广东外语外贸大学-市场营销(1)
营销视野 营销在我们的 生活中无处不在［2］
总有人试图向我们推销什么，我 们需要识别他们这么做的方式及原 因；我们在进入职业市场，必须进 行“营销调研”以找到最佳机遇和 向我们未来的老板“自我营销”的 最佳方式。
四、市场营销的相关概念
欲望 产品 效用 满足
市场营销者 需要
需要
关系
关系
交换
三、推销观念（是生产观念的发展和 延伸）：
在卖方市场向买方市场转变阶段 易产生此观念，认为只要把产品推 销出去就能获得利润。
-----强调产品是被“卖出去的”而 不是被主动买走的
------采取增加推销人员和广告费用， 提高销售折扣率等扩大销售的措施
我国90年代中叶还有企业抱此观 念。
第二节 市场营销观念
四、市场营销观念（营销革命概念）：
——是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营 哲学，它以整体营销为手段来取得顾客的满 意，从而实现企业长远利益。
五、社会营销观念（营销观念的补充与发 展）
——企业不仅要以市场为导向，以消费者营销的影响
一、市场营销环境概述：
物流配送｝ ----促销｛广告、推销、公关、营业推广｝ ----价格｛基价、折扣、付款时间、信贷条 件｝
第二节 市场营销观念
一、生产观念： ——是一种重生产轻营销的商业哲学。
该观点认为消费者喜欢那些可以随 处买得到而且价格低廉的产品,企业应 致力于提高生产效率和分销效率,扩大 生产,降低成本。 工业化初期和二战前,我国建国后至改 革初期盛行些观点。
第二节 市场营销观念
二、产品观念： ——认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某
种特色的产品,企业应致力于生产优质产品,并 不断加以改进。 企业常迷恋于自已的产品,注意力在产品质量, 提高产品性能,不注重产品宣传和营销。是典 型的“营销近视症”。 酒香不怕巷子深。 桃李不言,下自成蹊。
第二节 市场营销观念
菲利普·科特勒的定义
市场营销是个 人和群体通过 创造并同他人 交换产品和价 值以满足需求 和欲望的一种 社会和管理过 程。
营销的范围包罗万象
商品（Goods）
地点（Places）
服务（Service）
财产权（Properties）
经历（Experiences） 组织
事件（Events）
❖ 企业微观环境——是与企业营销有直 接联系的组织和个人。
❖ 营销的服务对象是目标顾客； ❖ 为了满足顾客需求，企业还要与供应
商，营销中介联系起来； ❖ 企业还要了解公众的反应，考虑竟争
者状况，从而形成了营销微观系统的 基本结构。
1、企业内部环境
现代企业的运作是建立在企业内部各部
门分工协作的基础上的。如生产部门、采
五、营销的五层价值（续）
四、营销的传播价值（沟通价值） ——营销即传播，是难度最大的沟通，方寸间、几秒
内传播品牌信息。
五、营销的策略价值 ——营销的一举一动都包含着智慧的结晶，策略是营
销的灵魂。
六、市场营销学的研究对象与内容
对象——是研究以消费者为中心的企业,市场经
营策略,以及市场经营活动规律性的学科
交换
需求 费用
欲望 产品 效用 满足
五、营销的五层价值
一、营销的理念价值 ——超脱自我为中心理念，为社会和顾客
着想。
二、营销的商业价值
——应用营销思想的运作成功，缺乏营销的 运做必定失败。
三、营销的方法价值（行动方法论 价值） ——营销提供了方法论的思路，市场细分、
市场定位、差异化营销等都是营销的工具。
买方
交换及其 运行规律
一、 市场及其相关概念［2］
1. 市场是建立在社会分工和商品生 产基础上的交换关系。
2. 市场的形成要素：消费者；产品 或服务；交易条件。
3. 买方需求是决定性的。 4. 市场＝人口＋购买欲望＋购买力。
二、中国市场环境5个特点
1、大：地域辽阔，前景巨大，赚钱的天堂 2、变：发展快变化快，政策多变，法规不全。 3、乱：市场秩序混乱，假冒侵权严重，反常
购部门、研究与开发部门、财务部门、市 场营销部门等。这是企业内部环境的第一 个层次，即部门与部门之间的分工。
企业营销内部环境的第二个层次是最高 管理层，即由厂长、经理或董事会等组成 的决策层，公司的任务、目标、重大策略 和政策，都由高层管理部门制定。
怪 事 多，商业伦理严重缺乏。 4、燥：短期导向，大起大落，过度竞争。 5、异：区域差异，体制差异，行业差异 ， 营
销水平差异很明显。
三、市场营销
基恩、凯洛斯将营销概念分为三类： ——营销是一种为消费者服务的理论。
——是对社会现象的一种认识，是一种 导向，是商业哲学与商业实务的结合。
——是通过销售渠道把生产企业同市场 联系起来的过程。
研究内容：
综合市场研究(环境与市场分析) 综合市场实务研究(调研、细分、目标、定位) 营销因素组合研究(营销活动与决策) 营销组织与营销控制研究(计划、组织、控制)
七、市场营销因素组合
营销活动要面对十六个变量的组合
----产品｛定位、组合、包装、品牌｝ ----分销｛通路模式、中间商策略、渠道管理、
（Organizations）
个人（Persons） 信息（Information）
观念（Ideas）
课堂思考
分别举一例说明上述十大方面的营销。
营销视野 营销在我们的 生活中无处不在［1］
企业需要营销以满足消费者的需要； 学校需要营销以满足广大学生的需要； 医生需要营销以满足其患者的健康需要； 政治家需要营销，以满足他的人民的需要； 我们自己也需要营销，以满足与人有效交
——指影响企业市场营销能力和目 标的，营销部门又难以控制的各 项因素和力量的总称，是企业制 定市场营销策略和进行调研的重 要内容。
市场营销环境是企业营销职能外
部的不可控制的因素和力量。
市场营销环境的特征：
客观性——难以控制性 不均衡性——差异性 多变性——动态性 关联性——相关性
二、 企业的微观环境
市场营销 ——剑桥商务管理证书指定教材
第一章 市场营销入门
一、市场与市场营销 二、市场营销观念 三、环境对营销的影响 四、消费者市场与产业市场 五、产品营销与服务营销
第一节 市场与市场营销
一、 市场及其相关概念［1］
商品交换场所
习惯
现实与潜 在顾客
营销学家 市场 经济学家
揭示经 济实质
广东外语外贸大学南国商学院2014届毕业生就业质量报告
广东外语外贸大学南国商学院2014届毕业生就业质量报告前 言毕业生就业质量是衡量学校人才培养质量的重要指标。
根据《关于做好2014年高校毕业生就业质量年度报告编制发布工作的通知》（教学司函【2014】29号）要求，为全面反映我校毕业生的就业状况与质量，进一步完善质量评估体系，提升毕业生的就业竞争力，现对我校2014届毕业生就业状况进行统计分析（数据统计截止日期为2014年12月10日）。
第一部分 针对2014届毕业生就业开展的主要工作 我校领导高度重视学生就业工作，认真贯彻落实党中央、国务院、教育部及广东省有关促进大学毕业生就业的有关政策，学校把就业工作列入重要议事日程，切实落实“一把手”工程，将学生就业工作列入学校“十二五”规划，建立就业对人才培养的反馈机制，将就业工作融入人才培养全过程和学校中心工作。
一、切实加强领导，实施“一把手”工程我校严格落实“一把手”工程，成立了就业工作领导小组，由校长主管、学校党委书记主抓就业工作。
校长与省教育厅签订“一把手”责任书，同时与各系就业工作责任人鉴订“一把手”责任书。
在学校召开的战略研讨会上，着重针对学生就业工作进行部署；召开全校就业工作会议，总结工作经验；定期召开就业专题会议，研究部署具体任务，了解掌握工作进展，检查督促责任落实，发展解决存在问题。
二、明确工作职责，健全“校系两级”运行体制建立健全“校系两级管理，学校统筹安排，相关部门协作”的就业工作体制。
通过颁发《就业工作评估指标体系》对各系就业工作的领导责任、工作举措以及工作成效三方面内容进行评估，“体系”是对当前我校就业工作的评估检查，更是我校毕业生就业工作的指引和指导。
三、加强就业指导，创建“三个课堂”结合的模式专业实践方面：将专业实践融入教学过程，在开展校内和校外就近实习实践活动同时，学校还积极组织学生到国外实习，至今已有400余名学生赴美、日等国实习。
鼓励学生积极参加学科竞赛、创新实验项目和各种创新活动，增强学生的创新意识和创新能力。
广东外语外贸大学主修专业学位与辅修专业(双学位)对照表
双学位
双学位
软件工程
网络工程
管理学学士
电子商务
双学位
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双学位
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信息管理与信息
系统
政管学院
管理学学士
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社会工作
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经济学
学士
经济学
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管理学
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法学
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文学
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工学学士
理学
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管理学学士
法学学士
英文学院
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经济学
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国际经济与贸易
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经济学
经济统计学
财政学
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财务管理审计学西源自学院文学学士法语
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市场营销专业实践教学体系探索
文摘编号：10 0 5 -9 13 （2 0 0 6 ）08 - 0 131 - CA 摘 要：大学管理学 科实践教学如何开展？文章以市场营销为例，从理论上说明了实 践教学的必 要性及其 与高 职高专 教育的区别；从教学方式上总结了近年来行之有效的多种形式与方法。 关键 词：市场 营销；实践 教学；项 目教学法 中图分 类号： F2 70 文献标识码： A 文章编号： 10 � 0 5 - 9 13 （2 0 0 6 ）0 8 -0131 - 0 3
基 于 我 国 2 0 多 年 来 市 场 取 向 的 经 济 改 革， 作 为一门 重要 的应 用性 管理 学科 由 西 方引 进 并在 我国得 到了 迅速 传播 和发 展。 展望 未来 ，如 何 在大 学教学 中有 效地 传递 这一 知识 并使 其转 化为 学 生服 务企业 改造 社会 的自 觉行 动， 成了 大学 管理 学 科教 学改革 和人 才培 养的 一个 重要 问题 。 一 、统一 认识 ，模 块定 位 大学 实践教 学体系启动与探索首先 遇 到的 问题是 ：研 究型 或教 学研 究型 大学 需不 需要 进 行实 践教学 ？一 种意 见认 为： 普通 高校 特别 是学 术 取向 的高校 根本 不需 要进 行实 践操 作的 教学 ，培 养 动手 能力那 是高 职高 专的 事， 我们 不能 抢了 人家 的 饭碗 ；另种 意见 认为 ：虽 然培 养学 生和 我们 自己 的 动手 能力、 策划 能力 也很 重要 ，但 现在 根本 没有 时 间精 力，大 学管 理也 无这 方面 的要 求， 因此 不必 没 事找 事；而 更多 的教 师和 学生 却认 为： 实践 教学 必 不可 少！现 在不 管什 么类 型的 大学 ，总 的趋 势是 大 众教 育而不 是天 才教 育， 应用 性学 科就 应该 培养 应 用性 人才； 学生 则从 就业 出发 对这 门“ 软性 ”学 科 的应 用表现 出了 极大 的兴 趣。 针对 这一 情况 ，我 们 从高 教理论 、国 家政 策导 向和 国内 外其 他大 学的 经 验三 个方面 进行 了讨 论， 最后 对在 本专 业中 加强 实 践教 学体系 的建 设取 得了 一致 意见 。 接 下来的 问题 是： 既然 要开 展实 践教 学， 那么 怎 样理 解普通 高校 的实 践教 学？ 其培 养的 目的 是什 么 ？与 高职教 育的 产学 结合 有何块设 计或 模块 定位 来实 现对 学生 的分 层培 ：主 要围 绕 着 教 学 内 容 的 逻 辑 顺 � � � � � 1. 养 。应 该说， 我们 理解 的 “实践 教育 ”比 各级 职业 序和 教学 重点 展开。 教师 在课 堂上 预先 说明 下节 课 教育 实施 的 产 学 研 合 作 的 含 义 更 加 广 泛， 培 养 目 要讲 的内 容和 主要问 题， 然后 由学 生或 学生 小组 搜 的 也更 综合化 和高 级化 。目 前世 界各 国尽 管对 职业 集资 料、 归纳 要点、 制作 文件 ，再 让学 生在 课 � � �
广东外语外贸大学
② 白云山青 碧溪水蓝：
1、“白云”、“碧溪”，指白云山和云溪，为我校环境突出特征和代表形象，在广州的高校里，以我校最有理由拥有这个“专利，”应该当仁不让。
2、“凤鸣岭南”，这一节突出“鸣”字，谓书声朗朗，强调勤奋学习；第二节突出“舞”字，强调刻苦实践，第三节突出“起”字，强调学业成功，意义层次推进，前后联系并呼应。
④ 山育佳木 水滋美兰：
1、“山育”、“水滋”承接前节意义并进一步延伸、拓展。“山”即白云山寓“仁”，“水”即珠水寓“智”。
2、“山”、“水”，孔子曰：仁者乐山，智者乐水。仁代表道德人格修养，智代表文化知识修养，正符合大学教育的精神、内涵和目标。
3、山青、水远，不仅写出我校的环境美好，也意味我校美名远扬，影响广大。
③ 携侣中外 凤鸣岭南：
1、“携”化用毛泽东“携来百侣同游”之意，谓中外师生团结友爱。
校歌
词义简释：
凤 鸣 岭 南 ①
作者：陈飞
白云山青
碧溪水蓝②
携侣中外
——凤鸣岭南③
山育佳木
水滋美兰④
明德尚行
——凤舞岭南⑤
德馨有容
行实致远⑥
学贯中西
——凤起岭南⑦
① 标题——凤鸣岭南：
1、“凤鸣岭南”，为校歌主题。“凤”即凤凰，在中国文化里，是吉祥神瑞之鸟，是中国南方的图腾；“有凤来仪”是吉祥之兆、成功之象；凤凰择木而栖，比喻优美环境和优秀人才之间的互相吸引。广外大（以下简称该校）北校区校园，依山傍溪，是为宝地，形如凤凰展翅。南校区有“凤凰山”。因此用“凤凰”比该校，可谓意象优美，形神兼备。
广东外语外贸大学09-10各专业录取
597.44 只招理科 633 604.85 604.25 605.21
17 64 48 2319
616.71 601.75 599.69 606.1
3 27 20 2218
46
618.2
19
619.95
27
615.56
12
611.75
43 43
606.77 610.53
20 47
606.75 606.87
管理学院
财经学院
西语学院
东语学院
中文学院
法学院
市场营销 人力资源 管理 物流管理 （供应链 物流管 理） 物流管理 （国际物 流与运 输） 电子商务 会计学 财务管理 税务 法语 德语 西班牙语 意大利语 葡萄牙语 俄语 日语 朝鲜语 印度尼西 亚语 泰语 越南语 阿拉伯语 汉语言 （高级涉 外文秘） 汉语言 （涉外文 化管理） 汉语言文 学 对外汉语 法学（国 际经济 法） 法学（法 律） 法学（民 商法）
39 37 12 12 164 78 40 25 57 58
606.33 601.89 605.33 606.08 614.13 616.45 607.78 597.84 615.34 612.22
27 25 9 8 166 119 43 94 57 32 25
606.07 602.88 604.67 604.5 613.59 612.66 607.3 只招理科 604.41 594.44 617.59 615
80 42
601.56 601.79
79 41
603.75 600.63
34
596.91
51
597.41
34 35 114 45 66 23 20 22 9 14 20 88 27 6 7 5 8 88
全国市场营销专业大学排名(最新)
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2021年1月广东自考各专业开考课程考试时间安排表
华南农业大学
惠州学院
03907
西洋服装史
03908
服装材料学
03911
服装国际贸易
03902
服装发展简史
03918
服饰流行分析
03916
服装消费心理学
03915
服装连锁店管理
03910
服装工业工程
082504
环境生态工程
（本科）
华南农业大学
04518
环境化学
04526
环境工程导论
02472
环境质量评价
06307
兽医免疫学
08776
畜牧兽医行政管理
11431
动物卫生检疫学
100701
药学
（本科）
广东药科大学
01763
01757
药物分析（三）
01761
药剂学（二）
05522
有机化学（五）
03049
数理统计
01759
药物化学（二）
02051
物理化学（二）
06831
药理学（四）
00276
人类成长与环境
00281
社区社会工作
00285
中国福利思想
05963
绩效管理
00280
西方社会学理论
00282
个案社会工作
03335
公共管理学
00283
社会行政
03346
项目管理
040101
教育学
（本科）
华南师范大学
01281
中国教育史
00442
教育学（二）
00471
认知心理
00448
学校管理学
02018
2021年4月广东自考各专业开考课程考试时间安排表
00090
国际贸易实务（一）
00896
电子商务概论
00091
国际商法
00089
国际贸易
00096
外刊经贸知识选读
07788
国际结算
00097
外贸英语写作
03709
马克思主义基本原理概论
00102
世界市场行情
00100
国际运输与保险
04184
线性代数（经管类）
04183
概率论与数理统计（经管类）
体育教育
（本科）
华南师范大学
03708
中国近现代史纲要
00486
运动生理学
00501
体育史
00015
英语（二）
03709
马克思主义基本原理概论
06743
运动医学
050101
汉语言文学
（本科）
华南师范大学
00037
美学
00530
中国现代文学作品选
00538
中国古代文学史（一）
00015
英语（二）
00540
知识产权法
00264
中国法律思想史
00259
公证与律师制度
05680
婚姻家庭法
00228
环境与资源保护法学
03708
中国近现代史纲要
00262
法律文书写作
05677
法理学
05678
金融法
00265
西方法律思想史
05679
宪法学
03709
马克思主义基本原理概论
030101K
法学
（本科）
暨南大学
广东财经大学
新闻学
特色专业建设的目标与路径：以广外市场营销专业为例
念 、人才培养 目标 、培养模式 、培养质量等方面具有显著特
色 ，培养的学生 某些方面的素质和能力优于其他院校该专业
学生 ，并得到社会 的广 泛认 可 、有较高声誉的专业 ”。 特
色专业体现 了学校的办学优势 、办学特色和办学定位 。２ ０ ０８ 年 ９月，广东外语外 贸大学市场营销 专业入选 国家第三批第
自己的办 学定位 ，发挥 已有 的专业优势 ，办出专业特 色，推
进高校 专业建设 与人才培 养紧密结 合国家经 济社会发展 需 要 ，为 同类型高校 相关专 业建设和 改革 起到示 范和带动 作
学 ；使命 ： 培养 全球 化高素质公民 ；关键 ： 加强高水平 国际 化师资人才队伍建设 ； 特色 ： 体现 教育国际化水平 ； 契机 ：
一
但 问题在 于 ：如何 将共性 很强 的专业建 设工作 做 出个
性 、做 出特 色 ，或者 说 ， 如何 基于 自身 条件 ， 创新 专业建设 工作 ， 以营销学专业 以新 的内涵 ， 赋 切实 提高专业人才的培
类特 色专业 （ 代号 ： Ｓ １６ ），实现 了专 业建设 的质的 Ｔ １０ ５
供 了不 少素材 。以此为基础 ，我们合理确 定了基础课程与专
二、人才培养方 案的制定 与优 化
特色 专业建设 是全方位 的教育 教学改 革活动 。人才培 养方案的制定与优 化是特色专业建设的核心内容 ，也是特色
型人才，也不同于高职高专培养 “ 熟练 工人”，而是 为企业
作者 简介 ：常永 胜 ，广 东外语 外 贸 大学管理 学院教授 ，研 究方 向： 营销 管理 。钟 育赣 ，广 东外语 外 贸 大学
管 理 学 院教 授 ，研 究 方 向 ： 市 场 营销 。
市场营销学教案(广东外语外贸大学)
市场营销学教案(广东外语外贸大学)第一章：市场营销学导论1.1 教学目标了解市场营销学的定义、功能和目标理解市场营销学的基本概念和原理掌握市场营销学的基本工具和方法1.2 教学内容市场营销学的定义和功能市场营销学的基本概念和原理市场营销学的基本工具和方法1.3 教学方法讲座式教学，讲解市场营销学的定义和功能，引导学生理解市场营销学的重要性案例分析，通过具体案例让学生了解市场营销学的基本概念和原理小组讨论，让学生通过小组合作，掌握市场营销学的基本工具和方法1.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对市场营销学的基本概念和原理的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场营销学的基本工具和方法的掌握程度第二章：市场调研2.1 教学目标了解市场调研的定义和重要性掌握市场调研的基本步骤和方法理解市场调研的数据分析和解释2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的基本步骤和方法市场调研的数据分析和解释2.3 教学方法讲座式教学，讲解市场调研的定义和重要性，引导学生理解市场调研的作用案例分析，通过具体案例让学生了解市场调研的基本步骤和方法小组讨论，让学生通过小组合作，掌握市场调研的数据分析和解释2.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对市场调研的定义和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场调研的基本步骤和方法的掌握程度第三章：消费者行为3.1 教学目标了解消费者行为的定义和重要性掌握影响消费者行为的因素理解消费者购买决策过程3.2 教学内容消费者行为的定义和重要性影响消费者行为的因素消费者购买决策过程3.3 教学方法讲座式教学，讲解消费者行为的定义和重要性，引导学生理解消费者行为的影响因素案例分析，通过具体案例让学生了解消费者购买决策过程小组讨论，让学生通过小组合作，掌握影响消费者行为的因素3.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对消费者行为的定义和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对影响消费者行为的因素和消费者购买决策过程的掌握程度第四章：市场营销组合策略4.1 教学目标了解市场营销组合策略的定义和重要性掌握产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的基本内容理解市场营销组合策略的整合和实施4.2 教学内容市场营销组合策略的定义和重要性产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的基本内容市场营销组合策略的整合和实施4.3 教学方法讲座式教学，讲解市场营销组合策略的定义和重要性，引导学生理解市场营销组合策略的基本内容案例分析，通过具体案例让学生了解市场营销组合策略的整合和实施小组讨论，让学生通过小组合作，掌握产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的基本内容4.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对市场营销组合策略的定义和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场营销组合策略的整合和实施的掌握程度第五章：市场营销计划和实施5.1 教学目标了解市场营销计划的定义和重要性掌握市场营销计划的基本要素和编制方法理解市场营销计划的实施和控制5.2 教学内容市场营销计划的定义和重要性市场营销计划的基本要素和编制方法市场营销计划的实施和控制5.3 教学方法讲座式教学，讲解市场营销计划的定义和重要性，引导学生理解市场营销计划的基本要素和编制方法案例分析，通过具体案例让学生了解市场营销计划的实施和控制小组讨论，让学生通过小组合作，掌握市场营销计划的实施和控制5.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对市场营销计划的定义和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场营销计划的基本要素和编制方法的掌握程度第六章：市场细分、目标市场和市场定位6.1 教学目标理解市场细分的概念和重要性掌握市场细分的标准和过程掌握目标市场的选择和评估方法理解市场定位的策略和实施6.2 教学内容市场细分的概念和重要性市场细分的标准和过程目标市场的选择和评估方法市场定位的策略和实施6.3 教学方法讲座式教学，讲解市场细分的概念和重要性，引导学生理解市场细分的作用案例分析，通过具体案例让学生了解市场细分的标准和过程小组讨论，让学生通过小组合作，掌握目标市场的选择和评估方法角色扮演，让学生模拟市场定位的策略制定和实施过程6.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对市场细分的概念和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场细分的标准和过程、目标市场的选择和评估方法的掌握程度模拟演练，通过学生参与的角色扮演评估学生对市场定位策略的理解和实施能力第七章：产品策略7.1 教学目标理解产品策略的概念和重要性掌握产品组合的分析和优化方法掌握产品生命周期策略的制定和实施理解新产品开发的战略和流程7.2 教学内容产品策略的概念和重要性产品组合的分析和优化方法产品生命周期策略的制定和实施新产品开发的战略和流程7.3 教学方法讲座式教学，讲解产品策略的概念和重要性，引导学生理解产品策略的作用案例分析，通过具体案例让学生了解产品组合的分析和优化方法小组讨论，让学生通过小组合作，掌握产品生命周期策略的制定和实施项目作业，让学生实际操作新产品开发的战略和流程7.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对产品策略的概念和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对产品组合的分析和优化方法、产品生命周期策略的制定和实施的掌握程度项目作业，通过学生完成的项目作业评估学生对新产品开发的战略和流程的理解和实施能力第八章：价格策略8.1 教学目标理解价格策略的概念和重要性掌握定价目标和原则掌握定价方法和策略理解价格调整和应对竞争策略8.2 教学内容价格策略的概念和重要性定价目标和原则定价方法和策略价格调整和应对竞争策略8.3 教学方法讲座式教学，讲解价格策略的概念和重要性，引导学生理解价格策略的作用案例分析，通过具体案例让学生了解定价方法和策略小组讨论，让学生通过小组合作，掌握价格调整和应对竞争策略角色扮演，让学生模拟定价过程和价格谈判情景8.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对价格策略的概念和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对定价目标和原则、定价方法和策略的掌握程度模拟演练，通过学生参与的角色扮演评估学生对价格调整和应对竞争策略的理解和实施能力第九章：促销策略9.1 教学目标理解促销策略的概念和重要性掌握促销组合的元素和策略掌握广告、销售促进、公共关系和人员销售的基本策略和方法理解促销预算和效果评估9.2 教学内容促销策略的概念和重要性促销组合的元素和策略广告、销售促进、公共关系和人员销售的基本策略和方法促销预算和效果评估9.3 教学方法讲座式教学，讲解促销策略的概念和重要性，引导学生理解促销策略的作用案例分析，通过具体案例让学生了解促销组合的元素和策略小组讨论，让学生通过小组合作，掌握广告、销售促进、公共关系和人员销售的基本策略和方法角色扮演，让学生模拟促销活动的策划和实施过程9.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对促销策略的概念和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对促销组合的元素和策略、广告、销售促进、公共关系和人员销售的基本策略和方法的掌握程度第十章：分销策略10.1 教学目标理解分销策略的概念和重要性掌握分销渠道的类型和选择策略掌握中间商和零售商的管理策略理解物流和供应链管理策略10.2 教学内容分销策略的概念和重要性分销渠道的类型和选择策略中间商和零售商的管理策略物流和供应链管理策略10.3 教学方法讲座式教学，讲解分销策略的概念和重要性，引导学生理解分销策略的作用案例分析，通过具体案例让学生了解分销渠道的类型和选择策略小组讨论，让学生通过小组合作，掌握中间商和零售商的管理策略模拟演练，让学生模拟物流和供应链管理策略的实施过程10.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对分销策略的概念和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对分销渠道的类型和选择策略、中间商和零售商的管理策略的掌握程度模拟演练，通过学生参与的角色扮演评估学生对物流和供应链管理策略的理解和实施能力第十一章：国际市场营销11.1 教学目标理解国际市场营销的概念和重要性掌握国际市场营销的环境和机会分析掌握国际市场营销策略的选择和实施理解跨文化营销和国际贸易法规11.2 教学内容国际市场营销的概念和重要性国际市场营销的环境和机会分析国际市场营销策略的选择和实施跨文化营销和国际贸易法规11.3 教学方法讲座式教学，讲解国际市场营销的概念和重要性，引导学生理解国际市场营销的作用案例分析，通过具体案例让学生了解国际市场营销的环境和机会分析小组讨论，让学生通过小组合作，掌握国际市场营销策略的选择和实施角色扮演，让学生模拟跨文化营销和国际贸易法规的应用情景11.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对国际市场营销的概念和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对国际市场营销的环境和机会分析、国际市场营销策略的选择和实施的掌握程度模拟演练，通过学生参与的角色扮演评估学生对跨文化营销和国际贸易法规的理解和实施能力第十二章：服务营销12.1 教学目标理解服务营销的概念和重要性掌握服务营销的独特性和策略掌握服务营销的流程和技巧理解服务营销的顾客关系管理12.2 教学内容服务营销的概念和重要性服务营销的独特性和策略服务营销的流程和技巧服务营销的顾客关系管理12.3 教学方法讲座式教学，讲解服务营销的概念和重要性，引导学生理解服务营销的作用案例分析，通过具体案例让学生了解服务营销的独特性和策略小组讨论，让学生通过小组合作，掌握服务营销的流程和技巧角色扮演，让学生模拟服务营销的顾客关系管理情景12.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对服务营销的概念和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对服务营销的独特性和策略、服务营销的流程和技巧的掌握程度模拟演练，通过学生参与的角色扮演评估学生对服务营销的顾客关系管理的理解和实施能力第十三章：市场营销伦理和社会责任13.1 教学目标理解市场营销伦理的概念和重要性掌握市场营销伦理的基本原则和规范掌握市场营销社会责任的实施策略理解市场营销伦理和社会责任对企业形象的影响13.2 教学内容市场营销伦理的概念和重要性市场营销伦理的基本原则和规范市场营销社会责任的实施策略市场营销伦理和社会责任对企业形象的影响13.3 教学方法讲座式教学，讲解市场营销伦理的概念和重要性，引导学生理解市场营销伦理的作用案例分析，通过具体案例让学生了解市场营销伦理的基本原则和规范小组讨论，让学生通过小组合作，掌握市场营销社会责任的实施策略角色扮演，让学生模拟市场营销伦理和社会责任的应用情景13.4 教学评估课堂参与度，通过提问和讨论评估学生对市场营销伦理的概念和重要性的理解程度案例分析报告，通过学生提交的案例分析报告评估学生对市场营销伦理的基本重点和难点解析本文主要介绍了市场营销学教案，包含市场营销导论、市场调研、消费者行为、市场营销组合策略、市场营销计划和实施、市场细分、目标市场和市场定位、产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、国际市场营销、服务营销和市场营销伦理和社会责任等十五个章节。