SAP销售分销解决方案
SAP解决方案
S AＰＢｕｓi n e s s O nｅ制造行业解决方案报价目录一、SAP Business One整体解决方案 (2)1.1、产品特点 (3)1.2、功能模块介绍 (4)1.2.1系统管理___________________________________________________________ 41.2.2财务会计___________________________________________________________ 41.2.3销售和分销_________________________________________________________ 51.2.4采购管理___________________________________________________________ 61.2.5业务合作伙伴_______________________________________________________ 61.2.6银行业务___________________________________________________________ 71.2.7仓库管理___________________________________________________________ 71.2.8生产管理___________________________________________________________ 81.2.9成本控制___________________________________________________________ 81.2.10报表______________________________________________________________ 8二、实施方法论介绍 (10)2.1 SAP实施方法论 (10)2.2项目实施推进计划表 (14)三、售后服务 (17)四、软件报价 (18)ﻬ一、SAP Busiｎess Ｏｎｅ整体解决方案在快捷通畅的业务处理过程，灵活有效的应变能力是企业生存和发展的根基。
SAP国际贸易行业解决方案
国际贸易行业面临的问题和挑战面对不断增强的国际竞争压力，国际贸易行业的挑战日益严峻。
身处其中，您的企业是否也遇到过以下问题？ 用户需求甚至国家政策的不断变化，需要外贸企业迅速做出反应； 信息沟通不畅，造成财务部门对企业资金的流向和流量失控； 如何整合物流、资金流、信息流，达到高度统一与集成； 出口业务与采购环节脱节，易造成发货延误或库存积压； 规避风险，现货与期货匹配、套期保值、信用风险规避、存货订单风险规避等；高层对业务信息不能够做到及时全面了解、在贸易过程中很难规避风险； 外贸企业必须在矛盾与危机中建立与之适应的整合的信息化管理平台。
在遇到上述问题时，您可能会一筹莫展。
其实，机遇往往就隐藏在挑战之中。
在全球经济稳健运行的今天，我国的国际贸易企业日益增多，与全球市场的联系也进一步加深，但普遍都会遇到上面列出的一项或多项问题。
在此背景下，如果您能借助信息化手段，破解以上难题，突破发展瓶颈，反而能够超越其他同行，从竞争白热化的国际贸易行业中脱颖而出。
由SAP （系统及最佳解决方案基础提供）、东软慧聚（合作伙伴细化解决方案）与IBM （硬件提供商）强强联手、共同打造的国际贸易管理解决方案，能够帮助您轻松化解以上难题，获得行业领先优势。
借助这款经济高效的行业解决方案，您可以实现业务协同与创新，加强风险管理与控制，最终让企业走向成功之路。
国际贸易行业特点在全球经济稳健上升的关键时期，国际贸易行业表现出以下几大特点：业务复杂，信息量大，客户档案很容易随人员流动而流失；运营成本除产品本身外，还受运输、仓储、保险、目的地、付款方式、出口退税、汇率等诸多因素影响；与众多客户、运输公司、保险公司、第三方仓储公司之间需要严谨、密切、信任的合作关系；资金多是融资，业务汇款期长，银行融资押汇管理相对比较复杂，财务部门对企业资金的流向和流量需要极高的透明度；贸易过程中的风险较大，需要企业管理层迅速掌握资金和业务状况，做出准确的分析和决策；涉及到的信息系统很多，将这些企业内及企业外的系统进行有效的整合是信息化的关键环节。
sap汽车行业销售与售后解决方案
sap汽车行业销售与售后解决方案在汽车行业，销售与售后服务是企业取得成功的关键因素之一。
随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，汽车企业需要寻找一种全面的解决方案来满足客户的售前和售后需求。
针对这一需求，SAP （Systems, Applications, and Products in Data Processing）为汽车行业提供了一套全面的销售与售后解决方案。
销售解决方案是SAP为汽车销售企业提供的一种集成的业务管理系统。
该解决方案可以帮助汽车销售企业管理从销售计划到交付的整个销售流程。
首先，销售解决方案可以帮助企业制定销售计划和目标，并对销售进展进行实时跟踪和控制。
通过对销售数据的分析和挖掘，企业可以了解到客户的需求和偏好，从而制定有效的销售策略。
此外，销售解决方案还可以根据客户的需求，提供个性化的报价和定价，以提高销售效率和客户满意度。
售后解决方案是SAP为汽车售后服务企业提供的一种集成的业务管理系统。
该解决方案可以帮助企业有效管理售后服务流程，提供高效的维修和保养服务。
首先，售后解决方案可以帮助企业进行库存管理，确保所需备件的及时供应。
同时，通过对维修历史和故障数据的分析，企业可以提前预测维修需求，提高故障的诊断和解决效率。
此外，售后解决方案还可以帮助企业进行售后服务质量管理和客户满意度评估，以提供更好的售后服务体验。
SAP汽车行业销售与售后解决方案的实施可以带来一系列的好处。
首先，该解决方案可以帮助企业实现销售与售后业务的集成管理，减少重复劳动和人为错误，提高工作效率。
其次，通过对销售和售后数据的分析和挖掘，企业可以及时发现问题并采取相应措施，提高决策的准确性和灵活性。
此外，SAP销售与售后解决方案还可以帮助企业建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
总而言之，SAP汽车行业销售与售后解决方案为汽车企业提供了一种全面的销售与售后管理工具。
通过该解决方案的实施，企业可以提高销售效率、降低成本、提升用户体验、加强竞争能力。
IMC解决方案-SAP
SAP IMC解决方案研发和开发项目管理cFoldersAPQP -新产品的开发内部产品开发生命周期数据管理记录管理离散行业的工程更改管理销售和营销报价第三方销售处理信用管理销售订单处理：自有库存销售免费交货销售报价潜在客户销售订单处理第三方销售处理（不带装运通知）非库存项目的第三方销售借项凭证处理外贸出口处理客户寄售处理可退货处理含客户预付款的销售订单处理销售：期末结算操作贷项凭证处理销售中的计划协议ETOS现金销售订单ETO使用变式定价进行按订单生产的报价处理使用变式配置和装配处理进行按订单生产一组产品的搬运单位管理供应链计划需求和供应计划后勤计划生产按库存生产按库存生产重复制造产品外包生产订单的搬运单元管理按订单生产按订单生产（含变式配置）按订单生产（不含变式配置）MTO -精益生产返工处理（库存制造物料）返工处理（在制品）生产中使用看板的重复制造半成品的计划与处理联产品的生产工具生产采购运营采购批次管理含供应商评估的采购质量管理采购报价消费品采购无库存处理：返工、报废、冻结采购合同交货的库存调拨不交货的库存调拨退货到供应商MM寄售库存的采购和消耗有完整仓库管理带物流与分销仓库管理精益仓库管理实际库存配套销售和售后服务服务销售与市场计划服务服务运营计划与执行含固定价格开票的现场咨询含固定价格及基于时间和物料开票的销售合同含固定价格及基于时间和物料开票的项目内部项目内部维修含基于时间和物料开票的服务含固定价格开票的服务第三方外部采购外部采购服务返厂维修轻松返厂维修提供替换物料保修和退货管理退货和投诉批次撤销期末结算服务订单含定期开票的服务合同维护和保修处理企业管理和支持分析SAP ERPSAP ERP财务总帐应收帐款应付帐款现金管理资产会计通过直接资本化进行资产购置在建工程资产的资产采购（投资订单）在线拆分销售成本会计段报表间接费用成本会计内部订单研发实际市场营销费用和其他间接费用内部订单实际期末结算财务会计期末结算项目收入计划SOP采购物料价格计划一般成本中心计划制造成本中心计划内部订单研发计划市场营销和其他间接费用内部订单计划标准成本计算季度计划参考和模拟成本核算期末结算活动期末结算年末结算的库存评估离线制造在线拆分工业机械和组件在线拆分公司服务时间记录差旅管理662: CFOLDERS协作在此业务情景中，客户公司（机器人供应商）要求供应商（工程合作伙伴）根据其规格来设计装配机器人。
SAP 零售+ SAP AFS行业解决方案简介
SAP Distributed Data Processing—— AFS Interface
应用于SAP Retail行业解决方案的 AFS 客户解决方案
SAP Retail 与 AFS 集成——信息流
SAP Retail 与 AFS 集成——商品主数据
SAP AFS
商品类别
AFS料主数据
销售价格/条件
Listing（工作流）
3 采购信息记录 （带价格条件） 5 采购订单
ALE订单信息记录&价格条件
销售订单
EDI采购订单
6 7
EDI运送通知 EDI发票
送货
发票校验
© 2012 SAP AG. All rights reserved.
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Customer
6
SAP Retail
增强SAP标准功能， 全面满足服装鞋帽 行业的特殊行业需 求。满足其特殊的 物流需求。
信息互补，功能互补！
现金的SAP零售行业 解决方案。可以为零 售行业建立业务流程 模型。覆盖了：生产， 仓储，配送和销售商 品。同时，SAP Retail既支持零售场 景，也支持批发场景。
Customer 3
SAP Retail 与 AFS 集成——工作流
SAP Retail 与 AFS 集成——EDI 和 ALE 请求
© 2012 SAP AG. All rights reserved.
Customer
2
应用于SAP Retail行业解决方案的 AFS 客户解决方案
Purpose
SAP AFS
SAP第三方销售的概念、配置和业务操作详解
©ERP文库. 欢迎转发, 严禁转载！ Page 1 of 20特别声明：本手册根据作者学习SAP 的经验而编写，不代表任何公司，仅用于SAP 软件学习参考，SAP 第三方销售的概念、配置和业务操作详解谈到"中间商"，对于消费者来说可能对它“深恶痛绝”，但自从有贸易以来，"中间商"就一直存在，无论技术方法如何进步，我相信在未来相当长时间内仍然会存在。
存在即合理，大部分"中间商"在整个供应链中还是能提供"价值"的，它扮演着资源整合的作用，没有它们你买的有些东西可能更贵。
“中间商”在整个供应链中作用是个非常大和专业的话题，我对这也不专业，不细谈，今天主要细谈下SAP 是如何处理这种“中间商赚差价”的业务，在SAP 中把这种业务叫第三方销售，下面就从概念开始谈起。
概念介绍第三方销售通常指是指公司与客户签订销售合同，但自己并不生产销售的产品，而是通过采购第三方供应商的产品，然后再转卖给客户，从中赚取差价的一种业务模式，也就是所谓的"中间商赚差价"的业务。
注意这和集团型公司下设置贸易公司那种业务模式不一样，那种贸易公司主要销售集团内其它公司的产品，在SAP 中把种业务叫跨公司销售，它和今天谈的第三方销售业务是不太一样（具体可以看下我前期博文，有详细介绍） 解决方案在SAP 中对于这种第三方销售的业务，主要有两种解决方案，一个叫第三方销售流程，另外一个叫单独采购流程（这个翻译感觉不是很准确，不过只要理解了这两流程差异，就不会困惑了，下面就先来看下这两者的业务流程图） 业务流程图第三方销售流程图：第三方销售流程说明：客户发送需求给公司，公司在SAP系统中开销售订单，系统通过销售订单自动产生采购申请，采购员将采购申请转为采购订单，供应商接到采购订单后直接送货至客户，客户收货后，公司在SAP中进行收货（可以设置为不用做），收到供应商发票后进行发票校验，然后给客户开发票。
SAP销售与分销
SAP:销售与分销作者：爱安吉丽销售和分销中的机构由销售机构、分销渠道和产品组这些元素表示。
下图图示化地表明了这些机构元素。
销售机构分销渠道产品组100001 02 01=销售橇煊20 10 102000 3000客户01 021001 02在销售机构1000内，销售和分销事务通过所有的分销渠道及所有的产品组来完成。
在销售机构2000内，产品组01和产品组02的产品都仅通过分销渠道10来销售；在销售机构3000 内，只销售产品组01的产品，并且只通过分销渠道10来销售。
销售机构销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。
每个销售机构代表一个行政上的销售单元。
例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。
可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。
每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。
.分销渠道为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作。
例如，典型的分销渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。
在某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。
另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销售机构和分销渠道的不同而有所区别。
产品组在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。
可以为广范围的系列产品定义产品组。
对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及付款要求。
在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。
AASD.rtf SAP R/3 Help Page 50 of 50销售范围销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。
例如，在上图中，销售机构1000、分销渠道10及产品组01的组合组成了一个销售范围。
通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。
在销售范围内，可以进行分析工作。
如，可以分析某个销售范围的销售。
可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。
如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。
SAP销售与分销模块内容分享1
SD Study Note – 1Outline Agreement 框架协议其中包含两部分ContractSchedule Agreement重要：Contract 与Schedule Agreement 的区别在于，Contract无法直接建立Delivery出货，而Schedule Agreement可以， Contract必须要先建立Sales Order然后建立Delivery.在SAP中Schedule Agreement的类型只有一种– DS。
Contract包含以下三种类型➢Quantity Contract –数量合同➢Value Contract –金额合同➢Rental Contract –租赁合同我们可以参照Schedule Agreement（计划协议）直接做交货, 并在其中的schedule line中指定出货日期以及数量。
然而在Contract中，无法直接出货，但我们可以通过contract建立Release Order(SO)然后建立delivery出货。
在Contract中，我们可以指定在一定时间范围内交货的数量以及金额，以此来对销售的数量以及金额进行限制。
如果数量和金额超过了这个限制，系统将给予警告。
当我们在SO中输入的数量大于Contract数量时，系统会给予警告，但是我们依旧可以保存。
在建立SO的时候，系统会根据所选的Customer和Material自动弹出提示框，提示已经存在Outline Agreement，并会提示相应的操作，我们可以选择List按钮将对应的协议列出来，并且选择对应的一个。
我们可以在后台对Sales Document Type 进行配置以实现该提示框的功能。
查看Order Type ZA30, 字段Outline Agrmt mess就是用来控制这个提示框的，其中包含两个选项。
➢ A - Check at header level ：只Check SO 中header部分的Customer，如果与Contract中的一致，则会跳出提示框。
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SAP销售分销解决方案
首先，销售计划模块可以帮助企业制定和执行销售计划，包括预测需求、制定销售计划和跟踪销售进展。
销售计划模块可以实时监控市场需求和库存状况，根据市场需求制定合理的销售计划，从而提高交付准确率和客户满意度。
其次，销售订单模块可以帮助企业管理销售订单的整个生命周期，包括销售合同、销售订单、发货和发票等环节。
通过整合销售和物料管理流程，销售订单模块可以确保销售订单的准确性和及时交付，同时帮助企业实现自动化的订单处理和客户反馈。
物料管理模块可以帮助企业管理物料的采购、入库、库存和物料需求计划等过程。
该模块可以实时跟踪物料的库存状况，根据销售订单和预测需求进行物料采购和库存调整，从而避免库存过剩或缺货的情况，提高库存周转率和降低库存成本。
价格管理模块可以帮助企业管理销售价格的制定、调整和跟踪。
该模块可以根据不同客户、合同和产品的价格策略进行定价，并实时跟踪销售价格的执行情况。
通过精细管理价格，企业可以提高销售利润率和调整价格策略，从而更好地满足市场需求。
发货和运输模块可以帮助企业管理销售订单的发货和运输过程。
该模块可以实时跟踪发货和运输情况，优化配送路线和物流管理，提高交货准确率和客户满意度。
同时，该模块可以集成第三方物流服务商的信息，提供全面的物流追踪和分析功能。
最后，销售分析模块可以帮助企业进行销售数据的分析和报告。
该模块可以根据销售订单和发货记录等数据生成销售报表和销售预测，帮助企
业了解销售趋势、客户需求和市场机会，从而优化销售策略和提升销售效益。
综上所述，SAP销售分销解决方案可以帮助企业实现销售和分销过程
的数字化、集成化和优化化，提高销售效率、增加销售额、降低库存成本，从而提高企业的市场竞争力。
企业可以根据自身的业务需求选择合适的模
块和功能，逐步实施SAP销售分销解决方案，实现业务的持续增长和可持
续发展。