企业国际化经营战略
联想集团国际化经营分析
目录一、企业国际化战略概述........................................................................................二、联想集团的背景资料........................................................................................一联想公司概述....................................................................................................二联想集团的产品与业务范围.........................................................................三、联想集团进行跨国经营的主要原因 ............................................................四、联想集团进行跨国经营的战略......................................................................一联想集团的国际化经营战略...........................................................................1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资......................................2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合.............................3. 市场营销战略——体育营销 .................................................................二联想集团的国际化经营步骤.........................................................................五、联想公司国际化战略效果分析......................................................................一国际化战略对联想公司的有利影响 ...........................................................二国际化战略对联想公司的不利影响 ...........................................................六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持...............................................一联想集团的竞争优势 ......................................................................................二联想集团竞争优势的保持 .............................................................................七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化...............................................一联想集团的国际化战略与组织结构..............................................................1. 国际化战略与组织结构的关系.............................................................2. 联想集团的组织结构...............................................................................二联想集团组织结构的变革................................................................................八、如何在公司内部进行知识与创新管理........................................................一联想集团的知识管理 ......................................................................................二联想集团的创新管理 ......................................................................................九、联想国际化扩张面临的挑战..........................................................................十、联想公司带给中国企业的启示......................................................................一中国企业采取国际化战略的重要意义.......................................................二通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则...................1. 立足中国市场原则 ...................................................................................2. 战略突破为原则........................................................................................3. 立足企业能力的原则...............................................................................联想集团国际化经营战略分析企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一;它研究企业如何向跨国企业演变发展..有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果.. 一、企业国际化战略概述企业国际化战略;是指在经济全球化的背景下;企业积极参与世界分工体系;由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择..从企业的发展历程来看;基本表现为在规模上是由小到大;在经营范围上由国内市场走向国际市场;在价值链网络上由单一走向复杂..企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程;具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系..企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略;即企业利用自己的设备、资源;代其他厂商生产其品牌的产品;这一方式往往能使产品走向国际市场;从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略;此战略是让产品在国外生产销售;使用的是企业自己的品牌;让客户根据品牌选择商品；③合资战略;这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资;通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力..二、联想集团的背景资料一联想公司概述联想控股有限公司简称“联想控股”成立于1984年;由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币;柳传志等11名科研人员创立..联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块..未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长..其经营范围有投资、化工、IT、房地产、消费类等等..1988年4月;计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国香港技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”..1994年1月香港联想公开上市;通过发售新股融资2.17亿港元;为形成规模经济;实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础..从此联想集团的发展进入到一个新的阶段..1997年;联想集团在中国国内销售联想牌电脑达40万台;销售额达125亿元;市场占有率居第二位;成为中国造电脑第一品牌的企业..现在联想PC在全球PC行业的市场份额排名第四;2004年12月联想集团收购规模远大于自己的IBM PC;在截至2009年3月31日的2008/2009财年;联想集团实现营业收入149亿美元..联想成功跻身全球500强;在中国企业的国际化领域最为人所称道..2001年;中国加入世贸组织;在IT产业竞争升级的白热化情况下;杨元庆临危受命;从柳传志手里接过刻有“联想未来”四个字的牌匾;在担任联想集团总裁兼CEO..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会.联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲.首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..二联想集团的产品与业务范围联想公司主要有4大系列精品1. 外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场100多款产品；2. 打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品；3. 存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品；4. 投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型..其创新产品独领风骚..笔记本市场最大的制作;无外是联想天逸家族产品的高调亮相..定位于消费笔记本市场的天逸系列产品;在联想全球创新中心以及世界顶尖的研发团队的倾力打造下;全新具备familyface的系列产品于年初集体亮相;具备类似外观但却各具特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市场时尚潮流的序幕..三款产品;秉承了天逸笔记本产品“易科技;逸生活”的品牌主张;凭借独到的创新设计和创新应用;用最简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验..联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟;新联想的销售网络遍及全世界..联想在全球拥有近2万名员工..制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等..联想拥有庞大的分销网络;在中国有大约近万个零售点为客户提供服务..三、联想集团进行跨国经营的主要原因联想走向跨国经营的主要原因：第一是扩大销售;打开世界市场;以进一步扩大自身在国际市场的影响力..高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低..据悉;联想以Idea为品牌的消费电脑已销往76个国家和地区;这些地区涵盖了全球电脑市场的95%..去年;联想负责全球消费电脑的副总裁刘军对记者透露;联想将以开网店的方式拓宽消费类电脑的全球销售..其次;跨国经营可以最快获得国外先进技术专利;紧跟国际前沿水平;同时还可以资源合理分配;减少成本..联想分别在北京、香港、深圳、美国硅谷设有研究与开发中心..它们形成分工合作体系：美国硅谷是情报信息站;时刻监控世界上最大电脑市场上的最新技术与商业动态;及时反馈重要信息；香港承担主机板等新产品的开发与中试；深圳直接为香港中心服务;主要为降低人员的开支；北京的研究中心有多个功能;一是利用强大的质量评测力量;对香港开发出的新产品进行科学的测试检验;然后将结果反馈香港;进行改进、修改和完善;二是在香港开发出的主机板基础上研制各种型号的电脑整机..第三;跨国经营可以减少国内市场竞争风险;在海外集资..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会..联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲..首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..四、联想集团进行跨国经营的战略据公司总裁杨元庆介绍;联想的总体战略思想是：循序渐进、外延式发展..循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率;保持在国内第一大计算机制造商的地位..这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势..外延式发展指促进产品国际化;进军世界市场..一联想集团的国际化经营战略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的;以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略..1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资联想以15亿美元现金加股票方式收购IBM PC部门;联想将整和IBM PC部门成立新的的合资公司..这意味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商..收购范围为IBM全部PC业务;包括笔记本电脑和台式PC..收购完成后;联想将有权使用IBM着名的“Think”品牌收购完成后的新联想集团;全球总部设立在纽约;主要运营中心设立在北京和罗利位于美国北卡罗来纳州..实施投资战略两年后;联想已在全球60个国家设立了分支机构;遍及全球160个国家的销售网络..联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力;更强大的创新能力和更丰富的产品组合..联想和IBM结成长期战略联盟;IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商;联想成为IBM首选的PC供应商;这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案..在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后;三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想..联想股票自发行以来一路飚升;尤其是由于近半年来联想股票市盈率不断上涨;其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值..为其年初推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫;联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋..一系列的措施;引来了股民的抢购热潮..股票涨了;联想的钱也就更多了;国际化进程也就加快了..至此;联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化;还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化..2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合联想2008年启用消费市场新品牌“idea”;这一品牌面向全球消费PC市场;而Think品牌今后则聚焦在商用市场..这样一来就打破了以往联想在国际市场上产品单一的困境..联想集团董事会主席杨元庆表示;“今后联想在全球将只有Think 和idea两大品牌;其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下;这一战略已经非常清晰..”在海外市场;联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”..在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下;实行双品牌战略是其最好的方式..联想大中华区总裁陈绍鹏解释说;“在整合初期;IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工;起到非常关键的作用..”在IBM这只“大象”的助力下;联想销售量提高了三成;海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象..联想LENOVO在国外知名度比较低;但THINK在国外是非常知名的产品..所以说;在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度;借助IBM品牌开创国际市场;而THINK 品牌建设的中心是提高美誉度..然后联想开始试图淡化IBM商标;在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标;淡化IBM商标是迟早的事情..3. 市场营销战略——体育营销为了能够使Lenovo品牌走入国际市场;联想早在4年前就开始积极部署..体育营销是联想强化品牌战略的重要手段;联想不断涉足各种赛事;从赞助冬奥会;到高尔夫球、网球和NBA..联想的奥运战略备受业界关注..据悉;3年多的奥运营销让联想在全球除中国以外市场的品牌知名度从40%提升到了50%;上升了10个百分点;购买考虑度从39%提升到47%;上升了8个百分点..杨元庆表示;用于奥运会的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位;500名联想奥运会技术人员也已经全部上岗..当然;这些设备上将无一例外地被打上Lenovo的标识;联想的品牌将通过奥运会现场、电视、网络的传播在公众心里打上深刻的烙印..都灵冬奥会上;联想小试锋芒;迈出品牌国际化的重要一步..冬奥会上;联想策划了一系列品牌推广活动..一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销..赞助冬奥会;联想全方位展示了自己的实力;也通过自己的实力得到更多的认可..另外;联想通过国际运动明星代言以及同着名赛事的合作开拓世界市场..2006年世界杯;联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人..签约小罗后;在一些新兴市场如印度;小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%..从这些数据看;小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破..同年;联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议;双方将在中美两国的市场营销方面进行合作;联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象;还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销..经过这一系列的体育营销;对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的..二联想集团的国际化经营步骤通过联想国际化所采取的策略可以概括出;联想国际化的第一步是更名并进行国际注册;第二步是加入TOP计划赞助奥运会;第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部;第四步是联想产品海外上市;联想在全球范围内打造Lenovo 国际品牌的行动迈入新的阶段..五、联想公司国际化战略效果分析一国际化战略对联想公司的有利影响一是扩大了市场规模..在国外市场销售公司产品;开辟新的市场;能提高收益;进入国际市场联想带来了更大的吸引力..二是促进了规模效应和学习效应..联想国际市场扩张后;使企业规模进一步扩大;取得了优化的规模效应..国际市场也为联想公司转移核心竞争力提供了机会;它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件..此外不同的市场和不同的实践为联想公司提供了很多学习机会..三是充分利用了联想公司的能力和资源优势;在本国市场建立竞争地位的同时;在国际市场上取得竞争优势;确立竞争地位..四是分散了商业风险..联想公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础;从而与完全依靠本国市场相比;分散了风险..五是提高了联想的品牌价值;使联想成为国际品牌..二国际化战略对联想公司的不利影响联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点：一是IBM以前客户的流失..在联想收购IBM个人电脑部门后;保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失;这个数字可能会变得更大..二是企业文化的磨合..联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异;如何让其融合对联想来说是巨大的挑战..三是品牌风险..联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高;如何让联想脱离IBM是联想的当务之急..四是体育营销不很成熟..联想斥巨资进行体育营销;而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门;如何有效控制其风险也要花费其大量精力..六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持一联想集团的竞争优势一.联想采用的竞争战略是：1.加速拓展高增长市场..联想首先以“聚焦、突破、提升”的前瞻性发展战略;借势备战2008北京奥运会契机;不仅实现了在中国市场竞争力和市场份额全面提升;而且率先走出国门;在其他很多国家市场上也开拓了消费渠道..联想根据全球消费业务单位;完成了全球消费业务的战略规划;打通了销售、市场到研发、供应链和产品设计的全部流程;制定了涵盖从产品设计、财务规划到软件和外设开发各个方面的消费业务全球拓展计划..全面的扩展了国内外的消费市场;不断扩大领先优势.. 2.推出创新产品和技术..创新作为it行业是推动业务发展的原动力;通过全面打造创新技术和产品;不断满足极具挑战的客户需求来赢取优势..3.提高全球运营模式..联想秉承全球资源配置模式构建全球竞争力;这种模式将企业的核心功能;包括管理、运营、工艺和生产等环节;集成到任何能拥有最佳资源、人才;能创造出最佳创意和效率的地区;充分利用不同国家和地区在价值链上的优势;打造最佳流程;并以it系统将其固化;形成创新业务模式;构建联想独特的竞争优势..二、首先发展中国家地区拥有很大的发展潜力;是一块新兴消费市场..由于全球经济危机的影响;不断去争夺已经具有很多强大竞争对手而且市场占有量少的发达国家成熟市场绝非是长久之计;而且将会是一场两败俱伤的厮杀..联想选择把拓展新兴市场重点放在发展中国家的策略是为了在经济危机的大环境下;可以在新兴市场上寻找更好的发展机会;降低企业经营风险;挖掘新兴市场的发展潜力..而且在这样的新兴市场上能降低供应链、服务、售后的成本;使端到端的业务模式;更简洁、高效;更有竞争力..目前;PC欧美市场下降幅度较大;发展中国家消费类市场下降速度相对较慢..发展中国家是具备后发优势的国家;信息化是必经阶段;因此包括中国在内的PC需求都会经历一个爆炸式的增长..所以;发展中国家还有很大市场..三、联想收购IBM笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费者和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的it市场上的强大实力和领导地位整合在一起;从而形成了庞大分销和销售网络和广泛的全球品牌认知度..IBM有一只有丰富国际化经验的管理团队;联想有一只充满上进精神;以中国本土为主的管理团队;在国际市场和中国市场互补性结合..新联想将有更丰富的产品组合;有更加多元的客户基础;及遍布全球的分销网络;有领先科技和更高效率的运作能力..联想在PC营销、服务上面具有独到的经验;而IBM在商用领域向来有高品质、高服务的声誉..正是因为有这样的完美匹配;使新联想有协同效益;更具有竞争力..有利于联想集团进一步完善国际化的管理;迅速建立起进入国际市场的销售和服务网络;提高在全球的品牌认知度;大大提高、增强技术创新能力..联想集团与IBM公司的合作对于中国企业探索国际化道路;提高中国PC行业的国际地位、加强中美两国企业的合作;将也产生积极和深刻的影响..联想收购IBM笔记本业务后;获得大量优异的资源;为今后联想集团建立全球市场中的竞争优势提供最强有力的资源基础..二联想集团竞争优势的保持联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果;也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势;通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析;新联想要实现从中国品牌到国际品牌再到世界最具影响力的品牌的跨越;还必须解决以下两大问题:一是如何把Lenovo与Think两个品牌进行最佳整合..从目前看;Lenovo与Think的品牌价值和品牌知名度差距很大;根据世界品牌实验室的评估;联想品牌价值只相当于IBM的1/8..这不仅仅只是技术、知名度、资金实力的差距;更是产品的差距..新联想整合品牌;最终要落实在产品上;只要不断创造出与众不同的最高性价比的精品;并为这些产品提供无可挑剔的全球化服务;才能赢得用户的忠诚度、最大限度地去覆盖市场;最终赢得全球市场的更大份额..二是联想不仅应该实现市场国际化;更应该实现管理和运营的国际化..这仍然是跨国并购带来的整合问题..例如;在渠道整合中;如何克服老联想与原IBM供应商和渠道商的重合和冲突;解决老联想与IBM全球PC部门客户资源的重组问题;都需要创造性的思维和勇气..又如在人员管理中;面临的最大挑战是文化融合;如何解决两家公司员工的文化背景、知识年龄结构的碰撞、竞合;则需要管理者的智慧和耐心..七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化一联想集团的国际化战略与组织结构1. 国际化战略与组织结构的关系有关战略与结构关系的研究;一直存在着两种不同的观点：一种是结构追随论；另一种是结构决定论..美国哈佛商学院教授钱德勒在1962年出版的经典着作战略与结构一书中;首先提出了“结构追随战略”的主张..他认为;企业所采用的特定组织结构是适应管理人员实施所制定战略的需要而设计的;组织结构的变化受战略变化的驱动;因而;企业在决定实行什么样的发展战略后;就需要设计出相应的组织结构;使之与战略相匹配..然而;结构并不是单方面被动地受制于战略..在结构对战略反向作用的思考中;后来的研究者们进一步将考察视角伸展到了战略制定或形成过程的组织..霍尔和塞尔斯发表于1980年的论文战略追随结构中指出;结构不仅影响组织对其环境和自身能力的认知;也决定了组织将采取的反应方式Hall & Salas >1980..这些研究揭示出战略与结构之间存在着双向的乃至更加复杂的相互作用关系..以简洁的方式来表示;它们就是这样一对矛盾关系：战略→结构;还是结构→战略而将这两方面综合起来;我们会看到如下的循环：结构→战略→结构……不难发现;在该循环反复中观察的时点;就是以“权变观”来看待和处理这对矛盾关系的一种最基本方法..2. 联想集团的组织结构现阶段;联想集团宣布了新的组织架构;即以市场成熟度代替地域来划分;成立两个新的业务集团：成熟市场客户和新兴市场客户..对产品组织进行调整;think 产品集团和idea产品集团..现阶段;联想的组织结构图如下所示：二联想集团组织结构的变革联想集团创业之初;经历了许多次组织结构的变革..在1998年联想分为4大系统：产品事业部、七个大区和细分市场的部门、生产管理部门、企业管理系统..2000年该公司整合划分两大系统：事业部、增值部门..2002建立三大平台机制：业务群体平台、市场平台、支持与协调平台..目的是便于管理、有效利用和整合资源、跟贴近客户..其组织结构演变的原因有以下5点：1. 组织内部变化和规模发展；2. 适应外部环境的变化；3. 组织资源的有效应用和整合；4. 组织业务调整的需要；5. 组织战略调整的需要..下图是联想集团各个阶段的组织结构的变迁:联想集团成长过程中采用的组织结构。
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
企业的国际化战略与运营
企业的国际化战略与运营在全球化的背景下，企业国际化已经成为了一个非常流行的话题。
企业要想实现国际化，需要制定科学的战略，并具备一定的运营能力。
本文将对企业国际化战略与运营进行阐述。
一、企业国际化战略1. 定位策略企业在国际化进程中，首先需要明确自己的定位策略。
这既包括企业的产品定位，也包括企业的市场定位。
企业如果没有明确自己的定位策略，就很难制定出合理的国际化战略。
例如，一些初创企业可能会想要追求产品差异化，而一些成熟企业则可能会选择追求成本领先。
2. 进入策略企业在国际化进程中，需要选择合适的进入策略。
进入策略通常包括直接投资、收购、联营、特许经营等几种方式。
不同的进入策略对应的优点和风险是不同的。
例如，直接投资可能会面临政策风险和经营风险，而特许经营则可能会面临品牌控制和文化差异方面的问题。
3. 竞争策略企业在国际化进程中，需要选择合适的竞争策略。
竞争策略通常包括成本领先、差异化、专注战略等几种方式。
企业可以选择不同的竞争策略来应对不同的市场环境。
例如，成本领先策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中保持良好的竞争地位。
二、企业国际化运营1. 本地化运营企业在国际化进程中，需要进行本地化运营。
本地化运营包括了解当地的文化、习惯、政策等方面的内容。
只有深入了解当地环境，企业才能够制定出更为实际的运营计划。
例如，一个在东亚国家开展业务的企业，就需要深入了解当地的礼仪文化。
2. 跨国管理企业在国际化进程中，需要进行跨国管理。
跨国管理包括制定海外员工招聘计划、培训计划、员工福利计划等。
企业要想在海外市场赢得良好的口碑，就需要做好员工管理。
例如，一个在欧洲开展业务的企业，就需要制定出符合当地工时法规的员工福利计划。
3. 跨国物流企业在国际化进程中，需要进行跨国物流。
跨国物流包括了解当地的运输网络、海关政策等方面的内容。
只有切实了解当地物流环境，企业才能够更好地掌握当地市场的需求。
例如，一个在南美洲开展业务的企业，就需要了解当地的港口运输环境。
如何进行成功的国际化战略
如何进行成功的国际化战略随着全球化的进一步推进，越来越多的企业开始关注如何通过国际化战略来实现增长和扩张。
然而，国际化并不是一项易事，很多企业都面临着大量的挑战和困难。
那么，如何进行成功的国际化战略呢？一、制定正确的战略成功的国际化战略首先需要基于正确的战略。
企业需要深入了解目标市场的文化、法律、经济、政治和社会等方面的情况，从而制定出符合当地市场需求和企业实际情况的国际化战略。
战略包括品牌形象、进入方式、定位、产品和价格等方面的问题。
二、根据当地实际情况考虑企业文化的适应性每个国家或地区的企业文化都有其独特性，而这对国际化企业来说具有极大的影响力。
因此，企业必须适应当地的文化，并让当地人民接受它们的文化，这需要一定的时间和努力。
三、建立好的市场渠道在国际化过程中最常见的问题是建立销售渠道。
企业应当考虑公司自有销售和与当地代理商的合作方式，而且必须根据当地特殊情况选择合适的方案。
当地的文化和营销方式可能与本国不同，必须要利用本地资源，采取更符合当地市场的营销策划和行动。
四、积极推动本地化进程在国际化过程中，必须尽可能地本地化运营管理，以便更好地融入本地市场。
这包括根据当地市场情况对产品进行改进，对公司内部制度和程序进行调整，以及招聘和培训本地员工等措施。
通过这些方式，企业可以更好地融入本地市场并获得顾客的信任和支持。
五、符合当地法律法规在企业的国际化过程中，遵守当地的法律法规是非常重要的。
如果企业没有遵守当地法律，不但会与当地政府和监管机构产生不必要的矛盾和问题，还会失去当地市场的信任和支持，对企业发展产生严重影响。
总之，在国际化过程中，企业必须制定正确的战略、适应当地文化、建立好的市场渠道、积极推动本地化进程，并遵守当地法律法规等措施，才能打造出一条成功的国际化之路。
企业国际化战略的研究
企业国际化战略的研究在当今全球化的经济环境下，企业国际化已成为众多企业追求持续发展和竞争优势的重要战略选择。
随着市场边界的不断拓展和资源配置的全球化，企业面临着前所未有的机遇与挑战。
本文将深入探讨企业国际化战略的相关问题，包括其动机、模式、风险以及应对策略等方面。
一、企业国际化的动机企业选择国际化战略通常出于多种动机。
首先，拓展市场是一个关键因素。
国内市场可能逐渐饱和，或者增长潜力有限，而国际市场提供了更广阔的客户群体和消费需求，为企业的产品和服务提供了新的销售渠道。
获取资源也是重要的动机之一。
包括原材料、技术、人才等。
不同国家和地区在资源方面具有各自的优势，企业通过国际化可以更便捷地获取所需资源，降低成本，提高生产效率。
此外，分散风险也是企业国际化的考虑因素之一。
依赖单一国内市场容易受到经济波动、政策变化等因素的影响，国际化经营可以使企业在多个市场中分散风险，增强抵御不确定性的能力。
二、企业国际化的模式企业国际化的模式多种多样，常见的包括出口、许可经营、合资企业和全资子公司等。
出口是较为常见和初始的国际化模式。
企业通过将产品或服务销售到国外市场来实现国际化。
这种模式相对风险较低，但也面临着贸易壁垒、运输成本等问题。
许可经营则是企业将自己的技术、商标等许可给国外企业使用，获取许可费用。
这种模式能够快速进入市场，但对品牌和技术的控制相对较弱。
合资企业是与国外企业共同投资成立新的企业，共同经营和分享收益。
这种模式可以利用合作伙伴的当地资源和市场知识，但也存在文化差异、管理协调等方面的挑战。
全资子公司则是企业在国外直接投资设立完全由自己控制的企业。
这种模式对企业的资源和管理能力要求较高，但能够实现最大程度的控制和战略实施。
三、企业国际化面临的风险企业国际化并非一帆风顺，面临着诸多风险。
政治风险是其中之一，包括政策的不稳定性、政权更迭、战争等，这些都可能对企业的经营产生重大影响。
经济风险也不容忽视，如汇率波动、通货膨胀、经济衰退等，可能导致企业成本上升、利润下降。
雀巢集团国际化经营战略
目录一、企业简介 (2)二、PEST分析 (3)三、国际化经营战略的选择 (4)（一）简述 (4)（二）SWOT分析 (4)（三）在中国市场的经营战略 (5)1、共赢策略 (5)2、产品策略 (5)3、品牌策略 (6)（四）进入中国市场的方式 (7)四、总结 (8)（一）经营多元化 (8)（二）拓国际化财源 (8)（三）本土化策略 (8)（四）严格的质量控制 (9)（五）开创食品科技 (9)（六）任人惟能，注重人才培训... . (9)（七）关注市场 (10)（八）统筹管理 (10)雀巢集团国际化经营战略一、企业简介雀巢集团总部位于瑞士，是世界上最大的食品公司，1876年，由移居瑞士的德国人、学者型食品技术人员亨利·内斯特尔(HenriNesrle)在瑞士的日内瓦湖畔正式创立了雀巢公司。
以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图案为商标图形。
因为英文雀巢（Nest）与他的名字为同一词根，所以中文一并译为“雀巢”。
实际上，内斯特尔（Nestle）英文的含义是“舒适安顿下来”和“依偎”。
“Nestle”的意思是“小小鸟巢”，它代表着雀巢公司的理念：关爱、安全、自然、营养。
1905年，雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞炼乳公司；1949年为另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢食品公司。
20世纪初，公司开始实行多样化生产，并在世界各地收购并建立企业，成为世界规模最大的食品制造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个国家已有1200多家工厂、商号，总部设在瑞士的韦维。
公司1990年销售额达333亿美元，主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。
1994年，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为仅次于可口可乐和万宝路的全球第三大价值最高品牌。
2000年，雀巢集团净利润超过30亿美元。
雀巢公司最初以生产婴儿食品起家，通过上百年的投资扩张及并购，雀巢奠定了自己在全球食品行业中的领先地位。
公司战略全球化战略(2篇)
第1篇随着全球经济的深度融合，企业面临着前所未有的机遇与挑战。
全球化战略已经成为企业提升竞争力、拓展市场的重要手段。
本文将深入探讨公司战略中的全球化战略，分析其重要性、实施策略以及潜在风险，旨在为企业制定和实施全球化战略提供理论指导和实践参考。
一、全球化战略的重要性1. 拓展市场空间全球化战略可以帮助企业突破地域限制，进入新的市场，扩大市场份额。
随着全球贸易壁垒的降低，企业可以更加自由地选择市场，实现规模效应。
2. 获取资源优势全球化战略使企业能够充分利用全球范围内的资源，包括原材料、技术、人才等，降低成本，提高生产效率。
3. 提升品牌影响力全球化战略有助于企业建立国际品牌，提高品牌知名度和美誉度，增强企业的核心竞争力。
4. 促进技术创新在全球化的背景下，企业可以与不同国家的企业进行技术交流与合作，推动技术创新，提高产品竞争力。
二、全球化战略的实施策略1. 市场细分与定位企业应根据目标市场的特点，进行市场细分，明确市场定位，制定针对性的营销策略。
2. 产品本土化在全球化战略中，企业应充分考虑目标市场的文化、习俗等因素，对产品进行本土化改造，满足当地消费者的需求。
3. 渠道拓展企业应积极拓展全球销售渠道，包括建立海外销售团队、与当地经销商合作等，提高产品在目标市场的覆盖率。
4. 人才本地化企业应招聘当地人才，发挥其优势，提高企业运营效率，降低管理成本。
5. 品牌国际化企业应制定国际化品牌战略，提升品牌形象，增强品牌在国际市场的竞争力。
三、全球化战略的潜在风险1. 文化差异不同国家之间存在文化差异，企业需要充分考虑文化因素，避免因文化冲突而影响业务开展。
2. 政治风险政治风险包括政策变动、战争、恐怖主义等，企业应密切关注目标国家的政治环境，降低政治风险。
3. 汇率风险汇率波动可能导致企业成本上升、利润下降，企业应采取有效措施规避汇率风险。
4. 法律风险不同国家之间的法律法规存在差异，企业应熟悉目标国家的法律法规，避免法律纠纷。
企业国际化战略与实施
企业国际化战略与实施企业国际化是指企业在全球市场上开展经营活动，并逐步打造全球化经营体系的过程。
在全球化的背景下，企业国际化已成为企业实现长期发展的重要战略选择。
本文将探讨企业国际化战略的意义、影响因素以及实施的关键问题。
一、企业国际化战略的意义随着全球经济一体化的不断加深，企业国际化战略对企业发展具有重要的意义。
首先，通过国际化可以拓展企业的市场空间。
传统的国内市场已经饱和，而海外市场潜力巨大，能够为企业带来新的增长机会。
其次，国际化可以提高企业的竞争力。
通过进军国际市场，企业不仅可以学习借鉴其他国家的先进管理经验和技术优势，还可以在全球市场上与国际化企业竞争，促使企业进行技术升级和创新。
最后，国际化可以实现资源的全球化配置。
通过在全球范围内寻找、利用优质资源，企业可以降低生产成本，提高效率，实现资源的最优配置。
二、企业国际化战略的影响因素企业国际化战略的制定受到多种因素的影响。
首先，企业的发展定位是重要的决策依据。
不同的企业有不同的发展定位，有的企业主要注重国内市场，有的企业则更注重国际市场。
其次，企业的核心竞争力也是影响国际化战略的重要因素。
只有具备一定的核心竞争力，企业才有能力在国际市场上立足。
再次，宏观经济环境也会对企业国际化战略产生影响。
例如，汇率波动、贸易政策等因素都会影响企业国际化的决策。
最后，企业内部因素如管理水平、组织文化以及人力资源等都会对企业的国际化决策产生影响。
三、企业国际化战略的实施企业国际化战略的实施涉及多个关键问题。
首先，选择合适的进入方式。
企业可以通过直接投资、合资合作、特许经营等方式进入国际市场。
不同的进入方式适用于不同的企业和市场情况，选择适合自己的进入方式非常重要。
其次，建立国际化的组织结构和管理体系。
国际化经营需要具备跨国经营的管理能力，包括人力资源管理、财务管理、供应链管理等方面的能力。
再次，市场营销策略也是关键因素。
在不同的国家和地区，消费者的需求和购买行为可能存在差异，企业需要制定适合当地市场的营销策略。
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择
浅谈当前中国企业国际化经营的战略路径选择随着经济全球化进一步加大，各个国家的企业都开始加快国际化经营的步伐，中国企业也不例外。
当前中国企业国际化经营的战略路径选择，可以从多个方面进行考虑。
第一条路径是通过传统出口做大做强。
自改革开放以来，中国企业的传统优势就是劳动力资源的价格优势，这也是中国企业生产初始并迅速提升的主要原因之一。
随着中国经济的稳步发展，中国企业的产品质量和技术水平也在不断提升，这使得中国企业的产品具有更强的竞争力，进而走向海外市场。
在过去的几十年中，中国企业通过保持价格优势和提高产品质量来增加出口额，通过不断拓展对国际市场的出口量，不断壮大企业规模和影响力。
但是随着国际产业分工的调整和技术进步的加速，传统的出口模式不再是长期可行的路径。
第二条路径是通过海外并购进行国际化经营的快速输送。
这一路径是在国内市场遭遇竞争压力，产品收益率迅速下滑、产品的技术、品牌等价值不断被削弱时，企业选择通过战略收购海外企业来实现增长。
这条路径不仅可以通过收购来获取海外市场的资源和优势，还可以通过收购来获得先进的技术和管理经验，从而在一定程度上缓解国外市场的适应瓶颈。
第三条路径是通过“走出去”战略开展海外直接投资。
直接投资可以帮助企业直接获取海外市场的地位和资源，实现巨大的成长潜力。
该路径的主要压力来自于全球化和去产能，包括其他全球化的产业重组，这将为国外市场的竞争和策略方式提供更多机会。
最后，企业家可以适时地发挥各方面的优势，采取多元化的经营方式，其中包括进一步加强在现有市场中的定位和升级产品等。
这也可以通过优化供应链和资本战略等方式来实现。
综上所述，中国企业的国际化战略应该根据自身的实际情况来决定。
在指导思想和路径选择合理的情况下，首先需要加强对国际市场的认识，然后才能更好地实施国际化战略，并在新的事业领域中取得更大的发展。
国际化战略的考虑
国际化战略的考虑在当今全球经济的发展中，企业国际化战略成为了一个重要的考虑因素。
国际化战略是指企业通过各种方式拓展海外市场，以实现全球化经营目标。
本文将就国际化战略的重要性、实施国际化战略的考虑以及国际化战略对企业的影响等方面进行探讨。
一、国际化战略的重要性国际化战略对企业来说具有重要的意义。
首先，国际化战略可以帮助企业壮大自身。
通过进入国际市场，企业可以获取更多的资源和机会，提高自身的竞争力。
其次，国际化战略可以带来新的市场。
国际市场往往具有更广阔的发展空间和更高的发展潜力，通过进军国际市场，企业可以开拓新的业务领域，实现持续稳定的增长。
此外，国际化战略还可以降低企业的风险。
企业在国际市场经营时，可以通过多元化的布局来分散风险，从而提高企业的抗风险能力。
二、实施国际化战略的考虑在实施国际化战略时，企业需要考虑多方面的因素。
首先，企业需要对目标市场进行全面的分析。
包括市场规模、竞争程度、文化差异等，只有了解目标市场的特点，才能制定出切实可行的国际化战略。
其次，企业需要考虑自身的实力和资源。
国际化战略需要企业具备一定的财力、技术实力和人力资源，只有在这些方面具备足够的实力，才能顺利实施国际化战略。
此外，企业还需要考虑市场的政策环境和法律法规，以及商业文化的差异等因素，通过充分的了解和研究，才能制定出符合市场规则的国际化战略。
三、国际化战略对企业的影响国际化战略对企业具有深远的影响。
首先，国际化战略可以带来更多的收益和利润。
进入国际市场后，企业可以通过扩大销售规模和降低成本来实现收益的最大化。
其次，国际化战略可以提高企业的品牌知名度。
通过进入国际市场，企业可以在全球范围内推广自己的品牌，提高品牌的知名度和美誉度，从而为企业的长期发展打下坚实的基础。
此外，国际化战略还可以带来技术创新和管理创新。
通过与国际市场接轨，企业可以不断学习和吸收国际先进的技术和管理经验，从而不断提升自身的竞争力。
四、总结国际化战略是企业在全球化经济背景下追求发展的必然选择。
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企业国际化经营战略
随着全球化的加速发展，企业国际化经营战略已成为许多企业追求发展的重要路径。
本文将探讨企业国际化经营战略的定义、意义以及实施过程。
1. 企业国际化经营战略的定义
企业国际化经营战略是指企业为了寻求新的市场和资源，跨越国界开展经济活动的战略规划。
它包括企业进入国际市场、跨国投资、国际合作与竞争等方面的内容。
2. 企业国际化经营战略的意义
2.1 拓展市场：国际化经营战略可以帮助企业打开国际市场，寻找新的商机。
通过进入新市场，企业可以降低风险，实现更可持续的发展。
2.2 获取资源：企业国际化经营战略可以帮助企业获取更广阔的资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
这些资源的获取可以提升企业的竞争力和创新能力。
2.3 提升企业形象：通过国际化经营战略，企业可以扩大品牌影响力，提升企业形象。
在国际市场上的成功经验，将有助于在本土市场上树立良好的企业形象，增加消费者的信任和认可度。
3. 企业国际化经营战略的实施过程
3.1 市场调研：企业在制定国际化经营战略前，首先需要进行市场
调研。
了解目标市场的文化背景、消费习惯和竞争格局，以便为后续
决策提供依据。
3.2 选择市场进入模式：根据市场调研结果，企业需要选择适合的
市场进入模式。
常见的市场进入模式包括直接出口、授权经销、合资
合作、海外投资等。
3.3 资源整合与再配置：企业在进入国际市场后，需要对内部资源
进行整合与再配置。
这包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面
的调整与改进。
3.4 建立国际业务团队：企业需要建立专门的国际业务团队，负责
国际化经营战略的执行与管理。
这个团队需要具备跨文化交流和管理
能力，能够适应国际市场的动态变化。
3.5 不断创新与优化：企业国际化经营战略的实施是一个动态过程。
企业应不断创新与优化战略，提升市场竞争力，并及时调整策略以适
应市场变化。
结论
企业国际化经营战略在当前全球经济一体化的背景下具有重要意义。
通过拓展市场、获取资源和提升企业形象，企业能够获得更大的发展
空间和机会。
然而，企业在实施国际化经营战略时需要进行充分的市
场调研、合理的资源整合与再配置，并建立适应国际市场的团队。
只
有不断创新与优化战略，企业才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。