平安福培训资料.pptx
平安福趸交组 合计划
主险保障
身故保障
➢保险责任：身故赔付基本 保额 ➢保险期间：终身
长期意外保障
保险责任 ➢意外身故/伤残保险金 ➢公共交通意外/自驾车意外身故 或伤残保险金 ➢意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁
投保年龄：18-65周岁
7
仅供内部培训使用，禁止对外使用
产品主要规则
长期意
外保障
主险 保障
身故保障
➢保险责任：身故赔付基本保额 ➢保险期间：终身
重疾 保障
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性 30种重大疾病 保险期间：终身
投保年龄：18-55周岁
6
仅供内部培训使用，禁止对外使用
产品介绍——趸交
平安福趸交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。 平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病
23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
组合介绍——期交
平安福期交以捆绑组合形式销售 平安福期交组合计划组成： 平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013）
长期意外保障
保险责任 ➢意外身故/伤残保险金 ➢自驾车/公共交通意外身故或 伤残保险金 ➢意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁
3
仅供内部培训使用，禁止对外使用
费率市场化 寿险新纪元
2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政 策改革有关事项的通知》,标志着14年之久的定价利率 2.5%上限时代的终结。
保险产品今后将 有更多创新，并 更具性价比
4仅供内部培训使用，禁止对 Nhomakorabea使用响应监管政策 把握市场契机
仅供内部培训使用，禁止对外使用
给有车一族提供最
的保障
13
仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安附加长期意外伤害保险（2013）
保险责任 意外身故保险金：因意外伤害180天内身故的，按基本保额给付意外身 故金，附加意外险终止。
意外伤残保险金：因意外伤害180天内造成合同所附”人身保险伤残评 定标准（行业标准）“所列伤残之一的，按约定比例给付意外伤残保 险金。累计给付达到基本保额的，附加意外险终止。
范例： 若案例中的陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾15万，长期意 外13 30万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险 公司该如何赔付？
核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
8
仅供内部培训使用，禁止对外使用
✓重疾高保障 ✓驾乘有双倍 ✓残疾拓范围 ✓保额可确定 ✓守护长久久
9
仅供内部培训使用，禁止对外使用
一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保障。 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险 金，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大疾病。
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷 13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病
30、严重的原发性心肌病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
专科医生明确诊断。
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安 福重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司 将如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的 重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载 明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额 减少至零时，主险合同终止。
10
仅供内部培训使用，禁止对外使用
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病 保险金15万元，保险合同继续有效，主险保额等额降低； 2、若附加的平安福重疾保额为20万元，则赔付20万元重大疾病保险 金，保险合同终止；
备注：以上举例中未包含保单分红
仅供内部培训使用，禁止对外使用
二、驾乘有双倍
•长期意外险，保至70岁； •自 驾 车 意 外 身 故 或 伤 残 责 任，双倍赔付；
保额起保 点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加 意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时， 不能超过主险保额的2倍
保障新旗舰
腾飞新时代
---平安福组合产品知识及销售方法
仅供内部培训使用，禁止对外使用
安分销售企划部
2013年9月
1
授课导向 授课目的：使业务队伍掌握新产品平安福产 品基础知识、产品卖点和销售方法。 授课时间：五十分钟 讲师要求：外勤导师、内勤讲师
2
仅供内部培训使用，禁止对外使用
目录
• 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
公共交通意外身故或伤残特别保险金：以乘客身份乘坐客运公共交通 工具期间遭受意外伤害并于180日内身故或伤残，按第一、二项确定的 金额给付特别保险金。
自驾车意外身故或伤残特别保险金：驾驶或乘坐个人非营业车辆期间 遭受意外伤害，并于180日内身故或伤残，按照第一、二项确定的金额 给付特别保险金
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
主险保障
身故保障
➢保险责任：身故赔付基本 保额 ➢保险期间：终身
长期意外保障
保险责任 ➢意外身故/伤残保险金 ➢公共交通意外/自驾车意外身故 或伤残保险金 ➢意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁
投保年龄：18-65周岁
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
产品主要规则
长期意
外保障
主险 保障
身故保障
➢保险责任：身故赔付基本保额 ➢保险期间：终身
重疾 保障
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性 30种重大疾病 保险期间：终身
投保年龄：18-55周岁
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
产品介绍——趸交
平安福趸交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。 平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病
23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
组合介绍——期交
平安福期交以捆绑组合形式销售 平安福期交组合计划组成： 平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013）
长期意外保障
保险责任 ➢意外身故/伤残保险金 ➢自驾车/公共交通意外身故或 伤残保险金 ➢意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
费率市场化 寿险新纪元
2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政 策改革有关事项的通知》,标志着14年之久的定价利率 2.5%上限时代的终结。
保险产品今后将 有更多创新，并 更具性价比
4仅供内部培训使用，禁止对 Nhomakorabea使用响应监管政策 把握市场契机
仅供内部培训使用，禁止对外使用
给有车一族提供最
的保障
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安附加长期意外伤害保险（2013）
保险责任 意外身故保险金：因意外伤害180天内身故的，按基本保额给付意外身 故金，附加意外险终止。
意外伤残保险金：因意外伤害180天内造成合同所附”人身保险伤残评 定标准（行业标准）“所列伤残之一的，按约定比例给付意外伤残保 险金。累计给付达到基本保额的，附加意外险终止。
范例： 若案例中的陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾15万，长期意 外13 30万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险 公司该如何赔付？
核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
✓重疾高保障 ✓驾乘有双倍 ✓残疾拓范围 ✓保额可确定 ✓守护长久久
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保障。 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险 金，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大疾病。
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷 13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病
30、严重的原发性心肌病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
专科医生明确诊断。
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安 福重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司 将如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的 重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载 明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额 减少至零时，主险合同终止。
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
解答： 1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病 保险金15万元，保险合同继续有效，主险保额等额降低； 2、若附加的平安福重疾保额为20万元，则赔付20万元重大疾病保险 金，保险合同终止；
备注：以上举例中未包含保单分红
仅供内部培训使用，禁止对外使用
二、驾乘有双倍
•长期意外险，保至70岁； •自 驾 车 意 外 身 故 或 伤 残 责 任，双倍赔付；
保额起保 点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加 意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时， 不能超过主险保额的2倍
保障新旗舰
腾飞新时代
---平安福组合产品知识及销售方法
仅供内部培训使用，禁止对外使用
安分销售企划部
2013年9月
1
授课导向 授课目的：使业务队伍掌握新产品平安福产 品基础知识、产品卖点和销售方法。 授课时间：五十分钟 讲师要求：外勤导师、内勤讲师
2
仅供内部培训使用，禁止对外使用
目录
• 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
公共交通意外身故或伤残特别保险金：以乘客身份乘坐客运公共交通 工具期间遭受意外伤害并于180日内身故或伤残，按第一、二项确定的 金额给付特别保险金。
自驾车意外身故或伤残特别保险金：驾驶或乘坐个人非营业车辆期间 遭受意外伤害，并于180日内身故或伤残，按照第一、二项确定的金额 给付特别保险金
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
合集下载
平安福理念ppt课件
08年12月份林女士产下一女，林女士母亲也病 重，家庭的负担让吴先生决定暂时离开平安回到 地产公司。09年10月林女士也因家庭原因离司 。离司后一直与推荐人、主任及组员保持联系， 还多次介绍朋友购买保险。
购买保险
的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自 保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：
平安经历
吴先生
吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司
林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司
两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入 司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫 妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多 才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人 记忆深刻。
谢你保护了他们的家庭！
成长感悟
心在哪里，财富就在哪里！
仅供内部培训使用
45/11
2013年4
观念比能力更重要， 拜访量比方法更重要！
我们的使命是
我让每一个家庭拥有平安福！
仅供内部培训使用
46/11
2013年4
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
仅供内部培训使用
47/11
“平安福”好不好？
• 平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！ • 缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的
优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊 毛都出在羊身上）！
• 没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的 是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可 能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的 全部要求！
所以，不管我们是做销售，还是做增员，
都是在“行善积德”
寿险行业最具魅力的地方---保障功能25
保险先是什么，后是什么？
购买保险
的确，像大家认为的，吴先生夫妇在平安购买了7份自 保件。按理说会得到不错的理赔，可现实情况是：
平安经历
吴先生
吴先生：08年8月8日入司-09年5月15日离司
林女士：08年4月17日入司-09年10月15日离司
两夫妇均在罗湖二区34部入司，林女士先入 司，吴先生4个月后也积极加入中国平安，两夫 妻都非常积极活跃。吴先生毕业于音乐学院，多 才多艺，多次参加公司的活动并演唱歌曲，让人 记忆深刻。
谢你保护了他们的家庭！
成长感悟
心在哪里，财富就在哪里！
仅供内部培训使用
45/11
2013年4
观念比能力更重要， 拜访量比方法更重要！
我们的使命是
我让每一个家庭拥有平安福！
仅供内部培训使用
46/11
2013年4
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
仅供内部培训使用
47/11
“平安福”好不好？
• 平安福是最简单、最全面、保障成本最低的！ • 缺陷营销——没有分红，是缺陷，也是最大的
优势：可以花更少的钱，换来更高的保障（羊 毛都出在羊身上）！
• 没有所谓最好的保险。不同的保险计划针对的 是不同客户不同的需求：任何一款保险都不可 能适应所有的客户；也无法满足某一个客户的 全部要求！
所以，不管我们是做销售，还是做增员，
都是在“行善积德”
寿险行业最具魅力的地方---保障功能25
保险先是什么，后是什么？
人生交强险——平安福幻灯片PPT
住院保障很贴心：住院期间补偿客户住院期间的杂
费支出。
保费豁免更人性：发生特定事故，无需再缴纳任
何保费，保障依然继续有效。
身故保障伴终生：与生命等长的保障，让生命
每一刻都处在高额的保障之下。
三、最快速适应市场变化，持续升级
你在别的公司买一款产品，买的只是产品本身。
你在平安买的平安福，买的是平安的保障！
48535
件数 2014年
88 8037 3089 8127 7489 4282 2646 6987 134 40879
同比 62.50% 17.79% 21.85% 19.85% 15.24% 28.82% 15.19% 14.84% 51.49% 18.73%
2015年 1700777 108142187 14736460 63755018 63816823 32130017 19924238 64682326 2943379 371831224
二、最全、最长、最高保障
平安福是保障最全、最长、最高，涵盖意外，医疗，重疾的综合保障计划！
重大疾病种类全：涵盖恶性肿瘤、急性心梗等多达45种重疾，
保额可安需自选。
轻度重疾显关爱：针对8种特定易发轻度重疾，提
供重疾保额20%的独立给付。
意外保障涵盖广：意外涵盖10级281项，自驾
车及乘坐公共交通享双倍赔付，保障长至70周岁。
6.9
0.2
1.9
整体
10.9
10.7
9.8
20.7
排名 1 2 3 4 5 6 7 7 7 7 7
营业部 光宇 黄河 天翼 鸿盛 鸿盛 七课 众盛
鸿盛 鸿盛 光明 鸿盛
业务员 王** 傅** 许** 潘** 潘** 刘** 陈** 王** 王** 陈** 钱**
费支出。
保费豁免更人性：发生特定事故，无需再缴纳任
何保费，保障依然继续有效。
身故保障伴终生：与生命等长的保障，让生命
每一刻都处在高额的保障之下。
三、最快速适应市场变化，持续升级
你在别的公司买一款产品，买的只是产品本身。
你在平安买的平安福，买的是平安的保障！
48535
件数 2014年
88 8037 3089 8127 7489 4282 2646 6987 134 40879
同比 62.50% 17.79% 21.85% 19.85% 15.24% 28.82% 15.19% 14.84% 51.49% 18.73%
2015年 1700777 108142187 14736460 63755018 63816823 32130017 19924238 64682326 2943379 371831224
二、最全、最长、最高保障
平安福是保障最全、最长、最高，涵盖意外，医疗，重疾的综合保障计划！
重大疾病种类全：涵盖恶性肿瘤、急性心梗等多达45种重疾，
保额可安需自选。
轻度重疾显关爱：针对8种特定易发轻度重疾，提
供重疾保额20%的独立给付。
意外保障涵盖广：意外涵盖10级281项，自驾
车及乘坐公共交通享双倍赔付，保障长至70周岁。
6.9
0.2
1.9
整体
10.9
10.7
9.8
20.7
排名 1 2 3 4 5 6 7 7 7 7 7
营业部 光宇 黄河 天翼 鸿盛 鸿盛 七课 众盛
鸿盛 鸿盛 光明 鸿盛
业务员 王** 傅** 许** 潘** 潘** 刘** 陈** 王** 王** 陈** 钱**
平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
平安福-培训
50万 5万 -
至70周岁 1年，缴费期内可以续保 20年
-
20年
具体计划书分析
具体计划书分析
具体计划书分析
具体计划书分析
年交保费：
11937 元，20年交（第20年11112元）。
产品投保示例
险种 保险金额 保险期间
平安平安福终身寿险
平安附加平安福提前给付重大疾 病保险（2015）
30万
万
终生
终生
平安附加长期意外伤害保险（ 2013）
平安附加意外伤害医疗保险(A) 平安附加豁免保险费重大疾病保 险（C，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保 险（B，加强版）
平安福健康保障计划
产品特色
重疾保障范围广，
确诊即付重疾金
轻度重疾显关爱，独立给付保障全
自驾车意外保障加倍，保障更长范围广 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障更保险，安心无忧享未来
产品构成
平安平安福终身寿险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）
平安附加长期意外伤害保险（2013）
平安附加意外伤害医疗保险(A)
或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）
产品投保示例
李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企
业主(无社保)，也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作使
李女士倍感健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保 障，更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安 福计划，全方位的保障让李女士更安心。
平安保险早早练培训课件-10-平安福产品基础知识及平安Run介绍
弥漫性血管内凝血
由于二胎政策的开放，越来越多的高龄 女性选择生育二胎。而女性生育年龄越高 ，越容易引发弥漫性血管内凝血（正常产
1 妇发生率约为千分之一）。新增该病种的 保障，将为高龄产妇筑起一道防火墙，守 护她们的安康。
6
平安福2016—升级产品概览
险种类别
保险期间
类型
平安平安福终身寿险2016 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）
平安福产品基础知识 及平安RUN介绍
寿险一元华南区培训团队 2016.10
课程大纲
• 平安福产品基础知识 • 平安福产品升级点 • 平安RUN介绍
2
平安福产品知识
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
小肠移植、胆道重建手术
8
进行性核上性麻痹、开颅手术、亚急性硬化性全脑炎、克雅氏病、丧失一眼及一肢、进行性 多灶性白质脑病、破裂脑动脉瘤夹闭手术、脊髓小脑变性症
终身
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）
终身
传统非分红
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
终身
7
平安福2016—产品组合费率
平安福2016产品组合费率提升约5%
平安福产品组合2016
（每万元保额，20年交，主险+重疾+意外，保额比为1：1：1）年龄男性源自费率增长率女性
费率
增长率
18
257
7%
246
“平安福”培训材料吉林版1205
基本套餐
+
健康服务 附加套餐
产品亮相——A款产品亮相
成长动力A款（2011版）
保险责任
（2011版） 代码
基本部分
意外伤害身故及残疾 意外伤害附加医疗 附加意外伤害住院团体收入保障
5 1 20元/ 天
00100 （131）
重大疾病保障
2
00101
疾病身故保障
2
意外/疾病住院津贴保障（仅限一般住院津贴）
工业园区
工业园区快速发展，是引领行业技术 创新、结构调整的先锋，是我国科技、 工业等发展的黄金新起点
人员集中在一定区域，人数规模可观
不同类型工业园区人员面临着较大差 异风险
制造业、交通物流业、工业园区
保险责任
身故或残疾
自然灾害 生活工作 交通事故（包括自驾车期间）
意外伤害门诊医疗 医疗保障 意外伤害住院医疗
的附加小条款
保费 “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5% “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5% “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5% “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5% “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5% “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5%
商业服务业
商业服务业已进入黄金发展时期 管理人员工作繁忙、工作压力大， 奔波于大江南北、祖国内外 一般工作人员则流动性大、少数人 有社保，缺乏安全保障
飞机 火车 轮船 汽车
电话医学咨询——24小时电话疾病医疗咨询（本人使 用，不限次）
基本款 5万
无
0.5万 10元/天
无
特需专家门诊预约——省级三甲医院专家门诊预约 （本人使用，限4次/年）
无
健康分析评估——密西根大学健康分析模型(本人使用， 限4次/年)
+
健康服务 附加套餐
产品亮相——A款产品亮相
成长动力A款（2011版）
保险责任
（2011版） 代码
基本部分
意外伤害身故及残疾 意外伤害附加医疗 附加意外伤害住院团体收入保障
5 1 20元/ 天
00100 （131）
重大疾病保障
2
00101
疾病身故保障
2
意外/疾病住院津贴保障（仅限一般住院津贴）
工业园区
工业园区快速发展，是引领行业技术 创新、结构调整的先锋，是我国科技、 工业等发展的黄金新起点
人员集中在一定区域，人数规模可观
不同类型工业园区人员面临着较大差 异风险
制造业、交通物流业、工业园区
保险责任
身故或残疾
自然灾害 生活工作 交通事故（包括自驾车期间）
意外伤害门诊医疗 医疗保障 意外伤害住院医疗
的附加小条款
保费 “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5% “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5% “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5% “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5% “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5% “已承保各项责任的基准保费之和”上浮5%
商业服务业
商业服务业已进入黄金发展时期 管理人员工作繁忙、工作压力大， 奔波于大江南北、祖国内外 一般工作人员则流动性大、少数人 有社保，缺乏安全保障
飞机 火车 轮船 汽车
电话医学咨询——24小时电话疾病医疗咨询（本人使 用，不限次）
基本款 5万
无
0.5万 10元/天
无
特需专家门诊预约——省级三甲医院专家门诊预约 （本人使用，限4次/年）
无
健康分析评估——密西根大学健康分析模型(本人使用， 限4次/年)
平安福培训资料(PPT 41张)
要点：引导客户回答，比如：如果有一笔钱希望作保守稳健的投资，放在 能是最稳妥的，那银行的年利率是多少？
4、您目前的按揭及债务情况为（
）元-X
要点：主要引导的问题是，您目前房屋还有贷款未还完吗？有没有其它的 5、您已拥有的保障额度为（ ）万元-Y 要点：这里的保障额度主要是指个人寿险保障，单位部分不包括。
核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安福五大特色
重疾高保障 驾乘有双倍 残疾拓范围 保额可确定 守护长久久
仅供内部培训使用，禁止对外使用
一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保
仅供内部培训使用，禁止对外使用
资料收集要点
1、您每月需负担家庭的生活费为（ ）元-a 要点：这个问题是指维持家庭日常生活开支至少需要多少钱？如果客户回 低，可以引导，比如：生活开支、水电煤气、日常交际、赡养父母 2、家庭需要您照顾的年期至少（ ）年
要点：引导客户回答，比如：有子女的，可以问到小孩大学毕业自立还有 如果是单身，可以问赡养父母至少有多少年？ 3、您认为目前保守投资的年利率为（ ）%
产品佣金
交费年期 10年交 第 1年 40% 第2-3年 5%
第4-5年 4%
15年交 主险保额30万以下
20/30年 主险保额【30，100）万 交 主险保额100万及以上 趸交
45% 50%
55% 60% 4%
10%
8%
12%
10%
-
-
仅供内部培训使用，禁止对外使用
你问我答
仅供内部培训使用，禁止对外使用
3 精编平安福PPT(10P)
重疾保障额度高，确诊即付重疾金
自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
8
仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安福保障计划
需求分析：家庭支柱，家庭责任大，需规避意外和疾病风险，存钱补充养老储备。
家人幸பைடு நூலகம்一生。
审核所需资料
需提前提交资料进行审核，资料如下： 1、身份证复印件（双面） 2、银行卡复印件（双面） 3、1080单证
保险的意义…家庭的责任？
沒有人能与佛祖签约，保证长命百岁。
如何保证照顾家人一辈子？ ——买保险
你在时，
你照顾他们，保险帮你存钱；
你不在时，
保险帮你照顾他们。
1
保险的意义…预防针
沒有人会喜欢打针
但我们会花钱 去忍受一时的 痛苦，以换取 健康与安心
保险正如家庭的 预防针； 打了——花了点 钱，排除了家庭 风险；
存钱：7514*10=75140，7772*10=77720，共152765元 利益：
一、保障账户（最全面的保障，最高保障80万）：
人生保障：20万元（终身，最终至少拿回20万，且每年都有全面保障） 重大疾病：15万元（终身） 意外保障：最高60万元（保至70周岁） 意外医疗：每年2万元（刀伤，撞伤，烫伤，狗针，CT检查） 住院医疗：每年每次最高26000元（感冒，发烧，头痛，手术等住院） 住院补贴：住院第三天开始100元/天 豁免保障：缴费期间重疾理赔，豁免剩余年限主险保费 二、养老补充账户:保至80周岁可领回16万养老金。不知不觉中积累了养老金。 每天20元，轻松转移家庭风险，实现家庭责任，确保无论哪种情况的发生，都能让
自驾车意外保障加倍，保障期限更长久
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
豁免保障显关怀，安心无忧享未来
8
仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安福保障计划
需求分析：家庭支柱，家庭责任大，需规避意外和疾病风险，存钱补充养老储备。
家人幸பைடு நூலகம்一生。
审核所需资料
需提前提交资料进行审核，资料如下： 1、身份证复印件（双面） 2、银行卡复印件（双面） 3、1080单证
保险的意义…家庭的责任？
沒有人能与佛祖签约，保证长命百岁。
如何保证照顾家人一辈子？ ——买保险
你在时，
你照顾他们，保险帮你存钱；
你不在时，
保险帮你照顾他们。
1
保险的意义…预防针
沒有人会喜欢打针
但我们会花钱 去忍受一时的 痛苦，以换取 健康与安心
保险正如家庭的 预防针； 打了——花了点 钱，排除了家庭 风险；
存钱：7514*10=75140，7772*10=77720，共152765元 利益：
一、保障账户（最全面的保障，最高保障80万）：
人生保障：20万元（终身，最终至少拿回20万，且每年都有全面保障） 重大疾病：15万元（终身） 意外保障：最高60万元（保至70周岁） 意外医疗：每年2万元（刀伤，撞伤，烫伤，狗针，CT检查） 住院医疗：每年每次最高26000元（感冒，发烧，头痛，手术等住院） 住院补贴：住院第三天开始100元/天 豁免保障：缴费期间重疾理赔，豁免剩余年限主险保费 二、养老补充账户:保至80周岁可领回16万养老金。不知不觉中积累了养老金。 每天20元，轻松转移家庭风险，实现家庭责任，确保无论哪种情况的发生，都能让
平安福基础知识PPT课件
（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加 豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加 豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的 基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福 （1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不 能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期 趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组 合投保
10年 15年
18-55岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁 平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年 第4年 第5年
佣金 总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82
平安保险产品培训课件-观念导入(平安福)
1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握理念导入及收入开销图中区培训管理团队目 录客户画像01关键句演练03通关检验04观念讲解021客户画像•请用10分钟，学习成人平安福保险客户画像及观念导入成人平安福是专为中高端客户设计的保障类产品，专注全面综合保障，满足客户个性化需求。
我们可以从收入、预算、需求等几个方面快速定位目标客户：收入客户档案预算标签需求· 收入：家庭年收入8-15万元· 预算：约8000~12000元· 需求：全面综合保障· 标签：全面综合保障 （轻症/重疾/身故） 可选附加保障满足客户个性化需求客户轮廓客户信息梳理背景描述：梳理与成人平安福保险客户轮廓相契合的客户信息。
客户姓名客户背景话题选择客户A如：年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状况…如：社保、医疗、重疾、身价客户B客户C客户D客户E2观念讲解快节奏的生活和工作压力，现代人健康问题凸显一份全面的保障至关重要！保障配置三大原则：需求、保障、保额通过正确、科学的观念做保障型保险的销售买对需求买全保障买够保额三大原则购买保险需要解决什么问题？家庭收入保障计划将帮助你解决本身无法承担的四种可能： 1.走得太早（提供家人足够的生活费--责任） 2.半途而废（照顾自己和家人的生活--尊严） 3.重大疾病（提供现金共同对抗病魔--智慧） 4.活得太老（提供自己足够的养老金--规划）收入开销储蓄现在要用的钱第一：意外风险第二：疾病风险第三：养老风险医药费血汗钱保险将来要用的钱解决本身无法承担的四种可能①②③④⑤医药费①开销【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
收入开销0医药费血汗钱【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
【业】②但是人的一生中会遭遇三件事，不管遭遇哪一种，收入就会下降，甚至为零，花掉的是我们辛辛苦苦赚的血汗钱。