竞争对手分析

喜加美主要竞争对手分析

一、主要竞争对手罗列：

(1)北京鹤逸慈

(2)台湾乐龄网

(3)福安康老人连锁专卖

(4)康复之家

(5)日本企业德武株式会社

二、竞争对手分析模式

（1）竞争对手未来目标：即竞争对手的战略目标，包括财务目标，行业目标等。

（2）现行战略：竞争对手现在在做什么，和能做什么，包括将来能做什么

（3）假设：从竞争对手的角度出发，分析对于自身和目前行业的判断和假设

（4）能力：分析竞争对手战略高度的强项与弱项

竞争分析模式构建：

（一）、未来目标

1. 竞争对手公开的目标是什么？

2. 竞争对手市场行为的选择余地有多大？

3. 哪些业务是被竞争对手看来可以稳定获取利润，维持成长的源泉？

（二）、假设

1. 竞争对手对产品需求及行业趋势的看法？

2. 竞争对手主要强调竞争的哪些方面？产品设计方法？产品质量？营销场

合？分销渠道？经营模式？服务理念？

3. 从竞争者的经营模式方面来看，竞争对手对于产品本身，产品质量以及产品

的其他相关方面面对现有地位有何种认识？把什么看成优势，什么看成劣

势？

（三）、现行战略

1. 竞争对手的现行战略是什么？

2. 竞争对手的经营模式和营销方法是什么？

（四）、能力

1. 竞争对手能力表现在哪几个方面？1. 销售能力

2. 市场开拓

3. 服务

4. 产

品开拓研发能力5. 企业成本控制

2. 竞争对手的优势和劣势？

3. 随着行业不断成熟，竞争对手在优势和劣势是否存在变化？

4. 竞争对手的成长能力

5. 竞争对手是否存在竞争壁垒？

三、分析过程

（一）、北京鹤逸慈

1. 未来目标

（1）、公开的目标：“

关怀老人，就像关怀我们自己”，以维护老人生活尊严，提升生活品质为起点，确保产品品质，服务周到，满足老人需求。

（2）、鹤逸慈的选择余地：

鹤逸慈纸尿片基础产品做起，逐步丰富完善产品系列内容，但是仍然消费人群侧重于位于北京市各大社区，团体，养老机构内的残障老人，孤寡老人，行动不便老人，市场侧重于老人护理用品，生活用品的深度延伸。通过多次的机构营销活动，已经在部分老人社区，机构当中营造了一定影响力。

选择余地包括：1. 市场渗透

2. 市场开发

3. 产品开发

对于鹤逸慈来说，自身不具备生产研发能力，且从过去一段鹤逸慈的产品作为来看，用新产品维护与巩固现有市场，开拓新市场的决心比较犹豫。且鹤逸慈的主打产品侧重护理，医疗，针对消费人群较为特殊，针对现有产品组合群开拓新的市场较为困难，故鹤逸慈当前的选择余地较小，应该仍然以扩大当前营销模式所对应的市场份额为优先。

故第一选择 1. 市场渗透2. 产品开发

（3）、哪些业务是鹤逸慈能够稳定获利，并维持成为成长源泉？

稳定地与老人社区，机构合作，提供老人生活用品及生活服务

2. 假设

（1）、竞争对手对于产品及行业趋势的看法？

鹤逸慈对于行业趋势的看法从他的行动当中可以理解为，在中国老龄化这个大环境下，老人越来越被关注，在老人群体当中，首先备注市场与媒体、政府注重的，应当是养老机制机构的完善，老人生活生存环境存在的障碍，中低收入老人生

从上图可以简单分析，鹤逸慈对于产品趋势的看法应当为完善中低档的为社区内，机构内的老人解决生活行动各类问题的老人护理生活用品。

（2）、鹤逸慈主要强调竞争在哪些方面？

从鹤逸慈的推广实际来看，应当是强调营销的场合与方式，服务的理念等方面。

着重从基础庞大的社区，养老机构出发，通过实地的营销、造势、渠道建立，在整个渠道营销的中心把服务摆在第一位，通过产品出售，租赁，知识宣传，讲座，将服务与产品有效的融合进渠道的灌输，培养，乃至最终促成与政府相关部门的合作。

（3）、从竞争者的经营模式方面来看，竞争对手对于产品本身，产品质量以及产品的其他相关方面面对现有地位有何种认识？把什么看成优势，什么看成劣势？

从其经营模式来看，鹤逸慈将其部分具有强烈护理，医疗功能印记的产品作为其服务理念的主要诠释和延伸。

3. 现行战略

（1）、鹤逸慈的现行战略

以老人服务为主导，以营销拓展基础设施内的老人群体为手段，以产品作为服务理念的延伸。

4. 能力

（1）、鹤逸慈的竞争能力表现在哪几个方面

1. 服务能力

2. 渠道开拓能力

3. 企业成本控制

（2）、鹤逸慈的优势.

1. 出色的服务理念

2. 与政府相关部门的合作能力

3. 对于营销和销售对象有深刻的了解，能够随时根据老人情况，调整产品

4. 成熟的渠道、终端运作，可能存在有一批相对忠诚度高的老人以及机构，便于后续产品的推广与销售。

5. 依靠理念与服务的宣导，运作中低成本与档次的产品，投入进老人产业的大蛋糕当中-养老机构

鹤逸慈的劣势

1.产品的开发力度较慢，系统组成尚未完成，其供应链水平需要考究

2.其主打产品均处于蓝海市场当中，任何一款产品都将面对市场同类产

品的激烈竞争

3.其现在的营销模式虽稳扎稳打，但形不成眼球效应，在老龄化社会越

来越加剧的今天，其响应能力、占领市场的速度较之都比较缓慢

4.鹤逸慈作为一个整体品牌形象的推广力度欠缺

5.除去渠道推广外，其他诸如终端、网络等其他营销方式发展缓慢

（3）成长能力

稳扎稳打的渠道营销模式和到位的服务理念，鹤逸慈的成长是确定的。

一旦能够确实完成与政府相关部门的深入合作，以及与主要养老机构的深化拓展，快速成长是必然的

（4）、是否存在竞争壁垒

目前仅局限在北京一隅，尚不存在竞争冲突。

若进入北京市场，其长期构建的老人主要机构的服务举措将可能构成公司进入渠道销售的竞争壁垒。

（二）、台湾乐龄网

1. 未来目标

（1）、公开的目标

以“活力、安适、精致”为主要诉求，帮忙台湾健康生活可以自理的长着，提高生活的便利性，安全性，维持与强化活力，享有更精致更有品质的生活方式。

同时成为台湾第一的银发生活用品专卖店。

优势：

1.独特的市场定位，巧妙找到台湾老人行业的利基市场

2.多样化的零售终端表现形式

3.产品策略红海化，在产品领域，在台湾其销售范围内，暂时不存在与

其相近或者相似的产品，故产品差异化较大

4.有效的营销推广机制

劣势：

1.产品品类模糊，深度不够丰富，

2.因产品不够丰富，导致终端空间利用率过低

3.营销主体模糊

4.核心、可持续的竞争优势不明显

（三）康复之家

优势：

1.遍布十多个省市的100多家直营或合作连锁店，已经具有了一定的规模、

品牌效果和影响力。

2.市场定位鲜明，以家用医疗器械和康复护理等健康领域的个人用品，打

造健康国美

3.采用直营连锁的方式，整合资源，剪除医疗器械康复护理市场中原先存

在多渠道，多环节，零散不规范的现状问题，不仅有效的搭建生产商与

消费者的桥梁，让生产商通过康复之家更多的倾听到了来自消费者的声

音，而且大大缩短的供应链流程，商品成本大大降低，更加具有竞争力

4.营销推广得当，国人舆论风评颇佳，在不少有影响力的比赛、活动中积

极参与，主动组织举办全国性的健康活动，不断扩大影响力

5.服务理念深入人心。