无人机创业计划书
无人机打药创业计划书
无人机打药创业计划书一、项目背景近年来，农业生产方式不断升级，农药施用方式也发生了重大变革。
传统的手工施药方式效率低下、施药质量无法保障，无法进行针对性施药，造成资源浪费。
针对这一问题，无人机打药技术应运而生，取得了广泛的应用。
无人机打药能够实现定点喷洒，可以进行精细化施药，有助于提高施药效率和质量。
目前，我国的农业生产对无人机打药的需求量与日俱增，市场潜力巨大。
无人机打药不仅可以提高农作物的产量和质量，还能够减少农药用量，对环境有益。
因此，无人机打药在未来的农业生产中将会有更广阔的发展前景。
二、市场分析无人机打药是一种新兴的农业技术，目前市场上的竞争对手相对较少。
但是，由于无人机打药技术的门槛较高，需要具备一定的技术实力和资金实力，因此，市场上出现的优质无人机打药服务提供商较少。
当前，我国的农业面临着产业结构调整、农作物质量和安全性的要求越来越高的挑战。
因此，农民对于农田作物的病虫害防治需求日益增加，这也为无人机打药市场带来了巨大的发展潜力。
在全国范围内，农田规模化经营的加速发展，对无人机打药服务提供商提出了更高的要求。
同时，城乡一体化发展的政策也为无人机打药提供了巨大的市场需求。
三、竞争优势1. 技术优势：公司拥有一支技术精湛的技术团队，能够为农户提供精确施药方案，根据不同农田环境，调整无人机打药的施药参数，提供量身定制的服务。
2. 服务优势：公司建立了完善的客户服务系统，强调客户体验，提供一对一的技术支持和服务咨询，确保客户的需求得到及时解决。
3. 安全优势：公司严格遵守农药施用管理规定，确保农田环境和人员安全。
4. 成本优势：无人机打药相对于传统施药方式具有显著的成本优势，能够大大减少农药的浪费和成本。
四、发展目标公司的发展目标是成为无人机打药行业的领先者，为客户提供高效、精准、安全的农田施药服务，成为客户信赖的农田健康保障专家。
五、发展策略1. 技术创新：公司坚持技术创新，持续投入研发，不断提升无人机打药的技术水平，提供更精准、高效的施药服务。
无人机的创业计划书
无人机的创业计划书一、项目背景随着科技的不断进步和发展，无人机技术在各个领域得到了广泛的应用，逐渐成为未来生活的一部分。
无人机具有飞行灵活、成本低廉、作业效率高等优点，已经在农业、物流、安防、环保等领域发挥了重要作用。
因此，本公司拟利用无人机技术，开展相关业务，满足市场需求，实现自身价值。
二、市场分析1. 无人机市场现状目前，无人机市场规模庞大，用户需求旺盛。
据统计，2019年全球无人机市场规模达到500亿美元，预计未来几年将继续保持增长态势。
无人机已经成为农业、物流、安防等行业的重要工具，随着技术的不断进步和降低成本，无人机市场将迎来更大的发展机遇。
2. 市场需求分析随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，对无人机的需求也在不断增加。
特别是在农业领域，无人机可以实现精准农业，提高农作物的产量和质量；在物流领域，无人机可以实现快速配送，提高配送效率；在安防领域，无人机可以实现巡逻监控，提高安全性等。
因此，无人机市场的需求正在不断扩大。
三、项目介绍1. 项目名称：无人机应用服务平台2. 项目内容：利用无人机技术，开展农业、物流、安防等领域的应用服务，为用户提供高效便捷的解决方案。
3. 项目目标：成为行业领先的无人机应用服务提供商，实现市场占有率的增长，提高企业竞争力。
四、发展规划1. 前期准备（1）团队建设：组建一支技术精湛、经验丰富的团队，具有丰富的行业经验和创业精神。
（2）技术研发：加强与科研机构合作，不断提升产品的技术水平，满足市场需求。
2. 中期发展（1）产品推广：通过各种渠道宣传推广产品，提高知名度和美誉度，扩大市场份额。
（2）市场拓展：开发新的应用领域，拓展业务范围，实现跨越式发展。
3. 长期规划（1）国际化发展：积极拓展海外市场，提高国际竞争力，实现跨境合作。
（2）产业链整合：与相关产业链企业合作，打造产业集群，形成完整的产业生态圈。
五、运营方案1. 产品设计（1）根据客户需求设计各类无人机产品，提供个性化定制服务，满足不同用户需求。
无人机配送服务创业计划书
无人机配送服务创业计划书随着科技的飞速发展，无人机作为一种高效、便捷的交通工具逐渐走入人们的生活。
无人机配送服务作为无人机应用的一个重要领域，具有很大的商机和前景。
本计划书旨在探讨无人机配送服务的商业模式、市场前景、运营管理和盈利能力等问题，为创业者提供一种有针对性的创业思路和经营指导。
一、商业模式1.1 无人机配送服务的商业模式介绍无人机配送服务是指利用无人机进行商品的配送，通过无人机的快速、高效特点，实现货物的快速送达。
该商业模式相对于传统物流业具有明显的优势，例如可以节省人力和物力成本，同时还可以避免交通拥堵等问题。
创业者可以选择与电商平台合作，为其提供配送服务，也可以直接自行开展无人机配送服务。
1.2 商业模式的核心竞争力无人机配送服务的核心竞争力在于快速、高效的配送能力。
通过建立高效的物流网络，优化路径规划和配送流程，提高配送效率和准确度。
此外，还可以重点开发适用于特定场景的配送解决方案，如高楼大厦的垂直配送、农村地区的农产品配送等，以提供差异化的服务。
二、市场前景2.1 无人机配送服务市场的发展趋势随着电商行业的快速发展，消费者对于快速配送的需求越来越高，传统物流配送已经不能满足市场的需求。
而无人机配送服务的出现，可以满足消费者对于即时、快速配送的需求。
根据市场研究报告预测，未来几年无人机配送服务市场将保持高速增长。
2.2 市场风险与竞争分析无人机配送服务创业面临的主要风险包括政策法规风险、技术风险和安全风险等。
政府对于无人机的管理政策尚不完善，创业者需要积极与相关部门沟通与合作，争取政策支持。
此外，技术方面的问题如小型无人机的续航能力和负载能力仍有待提高。
另外，无人机的飞行安全也是创业者需要重视的问题。
三、运营管理3.1 物流网络的建设与管理无人机配送服务需要建立高效的物流网络，包括无人机的起飞点、着陆点和充电设施等基础设施建设。
同时，与电商平台等合作，并与周边物流配送中心进行协作，实现配送过程的统一、快速和准确。
无人机外卖创业计划书
无人机外卖创业计划书一、创业背景随着互联网的快速发展和人们消费习惯的改变，外卖行业迎来了一波高速增长的时代。
无人机作为一种新兴的技术，其在物流领域也逐渐展现出其应用前景。
将无人机应用于外卖配送，能够提高配送速度，降低成本，为消费者提供更快捷、更便捷的服务，因此具有巨大的市场潜力。
我们的团队致力于打造无人机外卖平台，为消费者提供更为便利的外卖配送服务。
二、市场调研分析1. 外卖市场需求大：外卖市场持续增长，人们越来越倾向于外出就餐。
外卖作为满足人们美食需求的方式，市场需求量大，潜力巨大。
2. 无人机技术成熟：无人机技术已经日趋成熟，稳定性和飞行安全性得到了大幅提升。
无人机配送已经在一些地区开始尝试，并取得了一定的成功。
3. 城市人口密度大：城市人口密度大，外卖市场潜力巨大。
无人机配送能够更好地适应城市交通拥堵的情况，提高配送效率。
4. 消费者需求多样化：消费者对外卖的需求越来越多样化，不同口味、不同风格的外卖品牌层出不穷。
无人机外卖平台可以更好地满足消费者的多样化需求。
三、商业模式1. 平台建设：建设一个无人机外卖平台，接入各类外卖商家，为消费者提供多样化的外卖选择。
2. 无人机运营：建立无人机飞行团队，负责无人机的飞行操作和配送任务，确保飞行安全和配送效率。
3. 保障措施：建立配送安全措施和保障机制，保证消费者用餐安全和食品品质。
4. 科技支持：利用先进的技术手段，建设无人机飞行管理系统，实现无人机飞行轨迹的监控和飞行路线的优化。
5. 营销推广：开展线上线下宣传推广活动，吸引更多消费者关注和使用无人机外卖服务。
四、市场策略1. 选择合适的城市试点：选择人口密集、外卖市场需求大的城市作为试点，进行试运营。
2. 与外卖品牌合作：与知名外卖品牌合作，引入多样化的外卖选择，提高平台的知名度和美誉度。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，吸引消费者使用无人机外卖服务。
4. 优质服务：提供优质的配送服务和客户服务，提升用户体验，留住消费者。
无人机创意创业计划书
无人机创意创业计划书一、创业项目背景随着科技的不断发展，无人机技术已经逐渐成为一个新兴的产业领域。
无人机在农业、测绘、娱乐等领域都有着广泛的应用，具有巨大的市场潜力。
为了充分挖掘无人机行业的商业价值，我们计划推出一款多功能无人机产品，满足客户多方面的需求，成为无人机市场中的领先品牌。
二、市场分析1.市场需求分析随着科技的发展，无人机市场需求不断增加。
无人机在农业、测绘、娱乐等领域都有着广泛的应用，能够满足客户各种需求。
尤其是在农业领域，无人机可以用于农作物的种植、喷洒等工作，提高农业生产效率，减轻农民的劳动负担。
因此，无人机的市场需求是非常大的。
2.市场竞争分析目前无人机市场竞争比较激烈，有许多厂家推出了各种不同功能的无人机产品。
但是大多数无人机产品仍然存在着一些问题，比如飞行稳定性差、航时短、使用功能单一等。
因此，我们有信心推出一款多功能无人机产品，来满足客户更多的需求，与竞争对手形成差异化竞争。
三、商业模式1.产品定位我们计划推出一款多功能无人机产品，结合农业、测绘、娱乐等领域的需求，为客户提供更加全面的解决方案。
无人机产品将具有飞行稳定、航时长、多功能等特点，能够满足不同客户的需求。
2.销售渠道我们计划通过线上线下相结合的销售渠道来推广无人机产品。
线下销售可以选择在实体店、农业合作社等地方进行销售，线上销售可以选择在电商平台、社交媒体平台等进行销售。
同时，我们还计划开发自己的官方网站，进行在线销售和品牌推广。
3.盈利模式我们将通过销售无人机产品来获取盈利。
同时，我们还可以通过提供无人机配件、售后服务等来增加营收。
另外，我们还可以考虑与农业企业、测绘公司等合作，为其提供无人机技术解决方案，获取技术服务费用。
四、创新点1.多功能性我们的无人机产品将具有多种功能，可以满足不同客户的需求。
无人机产品可以用于农业、测绘、娱乐等领域，飞行稳定、航时长、功能全面，为客户提供更加全面的解决方案。
2.自主研发我们拥有一支经验丰富的研发团队，具备自主研发能力，可以根据客户的需求快速开发新的功能模块。
大学生无人机项目创业计划书探索创新的空中世界
大学生无人机项目创业计划书探索创新的空中世界大学生无人机项目创业计划书一、项目背景与意义随着科技的不断发展，无人机作为一种具有广泛应用前景的载具，正逐渐改变着我们的生活和工作方式。
大学生无人机项目旨在探索和创新无人机技术的应用，打造一个开放共享的空中世界，为社会提供更多高效、便捷和安全的解决方案。
二、项目概述1. 项目目标：通过打造一支专业的无人机团队，开发各类实用型无人机应用，满足社会的需求，提高生产力和工作效率。
2. 项目规模和范围：我们计划在大学校园内建立一个无人机应用实验室，并开发一系列无人机应用产品，包括但不限于物流配送、农业植保、环境监测、救援搜救等领域。
3. 项目策划与管理：项目团队将由大学生组成，按照专业分工负责项目的开发、测试和运营。
此外，我们将建立完善的管理体系，确保项目的顺利进行。
三、项目内容与技术路线1. 无人机开发：我们计划开发一款多功能的无人机，具备自主导航、智能避障、高精度定位等功能，以满足不同领域的需求。
2. 应用开发：我们将研发一系列应用软件，与无人机形成配套，通过智能算法和数据分析，为用户提供个性化、高效的解决方案。
3. 数据分析与挖掘：我们将通过大数据分析与挖掘技术，对无人机采集到的数据进行处理和分析，为用户提供更准确、实时的信息。
四、市场分析1. 行业前景：随着无人机技术的成熟与应用的普及，无人机市场呈现出爆发式增长的趋势。
无人机在物流、农业、环保等领域已经取得了初步的成功应用，但仍有大量机会等待挖掘。
2. 用户需求：随着经济的发展和人们对便利性和效率的要求提高，无人机应用市场需求迅速增长。
用户对于定制化、高效的无人机解决方案有着较高期待。
3. 竞争环境：目前，虽然无人机市场竞争激烈，但大多数产品还停留在基本应用层面，对于垂直领域的解决方案还存在较大瓶颈。
我们通过技术创新和市场定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
五、项目运营与发展1. 渠道建设：我们将通过与大学、企业、政府等合作，建立多样化的渠道，拓展项目的运营范围和市场覆盖度。
无人机行业创业计划书利用无人机技术开拓新的商业机会
无人机行业创业计划书利用无人机技术开拓新的商业机会无人机行业创业计划书：利用无人机技术开拓新的商业机会引言：无人机技术正以惊人的速度推动着商业世界的变革。
无人机的广泛应用领域为创业者提供了许多新的商业机会。
本文将探讨无人机行业的发展潜力，并提出一份创业计划书，旨在通过利用无人机技术开拓新的商业机会。
一、无人机行业的发展潜力近年来，无人机行业呈现爆发式增长，成为一个前景广阔的领域。
无人机技术的不断进步和成本的下降使其在不同领域的应用越来越广泛。
例如，农业领域，农民们可以利用无人机进行作物遥感监测和施肥，提高农作物产量和质量。
在物流领域，无人机可以快速地进行商品配送，提高效率和速度。
而在建筑和工程领域，无人机可以用于勘测和监测工地的安全。
这些例子都展示了无人机技术在不同行业中的巨大潜力。
二、创业计划书1. 企业概况无人机科技有限公司致力于利用无人机技术为各行业提供创新解决方案。
我们的核心团队由无人机专家、软件工程师和市场专家组成，齐聚一堂致力于满足客户需求。
2. 产品与服务我们的产品和服务将覆盖多个领域：- 农业：提供作物遥感监测和施肥服务，帮助农民提高农作物产量和质量。
- 物流：建立无人机配送系统，快速提供商品配送服务，提高物流效率。
- 建筑和工程：提供无人机勘测和监测服务，减少人力成本并提高工程质量。
- 灾害应对：利用无人机技术进行灾害预警和救援，提供及时救助。
3. 市场分析通过市场研究，我们发现现有的无人机行业中存在着一些潜在的商机。
例如，由于人口老龄化和人口密度增加，配送服务的需求不断增长。
同时，不同行业对于无人机在勘测和监测方面的需求也越来越大。
此外，农业领域需要根据植物的需求来进行定量施肥，无人机可通过作物遥感监测提供有效的解决方案。
4. 竞争优势- 技术领先：我们拥有一支经验丰富的无人机团队，掌握最新的无人机技术和软件开发能力，能够提供高质量的解决方案。
- 全面服务：与其他竞争对手相比，我们的产品和服务覆盖更多的行业领域，为客户提供全面解决方案。
无人机配送创业计划书
无人机配送创业计划书近年来，随着物流行业的持续发展和消费者需求的不断增长，配送行业亟需创新和改进。
传统的配送方式存在着许多问题，如配送时间长、成本高、服务质量难以保证等。
为了解决这些问题，利用无人机进行配送成为一种新的选择。
无人机配送已经在一些先进国家得到应用，各大物流公司也纷纷投入研发无人机配送技术。
在我国，无人机技术日益成熟，无人机在配送领域也开始被广泛应用。
因此，我们有信心利用无人机技术，开展无人机配送业务，并将其推广到更广泛的领域。
二、市场分析1. 市场需求随着电商和快递行业的迅速发展，配送需求不断增长。
传统的配送方式往往无法满足消费者的需求，无人机配送作为一种高效、快速、低成本的配送方式，将受到消费者的热烈欢迎。
2. 竞争对手分析目前国内外已有一些物流公司开始尝试利用无人机进行配送，如亚马逊、UPS等。
虽然这些公司在无人机技术方面具有一定优势，但在国内市场上，仍然存在很大的发展空间。
我们有信心通过技术创新、服务质量的提升，赢得更多市场份额。
3. 发展前景随着我国无人机技术的不断进步和物流市场的不断扩大，无人机配送业务将会有很大的发展前景。
未来几年内，无人机配送有望成为配送行业的主流方式，为我们带来巨大收益。
三、项目概况我们计划成立一家专门从事无人机配送业务的公司，主要为电商平台、快递公司等提供配送服务。
我们将自主研发无人机配送系统，并建立专门的调度中心，确保配送服务的高效、准时。
四、商业模式1.与电商平台、快递公司合作我们将与各大电商平台、快递公司等建立长期合作关系，为其提供无人机配送服务。
通过合作，我们可以有效提高配送效率，降低配送成本，同时扩大我们的市场份额。
2.直接面向消费者除了与合作伙伴合作外，我们还将推出自己的无人机配送平台，直接为消费者提供配送服务。
通过线上下单、无人机送货的方式，为消费者带来更便捷、快速的配送体验。
五、技术创新1.研发高精度导航系统为了确保无人机在配送过程中的准确性和安全性，我们将研发高精度的导航系统，使无人机能够准确到达目的地，并避免与障碍物发生碰撞。
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篇一：hummingbird无人机创业计划书 hummingbird无人机公司创业计划书 第一章 概述 无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“uav”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。包括无人直升机、固定翼机、多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机。广义地看也包括临近空间飞行器（20-100公里空域），如平流层飞艇、高空气球、太阳能无人机等。从某种角度来看，无人机可以在无人驾驶的条件下完成复杂空中飞行任务和各种负载任务，可以被看做是“空中机器人”。 本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力。确定目标市场以及市场定位，然后制定营销计划。对项目财务决策指标进行评价，最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。本商业计划书为 hummingbird 公司的资本融资提供决策参考，希望 hummingbird 公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。 第二章 项目背景 无人机最早在20世纪20年代出现，当时是作为训练用的靶机使用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。从字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到v-1飞弹从发展来的巡航导弹，但是在军方的术语中仅限于可重复使用的比空气重的飞行器。21世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用途的无人飞机，目前世界上有32个国家已研制出了200多种无人机，有55个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。据报道，1993-2005年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了1.7倍，2006年这一数量达到了11万架具。 在国内，无人机的发展相对滞后，早期的无人机的研发基本以满足军用靶机需求为主。但是随着国内对无人机的逐渐认识，特别是汶川地震发生后，无人飞行器得到了社会和各级政府部门的认可，其技术得到了非常快速的发展。近十几年来，国内先后成立了70多家企业进入无人机行业，从事无人机的研发、制造和产业化运用，形成了一个新兴的产业。从产业发展的现阶段来看，我国的无人飞行器产业正处于市场导入期，鉴于市场的巨大潜量，各类资本都对该行业表现出浓厚的兴趣，纷纷进入或试水该行业，相关的无人机企业也在国内迅速大量涌现。伴随着无人机市场的发展而成立和壮大，国内民用无人机市场还处于从形成到发展阶段，hummingbird公司致力于民用无人机开发销售，希望能够尽早占领民用无人机市场，成为民用无人机行业的龙头企业。 第三章 产品技术与服务 3.1无人机产品分析 3.1.1产品概况 hummingbird无人机属于小型多旋翼无人机，它是一个集空气动力学、自动控制技术、碳纤维复合材料技术等多门技术集成的高科技产品。并且无人机也并不是一个单独的无人机产品， 而是一个由飞行器、微波链路、负载云台、地面站、遥控器及充电设备等构成的无人机系统。与humminhbird无人机相比，国内多旋翼无人机普遍有几个特点： 1、由于国内厂商缺乏对碳纤维材料深入的理解和多旋翼飞行器结构开发经验，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飞行器结构件，这样做的优点是成本较低，缺点是重量较重，防水性差。 2、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究，没有能力根据飞行器的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机，此类电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电机。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量重，从而导致飞行器续航时间大为减少。在相似的电池配置下，国内四旋翼飞行器的续航时间一般只有md4系列四旋翼飞行器的60-70%。 3、四旋翼飞行器飞行姿态优劣的决定因素是飞控软件的算法设计，国内目前各家四旋翼飞行器的飞控软件有些是从直升机飞控软件转换而来，有些是从国外开源软件改进而来，与特定飞行器硬件设计缺乏相关性，功能单一，人机界面不友好，在复杂飞行环境下的实际姿态控制表现和稳定性与a公司的飞控软件有十分巨大的差距。有业内研究者认为其差距至少有5年。 4、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制，往往只注重飞行器本身，不注重全系统的完整性，机载设备、地面设备、通讯链路、周边设备都是东拼西凑而来，缺少一致性的设计。到用户手上无法实现开箱即用，返修率也很高。 5、国内四旋翼飞行器厂商的技术背景大多是航模爱好者，缺乏真正的产品批量生产能力，没有质量控制经验，产品一致性很差。 不过随着四旋翼无人飞机市场的看好，会有越来越多的资本进入这一新兴行业，预期未来2-3年后，国内外有可能会出现有真正有竞争实力产品。所以，a公司必须尽快降低成本，提高产能，加大市场推广力度，扩大销售规模，利用高技术门槛和产业化能力形成先发优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。 第四章 市场分析 4.1细分市场民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立，已经初步构成了不同的市场，在这里将这些市场列出:武警特警市场、遥感测绘市场、应急救灾市场、影视拍摄市场、电力装备市场、科研研究市场。 4.2目标市场的选择 由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分民用市场，所以本公司的主营目标为大疆零度等无人机公司尚未选择的青少年人群，青少年对新技术打接受能力强，大多数青少年都有所谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打未来。 第五章 营销策略 5.1产品策略 由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产品的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主要所采取的方式为： （1）提高产品的可靠性和行业适应性，根据市场特点开发相配套的系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场的需求。这样更易于客户对产品的认识，并由此建立客户对产品的兴趣，引导客户。 （2）积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工作。技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分，在客户对产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务，有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。 （3）积极的开发新的产品和提高产品性能，保持产品优势。目前，诸多资本都开始关注民用无人机这一行业，并且相关的技术也在迅速发展，公司要保持产品的先进性，就必须不断利用各种技术提升产品性能，并开发出新的产品，以期拉大与竞争者的距离，保持产品优势。 5.2价格策略 在价格上，公司将采取高质低价的策略，因为公司的主营消费人群为青少年人群，该人群的消费能力并不算太高，采取低价策略能够迅速占领这方面的市场。 5.3促销策略 无人机虽然是一个新兴的行业，客户对此类产品的认知度非常低，在市场推广方面在推广方面，我们的策略主要是与分销商合作针对特定用户举办产品展示会和研讨会，同时有选择地参加警用和消防行业的专业展会，从而提高企业和产品在目标行业内的知名度。针对青少年群体广告宣传对销售所能起到的作用是非常大的，但是在一段时间内，在大学校园发放无人机宣传广告，组织学生无人机拍摄、飞行活动，能够增加学生的认知度。 5.4售后服务策略 相对于其他的产品无人机的售后服务及其重要，也是公司营销策略的重要组成部分。无人机售后服务的主要工作包括无人机操控培训、无人机维修、配件提供等工作。在售后服务策略上公司始终放在一个重要的位置，打造以客户为中心的全方位的售后服务体系，包括： 1. 标准化的使用培训 公司编制了无人机操作培训手册，规定了学员的培训内容和培训时间，并在培训完成后进行相应的考核，发给操控合格证书方才完成产品的交付。为保证用户对产品的使用熟练性，公司还开发了训练型产品，配套给到用户，让用户加强产品操控。2.产品终生维修、维护和免费软件升级 在产品销售完成后，公司建立完善的产品使用档案，公司对产品实行终生的维修和维护，如果因为产品质量造成的损坏和损坏，公司将对产品进行免费维修。由于飞行控制软件是在不断的更新的，在用户时候，公司对用户产品的软件进行免费的升级。 3.建立7×24小时的全国服务体系 在公司内部成立了专门的售后服务部门，配备专门技术人员，除了对用户进行培训外，还负责对用户提供7×24小时服务，对于重大事故做到12小时内到达现场。 第六章 财务分析 6.1资金使用方向 本项目所融资资金的使用方向包括： （1）收购gopro运动相机品牌10%的股份； 现今无人机的主要应用还是航空拍摄，与运动相机的合作是必然趋势，gopro是硬件厂商起家，创造了新的市场需求，瞄准了细分的用户市场，与公司的契合度非常高。能够使公司在无人机市场站稳脚跟。 （2）产品的市场开拓 由于国内无人机民用市场还处于发展阶段，各个行业还在对无人机的使用进行探索和尝试，为保证市场的健康发展，必须对用户进行引导和培养，逐渐形成a公司品牌产品的市场领导地位。 （3）公司的日常运营资金保证 企业在经营活动中需要充足的资金保证，充足的资金储备将确保企业的各项经营活动有条不紊。
6.2费用估算 （1）材料成本 根据目前的材料成本核算，单位产品的材料成本占产品价格的35%。产品所需的原材料未出现巨大波动，相关原材料和电子器件未因战争等原因对华禁运。
（2）工资及福利费用 产品的研发和服务均需要较高端的技术人员，因此人工费用水平相对比较高。按照现有企业的实际情况和发展计划才进行工资福利的规划，分别在各项费用中列出，且单位工资福利每年增加10%，（根据公司员工人数估算；养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金及其他福利等按照工资总额的30%计提）。 （3）技术引进费用分摊 四旋翼无人机技术授权费总金额 200万欧元，按照当时入账汇率为2000万元，该授权无限期的授权使用，基于稳健性原则，暂按销售2%摊销。
（4）折旧费 项目折旧按照直线法计算折旧，机器设备和车辆折旧年限为5年，房屋建筑物为租用，不计算折旧。
（5）管理费用 项目的日常管理费用（包括办公经费、差旅费、及其他费用）按销售收入的10%计提。 （6）财务费用 为获取银行的信用等级，公司每年申请银行贷款100万元，于次年还清，财务按费用为
10%计算。 （7）销售税金等费用 产品销售增值税为17%，税收及附加按照0.97%进行计算。（8）研发费用 研发费用按照销售收入的8%计提，研发费用包括外协研发、研发物料、测试、样机制作、研发测试设备的折旧等的各项活动费用，不包含研发人员的工资。 （9）所得税率 根据公司计划，2013年将获得高新技术企业的认定，因此2013年起企业所得税税收优惠政策按照15%计征。
（10）市场推广费用 市场推广费包括售前技术支持、市场开拓、产品发布会、行业展会、推广的差旅费、广告费等，合计按照销售收入的5%计提。