家政创业计划书-创业计划书
大学生家政服务项目创业计划书范文
大学生家政服务项目创业计划书大学生家政服务项目创业计划书范文在我们平凡的日常里，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。
相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的大学生家政服务项目创业计划书范文，欢迎阅读与收藏。
大学生家政服务项目创业计划书篇1一、项目说明1、概述大学生家政，顾名思义就是由未毕业或已毕业的大学生为消费者提供家庭所需的各种家政服务。
这是最终目标，当前历史条件下肯定还是以从普通服务人员中选出的优秀员工来服务。
区别于传统家政公司，服务对象主要是外籍家庭、明星、政府官员、企业家、私营企业主、高管等高端人群。
2、项目背景(1)自20世纪90年代后期特别是1999年高校大扩招以来，我国的高等教育事业取得了长足的进展，高校招生规模不断扩大，大学生也由精英教育逐步向大众教育转变。
伴随着高等教育的规模扩张，大学毕业生的就业难度日益增加，压力之下就业观念也在发生变化。
(2)改革开放30年来中国经济高速发展，催生了一大批富裕人群，生活质量的提高使传统的低素质家政服务人员难以满足消费者的需求。
(3)随着中国经济的发展，越来越多的外国人来中国经商、工作、留学、旅游等等，据统计，2008年有5000万人次的外国人出入中国，长住中国的外国人已达到百万。
目前，在北京常住半年以上的外国人多达十几万人，其中有外国驻华使领馆人员、国际组织驻华代表机构人员、外国新闻机构常驻人员、各类外国专家、外国驻京商社和商业机构人员、外国留学生，此外，还有各国政府、联合国及其所属机构、国际组织、跨国公司每年临时应邀到北京访问、参加国际会议和会展、参加各类体育比赛和文艺演出活动的人员和来访记者，以及每天川流不息的旅游者。
随着我国改革开放和对外交流的进一步发展，来中国常住和临时访问的外国人将会越来越多。
外籍家庭收入一般高于国内平均水平，服务要求也比一般家政服务要求高。
家政机器人创业计划书
家政机器人创业计划书一、创业项目背景与市场分析随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，家庭服务需求也在不断增加。
家政服务行业是一个潜力巨大且具有稳定需求的市场，但目前的家政服务市场存在一些问题，比如服务质量参差不齐、服务时间不确定以及人工成本高等问题。
为了解决这些问题，我们计划推出一种家政机器人，可以为用户提供高质量、定时、高效的家庭服务，改善人们的生活质量。
家政机器人将成为未来家庭必备的智能产品，成为家庭生活的得力助手。
目前，家政机器人市场还处于起步阶段，但具有广阔的发展前景。
根据行业分析报告显示，全球家政机器人市场规模将在未来几年内呈现快速增长的态势，市场需求稳步增长，未来潜力巨大。
二、创业项目内容和特点1. 家政机器人将具有全方位的家务能力，可以清扫、拖地、洗衣、烹饪、照料老人、照看宠物等各种家庭服务功能。
2. 家政机器人将配备人工智能技术，可以根据家庭成员的习惯和需求进行学习和优化，实现个性化服务。
3. 家政机器人将具有语音交互功能，可以与用户进行沟通，接收指令并根据指令执行相应的任务。
4. 家政机器人将具有自动充电和巡航功能，可以自主完成家务任务，提高工作效率。
5. 家政机器人将具有智能安全保护功能，可以监控家庭安全状况，及时发现异常并做出应对措施。
三、市场定位和发展前景家政机器人将主要面向中高端家庭用户，通过产品的高品质和全面功能来满足用户对家庭服务的需求。
家政机器人的定价将相对较高，但将通过产品的性能和服务质量来确保用户的满意度。
未来几年内，随着科技的不断发展和产品性能的不断提升，家政机器人将逐渐走入更多家庭，成为家庭生活的重要组成部分。
家政机器人的发展前景广阔，有望成为家庭服务行业的新驱动力。
四、创业团队组建与管理模式我们的创业团队将由技术团队、市场团队和运营团队组成，分工明确、协作紧密。
技术团队负责产品研发和技术支持，市场团队负责市场推广和用户服务，运营团队负责产品销售和运营管理。
家政公司项目计划书
家政公司项目计划书一、项目简介随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，家政服务的需求日益增长。
本家政公司旨在提供全方位、高品质的家政服务，满足客户的多样化需求，打造一个值得信赖的家政服务品牌。
二、市场分析（一）市场现状当前，家政服务市场呈现出快速发展的态势。
越来越多的家庭愿意聘请专业的家政人员来解决家务、照顾老人和儿童等问题。
然而，市场上的家政服务质量参差不齐，缺乏规范化和专业化的服务标准。
（二）目标客户我们的目标客户主要包括上班族家庭、中高端收入家庭、有老人和儿童需要照顾的家庭等。
（三）市场竞争目前，市场上存在着众多的家政公司和个体家政服务提供者。
我们的竞争优势在于提供专业、规范、个性化的服务，建立良好的品牌形象和口碑。
三、服务内容（一）日常家务服务包括家居清洁、衣物洗涤与整理、厨房清洁与餐具消毒等。
（二）照顾老人与儿童为老人提供生活照料、健康护理和陪伴服务；为儿童提供接送、看护、辅导功课等服务。
（三）母婴护理提供产妇护理、新生儿护理、母乳喂养指导等专业服务。
（四）家电维修与保养包括空调、冰箱、洗衣机等家电的维修和保养服务。
（五）家居绿化与宠物照料负责家居植物的养护和宠物的喂养、遛弯等服务。
四、服务特色（一）员工培训所有员工均经过严格的专业培训，具备丰富的实践经验和良好的服务意识。
（二）个性化服务根据客户的需求和家庭情况，制定个性化的服务方案，提供贴心、专属的服务。
建立完善的服务质量监控体系，定期回访客户，及时解决客户的问题和投诉。
（四）保险保障为员工和客户购买相关保险，保障双方的权益。
五、团队组建（一）管理人员招聘具有丰富管理经验和家政行业知识的人员，负责公司的日常运营和管理。
（二）服务人员通过招聘、培训等方式，组建一支专业、素质高的家政服务团队。
（三）培训人员聘请专业的培训师，对员工进行定期的培训和技能提升。
六、营销策略（一）网络营销建立公司网站和社交媒体账号，进行线上推广，吸引客户。
（二）口碑营销通过提供优质的服务，树立良好的口碑，吸引客户的主动推荐。
家政服务公司创业计划书
家政服务公司创业计划书家政服务公司创业计划书一、执行总结易能家政服务有限责任公司是一个提议中的公司，我们提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、全方位的家政服务。
我们通过建立培训部来提高家政人员素质，建立各社区的营业网点来扩大公司的市场份额，争取更广泛的潜在客户群。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家政服务的市场领域，形成以普通家政为基础，高级家政为特色的多元化经营的全国连锁性公司。
目前，我国的家政服务公司90％是中介形式，其提供的服务大都集中在传统意义上的清洁，保姆之类，家政服务人员的素质较低，中介公司不能有效保障用户及员工双方面的权益，导致市场混乱。
易能家政将就这一切入点推出高级家政服务进入市场，填补高级家政从事人员数量几乎是空白的市场空缺。
公司将在北京逐年设立社区营业网点，到第五年时，总数预计达到16个。
当市场分额达到5%时，公司目标市场再扩展到全国，树立全新的家政行业领头人形象。
二、投资与财务公司成立初期共需资金50万元人民币，其中风险投资18万元，创业小组及下属管理层人员出资30万元，短期借款2万元。
其中用于固定资产3.48万元，流动资金46.52万元。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万元人民币。
外来风险投资18万（36%）；曾宇博士技术入股2万（4%）；资金入股30万（60%）。
网点由加盟合作者出资，合作者只有经营权，总公司统一管理、核算，每年支付网点赢利的40%作为投资回报。
第二年估计赢利53万元，以后每年营业利润率50%左右，投资回收期为一年零四个月。
三、组织与人力资源公司是有限责任公司，初期采取职能型组织结构。
总经理下设市场部经理，财务部经理，人力资源部经理。
创业小组成员分别担任此职，曾宇博士将出任营销顾问。
以上就是我们易能家政服务有限责任公司的创业计划书，我们相信，我们的公司将会成为家政服务行业的领头人，提供高质量、全方位的家政服务，为人们创造更好的生活。
家政项目计划书
家政项目计划书篇一：家政公司创业计划书(1)长春安泰家政有限责任公司目录长春安泰家政有限责任公司 (1)一、执行总结 (3)（一）公司简介 (3)（二）市场描述 (4)（三）组织与人力资源 (4)（四）投资与财务 (5)二、创业机遇 (5)三、服务概要 (6)四、市场及竞争分析 (7)（一）市场现状 (7)（二）目标市场 (7)（三）竞争状况市场 (7)（四）进入与扩张市场份额目标 (8)（五）面临困难 (8)五、公司战略 (9)（一）总体战略.............................................(:家政项目计划书). (9)（二）公司宗旨 (9)（三）服务特色 (9)（四）发展战略 (10)六、市场营销策略 (10)（一）产品策略 (10)（二）价格策略 (11)（三）促销策略 (11)七、公司经营 (12)（一）公司组织结构 (12)（二）管理方式： (13)（三）管理原则： (13)（四）运营模式 (14)（五）部门职责与配置介绍 (14)（六）人力资源管理 (15)（七）建立档案 (16)（八）回访制度 (16)八、财务分析 (17)（一）主要财务假设 (18)（二）销售收入预测与销售额成本预测 (20)九、投资分析 (25)（一）投资的评估架构 (25)（二）股本结构与规模 (26)（三）资金来源与运用 (26)（四）投资回报： (26)（五）管理层人员简介： (26)十、保险与法律事务 (27)十一、关键性风险与化解方法 (27)（一）关键风险： (27)（二）关键风险解决办法： (28)十二、总结 (29)十三、附录 (29)（一）相关政策 (29)（二）长春安泰家政服务公司市场调查表 (30)一、执行总结（一）公司简介长春安泰家政服务有限公司成立于20XX年3月，是经长春市各级政府部门批准，并经工商注册的大型家政服务机构，注册资金：30万元人民币。
家政创业计划书范文 家政创业计划书
家政创业计划书范文家政创业计划书家政创业计划书目录 1.创业项目 2.当地市场需求调查 3.场地选址 4.主营项目 5.投入资金明晰 6.客观保守利润 7.可能存在的风险与应对方法 8.宣传策略 9.3年内转型计划与目标 1.创业项目: 随着市场经济的发展，人们的生活水平越来越高,人们都渴望能从繁重的家务劳动中解脱出来尽情享受生活的乐趣.__分析了我国家政服务业的现状和发展前景，并阐述了商务部门今后发展家政服务业发展的主要思路。
__表示，随着我国居民人均收入超过一千美元，社会分工进一步细化，我国家政服务业面临新的发展机遇，其原因主要包括以下几个方面：一，居民收入的增加，为家政服务的市场需求提供了物质条件和消费能力，相当一部分居民已经有能力支付此类消费。
二，我国逐渐成为中等收入国家后，居民消费结构会发生变化，家庭服务社会化程度进一步提高。
随着人们工作和生活节奏的普遍加快为了提高工作效率和生活质量，人们必然产生对家政服务的更多需求。
三，我国家庭结构正在发生显著变化。
小型化、人口老龄化等社会特点日益突出，“空巢老人“、“留守子女“不断增多，家庭成员从事日常劳务工作的压力越来越大，人们依赖社会上专业的家政服务的需求也越来越大。
__指出，到20__年，我国老龄人口将达到2亿，占世界老龄人口总量的五分之一，养老问题已成为我国社会发展中的一个重要问题。
未来，一对年轻夫妻可能至少要照顾四个老人，有的甚至多达六个、八个老人，这就带来了新的民生难题。
目前，家政服务业的养老服务，基本介于社会与家庭之间，诸如陪老、托老、陪护、钟点工等服务项目。
今后，随着老龄人口数量增多和服务需求的细化，如何为老年人提供更好的照顾和精神慰藉，这其中蕴含巨大的商业机会。
四，企业多样化发展，专业化分工越来越明显，服务细分进一步突出，为系统复杂的家政服务提供了发展空间。
传统的家政服务只是为家庭提供简单的服务，如保姆、钟点工等。
但随居民对家政服务内容及质量要求的不断提高，如今的家政服务已由简单的家庭服务延伸到人民群众日常生活的方方面面，涉及日常保洁、家务服务、家电维修、水电维修、房屋装修、家教培训、购物消费、订餐送餐等20多个领域20__多个服务项目。
校园家政服务创业计划书范文(2篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，人们的生活节奏不断加快，家庭对家政服务的需求日益增长。
尤其是大学生群体，由于课业负担重、生活节奏快，对家政服务的需求尤为明显。
因此，针对校园家政服务市场开展创业，具有广阔的市场前景和良好的社会效益。
二、项目概述项目名称：校园家政服务有限责任公司项目宗旨：以服务校园，满足学生需求为宗旨，提供专业、便捷、高效的家政服务，为学生创造一个温馨、舒适的校园生活。
服务内容：1. 室内清洁：包括宿舍、教室、办公室等场所的日常清洁、定期清洁、深度清洁等。
2. 洗衣服务：提供衣物洗涤、熨烫、折叠等服务。
3. 餐饮服务：提供送餐、订餐、烹饪等服务。
4. 陪护服务：为生病或行动不便的学生提供陪护服务。
5. 其他服务：根据学生需求提供个性化服务。
三、市场分析1. 市场需求：随着大学生活节奏的加快，学生对于家政服务的需求日益增加，尤其是对于室内清洁、洗衣、餐饮等基础服务需求迫切。
2. 竞争分析：目前市场上家政服务行业竞争激烈，但针对校园市场的家政服务尚处于起步阶段，竞争相对较小。
3. 政策环境：国家对于家政服务行业持鼓励态度，出台了一系列政策支持家政服务行业发展，为校园家政服务创业提供了良好的政策环境。
四、营销策略1. 品牌建设：打造校园家政服务知名品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下推广：利用校园网络、社交媒体等平台进行线上推广，同时在校内举办活动，提高品牌曝光度。
3. 合作推广：与校园社团、学生会等组织合作，开展优惠活动，吸引学生关注。
4. 优质服务：提供专业、高效、优质的服务，赢得学生口碑，形成良好的口碑效应。
五、运营管理1. 组织架构：设立总经理、部门经理、员工等岗位，明确职责分工，确保运营管理高效。
2. 人员培训：对员工进行专业培训，提高服务质量，确保服务满意度。
3. 服务流程：建立完善的服务流程，确保服务高效、便捷。
4. 客户关系管理：建立客户信息数据库，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
大学生家政服务项目创业计划书
大学生家政服务项目创业计划书一、项目概述随着社会的发展和人们生活水平的提高，家政服务市场的需求量逐渐增加。
特别是在大城市，许多家庭因为工作繁忙和时间不够充裕，无法保持家庭的整洁和卫生，需要寻求家政服务的帮助。
本项目旨在利用大学生的闲暇时间和学习之余，提供优质的家政服务，解决家庭需求与人力资源之间的匹配问题，同时为大学生提供一种创业就业的机会。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据统计数据分析，大城市家政服务市场规模已达到数十亿元人民币，未来仍有进一步扩大的趋势。
2. 客户群体：主要包括拥有双职工家庭、老人孤寡家庭、独居人士以及有特殊需求的家庭群体。
3. 竞争环境：目前市场上已存在一些家政服务公司，但大多数存在服务品质不高、服务员素质参差不齐等问题。
与其竞争的主要还有其他新兴的家政服务创业项目。
三、服务内容1. 日常保洁：提供家庭的清洁、卫生打扫、地面清理、厨房卫生等服务。
2. 烹饪家政：为家庭提供饭菜制作、特色烹调、膳食调配、食材采购等服务。
3. 老人陪护：为老年人提供陪伴、日常护理、健康监测等服务。
4. 快递代收：代为收取家庭成员不在家时的快递并保管妥善。
5. 家庭看管：在家庭成员外出旅游或出差期间，对家庭财产及设备进行看管。
四、运营模式1. 人力资源：招募大学生志愿者作为服务人员，通过筛选、培训、考核等环节确保其服务质量和服务态度。
2. 互联网平台：建立一个家政服务的在线平台，家庭可以通过平台在线预约选择自己所需的服务项目和时间。
3. 客户评价机制：建立客户评价制度，客户可以对服务人员的服务态度和质量进行评价，对评价结果较好的人员进行奖励，并作为服务能力的重要参考指标。
五、市场推广1. 线上推广：通过在社交媒体、网络论坛、微信公众号等渠道展示服务内容和优势，吸引潜在客户的关注。
2. 线下推广：与大学、社区、企事业单位等机构合作，开展宣传推广活动，提高项目知名度。
3. 口碑营销：不断提升服务品质，争取客户口口相传的效果。
创业计划书项目名称家政
创业计划书项目名称家政项目名称：家政服务平台一、项目背景随着人们生活水平的提高和社会经济的发展，家庭生活变得越来越繁忙，很多家庭无暇处理一些琐事，如家庭保洁、月嫂催乳、老人看护等服务。
因此，家政服务行业成为了一个备受瞩目的行业，市场潜力巨大。
目前，家政服务市场仍存在不少问题，服务质量参差不齐，价格不透明，服务内容不够细致等。
因此，我们决定借助互联网技术，建立一个家政服务平台，为用户提供优质、透明、便捷的家政服务。
二、项目介绍1. 项目定位本项目是一个整合了家政服务资源的平台，覆盖家庭保洁、月嫂催乳、老人看护等多种服务类型，以提升家政服务的质量和便捷性为目标，为用户提供全方位的家政服务解决方案。
2. 服务内容（1）家庭保洁：定期、临时保洁服务，提供家庭清洁、衣物清洗、窗帘清洁等服务。
（2）月嫂催乳：专业的月嫂服务，帮助产妇产后恢复和照顾宝宝。
（3）老人看护：提供专业的老人陪护服务，照料老年人的日常生活。
3. 服务流程用户在平台上发布需求，选择服务类型和时间，系统自动匹配合适的家政服务人员。
家政服务人员将按约定时间上门服务，用户可对服务进行评价。
三、市场分析1. 市场需求随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，家政服务需求越来越大。
尤其是一些忙碌的家庭，他们需要外界的帮助来处理一些家务琐事，因此，家政服务市场潜力巨大。
2. 竞争分析目前，家政服务市场竞争激烈，各种家政服务公司纷纷进入市场。
但大部分公司服务质量参差不齐，价格不透明，用户体验不好。
因此，我们有必要做出不同的竞争策略，如提升服务质量、透明定价等。
四、运营模式1. 服务模式我们将采用在线预约的方式，用户可在平台上选择服务类型和时间，系统自动匹配合适的家政服务人员。
家政服务人员上门服务后，用户可在平台上对服务进行评价，也可再次预约。
2. 收费模式我们的收费模式将采用按小时计费，不同服务类型的价格不同，具体价格根据市场情况而定。
服务人员的报酬将根据服务时长和服务质量而定。
家政服务创业计划书
家政服务创业计划书目录计划摘要 (1)一、家政服务 (3)二、市场分析 (4)三、我未来的家政公司 (6)四、选址 (7)五、竞争 (8)六、推广策略 (9)七、管理 (10)八、人事聘用 (11)九、财务预算与运用 (12)十、风险及解决办法 (12)十一、未来的发展 (13)计划摘要1.、市场概貌2000年，劳动和社会保障部正式认定"家庭服务员"这一职业，家政服务踏上自身的"职业化"发展道路。
目前，中国家政服务业已初具规模，众多家政服务公司和劳务中介服务公司如雨后春笋般出现在各个城市。
有些甚至已形成一定品牌，服务范围日益扩大，内部分工更加精细，服务内容开始分级。
但全国范围内整个行业面临小、散、弱的局面，现代流通方式发展滞后，规模化、产业化发展有待进一步加快。
重庆市场也不例外。
2、市场分析市场前景广阔；家政行业初具规模，处于起步快速发展阶段；目前现状不容乐观，但将来必然是我国经济发展的一个人新亮点；需求日益增长，而供需矛盾巨大，市场不但没有饱和，且容易出现更大的发展空间。
3、主要服务先顺应重庆家政市场，再不断开发新型服务市场。
4、推广策略行之有效的宣传策略，高调进入家政行业。
主打分众营销、会员营销、品牌营销战略，辅之各种营销手段，力争家政服务上游。
5、竞争我的加入周边同样性质的服务公司会给带来我什么样的影响，我又会给他们什么威胁？周边最近的几家竞争企业他们的业务发展得怎样，与自己的相似程度如何？怎样超越他们？6、人事员工制家政服务企业作为精品型家政服务组织具有投入少、收益较高的优势，是未来家政服务行业发展的必然趋势，那么顺应局势也是发展的方向。
但在公司尚未形成规模的情况下，员工只能是部分，挂名、会员兼职是必须经历的一个阶段。
所以，根据服务层次的不同，聘用相应数量、相关领域的培训师、固定员工以及兼职人员，并逐步转向员工制。
7、管理98%的中小型企业因为管理的缺失而失败，其中45%因为管理缺乏竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
－1－
家政创业计划书-创业计划书
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档家政创业
计划书-创业计划书，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。
相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档
收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。
运营模式
基地培训（免费）――运输（自费）――住宿（自费）――
推荐工作（免费）――每月工资的x0％－xx％佣金
在后期的劳动关系中公司、客户（也就是需要保姆的人）
和保姆形成一种新的劳动关系。
客户：将保姆每月工资交给我。
保姆：我将每月工资抽取x0％后发给她。
在这种新的劳动关系中每个人都有利益，这种利益会维
持这种新的劳动关系。
对于客户：
我们承诺不满意可以随时重新更换保姆，并且寻找保姆
的最大担忧就是这个保姆的.人品问题。在这里我们以整个公司
作为后盾来处理客户提出的各种申诉要求。包括盗窃财务、各种
有意无意的过时带来的经济损失。在原来保姆本人是没有能力负
担的，现在有整个公司作为担保，最大限度的降低原来的损失。
－2－
对于保姆：
在以前的劳动关系中，这一类是弱势群体在城市中没有
依靠，不熟悉生存环境。我们在收取每月x0％到xx％的佣金之
后将为他担负以下责任，免费的推荐工作、解决劳资纠纷、无偿
的法律援助、尤其重大疾病和人身伤害的赔补和治疗。这样他们
就彻底解决了在城市生活打工中的最大问题。
公司的利润来源：
我们在整个劳动关系中实际上充当了两者之间的仲裁
觉色，实际上就相当于一个微型的保险公司，我们的利润来源于
抛开那些非正常需要赔负和纠纷解决的，剩下来的资金。
举例子来说
假如我们有x万保姆签订合约，每个保姆的月工资为
x00元那么x0％就是每月2x0万的收入，一年为2x00万。x万
保姆中出现重大疾病，纠纷等等需要支出的占x0％，我们一年至
少拥有过千万的收益。而目前北京需要的保姆为20万，上海和
广州也为x0左右。我们不但能引进新的也可以吸呐现有的劳务
人员加入到这个体系中来。
s("content_relate");家政创业计划书-创业计划书相关文
章：
x.家政创业计划书
－3－
2.家政服务公司创业计划书范文
x.家政公司创业计划书范文
x.应届毕业生家政创业计划书
x.书吧创业计划书
x.花店创业计划书
x.果品创业计划书
x.主题创业计划书
家政创业计划书-创业计划书全文结束。
注：此文档内容来源网络或根据网络收集提炼，仅供个人学
习和交流使用，请勿作他用。如有侵权，请联系网站方面删除。