泰康人寿组训岗位职责(共2篇)
保险组训岗位工作总结范本
保险组训岗位工作总结范本一、工作背景和职责作为保险组训岗位的员工，我主要负责保险销售团队的培训和发展工作。
我负责制定培训计划、组织培训活动、跟踪培训效果，并协助销售团队在保险产品知识、销售技巧、团队合作等方面的提升。
通过培训和指导，我帮助销售团队实现销售目标，并提高绩效。
二、工作成果和亮点1. 建立并完善培训体系：我根据公司的业务要求和销售团队的发展需求，设计并建立了一套系统化的培训计划。
该计划包括保险产品知识、销售技巧、沟通技巧、客户关系管理等方面的内容。
通过培训，销售团队的整体素质得到提升，销售业绩也得到了较大的提升。
2. 个性化培训模式的推行：针对不同销售团队成员的学习习惯和需求，我提供了不同形式的培训模式。
除了传统的面对面培训外，我还推行了在线培训、线下讲座、小组讨论等多种形式的培训。
这样的个性化培训模式得到了销售团队成员的积极响应和参与，在提高培训效果的同时，也增强了团队成员的学习动力。
3. 激励机制的建立：为了激励销售团队成员积极参与培训和提高绩效，我建立了一套激励机制。
在每次培训结束后，我会根据参与情况和学习成果给予优秀学员奖励，并将他们的表现和成绩反馈给销售经理们，作为评估销售人员绩效的重要指标之一。
激励机制的建立有效地提高了参与培训的积极性和主动性，进一步增强了销售团队的凝聚力和团队合作。
4. 培训效果的跟踪和评估：为了保证培训的有效性，我建立了培训效果跟踪和评估的机制。
通过定期的学习成绩跟踪和培训后的实际销售业绩对比，我对培训的质量和效果进行评估，并及时调整和改进培训计划。
通过这样的监控和改进措施，我不断提高了培训的效果，确保了培训成果能够转化为实际销售业绩。
三、存在问题和改进方向1. 培训计划的灵活性有待提高：目前的培训计划较为系统和完善，但在灵活性方面还有待提高。
有些销售团队成员的学习速度较快，希望能够有更多的学习资源和挑战；而有些成员则需要更多的辅导和指导。
在未来的工作中，我将更加关注不同成员的学习需求，提供更加个性化的培训服务。
保险公司组训人员的工作职责
保险公司组训人员的工作职责1.制定培训计划：组训人员需要根据公司的业务需求、员工的培训需求以及市场变化等因素，制定详细的培训计划。
培训计划要包括培训的目标、内容、形式、周期等方面的规划，以确保培训的全面性和有效性。
2.设计培训课程：组训人员需要结合公司业务特点和员工实际需求，设计培训课程。
培训课程要根据不同岗位的要求，包括基础知识培训、专业技能培训、销售技巧培训等内容，以提升员工的综合能力和专业水平。
3.开展培训教学：组训人员要组织和开展培训教学工作，包括准备培训材料、制作培训课件、组织培训活动等。
在培训过程中，他们需要运用各种教学方法和技巧，确保培训效果最大化。
4.指导员工培训：组训人员要与各部门的员工进行面对面的培训指导。
他们需要根据员工的实际情况和学习进度，提供个性化的学习指导和辅导，帮助员工理解和掌握培训知识和技能。
5.进行培训评估：组训人员要对培训效果进行评估，包括培训效果的满意度、知识技能的掌握程度等方面的评估。
他们可以通过问卷调查、测试评估、观察等方法进行评估，并根据评估结果进行改进和优化。
6.跟踪培训效果：组训人员需要跟踪培训效果，了解员工在工作中应用培训知识和技能的情况，并对其进行及时的反馈和指导。
他们可以通过与员工的日常交流、座谈会等方式，收集和分析培训效果的数据，以评估培训的实际效果。
7.更新培训内容：组训人员需要及时更新培训内容，以适应公司业务的发展和市场的变化。
他们要不断学习和了解最新的行业动态和发展趋势，更新培训课程和教材，确保培训内容的时效性和前瞻性。
总之，作为保险公司的组训人员，他们需要负责制定培训计划、设计培训课程、开展培训教学、指导员工培训、进行培训评估、跟踪培训效果以及更新培训内容等工作。
通过这些工作，他们可以提升公司员工的综合能力和专业水平，为公司的发展和竞争力提供有力的支持。
寿险组训岗位职责
寿险组训岗位职责
作为一名寿险销售人员，提供专业的保险服务需要付出大量的心血。
而组训岗位就是其中之一。
组训岗位职责主要是负责客户经理的销售培训，帮助客户经理提高销售能力，增加收益，这是一个非常重要的职责。
下面，我们来逐步分析寿险组训岗位职责的具体步骤。
第一步：了解客户经理的需求
组训岗位的第一步职责，是要了解客户经理的需求。
了解每一位客户经理所在的市场特点，了解其销售对象的特征和需求，以便针对特定需求制定相应的销售培训计划。
第二步：制定销售培训计划
根据客户经理的需求，制定和设计培训课程，主要包括保险知识、销售技巧和销售经验等内容。
通过课程，提高客户经理的销售能力和专业技能，使其更好地为客户提供服务。
第三步：销售培训计划的执行
继续组训岗位的职责，将培训计划的执行分为两个阶段。
第一阶段是在线销售培训，主要是通过线上课程进行销售培训；第二阶段是现场销售培训，主要是通过现场培训，进行销售技巧和销售经验的实践操作。
第四步：反馈和调整
销售培训计划执行后，需要对其进行反馈和调整。
根据客户经理和客户的反馈，及时对培训计划和课程进行调整和改进，使销售培训计划更加符合市场需求和客户经理的实际情况。
总而言之，组训岗位职责不仅仅是提供销售技巧和经验的培训，还需要进行市场分析和销售市场的需求分析，以便更好地实用销售策略，提高组织的销售效率。
同时，也需要在培训过程中，加强培训后的反馈与调整，最终以更专业的态度，提高客户经理的销售业绩，达到更好的销售效果。
2024年保险组训岗位工作总结标准
2024年保险组训岗位工作总结标准一、岗位背景和职责保险组训岗位是负责保险公司内部培训和发展计划的专职岗位，其主要职责包括但不限于：1. 设计和开发培训课程和教材，以满足公司员工的学习需求；2. 组织和管理培训活动，包括内部培训、外部培训和培训师资资格认证等；3. 监督和评估培训效果，为公司提供培训报告和建议；4. 协助制定公司的人员发展计划和培养计划。
二、岗位要求保险组训岗位要求岗位人员具备以下条件：1. 具备相关专业背景和知识，熟悉保险行业和保险产品；2. 具备培训和教育背景，掌握培训方法和技巧；3. 具备良好的组织和协调能力，能够有效地管理培训项目和资源；4. 具备良好的沟通和表达能力，能够与不同层级的员工合作和交流；5. 具备敬业精神和团队合作意识，能够承受工作压力和适应快速变化的工作环境；6. 具备创新思维和问题解决能力，能够为公司提供培训改进和优化方案。
三、工作内容保险组训岗位的工作内容主要包括以下方面：1. 培训需求分析：通过与部门和员工的沟通，了解他们的培训需求和学习目标，制定符合需求的培训计划。
2. 培训课程设计：根据培训需求和公司战略目标，设计和开发培训课程和教材，并确保其可操作性和有效性。
3. 培训资源管理：管理和维护培训资源，包括培训设施、培训师资和培训资料等，以确保培训项目的顺利进行。
4. 培训活动组织：组织和管理各类培训活动，包括内部培训、外部培训和培训师资资格认证等，确保培训活动的顺利进行。
5. 培训效果评估：通过评估和反馈机制，监督和评估培训效果，为公司提供培训报告和建议，推动培训的持续改进和优化。
6. 培训计划制定：协助制定公司的人员发展计划和培养计划，为公司提供战略性的人才培训支持。
四、工作成果保险组训岗位的工作成果主要体现在以下几个方面：1. 培训课程和教材的开发和更新，满足公司员工的学习需求和公司战略目标。
2. 培训活动的顺利进行，包括内部培训、外部培训和培训师资资格认证等。
保险公司组训岗位职责
保险公司组训岗位职责一、岗位职责概述保险公司组训岗位是一个重要的职位，主要负责保险公司内部的培训和发展工作。
保险公司作为金融行业的一员，培训和发展是其核心竞争力的体现。
因此，组训岗位的职责重大且复杂，需要具备丰富的知识和技能。
二、培训需求分析组训岗位首先需要进行培训需求分析，了解公司各个部门的培训需求，以制定相应的培训计划。
这需要与各部门进行沟通，了解他们的需求和问题，从而确定培训的重点和方向。
三、制定培训计划基于培训需求分析的结果，组训岗位需要制定培训计划。
培训计划应包括培训目标、培训内容、培训方法和培训评估等方面。
在制定培训计划时，需要考虑公司的战略目标和业务需求，确保培训计划与公司整体发展目标相一致。
四、组织培训活动组训岗位需要组织和安排各种培训活动，包括内部培训、外部培训和专业技能培训等。
内部培训可以通过讲座、培训课程等形式进行，而外部培训则可以通过邀请专家、参加行业会议等方式开展。
专业技能培训则需要根据不同岗位的需求，提供相关的培训课程和学习资源。
五、培训效果评估组训岗位还需要对培训效果进行评估，以确保培训的有效性和实效性。
评估的方法可以包括问卷调查、测试考核、实际操作等。
通过评估，可以及时发现培训的不足之处，并采取相应的措施进行改进。
六、员工发展规划组训岗位需要与公司的人力资源部门密切合作，制定员工的发展规划。
根据员工的能力和发展需求，制定相应的培训计划和晋升路径，帮助员工提升自己的能力和职业素养，同时也提高员工的满意度和忠诚度。
七、培训文档和资料管理组训岗位还需要负责培训文档和资料的管理工作。
这包括培训课件、培训手册、培训视频等的制作和整理。
同时，还需要建立培训资料库，方便员工随时查阅和学习。
八、与外部机构合作组训岗位还需要与外部培训机构和合作伙伴进行合作，共同开展培训和发展工作。
这可以通过签订合作协议、邀请外部专家等方式实现。
与外部机构的合作，可以丰富公司的培训资源，提高培训的质量和水平。
保险公司组训岗位职责
保险公司组训岗位职责一、岗位职责概述保险公司组训岗位是负责组织和实施保险公司内部培训工作的职位。
该岗位的职责主要包括：制定培训计划、组织培训课程、开展培训活动、评估培训效果等。
保险公司组训岗位的工作对于提高员工的专业素质、促进公司业务发展具有重要意义。
二、制定培训计划保险公司组训岗位的首要职责是制定培训计划。
岗位负责人需要根据公司的发展需求和员工的培训需求，制定全年的培训计划。
培训计划需要考虑到各个岗位的培训内容和培训时长，确保员工能够全面提升自己的专业素质。
三、组织培训课程保险公司组训岗位还需要组织培训课程。
根据培训计划，岗位负责人需要与相关部门合作，确定培训课程的内容和形式。
培训课程可以包括保险产品知识、销售技巧、风险管理等方面的内容。
同时，岗位负责人还需要邀请内部和外部专家来进行讲座和培训，提供更具深度和广度的培训内容。
四、开展培训活动保险公司组训岗位需要积极开展各种培训活动。
这些活动可以包括内部培训班、外部培训研讨会、岗位轮岗等。
通过开展培训活动，可以提高员工的实际操作能力，增强员工的团队协作意识，提升员工的整体素质。
五、评估培训效果保险公司组训岗位需要对培训效果进行评估。
通过培训效果评估，可以了解培训的实际效果和员工的学习情况。
评估结果可以作为调整培训计划和提升培训质量的依据。
评估方式可以包括考试、问卷调查、观察等多种形式，以确保评估结果的客观和准确。
六、沟通协调保险公司组训岗位需要与各个部门进行沟通协调。
岗位负责人需要了解各个部门的培训需求，与其合作制定培训计划和安排培训课程。
同时，岗位负责人还需要与培训讲师和专家进行沟通，确保培训活动的顺利进行。
七、记录培训资料保险公司组训岗位需要记录和整理培训资料。
这些资料可以包括培训课程的教材、讲义、录像等。
通过记录和整理培训资料，可以方便员工进行学习和回顾，也可以作为公司培训资源的积累。
八、跟踪员工发展保险公司组训岗位需要跟踪员工的发展情况。
泰康人寿支公司-组训岗-组训助理(助理)岗位说明
经验
（行业、本公司或相关专业、管理）
无
技能
（英文、IT、沟通）
熟练掌握WORD文字处理和OA办公自动化管理；具备较强的语言表达能力，文字处理能力、组织协调能力和沟通能力
第四部分信息确认
任职者签字
签字时间
部门负责人签字
签字时间
泰康人寿岗位说明书第一部分岗位基本信息 Nhomakorabea岗位名称
组训助理
岗位编号
所在部门
支公司
岗位序列层级
助理
直接上级岗位
四级机构经理
直接下属岗位
无
岗位目的
配合组织所辖业务单位整体教育训练工作，收集各类统计数据，提供会议支持。
第二部分岗位职责描述
1、基本职责
职责领域
关键活动及成果
I.管理制度及管理工具建设
1、收集各类考核与业务统计数据；
2、协助组织各类营销会议，配合会议准备实施工作。
2、
3、
II.重大项目决策及实施
Ⅲ.机构检查及指导
Ⅳ.职场预算编制
2、阶段关键任务
职责领域
关键活动及成果
I.职场装修标准化项目推广
1、
II.参与自有物业项目建设
1、
2、
第三部分任职要求
学历及所学专业
中专以上学历，保险、金融等相关专业
资格认证
知识
（行业、专业、公司）
泰康组训工作总结
竭诚为您提供优质文档/双击可除泰康组训工作总结篇一：泰康人寿实习报告泰康人寿实习报告【实习目的】通过直接参加保险公司的各项工作，将所学的知识，基础理论知识运用到实践中。
了解保险行业及其营销运行状况，初步获得专业操作技能和实际工作经验，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用并积累一定社会处事经验。
【实习单位】泰康人寿保险股份有限公司【实习时间】20XX年3月3日至20XX年4月2日【实习概述】在泰康人寿保险股份有限公司，我先后接受了保险基本理论和泰康人寿新推出的险种的基本条款及其规定的培训。
参加了产说会和不同形式的客户拜访。
实习期间我的主要职责是联系保险业务员以及为业务员制作、打印各种险种的利益演示表格。
辅助组训室的其他同事剞劂工作上的问题等。
通过参与这些各种形式的工作我学到了很多宝贵的实用的知识，锻炼了自己为即将进入社会工作的我增加了必要的工作经验。
【公司简介】2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。
截至20XX年，泰康人寿共有21家股东，其中外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和日本软库银行集团等著名国际金融企业。
20XX年泰康人寿成功发行13亿元次级债券，为高速和可持续发展提供了资本保障，有效增强了泰康人寿的资本实力和偿付能力。
在以董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，泰康人寿发展迅速。
在全国设立了北京、上海、湖北、山东、广东等32家分公司，181家中心支公司，成功完成全国性经营网络的搭建。
截至20XX年底，泰康人寿资产总额为867.20亿元，当年保费突破200亿元，累计为1300万客户提供保险服务。
这是泰康人寿建设大型保险金融服务集团崭新愿景定位的发展起点，成为迈向未来新的十年重要坚实基础。
20XX年3月23日，泰康资产管理有限责任公司正式挂牌成立，近几年来泰康人寿资金运用收益率一直名列行业前茅。
20XX年泰康人寿经受住了保险市场和资本市场的洗礼,紧紧抓住发展机遇,业务超常规发展;同时,风险控制、品质管理和价值增长全面丰收。
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泰康人寿组训岗位职责（共2篇）第1篇：泰康人寿世纪七期组训培训班结训典礼流程泰康人寿世纪七期组训培训班结训典礼流程一、欢迎领导入场二、介绍与会领导三、宣布结训典礼开始四、司歌、司训五、班主任培训总结报告六、颁奖时间：1 优秀实习小组——尹建新总经理颁奖2 优秀小组——曾恩明博士颁奖3 优秀学员——曾恩明博士颁奖4 班导师结训证书——陈东升董事长颁发5 组训班结训证书——陈东升董事长颁发七、学员代表发言1 班导师代表发言（一名）2 学员代表发言（二名）八、曾总工作训勉九、陈董工作期许十、班歌时间十一、宣布结束十二、恭送领导离席备注：音控：郭鑫礼仪：米春枝王媛媛裴谦莉奖品负责人：罗凤玲摄影：孟深李海涛场控：徐静袁晓刚接待：高琴李慧第2篇：组训岗位职责规范大纲乾坤八式第一式—系统性早会经营板块（一）系统性早会经营1、系统性早会的定义：2、系统性早会的经营思路（1）早干会经营（2）大早会经营（3）二次早会（4）系统性早会的经营目的早会内容的建议1、营销人员方面2、典范分享3、基本法利益引导4、公司方面（5）系统性早会的周、月计划的行事历(二)早干会1、早干会前期策划（1）早干会的重要性主管是营销队伍的核心力量，无论组织发展还是业绩达成都必须先从主管层开始推动，经营好早干会才能确保公司各项政令上传下达，及时掌握团队经营现状，并针对性确定未来工作重点，培养主管层级的团队管理能力，最终实现自主经营。
（2）召开早干会的目的及效果（3）早干会的自主经营意识1、会功能小组的确定早干会流程：专业学习有如下内容：工作研讨2、早干会会议制度的确定3、其他提高早干会的自主经营意识措施4、早干会的组织和分工（1）怎样让主管达到思想高度统一（2）早干会的人员分工（3）早干会的意义与作用1）营业区的目标与分解2）帮助主管盘点下辖可控及可活动人力3）怎样有效的帮助主管将本组目标分解4）早干会如何帮助和激励主管管理团队。
1>帮主管分析自己团队架构及下辖人员状况1>>帮助主管画架构图（例如组织架构与归属）2>>教主管找出架构中的可控人力及关键人物3>>根据主管自身架构情况进行梳理2>激发主管积极性并让主管率先垂范1>>从业务方面出发都有哪些举措2>>从增员方面出发都有哪些举措3>>从荣誉方面出发都有哪些举措4>>其他方面举措3、机构决策1）提高机构决策事项的思想统一2）机构经营中的决策项目1）架构梳理。
2）机构考勤制度的制定。
3）方案的制定与兑现。
4）组织发展节奏。
3）营销话术的开发和推动①营销话术开发原则②注意事项：4、早干会中不足及改进措施1）事后总结的方式2）行事历安排举例：(三)系统性大早会运作1、系统性大早会前期策划1）系统性大早会的重要性2）系统性大早的目的和效果3）系统性早会课件的开发及流程设计4）销售工具的使用及效果5）系统性大早会的自主经营意识1>系统性大早会功能小组的确定2>系统性大早会会议制度的确定3>会前：4>会中：5>会后：3）其他提高大早会的自主经营意识措施2、系统性早会的安排与事前工作1）主持、主讲、新闻新知、开心一刻等环节的人员安排及沟通2）预演练习时间及人员安排3）时间把控的原则以及会中注意事项1>时间把控2>会中注意事项3、日常大早会的四大板块（1）日常板块1）早会问好1>问好的状态和话术（举例：日常和特殊的日子）1>日常问候：2>节日问候: 3>业绩推动月份问候4>增员月问候语2>问好的忌讳2）敬业时间1>司训司歌（打到灯片上）2>选择性诵读的几种激励或者拜访话术（日常、业务、增员）3）动感晨操（几款常用晨操的音乐包和视频）4）区名区乎部名部乎5）出勤公布及追踪6）新闻播报1>如何根据周、月早会目标进行播报新闻信息的选择选择正面、积极、警示具有学习及实用型的新闻。
如：重大事故案例、行业动态、公司最新消息。
2>播报新闻内容的讲授方式和创新模式PPT展示、视频播放、人员播报、类似事故人员案例分享7）开心一刻1>开心一刻方式的选择都有哪些互动游戏（小笑话、猜谜语）、视频、表演等2>所要起到的效果活跃气氛、开心营销、全员参与、提高团队协作能力8）活动量管理1>活动量管理的几种方式1>>工作日志的回收和现场抽查的话术以及批改的技巧。
2>>卡单及小额卡单回收、抽签、现场回访的话术（2）分享板块（时间的控制）1）典范包装与沟通辅导1>典范包装2>系统性早会分享分类3>分享人员的筛选以及分享时主持人营销思路的把控和引导。
4>会中业务人员的解疑与辅导（3）学习板块（时间的控制）1）早会专题1>讲授人的事前沟通2>周、月早会目标的选择和设定（以周为单位系统性推动）3>专题中营销话术现场演练的效果4>演练结束后现场抽查的作用5>其他注意事项（4）推动板块1）工具与行销辅助品的推动1>行销辅助品的作用和意义2>行销辅助品的分类3>行销辅助品的推动方式2）政令宣导的持续推动及亮点深挖1>新政的推动及包装2>政策激励点的重点以及亮点挖掘3>组目标进行分解及落地4>举例说明3）推动与激励1>团队士气的激发2>举例说明3>注意事项（5）会后总结1>大早会时的不足及改进措施2>行销辅助品的使用重点(四)二次早会1、系统性二次早会前期策划1）系统性二次早会的重要性2）系统性二次早会的目的及效果3）系统性二次早会课件选择4）二次早会的自主经营意识1>系统性二次早会功能小组的确定2>系统性二次早会会议制度的确定。
3>其他提高二次早会的自主经营意识措施2、二次早会会前组织与监督1）二次早会的召开及措施2）早会行事历的安排3）课程的安排及选课类型4）时间把控原则3、二早的主要流程1）市场实战案例分析1>案例类型分析2>现场疑问解答3>其他注意事项2）演练通关1>演练及通关2>通关标准如何设定3>注意事项4>演练通关的举例说明3）营销员活动量的管控与梳理1>如何有效提升拜访量的措施（哪些,举例）2>拜访量的梳理以及访量要求的落地3>拜访拒绝后问题处理及激励话术4>其他问题处理4）业务的二次推动1>根据各二早片区的情况，怎样有效的推动政策及包装2>据各二早片区的情况，怎样有效的开展具体工作及推动业务的措施3>怎样有效的使组目标明确，二次分解及落地4>怎样有效的激发团队士气5>注意事项(五)特殊早会1）特殊早会都有哪些2>早会质量的提升3>推动时的注意事项1>>特殊早会会前工作、工具的准备和具体措施2>>特殊早会推动时的注意事项(六)会后辅导1、会后辅导的目的及作用2、会后辅导的重要性3、会后辅导的相关措施4、会后辅导的对象5、会后辅导及心态调整1）如何有效提升主管层的辅导效果2）如何有效提升业务层的辅导效果3）如何有效提升新人层的辅导效果4）后期追踪及总结乾坤八式第二式--督导追踪板块(一)人心工程1、人心工程的重要性2、人心工程及士气管理的思路3、提高团队凝聚力的动作与具体措施4、在团队经营过程中，哪些问题是需要回避或及时制止(二)双基管理1、双基管理的概述1）双基管理的重要性2）双基管理的意义与作用2、拉升出勤的措施1）从考勤制度和团队正负面拉升出勤的措施2）团队传递正能量的具体方法及措施3）回访功能小组的确立及分工3、如何有效提高拜访量及拜访质量的措施1）活动量文化的引导及客户积累活动的开展2）提升团队活动量的管控及具体措施(三)指标追踪1、指标追踪的定义2、指标追踪的目标与作用3、指标的分类与追踪1）4080工程1>4080工程定义是什么2>4080工程的目标与作用3>4080工程追踪的要点和追踪措施2）新人8531>新人853定义是什么2>新人853的目标与作用3>新人853追踪的要点和追踪措施3）晋升525 1>晋升525定义是什么2>晋升525的目标与作用3>晋升525追踪的要点和追踪措施4）1122工程1>1122工程定义是什么2>1122工程的目标与作用3>1122工程追踪的要点和追踪措施5）313工程1>313工程定义是什么2>313工程的目标与作用3>313工程追踪的要点和追踪措施(四)KPI报表制作与追踪1）KPI报表的制作与作用（针对组训）1>如何利用KPI报表进行追踪1>>KPI的定义是什么2>>KPI 报表的使用方法2>KPI指标的预警、督导3> 日常工作中都需制作的KPI报表1>>综合报表(五)活动的组织和客户积累消化1、活动的策划1>如何有效提升活动策划的效果，活动的推动及包装2>活动策划达到的目的都有哪些3>活动功能小组的建立2、活动的实施及具体操作1>>：会前、会中、会后具体流程2>>：会议流程一览表（含参考时间）：3>>活动中的注意事项4>>话术5>>案例中支积分会流程：一、老保单积分（基础积分）二、活动现场新增积分三、推荐积分: 会后：6>>会后如何总结创业说明会：3、客户积累活动的分类乾坤八式第三式--新人育成板块(一)、新人心态管理1、新人职涯规划 1.职涯规划的定义2.对新人进行职涯规划的意义3.对新人进行职涯规划的方法2、如何有效的帮新人进行心态调整及及时沟通1、态度犹豫、意愿不坚定、家人不支持，不习惯和不适应。
2、对新人进行心态调整及及时沟通的方法和途径3、新人档案管理作用与具体措施（1）进行新人档案管理的作用（2）有效进行新人档案管理的具体举措(二)四训一会中组训的具体操作流程1、新人岗前培训1>新人岗前培训的课程安排及组训的角色定位课程安排举例：2>如何有效提升训前会的召开质量，提高参训率。
3>组训送训前的提醒及追踪以及注意事项4>如何有效提升送训结束后的信息及时反馈5>结训时的接训工作和注意事项2、新人保代培训1>如何有效提升基础知识的学习与辅导的有效措施2>保代授课时的语言组织及课程安排注意事项3>授课的课程安排与时间把控4>如何提高公司组织保代考试通关率3、新人衔接训练1>会前的策划1>>衔接训练会前都需要沟通哪些事情3>>参训前三天的开单、实动率以及标杆的树立及具体操作注意事项4>>会中一些问题的处理方式1.新人在市场遇到挫折2.新人无法说服客户做出购买的决定3.新人很努力但是不开单5>>每个环节都需要注意些什么，如何去操作。