汽车营销说课
8学时
不同客户 的接待
8学时
运用FAB 法则介绍 车辆配置
6学时
试乘试驾 过程产品 介绍模拟
10学时
议价过程 情景模拟
六个学习项目串行，突出为汽车电子技术专业做专业拓展，强调专业 能力的培养。
三、课程实施过程
3.1
3.2
课
教
程
学
进
资
度
源
图
3.3
3.4
教
教
学
学
参
方
考
法
资
料
3.1课程进度图
三、课程实施过程
[3] 菲利普*科特勒，营销管理，中国人民出版社， 2012年
[ 4 ] 朱刚、王海林，汽车企业服务管理，北京理工 大学出版社，2013年8月
[2]李欣禹，非常话术，机械工业出年版社， 2008年
3.4 教学方法
学情分析
学生年龄分析 学习态度分析 知识经验分析 学习能力分析 年龄大部分处于18-22岁之间 学习情绪化普遍较强 逻辑思考及理解能力较差 思维深度不够、准确性稍微欠缺
教师提出任务完成要求
第三步
资料收集
学生根据任务单要求查找相关所需知识 教师答疑
第四步
具体实施
学生到4S店参观、完成任务 教师总结学生归纳知识点、查漏补缺
第五步
开展情况
学生汇报任务、展示ppt 教师总结归纳
第六步
考核评价
学生自评、互评 教师评价、总结归纳
4.1教学效果评价 4.2考核办法
四、课程评价
2.2 课程设计
二、课程整体设计
以销售工作 过程为主线
各工作项目 各学习情境
知识
能力
贯穿
素质
思考
1
2
解决
3
4
实践
运用
2.2.1课程内容选取
二、课程整体设计
根据专业岗位群需要，结合4S店销售部门工作流程，确定了6个教学 项目。
项目 一
项目 二
项目 三
项目 四
项目 五
项目 六
6学时
自我职业 定位
6学时 客户开发
三、课程实施过程
情景引入 任务安排 资料收集 具体实施 开展情况 考核评价
1 2 3 456
教学方式采用项目化教学，以任务驱动，情
景引入，充分发掘学生的自主学习能力，分析问
题和解决问题的能力。
第一步
情景引入
学生讨论分析情景案例 教师案例引入引出本次任务知识
第二部
任务安排
下发任务单 学生分组研究任务单内容、分配任务
汽车构造
汽车营销实务
汽车电子
汽车文化
汽车美容…
2.4 课程内容
选取
2.1 教学改革
理念
二、 课程 改革与设计
2.3 课程设计
2.2 教学目标
2.1 教学改革理念
二、课程整体设计
1
以4S店销售部门工作具体流程作为项
目设计的基础。
2
实现项目设计与岗位群的近距离对接
校企合作、学生通过实习扎实掌握知
3
识技能，教师深入企业调研学习，力
求在教学中重现工作过程。
2.1.1 课程目标
知识 目标
课程 目标
二、课程整体设计
能力 目标
素质 目标
二、课程整体设计
能力目标
1、能够运用客户级 别管理办法进行客 户级别的确认。 2、能独立涉及客户 开发方案。 3、能熟练运用店内 接待技巧和接待礼 仪。 4、能运用FAB介绍 法和六方位绕车法 介绍车辆配置。 5、能独立完成购车 相关手续办理。
汽车营销说课
说课提纲
一、课程简介 二、课程改革与建设 三、课程实施过程 四、课程评价
一、课程简介
1.1基本信息 1.2岗位分析
1.3课程定位
1.1基本信息
一、课程简介
课程名称：汽车营销实务 课程代码：030114 基本学时：56学时 课程性质：专业拓展课程
授课对象：汽车电子技术2年级 开设学期：第二学年第2学期
知识目标
1、了解汽车4S店组 织结构，明确各岗位 工作职责。 2、掌握4S店内接待 技巧，掌握店内接待 的礼仪。 3、掌握六方位绕车 介绍法和FAB法则。 4、掌握车辆试乘试 驾和提车作业的相关 手续的办理。
素质目标
1、要求学生具有良好 的道德素质培养。 2、遵纪守法，具备集 体荣誉感，有团队合 作精神。 3、重视人文素质的提 高，具备创新能力。 4、适应社会的发展， 不断地学习新知识， 勇于接受新鲜事物。
议价过程情景 模拟
（1）议价成交 流程概述 (2)报价时客户 异议处理 （3）汽车报价 成交技巧 （4）签约成交 要点
3.2 教学资源
三、课程实施过程
电子教案 网络资源
特色教材
汽车 营销实务
实训基地
多媒体课件 试题库-作业
3.3教学参考资料
三、课程实施过程
参考资料
[1] 何瑛、马钧、徐雯霞，汽车营销策划，北京理 工大学出版社，2013年8月
周 次
1-2周
2-3周
3-6周
6-8周
8-10周 10-14周
项目 自我职业定位
（1）汽车4S店 概述
知
（2）汽车销售
识 部门管理 点 （3）汽车销售
部三表一卡与客 户级别
客户开发
不同客户的接待
（1）客户开发 概述
（1）接待准备概述 （2）汽车销售人员 自我准备
（2）潜在客户 标准
（3）客户接待概述
三、课程实施过程
三、课程实施过程
多种教学方法的运用，培养学生解决问题的能 力
演示法
讲授法
头脑风 暴法
案例分 析法
角色扮 演法
三、课程实施过程
“项目教学设计”举例
教学内容
学习目标
教学方法 学生活动 评价设计
作业
项目2 客户开发（2-3周）
学生做模拟客户开发 1、了解客户开发的途径有哪些 2、明确客户开发对销售工作的重要性 3、掌握客户开发的方法 讲授，虚拟演示，多媒体课件，讨论，视频，动画。 收集资料，分析任务要求，小组讨论，PPT展示… 自我评价，学生互评，教师评价… 填写任务单并制作PPT展示
1.2 岗位分析
维修服务顾问 大客户销售 质检员 索赔员
一、课程简介
服务经理 销售经理
汽车销售顾问 汽车电器维修
汽车改装Biblioteka 职业岗位一、课程简介
1.3 课程定位
一、课程简介
《汽车营销实务》为专业拓展课程，结合汽车电子技术专业 人才培养方案，注重培养学生汽车销售技能，同时也关注对学生 其他能力的培养，例如语言表达能力、商务礼仪和职业道德等。
4.1教学效果评价
教学效果与学生职业技术能力挂钩，使课程的教学效果评价更具 职业导向性和实效性。
四、课程评价
4.2考核方法
4.2.1总体考核 注重过程考核，成绩由态度纪律、课内任务、课外拓展表现，开卷
（3）潜在客户 开发方法
（4）客户接待内容 （5）客户接待技巧 与客户类型
运用FAB法则介绍车 辆配置
（1）需求分析概述 （2）分析客户购买 行为 （3）产品介绍的概 述 （4）产品介绍流程 要点 （5）FAB法则 （6）六方位绕车介 绍法
试乘试驾过程 产品介绍
（1）试乘试驾 概述 （2）试乘试驾 前的准备 （3）试乘试驾 的过程
汽车营销教案
讲稿内容备注 一、 汽车营销策划的概念和内容1. 汽车营销策划的概念营销策划：指企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内部经营环境的分析，找出市场机会，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计，将产品推向目标市场，以达到占有市场的目的的过程。
汽车营销策划本质:经过对竞争对手营销策划的分析，做出有别于竞争对手的方案，出奇制胜，进而指导企业的汽车销售活动，为企业创名牌、创效益。
2. 汽车营销策划方案的内容汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图：（1） 内容提要解释营销策划方案的主要内容，对营销目标、营销策略作简要叙述，使企业高层主管很快掌握营销策划方案的核心内容。
（2） 营销环境分析分析该产品目前所处的营销环境状况，明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠道情况，列出本产品的优势、劣势、机会和威胁。
在制订营销计划时，要充分利用外界机会环境，避免外界威胁环境，充分发挥产品的优势，改进产品劣势，使营销计划最大限度地完成营销目标。
（3） 确定营销目标营销目标：本计划期内要达到的目标。
常见营销目标：市场占有率、销售额、利润率及投资收益率等。
（4） 制订营销策略营销策略：指达到上述营销目标的途径或手段。
常见营销策略：目标市场选择策略、市场定位策略及营销组合策略等。
（5） 确定活动流程即确定本次营销活动开展的形式、活动时间、活动地点、活动负责人。
（6） 制订预算方案任何营销活动的开展都要以预算为支撑，在拟定营销活动大纲时，可根据活动程序编制预算方案并提请领导审批，在后期的计划执行过程中可依照预算方案进行资金控制。
预算表常用格式见下表：内容提要 营销环境分确定营销目制订营销策确定活动流制订预算方制订过程控制方案2)设计问题的方法a.选择法：一个问题附有多个选项,答题人需要从中作出选择。
b.顺位法：一个问题附有多个选项,答题人需要将各选项按照某个标准进行排列。
举例：请按照您的喜好程度对以下几种汽车品牌进行排位。
浅谈汽车专业课说课稿撰写
车理论》 第七章 《 车的动力性 》 三节 ， 汽 第 本课程是 汽车 营销
专业技 师班学生 的必修课 。这节内容介绍 了汽车行驶阻力产 生原 因及计 算方法 ． 理论 性强 ， 是前节汽 车的动力 性评价 指 标、 汽车 的驱动力的后续 。本节 内容也是后节知识《 汽车行驶
特点 ，所 以将空气阻力 的计算方法 和滚 动阻力的受力分析 、
方 法的选择 。所 以学情分析从学 生特点和学生知识水平两方
面 展开 。
教 学 目标是阐述学习主体在什么条件 下做什么事 ， 做到
什么程度。
２１ 学生特点 ．
作者简介 ： 支文婷 ， 助理讲师 （０ ８ ２０ 年至今 ） 北京 中国农业 大学交通运输 专业工学学士学位 ， ， 浙江大学车辆 工程在 职研 究生在 读 ， 浙江 交
教 学效果评 价等几个 方面 。 由于论文篇 幅的问题本文 主要将 教材分析和学情分析两模块重点展 开说 明。
计算方法 ： 与过程 中 ， 参 感受汽 车理论与实 际应用 的密切联 系， 增强探究物质的好奇心和求知欲。 １３ 说教学重难 点 ．
教学过程就是强调重点和突破难点 的过 程 ． 当然 说明重 难点过 程 中我们要 理清为什 么将这部分 内容确 定为重 点和
师理论素养和驾驭教材能力 中所起 的作用 。 并将其搬 到教学 教研中。要说好一堂课 ， 基础 是一份好 的说课稿 。 语文、 数学 等基 础学 科课 程的说课稿模板 能轻 而易举地
教学 大纲中规定本 节 内容 的教学 目标是学 生能够说 明 汽车行驶 阻力 的产生原 因及计算方法 。实现知识与技能 、 过
听众作全面讲述的一项教研 活动。本文 以汽车专业课为例 ， 从教材 分析 、 学情分析 、 学流程设 计和教 学效果评价 等方面举例 教
汽车营销实务教案+讲稿
娄底职业技术学中德诺浩汽车学院汽车营销实务教案使用班级：12服务1班、12中服1班任教老师:朱靖华二0一三年下期讲稿内容备注一、 汽车营销策划的概念和内容1. 汽车营销策划的概念营销策划：指企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内部经营环境的分析，找出市场机会，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计,将产品推向目标市场，以达到占有市场的目的的过程。
汽车营销策划本质：经过对竞争对手营销策划的分析，做出有别于竞争对手的方案，出奇制胜，进而指导企业的汽车销售活动，为企业创名牌、创效益.2. 汽车营销策划方案的内容汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图：（1） 内容提要解释营销策划方案的主要内容，对营销目标、营销策略作简要叙述，使企业高层主管很快掌握营销策划方案的核心内容。
（2） 营销环境分析分析该产品目前所处的营销环境状况，明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠道情况，列出本产品的优势、劣势、机会和威胁。
在制订营销计划时，要充分利用外界机会环境,避免外界威胁环境，充分发挥产品的优势，改进产品劣势，使营销计划最大限度地完成营销目标.（3） 确定营销目标营销目标:本计划期内要达到的目标。
常见营销目标:市场占有率、销售额、利润率及投资收益率等。
（4） 制订营销策略营销策略:指达到上述营销目标的途径或手段。
常见营销策略：目标市场选择策略、市场定位策略及营销组合策略等。
（5） 确定活动流程即确定本次营销活动开展的形式、活动时间、活动地点、活动负责人。
（6） 制订预算方案任何营销活动的开展都要以预算为支撑，在拟定营销活动大纲时，可根据活动程序编制预算方案并提请领导审批，在后期的计划执行过程中可依照预算方案进行资金控制。
预算表常用格式见下表：（7） 制订过程控制方案内容提要 营销环境分确定营销目制订营销策确定活动流制订预算方制订过程控制方案2)设计问题的方法a.选择法：一个问题附有多个选项,答题人需要从中作出选择。
汽车营销实务教案+讲稿
二、
汽车营销观念
汽车市场营销观念 指汽车企业在开展市场营销活动过程中，在处理企业、用户需求和社会利益三者之间关系时 所持的根本态度、思想和观念。 不同的汽车营销观念是随着不同阶段汽车市场的需求而产生的。 历史上出现的市场营销观念主要包括以下五种: 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念。
word 文档 可自由复制编辑 Nhomakorabea讲稿内容 一、 汽车营销策划的概念和内容
备注
1. 汽车营销策划的概念
营销策划：指企业在经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内部经营环境的分析，找出市 场机会，选择营销渠道和促销手段，经过精心构思设计，将产品推向目标市场，以达到占有市场的目 的的过程。 汽车营销策划本质:经过对竞争对手营销策划的分析，做出有别于竞争对手的方案，出奇制胜， 进而指导企业的汽车销售活动，为企业创名牌、创效益。
word 文档 可自由复制编辑
（7） 制订过程控制方案 过程控制方案是营销计划的最后一项内容，也是不可缺少的内容。其可对计划执行过程中的目 标实现和经费支出进行监督检查，并且对突发事件进行预备方案处理。
二、
汽车营销策划书编写大纲
汽车营销策划是汽车企业对将来要发生的营销行为进行的超前决策，大纲中列出了汽车营销策 划书的主体内容，以便于汽车营销策划书的编写。 汽车营销策划书大纲内容 1. 汽车市场营销现状调查 2. 内外部环境分析 3. 确定营销目标 4. 确定营销战略 5. 确定营销组合策略 6. 制订具体的行动方案 7. 制订预算方案 8. 对执行的效果进行评估 (一)汽车市场营销现状调查 (1)市场状况调查分析; (2)竞争状况调查分析; (3)购车者调查分析; (4)企业资源能力分析。 (二)内外部环境分析 (1)产品优势; (2)产品劣势; (3)环境机会; (4)环境威胁。 (三)确定营销目标 (四)确定营销战略 (1)市场细分; (2)目标市场; (3)市场定位。 (五)确定营销组合策略 (1)产品策略:车型、品牌; (2)价格策略:价格、折扣; (3)渠道策略:渠道、销售网点; (4)促销策略:管理、服务、促销、广告、公关。 (六)制订具体的行动方案 (1)活动目标; (2)活动对象; (3)时间安排; (4)地点安排; (5)活动流程。
汽车营销实务教案模板及范文
教学目标：1. 了解汽车营销的基本概念和原则。
2. 掌握汽车市场调查与预测的方法。
3. 熟悉汽车营销策划的基本流程和策略。
4. 提高学生汽车销售技巧和客户服务能力。
教学对象：汽车营销专业学生教学课时：2课时教学资源：PPT课件、案例分析资料、汽车销售模拟软件教学过程：一、导入1. 教师简要介绍汽车营销实务课程的重要性及学习目标。
2. 学生分组，每组选定一个汽车品牌进行市场调查和分析。
二、汽车营销基本概念和原则1. 教师讲解汽车营销的基本概念和原则，如市场营销观念、4P营销组合等。
2. 学生分组讨论，总结汽车营销的基本原则和策略。
三、汽车市场调查与预测1. 教师介绍汽车市场调查的方法，如问卷调查、访谈等。
2. 学生运用所学方法，对所选品牌进行市场调查，分析市场趋势。
3. 教师点评学生调查结果，讲解市场预测的基本方法。
四、汽车营销策划1. 教师讲解汽车营销策划的基本流程和策略，如市场细分、目标市场选择等。
2. 学生根据市场调查结果，为所选品牌制定营销策划方案。
3. 教师点评学生策划方案，讲解策划方案的优化方法。
五、汽车销售技巧和客户服务1. 教师讲解汽车销售技巧和客户服务的基本原则，如倾听、沟通、处理客户异议等。
2. 学生进行角色扮演，模拟汽车销售场景，练习销售技巧和客户服务。
3. 教师点评学生表现，讲解销售技巧和客户服务的提升方法。
六、总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容，强调汽车营销实务的重要性。
2. 学生分组讨论，分享学习心得和体会。
教案范文：一、导入同学们，今天我们这节课要学习的是汽车营销实务。
汽车营销对于汽车企业的发展至关重要，它不仅关系到企业的销售业绩，还关系到企业的品牌形象。
希望通过本节课的学习，大家能够掌握汽车营销的基本概念、方法和技巧。
二、汽车营销基本概念和原则汽车营销是指汽车企业通过市场调查、产品策划、销售推广、客户服务等手段，以满足消费者需求，实现企业盈利目标的过程。
汽车营销的基本原则包括：以消费者为中心、诚信经营、创新营销、合作共赢等。
汽车营销实务教案
汽车营销实务教案教案标题：汽车营销实务教案教学目标：1. 了解汽车营销的基本概念和原理；2. 掌握汽车市场分析的方法和步骤；3. 理解汽车产品定位和品牌策略的重要性；4. 学习汽车营销渠道和促销策略的运用；5. 培养学生的市场营销思维和实践能力。
教学重点：1. 汽车市场分析的方法和步骤；2. 汽车产品定位和品牌策略；3. 汽车营销渠道和促销策略的运用。
教学难点：1. 汽车产品定位和品牌策略的选择；2. 汽车营销渠道和促销策略的有效运用。
教学准备：1. 多媒体设备；2. 汽车市场分析案例；3. 汽车品牌定位和促销策略案例；4. 学生小组讨论和展示的评价表。
教学过程：一、导入（5分钟）教师通过引入相关的汽车广告或新闻，引发学生对汽车营销的兴趣，并提出以下问题：- 你对汽车营销有什么了解？- 你认为汽车营销的关键是什么？二、知识讲解（15分钟）1. 汽车市场分析的方法和步骤：- 市场调研和分析的重要性；- 市场细分和目标市场的确定；- 竞争对手分析和SWOT分析的运用。
2. 汽车产品定位和品牌策略：- 产品定位的概念和意义；- 品牌策略的选择和实施。
三、案例分析（20分钟）教师提供一些汽车市场分析和品牌策略的案例，让学生小组讨论并展示他们的分析和策略选择。
教师在讨论过程中给予指导和反馈。
四、教学活动（15分钟）学生分成小组，选择一个汽车品牌，进行市场分析、产品定位和品牌策略的设计。
他们需要考虑目标市场、竞争对手、消费者需求等因素，并提出相应的推广和促销策略。
五、小结与评价（10分钟）教师对学生的讨论和展示进行总结，并给予评价。
同时，回顾本节课的重点和难点，并提出相关问题供学生思考。
六、作业布置（5分钟）要求学生以小组为单位，撰写一份汽车营销实务的报告，包括市场分析、产品定位、品牌策略和推广促销策略。
教学延伸：1. 邀请汽车行业专业人士进行讲座，分享实际的汽车营销案例和经验；2. 组织学生参观汽车展览或经销商，了解实际的汽车销售环境和策略。
中专汽车营销试讲课教案
中专汽车营销试讲课教案教案标题：中专汽车营销试讲课教案教学目标：1. 了解汽车市场营销的基本概念和关键要素；2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施方法；3. 培养学生在汽车市场营销方面的思维能力和实践应用能力。
教学内容：1. 汽车市场营销概述a. 汽车市场营销的定义和重要性；b. 汽车市场的特点和趋势分析；c. 汽车市场营销中的基本概念和术语。
2. 汽车市场营销策略a. 市场分析：目标市场、竞争对手分析、消费者行为等；b. 市场定位与差异化策略；c. 产品策略：产品开发、定价、品牌、产品组合等；d. 促销策略：广告、促销活动、公关、销售推动等；e. 渠道策略：渠道选择、渠道管理、售后服务等。
教学步骤：一、导入（5分钟）通过提问或相关的实例，引导学生对汽车市场营销的重要性有一定的认识，并鼓励他们分享自己的见解和了解。
二、概念讲解与讨论（15分钟）通过讲解和讨论，介绍汽车市场营销的基本概念、特点和趋势分析，确保学生对概念的理解，并培养他们的思维能力。
三、案例分析与小组讨论（15分钟）提供一个真实的汽车市场营销案例，让学生分组进行讨论和分析。
鼓励学生团队合作、提出创意，并在小组内分享他们的答案和观点。
四、教师总结与讲解（10分钟）根据学生的讨论和分析结果，对案例进行总结和讲解。
重点强调案例中的关键问题和解决方案，以及这些策略背后的原因与目的。
五、扩展活动（15分钟）小组合作完成一个关于汽车市场营销的小型项目，例如准备一个广告宣传片、设计一个促销活动方案等。
鼓励学生充分发挥创意和团队合作能力，同时在实践中加深对汽车市场营销的理解。
六、讲评与提问（10分钟）对扩展活动的成果进行讲评，并对学生进行提问以检测他们对所学知识的理解程度。
教学评估：1. 班级讨论中学生的表现和参与程度；2. 小组合作项目的完成度和创意程度；3. 提问环节中学生对知识的回答和解释能力。
教学资源：1. 汽车市场营销案例资料；2. 讲解所需的多媒体设备。
汽车营销实务教案范文模板
课程名称：汽车营销实务授课班级：汽车营销专业授课教师：[教师姓名]教学课时：2课时教学目标：1. 知识目标：使学生了解汽车营销的基本原理、策略和实务操作方法，掌握汽车市场调研、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等核心内容。
2. 能力目标：培养学生分析汽车市场的能力、制定营销策略的能力以及实际操作汽车营销活动的能力。
3. 素质目标：培养学生团队合作精神、沟通能力、创新思维和职业道德。
教学内容：1. 汽车市场营销环境分析2. 汽车市场调研与需求预测3. 汽车产品策略4. 汽车价格策略5. 汽车分销策略6. 汽车促销策略7. 汽车服务营销教学过程：一、导入新课（5分钟）1. 教师简要介绍汽车营销实务课程的重要性和学习目标。
2. 学生分组，讨论汽车营销在实际工作中的应用。
二、讲授新课（1课时）1. 汽车市场营销环境分析- 案例分析：分析某汽车品牌的市场营销环境，探讨其优劣势。
- 讨论与总结：引导学生思考如何分析汽车市场营销环境。
2. 汽车市场调研与需求预测- 案例分析：介绍某汽车品牌的市场调研方法，分析其市场需求。
- 实践操作：学生分组，模拟进行市场调研，预测市场需求。
3. 汽车产品策略- 案例分析：分析某汽车品牌的产品策略，探讨其成功因素。
- 讨论与总结：引导学生思考如何制定汽车产品策略。
4. 汽车价格策略- 案例分析：分析某汽车品牌的价格策略，探讨其定价方法。
- 讨论与总结：引导学生思考如何制定汽车价格策略。
5. 汽车分销策略- 案例分析：分析某汽车品牌的分销策略，探讨其渠道建设。
- 讨论与总结：引导学生思考如何制定汽车分销策略。
6. 汽车促销策略- 案例分析：分析某汽车品牌的促销策略，探讨其促销手段。
- 讨论与总结：引导学生思考如何制定汽车促销策略。
7. 汽车服务营销- 案例分析：分析某汽车品牌的服务营销策略，探讨其服务提升。
- 讨论与总结：引导学生思考如何制定汽车服务营销策略。
三、课堂小结（10分钟）1. 教师总结本节课的重点内容。
汽车营销实务教案模板范文
课时：2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原则。
2. 掌握汽车市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。
3. 学会汽车产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的制定。
4. 培养学生的实际操作能力和团队协作精神。
教学重点：1. 汽车市场细分、目标市场选择和市场定位。
2. 汽车产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。
教学难点：1. 汽车市场细分、目标市场选择和市场定位的准确性。
2. 汽车营销策略的制定与实施。
教学准备：1. 教师准备相关案例、教材、多媒体设备等。
2. 学生提前收集汽车营销相关资料，准备课堂讨论。
教学过程：一、导入1. 提问：什么是汽车营销？2. 学生回答，教师总结。
二、汽车市场与营销观念1. 介绍汽车市场的概念、特点和发展趋势。
2. 阐述汽车营销观念的演变过程。
三、汽车市场细分、目标市场选择和市场定位1. 介绍市场细分的方法，如人口统计、地理、心理和行为等。
2. 分析目标市场的选择原则，如市场潜力、竞争态势、企业资源等。
3. 讲解市场定位的策略，如产品定位、价格定位、渠道定位等。
四、汽车产品策略1. 介绍产品策略的概念和重要性。
2. 分析产品组合、产品生命周期等理论。
3. 讲解产品创新、品牌管理等方面的知识。
五、汽车价格策略1. 介绍价格策略的概念和重要性。
2. 讲解定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价等。
3. 分析价格变动对销售和利润的影响。
六、汽车分销策略1. 介绍分销渠道的概念和类型。
2. 讲解分销渠道的选择和管理，如直销、代理商、经销商等。
3. 分析分销渠道的优势和劣势。
七、汽车促销策略1. 介绍促销策略的概念和重要性。
2. 讲解促销组合，如广告、公关、销售促进、人员推销等。
3. 分析促销策略的制定与实施。
八、课堂讨论1. 学生分组讨论汽车营销案例，如某汽车品牌的营销策略。
2. 各组汇报讨论结果，教师点评。
九、总结1. 回顾本节课的重点内容。
2. 强调汽车营销实务在实际工作中的应用。
汽车营销教案
《汽车营销与服务》教案学校名称班级：教师：日期：第一讲汽车市场营销概论一、市场营销学的概念1、概念：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用性科学。
2 、研究对象：研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性,即在特定的市场环境中,企业在市场调研的基础上，为满足消费者和用户现实和潜在的需要，所实施的以产品、定价、分销、促销为主要内容的营销活动过程及其客观规律性。
3 、学科特点：全程性、综合性、实践性.二、市场营销的相关概念1、需要、欲望和需求。
2、产品。
3、效用、费用和满足。
4、交换、交易和关系.5、市场营销与市场营销者.三、市场营销学的形成与发展1、形成阶段20世纪初到30年代2、发展(应用）阶段30年代到二战结束3、革命阶段50年代到70年代4、成熟阶段（70年代至今）四、市场营销学的相关理论与基本内容1、市场营销学的相关理论基础吸纳了经济学、管理学、社会学、行为学等多学科理论，形成了自己的理论体系。
市场营销学的理论基础是生产目的论和价值实现论。
2、宏观市场营销学与微观市场营销学五、研究市场营销学的意义和方法1、研究意义2、研究方法传统研究法历史研究法管理研究法系统研究法六、市场营销管理哲学及其演进1、市场营销管理1）负需求2)无需求3）潜在需求4)下降需求5)不规则需求6）充分需求7)过量需求8）有害需求2、市场营销观念的演进生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念3、顾客让渡价值1）顾客购买总价值产品价值、服务价值、人员价值、形象价值2)顾客购买总成本货币成本、时间成本、体力成本、精力成本4、全面质量营销企业要实现全面质量管理（TQM）的目标，要把握如下观念：1）质量要为顾客所认知2)质量要在企业的每一项活动中体现出来3）质量要求全体员工的承诺4）质量要求高质量的伙伴5）质量必须不断改进6）质量改进有时需要总体突破7)质量未必要求更高成本8）质量是必要的,但不是绝对的.•案例讨论–萝卜好卖不洗泥–好酒不怕巷子深–不管人们喜欢什么颜色的轿车，我只生产黑色的轿车。