水密码促销分析(sp)
丹姿水密码营销策划案
丹姿水密码水密码：以明星产品带动品牌形象整体提升2008年至今，天进一路伴随并见证了丹姿集团的快速成长，尤其是在推动水密码实现从低端向中高端产品三级跳的进程中，3个阶段的工作，3大卓越贡献。
♦第一阶段（2008年度）：定义水密码，以精神理念提升品牌价值项目阶段背景曾经的丹姿，是一个定位中低档、大众化的本土化妆品品牌，其氨基酸系列平均售价在20元以内，主要在三四线城市销售，品牌形象比较低端。
2008年初，丹姿研发出具有行业领先性的补水系列产品，平均售价翻了两番。
藉此机会，丹姿希望将这一新产品打造为明星，并以此提升整体品牌形象。
核心任务解读¤如何发掘领先性产品的核心优势，快速树立明星产品的市场地位？¤一个怎样的产品命名，使其更能突出体现产品的独特卖点？¤如何借助这一明星新品，提升丹姿品牌档次定位并提升品牌整体形象？目标消费者界定及深度扫描通过周密的市场研究，结合品牌发展规划，我们使品牌的目标人群从曾经的大众化群体中跳出来，最终将目标人群锁定为“即将踏入社会或初入职场的（准）白领一族”。
她们：√怀着憧憬和天真踏出校门，披着挫折和梦想步入社会，即将或初入职场，前方是路，还是强？她们正在探寻未来方向√要走出自己的路，必须看清前路的方向。
没有清晰的方向，犹如被蒙上双眼。
憧憬美好未来，追逐梦想，方向要看得见，未来也要看得见。
√那时候的青春年华，不需要太多浓墨重彩，青春的皮肤，需要水分的时刻滋润就能让自己看上去皮肤饱满，精神饱满。
护肤品，能带给自己更多信心√对于新品牌（产品），她们有自己的主张，不盲从选择大牌，有自己的选择逻辑，她们需要清晰地了解产品的使用效果，在情感层面能符合自己的状态，形成心理认同。
核心策略√突出新产品的特征和功能，向消费者清晰地传递产品的物理价值，帮助消费者建立产品认知√同时，升华精神价值，赢得消费者对品牌的精神认同，提升品牌形象1、挖掘产品独特卖点，明确产品定位通过对比市场上的补水产品，我们发现，水密码在使用上有显著的独特性：在皮肤上轻轻一抹，即可在皮肤上形成晶莹的滋润小水珠，清晰可见，并快速被皮肤吸收。
水密码市场营销策划方案
水密码市场营销策划方案一、市场背景分析随着人们对健康意识的增强，健康饮品市场迅速发展。
水密码作为一种健康饮品，以其富含矿物质、低糖低卡的特点受到了消费者的青睐。
然而，目前市场上的水密码产品种类繁多，竞争激烈，因此需要制定一套有效的市场营销策划方案来提升水密码的市场份额，增加产品销量。
二、目标市场分析与定位1. 目标市场：主要针对年轻人群体，他们更加注重身体健康，并愿意为健康投入一定的财力。
2. 水密码的定位：高品质、健康、时尚。
通过产品的高质量、安全可靠性、独特的包装设计等特点，吸引年轻人群体。
三、市场调研与数据分析1. 市场调研：了解目标市场目前对健康饮品的需求情况、消费习惯、购买渠道等信息。
2. 数据分析：根据市场调研的数据，总结出水密码在目标市场的潜在机会和竞争优势。
四、产品策略1. 产品创新：不断研发新品种，以适应不同消费者的口味需求。
2. 产品品质保障：确保产品质量和安全性，引入ISO国际质量管理体系，筛选合作厂商。
五、价格策略1. 定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争情况，合理制定价格策略。
2. 促销策略：定期进行价格促销活动，如特价促销、套餐优惠等，吸引消费者。
六、渠道策略1. 线上渠道：通过建立自有网站、开设官方微信公众号、与电商平台合作等方式，提供线上购买服务。
2. 线下渠道：与大型超市、便利店、健身房等合作，提供线下购买渠道。
七、推广策略1. 品牌建设：通过品牌形象的塑造和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：在电视、广播、互联网等主要媒体投放广告，增加品牌曝光率。
3. 社交媒体：利用新媒体平台，开展线上互动活动，增加品牌与消费者的互动。
4. 口碑营销：通过口碑传播、社交媒体互动等方式，积极塑造品牌形象。
八、营销活动策划1. 积分活动：引入积分制度，消费者购买产品后可获得一定积分，积分可兑换礼品或折扣券。
2. 赠品活动：定期举办赠品活动，如购买一定金额的产品即可获赠小礼品。
纯净水促销方案（范文模版）
纯净水促销方案（范文模版）第一篇：纯净水促销方案（范文模版）火山岩纯净水促销方案随着夏季的到来，作为快速消费品的纯净水定会受到市场强烈的追捧。
西安气候从四月份到十月份是持续炎热期，漫长的炎热期长达七个月之久。
这样的气候条件给我们纯净水在西安市场的销售带来了更大的优势。
为配合火山岩纯净水本年度在西安市场销量的持续上升，抢占更大的市场份额，公司特推出以下营销计划，迎接纯净水销售旺季的到来。
一、油站促销春季是有车一族外出踏青的季节，公司可针对已经合作或未合作的加油站做促销活动。
活动日期：清明节、五一、端午、十一促销对象：出游市民活动地点：各大加油站活动内容：·1、招聘形象促销若干名，每个活动油站分配2个为宜。
2、将火山岩纯净水选为国宴用水的各种宣传材料做成展板，尤其以2013年两会领导用水为特写，每个活动站1—2个为宜。
·3、购一定数量椰岛饮料，每买1件火山岩纯净水可送1瓶椰岛饮料，或送其他纪念品（如雨伞等）。
·4、来油站加油的客户，可做适当赠送，如：加97#汽油的客户可享受免费赠送的542ml火山岩纯净水一瓶；加93#汽油的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶（赠送数量另作商议）二、商超促销在华润万家、人人乐等大型购物中心做形象促销，向消费者渠输火山岩纯净水品牌形象，引导消费者购买火山岩纯净水。
活动时间：每周六、日促销对象：西安市民活动地点：华润万家、人人乐等大型购物中心活动内容：1、向消费者宣传火山岩纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。
2、凡购买椰岛系列饮品客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。
3、凡购买542ml火山岩纯净水一瓶的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。
4、凡购买5L火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。
三、高档小区促销西安市有不少收入较高、生活质量相对有档次的市民，这些市民居住相对比较集中。
火山岩纯净水作为国宴用水，是纯净水中的高档次饮用水，这些人群相对其他人群不论从价格上还是产品品牌上都更能接受像火山岩这样的纯净水，他们是我们火山岩纯净水最佳客户资源，我们要做好这类客户的开发与维护。
水促销活动方案推荐7篇
水促销活动方案推荐7篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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丹姿水密码广告赏析
丹姿水密码广告赏析目录一、广告主介绍二、产品特征三、行业状况四、消费者需求状况一、广告主介绍（1）公司简介丹姿集团创立于1998年，是一家集科研、生产和销售为一体的国内知名化妆品企业，旗下拥有丹姿、水密码、他能量、卡迪那等品牌。
在“创一流品牌，树百年伟业、笃造福社会”的企业宏伟目标指导下，立足国内，放眼国际，先后聘请安以轩、立威廉、秦岚等知名影星担任品牌形象代言人，在“中央八台”、“湖南卫视”、“江苏卫视”、“南方卫视”等十多家强势电视媒体进行广告宣传，同时配合杂志、网络宣传、终端体验活动推广等，全面启动整合营销传播。
经过多年的品牌塑造，主打品牌“水密码”已为全国补水护肤品的领导品牌，深受万千时尚女性的热爱和追捧，成为“补水”类护肤品的代名词。
随着“他能量男士”“卡迪那护发”等多品牌战略格局的形成，丹姿集团正在步入快速成长的二次创业时期。
为适应市场规模的不断发展壮大，全新丹姿工业园正在兴建中。
新工业园坐落于广州新机场附近，占地面积近4万平方米，集生产、办公、科研、人居、文娱等一体，是一个按药品行业GMP标准建造的自动化生产中心，致力于打造超行业标准的国际一流生产基地。
（2）产品特征有效成分：多种氨基酸、天然海藻精华、活性保湿成份…产品功效：★水，是肌肤活力之源泉！丹姿活力保湿平衡水，为肌肤注入水嫩的活力！★功能特征：温和弱酸性配方，进一步清除毛孔内的杂质，防止毛孔堵塞，提升皮肤表面吸收能力，收敛毛孔，令肌肤光洁细腻，柔滑动人。
平衡肌肤的酸碱度及调节油脂分泌，舒缓肌肤，全“面”体验清新舒爽的感受。
活性保湿成份，能提高皮肤自身储水能力，帮助皮肤保持长时间的滋润，时刻展现晶莹剔透的亮丽肤色（3）行业状况分析由安以轩代言的护肤品牌——丹姿，推出了“水密码“护肤系列后，在年轻女性中掀起补水护肤热潮。
近日，该系列参与化妆品行业中最具权威的大型评选活动“C2CC新品榜”，名副其实地成为一批“黑马”，不仅在评选中一路领先，还受到了网友的喜爱和追捧。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
水机促销活动方案策划
水机促销活动方案策划一、活动目标1. 增加水机销售量：通过促销活动，提高水机的知名度和认可度，增加销售量。
2. 拓展市场份额：通过促销活动将产品推广到更多的潜在消费者中，拓展市场份额。
3. 提升品牌形象：通过促销活动，展示产品的高品质和可靠性，提升品牌形象。
二、活动内容1. 优惠促销活动：对购买水机的顾客进行一定的优惠和折扣，吸引消费者消费。
例如，对于首次购买的顾客可以享受一定的折扣，对于老顾客可以提供续费优惠。
2. 大型展览活动：举办专门的水机展览活动，邀请各大水机品牌参展，展示最新产品和技术，向消费者传递关于水机的信息，吸引他们前来咨询和购买。
3. 线上营销推广：通过线上平台进行水机产品的推广和销售，例如在社交媒体上发布优惠信息和产品介绍，吸引潜在客户的关注，并提供在线咨询和购买服务。
4. 与健康相关的活动合作：与健康相关的机构、组织或者活动进行合作，例如与健身房、医院、社区等合作，提供优惠购买活动，同时进行相关健康知识的宣传，增强消费者对水机的需求。
5. 口碑营销推广：鼓励现有用户通过朋友圈、社交媒体等方式进行口碑推荐，例如提供购买后的奖励或者积分制度，吸引用户积极分享和推荐产品。
三、活动实施方案1. 活动时间选择：根据市场调研和销售数据，选择适当的时间展开促销活动，例如在夏季干燥或者气温较高时，消费者对于水机的需求会更高。
2. 市场调研和分析：在活动前进行市场调研和分析，了解消费者对于水机的需求、购买行为以及竞争对手的情况，为活动方案的制定提供依据。
3. 宣传推广策略：通过多种渠道进行宣传推广，例如报纸、杂志、电视、广播等传统媒体宣传，同时结合线上平台进行网络宣传。
宣传内容可以涵盖产品的特点、品牌的历史和发展、促销政策等。
4. 优质客户服务：提供优质的售前咨询和售后服务，增加顾客的购买信心。
针对用户的常见问题进行培训和解答，提供多渠道的咨询和投诉反馈渠道，及时处理用户的问题和意见。
5. 促销活动效果评估：活动结束后，及时对促销活动的效果进行评估和总结，根据市场反馈和销售数据进行分析，为后续活动的制定提供参考。
丹姿水密码网络营销策划
丹姿水密码网络营销策划小组成员：目录➢网络营销概述➢丹姿品牌介绍➢丹姿市场状况➢丹姿市场目标➢ STP分析➢丹姿营销策略一、网络营销概述1.概念介绍网络营销是建立在互联网的基础上，以营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。
其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好。
2.国内行情：网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步。
中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。
从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
二、丹姿品牌介绍丹姿集团旗下拥有丹姿，他能量，卡迪娜，蜡笔小新等品牌。
丹姿品牌始创于1997年，主要产品为日用化妆品。
丹姿取名来源于丹阳初升之姿，寓意美的起点。
品牌精神倡导:追求梦想、实现价值、自信活力、享受生活的乐观主义精神。
品牌口号：未来看我的!三、丹姿市场状况1.市场背景：中国美妆业是一个朝阳产业！目前的化妆品产业有几千亿元销售额。
市场巨大的惊人！随着人们的生活水平的提高，人们的审美观也有了很大变化，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。
然而，目前市场上各种品牌化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或是国产的、老牌或新生的、高档的或低档的化妆品使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，制造新的消费热点。
可谓花样百出。
2.丹姿品牌现状：根据AC尼尔森市场份额统计，全国范围内的现代通路(即超市等渠道）销售的品牌占有率，近几年国货化妆品品牌发展较快，排在前三位的国产化妆品品牌为相宜本草，丹姿和里美；而在三年前这些品牌的市场占有率相比较低，但仅仅过了三年的时间，它们占有的市场份额就增长了数倍。
在2009年5月份，跨国化妆品公司品牌的市场占有率是57.9%。
{促销管理}促销工具
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（2）免费样品
❖ 免费样品常用的分送方法（八种）
❖ 直接邮寄：直接邮寄样品与免费邮寄赠品的区别 在于，后者需要顾客将某商品的购买凭证作为信 物寄回公司，而且赠品与原销售的商品不一定是 同一种商品。而直接邮寄样品是将样品通过邮寄， 或利用民间专门的快递公司和促销员，直接送到 潜在消费者手中。
❖ 免费样品促销的时机选择务必谨慎：只有在额定 市场已经建立足够的零售网后才可执行免费样品 促销，通常这意味着必须达到50%的铺货率。
❖ 免费样品的规格大小通常以消费者够用为标准： 一般样品规格大小应视商品的利益特色而定，例 如口味不错，送一次用量就够了，如果必须多次 连续使用才能体现商品的利益，则分量必须多些。
❖ 经验研究：在品牌转变率方面，样品赠送的影响 力总低于送折价券，以百分比来看，由免费样品 导致之转换率为20%~30%，送折价券则达 30%~40%。
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（2）免费样品
❖ 免费样品的操作难点及注意事项 ❖ 免费样品促销术并非适合每个公司 ❖ 样品的失窃问题值得注意
❖ 零售店集点赠送：在零售店或专卖店举办的集点 赠送活动，目的是吸引消费者的光顾。诸如以整 套的盘碟、炊具、珠宝首饰等作为赠品。
❖ 厂商型集点赠送：这是指以厂商的立场推出积分 券，折价券或其他可供证明的购物凭证等的集点 赠送。此类型的集点促销方式，主要是厂商鼓励 消费者多购买他们的产品，以收集某特定数量的
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（2）免费样品
❖ 免费样品与折价券的比较
❖ 对既有品牌而言，要想吸引消费者的试用，利用 免费样品的促销方式没有折价券的刺激来得有效， 而且，以成本来评估，其又较折价券高出许多。
矿泉水市场的推销方案范例（3篇）
矿泉水市场的推销方案范例____年度矿泉水市场推广方案一、市场环境分析矿泉水作为日常饮品，在市场上享有广泛的消费基础，并具备巨大的市场潜力。
随着国民生活水平的稳步提升，对健康饮用水的需求日益增长。
环境问题导致的自来水质量担忧，促使公众更加关注饮水健康与水源安全，为矿泉水市场的发展创造了有利条件。
二、市场定位与目标群体1. 市场定位：覆盖城市及乡村市场。
2. 目标消费群体：面向广大普通消费者，包括上班族、学生、健身爱好者、婴幼儿家长等多元化群体。
三、竞争态势分析矿泉水市场竞争激烈，主要对手包括其他知名矿泉水品牌及各类饮料生产商。
竞争焦点涉及产品品质、价格、销售渠道及品牌形象等多个方面。
因此，本方案将重点突出产品优势及差异化特色，以确立市场竞争优势。
四、推广目标本方案旨在一年内实现市场份额的显著增长，并树立良好的品牌口碑，提升消费者忠诚度。
五、推广策略1. 产品策略：健康安全：强调产品水源的纯净与安全，以及严格的水质处理流程，通过相关认证和检测证书确保产品优质安全。
品质保障：注重提供原生态的口感体验，推出多样化的规格与包装，以满足不同消费需求。
创新发展：持续研发新产品，如富含维生素的功能性矿泉水，以迎合市场需求。
2. 价格策略：竞争性定价：依据市场与消费者需求，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
促销活动：定期举办促销活动，如折扣、赠品等，为消费者提供更多实惠。
3. 渠道策略：拓展销售网络：与各大超市、便利店、饮品店等合作，提升产品销售覆盖面。
发展电子商务：利用电商平台，开设官方网店，满足年轻消费者的线上购买需求。
4. 品牌宣传策略：广告推广：通过电视、广播、户外广告等多种形式，突出产品特点，提升品牌知名度。
口碑营销：利用互联网和社交媒体平台，开展口碑营销活动，鼓励消费者分享体验。
5. 服务策略：售后服务：完善售后服务体系，提供满意的服务体验，建立稳固的消费者关系。
体验活动：组织各类体验活动，让消费者亲身体验产品品质。
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小建议
本次活动主要目的是推广产品加深品牌印象以及应季推出优惠套装，所 以：
• 全场满就送活动中，可以准备一些水密码的小样，可以给消 费者带来该品牌不同类型产品的不一样的感受，同时也为没 有时间在体验中心试用自己感兴趣产品的消费者提供便利 • 包装内的赠品可以不仅限于洁面产品，春末即将来到，紫外 线照射越发强烈，赠品可以适当加上消费者即将用得上的防 晒产品，有机会带动销售。 • 活动在超市第三层，不到这一层就无法知道这个活动，可以 在超市门口做贴海报发传单之类宣传。让更多的人知道这个 品牌的这次活动。
产品陈列
• 新品体验—免费SP
内容
• 邀请顾客至活动 区中心，咨询师 为其推荐并提供 产品试用。
• 消费者减价优惠—优惠SP
内容
▪深层补水礼盒原价128，现价99
▪滢亮皙白礼盒原价168，现价99
▪清新水润礼盒原价138，现价99
• 包装内赠品—赠品SP
▪滢亮皙白礼盒内含：滢亮皙白醒肤水 120ml +滢亮皙白滋润乳液 120ml +滢亮 皙白隔离乳 50g +净妆洁面两用洗颜霜125g（赠品） ▪清新水润礼盒内含：水密码美容液120ML+水密码精华乳液120ML+洁肤晶露 100G（赠品） ▪深层补水礼盒内含：水密码美容液120ML+水密码精华霜50G+洁肤晶露100G （赠品）
班级：广告1121 学号：110522010 姓名：王娉婷
水 密 码 促 销 分 析
月21日-3月23日 活动地点：长沙时代广场人人乐超市 活动主题：水密码护肤补水体验中心 活动方式：免费SP；赠品SP；优惠SP ；
活动地点照片
活动现场及产品陈列
本次活动优劣势
• 活动声势较大，成功吸引了消费者注意
优势
• 免费试用产品可以加快产品入市速度，提升品牌知 名度与形象。
• 应季推出套装，满足了消费者需求 • 折扣+赠品的方式十分诱人，让人感觉很划算
• 满就送赠品与产品关联系不强，对水密码有购 买需求的消费者不一定对赠品感兴趣。
劣势
• 活动在超市第三层，在其他地方没有宣传。不 到超市那一个区域可能就无法知道这个活动。
促销效果分析
• 活动是星期五开始，周末正式运行。在周末还挂了不少气 球，旁边还有电视不断播放水密码的广告。几乎吸引了这 一层所有人的眼球。星期五开始就有零零散散好些顾客去 体验新品，到周末更是门庭若市。 • 我周末是晚上到的，超市人流量也比较大。几乎一直有2,3 个人围着咨询师进行咨询试用，2位导购也不断给人介绍。 我在的半个小时之内就一共被拿走了2个礼盒，7个单品， 其中4个是新品。 • 这次促销效果显著，大幅度增加了这次的销量的同时加深 了附近居民的品牌印象~
• 满就送—赠品SP
内 容
• 全场买满398送微波 炉餐具，买满128送 坐垫
促销原因
• 换季之际，肌肤缺水之期。女性朋友开始更换护肤品，美 白补水套装应季优惠。 • 水密码的洁面洗颜产品比起其他产品名气较小，采用优惠 套装里赠送，可以增加消费者对这类产品了解，同时减少 消费者对竞品的购买。
• 丹姿水密码在同类产品中的知名度和竞争力并没有太多优 势。要压过其他产品，就要靠这种声势比较浩大的活动来 打响知名度加深这个区域消费者的品牌印象，让更多的人 来试着尝试该品牌产品。