培训机构市场部组织架构及分工
市场部的组织架构与工作职责
市场部的组织架构与工作职责一、公司业务流程市场部的工作内容应该是围绕公司业务开展的，所以要首先明确公司的业务流程。
二、市场部组织架构三、市场部人员工作职责（一）市场部经理1. 根据公司整体目标，完成公司年度销售和市场工作计划的制定2. 制定销售部应完成的工作指标和考核标准,监督部执行状况3。
制定项目部应完成的工作指标和考核标准，监督部执行状况4。
制定公关部应完成的工作指标和考核标准，监督部执行状况5.相关经理人员的招募和培训（二)销售经理1。
根据销售部的销售计划，对销售人员进行指标派发，并确保执行到位，对销售人员销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责。
2. 负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对销售人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才.3. 定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
4. 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
5. 负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
（三）销售人员1. 根据销售经理的业绩指标,完成工作内容。
2。
进行市场开发,主动挖掘客户，并对客户进行拜访，与客户达成合作意向。
3。
与项目部进行对接,向项目经理传达客户的基本需求，并向客户完成项目组人员的引荐。
4. 客户关系维护。
及时关注项目的进展情况，完成合同款项的回收。
5。
销售人员必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时向自己的上级汇报.（四)项目经理1. 根据目标客户的需求,了解企业的问题所在,明确为企业定制的方案所要解决的问题.2. 与项目组成员讨论,为客户设计相关的产品组合（即课程组合）以及所能够提供的服务，还有合同价格的评估。
市场部部门职责及组织机构
市场部部门职责及组织机构1. 职责概述市场部作为企业组织结构的一部分，负责制定和执行市场营销策略，推动销售增长，并与其他部门合作实现公司的业务目标。
市场部对市场研究、产品定位、品牌推广、广告宣传等方面进行管理和实施。
2. 组织架构市场部根据公司规模和业务需求的不同，组织架构可能有所差异。
以下是一个典型的市场部门的组织架构示例：2.1 部门主管- 部门主管负责整个市场部门的管理和决策，并向高层管理层汇报工作。
- 部门主管负责制定和执行市场策略，确保公司的市场目标得以实现。
2.2 市场营销团队市场营销团队是市场部的核心，负责具体实施市场策略和营销活动。
- 市场研究人员：负责市场调研和分析工作，为市场策略提供数据支持。
- 产品经理：负责产品定位、开发和管理，与研发部门紧密合作。
- 品牌经理：负责品牌策划和推广，维护公司品牌形象。
- 广告专员：负责广告宣传和推广活动的策划与执行。
- 销售推广人员：负责销售推广策略的制定和实施。
2.3 其他支持部门市场部还可能与其他部门进行协作，以实现市场目标的顺利达成。
- 研发部门：与市场部紧密合作，开发满足市场需求的产品。
- 销售部门：与市场部协调，推动产品销售和市场拓展工作。
- 客户服务部门：为市场部提供客户反馈和售后支持。
结论市场部门在企业中具有重要的地位和作用。
通过制定并执行市场策略，市场部门能够帮助企业实现销售增长和品牌推广，并与其他部门紧密合作，达成公司的业务目标。
市场部门的组织架构应根据公司的规模和业务需求进行灵活调整，以确保市场部门的高效运作。
教育培训学校架构图
配备专业的心理咨询师和辅导员，为学生提供个 性化的心理辅导和职业规划指导。
2024/1/30
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学生活动组织与实施
2024/1/30
01
定期组织各类学生活动，如学术竞赛、文艺比赛、体育比赛等 ，丰学生自主组织活动，培养学生
领导力和团队协作精神。
提供必要的活动场地和设施支持，确保学生活动的顺利开展。
2024/1/30
01
选拔优秀的教师人才，组建专业、高素质的教师团 队。
02
为教师提供系统的培训和发展机会，提高教师的专 业素养和教学能力。
03
建立完善的教师激励机制和考核机制，激发教师的 积极性和创造力。
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教学质量监控与评估
2024/1/30
01 制定科学、合理的教学质量评估标准，建立全面 的教学质量监控体系。
11
品牌宣传与市场推广
制作精美的宣传册、海报、视频 等宣传材料，展示学校特色和优 势。
组织各类线下活动如开放日、试 听课程、讲座等，让学生和家长 更直观地了解学校。
2024/1/30
品牌定位 宣传材料设计 社交媒体营销 线下活动推广
明确学校的品牌定位，塑造独特 的品牌形象。
利用社交媒体平台发布学校动态 、活动信息和招生广告，吸引潜 在学生关注。
2024/1/30
7
各部门职责与关系
学生服务部
负责学生咨询、招生、学籍管理 、学生活动组织等，与教学管理 部紧密合作，提供全方位的学生 支持。
教学管理部
负责制定教学计划、管理教学团 队、评估教学质量等，与其他部 门合作确保教学资源的有效利用 。
2024/1/30
市场部
负责品牌宣传、市场推广、招生
市场部组织架构与部门职责
管理体系运行维护
负责ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大管理体系的质量手册及程序文件汇编修改工作、内审活动的组织工作、外审的接洽和配合，年度管理评审会议的筹划，维护体系持续有效运行。工作质量直接向管理者代表负责。
市场部组织架构与部门职责
部门设置目的
负责公司品牌宣传策划、公司文化宣导工作，以及协助公司高层及其他部门维持各项管理体系有效运行。
职责分类
工作描述
品牌宣传
负责公司VI、SI的应用推广，及制作部份宣传品、招投标图册，确保公司形象标准化。
负责国内展会的筹备活动，如展前前订场、展品制作/安装进度跟进，主持展后总结会、处理展品，以保障国内展会有序进行。
负责“纠正预防措施单”编号、发放，并跟进相关部门回复，确保问题得到最终改善。
负责受控文件管理，包括原件管理、发放及回收管理，并监督其他部门遵守文件管理的规定，确保公司的受控文件之有效性，不发生误用旧版及原件丢失的事件。
负责5S培训的会务工作，ห้องสมุดไป่ตู้及5S宣传、评比工作。
负责各类证书（含CQC、知识产权证书、高新企业证书、安全标准化证书、标准备化良好行为证书、计量标准化证书等等）的办理、定期换证，并管理证书原件。
协助国际事业部，提供国外展会的部份VI、SI宣传资料，确保标准化和一致性。
负责及时更新公司网站、微信公众号的资讯，以确保即时宣传效果。
各类媒体、协会参观、采访等的接待和安排，确保细节无误。
文体活动策划
负责筹划开工庆典、内部文体活动、节日福利申请及发放、外部慈善活动、年度大会、各类晚会并落实。
负责及时记录公司年鉴大事纪。
市场部的组织架构
市场部的组织架构市场部在企业中扮演着至关重要的角色，它负责制定和执行营销策略，推广产品和服务，并与客户建立良好的关系。
为了高效地管理和组织市场部，一个合理的组织架构是必不可少的。
本文将探讨市场部的组织架构以及其作用。
一、市场部的职能和重要性市场部是企业中最重要的部门之一，其职能主要包括市场调研、产品策划、品牌推广、客户管理等。
市场部负责收集市场信息，了解消费者需求，进行竞争分析，并根据这些数据制定相应的市场战略。
市场部还负责推广产品、增强品牌形象，通过广告、宣传和促销活动来吸引客户，提高市场份额。
市场部的重要性不可忽视，它直接影响企业的市场地位和盈利能力。
一个高效的市场部能够帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，提高产品销量和市场占有率。
二、市场部的组织架构根据企业规模和业务需求而异，但通常包括以下几个关键职能部门：1. 市场策划部门：市场策划部门负责制定市场营销计划和策略，根据市场调研结果制定推广方案，并监督执行情况。
该部门应该有一支具备市场分析和策划能力的团队，能够熟练运用市场营销工具和方法。
2. 产品管理部门：产品管理部门负责产品的规划、研发和推广。
他们需要密切关注市场需求和竞争动态，定期进行产品调研和改进。
产品管理部门还负责产品定价、包装设计等工作。
3. 品牌推广部门：品牌推广部门负责建立和推广企业的品牌形象。
他们需要制定品牌推广策略，与广告代理商合作，进行广告和促销活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 销售部门：销售部门负责实施营销计划，推动产品销售。
他们与客户建立联系，进行销售谈判，并提供售后服务。
销售部门需要高效的销售团队和良好的客户关系管理能力。
5. 市场数据分析部门：市场数据分析部门负责收集、整理和分析市场数据，提供决策支持。
他们通过市场调研和数据挖掘，为市场部门提供有关市场趋势、消费者行为和竞争对手的信息。
三、市场部的协作与沟通为了更好地实现市场目标，市场部各个职能部门之间需要紧密协作和有效沟通。
市场部组织架构及岗位职责
一、市场部组织架构二、人员配备1. 市场部经理 1 名2. 企划\推广专员 1 名3. 市场调查专员 1 名4. 培训专员〔2-3 人视业务状况增减〕5. 市场督导〔1-2 人视业务状况增减〕6. 平面设计师 1 名三、岗位职责1、市场部职责负责公司整体营销筹画、产品推广工作，并为公司营销战略提供建议；负责年度经营方案中的营销推广方案〔包括年度、季度、月度方案〕，并协同开辟部门、生 产部门、财务部门、销售管理部门做出相应的方案，以协助完成公司的年度经营方案； 负责整个公司的信息采集与处理，为各部门和决策层提供决策数据支持；监视各区域市场营销筹画、 产品推广促销工作， 对各市场区域的区域推广方案提供筹画、 指 导和支持。
市场部经理岗位责任书市场部经理总经理 本部门员工岗 位直接上级直接下级总经理市场部经理企划\推广专员 市场调查专员市场督导专员工程设计师 培训专员市场部的日常管理工作对公司的营销战略和策略提出建议对公司的年度经营方案提出建议，并协助财务部门、销售部门做好分解方案书指导全国市场推广活动的筹画本职工作直接责任主要权利管理围 指导市场与部门各项信息的采集、分析与编撰 审核媒体发布方案和各项推广费用 代表公司签订各种广告推广合同 市场信息制度的拟定和监视执行 协调部门间关系 对市场推广活动的筹画负责 对信息的采集、分析、编撰负责对编制的年度经营方案建议书负责 对推广费用的监控负责 对签订的各种推广合同负责 对上级指令有投诉权和申辩权 享受工司员工的福利和权利 对市场推广费用有审批权对宣传印刷品有审批权对各种推广合同有最后审批权部门的人事权、奖罚权对部门员工的日常管理 个人及部门办公环境的管理市场部各种事务的管理企划\推广专员岗位责任书企划专员\推广 市场部经理无对公司营销决策提出建议拟定全国围的年度推广方案〔广告、公关、促销 〕 对区域市场的推广方案发展审核和批示拟订市场推广工作规并监视执行审核控制市场推广费用对广告促销品的使用发展监控本职工作企业的新闻公关、广告、促销活动提供筹画 对市场筹画活动的执行发展督导对市场推广活动的效果发展评估编制媒体投放方案监视媒体投放方案的实施与制作单位联络，开展广告促销品的制作对制作过程和结果发展监控，对制成品发展验收对公司的经营决策负一定责任对全国围的年度推广方案负责对推广费用的控制负责岗 位直接上级 直接下级 直接责任对上级指令有投诉权和申辩权 享受公司员工的福利和权利对筹画方案有指导权部门办公环境的管理 筹画资料和方案的管理市场营销、信息管理、媒体投放等相关知识筹画能力沟通能力素质要求方案与控制能力 熟悉行业情况与市场一线市场调查专员岗位责任书市场调查专员 市场部经理无负责各部门信息的采集和每月信息月报的编撰负责信息的定期分析和单项报告的编撰负责对大区级务部专员发展信息管理的指导工作根据信息对公司的营销决策、营销活动提供建议 负责对产品、市场、消费者、竞争对手、开展趋势各种情况发展一线实地调研对市场推广活动效果发展调研定期发展调研活动，重大调研活动按领导安排随时发展设计调研方案，编撰调研问卷发展调研结果统计和分析撰写调研报告并提出市场营销建议，提交上层领导对信息的采集负责对信息的分析编撰负责 对信息的双向交流负责直接责任对调研活动的实际发展负责 对调研过程的规性、科学性负责对调研报告的真实性、严谨性负责上级指令有投诉权和申辩权享受公司员工的福利和权利主要权利 根据信息对公司营销决策和其他部门工作有建议权对公司营销策略有建议权 个人及部门办公环境的管理对信息和调研的管理信息管理能力调研分析和撰写报告能力沟通知识培训专员 市场部经理素质要求培训专员岗位责任书岗 位直接上级 岗 位直接上级 直接下级 主要权利 本职工作 管理围 管理围直接下级 1.执行市场部下达的培训工作规、流程和培训方案；2.调查各区域市场的培训需求，调整、执行培训方案；本职工作 3.方案和实施产品知识培训、销售技能培训等，讲授培训课程，解答疑难问题等；4.撰写培训报告，反响、评估培训效果；5.跟进培训工作效果对培训工作发展改进。
创业培训机构管理规章制度(3篇)
第1篇第一章总则第一条为了规范创业培训机构的运营管理，提高培训质量，保障学员权益，促进创业培训事业健康发展，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本创业培训机构所有员工、学员以及与培训机构有业务往来的相关单位和个人。
第三条本规章制度遵循国家法律法规，结合创业培训行业特点，确保培训机构管理的科学性、规范性和有效性。
第二章组织架构与职责第四条创业培训机构设立以下组织架构：1. 院长：全面负责培训机构的各项工作，制定发展战略，监督各项规章制度的执行。
2. 副院长：协助院长工作，分管具体业务，负责日常管理工作。
3. 教务部：负责课程设置、教学安排、师资管理等工作。
4. 市场部：负责市场调研、品牌推广、招生宣传等工作。
5. 行政部：负责机构内部行政管理、后勤保障等工作。
6. 财务部：负责财务预算、收支管理、成本控制等工作。
第五条各部门职责如下：1. 院长：主持机构全面工作，决策重大事项，协调各部门关系。
2. 副院长：协助院长制定和实施发展战略，分管业务，监督下属部门工作。
3. 教务部：负责课程研发、师资培训、教学质量监控等工作。
4. 市场部：负责市场分析、品牌塑造、招生策划等工作。
5. 行政部：负责机构内部行政管理、后勤保障、安全保卫等工作。
6. 财务部：负责财务预算、收支管理、成本控制、税务筹划等工作。
第三章教学管理第六条教学管理遵循以下原则：1. 以学员为中心，注重实际操作和创新能力培养。
2. 注重师资队伍建设，提高教学质量。
3. 实施课程动态调整，紧跟市场需求。
4. 强化教学过程管理，确保教学质量。
第七条课程设置：1. 根据国家政策和市场需求，设置符合创业培训要求的课程体系。
2. 课程内容应涵盖创业理论、实务操作、政策法规、市场营销、团队管理等。
3. 定期组织专家评审，优化课程设置。
第八条师资管理：1. 招聘具有丰富创业经验和教学能力的师资队伍。
2. 对师资进行定期培训和考核，提高教学水平。
3. 建立师资档案，实施动态管理。
市场部组织架构图
市场部经理I媒体总监客户市场总监市场总监客户资料管理专员I电话营销主管市场分析经理市场开拓经理I I I电话营销专员市场分析专员市场开拓专员市场部经理岗位描述：1、制订并实施有效的销售计划，带领团队完成销售指标及任务；2、及时搜集、整理行业信息、市场动态，进行销售预测；3、撰写市场销售报告，制定市场销售策略；4、分配、监督销售人员日常工作；5、负责团队管理并配合销售培训；6、负责团队业绩考核和员工考核。
市场总监岗位描述：1、根据行业市场情况，做相关市场活动的策划和宣传、推广计划的实施；2、针对公司的市场推广主题活动，对业务代表及相关人员进行沟通、培训和指导；3、开辟新的合作渠道，并进行合作的谈判；4、收集市场信息及行业动态；电话营销主管岗位描述：1、通过电话进行产品销售，与外部销售人员合作完成各项销售指标；2、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩；3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；4、协调公司内部资源，提高客户满意度；5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。
市场分析经理岗位描述：1、通过各种渠道收集、整理客户信息，从中挖掘有效信息；2、客户资料的管理工作，包括数据的收集整理分析，相应产品信息反馈工作；3、负责部门广告类业务的后勤管理、联络及一些事务性工作；4、与其它部门之间的沟通、协调工作等。
5、及时做好客户回访工作协助市场部相关人员维护客户关系市场开拓经理岗位描述：1、负责区域的市场营销方案，并指导实施；2、针对不同客户，为客户提供专业企划、宣传、推广方案；3、客户关系维护；4、收集市场信息及行业动态，多渠道开发客户，开辟新的合作渠道。
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一:市场部组织架构
二:市场部主要职责
三：市场部各岗位职责
四:省代，分公司队伍培训及建设
五： KPI 考核体制
主管： XXX
副主管： XXX
市场一部： XXX 市场二部： XXX 市场三部:XXX
协助人员:XXX 协助人员:XXX 协助人员： XXX
1、组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、学校情报信息系统；
2、组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见；
3、组织市场调研,确定公司招生政策;
4、负责组织对市场专员营销培训与辅导;
5、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作；
6、组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行；
7、市场部人员查旅费报销审核
.
市场主管:
1、享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权；
2、市场部内部工作的分配权及管理权；
3、根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见；
4、具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权;
5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见；
6 、本部门人员差旅费报销审核权。
市场副主管
1、前期沟通，环境营造,安装
2、制作印刷品(宣传)
3、制定招生老师实施方法
4、招生转换
第一阶段 前期铺垫
第二阶段 咨询答疑
第三阶段 报名开班
前期沟通
时间:进驻学校前完成
地点：学校
目的：更好配合学校
主要目的：
A。与学校商议具体的招生开班方案,确定方案在学校的可行性
B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调
C.学院老师必须参预招生，确定负责学生招生工作老师
D。确定校方的具体项目负责人,招生工作中需要协调校方资源. (如人员、场地、工作范围
等)
E。了解学校的配合程序,老师对此项目的态度
环境营造
1 ．VI 安装
时间：招生工作开展前完成
地点：宣传栏、咨询室
主要内容：高职类学生
A. 有背景墙、励志方面内容与工商管理行业名人的展板制作。
B ．咨询室：门口引导标识、专业介绍、咨询登记表、笔、笔记本电脑播放名人汇等等。
2．制作印刷品(宣传)印刷品主要包括招生简章、展板、易拉宝、横幅和海报，在招生
咨询台、易拉宝、展板、宣传彩页及特色专业介绍文稿
转化工作前一周完成，为报名工作营造一个良好的环境
校内宣传
制作横幅:教学楼或者宿舍楼前悬挂横幅。
校园广播站： 协调校园广播站资源， 可以先做两期简短介绍为铺垫， 然后由学校以专家身份
作为佳宾应邀做一次项目介绍。
招生转化
报名从速"等以上就是针对高校招生宣传工作流程及时间安排的一些简单想法，但这些工作
的开展，主要前提还是在于高校相关专业领导对培训项目的重视,才干使宣传工作能顺利的
开展起来，因此项目的关键还在于和高校的前期合作谈判
外省代理均有市场市场二部与三部负责
战略区域划分:
华东地区(包括江苏、安徽、浙江、福建、上海)
华南地区(包括广东、广西、海南)
华中地区(包括湖北、湖南、 河南、江西)
华北地区(包括北京、天津、 河北、山西、内蒙古)
东北地区(包括辽宁、吉林、黑龙江)
西北地区(包括宁夏、新疆、 青海、陕西、甘肃)
西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)
一、绩效评价的作用：
1 。为员工薪酬管理提供依据；
2 。为制定员工晋升、调迁、辞退决策提供依据；
3.为员工培训提供依据;
4。为奖惩提供依据；
5 。能匡助和促进员工自我成长；
6。能改进管理者与员工之间的工作关系
二、绩效评价的体系结构：
1．目标系统：在一个组织里，每次绩效评价都有其特定的目的和目标.普通说来，考评的
原因有以下方面:
(1)作为报酬分配的依据；
(2)为了制定个人职业发展的规划；
(3)作为人力资源规划的依据；
(4)作为改进绩效的依据;
(5)为人事决策如人员配置、晋升和辞退等提供依据；
(6)为让员工知道他们工作的现状,赋予信息反馈;
(7)作为员工个体培训和开辟的依据
2 ．参预绩效考核的人员构成：
绩效考核采用 360 度的评价考核办法， 对学校各个岗位进行评价。 任何一项制度都要靠人来
执行才干发生效力,绩效考评制度也不例外。在实际操作中由于考评人员的过失往往会给绩
效考评工作带来一些负面影响，所以在设计绩效考评制度时,确定由什么样的人来参预对员
工的绩效进行实际的评价尤其重要。
(1)直接主管人员进行评价
(2)由员工的同事来进行评价
(3)工作内容相关的人员如家长、学生进行评价
(4)自我评价
(5)下级评价
3 ．内容组成：
(1)工作成绩考核
(2)能力评价:员工的能力包括三个方面，即基础能力、业务能力和素质能力。
(3)工作态度评价：可从纪律性、协调性、积极性、责任感、自我开辟热情等几个方面入
手。
(4) 工作潜力和适应性评价： 潜力测评针对的问题是员工在现有职位上有没有发挥 出他的
全部能力。而前提是该员工是否适合现在的职务。
一、计划的制定
1．当年 12 月份, 由公司董事会、财务部根据学校当年的招生情况、经营状况,制定下年度的
招生计划、经营指标计划，作为绩效考核的指标通知到相关人员。
2 ．公司董事会根据下年度学校的招生计划、经营指标计划，确定调岗调薪计划。
KPI 考核机制
二、实施
1．考核周期:
每一个岗位的绩效考核以三个月为一周期，考核结果直接与绩效工资、岗位调整挂钩。
2 ．考核结果的采集：
1)每月初由人力资源部将需调查打分的表格发放至相关部门；
2)每月月底各相关打分人将表格填写完整后交于人力资源部整理汇总;
评定级别分为：
A 级、
B 级、
3) 由人力资源依据考核结果出具奖惩方案， 除绩效工资直接在工资中体现外， 其他奖 惩须
报董事会审批。
3 ．奖惩办法：
1)绩效工资的升降； KPI 考核机制
2)岗位津贴的升降：主管 500 元/月 总监 800 元/月 总经理 1000 元/月
3)岗位升迁与降低；综绩效工资和岗位津贴
4)年度奖励：
每年元月份， 由人力资源部依据上年度考评结果， 向公司董事会提出年度员工、 个人的奖励
办法，对上年度各部门、员工的工作进行表彰奖励.
A 级： 0—5 人 100 人 5—8 人 150 人 8—15 人 200 人 15 以上 250
B 级： 0—5 人 75 人 5—8 人 100 人 8—15 人 150 人 15 以上 200
考核体制升降级基准为
入职所有员工均为 B 级(试用期纳入考核范围),若连续三个月招生量为三挡(8—15)人，次
月升级为 A 级，若 A 级连续三个月招生量为二挡(5-8)人，次月将为 B 级,实行有奖有惩管
制。
若个人招生年度总量为 60 人/次以上，年会将补发总招生量收入的 1％作为奖金
若个人招生年度总量为 100 人/次以上，年会将补发总招生量收入的 3％作为奖金
若个人招生年度总量为 150 人/次以上，年会将补发总招生量收入的 5%作为奖金
若为联合办学国家津贴招生，每人额外奖励 500 元