美国辉瑞动物保健品有限公司
美国辉瑞动物保健品有限公司
2010年度猪产品经销商管理方法
一、范围、目的
1 辉瑞公司（下称“公司”）所有的猪产品经销商
2 经销商，作为公司重要的战略合作伙伴，在市场开发、传递产品核心价值、创造客户需求、提升客户生产效益等方面，均发挥着重要的作用。对此，本制度旨在激励经销商在积极推广辉瑞产品中，求得与公司同步发展、壮大。
3 积极配合辉瑞公司的重点客户和大客户策略，不断提高产品渗透率。
4 鼓励经销商配合公司政策和专业户团队，为所属区属内的二级经销商客户提供最佳服务。
5 鼓励经销商追求卓越，成为当地市场的领导者。
二、经销商责权利
1 权利
1）执行和享受公司规定的各项政策，提出各种建议。
2）共同参与公司的推广活动和会议。
2 义务
1）共同开发市场，维护市场正常的价格体系和客户关系。
2）积极协助公司完成“经销商管理系统”的记录工作。
3）与公司重点客户团队和大客户团队业务人员一起组织客户会议，如各类研讨会等。
按下列标准，共同支付会议费用：
三、目标设定
1、年度销售目标及季度销售目标，依各位经销商所在地市场之规模大小及潜力、历史销售业绩等不同，由公司认真计算后提出预算。销售人员与每年年初与经销商进行市场分析，制定销售计划，并确立年度的销售目标。对于有重点客户或大客户或专业户的区域，目标分开制定，各自单独考核。
2、经销商年度销售目标：是指财政年度内经销商向进口商、山东工厂或苏州工厂（不含税）购买公司指定产品之全年进货金额，所有赠品一律不计入经销商销售业绩，2010年度不包括瑞倍适旺的销售额。销售目标不但包括全年总金额，还可以包括各产品的销售目标。
第二部分管理
一、管理
1、经销商应以销售目标为导向配置资源，严格执行公司产品的市场指导价格和配合公司的市场推广策略进行销售，如有特殊情况，应与公司事先书面说明并得到批准。
2、经销商应根据市场的大小和潜力配备足够的业务人员和技术服务人员，以满足共同开发市场的需要。
3、对于同时经营重点客户或大客户或专业户市场的经销商，还须遵守以下规定：
1）所有的辉瑞产品二级经销商由推广专员推荐，由区域经理和一级经销商协商决定，有异议的由上级经理确定，最终决定权在猪团队全国销售经理。
2）保证辉瑞公司产品的订货和及时供应，保持合理库存。一级经销商只能对辉瑞公司确定的二级经销商在二经销商汇款后尽快安排发货，最长不得超过汇款后3天（以一级经销商的发货时间为准）。
3）未列入专业户市场的大包装产品不得销售给二级经销商和专业户。未列入大客户市场的产品不得销售给大客户（以确认的名单为准）。特殊情况由大区经理负责协调处理。
4）一级经销商原则上不能直接销售给专业户，若有特殊情况需经专业户市场区域同意后才能按照当地的零售价销售，并记入该专业户所在地的推广专员的销量中。
5）准确完成专业户市场的数据统计工作，准时传送各类统计报表。
6）各团队的共做产品平时可以相互调剂，但每个季末须订货补缺，保证各个团队的库存数量不得为负数。
7）公司促销的配套赠品在活动期结束后如有库存，应继续发放直至发完。在收到二级经销商赠品后就及时通知区域经理，按照区域经理提供的发放明细在接到最早的二级经销商订货时同时发放。2010年度100毫升得米先和100毫升瑞倍适-旺的二级经销商赠品全部从一级经销商承担，按照区域经理提供的发放明细进行发放，其它二级经销商赠品由辉瑞公司承担，每半年通过一级经销商发放一次。
8）保存和运输要求：疫苗和兽药产品按照标签要求妥善保存，疫苗产品在
保存中使用温度记录仪定期检查，在运输过程中必须放置于保温箱内，放入冰袋或冰瓶，应安排客运或送货，如安排物流公司发运的，需经区域经理和二级经销商同意。由一级经销商承担再包装和运输费用，并协调运输中出现的问题。
4、一般处罚条例：
1）对于发生的一般窜货事件，发现一次根据程度不同扣罚2-8万赠品，并予以书面警告。
2）对于违反专业市场的规定，每一次根据程度不同扣罚1-5万赠品，并予以书面警告。
3）对重点客户或大客户，严格按照辉瑞公司和客户达成的价格政策执行；对于各类推广活动，须保证全部提供的销售单据准确无误，对于弄虚作假者，根据情节轻重扣除部分至全部促销赠品。
5、有下列情况的，公司在进行资质审核后，有权取消经销商资格：
1）违反国家规定，或弄虚作假获得公司经销商资格的。
2）连续两个季度或两个嫉妒平均达成率未及80﹪（不含者）；或任一个季度未达到50﹪者。
3）发生严重恶性窜货事件一次以上者，或一年内发生一般窜货事件3次以上者。
4）应配备而长期未配备业务人员者。
5）其它严重扰乱市场的事项。
第三部分奖励办法
1、产品、价格、包装、赠品比例详见价格表
2、订货要求
1）经销商定货可采取组合定货的方式，但数量必须是整箱（盒/包/套）的倍数，不得拆零定货。
2）各团队分开订货，分别核算，单独考核。
3）进口产品使用中牧订货合同，向北京汇款。每次订货金额不得少于3万元人民币，疫苗类和化药类分别核算，原富道产品由于库存有限，暂定2010年第一季度每次订货金额不得少于1万元。低于最低订货金额者，在计算季度赠品时扣除2﹪的赠品。
4）山东厂生产的产品，请用山东厂合同订货，并向济兴只要汇款；苏州厂产品请用辉瑞苏州动保的合同订货，并向辉瑞苏州动保汇款。山东和苏州厂，每次订货金额不得少于1万元人民币。
3、重点客户团队和大客户团队的季度赠品季度销售达成率计算，分别核算（参见下表）
四个季度的销售目标分别为全年目标的20﹪、25﹪、25﹪、30﹪，此目标不含瑞倍适和瑞倍适旺的目标，特殊情况另行申请。瑞倍适和瑞倍适旺的目标为2009年度每月平均订货额×可销售月额，在售完后再按季度销售达成率的标准考核。
订货要求（按先后顺序考核）
●一级经销商只有在准确、及时的通过经销商管理系统报回销售数
据，方可获得赠品。
●在每个季度的第一第二个月分别不得低于当季销售目标的25﹪或
提前达到，可以获得全部的应得的赠品。如未能满足月度订货要
●如年度达成105﹪以上而某个季度未全部100﹪达成者，年底按每
季度100﹪达成计算赠品。
●所有赠品（包括套装赠品、季度赠品、年度赠品及其他赠品）一
律不计入经销商销售业绩，且不得享受促销活动的额外赠品。
4、对于专业户团队，季度未达成100﹪的一级经销商扣除0.5﹪本季度赠
品，达成100﹪以上的一级经销商多奖励0.5﹪本季度赠品，季度考核季度发放。
5、年度奖：100﹪完成或超过年度销售目标，才可享受本奖励计划。
应付货款超过信用期或超过信用额度的，有跨区（集团采购除外）销售、串货、恶意扰乱市场的经销商不在奖励范围内。
1）年度经销商奖：按照年度销售目标（不含瑞倍适和瑞倍适）为标准分组，包括重点客户团队和大客户团队的总销量，评定100﹪达成总的销售目标的各组经销商达成率最高的前三名，参照下表金额，按一级经销商进货价格
折算成等值产品发放。
品）：根据重点客户团队和大客户的总销量，单项产品销售额超过100万的第一名可获得单项产品奖，奖励赠品一万元。
3）重点客户市场年度最佳配合奖：根据一级经销商的达成率和工作配合情况（由全国销售经理和产品经理打分），两项各占50﹪，评出年度最佳配合经销商一名，奖励赠品2万元。
4）专业市场年度最佳配合奖：根据一级经销商达成率和工作配合情况（由全国销售经理和产品经理打分），两项各占50﹪，评出年度最佳经销商一名，奖励赠品22万元。
动物保健品部——中国
公司章程
●保证公司整体销售业绩高速稳定地增长。
●扩大目标客户范围，提高公司与产品的品牌知名度及美誉度。
●为中国广大的养猪专业户提供真正的价值产品，提高养猪业的附
加价值。
2、二级经销商的定义及招募方法
●定义：二级经销商是指任何从辉瑞公司一级经销商处进货，并销售给最终用户的个或者公司，具备兽药经营许可证。例如：畜牧兽药站，饲料公司，个体兽药经销商，畜牧兽医站的专职兽医，兼职雇员，等等。
●招募和更换：二级经销商候选人的招募和更换工作由各地区推广专员和一级经销商推荐，原则上不设地市级经销高，根据情况立县级或乡镇经销商，在新市场优先使用原有的二级经销商。以二级经销商候选扔的专业服务能力和诚信度为主要依据，最后由区域经理提议报大区经理批准，由后填表提交到公司并上书面通知一级经销商。
3、二级经销商的运营和管理
●经公司初步确认的二级经销商，才能以现款向一级经销商进货并销售给最终用户。
●新确定的二级经销商在最初的3个月内的药品订货可以退货，但疫苗不得退货。
●二级经销商必须以现金形式向一级经销商进货，单次进货金额最低为人民币2，000元（个别品种另有要求的除外），如通过银行汇款的由二级经销商承担汇款费用，一级经销商承担保存运输服务。（如果一级经销商同意，也可先货到后款，但此决定圈完全由一级经销商掌握并承担相应责任，辉瑞公司不承担与此相关的任何责任和义务）。
●订货和退货的产品，其有效期必须大于6个月，二级经销商接收一级经销商提供的产品时，应当场验收，如有破损问题立即寻找相应的责任方解决，由一级经销商负责处理破损事宜。疫苗产品必须在到货当天提货，因延迟提货造成的缺失由二级经销商负责。
●二级经销商的店铺管理：
ⅰ张贴辉瑞海报于明显位置
ⅱ辉瑞产品陈列于明显位置
ⅲ优先宣传和推广辉瑞产品
ⅳ做好销售统计工作
●二级经销商需保持当地市场的稳定：
ⅰ执行辉瑞公司的价格体系，不得代价倾销
ⅱ不得跨区域销售
ⅲ不得销售给大客户（以辉瑞公司提供的名单为准）
●对二级经销商的技术支持
ⅰ定期培训二级经销商
ⅱ定期召开技术研讨会
4、二级经销商的奖惩方案
●对达成销售目标和积极配合辉瑞公司政策的二级经销商予季度奖励赠品（部分促销赠品除外）。其中1﹪为销售目标达成情况，5﹪为是否遵守此管理方法。
●年度奖励方法
各区域可以根据实际情况和一级经销商拟定本区域的二级经销商奖励办法，报全国经理批准后执行。
●年度处罚方法
1、二级经销商进行窜货和销售到大客户的行为，首次给予警告处分并取消评奖资格和季度赠品，再次发生取消经销商资格。
2、每季度对二级经销状况和配合度进行评估，由推广专员提出意见，经理决定是赤继续作为辉瑞公司的二级经销商。
二级经销商合作协议
经销合作协议（以下称“本协议”）由美国辉瑞动物保健品有限公司（以下称“甲方”）和（以下称“乙方”或“经销商”）订立。
双方达成协议如下：
1、对方间的关系
按照本协议之条款及条件，甲方制定乙方为甲方在区域的指定二级经销商。乙方接受该授权，为甲方的产品提供经销服务。
2、销售合同
为确保乙方销售的产品的质量和真实性，甲方将指定上一级经销商。乙方保证公从指定的一级经销商进化，并公在双方商定的区域内按照统一的零售价格销售。乙方有义务维护上述产品在所负责区域市场销售价格的稳定，遵守甲方的价格管理规定和《二级经销商管理办法》，否则甲方有权立即终止本协议的执行。
3、非利益冲突
乙方不为任何国际性公司的相同或类似产品提供市场推广和/或覆盖和/或类似的服务。相同或类似产品指：用于防治同类疾病或发挥类似功效的产品。
4、执行甲方的营销政策
乙方应执行甲方规划的市场营销计划，包括：执行产品促销政策：在店摆放张贴甲方提供的终端陈列物品，包括但不限于指定铜牌、店内海报张贴、店内空盒展示、展示柜展示：向客户派发材料：组织相关培训、会议及促销活动。
5、营销支持
乙方可根据本地情况拟订培训、促销和会议等营销活动并向甲方申请支持。在获得甲方同意后，甲方可给予技术和资料支持。有关费用的分担由双方协商确定。
甲方可指定代表配合乙方进行市场营销活动和/或对乙方人员进行培训。
6、信息的提供
乙方应保证其代表对目标客户进行日常拜访，了解产品在客户的使用情况并收集客户的反馈意见。乙方有义务按照甲方的时间和格式登记填写销售报表等文件。
7、销售额
双方确定，在指定区域内，双方确定如下销售额，并以此作为甲方获得全部二级经销商赠品和参加年度评奖的依据（如每月确定，在季度格内用逗号分
准。二级经销商赠品季度考核，半年发放。
8、年度奖励
年进货50万元以上，占全国的销售额前10名的获得5000元的等值货品和奖牌。
9、遵守法律及法规
乙方及其员工应在销售产品方面严格遵守中国现行有效的工切法律法规。如因乙方及其员工的任何作为或不作为造成其违反或不符合法律法规而由此导致任何出发，乙方应自行负责。
10、期限及终止
本协议自2009年12月01日至2010年11月30日一年内有效。此后任何一方于30天书面通知另一方终止本协议，否则本协议将自动延展一年。
不论前款如何规定
（1）如非因甲方的原因，导致销售额在时间进度上未按期达到甲方规定要求，甲方有权单方面决定即时终止本协议。
（2）任何一方未能履行本协议的任何义务，且未能在收到相应通知的10天内改正错误时，另一方可以随时发出通知给违约方即时终止本协议。
（3）在任一方进入清算、资不抵债、申请破产，或当大部分资产或股权发生转移时，另一方保留可以随时发出通知给对方即时终止本协议的权利。（4）任何一方可以提前90天书面通知对方终止本协议而无需任何理由。（5）在协议终止后甲方有权利立即收回甲方授权乙方的终端陈列物品。
11、更改
本协议的任何变动或更改，只有以书面形式作为并经双方之授权代表签署，方可生效。
12、生效
本协议在双方授权人签字后生效。本协议一式两份，双方各执一份。
甲方：美国辉瑞动物保健品有限公司乙方：
甲方授权代表签字：乙方授权代表签字：
签署日期：签署日期：
绩效评估表-销售代表/主任-2009年度
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绩效评估表-大区经理/ -2009年度
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63家跨国制药企业简介.
63家跨国制药企业简介 关键字：中国邮政编码产品有限生物工程企业上海人力资源发展员工业务医疗器械 摘要：阿斯利康拥有强大的研发能力，2007年研发总投入为50亿美元。在8个国家（美、英、法、瑞典、加拿大、日本、中国、印度）设有17个研发机构，约有13,000名员工从事与新药研发相关的工作。阿斯利康在6大治疗领域为患者提供富于创新，卓有成效的医药产品，包括消化、心血管、肿瘤、中枢神经、呼吸和抗感染等，其中许多产品居于世界领先地位。2006年阿斯利康开始进入抗生素领域，开发研制新一代的抗生素以治疗对现有抗生素高度耐药的重症感染病人。阿斯利康中国区总部位于上海，在中国**及香港地区共设有29个办事处，现有近3 发表于：2009-12-11 00:12:01 引用的1、阿斯利康公司简介。 阿斯利康是全球领先的跨国制药企业，2007年公司全球营业额超过296亿美元。 阿斯利康总部位于英国伦敦，全球员工67,000名。 业务范围覆盖全球100多个国家和地区。 阿斯利康在全球20个国家拥有29个生产基地。 阿斯利康拥有强大的研发能力，2007年研发总投入为50亿美元。 在8个国家（美、英、法、瑞典、加拿大、日本、中国、印度）设有17个研发机构，约有13,000名员工从事与新药研发相关的工作。 阿斯利康在6大治疗领域为患者提供富于创新，卓有成效的医药产品，包括消化、心血管、肿瘤、中枢神经、呼吸和抗感染等，其中许多产品居于世界领先地位。 2006年阿斯利康开始进入抗生素领域，开发研制新一代的抗生素以治疗对现有抗生素高度耐药的重症感染病人。 阿斯利康中国区总部位于上海，在中国**及香港地区共设有29个办事处，现有近3300名员工，分布在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。 阿斯利康坚持“立足中国，长远发展”的理念，长远规划，长线投资，扎根中国。 阿斯利康在无锡已投资一亿五千万的工厂先期投资为1.34亿美元，于2001年落成并投入使用。 2006年4月，阿斯利康对无锡工厂追加3500万美元投资，以进一步扩大产能，投入生产七年来，运行良好，得到江苏省政府高度评价。 2006年5月，阿斯利康在中国决定投资一亿美元，在上海建立研发基地——中国创新中心。 该创新中心将重点放在转化科学，为中国拥有自己的创新能力做贡献。 合作伙伴将是各大医学院、医学研究所和有基础研究能力的医院。 该中心初期的研究将集中于癌症领域。 阿斯利康在中国目前已有50名研发人员开始工作。 此外，阿斯利康致力于加强与中国本地科研机构的合作。 阿斯利康与上海交通大学建立了在精神**症基因研究领域的伙伴关系，阿斯利康为该项目的投入为600万美元。 阿斯利康还和药明康德新药开发有限公司在化合物合成方面开展合作，该项目的投入为1400万美元。 自1996年至今，阿斯利康在中国已投入3500万美元用于临床试验，包括十几项大规模国际多中心临床研究项目。 参与临床试验的病人超过2万名，合作的国内医疗机构超过700余家，已成功完成了38个临床研究项目，受到国际同行的高度评价，目前阿斯利康在中国还有17个临床研究项
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辉瑞制药面试过程 回到宿舍的时候刘师兄很体贴地发短信过来安慰我，果然是个好人啊~~~~~还没等我陶醉完，一个020的电话打过来，天啊，辉瑞让我去面试！！！我竟然过笔试了。。。太吓人了！ 辉瑞面试的地点在西门口捷泰广场那的广州办事处，我是10点的面试。为了不重演迟到的悲剧，我8点半过一点就出门了，原来我们这跟西门口就3个站么？？9点还没到就出地铁了。。可是，捷泰广场在哪呢。。站在斑马线旁发了会呆，还说问人吧！结果那帅哥指指对面那大厦，说对面不就是么。。汗~~赶紧过了马路，直达16楼去！咦，怎么玻璃门还没开呢。。里面一个穿着特正式一看就知道也是面试的帅哥开门~前台怎么会是保安呢。。。原来前台的美女还没到时间上班。。汗~~我也太早了吧！！等到快10点的时候看起来是hr的大叔过来派资料给我们，一本辉瑞人，关于辉瑞的介绍，还有一本介绍某个产品的小册，我拿到的是阿诺新，独一无二的第三代甾体类芳香化酶灭活剂。。。我晕，我哪懂这个啊！还好还好，最后一页的药理说明到底是咋回事了。。我们10点这批原来是第一组，9个人，进去之后首先问谁看了辉瑞人，然后挑了个男生说一下对辉瑞的印象。接着每人一分钟的自我介绍（30s最好。。），我说的不多，有点结巴哦。。最后是用一分钟对自己拿到的药物介绍进行总结，有人说得
太罗嗦而且超时了，被hr礼貌地打断了。幸好没有人跟我的重复，我也算是比较顺利地把自己弄懂的那部分说了~还是紧张，说得有点乱。。。我们这组表现比较好的应该是那个华工的医工研究生师姐（看起来比我还小。。）吧，说得挺快，听起来好像好专业！不过出来后她说她根本不懂这个。。。厉害。。 没想到这个一面就这样结束了，hr说一周内会有通知。我回准备室拿我的外套（太冷，把厚厚的毛外套穿在西装外套外面了，粘了好多毛！），准备室好多人哦，坐我原来那位置的男生问：你的衣服么？你面试完啦？我点点头，抱起衣服，结果发现忽然全部人都好像盯着我。。。( ⊙o⊙ ) 那男生又问：面试咋样啦？我就说，就是一分钟介绍手上的这个药。。。然后急急忙忙溜了。
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外企及部分合资制药企业介绍
小木虫(金币+1):奖励一下，鼓励发有价值的话题 huqiu1953(金币+3):谢谢您的分享~不错的资源，欢迎常来药学专区参与交流~让我们共同进步~ 2010-05-23 13:00:40 部分外企介绍：1。辉瑞（Pfizer Pharmaceuticals Ltd ）——新辉瑞是由老辉瑞公司和法玛西亚普强（也有译为法玛克普强）公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。大家熟知的著名产品枸橼酸西地那非就是常能提起的伟哥（中文商品名：万艾可），干什么用的大家心里明白，我就不说了。 2。默克（Merck）——确切的说公司的名称应该是MSD,即大家熟知的默沙东（Merck sharp&Dohme），大名鼎鼎的“万络”就是这个公司的产品。另外德国也有一家叫默克的医药企业德文名称Merck KGaA,建立于1647年，主要生产化工产品，医药产品也有一些。从年龄上推算一下也知道德国的默克是MSD 的老祖宗。 3。葛兰素史克（Glaox smithkline）——是一家以研究为中心的公司。是老牌的制药业巨头Glaox与史克比切姆公司合并而成。 4。强生（Johnson&Johnson）——一家世界上最大的，最具综合性的医疗保健产品的生产集团，它为消费品、制药业及专业用品市场提供服务。他的儿子大家肯定特别熟悉，就是杨森。 5。诺华（Novartis Pharma Ltd）——瑞士的跨国医药集团。该公司目前在华分别在北京、上海等地建有四家企业。诺华也是世界上最大的医用营养品提供商之一。 6。阿斯利康（AstraZeneca Pharmaceutical Co Ltd）——英国的阿斯利康是由阿斯特拉和捷利康合并形成的世界第三大制药公司。凭借强大的研发后盾，致力于研制、开发、生产和营销优越的产品，在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位。该公司设在无锡的制药企业是跨国制药企业在华投资最大的项目之一。 7。罗氏（F.Hoffmann－La Roche Ltd）——确切的说应该叫豪夫迈?罗氏公司，始创于1896年。瑞士的一家以科研开发为基础的跨国公司。最近传出该公司要在上海建立研发机构，成为罗氏远东太平洋地区的研发中心。这可不简单哟，是吹响了跨国医药企业向中国研发投资的号角。 8。百时美施贵宝（Bristol-Myers Squibb）——一般译成布迈－施贵宝的。布迈－施贵宝公司是美国一家以科研为基础的全球性的从事医药保健及个人护理产品的多元化企业，其主要业务涵盖医药产品、日用消费品、营养品及医疗器械，已有100多年历史。 9。礼来（Eli Lilly）——这是一家专门以研发、制造药品为主业的跨国医药公司，总部位于美国印地安那州。礼来公司始建于1876年。致力于为全人类创造和提供以药物为基础的创新医疗保健方案，使人们生活过得根长久、更健康、更有活力。你要是心情不好，长期发帖郁闷，可以试试他的产品“百忧解”。 10。雅培（Abbott Laboratories Ltd）——雅培制药是一家历史悠久的医药保健产品公司，1888年在美国芝加哥创立。产品主要包括药品、营养品、医院及诊断产品。下面是我要着重介绍推崇的两家公司
外企及部分合资制药企业介绍
小木虫(金币):奖励一下，鼓励发有价值的话题 (金币):谢谢您的分享不错的资源，欢迎常来药学专区参与交流让我们共同进步 部分外企介绍：。辉瑞（）——新辉瑞是由老辉瑞公司和法玛西亚普强（也有译为法玛克普强）公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。大家熟知的著名产品枸橼酸西地那非就是常能提起的伟哥（中文商品名：万艾可），干什么用的大家心里明白，我就不说了。 。默克（）——确切的说公司的名称应该是,即大家熟知的默沙东（），大名鼎鼎的“万络”就是这个公司的产品。另外德国也有一家叫默克的医药企业德文名称,建立于年，主要生产化工产品，医药产品也有一些。从年龄上推算一下也知道德国的默克是的老祖宗。 。葛兰素史克（）——是一家以研究为中心的公司。是老牌的制药业巨头与史克比切姆公司合并而成。 。强生（）——一家世界上最大的，最具综合性的医疗保健产品的生产集团，它为消费品、制药业及专业用品市场提供服务。他的儿子大家肯定特别熟悉，就是杨森。 。诺华（）——瑞士的跨国医药集团。该公司目前在华分别在北京、上海等地建有四家企业。诺华也是世界上最大的医用营养品提供商之一。 。阿斯利康（）——英国的阿斯利康是由阿斯特拉和捷利康合并形成的世界第三大制药公司。凭借强大的研发后盾，致力于研制、开发、生产和营销优越的产品，在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位。该公司设在无锡的制药企业是跨国制药企业在华投资最大的项目之一。 。罗氏（－）——确切的说应该叫豪夫迈?罗氏公司，始创于年。瑞士的一家以科研开发为基础的跨国公司。最近传出该公司要在上海建立研发机构，成为罗氏远东太平洋地区的研发中心。这可不简单哟，是吹响了跨国医药企业向中国研发投资的号角。 。百时美施贵宝（）——一般译成布迈－施贵宝的。布迈－施贵宝公司是美国一家以科研为基础的全球性的从事医药保健及个人护理产品的多元化企业，其主要业务涵盖医药产品、日用消费品、营养品及医疗器械，已有多年历史。 。礼来（）——这是一家专门以研发、制造药品为主业的跨国医药公司，总部位于美国印地安那州。礼来公司始建于年。致力于为全人类创造和提供以药物为基础的创新医疗保健方案，使人们生活过得根长久、更健康、更有活力。你要是心情不好，长期发帖郁闷，可以试试他的产品“百忧解”。 。雅培（）——雅培制药是一家历史悠久的医药保健产品公司，年在美国芝加哥创立。产品主要包括药品、营养品、医院及诊断产品。下面是我要着重介绍推崇的两家公司 。安进（）——是由一群科学家和风险投资商于年创建的，属于世界医药行业的小字辈。创始人及首位是由雅培公司跳槽过去的。年代经营惨淡差点关门，通过公开发行股票才勉强度日。进入年代后期走马换将，年由宾德尔接掌帅印后，大力加强产品研发，年上市了(重组人红细胞生成素商品名)——这就
辉瑞中国
北京市东城区朝阳门北大街3-7号第五广场B座8-12层 邮编：100010 电话：（010）85167000 传真：（010）65880266 上海市南京西路1168号中信泰富广场36层 邮编：200041 电话：（021）52925888 传真：（021）52925885 湖北省：武汉，宜昌，十堰，荆州 山西省：太原，大同 山东省：青岛，济南，潍坊，临沂，东营，威海 河南省：郑州，濮阳，安阳，平顶山，新乡 湖南省：长沙，衡阳，郴州 简历请寄至：job-c1.china@https://www.360docs.net/doc/a613520417.html, 辉瑞中国 辉瑞中国上世纪八十年代进入中国，1989年，辉瑞在大连建立现代化的工厂。辉瑞于1997年在北京成立了管理中心。2004年，辉瑞在上海成立了中国区总部和辉瑞投资有限公司。辉瑞中国研发中心于2005 年在上海成立。2007年，辉瑞全球财务共享服务中心（GFSS）在大连设立了亚太财务中心，该中心是GFSS位于全球的三个运营中心之一，负责处理辉瑞亚太区市场的会计业务。 目前，辉瑞中国共有近4,000名员工，在大连、苏州和无锡拥有4个现代化制药厂，业务范围涵盖全国100多个主要城市。辉瑞也是在华投资最大的跨国制药企业之一,累计投资额已超过5亿美元。 1.品牌历史 辉瑞公司创立于1849年，早期的辉瑞公司是一家以生产化工产品为主要经营业务的化学品公司，药物作为化学品的一种也属于公司的经营范围之内。1861年爆发的南北战争给了辉瑞公司发展的机会，战争中辉瑞向北军提供了大量的药品，公司随着战争的进展而迅速发展，成为美国国内较大的化学品生产企业之一。 南北战争之后辉瑞的主要产品是柠檬酸，直到1928年弗莱明爵士发现青霉素后，辉瑞公司开始介入抗生素的生产，并逐渐将企业的重心转移到抗生素领域，此后，辉瑞公司对发酵工艺进行了深入研究，并将其用于柠檬酸和青霉素的生产，现在工业界普遍认同辉瑞公司是发展发酵技术的先驱之一。
全球药企前十名
1.辉瑞公司
辉瑞（Pfizer）公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。辉瑞公司为 人类及动物的健康发现、 开发、 生产和推广各种领先的处方药以及许多世界最驰名的消费产 品。辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产 品行销全球150多个国家和地区。辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技 术， 其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系， 使公司的产品全部达到或超过了中国 药典和美国药典标准，公司产品获准出口日本、澳大利亚、菲律宾及欧洲等地。
品牌历史
辉瑞公司创立于1849年， 早期的辉瑞公司是一家以生产化工产品为主要经营业务 的化学品公司，药物作为化学品的一种也属于公司的经营范围之内。1861年爆发的南 北战争给了辉瑞公司发展的机会，战争中辉瑞向北军提供了大量的药品，公司随着战 争的进展而迅速发展，成为美国国内较大的化学品生产企业之一。 南北战争之 后辉瑞的主要产品是柠檬酸，直到1928年弗莱明爵士发现青霉素后，辉瑞公司开始介 入抗生素的生产，并逐渐将企业的重心转移到抗生素领域，此后，辉瑞公司对发酵工 艺进行了深入研究，并将其用于柠檬酸和青霉素的生产，现在工业界普遍认同辉瑞公 司是发展发酵技术的先驱之一。 第二次世界大战给了辉瑞公司又一次发展的机 会，辉瑞公司是当时唯一使用发酵技术生产青霉素的企业，不仅产量极大且生产成本 非常低，向美国军方提供了大量相对廉价的青霉素产品，公司也利用这一机会飞速扩 张。 战后的辉瑞公司进一步加强了药物的生产与研发，并于1951年研发广谱抗 生素土霉素成功。此后的四环素、吡罗昔康等药物的成功研发都给辉瑞带来了巨大的 经济利益。这些药物很多成为临床的经典药物，而辉瑞的很多研发案例也因而成为药 物设计的经典案例。 1998年，辉瑞公司研发的西地那非（万艾可）上市，并且 获得空前成功，据统计在全世界，每秒钟就有四粒“万艾可”被患者服用，辉瑞公司也 因为万艾可在商业上的巨大成功先后吞并了华纳兰伯特公司和法玛西亚公司，成为美 国最大的药品生产企业。其众多的产品组合、科研开发项目、成熟的非处
美国辉瑞公司
方药业务，将使新辉瑞公司成为强大的最具竞争力的跨国医药公司。
2009年，
已成为全球最大药品制造商的辉瑞制药与竞争对手惠氏宣布，两家公司已确定达成并
美国辉瑞动物保健品有限公司
美国辉瑞动物保健品有限公司 2010年度猪产品经销商管理方法 一、范围、目的 1 辉瑞公司（下称“公司”）所有的猪产品经销商 2 经销商，作为公司重要的战略合作伙伴，在市场开发、传递产品核心价值、创造客户需求、提升客户生产效益等方面，均发挥着重要的作用。对此，本制度旨在激励经销商在积极推广辉瑞产品中，求得与公司同步发展、壮大。 3 积极配合辉瑞公司的重点客户和大客户策略，不断提高产品渗透率。 4 鼓励经销商配合公司政策和专业户团队，为所属区属内的二级经销商客户提供最佳服务。 5 鼓励经销商追求卓越，成为当地市场的领导者。 二、经销商责权利 1 权利 1）执行和享受公司规定的各项政策，提出各种建议。 2）共同参与公司的推广活动和会议。 2 义务 1）共同开发市场，维护市场正常的价格体系和客户关系。 2）积极协助公司完成“经销商管理系统”的记录工作。 3）与公司重点客户团队和大客户团队业务人员一起组织客户会议，如各类研讨会等。
按下列标准，共同支付会议费用： 三、目标设定 1、年度销售目标及季度销售目标，依各位经销商所在地市场之规模大小及潜力、历史销售业绩等不同，由公司认真计算后提出预算。销售人员与每年年初与经销商进行市场分析，制定销售计划，并确立年度的销售目标。对于有重点客户或大客户或专业户的区域，目标分开制定，各自单独考核。 2、经销商年度销售目标：是指财政年度内经销商向进口商、山东工厂或苏州工厂（不含税）购买公司指定产品之全年进货金额，所有赠品一律不计入经销商销售业绩，2010年度不包括瑞倍适旺的销售额。销售目标不但包括全年总金额，还可以包括各产品的销售目标。
世界十大制药公司
世界十大制药公司排行榜 1.Pfizer（辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家 Charles Pfizer和糖果制造商Charles Erhart利用他们的专长在Brooklyn（布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为Charles Pfizer &Company（查尔斯辉瑞公司）。二十世纪后半叶是辉瑞腾飞的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。继土霉素第一个产品品牌之后，到二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra的问世。Viagra在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert和Pharmacia，更是让Pfizer这个品牌以97.7亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。 2.Johnson&Johnson（强生）美国 西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。 3.sanofi-aventis（赛诺菲-安万特）德国,法国 赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。于2004年8月20日赛诺菲－圣德拉堡收购安万特成功后组建而成。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11，000名科学家及100，000名服务于健康事业的员工。赛诺菲-安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。 4.Novartis（诺华）瑞士 诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。 Novartis源于拉丁文novae artes，意为"新技术"，喻意企业承诺专注研究与开发，为我们所服务的社区带来创新的产品。 公司的中文名字“诺华”，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。 1758年嘉基先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品。后来，嘉基家族的业务发展壮大，成为嘉基公司。 1996年嘉基公司和山德士公司合并成立诺华公司。 2000年11月诺华剥离了作物保护和种子业务，专注于医药保健领域。 5.GlaxoSmithKline（葛兰素史克）英国 葛兰素史克公司，由葛兰素威康（Glaxo Wellcome）和史克必成（SmithKline）强强联合,于2000年12月成立。两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。
辉瑞公司案例分析
瑞辉公司战略分析 唐园园 （盐城工学院管理学院，工商管理121，学号25） 一、公司概况 辉瑞公司由Charles Pfizer和Charles Erhart 成立于1849，是一家拥有超过百年历史的以研发为基础的跨国制药公司。辉瑞公司一直致力于发现更好的预防及治疗疾病的药物，来改善并提高人类的健康质量。 辉瑞制药有限公司拥有万名员工，12个研发中心，在全球36个国家建有79个工厂。辉瑞公司拥有先进的研发及生产设备，公司的产品满足各个国家药监局标准，除供应美国市场，其产品也出口中国，日本，澳大利亚、印度及欧洲等地。 二、外部环境分析 （一）公司所处宏观环境分析 受2008年全球金融危机的影响，国际医药市场的增长率有所下降，从之前的6%下降到%。随着美国经济的好转，以及亚太等新兴市场的持续增长，预计在今后国际医药市场的规模会保持5-6%的稳定增长。同时，由于新药物研发的难度不断增加，而各个国家加强监管从而造成的审批难度增加，也使得更多的国际大公司进入仿制药市场，从而加剧了整个市场的竞争。 （二）公司产业环境分析 受全球经济持续增长，人口老龄化及各国特别是发展中国家医疗保险水平的提供，都构成了对医药需求的持续增长，国际医药市场的规模也逐年增加。据报道，2003年国际医药年销售额为5000亿美元，到2010年，已经增长到8560亿美元。 虽然市场规模一直在扩大，可增长率却一直在下降，从2003年的%降低到2010年的%。 2010年，全球十大制药企业分别为辉瑞，强生，诺华，赛诺菲，默克，阿斯利康，雅培，葛兰素史克，拜耳，礼来，其总收入为4252亿美元，占2010全年医药市场的50%。 三、内部条件分析 （一）公司资源状况 1849年，辉瑞公司成立。公司的一个产品由于良好的口碑，产品一上市就收得了成功。随后经过几十年的发展，到2003年，辉瑞和华纳.兰伯特公司合并，共同创立的一家拥有众多产品的全球药业巨头。新辉瑞公司产品包括：专利药物，动物药物，以及保健品药物，公司的创新产品行销全球100多个国家和地
辉瑞公司资料
携手创造健康人生辉瑞 北京市东城区朝阳门北大街3-7号第五广场B座8-12层 邮编：100010 电话：（010）85167000 传真：（010）65880266 上海市南京西路1168号中信泰富广场36层 邮编：200041 电话：（021）52925888 传真：（021）52925885 心血管系统 各种心血管疾病是世界最常见的致死因素，我们为这个疾病领域提供品种最 广泛的治疗方案。 立普妥（阿托伐他汀钙片）是截止目前为 止全球处方量最多的降胆固醇药物和处方量 排名第一的处方药。它可以显著降低原发性高 胆固醇血症和混合型高脂血症患者的总胆固 醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白B和甘油 三酯水平。自1996年以来，其卓越疗效和良 好的安全性在400多个临床试验和超过1.53 亿病人年的临床用药经验中得到证实。 络活喜（苯磺酸氨氯地平片）是截止目前为 止世界处方量最大的治疗高血压的品牌药物。 1990年以来，它在全球的使用已超过400亿个 病人治疗日。该药品的成功得益于其杰出的疗 效，起效和缓、作用持久平稳、每日一次的方便 剂量、24小时稳定控制高血压和心绞痛以及极
佳的安全性和耐受性。 法安明（达肝素钠）是一种低分子肝素，用 于治疗急性深静脉血栓；血液透析和血液过滤期 间防止在体外循环系统中发生凝血；不稳定型冠 状动脉疾病；预防与手术有关的血栓形成。 多达一?（氨氯地平阿托伐他汀钙片）能同时降 压降胆固醇，因而对高血压患者能更多降低心血管 事件，预防心脑血管病的发生；同时也明显改善了 患者由于服用多种药物导致的依从性不佳，适用于 高血压合并高胆固醇血症的患者。 内分泌系统 瑞易宁（格列吡嗪控释片）是格列吡嗪采用辉 瑞专利的控释技术的口服降糖药，用于治疗2型糖 尿病，每日一次，服用方便，24小时理想血糖控制， 低血糖发生率低，不影响体重，且性价比高，能极 大提高患者的治疗依从性和生活质量。
辉瑞制药有限公司关于假冒药品的鉴别方法
辉瑞制药有限公司关于假冒药品的鉴别方法 辉瑞制药有限公司所生产的活络喜、西乐葆和立普妥产品包装盒及说明书上没有特殊的防伪标识，对于假冒我公司的产品将通过如下方法进行鉴别： 1.小盒及说明书等包装材料的比较：与我公司同批号产品所用包材进行印刷质量、批号打印方式等方面的比较。 2.片面外观的比较：与我公司所生产同批号的产品进行片面外观的比较。 3.含量测定（HPLC）：产品注册方法测定样品含量。 4.鉴别（TLC）：产品注册方法鉴别样品。 5.鉴别（IR-A TR法）：用辉瑞内部标准检测方法检测样品，与我公司所生产产品的标准图谱进行差异性对比。 根据我公司已收到的假冒药品的鉴别情况，检查项目及对比结果汇总如下： 检查项目假冒样品检查结果辉瑞公司生产产品检查结果 小河印刷质量颜色：深蓝色部分及浅蓝色部分色块都偏淡；材质：较薄、较软，白卡纸原料颜色偏黄：批号打印不清晰。颜色为辉瑞要求的标准颜色，白卡纸来自固定的供应商，辉瑞公司专用打印字模打印。 小盒上的印字文字、图案印刷不清晰文字、图案印刷清晰、完整、正确，符合辉瑞标准字体 说明书材质较薄、较软，用纸原料颜色偏黄辉瑞说明书用纸原料来自固定的供应商说明书印字颜色偏暗淡的蓝色或黑色辉瑞要求的标准蓝色或黑色 药片颜色药品颜色偏淡黄色白色或类白色 药片表面光洁度粗糙光滑 药片印字清晰度不清晰清晰 药片冲切边缘不整齐整齐 含量不符合注册标准要求符合产品注册标准要求 鉴别（TLC）不符合注册标准要求符合产品注册标准要求 鉴别（IR－A TR法）于辉瑞公司产品图谱对比有差异符合辉瑞产品标准图谱 复方丹参滴丸假药鉴别点 根据目前市场上发现的假药信息，我公司对假药的特征进行了分析汇总（一个批号的假药可能具有其中几项特征，具体列表如下，谨供相关部门在鉴定时参考。 鉴定项目天士力产品留样（真药）假药 1 物流防伪标签1、物流码信息查询结果正常。（需在天士力集团防伪条码市场信息管理系统上查询） 2、用扫描器扫码显示的读数与条码下方数字一致。 3、防伪签上印刷的防伪查询电话为8008189868. 4、防伪签四个角的裁切弧度符合标准。 5、物流码为一盒一码1、物流码信息查询结果与实物的批号不对应。 2、用扫码器扫码显示的读数与条码下方数字不一致。 3、防伪签上印刷的防伪查询电话为8007161315（骗子电话）。 4、防伪签四个角的裁切弧度与真品不一致。 5、物流码有重复现象。 2 包装盒小盒上印刷文字内容符合标准小盒上印刷文字内容（不良反应）与真药不一致。
世界知名医药公司简介及标志
世界知名医药公司简介及标志 York GAO Johnson & Johnson（强生） 美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，是目前世界上最具综合性、业务分布范围最广的卫生保健产品的制造商和相关服务提供商，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。是世界最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商、健康服务提供商。 1995年，由美国强生与上海第一生化药业公司联合组建了上海强生制药有限公司，总投资额已逾4100万美元。这是作为全球最大的非处方药生产销售公司--美国强生在中国设立的第一家专业生产自我保健药品的制药公司。 Pfizer（辉瑞）
辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 1849年两位堂兄弟化学家Charles Pfizer和糖果制造商Charles Erhart利用他们的专长在Brooklyn（布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为Charles Pfizer &Company（查尔斯辉瑞公司）。二十世纪后半叶是辉瑞腾飞的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。继土霉素第一个产品品牌之后，到二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra的问世。Viagra在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert和Pharmacia，更是让Pfizer这个品牌以97.7亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。 新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 Roche（罗氏） 豪夫迈·罗氏公司是在国际健康事业领域居世界领先地位，以科研开发为基础的跨国公司，总部位于瑞士巴塞尔。罗氏始创于1896年10月，经过百年发展，业务已遍布世界100多个国家，共拥有近66,000名员工。罗氏的业务范围主要涉及药品、医疗诊断、维生素和精细化工、香精香料等四个领域。罗氏还在一些重要的医学领域如神经系统、病毒学、传染病学、肿瘤学、心血管疾病、炎症免疫、皮肤病学、新陈代谢紊乱及骨科疾病等领域从事开发、发展和产品销售。目前，公司在中国上市的主要产品有：赛尼可、罗盖全、骁悉、赛美维、达利全、多美康、美多芭、达菲、赛尼哌等。
美国辉瑞大宠爱
美国辉瑞大宠爱2号 【规格】犬用4.55-9.08kg滴剂整盒 60mg/支 【描述】 厂商：美国辉瑞 pfizer 产地：美国 进口兽药登记许可证号：（2005）外兽药证字38号 名称：大宠爱塞拉菌素溶液 适应症：用于治疗和预防犬猫的蛔虫、钩虫、疥螨、蚤和虱的感染，用于预防犬猫的心丝虫感染。 用法：用力向下按压管盖，刺透药管的密封处，移走管盖，给动物用药。将动物颈背后肩胛骨前部的毛发分开，暴露皮肤；使药管的尖端直接接触上动物皮肤，挤压药管将整管药液挤到一处皮肤上，不需按摩用药部位，勿将药液用于破损皮肤 注意事项： 1 适用于柯利犬 2 适用于6周龄以上的犬 3 怀孕犬可用 4 使用前后48小时内不能洗澡 5 每月使用一次，可达到最佳预防效果
6 使用前无需检查心丝虫感染情况 问：大宠爱的两种商标Revolution和Stronghold有什么不同？ 答：美国辉瑞公司的大宠爱，在亚洲地区销售的商标为Revolution，在欧洲地区销售的商标为Stronghold，本店销售的是亚洲版大宠爱Revolution。 问：大宠爱可以驱多少种寄生虫？ 答：可以驱跳蚤成虫adult fleas、跳蚤卵flea eggs、疥螨sarcoptic mites、耳螨ear mites、蜱虫American dog tick （有不同版本的说明书写biting lice）和预防心丝虫heartworm。 问：大宠爱是否可以治疗犬猫皮肤螨虫感染 答：大宠爱可以治疗轻度和局部皮肤疥螨感染，对严重、全身性的疥螨、蠕型螨需要用其他药物治疗。 问：大宠爱是否可以和口服的肠道驱虫药一起使用？ 答：可以，如果大宠爱和拜耳驱虫药(德国进口拜耳驱虫药，非国产拜耳)同时使用，将达到驱体内、体外寄生虫最佳效果。 问：大宠爱是否可以预防和治疗蜱虫？ 答：不能预防蜱虫，但可以控制蜱虫，如果已经感染蜱虫，需要用蜱虫夹清除。 问：不同产地的说明书治疗内容为什么不同，有的写contral American dog tick，有的写treat biting lice，有什么区别？ 答：大宠爱说明书针对不同地区的寄生虫种类，写了治疗不同的功效。亚洲销售的大宠爱用了美国的版本说明书，所以会有American dog tick，英国版本的说明书，用了当地的寄生虫种类是biting lice。对于中国来说tick 和lice 都很常见，所以大宠爱对蜱虫和虱子都有效果。但请注意，对蜱虫，英文原文是contral，对虱子英文原文是treat。所以大宠爱可以治疗虱子感染，但对蜱虫是控制作用。 问：大宠爱是否可以替代驱耳螨的药水？ 答：可以，大宠爱驱耳螨的效果不错，甚至可以一次见效。 问：大宠爱可以预防心丝虫，是否可以替代犬新安。 答：到目前为止，没有任何数据显示大宠爱预防心丝虫的功能和犬新安Heartgard Plus这些专业预防心丝虫之间的功效差别，所以该问题很难回答。如果是生活在蚊子比较多的环境或者是经常性外出过夜，建议用犬新宝来预防心丝虫。 问：大宠爱的用法是一个月用一次，还是三个月用一次？ 答：如果是跳蚤高发季节而且经常性外出，容易感染跳蚤、螨虫，容易接触蚊子，建议每月用一次。11月至次年3月期间，可以三个月一次。 问：大宠爱适合多大的犬猫？ 答：6周以上的犬，8周以上的猫 问：怀孕及哺乳期的犬猫是否可以用大宠爱？ 答：可以
辉瑞公司战略分析
辉瑞公司战略分析 一、公司概况 辉瑞公司作为目前世界最大的制药公司，凭借强大的产品线，出众的营销能力，近几年来一直稳居医药类公司首位，201 1年销售额更是达到了675亿美金。辉瑞公司的收入主要由以下几个方面构成：生物化学制药，动物制药，保健类药物，以及营养品业务。 (一)生物化学制药 关于人类药物，辉瑞公司拥有强大的产品线，包括心血管，内分泌，神经系统，泌尿系统，抗感染类等各个方面。从销售额来看，有12个销售额在10亿美金以上的重磅炸弹式的药物，包括治疗降低血脂的立普妥，2011年的销售额为96亿美金，治疗神经系统的乐瑞卡，201 1年销量37亿美金，预防肺炎的13价肺炎疫苗沛儿，201 1年销量36亿美金，等等。 (二)动物制药 辉瑞公司同时还有世界最大的动物制药，包括面对兽医和家畜生产者的疫苗、驱虫药、抗感染药、药物性饲料添加剂以及其他药品。201 1年销售额为42亿美金，相对于2010年，保持了17％以上的增长速度。 (三)保健类药物 辉瑞公司的保健品业务，主要来自合并前的惠氏公司，包括钙尔奇，维生素等产品，2011年销售额为30亿美金，相对于2010年，也保持了10％以上的增长。 (四)营养品业务 辉瑞公司的营养品业务，也主要来自合并前的惠氏公司，包括婴幼儿配方奶粉，成人奶粉等产品。2011年的销售额为2l亿美金，相对于2010年，增长了15％。 二、企业外部环境分析 （一）行业现状 受全球经济持续增长，人口老龄化及各国特别是发展中国家医疗保险水平的提供，都构成了对医药需求的持续增加，国际医药市场的规模也逐年增加。
国际医药市场的发展趋势： 第一，国际仿制药市场竞争日益激烈；第二，生物医药技术迅猛发展。随着基因技术的突飞猛进，各大跨国公司纷纷投入大量人力物力进入生物制药研发领域；第三，新兴市场发展迅速。随着经济的发展、世界人口总量的增长、社会老龄化；程度的提高，以及人们保健意识的不断增强，全球医药市场持续快速扩大，到；第四，国际分工日益发展。随着整个医药行业竞争的加剧，为了减低成本，降低风险，充分利用国际的资源，各大医药公司纷纷加大了外包业务的发展；第五，医药市场的全球化。 （二）辉瑞公司五力模型分析 1、既有竞争者 现有医药市场的集中度很高，以辉瑞为首的10大制药公司占据市场50％的份额，相互的竞争也很激烈：1)各大公司都投入巨资在科研领域，以期能研发出更多的重磅炸弹式的药物。由于各国对药物专利权的保护，一旦研发成功，也就意味着高额的市场占用率以及超额收益。比如，辉瑞公司的专利药立普妥，在专利保护期间，全球的销售额高达每年130亿美元，曾贡献了辉瑞公司高达25％的销售额。2)一旦专利药过了保护期，就面临着仿制药的强大压力。由于现有专利药的研发难度增加，研发周期延长且投资巨大，而仿制药虽然利润率较低，却也能提供稳定的收入及利润，因此各大公司也都纷纷加大了仿制药的生产力度，使得仿制药市场的竞争也日趋激烈。同时，众多规模较小的制药公司，也大都集中在此领域，也加剧了仿制药市场的竞争态势。 2、新进入者的竞争 基于以下几点原因，使得进入制药行业的门槛不断提高：1)随着各个国家对药品行业的规范化管理，例如良好的制造流程的强制认证，使得进入制药行业的难度加大。2)新药研发难度不断增加，且周期长，投资大，使得新进入者很难在专利药领域有所作为，3)仿制药领域的竞争激烈，同时由于各国药品价格监控，也使得仿制药的利润逐渐降低，进而加大了新进入者的难度。 3、供应商的议价能力 随着国际分工的进一步加强，大部分原料药的生产及供应都逐步外包给了中国，印度等发展中国家。而在这些国家，大部分制药公司由于实力所限，基本都是为跨国大公司提供原料药供应，相互间的竞争也很激烈。因此，对于辉瑞公司，议价能力一般，基本不会对辉瑞公司造成大的影响。 4、买方的议价能力 辉瑞公司的客户主要为各国政府，保险公司及医疗机构。政府及相关保险机构组织一直给辉瑞公司施加很大的压力，要求降价。由于经济大环境的影响，这点在欧洲及新兴市场尤为突出。同时，医疗保险机构也会要求更多的使用仿制药。
世界十大制药公司排行榜
精心整理 世界十大制药公司排行榜 1.Pfizer （辉瑞）美国 辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。 辉瑞最出名的产品就是VIAGRA 万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer 和糖果制造商CharlesErhart 利用他们的专长在Brooklyn （布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company （查尔斯辉瑞公司）。二十世纪到的问世。，更是让Pfizer 2.赛诺菲-100，0004. Novartis 175819962000年5.,于2000年12月成立。 两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。公司总部设在英国，经营公司遍布世界80多个国家，有50多个生产基地，员工总数达54，000余人。 葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域也雄居行业榜首。此外，公司在世界消费保健市场也居领先地位，产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。 葛兰素史克是最早在中国成功兴建合资企业的外国制药公司之一，其旗下的中美史克和重庆葛兰素都是全国闻名的企业。