代理商运作流程说明
如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！ 代理商运作流程说明 1、 代理商资格 品牌形象：认同帮您淘网及代购服务项目，自觉遵守帮您淘网的统一管理和维护帮您淘网的品牌形象； 服务意识：具备一定的业务推广资源和客户服务意识，并承诺经营80tao帮您淘项目代理业务1年以上；
2、 代理商职能及权利 每省、市、区县级代理商在区域内只设立一家代理商，省级代理商在所在的省内发展市级代理商，每个市级代理商在所在市发展区县级代理商，每个区县级代理商在所在区县发展代购点。 每级在发展下一级代理商时，下一级别的保证金由上级代理商收取。物料由上级代理商向下级代理商提供。但在上级代理商取得代理资格前发展的下级代理商的保证金不包含在内。物料在上级代理商取得代理资格后由上级代理商向下级代理商提供。 各级代理商不得跨区经营，下级代理商不得从上级代理商以外的商家取得物料。 3、 代理商物料费细则 各级代理商物料费分为一次采购及二次采购两个部分，一次采购为承诺区内发展代购点数量。二次采购是指超出承诺区内发展代购点数量的部分。 如果上级代理商已经完成物料采购数量而部分下级代理商未完成采购数量，那么上级代理商的采购价格调整而未完成的下级代理商采购价格不变，直到完成采购量后再调整。 每家代购点均必须购买物料一套 加盟条件
渠道类别 保证金 承诺区内发展代购点数量 省代 200万 5000家 市代 30万 1000家 区、县代 5万 250家 如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！ 渠道类别 承诺区内发展代购点数量 首次物料购置成本 二次物料购置成本
省代 5000家 1000元/套 500/套 市代 1000家 1080元/套 780元/套 区、县代 250家 1200元/套 1080元/套 例：x省代理商已经采购5000套物料，此时物料费采购价格为1000元/套。该代理商从第5001套物料起，物料费采购价格调整为500元/套。 4、 代理商销售返利细则及盈利分析 代购点形成代购行为，发展该代购点的代理商可得到由80tao帮您淘自有产品的销售返利。所属的上级代理商亦可得到销售返利，比例为： 代理 获利系数
省代 0.80%
市代 1.20%
区、县代 2% 便民服务是80tao代购点的重要服务内容，目前已开通的有机票业务和空中充值（手机电话费充值）业务，其销售返利比例为： 各级代理便民服务返利 代理 机票 充值 省代 0.1% 0.1% 市代 0.1% 0.1% 区、县代 0.1% 0.1% 代理商盈利预测： • 形象配置物料费 以x省代为例，假设x省发展10个市级代理，每个市级代理又发展10家区级代理。每个区级代理都能完成250家代购点的任务，代购点数量为：250家×10区代×10市代=25000。那么各级利润如下：（各级都是以一家为单位计算的） 形象配置物料费利润测算 如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！ 代理商类别 一次物料费利润/单件 一次物料费利润/整体
二次物料
费成本/单件 二次物料费利润/整体 合计
省代 ¥1,000.00 5000×80= 40万 ¥500.00 280×（25000-5000）=560万 40+560= 600万
市代 ¥1,080.00 1000×120= 12万 ¥780.00 300×（2500-1000）= 45万 12+45= 57万
区、县代 ¥1,200.00 250×780= 19.5万 ¥1,080.00 无 19.5万
• 销售返利 在80tao的线上、线下平台所购物品代购点均享受10%的销售返利政策，（各类充值业务除外，月销售5万以上超额部分再返利2%，10万以上超额部分再返利3%，20万以上超额部分再返利5%；年度销售额100万以上再返利1%；150万以上再返利2%；200万以上再返利3%）。 以每个代购点5000元/月营业额计算（日均167元）。各级代理获利如下：
各级代理销售返利利润测算 代理 获利系数 测算 省代 0.80% 25000家代购点×5000元/家/月×0.8%=100万/月
市代 1.20% 2500家代购点×5000元/家/月×1.2%=15万/月
区、县代 2% 250家代购点×5000元/家/月×2%=2.5万/月
5、 代理商运营条件建议 办公地点 为了便于招商，建议办公室地点选在市区繁华地段。面积100平米左右。需要至少20平米会议室一间，配有投影设备。 人员配置及职能配置 省级及市级代理需要渠道部，建议人员编制在5-8人。设立经理1人 区县级代理及省、市级代理在所在城市、区需要拓展部，可按照4家代购点/周/人的标准进行人员编制。前期完成可按照60%-80%计算。 如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！ 例： 第一月 第二月 第三月 第四月 第五月 人数 10 15 20 20 20 完成数 120 240 320 360 400
设立培训部，编制2人，主要负责对于员工的日常培训、销售会支持及配合客服部门对代购点进行培训 设立客服部，编制2人，主要负责解决投诉及编制对代购点运营技巧（这个部分总部有统一安排，各地方只需要就地方特点进行调整）培训。 财务、行政等部门视实际情况酌情设立 6、 代理商运营各项流程规则 1）代理商加盟流程
2）省级代理商发展下级代理商流程 3）市级代理商发展下级代理商流程 洽谈
正式开业 培训员工 签订协议 总部审核
向总部申报备
案
加盟咨询 正式开业 培训员工 签订协议 沟通细节 填写申请如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！ 4）代购点申报备案流程 5）各级代理商物料购买流程
6）销售会申请流程 逐级上报至总部 会后报告及总结 会议进行 总部派员提前到达支持 完成预算及会议细节 总部根据情况制
定方案
申请购买数量 发货 付款 总部或上级代理
商审核
洽谈 总部备案 每月逐级上报备案
洽谈 正式开业 培训员工 签订协议 总部审核
向省代申报备案，
省代向总部申报如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！ 附录 80TAO线下加盟政策（代购点）
一、帮您淘代购服务点业务介绍 帮您淘代购服务点，是为了帮助市民进行帮您淘网购的实体服务点，该服务点可以帮助市民一站式购买柴米油盐、家居日用、水、电、煤缴费，信用卡还款以及其他个人消费的服务性网点。
二、业务范围 1.帮您淘网商品代购与服务 2.水电煤气缴费、话费充值、游戏点卡代充、信用卡还贷等事业性缴费便民服务 3.帮您淘网商品订单代支付服务 4.其他基于帮您淘网的服务
三、加盟条件 品牌形象：认同帮您淘网及代购服务项目，自觉遵守帮您淘网的统一管理和维护帮您淘网的品牌形象； 服务意识：具备一定的业务主动推广和客户服务意识并承诺经营帮您淘社区代购业务1年以上； 业务技能：有电脑操作技能，会打字；有网购经验的优先； 经营空间： 有实体店铺：提供２平方米以上空间经营代购业务； 没有实体店铺：愿意租２平方米以上的社区店铺。 代购点发展方向：1、社区商店（连锁类及其他）；2、物业服务部；3、彩票代购点；4、办公室文职人员；5、学生会。
四、投资条件 1. 代购点形象物料（开店礼包，共计1980元即可享受以下待遇） 品牌支持:工作证2个、授权牌1个、代购单10本。颁发这些证书用户可拥有“80tao”旗下所有品牌产品的代购权，并享受“80tao”的促销与返点政策。 如文档对您有帮助，欢迎下载支持，谢谢！ 技术支持：“80tao”后台技术管理与培训、网站维护及账户安全由“80tao”完成，并提供“80tao”后台系统的账户及密码，保证账户稳定进行。并协助用户加入“80tao”庞大的销售网络，协助代购用户就近销售产品，解决用户的售后服务。 广告支持：LOGO灯箱1个、业务海报1张、一年的产品DM手册（200册/月）. 物流支持：物流是整个网络购物的瓶颈，“80tao”将保持着与全国数十家大型物流企业高端合作，让产品的配送多样化、多元化管理，代购点不用直接处理复杂的产品配送问题，并将所有产品的配送由总部及供货商完成。 售后服务支持：“80tao”将对所有代购点售出产品的售后及先行赔付等问题进行解决，让代购点不会陷入经济纠纷。 产品推广支持：“80tao”将在各大媒体进行广告投放，并在总部旗下数千家网盟提供宣传，为代购点宣传推广铺桥修路； 市场运营支持：推广和销售是代购点最大的门槛，总部将运用多年的管理模式、营销经验进行整合，为代理商提供产品运营指导。 产品支持：“80tao”与国内优秀电子商务供应商（如京东商城、凡客诚品、红孩子、耀点100等）达成战略合作关系，同时拥有数百万种产品可供选择，总部采购部门将保持商品的先进性及价格优势，解决加盟成员的货源问题。 客户服务支持：每个代理点都会有专人负责，产品退换、账户充值、订单处理、市场营销等客服人员第一时间跟踪处理。 2.电脑及网络：需配备至少１台电脑并接入相应网络宽带。 3.选择一种货款支付方式：（1）办理农行助业卡享受透支额度；（2）缴纳信用保证金1000元，代购采取支付宝方式单笔支付。 4.根据业务需要准备充足的代购业务流动资金。 严禁未得到客户认可的情况下延误、滞留客户货款。 5.宣传物料成本自第二年开始按照（产品DM手册200份/月及其他宣传物品）720元/年，如业务开展之后网点增加更多的该类宣传资料，代购点可与客服联系或者在80TAO指定的系统内自愿购买。 五、盈利模式 简单的说就是让消费者省钱，让投资人赚钱。 80tao平台=资源整合+渠道营销+直销+返利+积分+消费者受益 代购点盈利模式主要有以下几个途径：
代理商退换货的规定及流程
代理商退换货的规定及流程代理商退换货的规定及流程一、目的制定本流程，对公司向市场发货过程进行管理和控制。
以达到工作规范、回馈及时、控制有效、货物安全的目的。
二、适用范围使用于公司从接单、备货到发货、回馈市场等发货工作的全过程。
三、职责1、售后服务部主管负责接单、审单及下达退货指令等工作。
2、质检员负责质检及清点工作。
3、由工厂在二个工作日负责清点、入仓、入购销链的工作。
四、退货申请审批流程图，包括以下两方面：1、工厂的退货审批程序2、公司退换货审批程序五、退货申请审批流程图说明（一）、工厂退货流程说明1、客户清点退回公司的货物后，填写雅兰公司专用（退货申请表），传真至本公司客户服务部。
（退货单上必须用黑色笔迹、正楷书写；产品编号、品名、数量、保质期限、退货原因均需填写清楚，质量问题的产品，应详细写明问题；退货单上必须有本公司省级经理、美体督导签名）2、售后服务部跟进及审核退货单，并给出意见。
3、营销总监根据客户填写质量问题产品的原因及售后服务部给出的意见审核、批准。
4、客户按通知单要求，清点货品装箱内发运，退货清单一式二份，列明共几箱，每箱内必须有一张货单，列明本箱内所有货品，便于收货清点数量，外箱请注明，并传真回执和（货运单），便于我司储运部查收退货。
5、售后服务部接到货运站通知，知会工厂储运部提货，同时传真客户的（退货申请表），储运部有责任协助查找客户发运到广州的货品。
6、接到退货质检员根据每人每天80-100件的数量来质检并出一份详细的质检报告（按合格与不合格），再交给工厂仓管员。
7、工厂仓管人员在二个工作日内将合格品入仓，不合格品入待处理仓，穿过有质量问题的原货退还给客户。
（二）、公司退换货审批程序说明。
1、客户清点退换回公司的货物后，填写雅兰公司专用（退货申请表），传真至本公司客户服务部。
（退货单上必须用黑色笔迹、正楷书写；产品编号、品名、数量、保质期限、退货原因均需填写清楚，质量总是的产品，应详细写明问题；退货单上必须有本公司城市经理签名）2、客户将退换货申请单传真至售后服务部主管，由售后服务部主管跟进核准客户的退换货是否符合标准。
关于代理资格审批表的流程说明(1)
关于代理商资格审批表的流程说明 1. 适用条件 1.1 招投标过程中，需要先尽力与厂方商议，研究代理存在的必要性。 1.2 若确实需要代理，需使用“代理商资格审批表”规范地记录原因，并通过地区公司与集团的审批。 1.3 地区公司招标时，如由厂家负责投标及进行商务谈判，但最终由代理签约，在此种情况下，亦需填写此表。 1.4 已在集团共享名册中的代理单位，由集团成本采购管理部负责进行相关审批，地区公司可免除该代理单位的审批。 1.5 针对同一单位，地区公司在首次邀请招投标时进行过相关审批后，三年内（或代理授权到期日之前，二者取先到之日）同类项目可免于重复审批，上报集团“入围供应商推荐申请表”时附上此前的审批表即可。
2. 审批流程 2.1 审批过程中，需认真仔细查证代理确实有必要及有能力，即使是厂方委托的代理，亦应该进行独立查证及资格预审，并对查证的内容在“代理商资格审批表”上记录及进行审批。 2.2 代理商除填写资格审批表外，还需填写“供应（承包）商基本信息表”，作为资格预审表的附件之一。 2.3 在“公司代理资格说明”一栏，应要求该单位对填报之内容提供详细真实的内容作为附件。 例如，厂家无法满足现场安装施工的要求时，代理商需提供资料证明其在现场安装施工方面有何种能力可符合项目要求。 2.4 在“代理资格审查意见”一栏，地区公司经办人应认真仔细地核实代理商提供之信息的准确性，并同项目要求对照，确保代理商资格及能力符合本项目需求；对于代理商信息准确性和是否符合项目需求应给出明确的审查意见。 2.5 在“代理必要性评估”一栏，地区公司经办人应根据了解到的信息充分考虑，判断是否必须通过代理进行供货或服务，说明通过代理商的理由，且该理由应有厂方书面证明文件作为证实。 例如，针对“厂家无法达到我司付款条件要求”，需证明代理有垫支的能力，应提供资料证明代理的财务状况足以应付垫支；另外，还应考虑比较选用厂家及代理的利弊，即接受厂家较差的付款条件但节省代理费用，或选用代理，支付代理费用以取得较好的付款条件；另外，亦应列明其他考虑因素，如地方公司的财政状况等。
全国代理商付款流程图(表1)
财务与代理商核对收款 信息并付款
财务与代理商、 供应商确认收 款信息并打款 财务部出纳、代理商 对帐单、付款凭证、收款信息
全国代理商付款流程图
流程图
全国供应商（代理） 全国供应商、代理商（合作网 代理商、供应商 络）整理准确的对帐单 对帐单
说明
权责部门
相关文件及表格
每月 10 号前发帐单 （统一格式）
每月 5 号前务必将对帐单发至 敏风史玉芳， 过期将在下月受 代理商、供应商 理。对帐单需统一格式， （格 式见表 2）要求准确、清晰 对帐单
敏风（运营、 客服部）核对 联对
敏风客服、运营部核对确认， 运营部、客服部 要求认真、仔细。 对帐单
敏风运营经理审核确认
对帐单由运营部经理审核并 敏风运营部经理 确认签字 对帐单
敏风财务 审 核确认
递交给敏风财务， 由财务统一 财务部 审核、确认。 对帐单敏风公司总经理确认签 字
确认后由敏风公总经理审批 总经理 签字后方可打款 对帐单
企业招商代理运营方案
企业招商代理运营方案一、招商代理定位1.1 项目背景随着我国经济的飞速发展，招商代理行业也逐渐得到了迅猛的发展。
招商代理是指通过各种推广渠道对外招商引资，将外部优质资源引入内部，实现资源的优化配置和产业结构的升级。
1.2 定位目标本公司招商代理定位为专注于项目推广、商务洽谈和资源整合的综合型招商代理服务机构。
通过积极的推广渠道、丰富的项目资源和专业的商务洽谈，为客户提供一站式招商服务。
1.3 市场定位公司的市场定位为拥有一定行业资源和实力的中小型企业，特别是创新型企业、科技型企业和互联网企业。
通过我们的专业推广和服务，帮助这些企业在市场上获得更多的发展机遇。
二、招商代理服务内容2.1 项目推广公司将通过资源整合和合作推广的方式，对客户的项目进行定向推广，帮助客户吸引更多的投资者和合作伙伴。
推广渠道主要包括网络推广、线下推广和合作伙伴推广。
2.2 商务洽谈公司将组织专业的商务团队，为客户进行商务洽谈，协助客户对接潜在投资者、合作伙伴和政府部门，以提升项目的成功率和效益。
2.3 资源整合公司将整合各类资源，包括资金资源、人才资源、政策资源和市场资源，为客户提供全方面的资源支持，帮助客户实现项目的快速推广和资本运作。
三、招商代理运营模式3.1 服务模式公司将以项目为中心，采用专人专项的服务模式，为每个项目提供个性化的服务方案。
通过项目组全程跟踪、定期汇报、及时调整的方式，确保客户的项目得到最大的关注和支持。
3.2 合作模式公司将与各类投资机构、产业园区、政府部门和专业机构建立合作关系，共同为客户提供更全面的服务。
通过合作共赢的方式，拓展服务领域和提升服务水平。
3.3 运营模式公司将采用线上线下相结合的方式，以网络推广、路演推介和投资对接为主要运营模式。
同时，公司将建立专业的招商代理平台，为客户提供更便捷的服务体验。
四、招商代理服务流程4.1 项目接洽客户与公司接洽，提出招商代理需求，与公司进行初步的沟通和了解。
代理商合同签订流程
代理商合同签订流程
代理商合同签订流程
一、目的
为了合理规避风险，保障公司利益，特定制本办法。
二、适用范围
本办法适用于*******等生产型公司。
三、合同签定流程图
四、流程说明
1. 区域业务员与意向客户洽谈，洽谈时需要认真填写：《客户洽谈台账》详见附件1
2. 意向客户决定签定加盟合同，业务员应填写《客户洽谈台账》，并由区域业务经理进行审核，签字。
3. 区域经理签字后，报分公司总经理批准后，由业务部门与加盟客户签订正式合同，并将《客户洽谈台帐》附于合同后交*******副总经理盖章。
4. 业务员根据合同约定催收账款，经与财务部核实客户预付款已到帐后，方可按发货流程发货。
五、实施时间
本规定办法经过业务部、分公司总经理会签，********副总经理批准后实施。
六、附件
1．《客户洽谈台账》
洽谈台账
谈判时间：谈判地点：
意向客户资料：（区域、地址、姓名、联系方式、操作模式、现经营范围等）谈判内容：（年销售额、合作方式、保证金、经营性质、付款方式、退调货率等）业务员签名：客户签字：
总经理签字：财务签字：备注：谈判台账字迹清楚，不得涂改，该合同章时附于合同后。
4A公司培训教材-广告公司运作内容及流程
• 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题 • 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料 • 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态
我为什么在这里？ 我为什么要去？ 别人在怎么做？
想法输出
万变不离其宗的传播策略策略
5M MODEL
MISSION
MONEY
MESSAGE
MEDIA
MEASUREMENT
所有策略无外乎在归纳
目标 对象
+
创意 策略
+
媒介 策略
WHY/WHO
WHAT/HOW
WHEN/WHERE
对客户的10点建议
• 由公司开始：历史、 成长、组织、文化、 哲学 • 仔细解释产品 • 目前市场状况 • 竞争分析 • 仔细定义消费者
广告公司业务运作
广告代理内部作业模式
客户
主管 主管 主管
客户
创意 部
业务 部
主管
媒介 部
品牌 小组 资讯 中心
财务 行政
支援 系统
服务 系统
一个广告的产生过程
• • • • • • 客户做工作说明 搜集资料 内部作业 提案+报价 制作执行 媒介执行• 想出来来自• 卖出去 • 做出来 • 播出去
一个广告涉及的角色
好广告就是
• • • •
符合策略和客户意愿 充分体现创意的才华 创造辉煌的销售业绩 用最合理最经济的钱，在尽可能短的时间内，完 成最佳质量的作品
通信业务代理商管理办法
附件1通信业务代理商管理办法（暂行）第一章总则第一条为更好地开展通信业务，拓展销售渠道，规范内部管理，特制定本暂行办法。
第二条本管理办法适用于我公司通信业务的主管部门、业务发展部门及代理商。
第三条各部门要依据本办法确保代理工作健康、有序发展。
第二章通信业务代理的定义与职责第四条通信业务代理的定义1、通信业务代理是指利用我公司以外的社会力量为我公司发展通信业务用户，并由我公司按规定付给相应代理费的一种经营方式。
2、与我公司签订通信业务代理协议的代理商为我公司的通信业务代理商。
3、通信业务代理商只能办理代理协议中规定的通信业务。
4、我公司与代理商代理费结算方式分为四种：按发展用户数支付方式；代理商代收费向我公司支付应付款方式；我公司统一收费按月收入返点支付方式；免一定金额一次性费用不支付代理费方式。
5、代理商在协议有效期内要接受我公司的业务管理、指导和考核，并承担其经营的合法性和代理销售业务上的所有责任和义务。
6、代理商必须按照与我公司签订的协议要求，严格执行保密制度，不得向任何第三方透漏协议内容和客户资料。
第五条代理商应具备的条件1、独立法人实体，进行工商注册和税务登记，具备年检合格的合法企业营业执照、法人身份证件。
2、具有良好的商业信誉，丰富的通信领域销售经验和正规的销售渠道，在相关行业中有较强的竞争力。
3、具备一定资金实力。
4、有规范、固定的营业场所和销售网点，能严格按照我公司的业务要求、业务流程和服务质量标准进行通信业务的推广与销售。
5、具备一定技术支持能力和为客户提供解决方案的能力。
第六条代理商的基本职责通信业务代理商受我公司委托，负责在指定区域和用户范围内推广和销售通信业务，是我公司通信业务销售网络的重要组成部分。
代理商的基本职责为：1、与我公司签订代理协议，认真执行协议中的各项规定，在规定时限内完成规定的销售任务。
2、严格在授权范围内开展工作，未经我公司同意，不得发展任何形式的二级代理和发展授权范围以外的业务。
1.广告运作流程解析
I.企业广告的运作程序
其次，制定广告计划时要—— • 明白战略和战术的关系、计划与变化的关系 • 注意计划的连贯性、配套性和可执行性
• 要充分相信广告公司，给予广告公司足够的权 限 • 执行者：广告公司+广告主
I.企业广告的运作程序
媒介怎么配合？
• 发布广告信息是媒介最重要的职能，而通过广 告公司提供的业务赚取广告费用更是媒体经济 支柱。 • 立足本职，尽量少的涉足广告制作，提高自身 影响力，是媒介在广告领域的方向。 • 积极为代理公司服务，配合其工作，是媒介最 应重视的问题。
媒介怎么配合？
一般认为，媒介应做好8项工作：
• • • • • • • • 及时提供媒介信息资料，向社会推介自己。 开展媒介广告业务和理论探讨，宣传形象建立联系。 向广告公司推荐新的广告形式。 帮助代理公司推荐和选择客户。 主动和代理公司共同研究创造媒介广告的“卖点” 协助代理公司做广告主的工作。 在必要的时候采取适当的方式宣传代理公司的形象。 一视同仁的对待广告代理公司。
Scam Ad？
II广告公司的运作流程
广告活动的事后评价与总结
• 深入街头，收集反馈，或根据评估方案进行评估，最 后举行评估报告会。 • 负责人：AE，项目经理 • 参与者：三方主管和业务部门人员 • 工作目标：完成代理，收回佣金。
III至关重要的AE
• AE——account executive 客户执行
• 业务工作会议，具体分析业务，确定重点和难点，确 定工作计划，指定负责人。 • 负责人：AE，项目经理Project Manager • 参与者：各职能部门负责人 • 工作目标——工作计划的确定和工作计划书的编写。
新经销商和代理商的选择与评估流程
9.
通知外办新开发的经销商名单
10.
综合科将评估报告存档，建立客户档案
流程名称：新经销商/代理商的选择与评估流程说明（续）
流程步骤
工作内容的简要描述
11.
外办与客户签定年度合作协议
12.
销售部门经理制定信用政策
13.
营销总监审批信用政策
重要输入 信用政策
重要输出 年度合作协议
相关表单 年度合作协议
商的资信等级
潜在新经销商资 信等级
6.
销售部门经理对是否接纳为经销商进行审批
潜在经销商评估报告， 资信评级
7.
如果根据经销商评估报告，不适合作为鑫科经销商的客户，则另外寻找新的
替代经销商，并建立新的经销商名单，并重新收集客户信息及评估
替代经销商名单
8.
综合科将最终确定的新客户名单以及相关资料和评估报告
重要输出 渠道调研报告
相关表单 渠道调研报告
潜在新开发客户 潜在新开发客户名单 名单
客户信息收集表 客户信息收集表
4.
综合科渠道主管根据收集到的信息，对其销售网络网点分布、财务状况、渠 客户信息
道经验及人员等经营能力进行分析，编写经销商评估报告
潜在经销商评估 潜在经销商评估报告 报告
5.
综合科渠道主管根据公司销售政策中的资信等级配套政策，确定潜在新经销 公司销售政策
估报告
外办
销售部门经理
营销总监
各外办的业务拓展 计划
3 收集客户信息,并传回总部
12 制定信用政策 信用政策
13
N
审核
Y
11 与客户签定协议
6 N
9
是否接纳为经 销商？
Y
销售代理商管理制度
浙江黄岩
江鑫锻造有限公司
销售代理商管理制度
表单代码：JX/UM-020T-A-M4
2、代理销售商需要中止代理销售商关系的须提前书面申请。经本公司确认后中止关系。
3、代理销售商不论国营、私企都应提供营业执照副本复印件、法人身份证复印件，税务登证复印件。个人代理销售商提供身份证、户口本复印件。
4、签署代理销售协议。
编制
审核
批准
2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算
⑴、提成点
销售额（万）
100~150
200~300
400~500
600
800~1000
提成点%
7%
8%
9%
10%
12%
⑵、结算方法
①、货款回收60% 80% 100%结50%、70%、90%；
②、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利息在提成中扣除，直到提成扣完为止。
4、认可本公司的产品、制度。
5、能提供第三方担保或个人财产担保的。
6、每月提供一次客户开拓、管理计划。
七、营销目标及提成结算
㈠、营销目标
1、销售范围授权﹍﹎﹎﹎﹎﹎省区域，进行市场客户开发与客户管理。
2、销售目标任务＿＿＿＿万／年。分解到万＿＿＿／月。
㈡、产品价格政策
1、按公司销售价格政策执行。
2、根据市场情况个别客户需要制定特殊价格的，提成点按实际情况升降处置。