大连主题公园纪念品的营销策略
国内主题公园服务营销策略
国内主题公园服务营销策略序言主题公园作为一种特殊的旅游目的地，以其独特的主题和丰富多样的娱乐设施，吸引了越来越多的游客。
然而，如何制定和实施有效的服务营销策略，成为主题公园成功运营和发展的关键因素之一。
本文将探讨国内主题公园服务营销策略的深度和广度，并提出一些建议，以帮助主题公园提升服务质量和游客满意度。
第一章：理解主题公园1.什么是主题公园？主题公园是以独特的主题为核心，打造出一种独特的、可互动性的娱乐环境。
主题公园通常包括主题餐厅、游乐设施、表演和特色商品等，以满足游客参与度和娱乐性的需求。
2.主题公园的发展历程随着人们对休闲娱乐需求的增加，主题公园逐渐兴起。
早期的主题公园以迪士尼为代表，通过打造一个独特的虚拟世界，引导游客沉浸其中。
而现在的主题公园则更加强调互动性和个性化，为游客提供更全面的娱乐体验。
第二章：国内主题公园服务营销策略概述1.服务营销的重要性主题公园是一个以服务为核心的行业，良好的服务体验是游客选择和回头率的重要因素。
制定并实施有效的服务营销策略至关重要。
2.主题公园服务营销的目标主题公园服务营销的目标是提升游客的满意度和忠诚度。
通过提供个性化的服务、优化游客体验和建立良好的口碑，主题公园可以吸引更多的游客，并增加游客的回头率。
第三章：国内主题公园服务营销策略的深度探讨1.深入了解目标群体主题公园的服务营销策略应该以目标群体为基础。
通过调研和分析目标群体的需求和偏好，主题公园可以更加准确地开发和推广符合游客需求的服务。
2.个性化服务的重要性主题公园可以通过提供个性化的服务来满足不同游客的需求。
为儿童游客提供量身定制的游戏区和节目，为年轻人提供刺激的游乐设施和丰富的音乐活动。
3.提升游客体验主题公园应该注重游客体验，让游客在参观过程中获得愉悦和满足。
通过精心设计的游乐设施、适应游客需求的服务流程和友好的员工沟通，主题公园可以提升游客的参与度和满意度。
4.建立良好的口碑主题公园可以通过积极的口碑营销策略，在社交媒体和旅游网站上建立良好的口碑。
公园宣传营销方案
公园宣传营销方案随着城市化进程的不断推进，城市公园作为城市居民生活娱乐休闲的重要场所也越来越受到关注。
为了更好地服务广大市民，公园宣传营销方案也变得越来越重要。
本文将探讨公园宣传营销的相关策略和措施，希望为公园宣传营销提供一些有益的参考。
一、制定宣传策略公园宣传营销需要根据不同的宣传对象制定不同的策略。
在制定宣传策略时，需要考虑如下问题：1.宣传对象：市民、游客等。
2.宣传内容：公园基本信息、公园优美景色、公园服务、公园特色活动等。
3.宣传方式：广告宣传、互联网宣传、营销活动等。
4.宣传渠道：电视、报纸、广播、微信公众号、宣传册子等。
在制定宣传策略时，需要注意目标市场、目标受众人群、营销策略的实际效果等相关因素，以确保宣传策略的营销效果。
二、建设公园官方网站伴随着互联网的发展，网站已经成为公园宣传的重要手段之一。
公园官方网站可以提供公园的基本信息、图片、业务范围、特色活动信息等，同时也可以在网站上发布公园的最新动态、开展各类互动活动等，为广大市民和游客提供更多体验和参与公园活动的机会。
建设公园官方网站需要考虑如下问题：1.网站建设目标：提升公园知名度、增加公园客流量、提高网站访问量等。
2.网站建设要素：网站设计、网站内容、网站维护等。
3.网站宣传：通过各种途径向广大市民和游客宣传网站，如微信公众号、庆典活动现场宣传等。
建设公园官方网站需要投入一定的人力和财力，但它可以成为公园宣传的重要支撑，提升公园品牌形象，增强市场竞争力。
三、举办特色活动举办特色活动是公园宣传的重要渠道之一。
根据公园所处的具体情况，可以开展各式各样的特色活动，如音乐会、灯光秀、花展等。
特色活动可以吸引更多的游客，推动公园品牌影响力的提升。
举办特色活动需要注意如下问题：1.活动策划：根据公园特色，确定活动主题、形式和内容。
活动需要具有创新性和趣味性，吸引更多人参与。
2.活动宣传：宣传途径多样化，如微信公众号、广告牌、传单等。
3.活动安全：加强人员管理、现场安排、紧急处理等工作，确保活动的安全和秩序。
主题公园营销策划方案
主题公园营销策划方案 一个成功的主题乐园除了有好的设计、完善的主题包装造景、合理交通设施的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也营运是主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功的完成主题乐园的营销策划，使之能为水族馆带来意想不到的收益呢?主题公园营销策划从以下九个方面完善主题乐园的营销策划方案。
营销策划方案策略一：广告投放发展规划策略规划的成功化策略 经过XX年的大规模兴建后，主题乐园竞争已呈现出了非常激烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从博弈中脱颖而出，必须要有完整而独特的营销策略规划。
营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别--旺季时如何赢得竞争对手，争取当更多的市场份额;淡季时应采取时须什么样的措施，从而减少设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费服务客群的兴趣取向。营销活动的策划，要丰富且独特。这些是营销策略规划所应充分考虑的内容。
营销策划方案策略二：广告宣传计划完善化策略 广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有虽说的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资经费。
广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和广告行业。在每年的广告计划中，必须对各种形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。
值得强调的是，广告宣传计划完成之前，要充分分析主题乐园自身的客户群体。最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要媒体根据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如：我们策划了一个暑期学生套餐，在选择媒体时，就应该选择学生很容易接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。
营销策划方案策略三：宣传促销资料先期化策略 为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在顾客或是在园区内外客户挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的pop制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的内部信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和消费者的广告媒介。
国内主题公园服务营销策略
国内主题公园服务营销策略主题公园是一种集游乐、娱乐和休闲于一体的旅游景点，近年来在国内的发展越来越迅猛。
为了吸引更多游客并提升服务质量，国内主题公园需要制定有效的服务营销策略。
下面将介绍几个重要的策略，以帮助国内主题公园取得成功。
首先，国内主题公园应该注重提供个性化的服务。
每个游客都有不同的偏好和需求，因此主题公园应该根据游客的兴趣和喜好，提供多样化的活动和体验。
例如，可以针对不同年龄段的游客设计专属的游乐设施，举办符合不同主题和节日的活动，或者提供定制化的游玩路线，以满足不同游客的需求。
其次，主题公园应该注重宣传推广。
通过各种媒体渠道和社交平台，主题公园可以进行广告宣传和营销推广活动。
例如，可以利用电视、报纸、杂志、广播等传统媒体渠道进行广告投放，同时也可以利用网络营销和社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，通过发布精彩的活动内容和吸引人的图片，吸引更多游客的注意并提高品牌知名度。
另外，主题公园还可以与旅行社、酒店和航空公司等合作，提供各种特惠优惠和套餐。
通过与合作伙伴的联动，可以吸引更多消费者选择主题公园作为他们的旅游目的地，并提供一系列的便利和优惠，如优先入园、快速通关、特别折扣等。
这样不仅可以增加游客数量，还可以提升游客的满意度和忠诚度。
此外，主题公园应该注重提升游客的体验和服务质量。
游客的满意度是评价主题公园成功与否的重要指标，因此主题公园应该注重细节，提供良好的设施、清洁的环境和友好的员工服务。
培训员工，提供专业的导览和娱乐演出，举办各种互动活动和体验课程，以提升游客的乐趣和参与感。
最后，主题公园还可以开展会员制度，吸引更多游客成为忠实的会员。
通过会员制度，主题公园可以为会员提供独特的福利和优惠，如专属活动、积分兑换、生日礼包等，增加会员的归属感和优越感。
同时，主题公园可以通过会员系统来回访，了解会员的反馈和需求，从而不断改进和完善服务。
综上所述，国内主题公园应注重提供个性化的服务、宣传推广、合作联动、提升游客体验和会员制度等策略。
主题公园的营销策划方案策划方案
主题公园的营销策划方案策划方案嘿，朋友们，今天我要给大家带来一份超级实用的主题公园营销策划方案。
作为一名有着十年方案写作经验的大师，我可是信心满满哦！下面，咱们就直接进入主题吧！一、项目背景分析1.市场需求近年来，随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对于休闲娱乐的需求也越来越旺盛。
主题公园作为休闲娱乐的一种重要形式，已经成为家庭、朋友聚会的好去处。
2.项目优势（1）独特性：以某一特定主题为核心，打造独一无二的游玩体验。
（2）互动性：通过各种互动环节，让游客身临其境，沉浸其中。
（3）创新性：紧跟时代潮流，不断推陈出新，为游客带来全新的体验。
二、目标市场定位1.目标客户群体（1）家庭出游：以家庭为单位，带着孩子一起享受亲子时光。
（2）年轻人群体：喜欢追求新鲜事物，热衷于各种刺激的游玩项目。
（3）企事业单位：组织团队建设、团建活动，增强团队凝聚力。
2.目标市场以我国主要城市为中心，辐射周边地区，逐步拓展至全国市场。
三、营销策略1.产品策略（1）主题设置：根据不同节假日、季节特点，打造相应的主题活动，如春节、国庆、圣诞节等。
（3）增值服务：为游客提供便捷的餐饮、住宿、购物等增值服务。
2.价格策略（1）票价优惠：对家庭、学生、老年人等特定群体实行优惠票价。
（2）套票销售：推出多种组合套餐，满足不同游客的需求。
（3）节假日促销：在节假日推出特价票，吸引游客前来游玩。
3.推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台、官方网站等渠道进行宣传推广。
（2）线下推广：与旅行社、企事业单位合作，开展团队建设、团建活动。
（3）口碑营销：鼓励游客分享游玩体验，提高主题公园的知名度和美誉度。
四、营销实施步骤1.市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手情况，为后续营销策略提供依据。
2.营销策划：根据市场调研结果，制定具体的营销策略和方案。
3.营销推广：通过线上线下渠道，全面开展营销推广活动。
4.营销评估：对营销效果进行评估，及时调整策略和方案。
大连旅游景区营销策划方案
大连旅游景区营销策划方案第一章：市场分析与目标定位一、市场分析大连是中国东北地区重要的旅游城市之一，拥有丰富的旅游资源和独特的自然风光，如大连最著名的旅游景点—星海广场、老虎滩海洋公园、金石滩等。
而随着旅游的发展和人们旅游需求的不断提升，大连旅游市场竞争日趋激烈，需要采取一系列的营销策略来提升市场份额。
二、目标定位大连旅游景区的目标定位是成为国内外游客热衷的旅游目的地之一，通过提供高品质的旅游体验和服务，吸引更多游客到访并延长游客停留时间，从而提升旅游收入。
第二章：核心竞争力分析一、景区资源1.自然景观：大连拥有美丽的海滩、山区和森林，提供了丰富多样的自然旅游资源。
2.历史文化：大连有深厚的历史文化底蕴，如日俄战争纪念馆和大连旧贝壳堡等。
3.海洋文化：大连是中国著名的海洋城市，拥有丰富的海洋文化资源。
4.旅游设施：大连有完善的旅游设施，如星级酒店、购物中心和休闲娱乐设施等。
二、品牌形象大连被誉为“北方的香港”，具有独特的地理位置和海洋气息，可以构建一个独特的品牌形象，吸引更多游客关注。
三、服务水平大连旅游景区应提供高品质的服务，包括导游服务、交通运输、酒店住宿和餐饮服务等，以满足游客的需求和期望。
第三章：目标市场与顾客画像一、目标市场1.国内游客：主要包括中国各地的旅游者，具有较强的消费能力和旅游需求。
2.外国游客：主要包括来自亚洲、欧洲和美洲等地的旅游者，对大连的自然风光和海洋文化感兴趣。
二、顾客画像1.消费能力较强的中年夫妇：他们有较高的收入，能够享受高品质的旅游体验。
2.年轻情侣和朋友团体：他们追求新奇和刺激，对大连的海滩和娱乐设施感兴趣。
3.海洋爱好者：他们喜爱海洋文化，希望能够深入了解大连的海洋资源。
第四章：营销策略与推广方式一、营销策略1.定价策略：根据不同的旅游项目和服务，制定不同的价格策略，如旺季和淡季的价格差异化。
2.产品策略：开发创新的旅游产品，如特色海洋文化体验、生态旅游和海上娱乐活动等。
纪念品的营销策划方案
纪念品的营销策划方案纪念品市场是一个庞大且具有巨大潜力的市场，人们购买纪念品的主要原因包括纪念特殊事件、旅行或者追求个人喜好。
纪念品的种类也非常多样，包括文化纪念品、旅游纪念品、体育纪念品等等。
在市场竞争日益激烈的情况下，了解并满足消费者需求是制定营销策划方案的关键。
2. 目标受众分析一个成功的营销策划方案必须明确目标受众，只有将产品或服务与目标受众的需求对接，才能实现销售增长。
在纪念品市场中，目标受众可以根据纪念品种类的不同进行细分，比如：- 文化纪念品：主要面向对历史文化感兴趣的人群，如博物馆游客、艺术爱好者等。
- 旅游纪念品：主要面向旅行者，尤其是经常进行旅游的人群。
- 体育纪念品：面向体育迷、球迷等。
针对不同的目标受众，制定相应的营销策划方案。
3. 竞争对手分析纪念品市场竞争激烈，了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要一环。
通过对竞争对手产品、定价、促销等方面的分析，可以找到自己的差异化竞争策略。
4. 产品定位纪念品市场上的产品种类繁多，不同的产品有不同的市场定位。
标准化的定位策略对于不同的纪念品种类并不适用，需要根据具体情况进行产品定位。
通过产品的差异化，突出产品的特点和优势，从而在市场中占据一席之地。
5. 渠道选择与拓展纪念品的销售渠道可以分为线上渠道和线下渠道。
- 线上渠道：借助互联网，通过自有网站、电商平台等渠道进行销售。
这种渠道具有覆盖面广、便捷等优势，但也面临竞争激烈、运营成本高等挑战。
- 线下渠道：通过实体店铺、博物馆、旅游景点、体育场馆等销售。
线下渠道可以为消费者提供更加真实的购物体验和交流机会，但是也面临租金高、成本高等问题。
针对不同的受众群体和纪念品种类，选择合适的销售渠道，并进行渠道的拓展。
6. 定价策略纪念品市场的定价策略需要考虑多方面因素，比如产品成本、竞争对手的定价、目标受众的购买能力等。
根据产品的品质和独特性进行定价，尽量使产品价值与价格保持一致。
纪念馆营销策划方案
纪念馆营销策划方案一、背景介绍纪念馆作为一种公共文化设施，旨在通过收藏、展示和传承历史文化，弘扬民族精神，培养青少年爱国主义情怀。
然而，由于纪念馆与其他文化机构相比，其特殊的主题性和受众群体限制，使得纪念馆在营销方面面临着一定的困难。
因此，本文将从产品定位、目标市场、推广渠道、营销策略等方面提出一系列的策划方案，以提升纪念馆的知名度、吸引力和影响力。
二、产品定位1.明确纪念馆的定位纪念馆应明确自身的定位，明确自己的特色，有针对性地收藏、展示和研究相关文化遗产。
同时，纪念馆还应积极推动与其他相关机构的合作，整合资源，提供多元化的展示形式，以吸引更多的观众。
2.打造独特的品牌形象在产品定位的基础上，纪念馆应注重打造独特的品牌形象，通过专业化的展览设计、精美的展品陈列和高质量的服务，创造出独特的观展体验，提升自己在观众心中的形象和价值。
三、目标市场1.明确受众群体纪念馆应明确自己的目标受众群体，不同的纪念馆可能面向的受众群体不同，比如某些纪念馆可能更加偏向于青少年教育市场，而某些纪念馆可能更加偏向于学术研究市场。
明确受众群体后，可以更精确地制定相关的营销策略。
2.拓宽受众群体除了明确目标受众群体之外，纪念馆还应积极拓宽受众群体，通过吸引更多的观众来提升知名度和影响力。
可以采取的方式包括开展特定主题的展览活动、举办讲座或研讨会、互动体验活动等，吸引不同年龄、性别、职业等背景的观众。
四、推广渠道1.线上推广纪念馆可以通过建立和维护自己的官方网站、微信公众号等线上渠道，发布最新展览信息、展品介绍、活动预告等内容，通过线上营销手段吸引观众的关注和参观。
2.线下推广除了线上推广以外，纪念馆还应在线下寻找合适的推广渠道。
可以与学校、社区、旅游机构等合作，共同推出一系列的教育活动、社区活动和旅游活动，吸引更多的观众参观。
五、营销策略1.制定整体营销计划纪念馆应制定一套完整的营销计划，明确推广目标、推广内容、推广时间、预期效果等，并制定相应的推广方案和执行计划。
旅游景点纪念品营销策划方案
旅游景点纪念品营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和休闲旅游文化的兴起，人们对旅游景点的需求也越来越高。
旅游景点纪念品作为旅游者在旅行途中购买的物品，具有留住美好回忆和传递文化内涵的功能。
然而，当前市场上大部分旅游景点纪念品并未能满足人们的消费需求，存在产品单一、设计缺乏创新、质量不高等问题。
二、目标市场定位本方案将以年轻消费群体为主要目标市场，年轻人具有消费能力，对新鲜事物敏感，并且更加注重产品的设计和文化内涵。
同时，我们也将考虑其他年龄段的游客，并通过差异化营销来满足他们的需求。
三、产品设计与品牌定位1. 产品设计：根据目标市场特点，我们将设计一系列与当地文化和景点相关的纪念品。
这些纪念品既要有实用功能，又要具有艺术品的观赏价值。
我们将聘请一些当地知名设计师来设计这些产品，保证设计的独特性和创新性，并与当地文化紧密结合。
2. 品牌定位：我们将打造一个高端、时尚、有文化内涵的纪念品品牌。
通过独特的设计和高品质的产品，塑造品牌的形象，提升品牌价值。
四、销售渠道规划1. 旅游景点门店销售：我们将与旅游景点合作，在景点设立专卖店，将纪念品销售与旅游景点观光相结合，提高产品的曝光率。
2. 酒店合作销售：与当地酒店合作，将纪念品摆放在酒店陈设区域，并提供一定的推广媒体，推荐游客购买。
3. 电商平台销售：建立电商平台，在线出售纪念品，并提供全国范围内的配送服务，方便消费者购买。
五、促销策略1. 打折促销：在特定的节假日或活动期间，推出折扣促销活动，吸引消费者，增加销量。
2. 买赠活动：推出买赠活动，购买指定纪念品，赠送特定产品或优惠券，激发购买欲望。
3. 限量发行：我们将推出一些限量版纪念品，限量发行，增加产品的稀缺性，吸引收藏家和追求独特产品的消费者。
4. 捆绑销售：将多种相关的纪念品产品捆绑在一起销售，增加产品附加值，提升销售额。
六、品牌推广1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，增加品牌知名度。
2023年大连市旅游行业市场营销策略
2023年大连市旅游行业市场营销策略大连市是中国东北地区的一个重要的旅游城市，拥有丰富的资源和独特的旅游景点，吸引了大量的国内外游客。
为了进一步提升大连市旅游行业的市场竞争力，开展市场营销活动至关重要。
以下是针对大连市旅游行业的市场营销策略建议：一、打造独特的品牌形象大连市的旅游资源丰富多样，拥有美丽的海滨风景、浓厚的历史文化和独特的民俗风情等。
可以通过打造独特的品牌形象，突出大连市旅游的特色和优势，吸引更多的游客。
可以创建一个专门的旅游品牌，设计独特的标志和口号，通过宣传和推广，让更多的人了解和认可大连市的旅游品牌。
二、加强市场调研，迎合消费需求市场调研是制定市场营销策略的基础，通过对游客的需求和偏好进行调查和研究，了解他们的旅游习惯、喜好和消费能力，以此为基础制定相应的市场营销策略。
可以通过问卷调查、观察和访谈等方式进行调研，了解游客对于大连市旅游产品的需求和期望，然后在产品开发、推广和定价等方面根据调研结果进行相应调整和改进，更好地迎合消费者需求，提升市场竞争力。
三、提供高品质的旅游服务旅游服务是吸引游客的重要因素之一，提供高品质的旅游服务可以留住游客，促使他们再次选择大连市作为旅游目的地。
可以加强对旅游从业人员的培训，提高他们的服务意识和职业素养，让他们能够更好地为游客提供专业、高效和热情的服务。
同时，可以引入新的科技手段，如智能导览系统、在线预订平台等，提升旅游服务的便利程度和效率，满足游客的个性化需求。
四、加强市场推广和宣传市场推广和宣传是吸引游客的重要手段，可以通过多种渠道和媒体进行宣传，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
可以选取一些广告代言人或明星代言，进行重点宣传，增加大连市旅游的知名度和美誉度。
同时，可以通过举办旅游节、展览、文艺演出等活动，吸引更多的人关注和参与，扩大大连市旅游的影响力。
五、加强合作与交流大连市旅游行业应积极加强与其他旅游城市和旅行社的合作与交流，共同推动旅游业的发展。
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大连主题公园纪念品的营销策略
近年来，大连旅游业发展速度很快，曾统计自2003年以来大连旅
游年平均接待量在2200万人次左右，接待人数呈逐年上升的趋势，
平均年增长率为15%。如此大的客流量，应给大连带来巨大的旅游商
品收入，但事实却不尽然。虽然在这段时间里大连很多商场、卖场的
营业额都有所上升，但这并不能说明是旅游者产生的营业额。购物活
动是旅游活动必不可少的一个重要环节，而旅游纪念品是旅游商品的
重要组成部分，在旅游经济中有着突出地位，开发创造更多更好的旅
游纪念品不仅能反映旅游区自然与文化特色，有着较高审美价值，而
且对活跃旅游商品市场、促进旅游经济开发、塑造我国旅游区的良好
形象都有着重要的意义。旅游纪念品对于一个地区、城市或者旅游景
点景区来说不仅仅是旅游收入的经济意义，更是一张名片，一张不用
花钱的宣传单。大连的旅游商品或者旅游纪念品的提升空间有多少？
潜力如何？这有待于进一步的调查和分析。
主题公园就是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建设
的一种具有创新性游园线索和策划性活动方式的现代旅游目的地形
态。据了解每年大连主题公园开展形式多样的活动，一般都是通过公
共活动、特别时间来表现。如老虎滩海洋世界的北极熊生幼崽，发现
王国“酷乐多”在“六一”儿童节赴川慰问受灾儿童等等。这些事件
或者行为在一定的旅游群体中为主题公园赢得了知名度。面对愈演愈
烈的市场竞争，很多企业不得不艰难地拿起营销的武器为自身开辟市
场、争夺客源。尽管旅游市场营销被相关六一企业重视，但营销并不
能被旅游企业的经营者充分的运用到各个产品中，比如旅游纪念品。
从营销的四个基本方面分析主题公园旅游纪念品的营销。在产品
开发上，大连的各家主题公园都相对比较重视旅游纪念品的开发，也
有相当地投入。在组织上设立部门管理旅游纪念品的采购、销售等，
独立结算。老虎滩海洋世界和圣亚海洋世界的产品形态主要以毛绒玩
具为主，通过卡通、仿真等不同形式表现：两者中圣亚海洋世界产品
种类相对较多，从毛绒玩具到学习文具，从金属制品到木质装饰，从
水晶才知道珍珠饰品，从艺术摆设到生活用具都有涉足，产品样式、
形态、材质等非常丰富，老虎滩比较单一，仅仅局限于毛绒玩具这一
类。发现王国走的是另一条路线，推出一款核心产品——“酷乐多”
系列，有挂件、饰品等款式，一般以泥塑为主。
因为在产品设计、开发、生产、销售这些环节中的投入非常大，
国家对旅游纪念品的材质等又有严格的要求，导致旅游纪念品平均单
位成本相当高，所以，在销售时定价也相对高一些。有时候可能会给
游客造成价格高昂的不良现象。
大连主题公园的旅游纪念品销售模式的共同点就是都在院内设立一
些销售亭、商店进行售卖，不在园外销售，也没有在商业街上做专门
销售。对于这一点相关的销售人员一致表示，只有旅游者处于园内的
旅游氛围中，才会更容易产生购物行为，这也是有一定的道理的。他
们也表示为旅游纪念品使用一些促销手段的可能性不大，因为总体来
说做一些促销比如广告、宣传单等投入比较大，如果有促销的话，那
么旅游纪念品的价值有可能还会提高，对旅游者和企业都不是一个有
利的措施。
针对大连主题公园纪念品的问题，制定了以下几条营销对策：
一、创新设计理念，研发特色旅游纪念品
设计应从多方面考虑，体现地方特色浓郁，不断穿心式解决这个
问题的必经之路。目前，大连主题公园旅游纪念品技术含量低，缺乏
商品的增值成分。要改变这一现状，应加大对旅游纪念品生产供应的
技术研究和改进力度，增加旅游纪念品的技术含量，以培养旅游纪念
品中的名牌精品。加大对其的包装和装潢的设计创新力度，以此来提
高商品本身的品位和价值。
二、实施品牌战略，制作商品品味的旅游纪念品
以品牌先锋，用以有品牌打开一些沉睡的市场，还可以利用品牌
效用去影响游客的购物决策，在旅游市场对主题公园旅游纪念品知晓
程度一直走低的状态尤为重要。大连主题公园虽没有悠久的文化历史
背景，但有着自己浪漫独特的魅力，我们不妨就把标志性建筑制成明
信片销售，或者绘制风景印章，为旅游者加盖留念。相信这旅游纪念
品不仅能创造经济效益，还能对旅游景点、城市形象起到良好的宣传
效果。
三、全面发展，突出培养重点产品
旅游纪念品依托景点景区良好的资源优势，与整个经典景区是相
互影响相互作用的关系。知名度较高的景区，起旅游纪念品在一定程
度上比较容易走向市场，而质量上乘、纪念价值高旅游纪念品也能促
进游客重游或者带动周围群体来旅游。我们要树立整体发展的思想，
在一定能力水平上提高整个景点的社会知名度和市场竞争力，而旅游
纪念品则适宜以某一突出的主题、景致或角色来创造。
四、科学合理定价，采取灵活的价格策略
可以利用差别定价法、促销定价法、心理定价法等，还可以将门
票、游玩项目、竞技活动等与旅游纪念品相结合起来，将旅游纪念品
的价格转接到其他的服务活动上，减轻旅游者的心理负担。
五、加强宣传促销，完善市场营销网络
在营销策略上要打破过去零散销售模式，借鉴一下奥运特许产品
的销售形势，在机场、车站、码头等地设立旅游产品专卖店，把大连
各种特色的旅游纪念品汇聚一起，这样不仅使产品档次提高，更能让
所有经过城市的人一目了然，不会空手而归。同时，加强技术创新，
做好电子网络方式的宣传促销，实现网上宣传，网上咨询，网上购物
等旅游网络服务，利用网络全面宣传，推销大连主题公园旅游纪念品。
大连主题公园的发展，应加强管理与创新，来提高大连主题公园
旅游纪念品市场营销的整体性和实际效果，为主题公园提供进一步发
展的空间。