2021年汽车营销策划的特色活动5篇
汽车营销策划方案范文4篇
汽车营销策划方案范文4篇一家汽车销售企业为了达到更高的终端销能，请了咨询企划公司来进行包装策划。
下面，小编给大家介绍一下关于汽车营销的策划方案范文4篇，欢迎大家阅读。
汽车营销方案1一、汽修厂概况1地理位置2场地面积3服务业务4员工人数和工种5月盈利数额二、目标客户群体三、合作鱼塘1保险公司2饭店或酒店3汽车服务的相关app4汽车装饰品公司5四、营销策略1免费洗车——可能做永久2联盟商家——饭酒店、app，电台，3免费检修——新老客户4抽奖环节——拉横幅，找个理由五、营销的具体方案六、后端价值塑造客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。
在厂内建立个汽车产品店广告促销方式如下：1 、凡维修费用达到元，即可获得赠品2 、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价在厂内建立个招待中心功能如下：1 、让客户有休息的场所2 、让客户更多地了解公司汽车的3 、细心服务客户，让客户感到满意4 、适时让客户提建议5 、适时向客户推销产品，赠送礼品建立会员制度功能如下：1 、稳定客户，促进持续消费2 、提供客户更优质的服务3、提供客户更高的价值4 、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价最后，塑造自己的品牌——重中之重宣传汽车营销方案2第1种卖法卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。
同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。
汽车品牌营销活动策划案(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车行业呈现出蓬勃发展的态势。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何提升品牌知名度、扩大市场份额、增强消费者忠诚度成为各大汽车品牌关注的焦点。
为此，本策划案旨在通过一系列创新的营销活动，提升品牌形象，促进产品销售。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
3. 提高产品销量，实现业绩增长。
4. 增强经销商的积极性，提升销售网络建设。
三、活动主题“驾驭未来，共享精彩——XX品牌，与您同行”四、活动时间2023年3月至2023年12月五、活动地点全国各大城市及主要经销商处六、活动对象1. 潜在消费者：对汽车有一定需求，但尚未购买的用户。
2. 目标消费者：已购买XX品牌汽车的用户。
3. 行业媒体：汽车行业内的专业媒体、自媒体等。
4. 合作伙伴：经销商、供应商、合作伙伴等。
七、活动内容（一）线上营销活动1. 社交媒体互动：- 利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍、优惠活动等信息。
- 开展线上互动活动，如抽奖、问答、话题讨论等，增加用户参与度。
2. 短视频营销：- 制作一系列品牌故事、产品使用体验、售后服务等短视频，通过短视频平台进行传播。
- 邀请网红、KOL进行产品体验，扩大品牌影响力。
3. 线上车展：- 在电商平台举办线上车展，展示最新车型、优惠活动等。
- 与电商平台合作，提供限时优惠、优惠券等促销活动。
（二）线下营销活动1. 新车发布会：- 定期举办新车发布会，展示最新车型、技术亮点等。
- 邀请媒体、消费者、合作伙伴等参加，提升品牌关注度。
2. 城市巡展：- 在全国各大城市举办巡展活动，展示最新车型、优惠活动等。
- 与当地政府、企业合作，举办公益活动，提升品牌形象。
3. 经销商联动：- 组织经销商举办联合促销活动，如团购、限时抢购等。
- 开展经销商培训，提升销售团队的专业素养和服务水平。
2021汽车营销策划方案范文
2021汽车营销策划方案范文随着科技的不断发展进步，汽车现如今已经成为了人们最常用的代步工具。
下面是由小编为大家整理的“2021汽车营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2021汽车营销策划方案范文【一】一、活动背景xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的梦想与抱负。
xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。
3、经过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、经过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。
市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排（待定）六、活动资料1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。
汽车营销策划方案汇总5篇
汽车营销策划方案汇总5篇汽车营销策划方案篇11．市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。
而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。
为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。
因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。
而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。
因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2．营销策略(1)震撼价格20__年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。
奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。
奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。
如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3．营销渠道(1)4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。
汽车营销活动策划主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，汽车行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
然而，传统汽车在能源消耗、环境污染等方面存在诸多问题。
为了推动汽车产业的转型升级，提高消费者环保意识，我们特举办此次以“驾驭未来，共创辉煌——科技赋能，绿色出行”为主题的汽车营销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立绿色环保形象；2. 推广新能源汽车，引导消费者绿色出行；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 拓展销售渠道，实现业绩增长。
三、活动主题1. 科技赋能：展示新能源汽车的先进技术，如智能驾驶、自动驾驶等；2. 绿色出行：倡导低碳环保的出行方式，提高消费者环保意识；3. 共创辉煌：携手合作伙伴，共同推动汽车产业的可持续发展。
四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动地点全国各大汽车4S店、电商平台、线下体验店等六、活动内容1. 活动预热阶段（10月1日-10月5日）（1）线上预热：在官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动预告，吸引消费者关注；（2）线下预热：在各大汽车4S店、线下体验店张贴活动海报，派发宣传单页；（3）合作媒体宣传：与各大媒体合作，进行活动报道和宣传。
2. 活动实施阶段（10月6日-10月31日）（1）新能源汽车体验活动在各大汽车4S店、线下体验店设立新能源汽车体验区，让消费者亲身体验新能源汽车的驾驶感受，了解其性能和特点。
（2）科技赋能展示通过多媒体展示、现场讲解等形式，向消费者展示新能源汽车的先进技术，如智能驾驶、自动驾驶等。
（3）绿色出行宣传开展绿色出行主题活动，如低碳出行、环保出行等，提高消费者环保意识。
（4）优惠促销活动推出限时优惠活动，如购车优惠、置换补贴等，吸引消费者购车。
（5）合作伙伴互动邀请合作伙伴参与活动，共同推动汽车产业的可持续发展。
3. 活动总结阶段（11月1日-11月5日）（1）收集活动反馈：收集消费者、合作伙伴等对活动的意见和建议，为今后的活动提供改进方向；（2）整理活动资料：整理活动照片、视频、报道等资料，用于后续宣传和总结；（3）颁发奖项：对在活动中表现突出的个人和团队进行表彰。
汽车的营销活动策划文案【经典3篇】
汽车的营销活动策划文案【经典3篇】汽车的营销活动策划文案篇一一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。
一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。
网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。
而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。
事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。
企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、__网络营销现状分析目前__网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。
在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《__风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
汽车营销策划活动主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的交通工具。
在这个充满变革和机遇的时代，汽车行业正面临着前所未有的挑战和机遇。
为了进一步提升品牌形象，增强市场竞争力，扩大市场份额，我们特举办“驾驭未来，共创辉煌——2023年度汽车品牌盛会”。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大品牌影响力。
2. 深入挖掘潜在客户，提高客户忠诚度。
3. 通过活动展示产品优势，提升产品销量。
4. 加强与合作伙伴的关系，拓展销售渠道。
三、活动主题“驾驭未来，共创辉煌”四、活动时间2023年9月1日至9月7日五、活动地点全国各大城市主要汽车销售中心及线上平台六、活动内容1. 开幕式及主题演讲- 时间：9月1日上午- 内容：邀请行业专家、知名企业家、政府领导等发表主题演讲，探讨汽车行业发展趋势，分享成功经验。
2. 新品发布会- 时间：9月2日- 内容：发布最新车型，展示产品亮点和优势，邀请媒体、行业专家、潜在客户参加。
3. 客户体验活动- 时间：9月3日至9月5日- 内容：- 试驾体验：设置多个试驾场地，让客户亲身体验最新车型。
- 互动游戏：开展丰富多彩的互动游戏，增加客户参与度。
- 亲子活动：针对家庭客户，举办亲子活动，增进亲子关系。
4. 品牌故事分享- 时间：9月4日- 内容：邀请品牌创始人、知名车主等分享品牌故事，传递品牌精神。
5. 经销商大会- 时间：9月5日- 内容：邀请全国经销商参加，分享销售经验，讨论市场策略，加强经销商团队建设。
6. 汽车文化展览- 时间：9月6日- 内容：展示汽车发展历程、汽车艺术作品、汽车收藏品等，让公众了解汽车文化。
7. 闭幕式及颁奖仪式- 时间：9月7日- 内容：总结活动成果，表彰优秀经销商、优秀员工，颁发奖项。
七、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台进行宣传。
- 合作媒体进行专题报道，扩大活动影响力。
汽车销售活动策划及主题(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，汽车行业迎来了前所未有的繁荣。
消费者对汽车的需求日益增长，汽车市场竞争也日益激烈。
为了提升品牌知名度，提高销量，汽车销售企业需要定期举办各类销售活动。
本文将以某汽车品牌为例，详细阐述汽车销售活动策划及主题。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加潜在客户数量，提高销量；3. 增强客户对品牌的忠诚度；4. 促进经销商之间的合作与交流。
三、活动主题本次汽车销售活动主题为：“驾驭未来，尽享非凡”。
旨在通过丰富多彩的活动形式，展示汽车品牌在科技、安全、舒适等方面的优势，让消费者体验到汽车带来的高品质生活。
四、活动时间活动时间：为期一个月（具体日期根据实际情况调整）五、活动地点1. 主会场：某汽车品牌4S店；2. 分会场：周边城市及区域经销商门店。
六、活动内容1. 开幕式（1）领导致辞：邀请当地政府领导、行业协会代表、媒体记者等参加，为活动助力；（2）品牌介绍：展示品牌历史、企业文化、产品优势等；（3）表演环节：邀请知名艺人、舞蹈团队等表演，活跃现场气氛。
2. 产品展示区（1）静态展示：展示各类车型，包括最新上市车型、经典车型等；（2）动态展示：安排试驾活动，让消费者亲身体验汽车性能；（3）科技展示：展示汽车智能科技、安全配置等，提升品牌形象。
3. 优惠促销区（1）购车优惠：提供购车优惠、贴息、赠送礼包等；（2）金融支持：提供汽车贷款、保险等金融产品；（3）二手车置换：推出二手车置换优惠政策。
4. 互动体验区（1）亲子活动：组织亲子互动游戏，增进亲子关系；（2）摄影大赛：鼓励消费者拍摄汽车美景，评选出最佳作品；（3）DIY手工：提供汽车装饰、改装材料，让消费者亲手打造个性化汽车。
5. 品牌文化活动（1）汽车知识讲座：邀请专业人士讲解汽车知识，提升消费者购车素养；（2）品牌故事分享：邀请车主分享品牌故事，传递品牌情感；（3）公益活动：组织志愿者活动，关爱社会，提升品牌形象。
车子品牌营销活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
在激烈的市场竞争中，如何提升品牌知名度、增强品牌美誉度、扩大市场份额成为各大汽车品牌关注的焦点。
本策划旨在通过一系列创新、实效的营销活动，提升某品牌汽车的市场竞争力，增强消费者对该品牌的认知度和忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，使某品牌汽车在消费者心中的地位得到巩固和提升。
2. 增强品牌美誉度，树立品牌形象，提升消费者对品牌的认可度。
3. 扩大市场份额，提高销量，实现品牌价值最大化。
4. 增强消费者互动，提升客户满意度，培养忠诚客户。
三、活动主题“驾驭未来，共享品质生活”四、活动时间2023年3月至2023年12月五、活动地点全国范围内（重点城市）六、活动对象1. 潜在购车消费者2. 老客户3. 合作经销商4. 媒体七、活动内容（一）线上营销活动1. 社交媒体营销- 利用微博、微信、抖音等社交平台，发布品牌故事、产品介绍、用户评价等内容，增强品牌曝光度。
- 开展线上互动活动，如话题讨论、有奖问答、直播互动等，提高用户参与度。
2. 网络广告投放- 在各大门户网站、汽车专业网站、社交媒体平台投放广告，精准定位目标受众。
- 开展网络视频广告、图片广告、搜索广告等多种形式的广告投放。
3. 内容营销- 创作优质汽车内容，如汽车评测、驾驶技巧、汽车文化等，提升品牌形象。
- 与知名汽车博主、网红合作，进行品牌推广。
（二）线下营销活动1. 新车发布会- 定期举办新车发布会，邀请媒体、经销商、潜在客户参加，展示新车亮点。
- 通过发布会宣传品牌形象，提升品牌知名度。
2. 试驾活动- 在重点城市举办试驾活动，让消费者亲身体验某品牌汽车的驾驶感受。
- 邀请媒体、KOL进行试驾体验，扩大品牌影响力。
3. 经销商联动活动- 组织经销商开展联合促销活动，如限时优惠、团购活动等，刺激消费。
- 鼓励经销商举办个性化活动，如亲子活动、车主俱乐部等，增强客户粘性。
2021实用的汽车促销策划方案范文5篇
2021实用的汽车促销策划方案范文5篇随着人们经济水平的提升，汽车行业也有了很大的发展。
做为汽车经销商，要如何销售自己的汽车呢?今天小编在这给大家整理了一些2021实用的汽车促销策划方案，我们一起来看看吧!汽车促销策划方案1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20_年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
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2021年汽车营销策划的特色活动5篇随着人们生活水平的不断提高,汽车已经成为我们生活的一部分,作为代步工具的汽车,要想销售更多,做好营销方案很有必要.汽车营销策划的特色活动怎么写?小编在这里给大家分享一些关于汽车营销策划的特色活动,希望可以帮到各位.汽车营销策划的特色活动1一.概述名称:__大型汽车品牌展销会主题:不一样的生活,不一样的享受宗旨:专业化.品牌化.国际化.大众化目标:本次车展主要以展示销售为目的,并借车展促进消费环境的改变,表明振兴地方汽车产业的信心,让喜爱汽车的人可以亲临现场,近距离接触自己喜爱.意向的汽车.主办单位:__政府.____承办单位:__公司协办单位:__单位二.主题词本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程.经典车款已经汽车新品.可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏,无论从参展规模,展台设计,展会投入和新车发布数量,以及展会整体参展车样的数量,都充分体现了专业化.品牌化.国际化的特点.相信本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场情况.三.具体内容展览时间:___年_月_日至___年_月_日地点:______参加人员:省.市领导代表,参展商,本公司及工作人员,参观者邀请方式:电子邀请函及精装请柬四.具体会展活动安排1.展前安排1).活动开始前要先进行内部安排处理,除内部工作人员外,还要外部聘请汽车方面专业讲解人员,以便展销商要求对展销产品进行专业讲解.2).提前安排保护措施,保证展览车辆的安全,特别是豪车区,人数控制十分必要.3).准备小礼品答谢参展商的支持,保证礼品数量和包装的精美.2.展中安排_日上午开幕启动仪式,领导致辞,歌舞节目表演,部分汽车展示(试车道进行) _日下午至_日参展商展览销售,参观者自行参观_日上午闭幕式,领导致辞,歌舞节目表演,各展商销售统计汇报及祝贺_日下午清理会场3.展后处理1).保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开.2).事先通知各展销商为各产品安排的离场时间.必须将时间错开通知,离场顺序严格按照展区位置安排.3).车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认,以免错乱.4).对各参展商的答谢会将于_日举行.确认参加人数和礼品数量.五.工作小组及分工负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进;招商活动,与各位参展商接洽;礼仪队.前台.讲解员.表演队.保安人员.车模以及内部工作人员的相关事宜;后勤保障及医务人员;机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责.六.营销策划方案1.网络营销:借助各大热门视屏网站,在视屏播放前插入广告并宣传展览网站.2.传媒营销:通过电视广告,公交广告进行大范围宣传,借助参展的知名豪车造势,吸引更多的人参观,并请专业记者对这次的展示活动进行报道.3.平面营销:在国际博览中心外悬挂大幅海报,气球营造展馆的火热气息.4.内部营销:向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引力,进行内部宣传.汽车营销策划的特色活动2一.活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的.最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负.宝马汽车借助公益活动走进社区.广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户.二.活动目的1.与目标消费者追求尊贵.地位.身份.品牌..时尚.安全性.高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求.2.借夏日人们向往的轻松心理,推出个性.时尚.轻松.公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情.3.通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力.4.通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象.三.活动重点1.针对客户:追求时尚.尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位.2.针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值 .3.针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象.4.针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值.四.效果评估1.在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃.市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2.势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五.活动时间及地点安排(待定)六.活动内容1.〝关爱儿童成就未来〞,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——〝我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展〞.充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情.2.〝品位生活共鉴非凡〞—〝宝马品质生活尊贵夜〞,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦.香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会.分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦.3.〝试乘试驾实现梦想〞——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素.期间城市道路.快速路.高速路段.乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣.此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣.4.〝精彩电影与您共赏〞播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣.5.汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误.与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活.此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人.6.汽车日常保养讲座7.网上车市.供车.改装等咨询活动8.现场征集意见和建议9.汽车模特.美女表演_.汽车音响.汽车改装(酷车)展示活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的〝突破科技,追求卓越〞之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受.七.现场服务服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励5_元代金券,购车时可抵现金使用.服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测.免费检查胎压.免费添加机油.免费添加玻璃水.免费添加防冻液等数项免费服务.并且当场办理6折维修会员卡.八.整合资源将与婚纱影楼.家私.地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面.九.联合营销同时邀请汽车影音导航厂家.汽车内饰用品厂家.汽车外饰用品厂家.自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传.互动与销售汽车营销策划的特色活动3一.前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好口碑宣传,维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充满温馨.家庭化的__粉色之旅自驾游活动.二.本次活动主体资料1.组织部分已有客户参加___自驾游活动2.开展多趣.共赏.齐欢的娱乐节目和品牌推介:情侣大惊喜.体面人生娱乐晚会.新老客户产品恳谈会等环节3.____巡游,市区.购物广场.居民社区等进行巡游展示,将品牌宣传战略拉伸.拉广.拉大4.邀请主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传__,更直观全面的报道__主办:____汽车贸易服务有限公司协办:__汽车网__电台文艺频道企划:____市场部推广:____广告策划有限公司时间:___年_月_日至_日地点:_______三.流程组织客户自驾游,数十台__,__至_______巡游,经过市区.购物广场.社区等地驾车游玩参观___景点体面人生娱乐晚会,观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四.目的1.已有用户的全心参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,加强品牌的形象建立,促进销售;2.主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;3.新老客户.潜在客户的聚集,互相交流__汽车的心得,对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;4.丰富多样的节目.周密全面的后勤安排,贴心的全面服务,将爱(对用户的爱)进行到底!五.日程_月_日(星期六)_:_-_:30____汽车贸易服务有限公司出发,__市区_:30-_:___自驾游车队市区巡游_:_-_:_车队午餐(农家土菜).午休_:_-_:30车队__市区-___景点_:30-_:30自由活动(房间休息.整理)_:30-_:_参观___景点_:_-_:_车队晚餐(___特色菜).休息_:_-_:_体面人生娱乐晚会_月__日(星期日)_:_-_:_早餐_:_-_:_新老用户产品恳谈会_:_-_:_车队参观___景点_:_-_:_车队午餐.午休_:_-_:______至__,活动结束开展将爱进行到底--__〝粉色之旅〞自驾游,充分体现了__对关爱已有用户.对消费者负责的品牌魅力,全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感,透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售.活动资料区别于模式化的自驾游,组织安排了多种形式的品牌推广资料,以点代面,抓住促销中心,借用一切有利的外界力量.此活动的开展,对画__品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素.汽车营销策划的特色活动4国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过.为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间提高销售更好的业绩,福克斯中网格栅上3_,福克斯中网下4_国庆促销凡订购福克斯中网不含税7_买5送1,含税价8_买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购.1.新车上市很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度.举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感.另外,在价格上要有一定的优惠.新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的应该在后面.2.降价促销由于同质化竞争的严峻性,〝降〞字就成了促销的主打招式.降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案.活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,优惠到万元.降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销.这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现.3.国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式.可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜.送车损险.商业第三者险.盗抢险.车上人员责任险.不计免赔险.这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来.如果车商打出的广告中有〝超值大礼包〞这样的字眼,那么基本上就属于此类了.当然,还有4S店是送股票的.4.重奖老客户朋友.同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素.在汽车营销中,这叫口碑效应.于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励.要是真有朋友.同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢.5.包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照.杭州发放〝88〞号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是〝88〞打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空.6.无息按揭购车购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清.一辆_万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息.节日促销活动方案的中心点必须是〝实在给到顾客优惠〞,这也是促销的前提.通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括_项检测内容.国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气.提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高.汽车营销策划的特色活动5一.活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢.二.活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果.三.活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四.活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式.有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度.五.活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好.在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管.工商等部门沟通好.不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会也要深入分析.持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价.六.广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合.选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入.七.前期准备:前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案.八.中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制.纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定.九.后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前.十.费用预算:没有利益就没有存在的意义.对促销活动的费用投入和产出应作出预算.当年爱多VCD的〝阳光行动B计划〞以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑.一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的.十一.意外防范:每次活动都有可能出现一些意外.比如政府部门的干预.消费者的投诉.甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等.必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力.物.力.财力方面的准备.十二.效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度.促销时机.促销媒介等各方面总结成功点和失败点.以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现效益.有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果.汽车营销策划的特色活动。