保险知识普及教育培训班保普项目背景简介原理流程要求结语62页
普及存款保险知识培训内容
普及存款保险知识培训内容
存款保险是一种金融保险制度，旨在保护储户存款免受金融机构破产或其他风险的影响。
存款保险知识培训内容应该包括以下几个方面：
1. 存款保险的基本概念，培训内容应该首先介绍存款保险的基本概念，包括存款保险的定义、作用、目标群体等。
2. 存款保险的适用范围，培训内容应该明确存款保险适用的范围，包括哪些金融机构的存款可以享受保险，哪些类型的存款可以得到保障等。
3. 存款保险的保障额度，培训内容应该介绍存款保险的保障额度，即每位储户在一家金融机构的存款可以得到多少保险保障，以及不同类型存款的保障额度有何不同。
4. 存款保险的理赔流程，培训内容应该详细介绍存款保险的理赔流程，包括理赔申请的条件、材料、流程等，让储户了解在需要进行理赔时应该如何操作。
5. 存款保险的注意事项，培训内容还应该包括存款保险的注意事项，包括哪些情况下存款保险不提供保障、如何避免存款损失等方面的建议和提示。
6. 存款保险的未来发展，最后，培训内容可以探讨存款保险未来的发展趋势，包括国际经验借鉴、技术创新等方面的展望。
总之，存款保险知识培训内容应该全面系统地介绍存款保险的相关知识，帮助储户了解并合理利用存款保险制度，保护个人存款安全。
保险知识培训PPT课件免费
健康保险
医疗保险
报销因疾病或意外导致的 医疗费用，包括门诊、住 院、手术等。
重疾保险
当被保险人罹患合同约定 的重大疾病时，一次性给 付保险金。
护理保险
为因年老、疾病或伤残而 需要长期照顾的被保险人 提供护理费用补偿。
意外伤害保险
意外伤害身故/残疾保险
因意外导致身故或残疾时，给付保险 金。
特定意外伤害保险
特定人群保险
如儿童保险、女性保险、老年人保 险等，针对特定人群提供的保障。
03
财产保险深入剖析
财产损失保险
家庭财产保险
覆盖因火灾、爆炸、自然灾害等 造成的家庭财产损失。
企业财产保险
针对企业固定资产和流动资产因 意外事故或自然灾害造成的损失
提供保障。
货物运输保险
为货物在运输过程中因意外事故 、自然灾害等造成的损失提供经
对比不同产品
通过保险公司官网、第三方平台等途径，了解市场上各类保险产 品的保障范围、保费等信息，进行对比分析。
咨询专业人士
向保险经纪人、保险顾问等专业人士咨询，获取更全面的产品信 息和建议。
填写投保单注意事项
如实填写信息
投保单上的信息应真实、准确、完整，否则可能 影响保险合同的效力。
仔细阅读条款
投保前应认真阅读保险条款，了解保险责任、免 责条款等内容。
智能理赔
通过图像识别、自然语言处理等技术，提高理赔效率和准确性。
大数据与风险定价技术
数据收集与分析
利用大数据技术收集客户信息，进行风险分析和评估。
风险定价模型
基于数据分析结果，建立风险定价模型，实现精准定价。
动态调整策略
根据市场变化和客户行为，动态调整风险定价策略。
保险知识普及与意识培养
保险知识普及与意识培养保险是一种重要的金融工具，它可以帮助个人和企业在面对风险和不确定性时获得保障。
作为保险公司的专业讲师，我们的使命是普及保险知识，并培养客户的保险意识。
本次早会，我们将重点介绍保险的基本概念、种类和重要性。
一、保险的基本概念保险是一种通过支付保费，由保险公司向被保险人提供经济赔偿的制度。
它的核心理念是共担风险，即通过大量的人群共同支付保费，来分担个体面临的风险。
保险合同是保险交易的基础，它包含了保险公司和被保险人之间的权利和义务。
保险合同中的保险责任是指保险公司在保险事故发生时应承担的赔偿责任。
二、常见的保险种类1.人寿保险：人寿保险主要是为了提供经济保障，保障被保险人的生命安全和家庭的经济稳定。
它可以提供一定的死亡保险金或生存保险金，也可以结合投资功能提供退休金等。
2.财产保险：财产保险主要是为了保护个人和企业的财产免受意外损失的影响。
常见的财产保险包括汽车保险、家庭财产保险和商业财产保险等。
3.健康保险：健康保险是为了提供医疗费用的报销和健康服务的保障。
它可以包括住院费用、手术费用、门诊费用以及重大疾病的保障。
4.意外伤害保险：意外伤害保险主要是为了提供在意外事故中的医疗费用和伤残赔偿。
它可以覆盖意外事故导致的伤残、残疾或死亡。
三、保险的重要性1.风险管理：保险是一种重要的风险管理工具。
通过购买保险，个人和企业可以将风险转移给保险公司，减少自身的经济损失。
2.财务保障：保险可以为个人和家庭提供财务保障。
在意外事故或重大疾病发生时，保险可以提供经济赔偿，帮助个人和家庭度过难关。
3.投资增值：一些保险产品具有投资增值功能。
例如，人寿保险中的储蓄型产品可以为个人提供退休金或教育金。
4.社会稳定：保险行业的发展可以促进社会的稳定和经济的发展。
保险可以为企业提供经济保障，促进经济活动的进行。
四、培养保险意识的重要性保险意识是指个人和企业对风险的认识和对保险的重视程度。
培养保险意识可以帮助个人和企业更好地管理风险，提高经济安全性。
保险培训计划和培训内容
保险培训计划和培训内容一、培训目标保险是一项重要的金融服务行业，而保险培训则是提高保险从业人员专业知识、职业素养和服务水平的关键途径。
本保险培训计划旨在帮助保险从业人员提高行业知识水平，提升服务能力和职业道德操守，同时也旨在加强保险企业的文化建设，培养和锻炼保险人才。
二、培训内容1. 保险行业概况- 保险的定义和分类- 保险行业的发展趋势和市场前景- 经济形势对保险业的影响2. 保险产品知识- 人寿保险、财产保险、意外伤害保险等各类保险产品的特点和销售技巧- 保险产品的设计和定价原则- 保险产品的理赔流程和理赔原则3. 保险销售和渠道管理- 保险营销策略和方法- 保险代理人及保险经纪人的职业道德和业务能力培训- 保险渠道管理和客户关系维护4. 保险法律法规- 保险法律法规的基本知识和相关政策- 保险合同的法律效力和保险案件处理的法律程序5. 保险风险管理- 保险风险管理的概念和方法- 保险公司风险管理的基本程序和原则- 保险公司的资产负债管理和风险控制6. 保险理赔管理- 理赔流程和理赔规定- 理赔案件的勘察调查和处理- 理赔责任的认定和争议解决7. 保险品牌建设和文化建设- 保险企业品牌建设和营销策略- 保险企业文化建设和员工激励机制- 保险行业的社会责任和行业自律8. 保险员工培训管理- 保险员工培训的策划和实施- 培训计划的制定和评估- 培训效果的监督和反馈三、培训方法1. 教学讲授- 通过专业讲师和保险行业专家的讲解，传授相关知识和技能2. 实例分析- 通过实际案例的分析和讨论，加深学员对保险业务和风险管理的理解3. 角色扮演- 模拟保险销售和理赔过程，在实际操作中锻炼学员的服务能力和应变能力4. 走访考察- 安排参访保险公司，了解企业实际运作情况，对比学习和借鉴先进管理经验5. 小组讨论- 安排小组讨论，促进学员之间的交流和合作，在交流中学习和提高6. 案例研究-通过保险领域的典型案例，引导学员思考和分析，提升解决问题的能力7. 自学和总结-鼓励学员在课程之外进行自主学习，培养学员独立思考和总结归纳能力四、培训考核1. 书面测试-对学员进行阶段性或全面性的笔试，测试学员对知识的掌握情况2. 实际操作-对学员进行实际操作的考核，检验学员的操作技能和应用能力3. 案例分析-通过案例分析练习，检验学员解决问题的能力和思维逻辑4. 课程作业-布置课后作业，检验学员对课程内容的理解和消化情况五、培训实施1. 培训对象-保险公司销售和理赔人员-保险代理人和保险经纪人-保险行业管理人员和相关从业人员2. 培训周期-短期集中培训-分阶段循序渐进培训3. 培训方式-集中培训-线上线下结合培训-班内学习班外实践结合4. 培训评估-对培训课程及师资力量进行评估，提高培训效果-对学员进行培训后的绩效评估，调整培训方案六、培训师资1. 讲师团队-本领域知名专家-保险公司高级管理人员-保险经纪公司资深人士2. 师资轮换- 定期进行专业培训和交流，提高师资的水平和活力- 选择优秀学员培养为后备讲师，提高师资储备和保障培训质量七、培训效果1. 培训实效-提高学员对保险业务和法规的准确理解-提升学员的销售业绩和客户满意度-培训后学员参与度和积极性提高，对公司发展产生积极影响2. 培训满意度-培训后学员满意度调查，改进培训方案和提高服务质量-公司管理层和学员代表进行培训效果评价，形成全面评价报告3. 培训整体效果-推广保险知识普及，增强对保险行业的认识和了解-提高保险从业人员的综合素养和整体竞争力，推动公司业绩和形象提升综上所述，保险培训计划和培训内容的设计，是为了提高保险从业人员的专业水平和服务能力，推动保险企业的发展和行业整体素质的提升。
保险宣传日知识普及小常识内容(二)
保险宣传日知识普及小常识内容(二)保险宣传日知识普及小常识内容什么是保险宣传日知识普及•保险宣传日是一个宣传普及保险知识的特定日子，旨在提高公众对保险的了解和认知。
•保险宣传日通常由保险机构、政府部门或行业协会组织，通过举办宣传活动、发布知识资料等方式，向社会公众推广保险知识。
为什么需要保险宣传日普及保险知识•提高公众风险意识：通过宣传保险知识，能够让公众更加了解风险存在的可能性，从而增强风险防范意识。
•保护财产和生命安全：保险作为一种风险转移的工具，能够为人们的财产和生命提供保障，因此了解保险知识是保护自己的必要前提。
•促进保险行业发展：通过普及保险知识，可以提高公众对保险的需求，从而推动保险行业的发展。
保险宣传日知识普及的常见内容•保险基础知识：–什么是保险？–保险的分类和功能。
–保险合同的要素。
•保险产品介绍：–常见的人身保险和财产保险产品。
–各类保险产品的特点和适用范围。
–保险产品购买的注意事项。
•理赔流程和要求：–如何申请理赔？–理赔所需材料和流程。
–理赔的常见问题和解决方法。
•保险陷阱和骗局：–常见的保险诈骗手法。
–如何辨别真假保险产品？–避免掉入保险陷阱的注意事项。
如何参与保险宣传日知识普及活动•参加宣传活动：–关注保险机构、政府部门或行业协会的宣传活动，参与相关讲座、培训或展览等活动。
–积极传播保险知识，可以通过社交媒体、博客等渠道分享有关保险的信息和经验。
•学习和阅读：–阅读相关的保险知识书籍、文章，提升自己的保险知识水平。
–参与相关的在线学习平台，学习专业的保险知识。
•咨询保险专业人士：–如果有疑问或需要进一步了解保险知识，可以咨询保险公司或保险代理人，寻求专业的帮助和建议。
结语通过保险宣传日知识普及活动，我们能够更好地了解保险的作用和价值，提高自己对风险的认知和防范能力。
保险知识是每个人都应该掌握的基本常识，希望大家能够积极参与保险宣传日活动，共同促进保险行业的发展与进步。
保险培训方案策划书3篇
保险培训方案策划书3篇篇一《保险培训方案策划书》一、培训目标1. 提高员工对保险行业的认识和理解，增强其专业知识和技能。
2. 提升员工的销售能力和客户服务水平，促进业务增长。
3. 加强团队建设，培养员工的团队合作精神和沟通能力。
4. 传达公司的文化和价值观，提高员工的归属感和忠诚度。
二、培训对象全体员工三、培训内容1. 保险基础知识包括保险的定义、分类、原理、作用等。
2. 产品知识详细介绍公司的各类保险产品，包括产品特点、优势、适用人群等。
3. 销售技巧教授有效的销售方法和技巧，如客户需求分析、沟通技巧、谈判技巧等。
4. 客户服务技巧培训如何提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 团队建设通过团队活动和小组讨论，培养员工的团队合作意识和沟通能力。
6. 公司文化和价值观介绍公司的发展历程、企业文化和价值观，增强员工的归属感和认同感。
四、培训方式1. 内部讲师授课邀请公司内部经验丰富的员工或专家进行讲解。
2. 外部培训参加外部专业机构的培训课程或研讨会。
3. 在线学习利用公司内部网络平台提供的在线学习资源，自主学习。
4. 实践操作结合实际案例进行模拟销售和客户服务演练，提高实际操作能力。
五、培训时间和地点培训时间：[具体时间]培训地点：公司会议室或培训室六、培训评估1. 设立考核机制通过考试、作业、实际操作等方式对员工的学习成果进行考核。
2. 收集反馈意见发放问卷调查或组织座谈会，收集员工对培训内容和培训方式的反馈意见，以便不断改进和完善培训方案。
3. 跟踪培训效果对员工在培训后的工作表现和业务绩效进行跟踪评估，了解培训对员工工作的实际帮助和影响。
七、培训预算培训费用预计为[具体金额]，包括讲师费用、培训教材费用、场地租赁费用等。
八、其他事项1. 培训期间将提供茶歇和午餐，以保证员工的学习精力和体力。
2. 请各部门负责人积极配合培训工作，确保员工按时参加培训。
3. 培训将严格按照考勤制度进行管理，迟到、早退或缺勤将按照公司规定进行处理。
保险知识培训
保险知识培训 前言 随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于保险的需求越来越高。保险作为一种风险管理工具，可以为人们提供财产和健康方面的保障，大大减少了人们在遭受不测事件时的经济压力。然而，由于保险产品种类众多、条款繁琐，使得普通人很难理解何时需要购买保险，以及如何购买合适的保险产品。因此，保险知识培训是非常必要的。在这篇文章中，我们将深入探讨保险知识培训的重要性、培训的应用场景以及如何进行高效的保险知识培训。
重要性 为什么需要保险知识培训？ 保险知识对于个人和企业来说都是非常重要的。尤其是在保险市场竞争日益激烈的今天，保险知识对于企业员工来说至关重要。如果员工不了解保险的基本知识，将无法有效地回答客户的问题，也无法推销符合需求的保险产品。而对于个人来说，保险知识的缺乏可能会导致购买不适合自己的保险产品，浪费不必要的资金。保险知识培训可以帮助员工和个人更加深入地了解保险知识，选择最合适的保险产品。
保险知识培训的优势 保险知识培训的优势主要体现在以下几个方面： • 提高保险产品销售技巧和服务质量 • 培养员工保险风险意识和保险消费者意识 • 增强员工的防范保险欺诈意识 • 帮助保险公司更好地了解客户需求，制定更符合客户需求的保险产品 • 强化员工对于保险行业法规和监管要求的了解
应用场景 保险知识培训可以应用于以下场景： 保险从业人员培训 保险从业人员是保险公司的支柱力量，精通保险知识和销售技巧是他们工作的基础。因此，保险公司需要为他们提供足够的保险产品知识培训和销售技巧培训，以提高他们的专业水平，更好地服务客户。
保险客户培训 保险客户通常只对所购买的保险产品有一定的了解。很多时候，他们并不知道自己真正需要什么样的保险产品。保险知识培训可以让客户更加地了解保险产品，选择最符合自己需求的保险产品，从而提高保险产品的使用率和保障效果。
企业内部员工培训 企业内部员工在日常工作中也需要接触到一些保险知识。比如公司的风险管理部门需要了解各种保险产品的投保要求和理赔流程；财务部需要了解企业各种保险费用如何计算等等。因此，给企业内部员工进行保险知识培训也是非常必要的。 公众普及 保险知识对于公众也是非常重要的。由于保险行业的特殊性质，很多人在购买保险产品时往往不是很理性，或者被一些不良营销手段误导。因此，保险公司可以在节假日等时间段开展一些保险知识普及活动，让公众更加理性地认识保险产品，提高保险知识水平，减少保险风险。
保险业务培训计划
保险业务培训计划一、培训背景随着保险行业的迅速发展，市场竞争日益激烈，提升保险业务人员的专业素养和业务能力显得尤为重要。
为了帮助员工更好地理解保险业务知识，掌握销售技巧，提高服务水平，特制定本培训计划。
二、培训目标1、增强员工对保险产品的了解，包括各类保险的特点、条款、保障范围等。
2、提升员工的销售技巧，包括客户需求分析、沟通技巧、促成交易的方法等。
3、培养员工的风险评估能力，能够准确为客户评估风险并提供合理的保险方案。
4、强化员工的服务意识，提高客户满意度和忠诚度。
5、帮助员工熟悉保险法律法规和行业规范，确保业务操作合法合规。
三、培训对象本次培训主要针对新入职的保险业务人员以及业务能力有待提升的在职员工。
四、培训内容1、保险基础知识保险的定义、分类和作用。
保险合同的构成要素和解读方法。
保险费率的计算和影响因素。
2、各类保险产品详解人寿保险：定期寿险、终身寿险、两全保险等。
健康保险：重大疾病保险、医疗保险、意外险等。
财产保险：车险、家财险、企业财产险等。
责任保险：公众责任险、产品责任险等。
3、销售技巧与客户沟通客户需求分析方法和技巧。
有效的沟通技巧，包括倾听、提问、表达等。
销售流程和促成交易的方法。
4、风险评估与保险方案设计常见风险的识别和评估方法。
根据客户情况设计个性化的保险方案。
5、保险法律法规与行业规范保险法的相关规定和解读。
行业自律规范和职业道德准则。
6、客户服务与投诉处理优质客户服务的理念和方法。
投诉处理的流程和技巧，化危机为机遇。
五、培训方式1、集中授课由内部资深讲师或外部专家进行系统的知识讲解，通过 PPT 演示、案例分析等方式，让员工全面了解保险业务知识。
2、小组讨论组织员工分成小组，针对特定的保险案例或业务问题进行讨论，鼓励员工分享经验和见解，促进团队合作和知识交流。
3、模拟演练设置实际销售场景，让员工进行模拟销售，锻炼销售技巧和应对客户问题的能力，同时进行实时点评和指导。
4、实地考察安排员工到保险公司的营业网点、理赔中心等地进行实地考察，了解实际业务操作流程和客户服务情况。
《保险知识培训》课件
2
销售人员的职责与素质
销售人员应具备良好的沟通能力、专业知识和诚信品质，为客户提供适合的保险 解决方案。
3
保险营销技巧
保险营销技巧包括了理解客户需求、提供专业建议和有效沟通等，有助于提高销 售效果。
保险监管
保险监管机构与职责
保险监管机构负责对保险公 司和保险市场进行监管，保 护消费者的权益和维护市场 秩序。
保险产品与流程
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保险产品分类
保险产品可以分为人身保险和财产保险两大类，每种类别下又有各种不同的保险产品 可供选择。
2
保险产品的特点
保险产品具有风险分散、保障合同、共济性等特点，可以根据不同需求选择适合的保 险产品。
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保险流程概述
保险流程包括了购买保险、申报理赔、核实赔款等步骤，了解流程可以更好地理解保 险的运作。
保险知识培训ຫໍສະໝຸດ 保险的基本概念保险的定义
保险是一种风险转移机制， 通过支付保费向保险公司 购买保险，以获得在意外 事件中的经济保障。
保险的种类
主要保险种类包括人寿保 险、财产保险、健康保险 等，每种保险针对不同的 风险进行保障。
保险的核心原则
保险的核心原则包括合同 原则、赔偿原则、诚实信 用原则等，确保保险交易 的公平和可靠性。
保险合同
保险合同的含义与 要素
保险合同是保险交易的基础， 主要包括合同个体、合同双 方、合同内容等要素。
保险合同的种类
常见的保险合同包括定期寿 险合同、终身寿险合同、车 辆保险合同等，每种合同针 对不同的风险。
保险合同的法律效力
保险合同具有合同的法律效 力，双方必须履行合同约定 的权利和义务。
保险理赔
保险行业的法律法规
保险行业有一系列法律法规 进行规范，如保险法、保险 公司监管条例等。
保险培训资料
保险培训资料一、保险培训的重要性保险作为一种重要的风险管理工具，在现代社会中扮演着至关重要的角色。
然而，保险业务的专业性和复杂性对从业人员提出了较高的要求。
因此，进行保险培训对于保险从业人员来说至关重要。
保险培训的目的是通过提供专业知识和技能的学习，帮助从业人员更好地理解保险业务的本质和原理，提高其专业水平，为客户提供更好的服务。
二、保险培训的内容1.基础知识培训：保险培训的第一步是学习保险业务的基础知识。
这包括保险的定义、保险产品的种类和特点、保险合同的要素等。
只有掌握了这些基础知识，从业人员才能更好地理解和运用保险原理。
2.产品知识培训：保险公司通常会提供各种类型的保险产品，如人寿保险、车险、健康险等。
每种产品都有其独特的特点和销售策略。
因此，从业人员需要通过培训学习各种产品的详细信息，包括产品的保障范围、费用、理赔流程等。
3.销售技巧培训：保险销售是保险公司的核心业务之一。
为了提高销售业绩，从业人员需要学习有效的销售技巧。
这包括市场调研、客户需求分析、销售沟通技巧等。
通过培训，从业人员可以提高自己的销售能力，更好地满足客户的需求。
4.风险管理培训：保险业务的核心目标是对各种风险进行管理和转移。
因此，从业人员需要学习风险管理的基本理论和方法。
这包括风险评估、风险定价、风险控制等。
通过培训，从业人员可以更好地理解和应对各种风险，为客户提供更全面的风险管理方案。
5.法律法规培训：保险业务涉及到许多法律法规的规范。
从业人员需要了解和遵守相关的法律法规，以确保业务的合规性。
因此，保险培训还应包括法律法规的学习和培训。
三、保险培训的形式1.内部培训：保险公司可以通过内部培训来提高从业人员的专业水平。
内部培训可以根据公司的具体需求进行定制，培训内容可以针对公司产品和业务进行深入讲解。
2.外部培训：保险公司还可以邀请专业的培训机构或咨询公司进行外部培训。
外部培训通常可以提供更广泛的知识和经验分享，从而帮助从业人员开阔眼界，提高专业水平。
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我省先后在兰州**、嘉峪关、金 昌等地都开始推行保普班，并且取得 了不错的成绩。
“保普班”项目为什么要做？
职场想不想做？
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
你们愿不愿意参与？ 成功数据说话！ 由不得你不信这个神奇的项目！ 容不得你不做这个神奇的项目！
二、资格认购
《听课证》获取及使用说明
在启动会进行资格认购时获取《听课证》的唯一途径，首次认购 资格的人可以多次购买听课证； 准增员对象每日凭《听课证》参训，同时对听课证采取“三不政 策”管理：不转让、不退费、不重复使用。 每张《听课证》配套3封《推荐信》，供营销员拜访使用。 所有话术通关的人员方有资格参与活动、购买听课证。 《听课证》为培训结束领取礼品唯一凭证，无证不发礼品。
**县支公司——市场竞争方面
**县支公司，市场总保费占比、人力市场占比均可达 50%，2015年出勤人力仅28人，截止目前出勤人力800多
人**。县支公司——团队建设方面
**县支公司，目前主管系列79位，高级区域总监1位， 区域总监1位，资深处经理1位，高级处经理3位，处经理8 位，各挡组经理65位，都是经过两年多的井喷式新增诞生。
二、什么人来听课？——举例
找喜欢你的，你喜欢的，跟你生活习 惯类似的，性格很合拍的，相处很投缘 的，对你家人很认同的，你家人很喜欢 的，长相很帅的，有车有房的，父母双 亡的…… 到哪找？大部分人被拒之门外，没机 会！
相处 培养 奋斗 幸福
三、为什么自愿上岗？
因为运作流程巧妙，流程化课程，新人听完就会自动想加盟。 有意愿:会前“三讲”铺垫，准增员有愿景
寻找真正的原因
问题形成的原因：
增员不畅
育成不良
增不来 留不住 无价值
意愿低：不想增
增的来 留的住 有价值
意愿高：想增
走进“保普”
什么是“保普”项目？
为响应当地政府“金融知识普及”号召，面对当前大众保险意识仍然不 高，保险覆盖面不广的情况，为进一步提升全社会保险意识，推进保险知识进 学校、进社区、进农村、进机关、进企业，中国人寿XX分公司决定精心组织全 民保险知识普及教育培训班，简称“保普班” 。
“保普班”项目为什么要做？
**公司保普班成果
“保普班”项目为什么要做？
**公司保普班成果
单位
增员率
增员人数
一晋率
“保普班”项目为什么要做？
**公司保普班成果
单位
增员率
增员人数
一晋率
晋组人数
“保普班”项目为什么要做？
**公司保普班成果
片区
参与业务员 成功上岗人数 增员覆盖率
增员率
“保普班”项目为什么要做？
保普项目是“漏斗” 会前“三讲”初步筛选； “保普”三天层层递进；
签约培训严格筛选；
有意愿 有技能 有收入 有留存
四、为什么新人能留存？
完善的培训体系助力新人留存
大升级
大优化
五、为什么项目会赢？
签约班
对于加盟意愿强烈，能力强的 优秀人员筛选送入签约班，做大做强 组织。
高效互助自展
对于加盟意愿不强，但经济条 件相对较好，保险观念打通的人员， 对接高效互助自展平台。
高效 邀约借口
您好，中国人寿与XX市政府签订了战略合作协议，受政府委 托，我们公司将举办全民“保险知识宣传普及培训班”，学习三 天，每天3个小时，很轻松，即可以学习与生活息息相关的保险金融 知识，还能参加我们公司的多种活动，体验双百强企业文化，丰富 您的生活，只要学习结束您还能获得精美礼品！更主要的是您帮了 我这个忙，我会感谢您的！
四、拜访面见
拜访话术（三讲）
一讲：讲背景-国家支持
国家现在真的是越来越重视保险的发展了，甘肃省、XX市政府发出了推广保险发展的文件，明确提出
“实施全民参保，共享发展成果”、 “加强保险消费教育，提升消费者保险意识和主 动运用保险分散风险”的要求。 二讲：讲课程-免费培训+学习补贴+创业体验 中国人寿积极响应国家号召，在全省开展“全民保险知识普及教育培训”，只需每天两个小 时左右，不仅可以免费参训长见识，还可享有礼品赠送。这次培训不仅是一次保险金 融培训体验，还是一次保险创业体验。如果将来自己买保险或是亲戚朋友买保险，你也会更专
2、培训大礼利好： 没听过来学习还品体验 企业文化体验
4、加盟创业利好： 培训保你考核通过，获得加盟机会
体验政策红利 体验培训有礼 体验百强企业 体验创业平台
通过这四个利好、四重体验，准增员长见识，还送好礼， 更能遇见贵人，加盟创业平台！
一、为什么大家愿意来听课？
走进“保普”
“保普班”运作流程
培训启动
资格认购
推送广告
拜访面见
启航、三会
签约送训
陪同参会
上交回执
一、培训启动
通过市、县两级机构
对参加培训启动人员进
的启动，重点是筛选圈定 行严格的话术通关，未通关
优秀人群，其中职场经理、 者不得参与此次项目运作，
主管及“星火燎原”班成 直至通关为止，入选人员消
员，增员能手进行项目培 极对待此次项目，取消其项
① 佣金2000元； ② 新人津贴1700元； ③ 推荐新人奖200元； ④ 新人参会津贴700元； ⑤ 新人转正津贴1000元； ⑥ 推荐人奖励400元; ⑦ “万千计划”奖励165元 ！
①佣金2000元； ② 新人津贴（新锐加强版）1700元； ③ 推荐新人奖200元； ④ 推荐人奖400元； ⑤ “万千计划”奖励165元！ 合计4465元
有限额:参会需交推荐信，获取名额要审批 有要求:每天参加培训，考试成绩合格领大礼 有促成:层层递进做规划，三类面谈促加盟 有利益:新人利益丰厚有底薪，成长空间公平无限制
运作流程巧妙，环环相扣，每个环节有存在的目的！ 让准增员每一步都朝着计划走，加盟水到渠成！
三、为什么自愿上岗？
新人利益模型
月月有效增员1人 月月FYC2000元， 首月达成转正！ 参会达标！
三、为什么自愿上岗？
主管利益模型
第一年
成为国寿店长，团队成员 数十人，实现年收入20万
第二年
成为国寿经理人，团队成员 数百人，实现年收入50万
第三年
成为国寿企业家，团队成员 近千人，实现年收入100万
一步一个脚印，按照规划目标各个击破！
有晋升空间+有超高收益 不怕他不来！
四、为什么新人能留存？
大量的前期筛选+适量的三天培训筛选=优质的准增对象入司
① 佣金2000元； ② 新人津贴1700元；
合计6165元
③ 推荐新人奖200元；
④ 潜力新人奖800元；
三月合计收入1.76万
⑤ 晋升组经理奖（健康晋升）1800元； ⑥ 新主管特别津贴300元； ⑦“万千计划”奖励165元！
合计6965元（第4月起还可享受其他奖励
）
有保险意愿+有眼前利益
不怕他不来！
《新人推荐信》。
四、拜访面见
准增员拜访面谈要做到“基础三讲” ：讲背景、讲课程、讲要求
目标：引发准增员兴趣，邀约参加保普班
讲背景
• 政府号召，央企担当 • 说明活动的公信力，说明参训是政府福利
讲课程
• 响应政府号召的免费培训，当前社会发展必备知识 • 培训有收获，送礼、加盟、长见识
讲要求
• 政府、公司高度重视的培训 • 机会难得，名额有限，要遵守规则
转介绍
对于参加培训的人员，引导进 行转介绍，鼓励其推荐熟人参加“保 普”培训，开源办班。
三个方向，全面承接！一张门票，超值使用！ 利用保普班的一切价值，最小的投入最大的收获！必赢！
“保普班”亮点及优势
解决增员者与增员对象双方压力问题 解决准增员者对行业、对公司认识问题 解决准增员者参训和上岗问题 解决培训方法和目的单一性问题
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
2018年9月直辖组占比
30%
20% 6%
9%
35%
0人 1-2人 3人 4-7人 8人以上
指标
人均保费 件均保费 人均收入
中国人寿
1.70万元 2590元 1353元
某保险公司
5.4万元 4600 3100
训、技能传授。
目参与权并不得享受本季度
队伍建设相关奖励。
运用条幅、海 报、展架、标语、彩 页等工具，进行职场 布置，营造浓厚的活 动氛围；同时对启动 会当天进行严格出勤 管理，确保全员参 与。
一、培训启动
二、资格认购
县支公司
市分公司启动会现场由县支公司经理
代表本单位申领，配套奖惩措施。
参与伙伴
在县支公司启动会进行资格认购，认购标准
走进“保普”
项目原理
为 什 么 “来”？
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什 么 人 “来”？ 为 什 么 “干”？ 为 什 么 “留”？ 为 什 么 “赢”？
一、为什么大家愿意来听课？
对准增员是淘金的机遇，更有加盟创业贵人：
1、政府政策利好： 央企承接政府普及保险知识培训
三、列名单，发送广告
根据自己的准增员储备，筛选列出即将拜 访的20位参训人员名单，将列出的准增员进行 进一步筛选，根据是否有工作、是否有保险意 识等情况，列出 5 位重点拜访对象，作为下一 步发送链接和拜访的重点人群。
保证准增员20表处于饱和状态，拜访一个 补齐一个，岗位人员每日检查填写情况。
列出重点拜访对象后即可领取《推荐 信》。
“逐梦保普 扩军腾飞 ” 团 结 一 致 ， 同 心 同 德 ，