可持续发展和环境保护。
THANKS
感谢观看
消费趋势研究