第七章 中国奢侈品市场概论 《奢侈品管理概论》PPT课件
20世纪90年代进入中国的主要奢侈品牌
第二节
中国奢侈品消费市场特点
一、消费者及消费动机分类
• Vigneron Franck and Lester W. Johnson在对西方奢 侈品消费者消费行为进行分析时，他将消费者行 为分为两类：
• （1）人际间的影响； • （2）个人自我的影响。
西方消费者奢侈品消费动机的结构
• 在2015年将占29％，并超过日本的28％。届时， 中国的奢侈品消费者将与日本的奢侈品消费者抗 衡。目前日本在奢侈品行业的消费大约为总销售 额的41%，为世界第一大奢侈品消费国。”
二、奢侈品牌在中国的发展历程
• （一）20世纪70年代末至80年代 • （二）20世纪90年代
（一）20世纪70年代末至80年代
• 1993年是许多奢侈品牌进入中国的一年，诸如我们大家 都熟悉的兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、香奈儿等。在1993年， 香奈儿No.5成为中国女性消费者竞相追求的时尚品。 1994年，著名男装品牌胡戈·波士（Hugo Boss）进入中 国。在20世纪90年代后半叶，阿玛尼、爱玛仕等品牌也 不甘落后，纷纷来到中国开店。
（一）奢侈品消费支出比例过大
• 据调查显示，世界上奢侈品的平均消费水 平大概占据个人财富的4%，然而在中国， 奢侈品的平均消费水平大概占据个人财富 的40%甚至更高。
• 有些消费者，盲目的追求奢侈品，甚至动 用几个月的工资去购买奢侈品。奢侈品消 费的支出比例相对于其他消费支出比例显 的有些畸形。归其原因，此类消费者还是 受到炫耀性心理的驱使，进行冲动性消费。
（二）20世纪90年代
• 20世纪90年代，国际奢侈品牌纷纷进入中国。1990年， 著名珠宝品牌卡地亚在中国1990年在北京王府饭店开设 了第一家店，成为90年代首家进入中国的顶级奢侈品牌。
• 1991年，杰尼亚进入中国，1992年，路易·威登在北京 王府饭店开设了第一家直营店，迄今为止，LV在中国一 线城市都建立了自己的销售网络，全国共有29家门店， 其中包括5家旗舰店和24家专卖店。
富豪平均年龄48岁，比百富榜总榜年轻4岁。 • 女性富豪偏好购买品牌标识显著度低的奢侈品,品
牌一般是本群体内成员十分熟悉的。新贵偏好品 牌标识显著度高的奢侈品来显示他们的地位。 • 中产阶级无特殊偏好,购买的奢侈品种类一般是化 妆品和香水。工薪族通过购买高仿品来显示他们 也是奢侈品消费人群。
女性消费者与男性消费者主要消费的商品
• 然而，他们对于奢侈品又表现出强烈的向往。作 为月收入千元的上班族，他们不惜动用一个月或 几个月的工资去购买奢侈品。其奢侈品的消费行 为带有明显的炫耀性特点。
（三）白领及其他
• 此类奢侈品消费者被认为是不成熟的 消费者。
• 然而，随着人们对于奢侈品消费的不 断认识与学习，不断涌现出一类新的 奢侈品消费行为。
• 在国外，消费者平均用其财富的4%来购买奢侈品， 在中国，被称为“月光族”、“负翁”的消费群体， 为了购买高价格的奢侈品，不惜花光自己的积蓄， 属于非理性消费。
四、奢侈品的消费内容比较集中化
• 作为高端化妆品、香水的主要目标受众，高级白领 阶层奢侈品消费动机主要来源于炫耀性动机和自我 赠礼。所谓炫耀性动机，消费目的主要是为了炫耀， 而不在正常的消费需求范围内。
• 而年轻人容易受到新观点的影响，更易去接受新 事物，去享受奢侈品给人们带来的物质和精神上 的满足感以及生活品质的提高。传统的节俭观念 也正是中国奢侈品消费者趋于年轻化的原因之一。
（三）女性消费者与男性消费者
• 传统意义上的中国奢侈品消费者为男性。 • 百富榜上2012年共有171位上榜女富豪。前十名女
第七章
中国奢侈品市场概论
学习目标
• 1.了解奢侈品的中国消费市场规模，以及中 国奢侈品消费市场特点。
• 2.掌握中国奢侈品消费人群的规模、分类、 特点以及分析消费者购买行为。
第一节
中国奢侈品消费市场
一、中国奢侈品消费市场规模
• 高盛预测，中国在2015年将登上全球奢侈品消费 市场的巅峰。
• 中国已成为世界第二大奢侈品消费国，在未来四 年中，中国奢侈品消费需求将达到每年约25％的 复合年增长率，在2008年将占全球市场份额的19 ％；
二、中国奢侈品消费市场的特殊性
• （一）中国奢侈品消费迅速增长 • （二）非理性化的奢侈品消费形态
中国消费者消费动机结构
三、在消费支出中，“入不敷出”是普遍现 象
• 在中国悠久的历史中，面子始终是人们生活的第一 追求，炫耀心理是很多凡人无法逾越的栅栏，为了 能够用名牌彰显身份地位，很多消费者即使是“勒 紧腰带吃咸菜，也要出门穿名牌”，要把面子做足 了，奢侈品消费者不再只是处于社会金字塔顶端的 极端人群，更多中间力量已经加入奢侈品消费行列， 而且中间力量总体消费力远远超过极端人群，同时 也造成了“透支”在中国奢侈品消费品市场的存在。
• 究其原因，这与中国经济、消费观念、 “中国制造”在世界上的名声以及外国品 牌的成功经营有关。奢侈品消费者特别关 注品牌、生产国和厂商，愿意购买为大众 所熟知的、具有尊贵效应的国际进口品， 而对于国内触手可及的奢侈品则没有那么
• 越来越多的女性也将目光放在手表、汽车等奢侈 品上，更多的男性消费者也开始关注化妆品、香
（四）渠道安排
• 受到传统思想的影响，中国消费者仍然愿意去百 货商店购物。大约75%的中高端消费者在百货商 场中购买时尚类奢侈品。
• 之所以如此，中国消费者喜欢在徜徉于不同品牌 和产品中，通过不断分析比较选择最为满意的产 品这样的感觉。
• 他们对于奢侈品消费具有较多的购买经验，对奢侈 品要求物有所值并且会经常为家人购买奢侈品。
（三）白领及其他
• 这类奢侈品消费者以外企体经 营者。不同于第一类奢侈品消费者，他们购买的 是可以承受的奢侈品。
• 这类消费者最大的特点是工资收入比上不足，比 下有余。相对于大众来说，他们的收入相对较高， 但是对于富裕人士来说，他们的收入又相对较低。
• 制度经济学家凡勃伦在《有闲阶级》（1899）中提 出，奢侈品产生源自炫耀性消费，奢侈品发展又促 进了炫耀性动机不断发展。
• 出于炫耀性动机的消费，商品是被作为非必需品消 费的，只有当消费者满足了必需的消费之外，才会 考虑炫耀性消费。
• 因此，这类消费对经济因素的变动非常敏感，当人 们出于炫耀性动机购买奢侈品时，消费者对奢侈品 的价格是非常敏感的，换言之，其需求价格弹性大。
• 女性在奢侈品消费中，主要购买服装、化妆品、 珠宝、香水、配饰等产品。
• 男性在奢侈品消费中，偏爱汽车、豪宅、手表等 产品。
• 随着女性在社会中地位的不断提高，女性在奢侈 品消费中的比重正在不断提高，其中包括有钱的 女商人、社会名媛等。
• 女性正成为奢侈品消费群体中具有影响力的一部 分，男性和女性消费者购买的产品类别也开始趋 同。
五、海外旅游购物盛行
• 由于人们消费的心理属于炫耀式消费，奢侈品企 业常常选择昂贵的商业地段来开店，不仅给消费 者带来丰富的象征意义，而且还成功的营销了品 牌。
• 附加值成功的满足了消费者的炫耀性心理。然而， 面对中国这个潜力巨大的奢侈品市场，本来就严 格控制店面数量的奢侈品企业在中国开设的店面 就显的十分有限，店内所陈列的奢侈品并不能满 足消费者的需求，并且许多奢侈品只有在国外市 场上才能购买。
• 进入中国的第一个奢侈品品牌大家并不陌生，那就 是著名法国著名服装服饰品牌——皮尔·卡丹 （Pierre Cardin）。1979年，皮尔·卡丹在中国举办 了第一场时装秀，成为中国人知道的第一个西方奢 侈品牌。也可以说，它曾经影响了上个世纪八十年 代的消费者。
• 20世纪80年代，许多国际著名品牌出现在中国服装 市场上，如法国鳄鱼（Lacoste）、美国花花公子 （PLAYBOY）等引领了中国消费者购买国际服饰品 牌的热潮。然而，在上个世纪80年代进入中国的这 些国际品牌，如今已很难称之为奢侈品品牌。在中 国，他们遇到了最大的困扰——仿冒品。也正是如 此，品牌的形象受到巨大损害，如今，相比于路 易·威登、香奈儿、阿玛尼等奢侈品品牌来说，他们 显得过时与陈旧。
• 一些白领购买奢侈品不再是为了其象 征性意义，而是对于自己努力工作的 奖励，将奢侈品看作是送给自己的礼 物（Self-gift）。
三、中国奢侈品消费人群特点
• （一）奢侈品消费支出比例过大 • （二）消费者年龄趋于年轻化 • （三）女性消费者与男性消费者 • （四）渠道安排 • （五）中国自主奢侈品品牌缺失
• 另外，由于关税、价格歧视、原产地效应等原因， 许多国内奢侈品价格要比欧洲 市场高出20%-30%。 于是，中国很多消费者热衷于出国旅游购物。
第三节
中国奢侈品消费人群及特点
一、中国奢侈品消费群体规模
• 据中国品牌策略协会（China Association of Branding Strategy） 称，中国有1.75 亿消费者 有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的 13.5%。
• 其中有1000万至1300 万人是活跃的奢侈品购 买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化装 品、时装和珠宝等个人饰品。
• 中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万 元人民币（约29,630美元），存款在30万至50 万元人民币（约37,037至61,728美元）之间。 2012年，该消费群体的人数将已增加到2.6亿。 此外，未来数年内，将有2至3亿人口从农村进 入奢侈品充斥的城市，从而进一步带动该市场 的成长。
（三）21世纪初
• 如果说20世纪90年代世界各大奢侈品牌纷 纷进入中国，尝试在中国市场上挖到属于 自己的那桶金。那么我们就可以说在21世 纪初，各大奢侈品企业开始进入了收获期。 中国这个新兴的奢侈品消费市场，为他们 带来了丰厚了利润。
• 即使在2008年至2009年经济危机席卷全球 时，各大品牌在中国的销量也取得了可喜 的成绩，有的人甚至把中国市场比作奢侈 品牌在经济危机下的“避难所”。
奢侈品管理学
编辑：宋敏 来源：深圳诺思诺德企业管理咨询有限公司 发布时间：2010-06-28奢侈品管理学概述近年来许多世界知名的奢侈品纷纷登陆中国，巨大的市场和消费潜力远远超过了他们的预期。
中国人对奢侈品的巨大消费能力让世界哗然，一份来自高盛的关于中国奢侈品市场的研究报告称，中国已经成为仅次于日本和美国的世界第三大奢侈品消费国，为全球奢侈品行业的总销售额做出近20%的贡献。
突然暴发的高端消费现状引起了社会各界的关注，但在中国，奢侈品的理论和学术研究几乎空白，因此奢侈品的相关研究显得迫在眉睫，而奢侈品概念作为研究的起点和基础，如何较好准确地界定，已成为解决其一系列实质性问题的关键。
奢侈品含义研究的历史演变奢侈品的含义是由不同社会、社会结构、社会文化内涵以及经济条件所决定的，奢侈品不仅具有物质的和社会的内涵，也具有政治的和道德的内涵。
奢侈品及非物质的奢侈从政治上、经济上及道德上似乎都不是正当的，而对社会、文明和大多数人来说却是值得追求的，因此，由于奢侈品自身的矛盾性和多重性，很难给它下一个准确的定义。
目前，国内外学术界对奢侈品尚无十分明确的定义。
亚当·斯密在《国富论》中只给出了必需品的定义，然后将所有不属于必需品的物品归为奢侈品。
显然，斯密看到了奢侈品定义的困难性，所以他采用了排除法，绕过了直接下定义的障碍，避免了对奢侈品的正面定义。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品，一般的经济学教材中，通常把奢侈品定义为需求的价格弹性大于１的商品。
无论是亚当·斯密还是其他经济学家，显然他们的定义都是从经济学的角度给出的。
克里斯托弗·贝里在《奢侈品的概念—概念及历史探究》一书中认为：奢侈品是那些可以轻易并毫无痛苦地被替代的物品，特别精美并具备一定品质，可以满足某种普遍存在的需求。
1997年，Kapferer给出了奢侈品一词的符号学解释及其社会学含义：“奢侈品代表的是美好的事物，是应用于功能性产品的艺术。
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奢侈品的特点
3、个性化 奢侈品往往以己为 荣，它们不断树立
起个性化大旗，创
造着自己的最高境 界。 劳斯莱斯 Bespoke Service
Hale Waihona Puke 奢侈品的特点4、专一性 5、距离感 距离产生美，作为奢侈品必须制 造望洋兴叹的感觉。 奢侈品要不断地设置消费壁垒，
奢侈品是十分专一的，它绝不
可以随意扩张使用。 所谓品牌的专一性，指的是品 牌只服务于某一个产品或某一 类产品。
然而奢侈品不是那种的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说
，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它
的文化内涵就会越丰富。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品正好
可以满足人们的这种本能需求。如“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征
，等等。
符号性强带来情感因素/附加值
的产品。
奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品而言，其无形价值已经远远大
于其使用价值了。
三、奢侈品的特点
1、富贵的象征
奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份
，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。
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葡萄酒及烈酒 酩悦香槟（Moët & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Château d'Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 Domaine Chandon(California)：成立于1973年，主营香槟及加州葡萄酒。 Bodegas Chandon(Argentina)：成立于1959年，主营香槟及阿根廷葡萄酒。 Domaine Chandon(Australia) Green Point：成立于1986年，主营香槟及澳洲葡萄酒。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营纽西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
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06.04.2020
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品牌线与品牌类
• Gianni Versace 范思哲：时装 • Versus 纬尚时：二线品牌 • Versace ClassicV2)范思哲经典 V2 ：男
装品牌
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很多好莱坞明星都喜欢穿范思哲的礼服走红地毯
• Versace创造了一 个时尚帝国，范 思哲的时尚产品 渗透了生活的每 个领域，产品牌 鲜明的设计风格， 独特的美感，极 强的先锋艺术表 征让它风靡全球。 他的礼服永远都 是彰显优雅与奢 华的代表。
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Zegna Sport
• Zegna Sport 是杰尼亚品牌旗下的运动系列，设计与功能 是其品牌的精髓，以工程技术悉心打造精致、功能完善的 系列。以创新都市设计与服饰风格，结合功能性与高性能 设计，满足当今都市运动型男士的需求。
06.04.2020
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versace 范思哲
• Versus是Versace的新 锐品牌，主要是针对 20-30岁的年轻时尚人 群。
• 创始人为范思哲的妹 妹多娜泰拉·范思哲 (Donatella Versace)
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多娜泰拉·范思哲
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• 身处英国街头，即使吹着寒风、下着细雨， 但英国人却不爱撑伞，宁愿穿上一件风衣。 这并不是英国人的怪癖，而是一件挡雨的 风衣所提供的效益，而提起风衣，许多人 第一想起就是英国的一个品牌。
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礼服鉴赏
• 在伦敦骑士桥附近的Versace工作室 里正展出着5套令人叹为观止的经典礼
服。它们迷人、妩媚，是每一个 Versace粉丝的终极梦想，每一个深 爱Versace的女孩都渴望拥有!
《奢侈品鉴赏》ppt课件
奢侈品的定义与特点精湛的工艺奢侈品往往采用最高级的原材料和精湛的手工技艺，注重细节和品质。
高昂的价格奢侈品的价格通常远高于同类产品，反映了其稀缺性、高品质和独特性。
定义奢侈品通常指的是那些非必需、高价值、高品质的商品或服务，它们往往代表着独特的品味、社会地位和财富的象征。
独特的设计奢侈品的设计通常独具匠心，能够彰显个性和品味。
限量生产为了保持其独特性和稀缺性，奢侈品往往限量生产，确保只有少数人能够拥有。
03奢侈品的起源可以追溯到古代文明，如埃及、罗马和希腊等，当时的贵族和皇室成员就已经开始追求独特的物品和服务。
起源在中世纪和文艺复兴时期，奢侈品成为权力和财富的象征，如精美的珠宝、华丽的服饰和昂贵的艺术品等。
中世纪与文艺复兴随着工业革命的到来，奢侈品生产逐渐实现工业化，同时新的奢侈品种类和品牌不断涌现，如高级时装、豪华汽车和私人飞机等。
工业革命与现代发展高级时装与配饰如香奈儿、路易·威登、爱马仕等。
高端酒类与雪茄如人头马、轩尼诗、大卫杜夫等。
珠宝与腕表如卡地亚、宝格丽、劳力士等。
艺术品与古董如莫奈的画作、明清瓷器等。
豪华汽车与游艇如法拉利、兰博基尼、宾利等。
品牌除了上述提到的品牌外，还有许多其他知名的奢侈品牌，如迪奥、普拉达、蒂芙尼等，它们在各自的领域内都享有极高的声誉和地位。
如黄金、白金、铂金等，常用于制作高级珠宝和手表贵金属如鳄鱼皮、鸵鸟皮、蜥蜴皮等，用于制作手袋、鞋履和服饰珍稀皮革如钻石、红宝石、蓝宝石等，用于镶嵌在珠宝和手表上宝石与半宝石如雕刻、镶嵌、珐琅等，展现了奢侈品的独特魅力和价值精湛工艺奢侈品的材质与工艺品牌标识如LV的Monogram系列，Burberry的格子图案等，具有高度的辨识度和品牌认同感设计师风格如Chanel的优雅简约，Dior的浪漫华丽等，体现了设计师的独特审美和创意流行元素如当下流行的复古风、未来主义等，不断推陈出新，引领时尚潮流文化内涵如中国风元素、西方古典艺术等，将传统文化与现代设计巧妙融合，彰显文化底蕴奢侈品的设计元素与风格01020304真品通常采用高品质材料，工艺精湛，仿品则往往粗糙劣质观察材质和工艺真品的品牌标识清晰、规范，序列号与官方记录相符，仿品则可能存在模糊不清或错误的情况检查品牌标识和序列号通过对比官方发布的资料、图片和实物细节，可以发现仿品的破绽和不同之处对比官方资料和图片对于难以辨别的奢侈品，可以寻求专业鉴定机构或专家的帮助进行准确鉴定寻求专业鉴定服务奢侈品的鉴定与辨伪奢侈品市场的现状与趋势市场规模与增长全球奢侈品市场规模不断扩大，增长速度逐年加快，其中亚洲市场增长尤为显著。
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个性：华丽鲜艳
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1934年，乔治·阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。 剪裁精巧的阿 玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线 品牌，除了代表高级时装的“乔治·阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向年 轻人的成衣品牌“爱姆普里奥·阿玛尼Emporio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休 闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔 夫球装系列等等。乔治·阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装 布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志
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识别奢侈品
奢侈品品牌十大特征 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布
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vs
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为何要了解奢侈品
1.
经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先 的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形 利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
奢侈品是产生梦想的东西是人们造梦的机器felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力人类追求完美的能力法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就丌是一种物质消费他是体验式消费的峰值时刻著名杂志奢侈品的价值1艴术的升华2历史的传承3人文价值体现第11奢侈品特性出产地法国典雅韵味yslchanle美国简约大都会dknyck意大利性感冶艳dgversace英国个性创意westwood其他
奢侈品管理
奢侈品管理奢侈品管理是指对奢侈品市场进行有效管理和运营的一项重要工作。
随着人们对品质、品味和生活品质的不断追求，奢侈品市场的需求也在不断增加。
为了满足消费者的需求，奢侈品管理需要从多个方面进行考虑和实施，包括市场调研、产品设计、品牌推广、销售渠道和售后服务等。
首先，奢侈品管理需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势。
通过市场调研，可以了解到消费者对奢侈品的偏好，如品牌、设计、材质等方面的要求，有助于企业进行产品设计和定位。
同时，通过对竞争对手的分析，可以发现市场的空白点，挖掘出新的商机。
其次，奢侈品管理需要关注产品设计。
奢侈品的核心价值在于其独特的设计和高品质的制作工艺。
因此，企业需要精心设计产品，注重细节和独特性，以吸引消费者的眼球和购买欲望。
在设计过程中，企业还需要考虑与当地文化背景的融合，使产品更具吸引力和市场竞争力。
品牌推广是奢侈品管理的重要环节之一。
通过有效的品牌推广活动，企业可以提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者关注和购买。
品牌推广可以通过广告、公关、社交媒体等渠道进行，以传递品牌的核心价值和独特卖点，打造品牌的形象和认知。
销售渠道也是奢侈品管理的重要组成部分。
奢侈品消费者一般具有较高的购买力和消费能力，因此企业需要在合适的地点设立销售点，如高档商场、奢侈品专卖店等，以便更好地满足消费者的需求。
同时，企业还可以开发电子商务渠道，方便消费者在线购买奢侈品，提高销售额和服务质量。
最后，奢侈品管理还需要重视售后服务。
奢侈品的购买往往伴随着较高的投资和消费风险，因此消费者对售后服务质量的要求也较高。
企业需要建立完善的售后服务体系，提供专业、及时、周到的服务，以增强消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，奢侈品管理是一项复杂而重要的工作，需要从市场调研、产品设计、品牌推广、销售渠道和售后服务等多个方面进行考虑和实施。
只有通过全面有效的管理，才能满足消费者的需求，实现企业的长期发展和可持续竞争优势。
奢侈品培训-ppt.
• 对于奢侈品品牌来讲，不是市场占有率越高，身价就越高，恰恰 相反，正因为一物难求，而更显其奢华本性。同样，不是花了大
价钱就能提高品位，更不是曝光频繁，市场销售火爆就能自封奢
侈，那只是畅销而已。 世界品牌实验室（WorldBrandLab），编制出《2005年世界顶级
奢侈品100品牌排行榜》:宾利轿车荣登排行榜第一名，伯瓷酒店
• 根据中国品牌战略协会研究，中国目前的奢侈品消费人群已经达 到总人口的13%。法国巴黎百富勤的报告则指出，中国已进入奢侈 品消费初期。该机构测算，中国的中等收入阶层家庭６年后将达 到１亿个，户均拥有资产达到６２万元。分析师认为，随着中等 收入阶层的崛起，中国的消费率还会不断上升，预计将从２００ ２年的５８％上升到２０１０年的６５％、２０２０年的７１％， 接近发达国家水平。
• 在上个世Βιβλιοθήκη 九十年代，浪琴和雷达手表，梦特娇和鳄鱼T恤还曾经
被国人认为是财富和身份的象征。那时人们对于西方国家的消费 想象更多地建立在这些在现在看起来最多处于二线的品牌基础
上。
• 仅仅在数年之前，全世界奢侈品牌关注的还不是中国，而是台湾、 香港等亚洲的几条“小龙”，再往前追溯，日本人在欧美一度就 是有钱人的代名词。然而短短的几年间，情况发生了很多的变化。 中国的奢侈品消费人群越来越进入了西方顶级品牌的视野。
dkny以更前卫、更时尚、更休闲的手法描绘了纽约不同文化、不同生
活方式的时代气息，以截然不同的语言体现dkny独特的魅力。
路易· 威登(louis vuitton)
•
LV 第一代创始人是十九世纪一位 专门替王宫贵族打包旅行行李的技师， 他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从 巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致 的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或 笔 、 手 表 、 甚 至 服 装 ， 都 是 以 Louis Vuitton 一百五十年来崇尚精致、品质、 舒适的「旅行哲学」，作为设计的出
《奢侈品排行榜》PPT课件
奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品牌而言，其无形价值 已经远远大于其使用价值了。
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奢侈品牌的特点
1、富贵的象征
奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品（Luxury）源于拉
主要产品：威士忌 得 分：45.3 三 联合酿酒集团（UNITED DISTILLERS）拥有的尊尼获 加威士忌，是苏格兰威士忌之 典范。尊尼获加家族自一八二 零年创业以来，凭着历代总调 配师的优良技术和专注精神， 一直保持原有之品质和特性， 在国际间屡获殊荣。一九九六 年，联合酿酒集团更在全球最 权威的国际洋酒大赛中被选为 全球最佳酿酒集团
丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受
的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的
角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人
一等的权力。它是贵族形象的代表。然而奢侈品牌不那种浮浅的富
贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说，品牌的这种文化价值
主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越
3 Burj Al-Arab 伯瓷
4 Rolex 劳力士
主要产品：酒店 得 分：48.7 开业于1999年12月，共有 高级客房202间，建立在离 海岸线280米处的人工岛 Jumeirah Beach Resort上。 伯瓷的工程花了5年的时间， 2年半时间在阿拉伯海填出 人造岛，2年半时间用在建 筑本身，伯瓷糅合了最新 的建筑及工程科技，迷人 的景致及造型，使它看上 去仿佛和天空融为一体。
与科技的最佳组合。
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奢侈品管理概论第8章 中国奢侈品市场环境因素PPT课件
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四、中国奢侈品消费发展趋势
• 今天，中国消费者已经成为世界第二大 奢侈品消费群体，且增势仍然迅猛。不 少奢侈品企业在华经营已经从前期投入 期转而进入收获期，包括路易威登,古 驰，轩尼诗，欧米茄在内的主流奢侈品 牌已经得到中国消费者的广泛认知。
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四、中国奢侈品消费发展趋势
• 不少分析家都相信，中国将在未来10年内成 为全球奢侈品产业中最重要的市场。与今天 的奢侈品消费大国日本相比，中国有更大的 市场。 • 同时，尽管中日在奢侈品消费中具有不少共 同点，但就典型消费者而言，中国和日本奢 侈品市场存在差异。
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三、20年耐心培育中国市场见成效
• 伴随着中国经济的发展，各大品牌也不失时 机地捕捉到了中国市场潜在的能量，仅仅停 留在品牌概念的认知阶段是不够的。 • 近10年，中国消费者经历了一次品牌再教育， 奢侈品牌要让消费者了解的不仅仅是品牌名 称、品牌标识和品牌价格，更主要的是一份 具有品牌的历史厚重感，一个有深厚内涵支 撑的体系，它所要倡导的是一种有品质的生 活方式。
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五、中国经济发展对奢侈品消费的影响
• 预计在2000至2030年之间，全球“中产阶级”人 口数将从4亿增长至10亿以上。2000年，56%的中 产阶级在发展中国家生活，而到了2030年，将有 92%的中产阶级在发展中国家生活，其中大多在亚 洲。
• 亚洲中产阶级在居民中所占比例的增长速度是全球 平均水平的5倍。当人们变得富有时，首先选择的 是旅游，其次是奢侈品消费。
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三、20年耐心培育中国市场见成效
• 当前在大众心目中，奢侈品更多的和欧洲印 象联系在一起，在欧洲灿烂文化和贵族精神 的簇拥下诞生的拥有百年历史的经典奢侈品 最受中国消费者青睐。 • 著名营销专家、法国鲁昂高等商学院市场学 教授布鲁诺曾发表文章认为，中国还没有在 世界范围内被广泛认知的奢侈品牌，其中重 要的原因是中国在世界树立的形象更倾向于 工业化生产，即大量的生产，而这是和奢侈 品所遵循的共同特征相悖的。
世界奢侈品介绍 ppt课件
Brioni-定制服装之王
Brioni(布莱奥尼)是在排他性、社会地位和自我提高性三项指标上排名最高的品牌，同时它也被认为是 能为品牌定价带来最大价值空间的品牌。以定制西服见长的Brioni，从一开始就是少数欧洲贵族和富 豪的奢侈品。代表罗马式风格的Brioni拥有如詹姆士·邦德这样的拥护者，从皮尔斯·布鲁斯南时代的 007开始，Brioni就是这位顶尖特工的御用品牌。喜欢布莱奥尼 (Brioni) 定制西装的明星名人：俄罗斯 总统：普京、洛克菲勒家族 、《教父》主演：阿尔·帕西诺、前联合国秘书长安南、纽约地产大亨唐纳 德· 特朗普、《007》主演：皮尔斯·布鲁斯南 、《007》新主演：丹尼尔·克雷格 、《乱世佳人》主演： 克拉克·盖博 、老牌影帝：贾利·古柏 、约翰·韦恩 、科克·道格拉斯 、亨利·方达 、……还有一大串名单。
பைடு நூலகம்
世界顶级男装：Ermenegildo Zegna(杰尼亚)
Zegna(杰尼亚)男装，1910年诞生于阿尔卑斯山 脉Biella地区的一个小镇Trivero，埃麦尼吉尔 多·杰尼亚（Ermenegildo zegna）是这个家族 企业的创始人。杰尼亚立志要将他的产品立足于 高品质的男装面料上，他的战略集中在从原始市 场上收集最好的原材料并投资先进的技术、员工 培训和品牌推广。他的专利布料，无论是High Performance、15 milmil 15或trofeo，还是那 些羊绒和麻、羊绒和竹纤维混纺的织物，都经得 起细细品味。
8 朗格 nge & Sohne
9 雅典表 Ulysse Nardin
0 伯爵 Piaget
世界十大名表之王：百达翡丽Patek Philippe
百达翡丽--品牌档案 英文：Patek Philippe 中文名：百达翡丽 官方网站：http 创始人：Antoine de Patek 创立于：1839年 国家：瑞士 主流价格区间：10万-300万元 之间（Patek Philippe 5002P 高达近1000万元）