小企业的生存之道
小企业的生存之道
小企业如何生存？这正是许多小企业老板所困惑的一个问题。的确，小企业的资源少，市场的竞争能力较差，从表面上看起来，小企业好像一个个都无路可走似的。小企业虽然看起来好像有点不起眼，但实际的情况却没有那么的悲观。只要选对了方向，用对了方法，小企业的发展空间是巨大的。 据笔者在日常的观察中发现，现实中，有很多小企业是具有很强的生命力的，它们不但具备了应对市场风浪变化，而且具备了在“大鱼”夹缝中独特的存活能力。综观这些小企业的生存与发展之道，有如下几个方面很值得我们注意。 一是思路要清晰。对于小企业来说，企业经营的思路一定要清晰和明确，自己能够做什么，用什么样的竞争方法能够最大限度地达到自己的目标，行业内的竞争形势如何，企业的资源究竟有多少，企业需要配备什么样的人才队伍等等，一定要有一个清醒的认识，不能盲目地跟着别人走，也不能超越和夸大自己的能力，要制定出符合企业实际的发展目标。 二是要精耕细作。小企业正是因为资源较少，浪费不起，因此，它们的“活法”就是在市场上做精做细，以最大限度地提升产品的附加值。笔者发现，不少小企业能够充分利用现有的企业资源，一方面在产品上走创新和精细化的道路，另一方面在上营销还采取了精细化的市场策略。资源虽少，但得到了充分的利用，也能使企业的发展持续与健康。
三是要专注细分市场。小企业面对实力和规模都比自己强的公司如何存活，笔者认为，走专业化、细分化市场是一个明智的选择。小企业不能简单地模仿别人去开发项目或产品，而应该针对目标市场的需要，去开发具有创新性、整合性的产品。换句话说，就是要专注于自己的细分市场，做出自己的特色，发挥自己的优势。只有把自己的细分市场做深做透，小企业才能创出自己的一个新天地。
四是要打造自己的产品特色。在产品日益同质化的情况下，无论市场环境怎样变化，你若想在大企业的口中找到一条生路，打造适合企业的战略、定位和运营模式的产品，形成自己持久一致产品风格和定位，是十分重要和关键的。小企业不在于它的产品有多少，也不在于它的技术有多强，而在于它的产品特色，产品特色明显，或具有独特的个性，其在市场上的竞争就具备了自己的优势，就能赢得市场竞争的主动权。因此，小企业应当着力于自己的产品特色的打造，以独特的产品去获得独特的市场，从而促进企业的发展。 小企业的发展具有较大的成长空间，但如果经营的思路和策略不对，其生存的能力就会很弱。小企业的发展更要讲究方法和策略。
论中小型汽车维修企业生存之道
投资理财
论中小型汽车维修企业生存之道
唐山市道路运输管理处 刘莹
摘要：在我国汽车售后服务市场中．申小型汽车维修企业是不可或
缺的重要组成部分，目前存在一些不容忽视的问题，及时解决这些问
题，努力维持其长久经营与健康发展，具有极其重大的意义。
关键词：中小型汽车维修企业发展
截止２０１３年底，我国汽车保有量达１．３７亿辆，全国有３１个城市
的汽车数量超过１００万辆。随着汽车在我国逐步普及，直接带动了汽车
维修业的繁荣，汽车维修业已成为一个迅速崛起的庞大产业，为公路交
通运输业提供了强有力的技术保障。在我国汽车售后服务市场中，中小
型汽车维修企业是不可或缺的重要组成部分，相较４Ｓ经营模式具有更
多的服务灵活性和便捷性。大力扶持中小型汽车维修企业，采取针对性
技术措施和管理手段，使之能够在复杂的市场环境中长久经营与健康
发展，这对于推进我国汽车售后服务市场不断向规范化、标准化和专业 化发展具有极其重大的意义。
一、目前中小型汽车维修企业现状 很多中小型汽车维修企业实行的是家族式管理．在人事上实行任
人唯亲，在财务实行上独揽大权。通常这些业主文化素质不高，创业意
识不强，普遍存在小富即安的思想，担心创业风险，向更高的目标奋斗
的进取心不强，多年以来，企业维持在一种低水平发展状态。
绝大多数车主表示对去中小修车店都持审慎的态度，毕竟车辆关
系到人的生命安全，中小修车店价格固然便宜，但是对其不够放心。至
于网上盛传的往机油里放白糖，防冻液里撒盐，刹车油里兑酒精，用瓷
铝粉代替抛光蜡等等让人触目惊心的黑幕，更是会让人望而却步。一方
面，４Ｓ店的修车队伍排起了长龙，小刮小碰就需等待数天，而另一方
面，一些中小维修店却门可罗雀，冷冷清清。针对这种现状．很多中小型
维修店主都清楚知道，自己店里修车价格比４Ｓ店要便宜很多，但是由
于整个市场信息不对称导致得不到广大车主的认可。
二、制约中小型维修企业发展根源
（一）管理模式制约企业发展 由于失业和再就业的压力，总会有大量下岗和失业人员寻求新的
中小企业在经济寒冬的生存之道
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中小企业在经济寒冬的生存之道
亡国次贷危机引发全球金融危
大机，金融危机引发全球性的经
济发展不景气的恐慌预期。经济宏观
层面，先是国际各大著名经济预测机
构对全球经济复苏的悲观定论；在经
济微观层面，一些在国际上声名雀起
的跨国公司已经在为经济严冬的来临
作出若干反应：剥离非核心业务、裁
员瘦身等等。作为国内为数众多的
中、小企业（特别是民营企业）来
说，经济寒冬的来临似乎有点早；在
这里，笔者想问问：各位中小企业老
板、职业经理人，过冬的寒衣预备好
了吗？
其实在笔者看来，经济危机也
好，金融海啸也好，总体上是２０年一
轮回；我们对此从心态上、行动上要
严肃认真对待，但同时也不必过度恐
慌。经济危机和大萧条的来临，对抗
寒能力强、提前练好内功的中、小企
业来说，未尝不是攻城略寨的新的机
会呢。
根据我本人多年企业管理的经
验，中小企业在经济萧条期要求得生
存，同时还能把握相关市场机遇；需
要做到以下几点：
一、从老板到职业经理人，再到
企业核心骨干，心态稳定是最主要
的。
为什么说，危机时期，心态稳定
最重要昵？请先看下面的场景。
场景１：企业从老板，再到管理
层，反馈行业乃至企业的负面信息太
多；企业从老板到管理层陷入对负面
信息整理、思索的泥潭。而在员工
端，由于负面信息的散播，则可能更
多的去考虑自己的问题了。
场景２：关于行业、企业的负面 信息传播至客户端，引起客户的恐慌
心理，因此，定单减少、货款回收缓
慢、死帐（呆帐）产生等接踵而来。
其实，在经济萧条期，对于管理
不善、人员臃肿、创新能力不强、核
心客户群不稳定的企业，可能是最先
被洗牌的对象；相反，对于创新能力
强、成本领先、核心客户群稳定的
中、小企业来说，反而是一次难得的
稳健发展的机遇。因此，对于有心理
小企业,实行总经理负责制
小企业，实行总经理负责制
大企业主要依赖企业文化、规章制度、核心竞争力来保障自己的持续发展；小企业不一样，主要有赖于企业负责人（以下用“总经理”来统一称呼）的人格魅力、果敢决策来赢得市场，保障自身生存和发展的机会。
笔者今天要讲的，就是小企业的生存之道，简单的说，就是“小企业，要集权”！
小企业必须实行总经理负责制，高度集权！理由在于：
1、小企业实行民主决策，后果严重，不合适！
小企业的优势在于灵活性强，市场快速响应，决策迅速，“船小好调头”。但是，小企业一旦实行民主决策，让下面员工自由发挥，“民主商讨”，必然导致企业决策缓慢、拖延，贻误战机，丢掉市场。
尤其是：很多小企业在发展初期，下面员工素质普遍较低，而且员工对企业的认可度、向心力、责任心都较低，主要就是靠总经理一个人“独自打拼”；小企业总经理如果学习大企业的“民主决策”模式，相当于是“以己之短，攻人之长”，舍本逐末，自我放弃！
笔者近年来接触过很多中小型企业，结果发现一个非常“奇怪的现象”：凡是做得比较成功的企业，都是属于那些高度集权的中小型企业；反之，凡是那些学习、推崇“民主决策”的中小型企业，一个个业绩都处于缓慢增长、停滞乃至下滑状态，没有任何一个“民主决策”的中小型企业获得明显的增长！
2、小企业实行总经理负责制，效果很明显。
小企业高度集权，采取总经理负责制，有助于确定企业唯一的核心（总经理），便于总经理统一决策，明确一个中心，一个方向，使得企业全体员工心往一处使，而不用整天考虑这个那个杂七杂八的事情。
而且，小企业实行总经理负责制，有利于发挥小企业灵活、快速决策的优势，迅速响应市场，赢得战机！事实上，小企业采取总经理负责制，已经被无数事实所证明！
小企业，生存第一，全力做好业绩！
“经济基础决定上层建筑”，“物质文明决定精神文明”，这两句话同样验证在我们的中小企业头上。
作为中小型企业来说，生存第一，发展第二；没有生存，何来发展？
中小企业生存之道——第二届ABAC亚太中小企业峰会侧记
Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｐｒａｃｔｉｃｅ ｗ—ｗｗ…．７…２ｅｃ…．ｃｏ…ｍ 警
中小企业过冬已经成为不可回避的话题 中小企业生存之道
第二届ＡＢＡ Ｃ亚太中小企业峰会侧记 口本刊记者赵楠 ８吴 太地区２１个成员国的ＡＰＥ Ｃ工商咨询理 事会（ＡＢＡＣ）企业代表、政府官员、 海内外商界精英以及优秀中小企业主等 ３０００多人汇聚西子湖畔，出席了这次盛 会。在会上，各方嘉宾和代表就中小企 业未来发展密切相关的“过冬”、融资 难题及中小企业创业精神进行了深入探 讨，并为中小企业发展出谋划策。 “对于中国经济发展而言，中小企 业和大企业一样不可缺少。”全国政协 副主席白立忱在开幕仪式上说，目前中 小企业已经占中国企业总数的９９％，同 时占亚太地区企业总数的９５％，是所有 ＡＰＥＣ成员国中经济运行的重要组成部 分。然而，由于受到企业规模与市场影 响力等因素的制约，中小企业也同样面 临着融资难、管理水平落后、人才匮乏 和受歧视等问题的困扰。”本次峰会， 意在要请亚太地区知名企业家、专家和 学者与中国中小企业代表共同探讨和交 流中小企业的现在和将来。 中小企业企业困境备受关注 作为享有“电子商务之都”美誉 的杭州，当地政府也给予这次峰会巨 大的支持。杭州市市委书记王国平代 表全市６７２万杭州人以及众多在杭州 设立公司的企业在大会上致辞。他在 简单介绍了杭州的经济社会发展情况 之后说，当前的中小企业正面临着人 民币升值、原材料价格上涨、出口退 税政策调整以及劳动成本提高等多方 因素的影响。中小企业，特别是出口 导向型、劳动密集型企业的发展已步 入“寒冷的冬天”。为中小企业缝制 好“过冬的棉袄”，帮助他们平安过 冬，是各级政府的责任和义务。 在会上，阿里巴巴董事局主席兼首 席执行官马云也代表主办方致辞。马云 认为，全球经济目前正处于复杂和困难 的严肃时期，举办本次峰会，将为跨地 区中小企业的紧密合作打下扎实的基 础。峰会还特意举办了中小企业跨国贸 易洽谈会，邀请了国内外重量级的买 家、供应商到场，为中小企业提供了一 个沟通、交流和贸易的平台。马云最后 说，此次峰会要讨论的话题很沉重，事 关中小企业的机遇与挑战。希望借此峰 会，集思广益，为中小企业规划出一条 出路。 开幕式结束后，为期一天半的峰会 随即开始。在日本软银集团董事长孙正 义结束“赢在中小企业”的主题演讲 后，韩日以及新加坡的企业和商会代 表、史玉柱、马云以及壹基金创始人李 连杰等陆续围绕中小企业对社会和生活 的影响、中小企业如何度过难关、创业 之路、小额信用贷款、中小企业的资金 解决方案以及中小企业创业创新精神等 议题，展开了精彩的演讲和对话。 过冬的棉衣 在当天下午的第五届全球网商大会 颁奖典礼上，除了有历届获奖网商参 与互动等网商大会保留节目之外，以 推陈出新著称的主办方阿里巴巴还想 出了不少的创新。记者就在主舞台看 到了一张熟悉的面孑Ｌ，他就是２００６年 中国十大网商一一佛山塑杰贸易有限 公司总经理刘植。本届大会请往届获 奖网商作为大会主持人，让行内人谈 行内话，也让台上台下的网商充分交 流。而这位“客串”主持人也不负众 望，用一口流利的英文和获奖的外籍 网商交流着，颇具职业风范。 当然，在商言商才是商人的本质。 在提及中小企业过冬的问题时，２００５年 十大网商评选当选者、云和和信工艺品 有限公司总经理何彬为广大中小企业做 出了经营典范。他的公司在几年前产品 全部出口，但何彬在看到经济增长幅度 减缓的情况后，通过互联网逐步把业务 移到国内，外贸转内销。如今拥有自有 品牌的何彬并没有真正意义上遇到寒 冬，用他自己的话说， “我们外贸转内 销启动的时机很好，对我们来说，现在 的经济大环境还没有到冬天，最多是处 在秋天而已。” 对于何彬的经历，阿里巴巴Ｂ２Ｂ总 裁卫哲颇有感触，他在会议间歇接受记 者专访时说： “现在的经济形势，中小 企业应注意两个字：集中。这其中包括 生产产品集中和客户集中。很多中小企 业一年的订单全部集中在一两个客户身 上，这就为企业未来的发展埋下了隐 患，只要这一两个客户的订单稍有变 动，就会直接影响企业的生存。而中小 ７４ ＷＷＷｅｂｗｏｒｌｄ ｃｏｒｎ ｃｎ ２００８
小微企业管理制度
小微企业管理制度
一、引言
在当前经济发展的背景下，小微企业作为经济的重要组成部分，承担着推动就业增长、促进经济发展的重要责任。然而，由于小微企业规模较小、资源有限等特点，其管理面临着一系列的挑战。为了提高小微企业的管理水平，促进其可持续发展，制定和实施一套科学合理的管理制度显得尤为重要。
二、管理原则
1. 适度管理原则
小微企业管理制度的核心原则是适度管理，既要避免过度管理造成的效率低下，又要避免管理不当造成的混乱与失控。适度管理的前提是充分了解企业的情况和特点，根据企业的具体情况制定相应的管理政策。
2. 灵活性原则
小微企业管理制度要注重灵活性，允许针对不同情况进行相应调整。由于小微企业经营环境变化快、市场需求多变，刚性的管理制度可能无法适应实际需求。因此，管理制度应具备一定的灵活性，允许在特定情况下进行调整和变革。
三、管理内容
1. 组织架构 小微企业管理制度的第一个重要内容是组织架构。组织架构的设计要合理，既要保证决策的高效性和权责的明确性，又要避免层级过多、决策不灵活的弊端。在组织结构中，可以设立各级管理层，并明确各级管理层的职责和权限。
2. 人力资源管理
人力资源是小微企业的重要资产，好的人才决定了企业的发展和竞争力。因此，小微企业管理制度应该包括人力资源管理的内容。具体包括招聘、培训、绩效考核、薪酬激励等方面。同时，也要注重员工的发展和职业规划，提供良好的职业发展环境。
3. 内部控制
内部控制是小微企业管理制度的另一个重要内容。通过建立和完善内部控制制度，可以保障企业资产的安全性、信息的准确性和会计的合规性。内部控制内容包括财务管理、成本控制、风险管理、生产安全等方面。
4. 市场营销
市场营销是小微企业的生存之道，因此管理制度中应包括市场营销的内容。具体而言，要制定市场营销策略，提升产品和服务质量，建立健全的客户关系管理等。
5. 经营决策 经营决策是小微企业管理制度中的核心内容之一。通过建立高效的决策机制，确保决策的科学性和及时性，提高企业的竞争力和反应能力。
创新是企业生存之道
ｑ 毋 曼ｇ 话题 ＞＞＞
将人类束缚在地球匕不是地球的引力而是缺：乏仓Ｉ』造力 创新是企业生存之道
近年来，中国全社会研发支出 年均增长２０％以上，目前已突破１ 万亿元人民币，其中企业占７４％。 经过多年积累，中国逐步从跟随者 变为并行者，一些领域已有领跑能 力，成为具有重要影响的科技大国 和创新大国。但是目前企业研发投 入总的说还不够高，规模以上企业 的平均研发投入水平还比较低。 没有创新投入，就谈不上技术 创新。据统计，２０１１年，我国规模以 上工业企业研发经费支出为５９９４亿 元，仅占主营业务收入的０７ｌ％。其 中，大中型工业企业研发经费支出 为５０３１亿元，占主营业务收入的比例 仅为０９３％，而主要发达国家这一比 例为２ ５％至４％。科技型小企业普遍 融资困难，发展受到很大制约。 企业强则国家强。我国能否实 施好创新驱动发展战略、从“中国 制造”转向“中国创造”、实现可持 续发展，在很大程度上取决于企业 的创新能力。 研发支出比例低 成企业创新之痛 科技部创新体系建设办公室主 任徐建国指出，虽然我国已涌现出 一批有国际竞争力的创新型企业， 但从总体上看，企业创新能力依然 郝文 …………………………………………………………＞ 薄弱，许多领域缺乏具有自主知识 产权的核心技术，企业尚未真正成 为创新决策、研发投入、科研组织 和成果应用的主体。 在国际上，通常采用全社会研 究与试验发展经费支出占ＧＤＰ比例 这一指标，来反映一个国家的科技 实力与核心竞争力。根据世界经合 组织的统计，这一指标的世界各国 平均水平是２％。在一些发达国家， 如美国，早就超过３％，以色列接近 ５％。全社会研究与试验发展经费支 出ＧＤＰ占比达到３％，已成为主要发达 国家和新兴工业化国家共同的投入 目标。 ｎｃＬ］
咖诸题 ＞＞＞
山东省科技厅厅长翟鲁宁介绍 说，山东省研发投入远远不够。２０１１ 年，山东省全社会研发投入占ＧＤＰ的 比重达到ｌ ８％，但２０１１年全国平均水 平是１％，江苏是２２％，上海已接近 ３％。山东连全国平均水平都没有达 到，比江苏、上海差得更远。 ２０１２年，佛山对全市３４００多家企 业进行问卷调查，调查显示，近３年 来３９％的企业没有研发投入，４１％的 企业研发投入占销售收入比例仅在 ｌ％至Ｓ％之间，未来一年６ｌ％的企业 没有技改创新计划，而有创新意愿 的企业投资计划也不大。 重制造、轻研发其实是整个中 国制造业的生态。而佛山作为中小 民企的集散地、中国制造业重镇， 这种现象就表现得更为突出和明 显。随着“腾笼换鸟”、产业转型升 级的大势所趋，原料、劳动力成本 的不断增加，以及外部出口环境的 不景气，因为轻研发、缺乏核心技 术导致传统制造业处于产业链低端 的劣势会越来越明显，最终将在产 业升级的大潮中被淘汰。 提高企业创新能力成当务之急 技术创新的主体究竟是谁？２０ 世纪９０年代，我国曾为此引发较为 激烈的争论。 中国科学技术发展战略研究 院综合发展研究所副所长陈宝明介 绍说，２００６年，《国家中长期科学 和技术发展规划纲要（２００６—２０２０ 年）》发布，明确提出要建立企业 为主体、市场为导向、产学研结合 的技术创新体系，表明企业是技术 创新主体的共识至此达成。其实， 技术创新本身是一个经济概念，是 把发明或其他科技成果引入生产体 系，制造出市场需要的商品。可 见，技术创新本身是个市场化价值 实现的过程，而企业是市场经济的 主体，毫无疑问，在市场经济条件 下，能够成为技术创新主体的，只 有企业，因为高校、科研院所的技 术创新活动最终也要通过企业来实 现市场价值。 但是我国企业创新能力仍然较 为薄弱。２０１１年，全国开展研发活动 的规模以上工业企业３７４６７个，仅占 全部规模以上工业企业的１１ ５％，规 模以上工业企业研发经费投入强度 （研发经费支出与主营业务收入之 比）是０７ｌ％。而工业发达国家的企 业研发投入强度远高于此。２０１１年， 我国有６９家企业进入世界５００强行 列，但与美国的１３３家相比仍相差较 大。尤其值得注意的是，中国内地 入选企业中，除了华为、沙钢外， 绝大多数上榜企业属于资源性行业 的大型国有企业。２０１１年，全球研发 投入５００强企业中，共计有ｌ２家中国 （大陆）企业进入，但前５０名企业 中没有ｌ家中国企业。在２０ｔ１年全球ＩＴ 企业研发投入百强企业中，我国华 为公司以２４＿５亿美元排名第２ｌ位，而 排名居前的微软，研发投入达到９ｏ４ 亿美元，三星电子为７９９亿美元，诺 基亚为７４ ７亿美元。我国企业创新能 力与工业发达国家差距明显。 市场经济条件下，从某种意义 上说，产业甚至国家的竞争力，都 是以企业为依托的。创新能力比较 薄弱，客观上导致我国企业难以真 正发挥在技术创新中的主体作用， 也影响了我国产业的国际竞争力。 因此，提高企业创新能力成为当务 之急。 专家指出，在激烈的市场竞 争中，企业面临着许多环境条件随 机变化的情况，由于条件的改变， 企业将面临新的挑战与机会，企业 的竞争地位会受到巨大的威胁，同 时，也将给企业的创新带来机遇， 创新机遇将为企业进一步发展和跃 迁产生可能性。因此，企业把握创 新机遇，预测成功率，对于制定创 新企业的经营战略和部署是关键的 环节。 创新是企业生存的最大砝码 在一个行业中，创新决定了一 个企业是引领者还是模仿跟随者。 企业创新是企业家对整个创新过程 所涉及的创新目标和创新活动方案 进行设计、选择并组织实施的行为 过程，其最终目标是实现企业创新 的最佳效益。 在一次海尔集团管理创新研讨 会上，就企业创新问题，海尔集团 董事局主席兼首席执行官张瑞敏表 示，创新是企业生存发展下去的最 大砝码，必须要跟上时代变化，既 要抓住机遇也要在这个前提下追求 不断的创新。作为一个在国际上第 一流的家电品牌，海尔从创始起就 关注仓』新问题，从最｛９丁企业的多元 Ｑ『Ｉｊ寻删话题 ＣＵＬＴＵＲＥ Ｃ０ＲＰ０ＲＡＴＥ ＞＞＞
《中国企业家》：台湾证券交易所董事长薛琦：中小企业的生存之道
承者和发展者，能让企业获得稳健、持久和可持续发展实现真 树。对于一个企业，我们叫它做产业组织，道理就是如此。”
正的“和谐发展”，成为值得尊敬的“企业公民”。
从某种意义上讲，当前我们遭遇了第二次世界大战后最严
峻的经济衰退。不过笔者认为，即使在如此恶劣的宏观环境下，
出口衰退３０％～４０％是不正常的。世界的消费的确在倒退，但
是Ｗａｌ Ｍａｒｔ（沃尔玛百货有限公司）的销售并没有下降３０％～
４０％；商品需求的确在转弱，但是不至于让７０％的散装货轮处
于停驶待货的境地。 信贷收缩。存货调整，这促使大量企业信奉“现金为王”，
尽量使用存货而不轻易下新订单。当前，零售商在收到货之前
不支付款项，出口商在未收到订金前不敢开机器。于是，订单
的下降速度远快于需求的下降速度，全世界都在靠存货运作。
可见。是信心危机导致了订单断流，贸易量暴跌。 笔者不敢预测这场信心危机何时结束，不过可以断言，
Ｗａｌ Ｍａｒｔ（沃尔玛百货有限公司）开门营业时，它的货架不能
是空的。当信心危机导致存货量低到不可再低的水平时，重置
库存是自然的逻辑结果，毕竟人们还要吃饭穿衣。笔者相信， 由库存重置带来的订单量回升快要出现了，从而拉动工业生产， 拉动对商品、航运业的需求。
台湾证券交易所董事长薛琦，在２００９年博鳌论坛亚洲论
坛的。中小企业的人才、融资和成长策略”分论坛上对中小企
业的生存之道提出了自己的看法。 “中小企业中小企业的存在有着积极正面的意义，它是制
衡大企业独占市场的力量。然而，中小企业创造出新产品后， 通常是大企业拣便宜，因为大企业会把具有创新能力的中小企
业给并购了。但是，也有不少中小企业摆脱了大企业的统治，
顽强成长，～步一步地发展成大企业。” 他举例说： “经济学家马歇尔在讲到中小企业时说。我们可
以从森林里的小树成长领悟到某些道理。他说，森林里有很多小 树，这些小树都在向上挣扎。在大树的阴影下挣扎生存。希望能
金融危机下反思中小企业的生存之道
金融危机下反思
中小企业的生存之道
在金融危机中，中小型的民营企业 遭遇倒闭是正常的现象，更何况，有些
小型企业本身就是一个“空壳儿”。在
降低注册资金门槛之后，公司的注册
更加频繁，大大小小的企业遍布大街 小巷。公司的成立和关门已经不值得稀
奇。
成立一家公司，好比是取得了一场 参与市场竞争的入场券，门票是买了，至
于能不能上场和笑到最后，那就在于各
自的造化了。
起家成功的必然性与偶
然性 毫无例外，中小民营企业的成立都
是很迅速的，因为，机遇来了，这个时
候不添把柴，火苗就要熄了，起家的前 提是一定要有一个好的项目和技术，机
遇在时代发展中燎得人的心狂热不已，
一个烧饼好吃，街上会一窝蜂地出现众
多烧饼加盟连锁店，在市场的热捧下， 不想红都难，因为，现阶段市场发展处
于粗线条，细分一个类别，都能带动一
个阶层，找到市场缝隙就等于成功了一
半。在改革之初，就有很多的成功企业
就是这样完成了资本的原始积累。
企业成立之初是生存所迫，时事造 英雄，现在创业型企业成为英雄的较
多，成长为企业家的并不多，即使有成功
ｌ ５０ Ｍｏｄ ｅｍ姚Ｅｎｔｅ －ｓｅｃｕＩｌ 陀
１
文／查钢 的，也是偶然的，在对外讲述其传奇经
历时，都是传奇故事。金融危机之下，这 些生存下来的中小企业还能经历一次传
奇吗？
以前有一个笑话，说一个电视主持 人采访一个英勇救人者，问救人者当初
救人时，脑海里是否想到了很多的英雄
形象或英雄名字，救人者说，当时什么
都没想，只是一个意识反应。结局虽然 没有期待描写的那样精彩，但也实在。
这说明了一个真实的现象，在市场大潮
中成功勇立潮头的成功者们，当初选择 从商这条路，并没有很多的理想，能生
存就行。
不少企业活到今天，不管是中小企 业，还是大型企业，他们的领导人都说，
没想到会发展到今天。当初只是为了争
口气，或是为了解决自己的就业，或是 为了自己的温饱等等，公司没有理想，能
赢得竞争优势：中小企业生存之道
发 展 ２Ｏ０６．１２
赢得竞争优势：中小企业生存之道
当前，企业并购已是司空见惯。大 企业越来越多，中小企业在国际、国内 日益巨大的大企业挤压下，似乎生存的 道路更加狭窄。如何能找到行之有效的 策略，获得自己的竞争优势，是中、小 企业刻不容缓的问题。 树立信心寻找优势 首先，作为中小企业，应该对自身 有个客观的认识，记住一句话“上帝为 你关了一扇门，必然也会打开一扇窗”。 如果由于企业的弱小而丧失信心，就很 难将精力集中在如何找寻自身优势上。 很多中小企业正是由于没有信心，一直 没能找到并发挥自己的优势，只要能做 点加工，或者能暂时存活，仿佛就已经 很满足。这是没有信心。不敢去想，不 敢去做，也就谈不上发展。上海的阿明 ■陆 艳
瓜子也是从炒锅炒瓜子起家，现在是休 闲食品的领军品牌之一；武汉的精武路 的鸭脖子以前只是个排挡。现在已经年 销售几个亿，发展成为中国最大的鸭类 肉食品加工企业……如果没有信心，谁 会想到这些不起眼的小生意能作成这么 大的产业。 中国的中小企业太多的是为生存而 担忧，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。诚 然作为中小企业先生存才有发展，这是 个必然前提，但不能因为这种担忧而丧 失自信。正因为这个自信是个态度、是 个决心、是解决问题的动力，因此我们 中小企业要想发现优势，获得优势，就 必须先树立信心。 运用策略制造优势 运用策略产生的优势，其实就是 “田忌赛马”，以己之长攻彼之短，以 集中攻零散，以错位方式攻对方薄弱环 节。这就应了“商场如战场”的老话， 运用战术得当就能以弱胜强。 一是集中产生优势。尽管中小企业 的人力、财力不能与大企业同日而语， 可是中小企业可以将自己的资源集中在 一点，取得局部的优势。大品牌不可能 为每一个市场都投入一样的精力和资源。 因此中小企业仍可获得局部的优势。 二是依仗地利的优势。很多地方性 品牌都是依仗占据地利获得优势，从生 产、运输的成本上本地企业有着巨大优 势。作为全国性大品牌尽管财大气粗， 不过强龙难压地头蛇，与地方品牌的硬 拼也未必会占到什么便宜。丝宝总部在 武汉，一向重视武汉及华中地区的领导 地位，在武汉市场的洗化、日用多个产 品中始终保持着第一的位置，就是依仗 地利的优势。在促销战中，只要对手宝 洁发起攻击， 可以说丝宝都给予更严厉 的还击。因为丝宝生产基地就紧邻武汉， 占尽仓储、运输等成本优势，不论促销 战如何激烈，丝宝也能在武汉这个地盘 上具有更大的优势空间’，将任何品牌击 败 这还不算其他由于本地化的政策、 人员关系等产生的一系列优势・ 三是找到对手的空白或薄弱市场・ 大品牌大多占据着重要的市场， 但是由 于资金和能力有限，大品牌也无法顾及 所有的市场，因此他们的重点都是从最 重要的市场开始，逐步向二、三级市场 发展。作为中小企业，’．可以把大品牌不 是特别重视的市场甚至是空白市场作为 自己的主要战场，避免了与大品牌在主 要市场的正面交锋，同时也攻击和占领
我国中小物流企业的生存之道
一 ～～嵇 我国中小物流企业的生存之道 口许为男 驻马店市道路运输管理局 摘 要：在我国，对于中小物流企业的营销的发展方向是比较盲目的，只有加强对它的研究，结合现状施行一套合理的发展和建 设目标，才能更好的进行物流的发展，文中针对我国中小物流企业的现状以及将来的对策做了一些研究，供大家参考。 关键词：物流企业；现状；发展；策略 近年来，伴随着企业对降低成本及增强核心竞争力的迫切 愿望，越来越多的中外企业要求物流外包，中国第三方物流市场 也冈此变得空前繁荣，一时间各种各样的中小物流企业犹如雨 后春笋般纷纷成立，一些从事仓储、运输、配送、报关等物流业务 的公司也开始转型。物流企业提供的是若干单项物流服务或综 合一体化的物流解决方案，国内传统运输储运企业转型改制后 形成的物流企业多数仍未脱离过去经营服务垄断时期的陈旧思 想，在已有固定的大量业务面前很少考虑宣传营销战略，居安思 危，这不符合在物流产业国际化形势下走物流综合服务路线的 发展道路，一些富于竞争实力的民营物流企业虽考虑了宣传营 销市场的发展，但多数做得不够，且策略与国际物流企业营销水 平相差甚远。随着外资企业纷纷抢滩国内市场，国内物流企业面 临的生存竞争将更激烈，而中小物流企业受到的冲击将更加激 烈。在面对强大竞争对手时，我国中小物流企业该如何生存和发 展。 一、我国中小物流企业基本特征 （一）我国物流业基本特征 “物流”这一概念传人我国也不过十余年的时间，总体来说， 我国物流业起步晚、发展速度慢，物流基础设施不足．技术装备 落后，物流企业基本处于小、少、散、弱的状况。具体表现在： １．基础设施落后。交通运输能力仍不能满足运输需求，主要 运输通道供需矛盾依然突出：高效专用运输车辆少：仓储设备落 革的目标模式 目前世界各国实行的个人所得税制，大体分为三类模式 一 是分类所得税制，又称个别所得税制。它是对同一纳税人的不同 类别所得，按照不同税率分别计征，具有对不同性质所得实行差 别待遇的优点，但不能好好体现能量负担的原则。英国的“所得 税分类表制度”是分类所得税制的典型代表。二是综合所得税 制，又称一般所得税制。它是将纳税人在一定期间内的各种所得 综合起来，减去法定减免和扣除项目的数额，就其余额按累进税 率计征。它的特点是将来源于各种渠道的所有形式的所得加总 计征，不分类别、统一扣除，能较好的体现能量负担原则，如美国 等发达国家的个人所得税制就属此类型。三是分类综合所得税 制，又称混合所得税制。它是按纳税人的各项有规则来源的所得 先课征分类税，从来源扣缴。然后再综合纳税人全年全部各种所 毒得额，按累进税率再次计征综合所得税或附加税。它的特点是对 同一所得进行两次独立课税，将分类制和综合制的优点兼收并 邑蓄，既坚持了能量负担原则，又对纳税人不同性质的所得实行区 墨ｆ别对待，是一种比较理想的个人所得税课征模式。日本、韩国、瑞 看典等国的现行税制即属于此种类型。 纵观世界各国个人所得税制的演变过程，可以看出，分类制实行 后，大量的仓库是２０世纪５０、６０年代的老旧建筑：另外．现代 化的集装箱、散装运输发展不快，装卸搬运的机械化水平低。 ２．第三方物流才刚刚起步，物流企业普遍规模偏小，设施落 后，业务单一，从业人员素质不高，技术和服务相对落后。而在欧 洲与美国，第三方物流已经形成了相当的规模。据有关资料介 绍，第三方物流占物流市场的比重在美国为５７％．欧盟为３５％， 日本为８０％，但在中国还不足２０％。专家认为，物流市场中第三 方物流商的数量是衡量该物流市场成熟与否的标志．一般认为 只有当第三方物流占整个物流市场的５０％以上时，这个物流市 场才是成熟的。 ３．物流管理水平低。物流人才的缺乏和物流管理信息化的滞 后，导致了物流管理的低水平。据统计．目前我国物流成本约占 ＧＤＰ的１６．７％，大大高于世界平均水平。造成了社会资源的浪 费。 ４．地区发展不平衡。地域分布上，东部沿海地区最发达，尤其 是上海、广州、深圳、天津、大连、青岛、连云港等具有海路、公路、 铁路、民航多维立体运输条件的港Ｅｌ城市最为发达．中西部尤其 是西北地区较为落后。 （二）中小物流企业发展现状 我国物流企业的类型。我国的物流企业主要有五种类型：① 传统国有仓储和运输企业。②新刨办的国有或国有控股的新型 物流企业。它们是现代企业改革的产物，管理机制比较完善，发 较早，运行一段时间后在一些国家逐步演变为综合制，最终更多 的国家则发展为分类制。目前世界上一些发达国家多实行综合制，一 些发展中国家多实行分类制，但多数国家则采用混合制模式。 针对目前我国个人所得税制模式固有的缺陷．应逐步创造 条件，适时修正税制，逐步采用混合型的税制模式；即在继续普 遍实行源泉代扣代缴的基础上，对工薪收入、劳务收入、经营收 入等经常性所得实行综合申报计征，对其它所得则宜仍实行分 类计征。此模式与我国现行税制最根本的区别，是将劳务所得并 人工薪、经营所得一同计征．是比较适合我国目前公民实际收入 状况的。同西方发达国家相比，一方面，我国目前对公民的银行 存款尚未实行彻底的实名制，收入监控的网络还远未建立，对纳 税人的收人缺乏有效监控：另一方面．税务部门的征管手段也还 比较落后。因此，不适合采用综合型个人所得税制。而在采用混 合型个人所得税制的情况下，对利息、股利、红利等所得，可按比 例税率征收，不必实行年度综合申报纳税。另外，对于工薪所得， 可采用预扣代缴征收方式。除少数工薪收入特别高的纳税人外， 大多数可只进行年末调整．而不必进行申报纳税。这样可以大大 减少申报纳税人数，实行混合型个人所得税制能大大减少纳税 申报人数，节省大量的人力、物力、财力，到达简化征管的目的。