度假酒店营销推广方案
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案近年来，度假酒店行业飞速发展，吸引了越来越多的游客前往度假旅游。
作为度假酒店的运营商，如何制定出一个合理有效的营销策划方案，成为了一个亟待解决的问题。
本文将就度假酒店营销策划方案进行探讨。
一、品牌定位与传播品牌定位是度假酒店成功营销的基石，它决定了酒店的目标客户群体和核心竞争力。
在品牌定位的基础上，营销策划应该注重传播途径的选择和策略的制定。
1. 提升品牌美誉度度假酒店可以通过制定高标准的服务规范，提供独特且个性化的度假体验，增强品牌美誉度。
在游客体验过程中，及时收集反馈意见，加以改进，不断提高顾客满意度。
2. 多元化传播渠道度假酒店应充分利用各种传播渠道，如社交媒体、在线旅游预订平台、旅游博客等，增加品牌曝光度。
同时，与旅行社、航空公司等旅游产业链紧密合作，互相推广，共同扩大市场影响力。
二、基于市场调研的策划市场调研是度假酒店制定营销策划的基础，只有深入了解目标客户需求和市场竞争状况，才能有效制定出精准的营销策划方案。
1. 目标客户画像通过市场调研，细致了解目标客户的基本特征，如年龄、收入、兴趣爱好等，并根据这些特征，制定出精准的营销策略。
比如，对于高收入人群，应推出高端豪华度假套餐，满足他们对品质生活的追求。
2. 市场竞争分析在市场调研中，度假酒店需要了解竞争对手的品牌定位、市场占有率以及优势劣势等。
只有在了解竞争状况的基础上，才能制定出有效的差异化竞争策略，提高市场份额。
三、创新营销策略为了吸引更多游客，度假酒店应不断创新营销策略，提供与众不同的服务和体验。
1. 主题化营销活动度假酒店可以根据节假日、地域特色等，制定相应的主题化营销活动。
比如，在冬季举办滑雪狂欢节，为游客提供滑雪、温泉、美食等一站式度假体验，吸引更多游客前来度假。
2. 客户关怀计划度假酒店应建立完善的客户关怀计划，通过发送生日祝福、节日礼物等方式，让客户感受到酒店的温暖与关怀。
同时，定期邀请回头客参加特别活动，提高客户保持率和转介绍率。
海南皇冠温泉假日酒店推广方案
海南皇冠温泉假日酒店推广方案海南皇冠温泉假日酒店推广方案随着旅游业的不断发展，海南已成为越来越多游客的旅游胜地。
而海南皇冠温泉假日酒店作为海南的一处五星级度假胜地，其华丽的装修、丰富的设施和独特的温泉体验，吸引着大量的游客前来度假。
然而，在如此激烈的竞争中，如何让更多的游客认识并选择海南皇冠温泉假日酒店呢？一、网上推广随着移动互联网的普及，大量的游客更愿意通过手机或电脑来搜索、预订旅游产品，因此，我们必须做好网上推广。
1. 官网宣传：酒店官网网站是游客最容易查找到对于酒店信息和产品的来源。
我们要制作一份简洁明确、图文并茂的官网，展示酒店设施、房型、美食、活动、景点等所有业务都应该做到详细介绍，而且宣传语要直接简洁，以吸引游客。
2. 搜索引擎优化：我们可以通过搜索引擎优化，使酒店官网或者其他相关推广平台的排名上升，从而更容易被游客找到。
同时，也可以针对一些旅游网站的合作，通过合作引流的方式让更多的游客了解到酒店的信息。
3. 社交网络推广：在当下的社交网络中，微博、微信、QQ空间、INS，Facebook和Twitter等都是传达旅游信息的不二之选。
我们可以通过海南皇冠温泉假日酒店在社交媒体上推出各种优惠活动，提供更多的资讯，展示酒店的魅力特点。
在此来提高酒店知名度，增加潜在客户。
二、扩大宣传的广度和深度1. 策划活动：活动是最能吸引大众眼球的方式之一，通过丰富多彩的活动增强酒店在消费者心目中的认知价值，比如开设夜游、主题活动、美食节、spa沙龙、音乐会等，针对细分市场人群，制定专属的活动方案。
2. 提供特色服务：一个好的酒店不仅需要在产品上下功夫，更重要的是在提供体验上创新，做出与众不同的服务体验，至少要达到满足顾客的需求，甚至是超出顾客预期的效果。
如在房间设置或拥有独特的食品、美容和保健服务，为游客提供个性化服务。
3. 地方性宣传：可以在酒店内部摆放一些介绍海南本地知名景点和海南特产的宣传小册子，酒店内部的海南之旅活动有机会结合酒店的宣传效应，提高游客对海南皇冠温泉假日酒店的认知度。
年昆仑海景度假酒店营销推广方案
Part 2 营销推广活动
3月份活动主题：悦享崑崙，领航时尚 1.大宴会厅〔B2新装〕会议场租7折优惠，宴会8.8折优惠 ·活动时间：2021 年3月1日至3月31日 ·活动内容：预订会议室场租，按会议人数预报售价，按7折优 惠结算。宴会起订桌数为5桌，免效劳费，菜金8.8折，酒水除外 。 ·宣传方式：大堂展架2个、LED显示屏滚动广告、电梯广告。 ·活动预算：展架200元，电梯广告50元，合计约250元。 2.客房住1晚赠1晚优惠促销 ·活动时间：2021 年3月1日至3月31日
• 全年推营销广费用为营业额 的0.7%
营业额1600万×推广费0.7%=万营销推广费用 112000元
明确传播目的及策略
• 度假型酒店的品牌影响很大的一局部是靠 口碑传播，通过加大网络推广，利用网络 广告的的精准定位和覆盖面的有力结合， 尽可能的把品牌的特点〔如健康、平安、 舒适以及特色的娱乐工程、效劳质量以及 软硬件特点〕，传播给目标用户群，使品 牌形象在目标群体种迅速植入和加深，最 终促进消费人群的订房量。
Part 3营销活动
2.增加外带饮品售卖 活动时间：2021年6月1日至8月31日 活动内容：在酒店大堂内增加可以外带的特色饮品以及现做的 冰沙。并且利用店内现有的保险展示过增加甜品售卖。 宣传方式：无 费用预估：一次性玻璃瓶500元，冰沙机800元。 合计：1300元
Part 3营销活动
9-10月份活动主题： 1. 客房团购推出1晚售价和两晚售价 ·活动时间：2021 年9月1日至10月31日〔世界杯帆船赛期间除外〕 ·活动方法：团购将推出住1晚和住2晚的售价，入住两晚每晚单价 约为正常1晚售价的9折。 ·需要支持：团购网站。 ·活动预算：无。 2.仲秋节期间每房间客人赠送精美月饼1只。 ·活动时间：2021 年9月25日至9月30日 ·活动方法：入住客人抵店后房间内赠送精美月饼1只。 ·需要支持：餐饮部提供。 ·活动预算：月饼预算2000元。
酒店推广活动策划书3篇
酒店推广活动策划书3篇篇一《酒店推广活动策划书》一、活动主题“畅享舒适，体验非凡”二、活动目的1. 提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多新客户。
2. 回馈老客户，增强客户的忠诚度。
3. 促进酒店的客房预订和餐饮消费。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店内及周边区域五、目标客户群1. 商务人士。
2. 旅游度假人群。
3. 本地居民。
六、活动内容1. 推出特别优惠套餐针对客房和餐饮分别推出优惠套餐，如限时折扣、住几晚送一晚等，吸引客户预订。
2. 举办主题活动根据不同时间段举办各类主题活动，如音乐晚会、美食节等，增加酒店的趣味性和吸引力。
3. 客户回馈活动对老客户进行积分回馈，积分可兑换礼品或消费券等。
4. 社交媒体互动通过社交媒体平台开展互动活动，如抽奖、分享有礼等，扩大活动影响力。
5. 与周边商家合作与周边商家进行合作，推出联合优惠活动，吸引更多客户。
七、宣传推广1. 线上宣传利用酒店官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在酒店大堂、周边商业区、旅行社等场所张贴宣传海报、发放传单。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 活动物料费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划团队：负责活动的策划和组织。
2. 营销团队：负责宣传推广和客户沟通。
3. 服务团队：负责活动期间的客户服务和接待。
十、效果评估1. 统计活动期间的客房预订量和餐饮消费额的增长情况。
2. 收集客户的反馈意见，了解客户对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保活动的安全和秩序，做好安全防范措施。
2. 活动期间要保证服务质量，及时处理客户的投诉和问题。
篇二《酒店推广活动策划书》一、活动主题“畅享舒适，体验非凡”二、活动目的通过举办推广活动，提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的新客户，同时回馈老客户，增加客户的忠诚度和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点酒店内及周边区域五、参与人员酒店全体员工、邀请的嘉宾、目标客户群体六、活动内容1. 酒店特色展示在酒店大堂设置展示区，展示酒店的特色服务、设施、房间等，安排专人进行讲解，让客户更好地了解酒店。
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案度假酒店是人们享受休闲生活、追求精神愉悦的理想场所。
如何宣传、推广、营销度假酒店，提高其知名度、影响力和客户黏性，成为了酒店业界热议的话题。
本文将探讨一些度假酒店营销策划方案。
一、定位度假酒店品牌形象品牌形象是度假酒店的核心价值和发展方向。
度假酒店应树立独特的品牌形象、个性化的服务理念，因地制宜地打造特有的产品特色，如自然风光、文化艺术、运动健身等，有据可查地彰显其旅游资源和价值。
通过科学的品牌定位，度假酒店可以快速占领消费者心智和市场份额。
二、创建新型宣传渠道度假酒店的宣传应从新的角度、新的渠道切入，引导消费者不断关注酒店新品、新活动、新玩法，增加营销信息触达面、扩大营销效果。
例如，通过新媒体（微信、微博、短视频等）进行推广宣传，邀请名人代言、篮球明星等进行性价比公开、时尚、品牌价值宣传等。
三、举办定期活动和节庆活动定期活动和节庆活动是度假酒店宣传和营销的重要手段。
度假酒店可以根据国内外时事热点和当地文化特色，策划一系列有吸引力的活动，如高尔夫球比赛、足球比赛、音乐会、文艺晚会、美食节等。
融合当地特色美食、文化艺术、民族习俗等元素，加上度假酒店娱乐休闲设施、5星级服务，吸引更多来宾入住，提高客户黏性和满意度。
四、运用旅游大数据分析旅游大数据是近年来发展趋势，将成为旅游行业的重要动力。
度假酒店可以通过旅游大数据，实时监测客户需求，分析消费趋势和市场变化，洞察客户消费偏好，运用大数据技术来针对性推广、改进产品，提升客户体验和满意度，增强品牌竞争力。
五、实行会员制度和优惠政策度假酒店应实行会员制度和优惠政策，提高品牌忠诚度和顾客黏着度，减少客户流失率，提高市场份额。
度假酒店可以在特定时间或特殊活动向会员团体开放特权使用酒店设施或优先预订，提供折扣优惠、免费住宿等优惠措施，增强品牌价值和买家黏性。
总之，度假酒店营销策划方案需要全面分析市场，定位品牌，切入新的宣传渠道，举办定期或节庆活动，运用旅游大数据进行市场分析，实行会员制度和优惠政策等综合手段。
度假型酒店的营销策划方案
度假型酒店的营销策划方案一、市场分析在现代社会，人们生活节奏加快，压力不断增加，对度假需求的市场需求不断增长。
与此同时，越来越多的人追求个性化的旅行体验，寻求与大自然的亲近。
度假型酒店与传统酒店的差异化定位，更好地满足了这些消费者的需求。
二、策划目标1. 提升度假型酒店品牌知名度。
2. 增加预订率和入住率。
3. 提高顾客满意度和口碑。
4. 建立稳定的顾客群体，实现持续盈利。
三、目标市场定位1. 销售对象：中高收入群体，追求个性化旅行体验的度假爱好者。
2. 目标市场：大城市周边或风景名胜区，容易接触到城市消费者且有较好自然资源的区域。
四、品牌建设1. 品牌定位：将酒店定位为清幽山水中的悠闲度假，强调以自然风光和舒适服务为主打特色。
2. 品牌名称：结合地理特色，取名为“湖光山色度假酒店”。
五、产品优势1. 地理位置优势：选择环境清幽的湖泊或山区作为酒店所在地，提供独特的自然风光和环境。
2. 设施服务优势：提供全套高品质的度假设施，如水疗中心、室外泳池、健身房等，满足客人的各种需求。
3. 绿色环保优势：鼓励并实施环保政策和措施，推行可持续发展理念。
六、市场推广1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、网络等媒体发布新闻稿、广告和推广内容，提升品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台发布旅游攻略，与用户互动，增加品牌曝光度。
3. 合作推广：与旅行社、景区等旅游相关机构建立合作关系，共同推广度假酒店，实现互利共赢。
4. 线下活动：举办主题活动，如户外运动、亲子游等，吸引不同类型客户，增加预订率。
5. 优惠促销：定期推出优惠活动和套餐产品，吸引更多顾客入住。
七、客户关怀1. 服务升级：提供个性化服务，根据客户需求提供定制化的旅行方案。
2. 会员制度：建立忠诚客户会员制度，给予会员更多优惠和专属权益，增强顾客粘性。
3. 售后服务：关注客户反馈，积极改进服务质量，及时解决问题，提高客户满意度。
旅游酒店推广策划书3篇
旅游酒店推广策划书3篇篇一《旅游酒店推广策划书协议书》甲方（酒店方）：法定代表人：地址：联系电话：乙方（推广方）：法定代表人：地址：联系电话：一、推广目标1. 提高甲方旅游酒店的知名度和品牌形象。
2. 增加酒店的预订量和客户满意度。
3. 拓展酒店的市场份额，吸引更多潜在客户。
二、推广内容1. 制定详细的推广策略，包括线上和线下推广渠道的选择和运用。
2. 设计吸引人的宣传资料，如海报、宣传单页、视频等。
3. 进行社交媒体营销，包括建立酒店官方社交媒体账号、发布吸引人的内容、与用户互动等。
4. 与旅游相关的网站、平台合作，进行广告投放和推广活动。
5. 组织线下活动，如酒店开业庆典、主题活动等，吸引目标客户群体。
6. 提供客户关系管理服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、推广时间推广活动的时间范围为[具体时间段]，双方可根据实际情况进行调整。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付推广策划费用共计[具体金额]元。
2. 费用支付方式为[具体支付方式，如分期付款、一次性支付等]。
3. 甲方应在[具体时间]前支付第一笔费用，剩余费用在推广活动结束后[具体时间]内支付。
五、双方权利和义务1. 甲方权利和义务提供酒店的相关信息和资料，确保其真实、准确。
配合乙方的推广活动，提供必要的支持和协助。
按照协议约定支付推广费用。
对乙方的推广活动进行监督和评估。
2. 乙方权利和义务制定详细的推广策划方案，并经甲方确认后执行。
按照协议约定的时间和方式进行推广活动。
定期向甲方汇报推广活动的进展情况和效果。
对甲方提供的信息和资料进行保密，不得泄露给第三方。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任。
2. 若因一方违约给对方造成损失，违约方应承担赔偿责任。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在推广活动结束后，本协议自动终止。
八、争议解决本协议的解释和执行均适用[法律适用地]法律。
度假酒店的营销策划方案
度假酒店的营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的不断提高，度假旅游已经成为一种趋势。
越来越多的人选择在假期或周末休闲度假，放松身心。
度假酒店市场潜力巨大。
1.2 目标客户群定位度假酒店的目标客户群主要包括以下几个方面：- 职业白领：工作压力大，需要放松心情。
- 中老年人：寻找休闲方式，享受美好晚年。
- 家庭：度假酒店提供家庭式的住宿，适合带孩子的家庭。
- 情侣：寻找浪漫的度假环境，享受二人世界。
二、产品定位2.1 酒店概况度假酒店位于山水宜人的风景名胜区，占地面积10000平方米。
酒店依山傍水，绿树环绕，空气清新，环境宜人。
2.2 产品定位本度假酒店的定位是追求高品质、高舒适度的度假体验，提供一流的住宿、餐饮、娱乐设施。
三、营销策略3.1 市场推广- 网络推广：利用搜索引擎、社交媒体和旅游网站进行宣传推广，提高曝光率。
- 合作推广：与旅行社、景区合作，推出度假套餐，吸引更多目标客户。
- 口碑营销：通过顾客留言、评价和社交媒体分享等方式提升品牌知名度和口碑。
3.2 定价策略根据市场需求和竞争情况，采用以下定价策略：- 季节性定价：根据不同季节和节假日的需求变化，调整价格。
- 中高端定价：提供高品质服务，定价较高，吸引高消费群体。
3.3 促销活动- 节假日优惠：在重要节假日推出优惠活动，吸引客户前来度假。
- 迎新活动：在新年期间推出特别的迎新活动，营造浓厚的节日氛围。
四、服务体验4.1 软件设施- 客房设施：提供高档品牌家具、优质床品和舒适卫浴设施，确保客户入住的舒适度。
- 娱乐设施：设有泳池、健身房、SPA中心和儿童游乐区，满足不同客户的需求。
- 餐饮设施：提供多样化的美食，包括中餐、西餐和特色小吃，满足不同口味需求。
4.2 服务理念- 用心服务：提供细致入微的服务，满足客户个性化的需求。
- 贴心服务：提供额外的服务，如叫醒服务、租借雨伞等。
- 快速响应：及时回应客户的需求，保证客户满意度。
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和对休闲度假的需求增加，度假酒店行业迎来了蓬勃发展的机遇。
然而，市场上的竞争激烈，如何制定一套高效的营销策划方案，成为度假酒店提升业绩的关键。
二、目标受众分析1. 家庭度假者：希望找到适合家庭出游的酒店，注重酒店的设施和服务。
2. 情侣度假者：追求浪漫与放松，对于酒店的环境和服务有较高要求。
3. 商务人士：在度假期间需要工作和开会，对于酒店的商务设施有着较高的需求。
三、核心价值定位1. 休闲度假：提供舒适的客房和多样化的度假设施，满足各种年龄段客户的需求。
2. 高品质服务：注重员工培训，提供专业、热情、周到的服务，使客户有宾至如归的感觉。
3. 独特体验：打造与众不同的度假体验，通过创新的活动和服务吸引目标受众。
四、市场调研与竞争分析1. 调研目标：了解目标受众的需求和偏好、竞争对手的营销策略，并且收集相关的行业数据和市场趋势。
2. 调研方法：通过问卷调查、观察、访谈等方式，获取准确的信息。
3. 竞争分析：获取竞争对手的目标受众、产品特点、价格策略等信息，针对性地制定差异化的营销策略。
五、品牌定位与推广策略1. 品牌定位：注重度假体验和高品质服务，打造一个专注于家庭与情侣度假的高端品牌形象。
2. 线上推广：建立精美的官方网站，开设社交媒体账号，通过海报、图片和视频展示酒店的特色和服务，吸引目标受众。
3. 线下推广：与旅行社、航空公司等合作，提供优惠套餐和联合营销活动，增加酒店的知名度和吸引力。
4. 优惠政策：推出会员制度，提供积分、优惠券等福利，增加客户的忠诚度和再次入住率。
六、战略合作与市场扩展1. 合作伙伴：与景区、旅行社、餐饮企业等行业进行合作，互相引流，提高品牌影响力和知名度。
2. 地区扩张：根据市场调研结果，逐步向具有发展潜力的地区扩大业务，拓宽市场份额。
七、客户满意度管理1. 培训员工：提供系统的培训课程，使员工掌握高品质的服务技能和沟通能力，提升客户满意度。
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案摘要：本文旨在为度假酒店提供完善的营销策划方案，通过客户细分、市场调研、产品定位、渠道选择和促销活动等手段，提高酒店的知名度、吸引力和市场份额。
本文将从以下几个方面进行论述：目标市场分析、竞争分析、产品定位、渠道选择、品牌宣传和促销活动等。
1. 目标市场分析酒店在制定营销策划方案前，首先需要明确目标市场。
通过市场细分，酒店可以更好地了解客户需求，有针对性地制定营销策略。
目标市场可以根据年龄、性别、收入、兴趣爱好等因素进行细分，例如：商务客户、休闲度假客户、家庭客户等。
2. 竞争分析度假酒店在制定营销策略时，需要对竞争对手进行深入分析，包括竞争对手的产品特点、定价策略、服务质量等。
通过对竞争对手的研究，酒店可以找到自身的优势和劣势，并制定相应的市场定位。
3. 产品定位酒店在进行产品定位时，需要充分考虑目标市场的需求和竞争对手的定位。
通过明确酒店的特色和服务理念，结合目标市场的需求，确定酒店的产品差异化定位。
例如，通过提供豪华套房、独特的SPA服务、特色餐饮等，将酒店定位为高端度假酒店。
4. 渠道选择度假酒店在选择推广渠道时，可以考虑线上和线下渠道结合的方式。
线上渠道可以利用互联网平台进行广告投放、搜索引擎优化、社交媒体营销等；线下渠道可以通过合作旅行社、参与旅游展会等方式进行推广。
5. 品牌宣传品牌宣传是提高知名度和吸引力的重要手段。
酒店可以通过营销活动、合作伙伴关系、口碑营销等方式进行品牌宣传。
例如，举办主题活动、与知名景点合作推出度假套餐、邀请专业旅行博主进行酒店体验等。
6. 促销活动促销活动是吸引客户和提高销售的关键。
酒店可以通过赠送房券、限时优惠、会员权益等方式进行促销活动。
同时，酒店也可以结合当地特色，举办节日庆典活动或者主题娱乐活动，吸引更多客户。
结论：通过市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位、渠道选择和促销活动等方面的研究，酒店可以制定出更加准确、有针对性的营销策划方案。
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宜人的气候，宽广的沙滩、奇异的礁 石，蔚蓝的大海，天然的岛屿，由渔 寮黄金海滩、音乐石、十六奇礁、雾 城岙等部分组成。
渔寮素有“东方夏威夷”之称，拥有 我国东南沿海大陆架上最大的沙滩， 丰富的海产资源
国家AAA级旅游区，旅游资源丰富， 是开发时间短，是今年崛起的旅游新 区 ，基础设施较完善
VS 洞头
新媒体广告（ 发送手机短信和微博 手机，微博）
直观了解酒店信息，增加 真实性和诱惑力 精准传播，激发冲动
刺激客户消费，增加品牌 知名度 扩大接触点，宣传主题
公关推广
建立品牌知名度
1、与大型企业，公司，事业机构建立合作关系，承办公司大中小型 会议。 2、与大型企业，公司，事业机构建立战略关系，让九村度假成为公 司的福利。 3、与旅行社建立合作关系，开辟出新的灵昆九村两日游线路
时机推广
第二期：12月24日-12月25日（圣诞节） 活动主题：我们的第一个圣诞夜 这是一个很好的广告推广主题，圣诞节充满欢乐，喜庆，届时会有广大 游客来到九村度假。
时机指数 ★ ★ ★ ★ ★
时机推广
第三期：1月1日-1月3日（元旦节） 活动主题：我们一起走进新的一年 元旦小长假，一个游客出行的小高潮，由于时间短，短途度假成为首选， 利用各种营销手段，推广九村，提高知名度。 时机指数 ★ ★ ★ ★ ★
是一段不被打扰的时光， 是一个可以慢慢去享受人生风景的世界。
慢活才是真正的奢侈
“慢活主义” 并不是所有人的权利， 是一种只能由少数人才能有资格享有的奢侈。
他们是社会精英阶层， 其本身就是在经过高速度、高压力、高收入的世俗的奢侈之后，
寻找人的生活本意。该快就快，能慢则慢， 以平衡的速度，甜蜜地活着。
评价维度
详细信息
评级
地理位置及交通状况: （相对于温州市区）
温州市乐清市境内，部分位于永嘉县 及温岭市，距温州市区70公里，从市 区驱车需要1个多小时，公交线路少
旅游资源:
知名度: 开发情况:
8个景区，以奇峰怪石、古洞石室、飞 瀑流泉称胜。其中，灵峰、灵岩、大 龙湫三个景区被称为“雁荡三绝”。 特别是灵峰夜景，灵岩飞渡堪称中国 一绝
楠溪江以“水秀、岩奇、瀑多、村古、滩 林美”的独有特色而闻名遐迩，是我国国 家级风景区当中唯一以田园山水风光见长 的景区。
国家AAA级旅游区，离市区远，当地的旅 游设施还是比较完善的，开发较成熟。
VS 鱼寮
评价维度 地理位置及交通状况： （相对于温州市区） 旅游资源
知名度
开发情况
详细信息
评级
渔寮度假村渔寮风景区名胜区位于苍 南县东南部的渔寮乡境内，距市区 100公里，驱车2小时
素有“袁中绝胜、海上名山”之誉， 史称东南第一山。温州乃至浙南第一 大旅游风景区。
国家AAAAA级旅游区，开发成熟，有 成熟的基础设施和配套设施
VS 瑶溪
评价维度
详细信息
评级
地理位置及交通状况: 瑶溪风景名胜区位于龙湾区境内，距市 （相对于温州市区） 区中心仅16公里，驱车半小时以内，交
通便利。
旅游资源:
宾客服务
酒店活动中心 商务中心 孩童俱乐部 速互联网接入 衣物洗烫服务 停车设施
周边景观
水景环绕
三、SPA与理疗
四、运动与休闲
五、活动与会议
营销与推广
构建产品品牌通晓度
（我们是谁，我们能服务什么）
准确的营销渠道
（目标市场和消费者， 正确的手段和通路）
传播我们的概念
（马尔代夫，慢活主义）
建筑空间是承载生活方式的核心介质。 消费者真正关心的，
不是建筑有多欧式、多美式、多中式， 而是这种风格背后，
能带来什么样的生活价值、利益关系。
马尔代夫建筑以追求 人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住的新美学。 马尔代夫最大特点是 在建筑中融入了阳光和活力， 体现了质朴的内涵与和奋发向上的精神面貌。
认知基础：度假酒店营销独特性
本案为高档项目，尤其是度假酒店， 其商品价值，绝不能只停留酒店物质层面，
而应在酒店物质基础上， 所获得的旅游、休养、度假、运动享受， 物质与精神双重高享受，且更重精神， 也就是说，大前提为这里独有的物质精神度假享受。
本案，有许多相似的先例，实力强劲的对手。
VS 雁荡山
当今的现代社会造成城市环境越来越拥挤不堪， 居住环境日益背离原先对美好的居住要求的时候， 就应境产生了「自然、闲适、意趣与浪漫及奔放」的生活意念， 而马尔代夫建筑风格的出现就是这一生活方式的最佳载体。
马尔代夫风格与生活方式是 一种自然、自由、自在的建筑 一种可以让人放慢脚步，发呆、思考的建筑 一种追求人生浪漫与释怀的意境建筑 一种不乏奔放和激情的建筑
九村度假酒店营销推广方
我们先与各位分享一个著名的故事……
有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。
过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里 的居民都不穿鞋。”
Chinese Restaurant – 10 Pex. VIP Room 中餐厅 10 人包间
Leaf Bar Façade 西餐吧
Leaf Bar Out Door Deck西餐吧亲水平台
二、家园水上别墅
客房设施
客房空调 床头柜\床头灯 写字台\梳妆台 衣橱及衣架 免费茶叶或咖啡 免费卫生间清洁备品
本地高级公务员 注重生活品位；压力大、寻求放松； 希望过上慢生活，思考人生，安享天伦
外地成功人士 都市节奏过快，向往自然与人文风景， 希望找个地方偶尔躲起来，过慢生活
其他类型的目标客群 看中我们的度假酒店；或商务临时居所； 或作为投资用途；或其他目的……
情
通常，人的消费心理有这样三个层次。
感 价
层次越高，利润越高！
马尔代夫 九村
理念
最佳生活理念
事业成功 VS
生活成功
工作 分离
紧张的工作 交际圈 奋斗
生活
享受
悠闲的慢生活
最具品质的度假理念，最具深刻的生活内涵
慢活主义
在快速主义社会中， 你是否已经罹患上了“时间病”， 总是觉得网速不够快， 前面的车开得太慢， 好多事情还没做。
“快”成为了一个瘾头，一种膜拜
建立九村度假俱乐部
招募志同道合的会员，定期举办相应的活动，满足客户的需求， 让他们找到归属感，进而形成九村度假圈层，进行圈层营销。
以老引新
培养忠实客户，会员卡，银卡，金卡客户只要能带3名新会员 入会，会员等级递增一级，以此类推
广告：介绍酒店，推广马尔代夫，慢活主义概念
形式 杂志
电视广告 楼宇广告
对他们而言“慢”才是真正的奢侈。
由此，我们应运而生
【案名】 九村度假酒店
案名诠释
九：阳数之最，天道之本
自古与天子为伴，九五至尊，九鼎都乃天子的象征 人有九问，天有九重，《易经》云：乾玄用九，乃见天则
村：远离尘嚣，安谧之所
采菊东篱下，悠然见南山 山重水复疑无路，柳暗花明又一村 村是最自然，最私密，最令心灵向往的地方。
然而
我们， 不过是速度手下的奴隶， 被吸引，被诱惑，被奴役， 最终被抛弃， 只留下日渐空虚的躯壳。
你有权选择日缓缓，慢散散的生活态度。
慢活，不是不快活，而是一种新生活模式。
它最早源于意大利北部小城布拉的生活主义
“慢”
是一种态度，是一种积极的休闲， 是一种在忙碌过后的恬息，是享受生活的选择，
是一种不凡的生活气质， 是与自然、亲情、环境完美融合的态度，
公关推广
圈层营销，建立品牌忠诚度
与国际大品牌合作举办活动，打响知名度 1、与高尔夫品牌共同举办酒会 2、积极承办各种知名论坛（财富论坛，企业家论坛等） 3、与瓯园生态园共同举办“生态旅游，绿色生命”活动周
时机推广
第一期：12月中旬（酒店上市） 活动主题：度假体验周 酒店上市，必须推出大量的优惠政策和活动，一方面赚取眼球，一方面 激发消费者兴趣，打响知名度。 上市第一周，九村度假酒店免费办理会员卡，每天在网络上抽奖，推出 免费豪华别墅1晚，还有免费接送等活动。 时机指数 ★ ★ ★ ★ ★
值
酒店应该从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。
使
用 价
也就是说对于酒店，光是产品价值是不够的，酒店一定
值
要赋予消费以精神追求和身份符号。
酒店的消费一定是全身心的消费。
产
只有这样，才能真正契合酒店消费者的需求，实现酒店
品
价
的价格和价值。
值
nese Restaurant – 20 Pex. VIP Room 中餐厅 20 人包间
开发时间长，但是地形条件决定基础设 施不完善
之 于 雁荡山的高知名度，
瑶溪的便利交通， 楠溪江的原始风光， 鱼寮的阳光沙滩，
洞头的海阔天空。
灵昆有什么？！
因此我们认为，自我定位比市场分析更重要。 一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住 了我们的出路。
本案，想象力比什么都重要。
没有天然的资源，我们自己创造资源， 没有完善的设施，我们建造设施。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。
所以，在形式与理念上成为第一，是我们的必然选择。
形式
最完美的度假酒店形式，最具价值的旅游资源
马尔代夫式的度假酒店
那么，什么是马尔代夫风格
通路
目的
高级住宅区、高尔夫球场、高级会所，高 让目标消费者能够接触到
车4S店等
我们的信息，扩大信息接
触面积
温州电视台的黄金时间段
让家庭成员接触酒店信息 ，增加信息丰富度