市场营销环境包括的方面
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、深入的调查与分析，以了解市场的内部和外部环境，并通过数据和信息进行判断和预测，为企业制定市场营销策略提供依据。
市场营销环境分析方法包括以下几种：1. PEST分析法：通过对政治、经济、社会、技术等宏观环境因素进行分析，了解其对行业和企业的影响。
例如，政治因素包括政策法规、政府形象和干预程度等；经济因素包括通货膨胀、利率、消费者收入等；社会因素包括人口结构、文化习俗、消费态度等；技术因素包括科技进步、竞争技术水平等。
2. SWOT分析法：通过对企业内部的优势、劣势，以及外部的机会、威胁进行分析和评估。
优势指企业相对于竞争对手的优势资源和能力；劣势指企业相对于竞争对手的劣势资源和能力；机会指外部环境中利用优势和应对劣势的机会；威胁指外部环境中可能对企业产生负面影响的因素。
3. 竞争对手分析法：通过调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的信息，了解竞争对手的优势和劣势，分析其市场地位和竞争策略。
这可以通过对竞争对手的官方网站、报告和新闻等途径进行收集和分析。
4. 消费者调研法：通过问卷调查、访谈、观察等方式对消费者进行调查研究，了解消费者的需求、偏好、购买决策过程等，掌握市场细分和目标市场的情况。
这可以通过线下调研、在线问卷或社交媒体调研等方法来实施。
5. 渠道分析法：通过研究和评估渠道的结构、效率、成本等方面的信息，了解渠道中各个环节的情况，评估各个渠道对市场销售和推广的影响。
这可以通过对各个渠道的销售数据、市场调研等进行收集和分析。
总之，市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据，通过采用以上方法，可以深入了解市场环境，把握机遇，应对挑战，提高市场竞争力。
市场营销环境分析是企业实施市场营销策略和决策的基础。
通过对市场环境的全面、准确的分析，企业可以了解市场的内部和外部情况，掌握市场的动态变化，为企业的市场营销活动提供科学的依据。
营销环境名词解释
营销环境名词解释
市场营销环境是指影响企业营销管理职能的外部因素和力量。
市场营销环境包括宏观营销环境和微观营销环境。
按对企业营销活动影响因素的范围分：微观环境和宏观环境
微观环境：直接营销环境（作业环境），指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括：企业本身、市场营销渠道、顾客、竞争者及社会公众。
宏观环境：间接营销环境，指影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量和因素，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、引言市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要基础，它能匡助企业了解市场的整体情况，把握市场趋势，从而更好地制定和实施营销计划。
本文将对小米的市场营销环境进行分析，包括宏观环境、行业环境和竞争环境等方面。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据相关数据显示，当前国内经济增长稳定，消费水平不断提高，人均收入逐年增长，这为小米的市场营销提供了良好的经济基础。
同时，随着科技的发展和互联网的普及，消费者对高性能、高品质的智能手机和智能家居产品的需求也在不断增加，这对小米来说是一个巨大的机遇。
2. 政策环境政府对于信息技术产业的支持力度不断加大，出台了一系列鼓励创新和发展的政策，为小米的市场营销提供了良好的政策环境。
政府的政策支持可以匡助小米降低成本，提高竞争力，并且在国内外市场上获得更多的机会。
3. 社会文化环境随着社会的发展，人们对智能手机和智能家居产品的需求呈现出多样化、个性化的特点。
小米在市场营销中应该注重挖掘消费者的需求，提供符合他们个性化需求的产品和服务，同时关注社会责任，积极参预公益活动，树立良好的企业形象。
三、行业环境分析1. 市场规模智能手机和智能家居市场规模庞大，竞争激烈。
根据行业报告，智能手机市场的年均增长率在持续上升，而智能家居市场也呈现出快速增长的趋势。
小米在这两个市场都有一定的市场份额，但仍然需要不断创新和提升产品的竞争力。
2. 技术发展随着科技的不断进步，智能手机和智能家居产品的技术也在不断更新换代。
小米在技术研发方面需要保持敏锐的嗅觉，及时抓住新技术的机会，并将其应用到产品中，以保持竞争优势。
3. 渠道和分销小米通过线上和线下渠道进行产品销售，线上销售渠道主要是自有官网和各大电商平台，线下销售渠道主要是小米之家和合作火伴的实体店。
小米需要不断优化渠道和分销网络，提高产品的可获得性和消费者的购买体验。
四、竞争环境分析1. 竞争对手小米的竞争对手主要有华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际手机品牌。
小米的市场营销环境分析
小米的市场营销环境分析一、引言市场营销环境分析是指对企业所处的市场环境进行全面、系统的研究和分析，以匡助企业制定合理的市场营销策略。
本文将对小米公司的市场营销环境进行分析，包括宏观环境、行业环境和竞争环境。
二、宏观环境分析1. 经济环境根据相关数据显示，全球经济增长放缓，但中国经济仍保持稳定增长。
这为小米提供了一个较好的市场机会，因为消费者的购买能力提升，对高品质、高性价比的产品有更大的需求。
2. 社会文化环境随着科技的发展和年轻一代的崛起，智能手机已经成为人们生活中不可或者缺的一部份。
小米公司凭借其创新的技术和互联网思维，成功吸引了一大批年轻用户，这与社会文化环境的变化密切相关。
3. 政策环境政府对于科技创新和互联网发展的支持政策，为小米等科技公司提供了良好的发展机遇。
政府的政策支持有助于小米在市场竞争中占领优势地位。
三、行业环境分析1. 市场规模中国智能手机市场规模庞大，是全球最大的智能手机市场之一。
根据数据显示，中国智能手机市场的销量持续增长，但市场竞争也越来越激烈。
2. 消费者需求消费者对于智能手机的需求不仅仅停留在基本功能上，更加注重产品的创新、性能和用户体验。
小米公司通过不断推出具有高性价比和创新特点的产品，满足了消费者的需求。
3. 技术创新智能手机行业的技术创新非常快速，新技术的不断涌现使得市场竞争更加激烈。
小米公司在技术创新方面表现出色，不断推出具有差异化竞争优势的产品，如全面屏、人工智能等。
四、竞争环境分析1. 竞争对手小米公司的主要竞争对手包括华为、OPPO、vivo等国内手机品牌，以及苹果、三星等国际手机品牌。
这些竞争对手在市场份额、品牌形象和技术实力方面与小米存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势小米公司在市场上具有一定的竞争优势。
首先，小米以高性价比的产品著称，吸引了大量的消费者。
其次，小米通过互联网渠道和社交媒体的营销手段，建立了强大的品牌影响力。
此外，小米公司在技术创新方面也具备一定的优势。
市场营销环境分析
市场营销环境分析一、市场概况市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、系统的调查和研究，以了解市场的现状和趋势，为企业制定市场营销策略提供依据。
在进行市场营销环境分析时，需要关注以下几个方面的内容：市场规模、市场增长率、市场结构、市场竞争格局、市场需求、市场供给等。
1. 市场规模市场规模是指市场上某一产品或服务的总体需求量。
可以通过调查统计数据、行业报告、市场调研等方式来获取市场规模的信息。
例如，某市场的年销售额为100亿，市场规模就是100亿。
2. 市场增长率市场增长率是指市场规模在一定时期内的增长速度。
通过对历史数据的分析和市场趋势的预测，可以得出市场增长率的估计值。
例如，某市场的年增长率为10%，说明市场规模每年增长10%。
3. 市场结构市场结构是指市场上各个竞争者之间的关系和竞争格局。
市场结构可以分为完全竞争市场、垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场等。
了解市场结构有助于企业确定自身的竞争策略和定位。
4. 市场竞争格局市场竞争格局是指市场上各个竞争者之间的竞争力量和竞争策略。
可以通过对竞争者的调查和研究，了解竞争者的市场份额、产品特点、定价策略、营销渠道等信息，从而制定有效的竞争策略。
市场需求是指市场上对某一产品或服务的总体需求量。
了解市场需求的变化趋势和特点，有助于企业确定产品的定位和市场营销策略。
可以通过市场调研、问卷调查、消费者访谈等方式获取市场需求的信息。
6. 市场供给市场供给是指市场上各个竞争者提供的某一产品或服务的总体供给量。
了解市场供给的情况，可以帮助企业确定产品的定价策略和供应策略。
可以通过调查竞争者的生产能力、供应渠道、产品质量等信息来获取市场供给的情况。
二、市场环境分析方法市场营销环境分析可以采用多种方法和工具，以下是常用的几种方法：1. SWOT分析SWOT分析是指对企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部的机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行分析。
市场营销环境分析的内容
市场营销环境分析的内容市场营销环境是指外部与内部环境对市场营销活动产生的影响。
了解市场营销环境对企业制定营销策略和实施营销活动至关重要。
以下是一些常见的市场营销环境分析内容：1. 宏观环境分析：包括政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境和法律法规环境。
政治环境涉及政府的政策制定和法律法规的制定，它们会对企业的市场准入和市场竞争产生重要影响。
经济环境包括GDP增长率、通货膨胀率、利率等因素，对消费者的购买力和企业的盈利能力产生影响。
社会文化环境关注人们生活方式、价值观念和文化背景，它们会决定消费者的需求和市场趋势。
技术环境涉及科技创新和信息技术的发展，对产品创新和市场推广产生深远影响。
法律法规环境指的是法律法规对企业经营活动的限制和规范。
2. 行业环境分析：了解所处行业的竞争格局、供应链状况以及行业发展趋势等。
竞争格局分析包括行业内的竞争对手、其市场占有率以及其竞争策略。
供应链分析涉及供应商、分销商和最终用户，了解供应链的稳定性和效率对企业的影响。
行业发展趋势分析包括行业市场规模、增长速度、创新趋势等，帮助企业发现市场机会和风险。
3. 顾客分析：了解目标消费者的需求、特征和行为。
顾客需求分析包括了解消费者的购买动机、购买决策过程以及消费行为。
顾客特征分析关注消费者的年龄、性别、收入水平等因素，以便企业更好地定位和定制营销策略。
通过顾客分析，企业可以了解消费者需求和偏好，提供更有针对性的产品和服务。
4. 竞争分析：对竞争对手的产品、定价策略、市场份额等进行分析。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为自身制定竞争策略提供参考。
此外，还要关注潜在竞争对手的进入威胁，以及替代品的存在。
5. 内部环境分析：包括企业的资源、营销能力和组织结构等。
资源分析关注企业的财务、人力、技术和品牌等资源是否足够支持市场营销活动。
营销能力分析考察企业在市场营销方面的核心竞争力和创新能力。
组织结构分析包括企业的决策机构、营销团队以及内部沟通和合作机制。
市场营销环境案例分析
市场营销环境案例分析案例：饮料品牌在中国市场的市场营销环境分析外部环境分析：1.经济环境：中国经济不断增长，人民生活水平提高，对高品质饮料的需求增加，提供了机会。
2.政治法律环境：政府采取了一系列措施，加强了食品饮料行业的监管和法律法规的执行力度，对企业来说是一种挑战，需要确保产品的质量和安全。
3.科技环境：科技的快速发展为市场营销提供了新的机会，通过互联网和社交媒体等渠道可以更好地推广和宣传产品。
内部环境分析：1.产品：该饮料品牌需要不断创新和改进产品，以满足消费者的需求和品味，同时确保产品质量和安全。
2.价格：价格对于消费者来说是一个重要的考虑因素，该品牌需要制定合理的价格策略，既能够与竞争对手一拼，又能够保证盈利。
3.渠道：饮料市场渠道多样，包括超市、便利店、餐厅等，该品牌需要选择合适的渠道来分销产品。
同时，公司还应积极开展线上渠道销售，以适应消费者线上购物的趋势。
4.推广：品牌需要进行有效的推广活动，包括广告、促销活动、赞助等，以提高品牌知名度和销售量。
竞争环境分析：1.竞争对手：饮料市场竞争激烈，存在众多的竞争对手，包括国内外的大型饮料品牌，需要通过差异化产品和品牌形象来区分与竞争对手的竞争。
2.替代品：消费者在选择饮料时也会考虑其他替代品，如茶饮料、咖啡等。
该品牌需要通过研发出独特特色的产品，来吸引消费者。
社会文化环境分析：1.消费习惯：随着生活水平的提高，消费者对高品质、健康、功能性的饮料的需求增加。
该品牌需要了解消费者的需求和喜好，定位自己的品牌形象。
2.品牌形象：品牌形象在消费者心目中的重要性增加。
该品牌需要通过建设积极正面的品牌形象，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
总结：通过对市场营销环境的分析，饮料品牌在中国市场可以抓住经济增长、科技发展、消费者需求增加等机遇，提高产品质量和安全，不断创新推出差异化产品，选择适当的渠道分销产品，积极开展线上销售，采取有效的推广活动，塑造积极正面的品牌形象，与竞争对手的竞争，并应对挑战和改变。
市场营销环境分析2篇
市场营销环境分析2篇1.市场营销环境分析市场营销环境是指企业在市场竞争中所处的各种环境，包括市场环境、经济环境、政治环境、文化环境、技术环境等。
了解市场营销环境对于企业进行有效的市场营销具有重要意义。
首先，市场环境是市场营销的基础。
市场环境主要包括顾客、竞争对手、供应商和渠道成员等。
企业需要了解市场环境中各个要素的特点、需求和行为，并根据市场情况进行调整和优化，以满足市场需求并获得竞争优势。
例如，企业需要了解顾客的需求和偏好，制定针对性的市场营销策略；了解竞争对手的市场定位和产品特点，确定自身的市场定位和竞争优势；了解供应商和渠道成员的特点，进行合理的采购和渠道管理等。
其次，经济环境是影响市场营销的重要因素。
经济环境主要包括宏观经济环境和行业经济环境。
宏观经济环境指国家经济形势、市场需求和购买力等因素，而行业经济环境指行业发展前景、竞争格局和生产成本等因素。
了解经济环境的变化对于企业进行市场营销战略的制定和调整具有重要作用。
例如，在经济发展放缓或不景气时，企业需要调整产品定价和销售策略，以适应市场需求并提高销售额；在行业竞争加剧时，企业需要提高产品品质和创新意识，以增加竞争优势和市场份额。
第三，政治环境也对市场营销具有较大影响。
政治环境包括政府政策、法律法规和社会文化环境等因素。
企业需要了解政治环境的变化对于市场营销的影响，并进行相应的调整和应对。
例如，在政府出台新的经济政策时，企业需要调整产品定价和市场策略以适应政策变化；在法律法规有新的变化时，企业需要按照法律法规要求开展经营活动，以保证业务的稳定进行。
最后，技术环境也对市场营销有一定的影响。
随着科技的发展和进步，市场营销方式和手段也在不断变化和升级。
企业需要学会新技术和新工具的运用，以适应市场的发展和变化。
例如，在移动互联网的时代中，企业需要了解互联网和移动端的市场需求和销售方式，并通过互联网营销和移动端营销来达到销售和宣传的目的。
总之，了解市场营销环境对于企业在市场竞争中获得成功具有重要意义。
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一、市场营销环境具体包括哪些方面？请举例说明（至少5个），企业受营销环
境制约发展或推动发展的案例。
答：宏观方面（人口、文化、自然、经济、科技、政治法律），微观方面(企业内部环境、公众、营销中介、竞争者、顾客、供应商)
案例：1、东风雪铁龙（文化环境）
以新儒学文化为载体，逐步展现C5“和而不同”的产品特质；
通过与书法、书法名家、文化交流等的互动，影响目标受众，让商务人群直观感受C5的品牌价值；
借助与中国传统文化的无间结合，吸引媒体主动关注，扩大传播影响。
以新儒学文化为核心，创意“逸天地，悦人生”的产品slogan，以水位主题的新品发布会，以中国书法、画作艺术为主题的大使品鉴会和文化沙龙等系列公关事件，形成持续的新品热度和良好的舆论环境。
2、可口可乐公司(自然环境)
软饮料在中国的发展趋势。
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。
时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。
近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。
中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。
对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。
西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大。
而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。
所以，可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。
扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。
3、好孩子童装公司（经济和人口环境）
随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。
由于居民的支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。
人们的生活方式由满足温饱型向追求生活质量的过渡时期。
当居民收入水平增长后，将直接促进消费能力的提高，也会拉动童装市场消费需求量的增加。
尤其在今后几年中，我国新诞生的家庭会不断增加。
随着他们家庭收入的提高和生活质量的改善，美化孩子的衣着生活已成为家庭生活中的一项主要内容，消费结构升级和消费能力的增强，将为童装市场提供一个发展空间。
在今后几年，我国将进入第三次生育高峰期（第一次在 50年代；第二次在80年初）。
预计在2006年以后，我国新生儿出生率将保持一定比例递增，到2010年，我国新生儿出生将进入一个高峰期。
我国儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。
4、肯德基快餐店（公众环境）
2005年10月25日有媒体报道：华南农业大学蔬菜系教授杨暹的一项研究结果显示：野菜“天绿香”有毒，而国际著名快餐连锁机构肯德基的“蓉天绿香汤”恰恰就是由这种野菜制成的。
这不得不使我们心目中的快餐帝国再次成为大家的关注点。
随后各大媒体纷纷报道了“肯德基的芙蓉天绿香汤有毒？”事件，媒体的是众说纷纭，消费者的怀疑和惊慌，竞争对手的静观其变，一时间似乎要把肯德基淹没了。
5、诺基亚手机（顾客环境）
诺基亚1985年在中国设立代表处，10年后的1995年，在中国成立公司，而90年代初，诺基亚的模拟电话才开始在中国销售。
而随着1994年当时的邮电部部长吴基传用诺基亚提供给北京邮电管理局的GSM系统和手机打通了我国第一个GSM电话，中国的移动通信才可以说是开始真正发展了，由此诺基亚在中国的移动通信史上占据了一个意义非凡的地位。
随着这几年的发展，诺基亚业已成为中国移动通信领先的供应商、取得了中国整体手机市场的领导地位，诺基亚已成为中国消费者首选的移动电话品牌。
手机对于中国消费者来说并不陌生，并且由于其特殊的地位，诺基亚在中国市场上拥有一批绝对的忠实顾客，并且发展了越来越多的新顾客。
自然7500的上市对消费者的一大惊喜，很快拥有了大片市场，成为7500较其它竞争者的绝对优势！
二、案例中表现出的是哪几种类别的营销环境？请分别说明。
答：自然营销环境、经济营销环境、人口营销环境、供应商营销环境、企业内部营销环境。
1、自然营销环境：2011年3月11日，日本东北部地区发生里氏9级强烈地震，
并引发大规模海啸。
2、经济营销环境：造成重大的财产损失，日本经济受到重创，日系三大汽车股
票下跌。
3、人口营销环境：造成重大人员伤亡。
4、供应商营销环境：零部件断粮。
5、企业内部营销环境：股票下跌，公司停产。
三、请分析，日系三大汽车公司会采取哪些营销策略来应对这场危机？并说明
理由。
答：日系三大汽车公司会采取合作营销策略、绿色营销策略、创新服务营销策略等。
理由：1、合作营销策略由于日本地震，对日系三大汽车公司造成巨大伤害，单个力量现阶段有些薄弱，就需要他们团结起来共同发展，达到双赢的效果，尽快从灾害重建中复苏起来。
2、绿色营销策略由于地震引发核爆炸，核辐射一直笼罩在人们的心里，进而人们对日系汽车产品质量产生怀疑，所以日本汽车制造商在中国市场推行绿色采购制度。
丰田公司为消除汽车及零部件材料中的铅、汞、镉、六价铬等有害物
质的含量，目前已有80％的零部件供应商对70％的零部件进行了达标检测。
广州本田公司的汽车原材料供应商全部通过ISO14000环境认证。
东风日产汽车公司要求所有供应商提供的原材料必须有与环境和职业安全健康相关的资质证明材料。
东风日产乘用车有限公司投入巨资建设“CO2减排、VOC减排、零填埋”三条清洁链，正逐步实现物耗、能耗“零增长”、废水“零排放”和固体废物的“零填埋”。
广州本田增城新工厂在处理工业和生活“三废”，以及降噪方面投入巨资，导入了最先进的环境技术。
该厂不设对外排污口，生活污水及工业废水经过污水处理站的预处理、物化处理、生化处理、过滤和深度处理五个阶段的处理，实施了100%的回收重新利用。
3、创新服务营销策略由于日本地震人们会怀疑，日系三大汽车公司会倒闭，怕购买其产品后没有保障。
本田公司经过几年探索和实践，形成了三大售后服务品牌活动，即售后服务技术技能竞赛活动、售后服务双周活动、24小时紧急救援服务。
东风日产公司为提高公司的服务水平，近年来持续开展了服务技能大赛、销售精英大赛、夏季送清凉服务、秋季服务活动月、一对一贴心服务、保险管家服务等活动，带动了公司整体服务水平的上台阶。
一汽丰田公司也开创了丰田服务节活动、爱车养车课堂服务二手车置换认定店服务、远程巡回服务活动、24小时救援活动等颇具特色的服务活动。
这些服务活动每年的持续开展和内容创新，极大地促进了日本汽车公司遍布全国的特约经销店的服务质量和水平，并营造了服务网络学技术、练技能的积极向上的文化氛围，建立
了日本企业的差异化竞争优势。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。