品牌竞争策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略
橄榄油品牌竞争战略和营销策略橄榄油作为一种健康食用油，具有很高的市场需求和潜力。
在橄榄油品牌竞争激烈的市场环境中，品牌竞争战略和营销策略的制定对于品牌的发展至关重要。
以下是一些关于橄榄油品牌竞争战略和营销策略的建议。
1. 品牌定位橄榄油品牌应该明确自己的定位，例如健康食用油、高品质食材等。
定位可以通过品牌的形象、包装和宣传来体现，以吸引目标消费者。
2. 品牌形象塑造通过打造独特的品牌形象，橄榄油品牌可以在市场中突出自己的特色。
可以考虑与健康饮食、烹饪技巧等相关联，以便更好地满足消费者的需求。
3. 品质保证橄榄油品牌应该确保产品的质量和可靠性，通过严格的质量控制和检验流程，以获得消费者的信任和口碑。
4. 产品创新橄榄油品牌可以通过推出新产品来增加市场份额。
例如，可以开发针对不同消费群体的特殊配方，如有机橄榄油、防过敏橄榄油等，以满足不同消费者的需求。
5. 市场推广橄榄油品牌应该注重市场推广，可以通过媒体广告、社交媒体、谷歌广告等方式来提高品牌知名度和曝光率。
此外，可以与健康食品商店和高级餐厅建立合作关系，以增加产品的销售渠道。
6. 线上销售随着电子商务的发展，橄榄油品牌可以通过建立自己的在线商店或与电商平台合作来扩大销售渠道。
线上销售不仅能够提供更大的销售机会，还能够与消费者进行直接互动，了解他们的反馈和需求。
7. 客户关系管理橄榄油品牌应该建立良好的客户关系管理机制，以保持与消费者的紧密联系。
可以通过提供购买指导、食谱分享、健康建议等方式来与消费者互动，增强用户黏性和忠诚度。
综上所述，橄榄油品牌竞争战略和营销策略的成功关键在于品牌定位、形象塑造、品质保证、产品创新、市场推广、线上销售和客户关系管理。
通过综合运用这些策略，橄榄油品牌可以在竞争激烈的市场中占据优势地位，实现更好的市场表现和品牌价值。
8. 资源整合橄榄油品牌应该合理安排和整合自身的资源，以提升竞争力。
这包括优化生产工艺、提高生产效率、优化供应链管理以及与合作伙伴的紧密合作等方面。
欧洲汽车品牌的竞争与品牌传播策略分析
欧洲汽车品牌的竞争与品牌传播策略分析在全球汽车市场中，欧洲汽车品牌一直以来都占据着重要的地位。
这些品牌以其高质量、创新技术和独特的设计而闻名，成功地建立起了自己的品牌形象。
然而，随着全球市场的竞争日益激烈，欧洲汽车品牌不得不面对新的挑战并采取相应的品牌传播策略来保持竞争力。
一、竞争概况欧洲汽车市场是一个竞争激烈的市场，主要有德国、法国、意大利和英国等国家的汽车品牌参与竞争。
这些品牌中的一些知名品牌包括宝马、奔驰、奥迪、保时捷、大众、雪铁龙、菲亚特等。
它们在各自的市场上拥有一定的市场份额，并且一直致力于创新和品质的提升。
二、品牌竞争策略1. 创新技术：欧洲汽车品牌一直将创新技术视为提升品牌竞争力的重要手段。
它们致力于研发新型动力系统、智能驾驶和新材料应用等领域并将其应用于产品中。
创新技术不仅提升了产品的性能和可靠性，也为品牌树立了科技先进的形象。
2. 独特设计：欧洲汽车品牌注重外观和内饰的设计，以此来吸引消费者并树立品牌形象。
它们在设计中追求简约、大气和时尚，力求给消费者提供与众不同的视觉冲击和驾驶感受。
这种独特的设计风格使欧洲汽车品牌在市场上具有较高的辨识度。
3. 品质保证：品质一直是欧洲汽车品牌的核心竞争力之一。
它们以卓越的制造工艺、严格的质量检测和周到的售后服务来保证产品的可靠性和耐用性。
通过建立高品质的声誉，欧洲汽车品牌赢得了消费者的信任和忠诚。
4. 品牌合作：为了提升品牌竞争力，欧洲汽车品牌之间常常进行战略合作。
例如，一些品牌会共同研发技术、共享生产基地，或者进行跨领域合作，如汽车和电子公司合作开发智能互联汽车。
这种品牌合作有助于增强品牌的创新能力和市场影响力。
三、品牌传播策略1. 传统媒体广告：欧洲汽车品牌仍然依赖于传统媒体广告来传播品牌形象和产品信息。
它们会在电视、杂志和报纸等媒体上发布广告，以吸引消费者的关注。
这些广告通常注重情感共鸣和视觉冲击，旨在创造令人难忘的品牌形象。
2. 数字营销：随着科技的发展，欧洲汽车品牌也开始将重点转向数字营销。
冠生园品牌之争
冠生园品牌之争一、背景介绍冠生园是一家知名的食品企业，专注于生产和销售各类休闲食品，如饼干、糕点等。
多年来，冠生园以其高品质的产品和良好的口碑在市场上占据了一定的份额。
然而，近期竞争对手的崛起对冠生园的市场地位构成了一定的威胁，因此冠生园迫切需要制定一套有效的品牌竞争策略来保持其领先地位。
二、竞争对手分析1. 竞争对手1：乐享食品公司乐享食品公司是一家新兴的食品企业，专注于生产和销售健康食品。
他们注重产品的营养价值和天然原料的使用，以满足消费者对健康食品的需求。
他们的产品定位清晰，并且在市场上获得了一定的认可度。
2. 竞争对手2：美味佳食集团美味佳食集团是一家实力强大的食品企业，拥有多个知名品牌。
他们在产品研发和市场推广方面投入了大量资源，以提供多样化的产品选择和创新的营销策略。
他们的产品质量和口味都备受消费者好评。
三、冠生园品牌竞争策略为了应对竞争对手的威胁，冠生园制定了以下品牌竞争策略：1. 提升产品质量冠生园将加大对产品质量的投入，确保产品的新鲜度、口感和营养价值。
他们将加强原材料的选择和供应链管理，以确保产品的品质稳定性。
此外，冠生园还将加强对产品生产过程的监控，以确保产品符合相关质量标准。
2. 强化品牌形象冠生园将通过广告、宣传和市场活动等方式，加强对品牌形象的塑造。
他们将突出产品的特色和优势，以及与消费者的情感共鸣点，提升品牌的知名度和认可度。
此外，冠生园还将积极参与公益事业，提升品牌的社会形象。
3. 拓展销售渠道冠生园将积极拓展销售渠道，以增加产品的覆盖面和销售量。
他们将与超市、便利店等零售商建立合作关系，并加强与电商平台的合作，以提升产品的销售效益。
此外，冠生园还将积极开拓国际市场，以扩大品牌的影响力。
4. 加强市场调研冠生园将加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的动态。
他们将通过消费者调查、市场分析等方式，获取市场信息，并根据市场需求调整产品的研发和营销策略。
此外，冠生园还将加强与经销商和零售商的合作，以获取更多的市场反馈。
品牌策略与市场竞争
品牌策略与市场竞争随着全球市场的竞争日益激烈，品牌策略成为了企业在市场上获取竞争优势的关键要素之一。
本文将探讨品牌策略的重要性以及如何在市场竞争中制定有效的品牌策略。
一、品牌策略的重要性1. 增强企业形象与认知度品牌是企业的象征，是企业形象的重要组成部分。
通过建立和巩固品牌，企业可以在市场上树立良好的形象，赢得消费者的信任和认可。
品牌认知度的提高还可以增加企业的知名度，帮助企业在市场中与竞争对手进行区分。
2. 构建品牌忠诚度有效的品牌策略可以帮助企业建立与消费者之间的情感连接，培养品牌忠诚度。
当消费者对某个品牌产生忠诚感时，他们更愿意选择该品牌的产品或服务，并且在竞争激烈的市场上对品牌的变化更加宽容。
3. 提升产品或服务的附加值品牌策略不仅仅是关于品牌的外在形象，还涉及到产品或服务的附加值。
通过品牌的力量，企业可以将普通的产品或服务提升为独特、高价值的存在，从而获得更高的市场定价能力。
二、市场竞争中的品牌策略制定1. 定位与目标市场选择在制定品牌策略时，企业首先需要明确自己的定位和目标市场。
定位是指企业在市场中所占据的位置，包括产品定位和品牌形象定位。
目标市场选择则是确定企业所要服务的特定消费群体，了解他们的需求和偏好。
2. 建立品牌识别和差异化建立独特的品牌识别将有助于企业在市场上取得竞争优势。
这可以通过品牌设计、标志、口号等方式来实现。
差异化则是指与竞争对手的区别，包括产品创新、服务质量、品牌个性等方面。
3. 传播与推广品牌的广泛传播与有效推广是品牌策略成功的关键。
企业可以通过广告、媒体宣传、公关活动等方式将品牌形象传达给目标消费者。
此外，互联网和社交媒体的兴起为品牌传播提供了更多的渠道和机会。
4. 品牌保护与管理在竞争激烈的市场中，企业需要保护和管理好自己的品牌。
这包括对品牌声誉的维护，保护知识产权，预防和应对假冒伪劣产品等。
同时，建立有效的品牌管理体系将有助于企业对品牌进行监控和调整。
三、案例分析：可口可乐与百事可乐的品牌竞争作为全球两大饮料巨头，可口可乐和百事可乐之间的竞争历来备受瞩目。
高端时尚品牌的差异化竞争策略
高端时尚品牌的差异化竞争策略在当今竞争激烈的时尚市场中，高端品牌要想在市场中脱颖而出，吸引消费者的眼球并确保品牌的长期发展，就需要采取差异化竞争策略。
差异化战略是指通过在产品、服务、品牌形象等方面与其他竞争对手有所区别，从而赋予品牌独特的竞争优势。
本文将探讨高端时尚品牌的差异化竞争策略，并阐述其实施的优势和挑战。
一、产品差异化高端时尚品牌在产品设计和制造时，必须突出独特性和个性化。
通过独特的设计理念、创新的材质选择和精湛的制造工艺，打造出与众不同的产品。
例如，LV、Gucci等品牌在产品设计上独具风格，并注重每一个细节的精雕细琢，这些都是其差异化竞争策略的一部分。
此外，高端品牌还可以通过不断推陈出新，推出限量版、联名款等特殊系列，吸引消费者的兴趣并增加产品独特性。
二、服务差异化高端时尚品牌要想在市场中立足，除了提供优质的产品，还需要提供卓越的服务体验。
品牌可以通过建立独特的购物环境、提供个性化的咨询和定制服务等方法，与其他竞争对手形成差异化。
例如，Chanel 提供的VIP定制化服务，让消费者能够享受到独特的购物体验，并且获得与众不同的产品。
三、品牌形象差异化在高端时尚品牌的差异化竞争策略中，品牌形象扮演着至关重要的角色。
品牌形象不仅仅是指品牌的标志和颜色，更涉及品牌的文化内涵和创意表达。
高端时尚品牌可以通过合作艺术家、设计师、名人等来建立与众不同的品牌形象。
例如，Gucci与艺术家CoCo Capitán合作推出的独特标语，给消费者留下了深刻的印象，并彰显出品牌的个性和独特性。
四、市场定位差异化高端时尚品牌的市场定位也是差异化竞争策略的重要组成部分。
品牌可以通过选择特定的目标消费群体，并提供与其需求相符的产品和服务，来与其他竞争对手形成差异化。
例如，Prada的市场定位主要针对高收入人群，其设计和定价都体现出高档、奢华的特点，与其他品牌形成明显的差异。
总结起来，高端时尚品牌要想在市场中保持竞争优势，就需要采取差异化竞争策略。
国际市场中的品牌竞争策略
国际市场中的品牌竞争策略在当今全球化的经济环境中，国际市场的竞争愈发激烈，品牌已成为企业在竞争中脱颖而出的关键因素。
一个强大的品牌不仅能够为企业带来高额的利润，还能增强企业的市场竞争力和抗风险能力。
那么，企业在国际市场中应如何制定有效的品牌竞争策略呢？首先，清晰明确的品牌定位是基础。
品牌定位要充分考虑目标市场的需求、竞争对手的情况以及自身的优势。
比如，苹果公司将自己定位为高端、创新、时尚的科技品牌，满足了消费者对于高品质、独特设计和前沿技术的追求。
而对于一些新兴品牌或中小企业来说，可以选择专注于某个细分市场，通过提供专业化、个性化的产品或服务来建立自己的品牌特色。
例如，＿____公司专注于环保家居用品市场，以其可持续发展的理念和优质的产品迅速获得了消费者的认可。
优质的产品和服务是品牌的核心支撑。
无论品牌宣传多么出色，如果产品质量不过关或者服务体验差，品牌形象也会受损。
在国际市场中，消费者对于产品和服务的要求往往更高，企业需要不断提升品质标准，以满足不同国家和地区消费者的需求。
比如，丰田汽车以其可靠的质量和出色的燃油经济性在全球范围内赢得了良好的口碑。
此外，及时、高效的售后服务也是提升品牌满意度和忠诚度的重要环节。
＿____企业通过建立全球售后服务网络，为客户提供 24 小时在线支持，有效地增强了品牌的竞争力。
品牌形象的塑造和传播至关重要。
一个独特、吸引人的品牌形象能够在众多竞争对手中迅速抓住消费者的眼球。
这包括品牌名称、标志、包装、广告宣传等方面。
品牌名称要简洁易记、富有内涵；标志设计要具有辨识度和美感；包装要符合产品特点和目标消费者的审美。
同时，广告宣传要善于运用多种渠道和手段，包括电视、网络、社交媒体等。
可口可乐的广告总是充满活力和欢乐，传递出积极向上的品牌形象，使其在全球范围内广为人知。
在国际市场中，文化差异是品牌传播需要考虑的重要因素。
不同国家和地区有着不同的文化背景、价值观和消费习惯。
品牌竞争策略品牌竞争策略有哪些
品牌竞争策略品牌竞争策略有哪些品牌竞争策略是指企业在市场竞争中，通过品牌的建设、传播和管理，实现在消费者心中树立品牌形象、提高竞争力的方法。
常见的品牌竞争策略有以下几种：一、差异化策略差异化就是在同行业中让产品不同于其他产品，达到独特的效果。
差异化策略要求企业在品牌特点方面独具匠心，走出怪异和震撼的路线。
差异化的策略需要一定的投资，因为这可能会带来更高的价格。
因此，企业在实施策略时需要考虑到市场需求以及成本因素，还要如果能赚得更多的市场份额，实现更大的效益。
二、成本领先策略成本领先是指企业通过自身高效生产、成本优势等手段，实现掌握低价格优势，形成优势的竞争战略。
成本领先的企业可以在同一品质水准下以较低的价格出售其产品或服务，从而占有大量市场份额，从而实现更大的市场份额以和更高的盈利。
成本领先策略的核心是通过优化内部管理，减低成本，提高效率，从而以低价优势去抢占市场。
三、品牌拓展策略企业经营的品牌一旦树立，就可以向外拓展，从而扩大市场，形成规模经济效应。
品牌拓展策略最关键的是选择合适的扩展方式，例如：分销、特许经营、加盟、直营等。
它们各具优缺点，根据企业的具体情况，进行选择。
四、品牌联盟策略品牌联盟是指两个或多个品牌联合推广，形成联合营销活动。
品牌联盟可以提高参与品牌的影响力，实现交叉营销效应。
品牌联盟的企业可以共同搭建品牌形象塑造平台，增强企业合作关系，在激烈的市场竞争中赢得更多的市场份额和利益。
此外，品牌联盟还可以通过采购、研发、技术共享等多种形式合作达到更大的协同效应。
五、品牌创新策略品牌创新是指企业通过与消费者实现有效沟通，不断推出新品种、新款式、新服务等，创新未来。
与传统的品牌竞争策略不同，品牌创新策略更多的是在产品、服务、传播等方面去进行创新，从而满足不断变化的市场需求。
品牌创新策略扩展了品牌竞争策略的范畴，走在创新的道路上，实现品牌与时俱进。
综上所述，品牌竞争策略有多种，企业在选择策略时应考虑公司情况、市场需求、品牌特点等因素，采取有针对性的方法，有效提高竞争力，赢得市场认可。
品牌的差异化竞争策略
品牌的差异化竞争策略在当今激烈竞争的市场环境中，企业为了增强自身的竞争力，常常会采取差异化竞争策略。
品牌的差异化竞争策略是其中一种常见的策略，通过塑造独特的品牌形象和特点，以在市场中脱颖而出。
本文将从品牌定位、产品和服务创新以及市场营销等方面，探讨品牌的差异化竞争策略。
1. 品牌定位品牌定位是在消费者心目中留下深刻印象的基础。
企业需要明确定位自己的品牌，使其与竞争对手区别开来。
一种常见的差异化竞争策略是通过品牌定位来塑造独特的形象。
例如，苹果公司的品牌定位是创新、简洁和高端，与其他电子产品差异较大。
这种独特的品牌形象帮助苹果在市场中取得了巨大成功。
2. 产品和服务创新差异化竞争需要企业进行产品和服务的创新，以在市场中引领潮流。
通过对产品的不断改进和创新，企业能够创造出独特的产品，满足消费者不同的需求。
同时，提供优质的售后服务也是差异化竞争的重要方面。
例如，丰田汽车通过不断改进汽车技术和提供卓越的售后服务，成功地树立了标杆形象，并赢得了消费者的信赖。
3. 市场营销策略市场营销是差异化竞争中至关重要的一环。
企业需要针对不同的市场细分，制定相应的推广策略。
营销传播的方式和内容应该与品牌形象一致，并通过差异化的市场定位来吸引目标消费者。
同时，企业还可以通过与其他品牌的合作，塑造自身品牌的差异性。
例如，可口可乐与麦当劳的合作，既提升了麦当劳的品牌形象，也加强了两个品牌的差异化竞争能力。
4. 营造品牌个性和身份差异化竞争还需要企业塑造品牌的个性和身份，使其在消费者心中具有独特的地位。
品牌个性是通过品牌故事、广告和市场传播等方式建立起来的。
企业需要通过独特的品牌故事，引发消费者对品牌的情感共鸣和认同，从而形成消费者对品牌的忠诚度和黏性。
总结起来，品牌的差异化竞争策略是企业在市场中脱颖而出的重要手段。
通过品牌定位、产品和服务创新、市场营销和营造品牌个性和身份等方式，企业可以在市场中建立独特的竞争优势。
同时，差异化竞争策略也需要与时俱进，随着市场和消费者需求的变化，不断调整和改进，以保持竞争力。
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品牌竞争策略第五章注重品牌创新一、本章学习方法与建议本章的内容共分三个部分：品牌创新的含义与种类、技术创新是品牌竞争力的源泉、技术创新的实现。
第一部分, 品牌创新的含义与种类。
了解品牌创新的内涵及种类第二部分, 技术创新是品牌竞争力的源泉。
明白得品牌对技术创新的依靠第三部分，技术创新的实现。
把握技术创新的实现途径二、本章知识结构·第一节品牌创新的含义与种类一、品牌创新的内涵品牌创新是指品牌寻求自我进展以适应时代变化和科技进步的过程。
品牌创新取决于科技进步、市场竞争和消费者需求的变化。
品牌创新是一个动态过程，它随着时代的进展而进展，随着周围的政治、经济、社会、环境、技术更替的变化而变化，通过自身的变化来满足顾客持续变化的需求，换取顾客关于品牌的忠诚度，同时为公司带来巨额收益，坚持公司的利润增长。
二、品牌创新的种类品牌创新能够按照创新方式的不同分为：品牌形象创新品牌的形象创新是品牌销售的重要组成部分，它是品牌创新最直截了当的体现，是对消费者视觉冲击、阻碍最大的方面，也是“瞬时消费”的重要决定因素品牌定位创新品牌的定位创新是指品牌在不同时期内，向其特定的目标消费者定位的过程品牌文化创新品牌文化的创新能够创立企业的价值观，增强职员的凝聚力，塑造企业独有的气质等。
品牌营销创新品牌营销创新源于持续追求顾客价值的理念。
·第二节技术创新是品牌竞争力的源泉（一）技术创新的定义技术创新是指把一种从来没有过的关于生产要素“新组合”引入生产体系。
这种新的组合包括：一是引进新产品；二是引用新技术，采纳一种心得生产方法。
技术创新是以其构思新颖性和成功实现为特点的有意义的非连续性事件。
这表达了两个方面的专门含义：（1）活动的专门规性，包括新颖性和非连续性；（2）活动必须获得最后成功实现。
（二）技术创新的分类按照技术创新的时刻和效力一样技术创新连续技术创新按照技术创新的程度革命性创新积存性创新另外，按照技术创新的方式。
还能够分为自行创新、合作创新、引进创新等。
二、驰名品牌对技术创新的依靠技术创新是一个品牌维系生命力的重要途径。
三、技术创新对品牌竞争力的作用技术创新对企业的重要作用把在于科学技术本身的价值，而是在于这些技术如何样明显地扩大企业的竞争优势。
那个竞争优势最终要体现在企业品牌的竞争力上。
·第三节技术创新的实现技术创新的永恒规律（一）技术创新的属性（二）技术创新的内容技术创新对企业的意义技术创新的实现途径三、重要概念品牌创新：品牌创新是指品牌寻求自我进展以适应时代变化和科技进步的过程。
技术创新：技术创新是指把一种从来没有过的关于生产要素“新组合”引入生产体系。
这种新的组合包括：一是引进新产品；二是引用新技术，采纳一种心得生产方法。
品牌的定位创新：品牌的定位创新是指品牌在不同时期内，向其特定的目标消费者定位的过程。
技术创新战略：是指企业在分析企业实力和市场环境的同时对技术做出的战略目标、战略任务、战略重点、战略措施等带有全局性、长远性的战略部署。
四、重点咨询题解析一、品牌创新的种类？品牌创新能够按照创新方式的不同分为品牌形象创新、品牌定位创新、品牌文化创新、品牌营销创新等。
（一）品牌形象创新品牌的形象创新是品牌销售的重要组成部分，它是品牌创新最直截了当的体现，是对消费者视觉冲击、阻碍最大的方面，也是“瞬时消费”的重要决定因素（二）品牌定位创新品牌的定位创新是指品牌在不同时期内，向其特定的目标消费者定位的过程（三）品牌文化创新品牌文化的创新能够创立企业的价值观，增强职员的凝聚力，塑造企业独有的气质等。
（四）品牌营销创新品牌营销创新源于持续追求顾客价值的理念。
二、对技术创新的全新明白得？技术创新是一个从产生新产品或新工艺的设想到市场应用的完整过程，它包括新设想的产生、研究、开发、商业化生产到扩散如此一系列活动，本质上是一个科技、经济一体化过程，它包括技术开发和技术利用这两大环节。
三、连续技术创新活动具体来讲有如下几个特点？系统性。
连续技术创新是一个过程，一个系统工程，不是某一种单项活动或某一个环节。
连续技术创新能力不仅包括技术能力，还包括决策能力、治理能力、工程能力、生产能力和市场开拓能力。
周期性。
创新与经济大周期相相伴，它以科技制造为动力，驱动经济循环中的涨落。
连续创新的频度和强度阻碍经济周期的长度和经济进展的高度更迭性。
企业为了保持竞争优势，必须把握创新的生命周期，持续剔除原有的创新、推陈出新，这就使得企业的连续创新具备无穷无尽的更迭性。
这种更迭性应关于推进企业连续技术创新有重大意义。
四、技术创新的实现过程一样包括以下时期？第一时期，是创新思想的形成。
创新思想的形成环境要紧包括市场环境、企业环境和社会环境等方面第二时期，是创新技术的猎取。
创新技术的猎取要紧有三种方式：一是企业依靠自己的力量进行技术创新活动；二是企业与其他部门合作培养，要紧是与科研部门、高等院校等合作；三是从外部引进。
技术创新的第三和第四时期，是企业生产要素的投入和组织、治理时期。
要紧包括企业的人力、物力、资金、技术、信息等差不多要素的投入与组织治理。
第五时期，是企业技术创新的成效展现时期五、技术创新的属性？技术创新具有创新性、独创性、有用性的属性1.创新性是指新技术不同于现有和以往进行生产经营的任何技术。
2.独创性是有关于广泛性而言的，如果是差不多被广泛使用的技术，那么而后被研发的技术就不能称为具有独创性。
3.有用性，顾名思义，是指技术创新必须具有实在的应用价值。
六、技术创新的实践途径1.制定技术创新战略2.注重研究与开发3.重视技术创新人才的培养4.保持合理的技术储备5.注重技术引进五、案例讨论(略)第六章明确市场定位一、本章学习方法与建议本章的内容共分三个部分：消费者需求分析、目标市场与市场定位、市场定位决定品牌竞争策略。
把握如何确定消费者的需求潜力；了解目标市场与市场定位的概念；把握如何确立与调整市场定位；明白得市场定位的作用。
二、本章知识结构·第一节消费者需求分析产品属性与消费者利益产品属性包括内在属性、外在属性、表现属性和抽象属性二、确定消费者的需求潜力市场需求潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某个消费者关于产品、服务或产品系列的市场需求总量，对企业而言，它是以后一定时期内产品的预期市场销售额。
商品的需求弹性也因时期、消费者的收入水平和地区而不同。
·第二节目标市场与市场定位一、目标市场和市场定位的概念（一）市场细分市场细分确实是按照消费者明显不同的需求特点将整体市场划分成若干个消费群的过程，每一个消费群差不多上一个具有相同需求和欲望的细分子市场。
（二）目标市场所谓目标市场，即意欲提供某产品或服务的需求集合。
它指的是一个拥有特定属性的集合。
（三）市场定位所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，按照自身的优劣势和竞争对手的情形，为本业产品确定一个位置，树立一个鲜亮的形象，以实现企业既定的营销目标。
二、市场营销的进展和目标市场营销市场营销的进展时期第一时期，以生产为中心。
第二时期，以推销为中心第三时期，以市场为中心第四时期，以社会营销为中心目标市场营销在目标市场营销的方式上，有关专家提出了集中性营销、多头式营销、专业化营销、无差异营销和差异性营销等五种营销方式可供选择。
三、市场定位的确立与调整如何进行市场细分（二）目标市场选择与市场定位·第三节目标市场与市场定位一、品牌竞争中市场定位策略的运用二、目标市场定位决定品牌竞争战略的制定（一）品牌竞争中的市场定位策略（二）品牌竞争中的市场定位方法1.产品属性定位2.质量定位3.价格定位4.服务定位5.用途定位6.消费人群定位7.产品档次定位8.竞争对手定位三、重要概念1.内在属性：是指产品的物理组成，包括原材料、制造和形状等方面的内容。
2.外在属性：是指不是产品的物理组成部分，且能够在不使用的情形下进行评估的属性，包括品牌、包装、服务和价格等内容。
3.表现属性：是指产品发挥作用的方式，只有通过使用才能对其进行评估。
4.抽象属性：是指将多种属性包含的信息集合在某种属性中，包括加权多种属性、用户意向属性和使用情境属性5.市场需求潜力：市场需求潜力是指在某一特定时期和特定条件下，某个消费者关于产品、服务或产品系列的市场需求总量，对企业而言，它是以后一定时期内产品的预期市场销售额。
商品的需求弹性也因时期、消费者的收入水平和地区而不同。
6.市场细分：市场细分确实是按照消费者明显不同的需求特点将整体市场划分成若干个消费群的过程，每一个消费群差不多上一个具有相同需求和欲望的细分子市场。
7. 目标市场：所谓目标市场，即意欲提供某产品或服务的需求集合。
它指的是一个拥有特定属性的集合。
8. 市场定位：所谓市场定位，是指企业在选定的目标市场上，按照自身的优劣势和竞争对手的情形，为本业产品确定一个位置，树立一个鲜亮的形象，以实现企业既定的营销目标。
四、重点咨询题解析1.产品属性包括那些？产品属性包括内在属性、外在属性、表现属性和抽象属性内在属性是指产品的物理组成，包括原材料、制造和形状等方面的内容。
外在属性是指不是产品的物理组成部分，且能够在不使用的情形下进行评估的属性，包括品牌、包装、服务和价格等内容。
表现属性是指产品发挥作用的方式，只有通过使用才能对其进行评估。
抽象属性是指将多种属性包含的信息集合在某种属性中，包括加权多种属性、用户意向属性和使用情境属性2.市场调查通常按照采纳如何样的步骤？第一步，确定研究目标第二步，确定收集哪些资料。
第三步，确定收集资料的方式第四步，抽样设计第五步，数据收集和分析第六步，以调查报告的形式将整个调查过程和结果记录并交给最高决策人，进行产品的市场潜力分析。
3. 市场营销的进展时期？第一时期，以生产为中心。
第二时期，以推销为中心第三时期，以市场为中心第四时期，以社会营销为中心4.如何进行市场细分？1.市场细分的步骤第一步，要选定产品的市场范畴。
第二步，要列举潜在客户的需求。
第三步，分析潜在客户的需求。
第四步，确定细分市场及其营销策略2.细分市场的评估市场供求和价格曲线的变化。
市场总量和企业的销售量。
竞争对手的状况。
5.品牌竞争中的市场定位方法1.产品属性定位2.质量定位3.价格定位4.服务定位5.用途定位6.消费人群定位7.产品档次定位8.竞争对手定位五、案例讨论(略)第七章促进品牌传播一、本章学习方法与建议本章的内容共分三个部分：促销与营销的联系与区不、品派传播、品牌传播的工具选择把握营销与促销的联系与区不；明白得营销传播的整合；把握制定整合营销传播方案的方法；把握品牌传播的七种要紧工具。
二、本章知识结构·第一节促销与营销的联系与区不一、促销与营销的概念（一）营销的概念我们将营销这一企业活动归纳为如下定义：营销是企业的一种经营活动，即企业从消费需求动身，综合运用各种科学的市场经营策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和进展目标。