(整理)商业信用的作用.

商品经济的存在是商业信用的基础，而商业信用在一定的情况下又是商品经济往来的媒介。如果适当利用商业信用，对社会主义经济发属会起到一走的积极作用。1.适当利用商业信用，可以节约部分信贷资金石市场商品供不应求的情况，有时是由于生产资金不足造成的，要扩大这一商品的再生产，满足市场的需要最，就必须先安排一部分资金投入生产，如呆在信贷资金偏紧的情况下，适当利用商业信用，采取预付货款或部分预付货款的办法，吸取一部分资金，就可以代替部分信贷资金的投放，把节约的部分信贷资金，用于支持生产的发展。2。适当利用商业信用，有利于积压商品的处理。商品供过于求时，商品积压就会增多，如果适当利用商业信用，采取赊销或代销的方式，把一些积压的商品转化为市场上供应的商品，对销售单位来讲，可以在先势付资金的情况下扩大一些销售，获得一定的利润，这样在一定程度上就更加快资会的国笼和周转。3.适当利用商业信用，有利于把市场经济搞活。由于地区之间的差别，在商品销售上，往往也有不同的情况，某一商品在一个地区销售不好，积压呆滞，调到另一个地区可能会是热销商品。如果在部分资金不足的情况下或者对商品销售情况还不大了解的情况下适当利用商业信用，采取赊销、代销、试销的方式，可以有利于地区之间的商品交换，扩大商品流通，有利于把市场级济搞活。‘甲铃毕奴万食知.‘二拐’‘..;护

一、商业信用的积极作用

商业信用是与社会再生产，特别是流通环节紧密相联系的，它所发挥的作用是银行信用

所不能代替、也代替不了的。就我们商业批发企业而言，它至少在以下四个方面，起到积极的作用。

(一)商业信用可以进一步加强与密切工商之间的经济联系。

(二)商业信用能够加强并协调批发企业与零售单位之间的经济往怎

(三)商业信用有利于呆滞积压商品的推销工作。

(四)商业信用可以提高社会资金利用率。

作用

随着改革、开放的深入发展,我国的经济体制由计划经济转为有计划的社会主义商品经济,企业也由国家生产计划的执行者转化为自主经营、独立核算、自负盈亏、自担风险、自求资金平衡的经济实体。企业、地区间横向经济联系的日益发展,必然促使他们在进行生产、技术、物资横向联系的同时,加强资金的横向流动、因此,在现阶段,商业信用在我国社会主义商品生产、商品交换中,就必然具有重要的意义,主要表现在一、商业信用有利于企业在短期内筹措资金,保证生产经曹的正常进行企业再生产的资金运动,需要供、产、销三环节的相互协调,以保持资金的正常周转。任何一个环节出现异常,都会使企业的生产经营受到影响。然而,在现实生活中,企业经营是在错综复杂的环境下进行的,既要受到国家宏观调控,又要受到市场变化、物资供应、主观努力等方面的影响,因而在某一时期内供、产、销环节脱节,货币资金、生产斑金、鹿品资金省用比例失调,出现资金周转困难的黝御就难一以姆兔二·出现这种情况,企业当然可以向银行申请借款,渡过难关。但是,申请借款并不容易,一是审批时间长,惰款报告要经过银行信贷人员、银行各级业务主管的餐胃查论证、经过内部资金平衡,需要一定的时间,资金才食葺到手、难解企业琳眉之急,二是在银行缩紧银根,压缩信贷之时,或者企业自身某一时期还贷能力柑对薄弱、信誉欠佳的情沉下,希望银

行借熟就更难。这时,商业信用的积极作用就可以充分体现出来、一些急需购进佩材料,以适应产品结构调整、·开发新产品需要的企业,可珍俐用应付帐款,郎赊购的方式或者利用商业汇梁,以延期付款的方式,及时购进瘪材料、解决货币资会一时不足的困难满足生产的需要,某些产品的销售具有较翼卿馨节性,如化舱、农药、空调设备、电风扇,各式季节时装等等,商业部门会考虑减少资金占甩而不愿意在销售淡季进货,生产企业要维持正常生产,可以利用应牧货款、商业汇票的方式,以赊销、分期收熬的办法、把产品推销出去,既解决仓容不足的矛盾,又可通过分期咚‘款、纂据贴现,及时解决资金需要、‘二、筒攀梅哪有瓤于豁活碗城,幕助产品积压的企业走出困庸随着社会主义商品的日益丰富,市场竞争在所难免,一些商品娜步出钡买方市簿勃二部分商品甚至由于供过于求而严霍积压、但我国拥有十一亿人口、地鳞辽阔,本身就是一个巨大的消费市场,各地消费观念存在着极大的差异、城市滞销的审品,农村就不一定滞销卜在某州地区销售不畅的东西另一地区可能是抢手贷。关键在于广开流通渠道和采用多种沐通方式。一,过去由于商业信用被禁止,户些机械滚备宁肯让其成为废铁,, 些商品物资宁愿让它霉坏、变质,企业无权以赊销方式进行处理,而现在、地区与地区之凤,生产企业与流通企业之间、都可以履行企业自主权、采取赊购赊销、代购代镇,分期付款等商业信用手段,搞活流通,搞活市场,使死物变为活物,既满足各种不同层次的悄戮需要扩又像得一部分产品积压的企业步出困境,抛掉包袱,使资金提早回笼戛新投入生产和开发适合市场需求的新产品,正是由于上迷积极作用,商业擂用在十年改革中得到了迅猛的发展,

积极方面:

一是，由于现阶段我国建设资金比较紧张，不能满足社会经济发展的需要，但是流通中又有这样或那样的物资积压，在这种情况下运用商业信用有利于缓和这种矛盾，可以起到搞活流通.促进社会主义生产发展的作用;二是，由于目前经济体制和流通体制还存在一些不尽合理的方面，在商品流通上往往容易造成地区性阻塞，在这种清况下，通过商业信用的约期付款和联营形式，就能疏通渠道，使商品从多余地区转移到需要地区，满足消费者的要求，在这里商业信用起ylJ了开展横向经济联系的柞用.三是，当有些工业品商业批发不收购或不经营，生产受到影响的时候，工厂就可以采取由零售直接实行代销的形式，使产品能与消费者直接见面，这种情况下，商业信用发挥了促进工业生产的作用.四是，对常年生产、季节性销售的产品.通过商业信用采取寄库下放，到上令时转购销的办法，既能解决生产问题，又能解决仓库和场地矛盾.在这里商业信用起到了季节性限节的作用.五是.对平、滞销商品，视其实际状况，利用赊销，分期偿还或延期付款等信用方法，能够较为便利地衔接产销关系，疏通生产和交换渠道，是有助于促进生产和商品流通的。从上述五个方面我们看出，在充分肯定银行信用主导作用的同时，商业信用所起的补充作用是不可忽视的。

有“三利’:

1、利于疏通产销渠道，掌握市场销售主动权。临海电焊机厂是国家定点厂之一，产

品质量好，但由于受集体、社队办企业产品质次价廉的影响，使该厂产品销售量减少，后经银行同意，在省内外建立了25个代销点，由于该厂产品质量好，信誉高，通过代销基本上掌握了市场销售的主动权，有利于企业按市场需要组织生产，进一步疏通产品产销渠

道，在竞争中处于有利地位。

2、有利于扩大高档耐用消费品的销售。如无锡产红梅牌电视机质量比较好，但顾客一般不了解，县五金公司通过单位担保，实行先付货、后分期收款的灵活办法，博得了广大人民的信任和欢迎，成为供不应求的热门货，对扩大销售起了较大的推动作用。

3、有利于销售滞销积压产品。台州电子仪表厂是生产民用三相电度表的联办集体企业，由于产品销路呆滞，积压严重，银行贷款逾期有的长达二年之久，企业困难重重。后通过改装，采取向省内外赊销告长殆荞记异金欠人、人欠比较严重。这样信用不集中于银行，势必削弱银行对企业的监督，企业可以用银行贷款来弥补“人欠”资金，亦可将“欠人”资金归还银行贷款，结果打乱了资金渠道，不利于加强信贷管理，也不利于企业的财务管理和经济核算。

商业信用的作用

(一)发放农副产品预购定金，可促进农副业生产的发展和国家有计划地收购农副产品。

(二)对积压商品实行赊销和委托代销，可促进地区间的调剂、处理和利用，把“死”物变“活”物，从而搞“活”资金。

(三)对某些新产品采取先试销试用、后结算付款的办法，有助于迅速打开新产品的销珍。(四)对某些农机产品实行有担保的分期付款办法，有助于销售这些产品，及早发浑农用设备的生产效能。

(五)对有些常年生产、季节性销售的农用生产资料，经购销双方协议，实行提前下拨、分期付款的办法，既可减轻国国集中保管的仓储压力，又可保证生产急需，不误农时。(六)对一些就车直拨、就船直拨的农用商品，在不能当即办理结算的情况下，可采取先直拨商品、后即办理结付货款的办法，有利于减少商品途耗，节省运输费用。

(七)对一些特异性商品的委托承制、加工订货，实行预收定金、按合同供货的办法，有助于保障供需双方正当的经济利益。

(八)对一些有可能引起争议的劳务供应，按事先商定的意见预收费用，以减少和避尧交易、结算纠纷。

(九)对一些周转使用的商品包装，采取预收押金和保证金的做法，有利于加速商品包装的周转使用，以保护国家财产。

(十)对发展代收购、代加工、代运输业务，实行预收货款和费用的办法，有利于扩大商品渠道，活跃商品流通。

(十一)对一些生产、建设周期较长的修理、生产建设项目，按生产、施工进度预收价款，有利于生产资金周转，促进生产、建设的进度。

(十二)对某些有固定供销关系的企业，经双方商定进行定期清算，可简化结算手续。

(十三)对一些知青新办的集体性质的商店，国营商业可适当下放商品、实行代销，以利于知青就业和扩大商业服务网点。

(十四)对个人小额零星的计划供货，实行预收货款，可避兔因需要变更而造成国家财产的损失。总之，在国营企业、集体企业的商品经济联系中，有条件地利用商业信用是可取的。