社会阶层与消费模式
我国近年来社会阶层的划分情况
我国近年来社会阶层的划分情况我们对社会阶层的分析和定位，其目的是要反映社会现状、阶层结构，使其成为国家相关方针、政策制定的依据。
因此，对当前社会阶层的分析，应当尽可能地综合反映出各阶层具有的不同的共性、各阶层之间的冲突和矛盾以及各阶层急需解决的各种问题，以此为国家制定相应的方针、政策化解这些冲突、解决这些矛盾提供必要的依据。
要体现社会的公平和正义、要构建社会主义和谐社会，我们就要正视各阶层之间的差异和矛盾，并在社会的不断发展中化解这些矛盾。
一、我国当前社会阶层的阶级基础和构成特点社会阶层是对按一定标准划分的社会群体的称谓，阶层不同于阶级，但是和阶级有非常紧密的联系。
同一阶级内部可以分化成不同的基层，不同阶级的成员也可以组成同一个阶层。
建国以来，我国曾存在四个基本阶级：工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级、民族资产阶级。
1956年社会主义改造完成之后，资产阶级作为一个阶级已不复存在，剥削制度也自此消失。
由此我国只存在着两个基本阶级：工人阶级和农民阶级。
知识分子阶层也属于工人阶级。
自改革开放以来，我国社会发生了深远的变化。
由于所有制结构的变化及分配方式的变化，一部分生产资料占有者逐渐脱离了工人阶级和农民阶级这两个基本阶级。
这种情况的出现，是正常且符合我国现实的。
我国正处于社会主义初级阶段，“在一定条件下，为了解放和发展生产力，为阶级消亡创造条件，必须废除某些制度，但在另一些情况下，为了刺激生产力的发展，还必须部分的保留某些阶级和制度，或者说，在新制度的绝对控制下容许旧制度的某些因素在一段时间内存在，以使和它能满足其要求的那部分生产力相适应。
”[1]对这部分脱离基本阶级的人来说，尽管他们没有形成一个独立的剥削阶级、没有形成新的资产阶级，但是他们毕竟是现阶段保留下来的旧制度和旧阶级因素的集合与体现，相别于社会基本阶级。
因此，我国当前社会阶层的阶级基础发生了改变，已经不再只是工人阶级和农民阶级；或者说，我国当前社会各阶层再不会只来自于这两个基本阶级，而必须考虑到发生的新的变化。
不同阶层消费者的消费心理及营销策略
不同阶层消费者的消费心理及营销策略随着社会的发展和经济的进步，人们的消费水平也在不断提高。
消费者的消费心理受到许多因素的影响，其中阶层是一个重要的影响因素。
不同阶层消费者的消费心理存在差异，因此针对不同阶层的消费者制定相应的营销策略，才能更好地满足他们的需求。
我们来看看中低收入阶层消费者的消费心理及营销策略。
中低收入阶层消费者通常具有较为谨慎的消费观念，他们更注重物价的实惠性和性价比。
他们往往会对价格敏感，喜欢购买经济实惠的商品或服务。
因此，针对中低收入阶层消费者，企业可以采取降低价格的策略，提供更多的折扣或优惠活动，以吸引他们的消费。
此外，中低收入阶层消费者更注重商品的实用性，因此企业可以注重产品的功能性，并提供更多的增值服务，如售后服务、维修保养等，以增加他们的购买欲望。
接下来，我们来看看中产阶级消费者的消费心理及营销策略。
中产阶级消费者通常具有稳定的收入和较高的消费能力，他们更注重品质和品牌。
中产阶级消费者更愿意购买高品质的商品或服务，并且愿意为品牌付出更多的费用。
因此，针对中产阶级消费者，企业可以注重产品的品质和工艺，提供更多的品牌选择，同时加强品牌形象的营销，以满足他们对品质和品牌的追求。
此外，中产阶级消费者更注重购物体验，因此企业可以提供更好的购物环境和服务，如舒适的店铺布局、优质的售后服务等，以提升他们的购买满意度。
我们来看看高收入阶层消费者的消费心理及营销策略。
高收入阶层消费者通常具有较高的社会地位和消费能力，他们更注重奢侈品和个性化定制。
高收入阶层消费者愿意为独特的商品或服务付出更高的代价，并追求与众不同的消费体验。
因此，针对高收入阶层消费者，企业可以提供奢侈品或定制化的商品或服务，满足他们对个性化和独特性的需求。
此外，高收入阶层消费者更注重品牌和社交象征，因此企业可以加强品牌的高端形象和社交营销，如与高端社交圈合作、举办高端活动等，以增强他们对品牌的认同感和归属感。
不同阶层消费者的消费心理存在差异，因此企业在制定营销策略时需要针对不同阶层消费者的需求进行定位和调整。
第八章 社会阶层对消费者行为的影响
从平民到首富
23年前，他怀揣着14万元的借款和一个巨大的梦想，脚 踩着三轮车，默默地在杭州市清泰街的小巷里，一步一步 地朝着他的梦想走近，那时候，宗庆后每卖一根冰棍4分 钱，只能赚上几厘钱。 23年后，他以70亿美元（折合人民币476亿元）身家位 列大陆首富，在2010福布斯全球富豪排行榜排名第103 位。 勤奋的企业家、节约的企业家、值得推崇的企业家
而较低阶层则较多地去主要是较高阶层惠顾的商店。 购物方式：
上层消费者购物时比较自信，喜欢单独购物，对服务要求高， 但对于过于热情的销售人员会感到不自在，青睐购物环境优雅 、品质和服务上乘的商店，而且乐于接受新的购物方式；
中层消费者谨慎，对购物环境要求高，但也经常光顾折扣店， 购物本身就是一种消遣； 下层消费者由于受资源限制，对价格敏感，多在中、低档商店 购物，而且喜欢成群结队逛商店。
（二）中国社会分层理论
中国社会阶层划分的四大流行理论： “十阶层理论” ：社科院陆学艺； “社会断裂”理论 ：清华大学孙立平； “倒丁字型的社会结构”理论 ：清华大学；
“四个利益集团”的理论 ：李强、沈原、孙立平，
特殊获益者群体、普通获益者群体、利益相对受损群
体和社会底层群体
1 国家与社会管理者阶层 2 经理人员阶层 3 私营企业主阶层 4 专业技术人员阶层 5 办事人员阶层 6 个体工商户阶层 7 商业服务人员阶层 8 产业工人阶层 9 农业劳动者阶层 10 城乡无业、失业、半 失业者阶层
社会阶层产生的原因
– 个体获取社会资源的能力和机会有差别。（最直接原因）
– 社会分工和财产的个人所有。（终极原因）
二、社会阶层的特征
社会阶层的多维性
我国新的社会阶层的几个特点
我国新的社会阶层的几个特点1.多元化新的社会阶层的最显著特点就是其多元化。
这些阶层包括从企业家到艺术家、从科技精英到中产阶级、从自由职业者到知识分子等不同职业和群体。
这些人群有不同的职业和经济来源，也有不同的社会地位和信仰系统，他们在整个社会中都体现了多元化。
2.知识化新的社会阶层的另一个特点就是知识化。
由于我们国家的经济发展已经取得了很大的成就，知识经济已经成为了未来经济发展的主要趋势。
知识分子、科技工作者、教师等高知识人才已经成为了新的社会阶层，并成为了这个时代的主要推动力量。
3.消费化随着人们生活水平的提高，新的社会阶层逐渐形成了消费型阶层，这是一个追求高品质生活的阶层。
他们消费观念独特，尤其注重品牌、质量、时尚等，对于高端消费品以及高品质的生活方式十分挑剔。
新的社会阶层涌现出了各种各样的文化，体现了多元文化的特点，在事业成功和经济上升之外，新阶层更重视自我认同和文化价值观的实现。
从日韩风的文化追求到大众文化，乃至于“自媒体”的爆发，都在为这个多元文化的时代开创更加丰富多彩的文化世界。
5.社交化新的社会阶层拥有丰富的社交媒体资源，这成为了一个重要特点。
通过WeChat、微博和其他社交媒体平台，他们可以与社会不同群体进行互动，分享想法，寻求支持，建立社交网络。
这不仅有助于他们在个人生活中获得更多的资源和机会，也有助于他们建立更庞大、更深厚的社会资源和人脉圈。
总之，新的社会阶层的多元化、知识化、消费化、多元文化和社交化的特点正日益显现，除了对全社会的种种影响，也体现了我国社会在经济、科技、文化和社会等多方面的不断发展和进步，这也将向人们展现更加广阔的天地。
社会阶层分类及特征
社会阶层（Socialclass）[编辑]什么是社会阶层社会阶层，意义相近或相关的汉语词汇还有“等级”、“阶层”、“社会等级”、“等级社会”，按照马克思主义理论的划分，类似的还有“社会阶级”，即对具有相同或相似的经济水平和社会身份的社会群体总称。
在很多历史或政治中引用的“阶级”意指“具有不同身份，不同地位与权利，不同意识形态的多个社会性群体”，通常不同阶级之间都存在压迫与被压迫的不平等关系。
对于阶级的大部分学说，都是建立在认为社会存在着分裂和对立的集团，并且集团之间的对立使社会处于持久的冲突之中。
共产主义认为：阶级不是从来就有的，如最早的原始社会由于生产力的过度低下，不具备出现阶级的根本因素。
一般认为阶级的出现是生产力达到一定程度后出现的，它将必然消亡于另一个生产力极端发达的社会（如共产主义社会）。
最早的阶级出现在奴隶制时期——奴隶主阶级与奴隶阶级。
马克思主义对阶级最经典的定义来自列宁[1]：“所谓阶级，就是这样一些大的集团，这些集团在历史上一定的社会生产体系中所处的地位不同，对生产资料的占有关系（这种关系大部分是在法律上明文规定了的）不同，在社会劳动组织中所起的作用不同，因而领得自己所支配的那份社会财富的方式和多寡不同也不同。
所谓阶级，就是这样一些集团，由于它们在一定社会经济结构中所处的地位不同，其中一个集团能够占有另一个集团的劳动。
”吉尔伯特(Jilbert)和卡尔(Kahl)将决定社会阶层的因素分为3类：经济变量、社会互动变量和政治变量。
经济变量包括职业、收入和财富；社会互动变量包括个人声望、社会联系和社会化；政治变量则包括权力、阶层意识和流动性。
[编辑]社会阶层的特征社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，有几个特征：1、社会阶层展示一定的社会地位一个人的社会阶层是和他的特定的社会地位相联系的。
中国城市居民的阶层认同与消费行为
阶级 。 以通 过其 存 在 （ ｓ ｅ ｇ， 样 的 ， 被 感 知 （ｓｂ ｉ ｅ－ 可 ｉ ｉ ）同 ｔｂ ｎ 其 ｉ ｅｎ ｐｒ ｔ ｇ ｃｉｅ ） 界 定 ； 过 其 在 生 产 关 系 中的 位 置 ， ｅｖｄ 来 通 同样 的 ， 过 其 消 费 通
（ 这 种 消费 不 必 为 了 象 征 而 是 炫 耀 性 的 ） 界 定 （ 管 前 者 支 配 但 来 尽 着 后 者 ） ” Ｂ ｕｄｅ ， ９ ４ ：４ ３ 转 引 自刘 欣 ， ｏ ３ 根 据 这 种 理 。 （ ｏｒｉ １８ ｐ ８ ， ｕ ２０ ）
经 济 与 法
中国城 市居 民的阶层 认 同与消 费行为
复旦 大学社会学 系 张培培
一
、
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
引 言
第 二 种 路 径认 为 消 费构 建 阶 级 ，消 费行 为 本 身 可 以作 为 界 定
改 革 开 放 以 来 ， 国经 济 飞 速 发 展 ， 场 体 制 逐 渐 完 善 。人 们 中 市 的 消 费形 式 也 从 国家 配 给 转 变 为 市 场 交 易 ， 其 是 在 城 市 中 ， 们 尤 人
充 分享 有 了对 消 费 品 的 自主 选 择 权 。 学术 研 究 领 域 ， 内 的 学 者 在 国 也 日益 关 注 消 费 的 问 题 。 关 消 费 的研 究 涉 及 到 经 济 学 、 理 学 、 有 心
社 会 阶 层 的 标 准 。 费 的 意 图不 在 于商 品 的物 质 性 ， 消 而在 于商 品所
象 征 的人 的关 系或 差 别 性 （ 丙 中 ，９ ８ ｐ ４ 。 伯 就 曾 认 为 特 殊 高 １９ ：６ ）韦
的生 活方 式 和 行 为 惯 例 可 以用 于标 示 身份 群 体 （ｔｕ ｒｕ ） 李 ｓ ｔｓ ｏ ｐ （ ａ ｇ
不同社会阶层的消费行为差异
不同社会阶层的消费行为差异销售知识一，竞争市场中的柜台销售如今零售的形式越来越多，路边的杂货店、专业的百货商店、大型的超市、专卖店等等，这些不一致形式的零售终端，使得零售这个环节的竞争变得越来越猛烈。
人们购物的同时见到的不仅是琳琅满目的商品，还有为数众多的营业员、促销人员。
促销人员的目的非常简单，就是推销商品，但是某些销售人员的推销方法却往往会令顾客产生抵触情绪。
关于销售人员的这样的提问，顾客通常都会说。
“对不起，我不买，我只是随便看一看。
”有些顾客可能继续看商品，而有些顾客就可能转向其他柜台。
当今市场上，当顾客对品牌的忠诚度还没有达到一定程度，在购买某种商品时，促销员的介绍将会起到较大作用。
而上面的那种急功近利的做法却往往不能促进销售，反而在某种程度上还会让顾客产生了非常大的抵触情绪。
作为专业的柜台销售人员应该如何做才能达到良好的效果，既卖出了商品，又能赢得顾客的好感呢。
柜台销售人员的工作就是通过以自己的知识与技能来提高商品的销量，任何一位销售人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的，那就是态度、知识与技巧。
1.态度态度即柜台销售人员对工作的看法，是推断销售人员是否全身心地投入到这项工作中的标准。
柜台销售人员的工资＝底薪＋提成，这种工资结构极大地激发了他对工作的热情态度，销售人员往往会为了销售提成而不遗余力地去推销商品，但是销售人员的态度一定要把握尺度，急功近利的热情是不可取的。
2.知识这里的知识是指柜台销售人员对所售商品的专业知识。
很多公司培训促销员时，通常都会涉及到十分丰富的商品知识。
比如商品的产地、结构、功能、给顾客带来的好处等等，能够说每一个环节都通过了严格的培训。
促销员关于商品的专业知识通常并不缺乏，在销售人员的知识体系中需要增加的是如何更好地站在顾客的角度上去思考、介绍商品、掌握顾客的心态与目的。
顾客去商店可能多半没有买任何东西，这时的目的并不是买商品，而是作为一种浏览，作为一种信息的收集，对各类商品产生一种最初的印象。
目前中国社会阶层
社会阶层的重要性
社会稳定
01
清晰的社会阶层有助于维护社会稳定，因为这能够确保社会资
源的合理分配，减少社会冲突。
价值观和行为模式
02
同一社会阶层内的成员互动更频繁，他们通常拥有相似的价值
观和行为模式。
个人发展
03
了解自己的社会阶层能够帮助个人更好地规划自己的职业和发
展路径。
中国社会阶层现状
多元化的社会结构
城市化进程加速
城市化进程加速，大量农村人口 涌入城市，城市社会阶层结构也 在发生变化。
原因
社会阶层变迁的原因包括经济、 政治、文化等多方面因素，如经 济发展、政策调整、教育水平提 高等。
教育水平提高
教育水平提高使得更多人有机会 进入高层次职业领域，进而改变 社会阶层结构。
社会阶层流动与变迁的影响
积极影响
3
政策原因
某些政策如户籍制度、土地制度等限制了底层人 群向上流动的机会，加剧了社会阶层固化。
底层阶层的社会影响
社会不稳定因素
底层阶层的存在可能导致社会不 稳定因素增加，如犯罪率上升、 社会冲突加剧等。
经济发展瓶颈
底层阶层往往缺乏消费能力，限 制了市场潜力的开发，制约了经 济发展。
公共服务压力
底层阶层的存在增加了政府在教 育、医疗等公共服务方面的投入 压力，需要政府加大投入力度。
激发社会活力：社会阶层流动能够激发社会活力，促进社会进步和发展。
促进社会公平：合理的社会阶层流动能够促进社会公平，减少社会不公和贫富差距 。
社会阶层流动与变迁的影响
• 推动经济发展：社会阶层流动能够推动经 济发展，促进资源的合理配置和有效利用 。
社会阶层流动与变迁的影响
社会阶层划分标准
社会阶层的划分标准有很多，包括经济因素、政治因素、文化因素和心理因素等。
以下是对这些标准的详细解释：经济因素：1. 收入水平：是衡量社会阶层的重要指标之一。
高收入阶层通常拥有更多的财富和更高的生活水平，而低收入阶层则相对贫困。
2. 财富积累速度：一个阶层如果拥有相对稳定的收入，同时对投资的敏感度较高，能及时把握机会积累财富，则会在短时间内快速提升自己的社会地位。
3. 消费习惯：不同阶层的人有不同的消费习惯。
高收入阶层通常追求高品质的生活和消费，而低收入阶层则更注重基本的生活需求。
政治因素：1. 政治权力：政治权力是指一个人在政治体系中所拥有的影响力。
拥有较高政治权力的阶层在决策过程中有更大的话语权和决策权。
2. 政治参与度：社会阶层对于政治活动的参与度也影响社会阶层的划分。
高阶层的成员通常有更多的机会参与政治活动，影响政治决策。
文化因素：1. 教育水平：教育是社会阶层划分的重要文化因素之一。
不同阶层的教育资源分配不同，导致成员的教育水平存在差异。
2. 文化素养：不同阶层的人对文化的理解和接受程度也存在差异。
高阶层的人通常具有更高的文化素养和更广泛的知识结构，这也会反映在他们的行为和思维方式上。
心理因素：1. 社会认同感：一个阶层的社会认同感也对其社会地位有影响。
成员如果普遍认为自己属于某个特定的社会阶层，并感到这一阶层赋予自己的价值和意义，那么他们往往会感到更加满足和有归属感。
综合上述各种标准，可以总结出以下主要的社会阶层划分方式：根据不同的收入水平、财富积累速度、消费习惯、教育水平、文化素养、政治权力、社会认同感等因素，可以将社会成员划分为不同的社会阶层。
这些阶层在生活方式、价值观念、行为模式等方面存在差异，同时也具有一定的互动和交流关系。
此外，还有一些其他的社会阶层划分标准，例如职业、教育背景、家庭背景等。
这些因素也是社会阶层划分的重要指标之一。
例如，从事高层次职业的人往往具有更高的社会地位和经济收入，而从事低层次职业的人则往往处于较低的社会地位和经济收入水平。
社会经济转型与新型社会阶层的形成
社会经济转型与新型社会阶层的形成社会经济转型是一个国家或地区经济发展的不可避免的过程，它涉及到从传统农业经济向现代工业与服务业经济的转变。
社会经济转型不仅仅改变了生产方式和经济结构，也对社会阶层产生了深远的影响。
一、社会经济转型的背景与原因社会经济转型的背景是时代的发展和进步需求。
随着科技的不断进步和全球化的发展，传统农业经济已经无法满足人民对生活品质和社会福利的需求。
特别是在发达国家，经济结构的转型成为人们讨论的焦点。
其次，市场经济的全面发展也推动了社会经济转型。
市场经济的原则使得资源配置更加灵活高效，刺激了创新和企业家精神的活跃，进一步推动了经济转型的进程。
二、新型社会阶层的形成1.知识精英与专业阶层的形成随着社会经济转型，知识和技能的重要性愈发凸显。
知识精英和专业阶层成为社会中的新兴力量。
他们具备高学历和专业技能，通常从事研发、创新、科技等高级职业。
他们的社会地位和收入水平通常较高，成为新型社会阶层中的一股重要力量。
2.创业家与企业家的崛起社会经济转型为创业家和企业家提供了更多机遇。
不论是在新兴行业还是传统产业的创新和颠覆，他们都发挥了重要作用。
创业家和企业家的成功不仅带动了经济增长，也对社会结构产生了深远影响。
3.新兴服务业的兴起传统农业经济向现代服务业的转型是社会经济转型的重要标志之一。
新兴服务业的发展为整个社会创造了更多的就业机会，并形成了新的社会阶层。
各类服务从业人员，如金融业、医疗卫生业、信息科技业等，成为新型社会阶层的代表。
4.中产阶级的崛起社会经济转型从某种程度上改善了社会的收入分配格局。
新型社会阶层的形成使得越来越多的人从低收入阶层脱颖而出，进入到中产阶级。
中产阶级的增加不仅改善了人民的生活水平，还促进了社会稳定与和谐发展。
三、新型社会阶层的影响1.消费模式的改变新型社会阶层的形成引发了人们消费观念的变化。
随着收入水平的提高，这些新阶层开始注重品质、个性化和创新的消费选择。
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社会阶层与消费模式
一、消费社会的兴起
在现代社会中，消费已经成为我们的日常生活不可或缺的一部分。
随着经济的
发展和社会的进步，消费方式也逐渐多元化，不同社会阶层的人们对消费的需求和消费模式也会产生巨大的差异。
二、社会阶层的定义
社会阶层是指社会群体中以经济地位和社会地位为基础形成的群体之间的差异。
通常以财富、教育、职业和权力等因素来衡量一个人在社会中的地位。
根据这些差异，社会分为上层、中层和下层阶层。
三、上层阶层的消费模式
上层阶层通常是社会中财富和权力拥有者，他们的消费模式往往与独特的高品
质和奢华联系在一起。
奢侈品牌、高级酒店和私人豪宅成为他们展示自己身份和地位的象征。
他们的消费主要追求独特性、品味和品质。
此外，上层阶层对于个人服务和独立体验的需求也很高。
他们常常会雇佣私人
助理、包办旅行和订制服装等。
他们的消费习惯更注重个性化和定制化，能够满足自己特殊需求的服务和产品才会受到他们的青睐。
四、中层阶层的消费模式
中层阶层通常是社会中具有稳定收入和相对较高社会地位的阶层。
他们的消费
模式更加注重实用性和性价比。
这部分人群通常会优先选择价格适中的产品和服务，同时也会对品质和服务有一定的要求。
他们会更加注重品牌知名度、购物渠道和品质认证等因素。
中层阶层的消费模式也会受到社会环境和潮流的影响。
他们会跟随一些流行趋势，如购买新兴品牌和参加时尚活动等。
此外，中层阶层也会对一些体验式消费产生兴趣，如旅游、美食和文化艺术等。
五、下层阶层的消费模式
下层阶层通常是社会中贫困人群和劳动者，他们的消费模式主要取决于经济状况和生活需求。
由于收入较低，他们的消费会以基本生活用品为主，如食品、衣物和住房等。
他们会更加注重价格和实用性，追求性价比成为他们购物的重要依据。
虽然经济条件相对较差，但是下层阶层也会有消费欲望和趋势。
他们可能会选择较为经济实惠的娱乐方式，如看电影、上网和打游戏等。
虽然消费规模不如上层和中层阶层那么庞大，但是下层阶层的消费也能够为社会经济的发展做出贡献。
六、社会阶层与消费模式的互动关系
社会阶层与消费模式之间存在相互影响和互动关系。
消费是阶层地位的一个表现，同时也可以通过消费来提升自身的社会地位。
有时候消费也可以成为社会分化和差距加剧的一个因素。
上层阶层的消费模式可能会引起中层和下层阶层的模仿和追逐，这样就会产生一定的社会压力和不平等现象。
反过来，消费模式也会影响社会阶层的形成和变化。
一些新兴消费需求的出现可能会导致新的产业和职业的兴起，从而改变了社会阶层的结构和分布。
同时，社会阶层的变动也会对消费模式产生一定的影响，不同社会阶层的人们对消费的需求和态度也会有所差异。
总结
在现代社会中，社会阶层和消费模式之间存在着密切的联系和互动关系。
不同社会阶层的人们会根据自身的经济地位和社会地位来选择不同的消费模式。
消费不仅是满足我们的物质需求，也体现了我们的社会地位和价值观。
了解社会阶层与消费模式之间的关系，有助于我们更好地理解现代社会的消费现象和趋势。