欧赛斯方法论——超级整合营销配称真知灼见
互联网+行业新品牌整合数字营销大策略
…………
六大手段
终端 生动化
全年 活动营销
网络 口碑营销
品牌 惊艳亮相
搜索引擎 覆盖
新媒体 运营
十大载体
传播主 题
新闻
Service
案例 √
故事 √
传播载体
图片 √
视频 √
漫画
微单页
微信图 文
访谈
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活动 √
Satisfy
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Star
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Sense
内容及新媒体运营
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通过终端生动化、O2O营销、终端动销 策略及客户转化点设置，带动客户一次 购买，打造口碑传播原点及行成第一波
销量
通过精准人群定向、Campaign/病毒营销、 KOL意见领袖、新媒体整合，迅速提升品 牌声量，让一个鸡蛋迅速成长为酷的、时
尚的、潮流的时尚新冰品领导品牌，构建 粉丝群落、建立品牌自传播机制，打造一
FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINE
四位一体的新冠军引擎
OSENS Advantages
欧赛斯优势
Strategy + Creative + Technology
策略+创意+技术
帮助中国成长性企业在数字时代取得成功的广告营销公司
他们都信赖欧赛斯
竞争策略大师 麦克波特
营销就是创造别人
不可取代的地位
Agenda
SEC.01 传播核心目标 SEC.02 推广营销策略 SECS.0E2C.0推3广营B销IG策略IDEA SEC.04 全年传播计划
欧赛斯经典社会化媒体营销大案例
上海欧赛斯文化创意有限公司
地址:上海市普陀区兰溪路 900 弄天汇广场 4 号楼 2001 室 邮编：200333 电话:021-51001810 传真:021-52719915 http：//
回收宝整合营销创意策略思路
核心洞察
现代中产阶级的核心痛点是“负担重”、“压力大”、“累”，由此 我们可以建立以消费者为导向的营销逻辑，引发中产阶级群体普遍共 鸣，制造话题点、创造事件，进而嵌入品牌，最终占领消费者心智。
回收宝与华为联手倡导中产阶级新生活运动，新生活运 动共分为四个阶段：“断 §舍 §离 §收”
建立营销落地承载 Minisite，例：欧赛斯三棵树项目。
给您崭新的创意体验
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上海欧赛斯文化创意有限公司
地址:上海市普陀区兰溪路 900 弄天汇广场 4 号楼 2001 室 邮编：200333 电话:021-51001810 传真:021-52719915 http：//
创意思路总纲
1 2 跳出回收做回收 对接中产阶级不断升级的精神及物质需求
3、把回收定义到中产阶级新生活的高度 4、深度诠释回收宝品牌，回收是全新一代 cool 生活 方 式 （断 § 舍 § 离 § 收）、是新 生 活 升 级 （ Recycle Buying）、是民族自豪感的替换。 5、民族情感高度营销品牌：对接“新国货运动”，深 度诠释中§华 §有§为
（一）
断 —告别我们身边的沉重，我们还有诗和远方
阶段目标：导入期，引发广泛共鸣 营销话题逻辑： 你幸福吗？ è 你最想告别的 TA 是？ 活动思路： （1）一只“你幸福吗？”的朋友圈广告惊现，引发热议（也可以是其 他形式如视频、H5 等） （2）一个全民征集活动登场，拉开整体营销序幕。你最想告别的 TA 是什么呢，哪些东西没有了我们会觉得更幸福呢？房子、车子、 网络、微信朋友圈等等 营销节奏：先广泛征集，然后挑选出 50 条进行投票，最后根据投票数 多少选出前 10 名 营销方式：新闻
欧赛斯系统思维三角模型
欧赛斯系统思维三角模型
欧赛斯系统思维三角模型是一种应用系统思维的方法论，其三个核心属性为系统性、综合性和动态性。
首先，系统性是指将问题或现象看作一个整体，将其分解为各个组成部分，并在此基础上探究其内在联系和作用机制。
这种系统性的思维方式能够帮助我们更好地理解问题和现象，从而找到合适的解决方案。
其次，综合性是指在系统性的基础上，考虑各个部分的相互关系和整体的特征。
这种综合性的思维方式能够帮助我们更全面地看待问题和现象，从而避免片面和偏差的观点。
最后，动态性是指注重问题或现象的变化过程和趋势，强调系统的反馈机制和调节机制。
这种动态性的思维方式能够帮助我们更好地预测未来的发展趋势，并及时做出调整和优化。
欧赛斯系统思维三角模型是一种全面、系统、动态的思维模式，能够帮助我们更好地处理和解决各种复杂的问题和挑战。
- 1 -。
欧赛斯教你一个完善的营销策划流程包含哪些内容
成本结构
30% -> 20%
价值主张
l Metoo价值主张： 软生活 我喜欢的世界是柔软的
渠道通路
l 全渠道（家居生活馆、电商、 B2B2C、C2B、APP等）
收入来源
l 产品售卖收入（第一步） ； l 品牌授权收入（第二步）； l 会员增值收入（第三步）
目标消费者 潜在消费者
对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
标杆企业分析
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
Osens Brand Analysis Workflow
欧赛斯品牌深度调研业务流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终 品牌策划定位 端
调 研
1、品牌深度调研板块
市场发展趋势如何？ 市场的机会及空白点在哪里？
竞争对手情况如何？ 如何有效竞争？
企业资源禀赋在哪里,如何压强？ 企业的战略是怎样的？如何匹配？
3、品牌策划及建设版块
品牌的品类占位是什么？ 品牌的核心价值是什么？ 品牌的定位策略是什么？ 品牌差异化是如何实现的？ 品牌核心记忆策略是什么？ 直指人心的品牌概念是什么？ 如何有效地够足品牌壁垒？ 如何建设品牌360°领导力模型？
2
智慧图的竞争策略是什么？
[案例]
新维士行业卡位战略
新零售 新能源 新金融
新育儿
新健康
全新的保健品消费理念 - 均衡生活 - 匠心制造 - 顶级原料 - 均衡营养 - 良好心态
3
智慧图的商业模式是什么？
[案例]
Metoo商业模式
关键业务
茶叶品牌市场分析
茶业品牌市场分析一、市场分析1、横跨多个市场，受众大到可怕。
■茶是全世界消耗最大、最普及的一种饮料。
可见茶俨然是一种生活习惯，更何况茶中有三宝，不可替代。
■目前茶市场受众：全球30亿人喝茶，中国有5亿人喝茶。
2、近三年来，中国白茶产业持续呈现出量增价升的态势。
特别是一些品牌白茶连年调价，且增幅保持在20-40%不等。
据中国茶叶流通协会推算：2016年，全国白茶内销总量约为9000吨，销售均价在300元/公斤左右，销售总额约为27亿元。
以白茶内销星最大的福鼎市为例。
据福鼎市茶业协会统计：2009-2016年，该市白茶内销量逐年递增，分别为1750吨、2075吨、2611吨、3054吨、3992吨、4738吨、7232吨、8035吨。
2015年，福鼎市白茶销量增幅达到52.64%，涨速惊人，而2016年的增速有所放缓。
3、强劲的产量增长趋势：4、价格大幅上涨：■白茶价格涨幅如此大的两大原因：①因为2018年白茶产量并不比2017年的多；②纵观2018年的各大茶博会《厦门茶博会》、《广州茶博会》、《深圳茶博会》等等，白茶馆内的人潮激增。
寻找老白茶的人数也明显增多，市场需求变大。
■白茶的价格近几年每年都有20%—30%的涨幅■白茶的性价比恐也将再也不是其优势5、以品品香，方守龙为代表的销量已达千万级别，但作为后起之秀的大沁、六妙的销量则多为百万级别。
连非主营白茶的八马茶业都有自己的白茶产品，年份在1-4年不止，近期还上了一款价位较低的白茶饼。
但另一方面，以广林福为代表的中小品牌为例，多表示白茶市场受到多家商户的分割，近几年来他们的销量并没有明显的增长。
6、白茶的核心产区主要为福建福鼎、政和、松溪、建阳等地。
“福鼎白茶”受地理标志产品保护，市面上多认可福鼎白茶，多政和和松溪等地白茶的发展其实也起到了一定的限制作用，因此市面上有很多假冒“福鼎白茶”。
7、白茶的传统主销渠道是门店经营、特许加盟、批发市场、网络电商。
方法论到底是什么？
方法论到底是什么？方法论的本质是解决问题的一些列方法的集合，其本质是思维方式+实践应用。
—1—这个世界上所有的事物，都被规律左右着，并以一种叫做系统的方式运行着。
我们平常直接能看到的是现象。
现象往下看一层你会看到表象。
现象及表象是浮在水面上的部分，大多数人都能看到。
现象与表象构成了事物本身。
如果你深挖表象的话，你会看到构成事物表象的要素。
要素之下，就有要素之间的连接状态，我们称之为关系。
要素之间的关系，不是平面连接的，而是立体的方式连接在一起，这个连接形成一个结构。
而结构之下，就隐藏着事物的规律。
对规律的高度总结，就会形成思想。
对思想的高度凝练，就行元认知。
无独有偶，张一鸣说“认知才是你的核心竞争力”。
毛主席是中国百年来最伟大的思想家，我们用这个框架来分析下毛主席的思想体系：元认知：事实求实核心思想：实践是检验真理的一切标准思维方式：矛盾论、实践论思想体系：统一战略、武装斗争、党的建设方法：游击战、持久战、中国革命战争的战略问题等系统思维：整体、全局、动态、连接的方式来思考问题解决问题。
—2—解决简单问题可以用单点思维及线性思维。
解决复杂的问题一定要用系统思维。
什么是“系统思维”系统思维是经过训练的、高度结构化的、把握本质规模的思维方式。
系统（System）是由要素、连接关系及结构三个要素组成，就是一些元素的“结构化组合”，其关键特征在于元素之间存在着“关联”（Connection），而不是独立的、无关元素的集合。
一个大系统中，会有中系统，中系统中会有小系统，系统之间是环环相扣的。
系统的强大在于“结构”（关联），结构及关联之间存在规律。
系统思维就是人们运用系统观点，把对象的互相联系的各个方面及其结构和功能进行系统认识的一种思维方法。
系统思维就是把握本质的能力，就是研究系统中的规律、把握系统中规律及应用系统中规律的能力。
事物之间不是孤立存在的，是联动的，互通的，看透系统内部的运作规律，发展方向，掌握事物的本质，才能让我们对事物洞若观火，成为掌控全局的高手。
欧赛斯品牌超级创意必读
品牌超级创意——赤裸原创点必读
创意只是将一系列事物相互联系起来——斯蒂夫乔布斯
创意就是旧元素新组合
创意就是让10万花起来像1000万——乔治路易
创意就是更好的解决问题的方法
一：本质
品牌的超级创意的本质就是寻找赤裸原创点；
创意好坏取决于点子本身是否够单纯、够有冲击力
品牌超级创意就是品牌的主张，体现了品牌的个性。
二、目的
品牌超级创意的目的就是让品牌与消费者的沟通变得更简单、直接，更好地传达品牌价值主张。
三、架构
1.收集原始资料
2.研读资料
3.发散思维
4.创意出现
5.创意深挖（修改、补充、锤炼、提高）
三、工具
1）思维发散
思维树／思维导图
2）创意矩阵
3）奥美总结的52个创意工具
/zh-hans/
https:///articles/46538.html?2747447。
欧赛斯--品牌案例：好人家数字营销方案
好人家品牌数字化项目建议书OSENS 2018/05/3001复合调味料市场初步扫描高成长性火锅底料市场平均成长率15%领先品牌成长性高于平均水——颐海国际36%36%15%红九九海底捞 德庄已经有领先品牌，强势地位并不显著专业调味品牌餐饮品牌的延伸餐饮+调料复合调味品市场扫描：品牌集聚的窗口期集聚性火锅底料市场，家庭消费者占50%以上。
消费者对著名品牌的倾向性将促使市场份额向著名品牌集中。
窗口期复合调料市场的品牌格局正在迅速形成过程中。
迅速提升品牌知名度、美誉度，是运营关键之一。
好人家数字营销目标：打造强势品牌抓住复合调料高成长的窗口期抓住下半年火锅底料的销售旺季抢占火锅调料市场的山头位置02互联网背景下的新营销移动互联网化背景下的强势品牌人格化、年轻化、时尚化、趣味化、文艺化、场景化是移动互联网背景下强势品牌的普遍特征。
互联网化的品牌年轻化时尚化趣味化文艺化人格化场景化火锅的由来/The origin of chafing dish深度思考年轻人喜欢的的热销产品基因刷爆朋友圈颜值场景化有逼格泛娱乐参与感高浓度人格化在移动端的时代，一个品牌要在移动端营销成功，一定做数字营销升级。
从传统品牌到移动互联网背景下受网民欢迎的新锐强势品牌，中间需要搭一座桥：这座桥就是品牌数字化升级!品牌数字升级：从传统品牌到互联化品牌，需要搭一座桥传统品牌互联网化强势品牌品牌数字化升级企业常规做法VS常规企业做法企业常规做法•开个微信公众号，每天发几篇文章；•抖音上传几个搞笑视频，收割一些零星的粉丝；•期待突然想出一个屌炸天的超级创意，瞬间取得全国性的知名度... ...常规企业做法•百雀灵长图火了之后，依葫芦画瓢；•江小白文案火了之后，文艺屌丝青年层出不穷；•马蜂窝的唐僧式唠叨火了之后，满大街充斥着机械枯燥的重复梗... ...商战残酷，走前人走过的路，终会让自己无路可走！数字营销升级最核心的点：找到自己独一无二的内容范式独一无二的内容范式数字营销升级最核心的点：找到自己独一无二的内容范式属于自己，带着独特标签个性的、人格化的范式03欧赛斯数字营销方法创意、Campaign这些后续的内容分发，都建立在独一无二的范式基础之上。
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欧赛斯方法论——超级整合营销配称真知灼见
欧赛斯方法论是一种超级整合营销配称真知灼见的方法，它帮助企业
在市场竞争中取得优势并实现增长。欧赛斯方法论强调整合营销的重要性，
通过整合传统和数字营销手段，以实现更高效、更有针对性的营销活动。
以下是关于欧赛斯方法论的详细介绍。
首先，欧赛斯方法论强调整合营销的必要性。在现代市场竞争中，企
业面临着多渠道、多媒体的消费者行为，传统的单一营销手段已经无法满
足需求。因此，企业需要整合传统和数字营销手段，以更好地满足消费者
需求，并提高市场份额。
其次，欧赛斯方法论提供了一种超级整合营销的框架。这种框架通过
整合传统的广告、公关、促销和销售，与数字营销的引擎优化、社交媒体、
内容营销等手段，以实现更全面、更有针对性的营销活动。这种整合能够
让企业的品牌更加一致，并提供一种无缝体验给消费者。
此外，欧赛斯方法论还强调真知灼见的重要性。企业需要对市场和消
费者进行透彻的了解，才能制定出有效的营销策略。欧赛斯方法论通过市
场研究、数据分析和消费者调研等手段，帮助企业获取真实、准确的市场
洞察，并将其转化为有效的营销行动。
在实施欧赛斯方法论时，企业需要注意以下几个关键要点。首先，企
业需要确保整合营销的一致性。无论是传统的形象宣传还是数字营销的内
容创作，都应该与企业的品牌价值和核心诉求相一致。其次，企业需要发
掘并利用真知灼见。通过深入的市场调研和消费者洞察，企业能够更好地
了解目标市场，并制定出更有针对性的营销策略。最后，企业需要不断优
化和创新营销活动。市场环境和消费者行为都在不断变化，企业需要保持
敏锐的洞察力，并及时调整营销策略。
总之，欧赛斯方法论是一种超级整合营销配称真知灼见的方法。它强
调整合传统和数字营销手段，以实现更全面、更有针对性的营销活动。通
过市场研究、数据分析和消费者调研等手段，欧赛斯方法论帮助企业获取
准确的市场洞察，并将其转化为有效的营销行动。企业在实施欧赛斯方法
论时，需要确保整合营销的一致性，发掘并利用真知灼见，不断优化和创
新营销活动。这样，企业才能在竞争激烈的市场中取得优势并实现增长。